GESTION EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD

OCTUBRE - 2013

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FACULTAD DE INGENIERIA, ARQUITECTURA Y URBANISMO ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

Plan de Negocio
PUNTO DE DISTRIBUCION Y VENTAS DE PRODUCTOS PARA INSTALACIONES DE DRYWALL CURSO: Gestin Empresarial y Competitividad

ALUMNOS: Chirinos aez, Enrique Gonzles Guevara, Emilio Lorrn Musayon, Leonardo Saavedra Vela, Irwin Collantes Diez, Dennis DOCENTE: iqun Otero, Hernn CICLO: VI Pimentel 24 de Octubre del 2013

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INDICE
CONTENIDOS:
INTRODUCCION ..4

CAPITULO I : ANALISIS SITUACIONAL .....5 - A NIVEL LOCAL.....6 - A NIVEL NACIONAL.6 - A NIVEL INTERNACIONAL...6

CAPITULO II : DEFINICION DE NEGOCIO ..7 - DEL NEGOCIO ..8 - EL EMPRESARIO.....8 - EL PERFIL......9

CAPITULO III: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO..10 - VISION...10 - MISION.........10 - OBJETIVOS.......10

CAPITULO IV : ESTUDIO DE MERCADO ....11 - CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL SECTOR.......11 - CARACTERISTICAS DEL MERCADO META.......11 - CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA.......12 - VENTAJAS COMPETITIVAS....12

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INTRODUCCION
El presente Informe se centra en un Plan de Negocio el cual trata sobre la distribucin de productos para las diferentes instalaciones de elementos que empleen en su construccin drywall. A medida que se sigue avanzando se detallara en qu medida este Punto de Distribucin y Ventas se va incluyendo a la sociedad y como este intenta satisfacer una necesidad en ella, para as proporcionar facilidad de acceso a dichos productos necesarios para la instalacin del elementos constructivos de drywall y con el fin de que cause beneficios para cada uno de los miembros que habitan la comunidad. Este Plan de Negocio, nace despus de una selectiva entre diferentes tipos de ideas, cada una mejor estructurada que la otra, de la cual se escogi esta Punto de Distribucin y Ventas como la vas aceptable y rentable. El objetivo que intentamos

perseguir con este proyecto es brindar a los interesados en elementos constructivos de drywall y sus distintos elementos adicionales para su colocacin o armado un centro que ofrezca distinta variedad de productos para dicha instalacin y as satisfacer dicha necesidad del comprador, un punto clave es ofrecer un servicio de calidad, tomando en consideracin la opinin de comprador ante producto, otorgar consultas de los productos que se posea en venta para que as el consumidor no se sienta engaado de lo que esta apunto de comprar. . Una de las causas importantes que se considero con el inicio de este proyecto es actualmente en la ciudad de Chiclayo se ha notado que las construcciones nuevas usan elementos de drywall para algunas de sus instalaciones, esto llega a la necesidad existente en algunos puntos de dichos elementos constructivos, la nocin es satisfacer mediante este servicio dicha necesidad aun tomando en consideracin la competencia existente y verla como una oportunidad para mejorar da a da el negocio establecido.

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CAPITULO I: ANALISIS SITUACIONAL

CASADRYWALL, es una microempresa comercial que se dedicara a la venta de productos necesarios para la instalacin de ambientes, la venta de dichos productos se har por medio de un pago segn el tipo y la marca del mismo, la idea en la que surgi este negocio es el gran auge de construcciones nuevas que emplean este material para la separacin, instalacin, o esttica de los ambientes que la conforman dichas estructuras.

Con el ste se pudo observar la necesidad que existe de crear un sitio donde los habitantes interesados en la instalacin de elementos constructivos en base de drywall puedan tener acceso a los servicios que ofrece un punto de distribucin y ventas.

