PROJET DE COMMERCIALISATION DE SEL

RAISON SOCIALE : INTERNATIONAL BUSINESS SELL SALT

PROMOTEUR : NABY IDRISS GUEYE

REGION DE DAKAR

FICHE SYNOPTIQUE

RAISON SOCIALE: INTERNATIONAL BUSINESS CENTER IN SELL SALT PROMOTEUR: NABY IDRISS GUEYE STATUT JURIDIQUE: SARL TELEPHONE: 326 95 65 LOCALISATION : SUR LA VDN A DAKAR FINANCEMENT BANCAIRE TAUX D INTERET : 10 % DUREE DE REMBOURSEMENT : 1 AN DIFFERE DE PAIEMENT : 3 MOIS

I INTRODUCTION GENERALE
CONTEXTE DE L ETUDE OBJECTIF DE L ETUDE Crer de la richesse RESULTATS ATTENDUS Approvisionnement des dpts en sel chaque mois ; Ralisation dun bnfice annuel important ; Recouvrement de la dette au bout avant 1 an.

INDICATEURS DE MESURE DES RESULTATS VAN positive ; RA/C suprieur 1 ; DRC infrieur 1 ; Indice de profitabilit important ; Rsultat dexploitation important.

ACTIVITES DU PROJET Installation de bureaux a Dakar et Kaolack ; Achat de la marchandise (sel) ; Chargement du sel ; Transport de la marchandise de Dakar au Mali ; Location des dpts au Mali ; Vente de la marchandise.

INTRANTS DU PROJET Ouvriers (chargeurs, superviseur, pointeur, convoyeur de la marchandise) ; Personnel de bureau ; Grants des dpts au Mali ; Vhicule de dplacement du promoteur ; Moyens financiers.

II ANALYSE TECHNIQUE DU PROJET

DESCRIPTION DU PROJET

Il sagit dun projet de commercialisation du sel dans la Rpublique du Mali compte des avantages comparatifs quoffrent le march malien. Lapprovisionnement du produit se fera au Sngal travers les rgions de Dakar (le lac rose), Fatick (les salins du sine) et Kaolack. Le sige du projet sera localis sur la Voie de Dgagement Nord (VDN) Dakar mais disposera dune annexe Kaolack compte de sa position stratgique par rapport aux zones dapprovisionnement de Kaolack et de Fatick. Pour le statut juridique il sagira dune socit a responsabilit limite (SARL) avec deux associs. La mise en uvre du projet se fera sur la base de lexcution des oprations suivantes : le matriel et quipements, les dpenses dexploitation, les dpenses du personnel et les ventes prvisionnelles. MATERIEL ET EQUIPEMENTS

Ils seront constitus dans le cadre de notre projet par lachat dun vhicule dune part et des quipements constitus du matriel, mobilier et bureau dautre part. Le promoteur aura besoin dun vhicule pour ses dplacements en vue de coordonner les travaux, de prospecter et de ngocier avec les fournisseurs de la marchandise pour assurer lapprovisionnement temps rel et un bon prix. Le prix de vhicule est estim 5 330 000 F hors taxes. Pour les locaux du projet qui seront implants la Voie de Dgagement Nord (VDN) de Dakar et le bureau annexe de Kaolack, les quipements en matriel, mobilier et bureau sont estims 1 500 000 F LES DEPENSES DEXPLOITATION

Elles seront constitues de lachat de la marchandise (sel), les taxes payer, le cot de la location Le sige du projet localis sur la VDN abritera les bureaux du personnel de direction. Son acquisition ncessitera une caution de 2 mois dune valeur de 1 000 000 F et dun loyer mensuel de 500 000 F. Un bureau sera mis en place Kaolack compte tenu de sa position stratgique avec les sites dapprovisionnement de Fatick et Kaolack et le chemin de fer pour le convoyage de la marchandise. Ce bureau cotera une caution de 2 mois 50 000 F et dun loyer mensuel 25 000 F.

Le produit commercialiser constitue le sel dont les sites dapprovisionnement identifis sont le lac rose dans la rgion de Dakar, la rgion de Fatick et la celle de Kaolack. Une rotation de lactivit est prvue chaque avec le convoyage dun conteneur de 20 tonnes soit 20 000 kg pour un prix dachat de 300 F/kg. Le cot global du conteneur correspond 6 000 000 F. le fret du conteneur est estim 1 000 000 F. Le vhicule du promoteur ncessitera une consommation mensuelle de 200 litres de carburant diesel moyennant 500 F/l. Les autres dpenses telles que la visite technique slve 18 000 F/an, les frais dentretien slvent 25 000 F/trimestre, lassurance 270 000 F par an. En outre de ces dpenses, le promoteur prvoit 500 000 F/mois pour la couverture des charges diverses. Les sites de dpts au Mali qui recevront la marchandise vont faire lobjet dune location 25 000 F par mois, ce qui donnera un cot global de la location 125 000 F par mois. Les sites de dpts sont les suivants : - Kita - Toukoto ; - Nguela ; - Nafadji - Bamako. Toutes ces oprations seront assujetties la taxe sur la valeur ajoute (TVA) dont le montant sera dtermin dans lanalyse financire du projet. LES DEPENSES DU PERSONNEL

