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Mental idad em prendedora

Si alguna o muchas veces ha rondado en su cabeza la ideade montar un negocio propio, y se veen l ganando dinero, algrese, ya tieneel primer requistto para ser empresario;soar Soar esla primera de unaserie de motivaciones queconducen al emprendimiento; soar conla independencra, soar quese dispone de muchos recursos, soarconserexitoso y construir grandes proyectos quetrascjendan al mundo. "Silo sueas puedes lograflo1 deca Walter EliasDisney ( 190 1_1966),dibujante queluegode serconductor de ambulancia y repaftidor de peridicos, enrreorros oficios, perfeccion su talento artstico y se dedic a crearpersonajes quede su cabeza saltaron al cine. WaltDisney empez por soar, perolo quemshizofue trabajar y poner a rodar su espritu emprendedor; formequipo consu hermano, queIeayud en laadministracln de susnegocios, y conlosmejores dibujantes queposterlormente estaran a suservicio. Esinterminable lalista deqrandes empresarios quejcomoWall D sney. empezaron por soa.. peroLambren hayunalarga listade quienes no contjnuaron sussueos.

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ZPorqu?
No todos logran lo que suean
Si bienconvertirse en empresario es unsueo personal, para lograrlo se requiere mentalidad emprenoeoora, es decir, sa_ bercombina entreotrosfactores, el talento y el trabajo para transformar su destino, Unbuenejerclcjo consiste en cerrar losojosy proyectarse durante unosminutos, porromenos cincoaoshaca aderante. dse ve usreo en er mrsmo trabajo? Tendr er mismo auto,ramisma casa? Estar hacienoo roque haceactualmente? Si bienel entorno puedehacerle tomardecisiones o romanas por usted, el hecho de querer seremprendedor lo obliga sacarlasrespuesTas oe usted, de lo quequiere hacercon su vidade aquien adelante, no importa si est ganando un buensalario y es exitoso en su empleo. En estasseiscarlillas trataremos de orientar a losquequieren hacerempresa v sueaan serenpresarios, Bienvenidos al emprendimiento,

Dlnero

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Emprendimiento
El emprendimiento es unamanera de pensary actuarorientada haciala creacin de riqueza. Constituye unaforma de razonar y proceder centrada planteada en lasoporiunidades, globaly llevada con visin a cabomediante un liderazgo y la gestin equilibrado de un riesgo calculado; su resultado es la creacin de valorque beneficia a la
e m p r e sa , a la e co n o m a y a la SOCie dad,(Ley l 0t4 d 2006, A ti cuo i ., numera C R epbl i cade C oonj ba)

Proceso emprendedor Segn lateora delTringulo invertido propuesta por Andy Freire", todoproceso emprendedor combina trescomponentes: IDEA CAPITAL

conceptos. Se tratade un proceso en el que se integran en formaarmnica lostrescomponentes paraalcanzar un resultado exitoso y prospero. La pasin por emprender
Si usted esunapersona quequiere hacer algo y noseconformacon diferente pasar porlavidaviendo cmootros y la reallzan

ENPRENDEDOR Comovemosen estagrfica, el puntode apoyo es el emprendedor, que necesita dos componentesadicionales parallegaral equilibrio: la ideade negocio y el conviabilidad de mercado, capital. Cuandoun emprendimiento no es exitoso,siempre se debea lafallade unade estas tres vadables, o la combinacin entreellas: el emprendedor no hizo una buenagetin, no se obtuvoel capital o el proyecto emprendido era equlvocado. De la firmezadel emprendedor depende, gran que en medida,

asumen roles protagnicos. Si ustedes hombre o rnujer de accin, dispuesto a vivir intensamente. Si la incertidumbre no lo asusta. Siqu.ere serns io e y rrarejar sl p.opo destino. Si quieredejarsu huella de creatividad en este mundo, entonces la oportunidad de ser un empresario emprendedores parausted. Sobre todo,en un continente dondese privilegia el trabajofr1o. Los empresarios o emprendedores modernos ensean que determinar un alto nivelde objetivosconstituye pasoparaconvertir el primer lo invisible en visible, loscimientos de todo xito en la vida. 'Sl plensasgue estsvencido, lo ests; si piensas que no te atreves, no lo hars'; prcnsas quetegustara s ganar, perono puedes, no lo logrars; que perders, si piensas ya hasperdido; potque en el mundo encontrars que el xito empieza con la voluntad del hombre". Fernando Vigorena Prez

no sederrumbe; \ /l), el modelo v.at 'g el emprendedor 'exitoso'

siemprelograel capitalo el gran proyeclo, por ro que se puede afirmar que la base del emprendimiento es el in-

dividuo o elequipo depersonas queconjuga su energia creativa

y su capacidad de gestin. Poreso el problema trascendental no es el capitalni la idea,porque emprenderva msallde unamera actitudmercantil o un conjunto de

Dhet.o ONCE CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR

Lassiguientes son las cualidades, valores o caractersticas que debetenerel emprendedor. (Fuente:Andv Freire*)

'1.Emancipacin
Eslabsqueda delalibertad y laindependencia como principal motivacin para emprender. 2. Moderacin en la ambcin El emprendedor ve el dinero comounaconsecuencia inevitable, no comoun objetivo en stmrsmo. 3. Pasin Emprenderes estardedicado enmente, cuerpo y alma, todoel tiempo, proyecto. al 4. Resultados Losemprendedores suean, perosobre todo hacen, hacen y hacen. Su focosiempre est puesto en lograr resultados concretos. 5. Espiritualidad Los emprendedores suelen combinarsu trabajo profesional conun profundo trabajo espiritual consigo mismos. Mejorar como personas. 6. Novicio Elemprendedor muestra unavolunrao permanente de aprender.