Hemos proyectado que en un mediano plazo debemos contar con un establecimiento adecuado para brindar este servicio, esto nos ayudara en la promocin de nuestro local, y en un largo plazo esperamos contar con un establecimiento propio ubicado en una zona estratgica
Para desarrollar este proyecto debemos tener muy en cuenta las tendencias y cambios que se presentan en el mbito de las tecnologas, principalmente a nivel local que es donde pensamos desarrollar nuestro proyecto, pero tambin sera importante observar que es lo que est pasando con esta actividad tanto a nivel nacional como internacional para darnos cuenta cual es la tendencia que prefiere la gente, por ejemplo: Qu productos son los de mayor preferencia por los compradores en el mbito constructivo de material liviano como el drywall? Esto nos ofrecer tener un enfoque global de esta actividad.

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a) A NIVEL LOCAL
En el departamento de Lambayeque y en especial la ciudad de Chiclayo y alrededores se observa que se estn instalando varias edificaciones que usan el drywall para ampliar locaciones o para darles ms valor esttico, ante ello se estn aumentando los centros de venta de dichos elementos, de igual manera existen centros de distribucin, estas locaciones ubicadas en mayora por el orden social impuesto por la municipalidad en torno a la urbanizacin Patasca, un objetivo complementario seria en lo posible la implementacin de mejoras en los servicios as tambin como asesora al momento de vender un los productos producto a los cliente que entren al local.

b) A NIVEL NACIONAL Los puntos de venta y distribucin de drywall se han ido aumentando en gran cantidad con el auge de este elemento constructivo, mayormente en puntos de venta como centros comerciales y otros como restaurantes, en mayora se puede decir que Lima presenta mayor mercado para la venta de estos productos a la par de ello se puede percatar una gran gama de cetros de venta que se rivalizan por los clientes se pudiera decir que en esa zona se percata un mercado competente. El subir o bajar el precio acarrea grandes movimientos en la curva de demanda. En torno a ello hay centros de venta y distribucin especializados solamente en dicho producto como es el drywall, superboard y otros elementos livianos de construccin, pero se ha notado que en ferreteras tambin se venden dichos productos pero no en la variedad como en cetros especializados, por ende tambin hay competencia entre ambos enfoques c) A NIVEL INTERNACIONAL
Si hablamos de los lugares donde se brinda dicho servicio en algunas ocasiones los productos que ofrecen a la venta no son los solicitados por los clientes y esto causa incomodidad en ellos. Es por ello que nuestro plan de negocio se basa en que el cliente sienta ese confort al momento de decidir que producto llevan del establecimiento a precios confiables y que se sienta agradecido del trato del vendedor para as afiliar una confianza duradera.

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CAPITULO II: DEFINICION DEL NEGOCIO

2.1. Del Negocio. Idea del Negocio: Se pens la creacin de un punto de distribucin y venta de productos para instalaciones de drywall. Descripcin del Negocio: El punto de venta y distribucin lleva por nombre CASADRYWALL, el cual brindara un servicio de calidad a su clientela, de igual manera ofreciendo una gran gama de productos destinados a la instalacin de espacios con drywall, ofreciendo asesora a los clientes de que productos son preferenciales para las construcciones que desean realizar, y muchas novedades ms, que de por si sern del agrado del cliente.

2.2. El Empresario. SOCIO N01: CHIRINOS AES, ENRIQUE Joven estudiante de la carrera profesional de Ingeniera Civil, con conocimientos amplios en lo que se refiere a las diferentes instalaciones en ambientes internos de edificaciones. RECURSOS A INVERTIR: $ 7500.00 SOCIO N02: GONZALES GUEVARA, EMILIO Joven universitario, estudiante de la carrera profesional de Ingeniera Civil, con amplios conocimientos en diseo y espaciamiento de interiores de edificaciones, as como nociones en marketing.

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RECURSOS A INVERTIR: $ 7500.00 SOCIO N03: LORREN MUSAYON, LEONARDO Joven universitario, estudiando de la carrera profesional de Ingeniera Civil, con amplios conocimientos en el mbito empresarial, y normativo.

RECURSOS A INVERTIR: $ 7500.00 SOCIO N04: SAAVEDRA VELA, IRWIN Joven universitario, estudiando la carrera profesional de Ingeniera Civil, con amplios conocimientos en asesora de materiales de construccin.

RECURSOS A INVERTIR: $ 7500.00

LOGO DEL NEGOCIO!!!

