Tema : Aprendizaje 3. Identifique y explique escenarios que expliquen dos de las teoras de aprendizaje estudiadas. Sustente detalladamente su respuesta.

Reforzamiento Positivo Enfoque Cognitivo Estmulo En una de sus reuniones habituales, Jorge el diseador les coment a sus amigos que conoci a un pequeo empresario ingls en uno de sus viajes, quien haba trabajado en una fbrica de juguetes. La empresa haca los proyectos en Inglaterra y luego los enviaba a China, para su fabricacin. El empresario que era uno de los diseadores, haba decidido establecerse como fabricante .Tendra que hacer una gran inversin para competir con su antiguo empleador. Si funcionaba el rendimiento sera gratificante. Procesos cognoscitivos Dino y sus amigos se entusiasmaron con la idea de ser empresarios tambin. Los cinco llegaron a la conclusin de que seran capaces de montar por lo menos un prototipo de un juguete para ver si funcionaba. Dino percibi la oportunidad y propuso a sus amigos una sociedad de negocios para fabricar y vender aquel juguete. Los convenci de asociarse en una empresa y se ofreci a ser el gerente vendedor. Respuesta Los cuatro trabajaban en el desarrollo y montaje del prototipo, que no tard mucho en estar listo, con el juguete Dino comenz a visitar a sus clientes potenciales. Por su parte sus amigos mejoraban el proyecto y organizaban una lnea de montaje rudimentaria. Dino se encarg de los suministros para una lnea de produccin, de la administracin del dinero en la caja, en el cual todos contribuan y del material de la publicidad. Acordaron que tanto los derechos y obligaciones, as como los beneficios de la empresa, sera de manera equitativa para todos. Consecuencia En corto tiempo ya haba perspectivas de ventas, siempre y cuando se hicieran pequeas modificaciones al proyecto. Uno de los clientes de Dino haba tenido la idea de adquirir el proyecto y pagar derechos de la empresa de Dino. Otro cliente habia sugerido si en sus planes o proyectos tenan aviones o trenes. Aprendizaje Social Ejemplo :

Jorge el diseador, una persona muy creativa, con sensibilidad artstica, eficaz, lo que se propona lo cumpla, Un tiempo tuvo la oportunidad de conocer a un empresario ingls, y vio que era muy exitoso, incursion en el negocio de juguetes, stos los diseaban en Inglaterra y se fabricaban en China. Atencin : Jorge tiene admiracin por su el empresario ingls que conoci en uno de sus viajes, el cual es muy exitoso. Retencin : Observa detenidamente como maneja su negocio, y lo inspira a incursionar en lo mismo. Produccin : Se propuso a hacer una gran inversin para poder competir con su antiguo empleador, el entrenamiento y dedicacin en la prctica en el negocio hizo que luego quiera independizarse. Motivacin : Dino y sus amigos se entusiasmaron con la idea de ser empresarios tambin. Y los cinco deciden asociarse para poder emprender con ansias el negocio. 4. Qu tcnicas para modelar comportamiento identifica que han empleado con el personal de la empresa? Explique cmo, por qu y qu efectos lograron? Para modelar el comportamiento que han empleado con el personal de la empresa es bajo la teora conductista, el condicionamiento operante, a continuacin identificamos los siguientes hechos: Castigo Estmulo Dino propuso entonces que abandonaran y se volvieran empresarios de tiempo completo, pero nadie le haca caso porque no queran correr el riesgo. Respuesta Uno de ellos propuso que Dino se volviera empresario y que ellos le venderan la consultora tcnica. Otro de sus amigos le dijo que acepte el ofrecimiento de la empresa que quera comprar sus derechos del proyecto. Pero Dino se neg, sus amigos le recriminaban que la idea solo la trajo Dino, pero que l no ha intentado hacer el producto. Consecuencia Ante la falta de colaboracin por parte de sus amigos, Dino decide retirarse, y les dijo que continen solos, y que se llevaba la idea y que buscara otras personas que si estn comprometidas con su proyecto. Ellos finalmente lo amenazaron que si haca eso lo demandaran legalmente.