PROYECTO FINAL PROCESO ESTRATEGICO I

ANLISIS SECTORIAL.
SECTOR AGROINDUSTRIAL: PALMA, ACEITES, GRASAS VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES.

16-12-2012

SEGUNDA ENTREGA PROYECTO GRUPAL

INTEGRANTES:

Brbara Andrea Prez Casallas Cdigo: 1110302328

Jazmn Lorena Acosta Sanabria Cdigo: 1021460109

Carlos Alberto Corzo Altuve Cdigo: 1021030007

Ana Roci Cuervo Vareo Cdigo: 1041480043

TUTOR: Mario Cesar Gonzlez Triana

MODULO: Proceso estratgico I

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO 2012

Continuando con los factores que componen el modelo de las cinco fuerzas competitivas:AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS: Un producto o servicio sustitutivo es aquel que cubre las misma necesidades que el producto actual. La mayora de sectores compiten con otros que proporcionan productos o servcios que en algunos casos pueden llegar a ser sustitutos. Los sustitutos se originan en sectores diferentes al sector donde se compite. Por ejemplo: los lentes de contactos han sustituido a las gafas. El computador es el mejor ejemplo de sustitucin de productos y servicios, el computador sustituy a las mquinas de escribir manuales y al servicio de correspondencia. En este punto lo importante es identificar los factores que pueden dar origen al sustituto (precio, calidad, salud). La amenaza de productos y servicios sustitutos ser mayor cuando la relacin calidad/precio sea mejor, el nivel de satisfacin que provoca en los clientes sea mayor , el costo de cambio sea pequeo. Pinesen por ejemplo cmo la videoconferencia se ha convertido en un sustituto de los viajes areos.

ontinuando con el tema del modelo de las cinco fuerzas competitivas, hablemos de LA POSIBILIDAD DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Los competidores potenciales son empresas de nueva creacin o no, que pretenden o podran entrar en la industria. La existencia de nuevos entrantes es una amenaza para el sector, ya que intensificara la competencia y reducira su atractivo (nivel de rentabilidad). Los sectores atractivos (que tienen altos niveles de rentabilidad), son ms propensos a la entrada de nuevas empresas. El acceso al sector est condicionado por las barreras de entrada existentes y las acciones defensivas que desarrollen los competidores establecidos. Hay dos tipos de barreras de entrada: BARRERA ABSOLUTAS: Imposibles de superar, salvo excepciones muy concretas. por ejemplo, las concesiones para operar en telefona celular, televisin, entre otras. BARRERAS RELATIVAS: Pueden ser superadas con diversa dificultad. Analicemos las principales formas de introducir barreras de entrada:

Existencia de economias de escala: Se producen cuando al aumentar el volumen de produccin es posible obtener costos de produccin unitarios ms reducidos. Diferenciacin del producto: Si los competidores actuales tienen una fuerte imagen de marca y una gran fidelidad de cleientes, los nuevos entrantes deben gastar grandes sumas de dinero para promocionar su propia marca y superar la fidelidad que los clientes muestran.

Grandes necesidades de capital para competir: Si para comenzar a competir es necesario un desembolso de capital alto, se configura una gran barrera de entrada. Dificultad de acceso a canales de distribucin: Si los canales de distribucin estn copados por las empresas establecidas, es mucho ms dificil competir para los nuevos, ya que necesitan realizar promociones y publicidad al canal.

Entre otros, estos son aspectos que se deben analizar en este punto del anlisis sectorial.

SECTOR AGROINDUSTRIAL: PALMA, ACEITES, GRASAS VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES. 1. ANLISIS SECTORIAL El objetivo del anlisis sectorial es identificar a partir del modelo de las cinco fuerzas competitivas el nivel de impacto (alto, medio, bajo) de las mismas sobre las empresas que integran el sector.

2. Matrices del Subsector I. Matriz de evaluacin de factores externos (Se debe elaborar para la primera empresa del sector en ventas 2011). II. Matriz de evaluacin de factores internos (Se debe elaborar para la primera empresa del sector en ventas 2011). III. Matriz de perfil competitivo (Se debe elaborar para las primeras 4 empresas del sector en ventas 2011).

SECTOR AGROINDUSTRIAL: PALMA, ACEITES, GRASAS VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES.