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2.3. PERFIL: La empresa conformada por jvenes universitarios, emprendedores, llenos de objetivos y metas, se dedicara a brindar un buen servicio, de calidad y sobre todo con mucha comodidad, llegando a ser as del gusto y preferencia de la clientela en general. De la Empresa. - Trmite Legal: S.A.C. - Tamao: Microempresa - Economa: Nuestra microempresa se dedicara a brindar un servicio de calidad al gusto de la clientela. Denominacin Social

Tamao: Somos una Microempresa dedicada a brindar el servicio de venta de productos destinados a la instalacin de ambientes fabricados a base de drywall.

Economa: Nuestra Microempresa desarrolla el servicio de venta de productos de construccin en drywall.

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CAPITULO III: PLANIAMIENTO ESTRATEGICO

Nos comprometemos como empresa a satisfacer las necesidades de nuestros clientes, a vigilar la salud de nuestros trabajadores, a identificar y controlar las causas que generan accidentes dentro del ambiente de trabajo y enfermedades, a minimizar el impacto ambiental, y a prevenir la ocurrencia de actos ilcitos que atenten contra la seguridad de la empresa y grupos de inters. Nos comprometemos a cumplir con la legislacin aplicable y a trabajar por el logro de los objetivos y el mejoramiento continuo. 3.1. Visin

Buscar contribuir a la materializacin de sus sueos y proyectos de las personas, ofreciendo soluciones constructivas y arquitectnicas en sistemas drywall. Realizar procesos y procedimientos, enmarcados dentro de la excelencia en calidad, seguridad, servicio y una orientacin constante dentro del mercado. Estar encaminados a superar las expectativas de nuestros clientes, al mejoramiento continuo, a velar por la salud de su equipo humano y a la efectividad econmica y financiera. Estar comprometidos con el desarrollo sostenible y el cuidado del medio ambiente. 3.2. Misin

Para el ao 2020CASADRYWALL, ser la compaa lder en participacin dentro mercado de sistemas drywall en Lambayeque, la regin norte y en el Per. Ser reconocida y percibida como la solucin ms completa en la construccin liviana en seco.

3.3.

Objetivos:

Nuestro objetivo es de poder trabajar con nuestros clientes para construir un futuro mejor. Proporcionar una completa asesora para la ejecucin de sus proyectos, buscando satisfacer las necesidades en materia de diseos adecuados, siempre focalizados en la calidad de vida, todo en base a la experiencia y excelencia profesional

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Asimismo, disponerles de los mejores equipos, y herramientas que se requieren para la buena ejecucin de las obras, cumpliendo en todo momento con las especificaciones tcnicas que se requieren en obra. Adems estamos comprometidos a trabajar con creatividad y profesionalismo; buscando constantemente desarrollar las habilidades y capacidades de nuestro personal con el uso adecuado de la tecnologa para del xito de nuestra empresa.

CAPITULO IV: ESTUDIO DE MERCADO

4.1. Caractersticas de la demanda del sector Actualmente se ve la necesidad emergente en centros comerciales, y locales de servicios, por contar con un material que disminuya el costo de los procesos naturales de construccin. Tomamos la decisin de implantar un negocio de draywall para satisfacer una demanda que si es existente en la localidad de Chiclayo, Vemos una oportunidad de negocio y por tanto seguiremos esa intuicin. Hablando de debilidades , nuestro punto en contra es que no contamos con la economa suficiente , como para poder brindarnos las facilidades del caso y emerger con mejor solvencia.

4.2. Caractersticas del mercado meta Basndonos en los conocimientos del medio, y comentarios de allegados al rublo, hemos resaltado algunos puntos importantes: Edad promedio: 24- 65 aos Raza: Todas las Razas.

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Destinos de los pedidos de draywall: Locales comerciales Casetas ltimos pisos de un edificio

4.3. Caractersticas de la competencia Competencia directa - Eternil - Ferreterias 4.4. Ventaja competitiva Tenemos motivacin. Implementaremos y distribuiremos el material con total profesionalidad. Seremos amigos de nuestros clientes Brindaremos un contacto institucional personalizado. Tendremos como lema la puntualidad de entrega del producto.

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