Pour lexcution des activits du projet, le promoteur aura recours aux ressources humaines rparties en personnel de direction, ouvriers, pointeur, convoyeur, grants des dpts au Mali. Pour le personnel de direction, les qualifications et la rmunration sont rparties comme suit : - un prsident directeur gnral 300 000 F ; - un directeur gnral 250 000 F ; - un comptable 200 000 F ; - une secrtaire 150 000 F. En somme le personnel de direction recevra globalement le mois 900 000 F. Les ouvriers assureront le chargement de la marchandise dans le conteneur. Ils sont prvus au nombre de 3 et feront le chargement sur 3 jours moyennant un taux de salaire journalier de 5 000 F pour chacun. Pour les trois jours chacun gagne 15 000 F, ce qui donne un cot global de 45 000 F. Cette charge doit faire lobjet dun renouvellement mensuel compte tenu de la rotation de lactivit. Le travail des ouvriers sera surveill par un pointeur qui sera rmunr au mme taux que les ouvriers. Il gagnera donc 15 000 F CFA pour les trois jours de chargement.

Une fois le conteneur rempli la marchandise sera envoye au Mali pour son coulement. Le transport du sel de Dakar au Mali va ncessiter les services dun convoyeur qui sera rmunr hauteur de 150 000 F y compris son transport de retour. Il sera charg damener la marchandise au niveau des sites de dpts pour la vente au Mali. Le Mali qui reprsente notre march chaque dpt aura un gestionnaire qui se chargera de dcouler la marchandise et de percevoir en contrepartie son salaire moyennant 75 000 F par mois. Le salaire global des gestionnaires slvera donc 375 000 F par mois. LES VENTES PREVISIONNELLES

La clientle vise correspond aux grossistes et aux dtaillants. Dans le march malien le prix moyen appliqu aux grossistes slvent 3 500 F/kg et celui des dtaillants 4 000 F/kg. Sachant que le conteneur correspond 20 000 kg dont le promoteur espre pour couler les 10 000 kg aux grossistes et les 10 000 kg aux dtaillants. Sur la base de cette hypothse la recette attendue des grossiste est de 10 000 * 3 500 = 35 000 000 F et celle des dtaillants est de 10 000*4 000 = 40 000 000 F. Ainsi la recette globale aprs la vente du conteneur est de 75 000 000 F. Nous estimons que lcoulement de la marchandise pourra se faire chaque mois. Sous lhypothse qu partir du septime mois les 10 000 kg des 20 000 kg du conteneur seront livrs part gale aux grossistes et dtaillants qui bnficieront dune remise de 500 F et payeront ds lors la marchandise aux prix respectifs de 3 000 F/kg et 3 500 F/kg. Pour les 10 000 kg restants les prix initiaux resteront inchangs. Pour la quantit restante nous supposons toujours quelle sera rpartie part gale entre les grossistes et dtaillants.

III ETUDE DU MARCHE

Dans le cadre de ce projet, cest le march malien qui nous intresse pour la vente du sel, un produit trs pris dans cette localit compte tenu de son inexistence. A ct du Mali, il y a le Burkina Faso qui se trouve dans le mme cas de figure mais pourra faire lobjet dune prospection ultrieure. DEMANDE

Elle existe en nombre important et reprsente toute la population malienne de mme les commerants des pays voisins se ravitaillant partir du Mali. Pour bien cerner la demande nos dpts seront implants dans les villes de Toukoto, Nguela, Nafardji, Kita et Bamako o le produit se fait rare et est trs pris. Dans ces localits les prix de ventes du sel sont plus allchants compte de la raret du sel mais galement de limportance de la dmographie. OFFRE

Le produit offert est le sel. Il existe en quantit importante au Sngal. Lapprovisionnement seffectuera dans les rgions de Dakar, Fatick et Kaolack qui dtiennent dimportants stocks sur lesquels nous pourrons compter pour alimenter nos dpts au Mali et assurer la livraison des commandes de nos clients temps convenus. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION

Elle sera surtout axe sur un approvisionnement de la clientle en permanence mais galement des prix acceptables. Aujourdhui au Mali le prix moyen appliqu aux grossistes et aux dtaillants tournent respectivement autour de 3 500 F/kg et 4 000 F/kg. Cependant pour la fidlisation de la clientle, une remise de 500 F sera accorde aux clients grossistes ou dtaillants qui se sont approvisionns rgulirement durant le premier semestre partir du septime mois. Ainsi la nouvelle grille de prix de ces clients deviendra maintenant grossiste 3 000 F/kg et dtaillants 3 500 F/kg.

V ANALYSE ECONOMIQUE
Lanalyse conomique du projet sera apprhende en termes dimpacts que celui-ci aura eu sur la vie conomique et sociale des populations. En termes demplois le projet en crera des emplois permanents dun nombre de 11 qui seront rparties comme suit : 5 pour le personnel de direction, 5 grants des dpts au Mali et 1 convoyeur de la marchandise. Les emplois non permanents sont constitus par les travaux faits par les chargeurs du sel et le pointeur. Ces emplois permanents et non permanents permettront aux bnficiaires de recevoir globalement une masse salariale de 1 485 000 F par mois. Lessentiel des activits du projet seront assujetties la taxe sur la valeur ajoute estime au premier mois 2 813 400 F et de 1 395 000 F pour les mois suivants. Le statut juridique de lentreprise lui soumet une application de limpt que le bnfice, soit 25 % du bnfice avant impt. Le montant global de cet impt est estim 182 581 691 F lanne.