I.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEFE

Factores Externos Oportunidades

Apoyo del gobierno en capacitacin para mejorar el talento humano Crecimiento en el mercado internacional Tratado de libre comercio Diversificacin de productos que ofrece Se redujeron aranceles para insumos agrcolas Aumento en exportaciones Buena publicidad y competencia

Valor (Peso)
0,1 0,1 0,02 0,06 0,1 0,1 0,08 0,56 0,1 0,04 0,1 0,05 0,05 0,05 0,05 0,44

Valor Calificacin Ponderado

3 4 2 3 2 3 3 0,3 0,4 0,04 0,18 0,2 0,3 0,24

Amenazas
Crisis en la economa mundial genera precios bajos Inestabilidad poltica (como barrera arancelarias, impuesto) El posicionamiento de los competidores internacionales En la infraestructura logstica y portuaria tiene costos altos y es difcil competir El desarrollo del biodiesel con nueva materia prima puede desplazar el biodiesel de palma Dificultad para acceder a crditos Puede presentar restricciones del producto a futuro en otros pases 2 2 3 2 3 2 3 0,2 0,08 0,3 0,1 0,15 0,1 0,15 2,74

CONCLUSIN Analizando los datos de esta matriz la cual tiene un resultado de 2.74 nos da una idea del factor externo y que es favorable ya que es mayor a 2.50 lo cual quiere decir que las amenazas se estn haciendo a un lado para concentrarse en las oportunidades que tenemos y explotar en el sector del Agroindustrial del aceites y palmas es lo ms posible que la industria se encuentre en un buen lugar en el mercado.

III.MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS - MEFI

Factores Internos Claves Fortalezas Internas

Valor (Peso)
0,05 0,05 0,05 0,05 0,04 0,05 0,07 0,07 0,04 0,1 0,57

Valor Calificacin Ponderado

4 4 3 3 3 3 4 3 3 3 0,2 0,2 0,15 0,15 0,12 0,15 0,28 0,21 0,12 0,3

Pertenece a una entidad corporativa que apoya este sector Incrementos en las ventas Profesionales altamente capacitados para este sector Actualizacin de inventario y tecnologa Desarrollo de proyectos en diferentes reas de la palma de aceite Apoyo a los pequeos, medianos y grandes cultivadores Controles de calidad y certificaciones Calidad de produccin con innovacin Desarrollo modelos de productos sostenibles Personal con experiencia y competencias requeridas en todas las reas

Debilidades Internas

Cubrir mejor las zonas de mayor concentracin de este producto 0,05 3 0,15 Que los materiales del aceite de palma no son tan tolerantes a plagas y es 0,05 difcil adaptarse al 3 clima 0,15 Por el cambio del clima hubo daos en la produccin e infraestructura 0,04 4 0,16 Tener cobertura en procesos educativos a los palmeros para mejorar la calidad 0,04 de vida 2 0,08 Falta polticas de transferencia e informacin a nivel sociedades para lograr 0,03 competir internacionalmente 3 0,09 en el merc No se difunde los beneficios de la palma de aceite para su comercializacin 0,03 3 0,09 Tener mayor compromiso con los palmicultores afiliados 0,06 3 0,18 Viabilizar productos y servicios de valor agregados 0,05 2 0,1 Poco conocimiento para mejorar las practicas y ayudar en el desarrollo sostenible 0,04 2 0,08 La situacin sanitaria de este cultivo y la oleada invernal es un riesgo 0,04 3 0,12 0,43 3,08

CONCLUSION

La ponderacin del resultado da un total de 3.08 lo cual quiere decir que las estrategias utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y por lo tanto cubren con las necesidades del sector Agroindustrial teniendo un buen desempeo, indican una organizacin poseedora de una fuerte posicin interna, pero an debe de haber algunas mejoras para reducir las debilidades tener un mejor aprovechamiento de las fortalezas y de los recursos para seguir teniendo un buen resultado.

II. Matriz de Perfil Competitivo- MPC

Factores de xito Participacin en el mercado Productos de calidad Tecnologa Competitividad Posicin financiera Alianzas estratgicas Reconocimiento Expansin global Lealtad de los clientes Precios TOTAL

Valor 0,15 0,1 0,1 0,1 0,09 0,1 0,1 0,1 0,1 0,06 1

Acepalma Indupalma Aceite Manuelita Palmeras de la costa Calificacin Puntaje Calificacin Puntaje Calificacin Puntaje Calificacin Puntaje 3 4 3 4 4 3 4 3 3 3 0,45 0,4 0,3 0,4 0,36 0,3 0,4 0,3 0,3 0,18 3,39 3 3 2 4 3 3 4 3 3 3 0,45 0,3 0,2 0,4 0,27 0,3 0,4 0,3 0,3 0,18 3,1 2 3 2 2 3 4 3 2 3 3 0,3 0,3 0,2 0,2 0,27 0,4 0,3 0,2 0,3 0,18 2,65 2 3 2 2 3 3 2 2 3 3 0,3 0,3 0,2 0,2 0,27 0,3 0,2 0,2 0,3 0,18 2,45

CONCLUSIONES La matriz MCP es una herramienta de anlisis que nos permite identificar el grado de debilidad o fortaleza de sector agroindustrial del aceite y de la palma respecto con sus principales competidores sobre factores que se consideran como claves para el xito de la industria en que se desenvuelve internamente en el medio. Basndose en la valoracin de los factores clave dentro el sector una de las empresas ms fuertes que vemos es Acepalma en la industria en la que se desenvuelve y el grado de debilidad y fortaleza se muestra como el competidor ms fuerte de la industria.