7.Disfrute delcamino
Esel equilibno entre ladureza de sonear oostculos y el placeryel humor de disfrutar cada pas-o quese da datrasda

8. Exitoscompartidos
Elemprendedorve a losintegrantes desuequipo comosocios y busca formas de compartir cone os.

9. Determnacin
Toma el tiempo necesario para lasdecisiones; muestra gran seguridad y firmeza en sus acciones.

10.Optimismo y sueos
El emprendedor tieneesperanza y unaclara visin sobre hacia dnde puede y quiere llevar sufuturo y el de suempresa. 1 1. Responsabilidad Asume una responsabilidad incondicional frente a sudestino. lgualmente, frenre a toque implica asumir riesgos.

Axialent, empresa deconsultofa quecuentacon oficinas enNorteamrica, Latinoaffifuay E;"p;;";;; Andy Freire colabora semanarmente conracadena cNN enespanr.oro ""rprun"otcol
por el ForoEconmico l\4undial como,'Lder Global por la Fundacn del Maana'i E delAo en Latinoamrica", y fue unode losdosfinalistas mundiales premiados en el siness Achiever Awardcelebrado en Filjpjnas en 2002, Fuente: Alfaguara a mejorar el desempeo de lasorganizaciones mediante el liderazgo, elfrabao en eqffi' dJ;;il;

*AndyFrefe es licenciado en Economia magnacum laude porla Unjversidad de SanAndrs, Argentina y la Escuelade Negocios de rauniversidad de Harvard, Emprendedoren ermb*oempresarary sociar, cre aosla Fundacin lniciativ4 quese dedica a promover er riderazgo enlrejvenes. Juntoa santiagoBirinkis lider Officenelexilosaempresaque revolucion laindustriade distribucin deartculos de oficinaen Latino y ha sidocsode estudio en numerosas universidades de todo er mundo. y chief Executve Es creador

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"Hayuna{uerzamottz ms poderosaque el vapor, la electrcidady la energaatmica: la voluntad".

AlberiEinsiein

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Ser empresario, un proyesto de vida

porqu, quea drario aSehapreguntado de loscientosde negocios aparecen enelmercado, slomuypocosllegan y otrosno? Qulosdiferencia? al xito? cOue hacequeunosiriunfen Si bienpuedeintervenir unarnfinidad de factores, hayunofundamenial: o. en estoshechos el ernpresar

En el mundoactual, crearempresa es el priy la cantidad mer motorque generariqueza, un emprende opciones a lasquese enfrenta dedorson enormes; entonces, tpor qutodos no llegan f in?Porque al mismo serempresario no es una profesin, es un proyecto de vida. estudio G EM en 42 pases, Segnel reciente Colombia sesita en el quinto lugar en creacn peroresulta, a suvez, el segundo de empresas, conmayores crerres deempresas;se argumentan, entre otras razones, la gran competencia, la falta de consumidores o los problemas financieros, lVontaruna empresaes la primeraidea que pasapor la mentede cualquier emprendedor. y alcanzaruna personales l\,4ejorar susingresos mayor independencia, sonlasprincipales moti(Estudio vaciones de los nuevos empresarios. GEM Colombia), Tambin alcanzar su realizaprofesional. cinpersonaly Ouerer serindepenautnomo, exitoso. Sin embargo, no es diente, que unatarea fcil, Algoocurre en esteproceso y otroscierren. haceque unoslleguen Y no es poseeralgunas suficiente de lascaracteristicas que determinan la personalidad de un emprey un estilo sario. Hayqueasumir a profundidad msallde un esquema de vidaquevanmucho que querer. Estomuestra el altonivel un simple debepresentar un empresario en el proceso de consolidacin de su carrera. Un proyecto devidaempresariales unabsqueplaneada Capada continua, estratgicamente, y habilidades cidades se unenparaestructurar queconfigure un horizonte un plande negoclos profunda. de vida. Es unatomade decisin

Un empresario tieneclarassus aspiraciones, susexpectativas;adems, es consciente de su y social, y desarrollo familiar de su educacin y trabajo de susvalores. Familia vande la mano. Son personas riqueza cuyarnayor est en su capacidad de transformar, otros de encontrar y de crearnuevas caminos necesidades. Todo emprendedor exitoso debe lenerun penqLesepuede samiento emp esarial, resumi'e4 trespasos:
L Anlisis complejo de lasideas, maximizando el nmero de variables.

2. Formulacin de proyectos concretos, 3. Realilacidn de s'luaciones s. p es.

general Dario Nontoya, director delSENA

Elmundo actual ex ge msretos, Esosupone, al mismo vis'ones tienpo,nuevas de empresarios. La economa globalizada por estdetermlnada nuevosfactoresde conocimiento, tecnologa y capitalhumano, El empresario de hoy debe tenerlacapacidad productivo de seraltamente y competitivo, factorprimordial de riqueza. La sociedad de mercado demanda, de modoms profesionales quetengan exigente, autnticos un conjunto de caractersticas indispensables en lo personal y empresarial, paraafrontar los caminosque se ha sealado. Ya no son negociospequeos e informales, o chispa2os de ideas lo quehacen Eslacapaa unempresario. y estructurar cidadparavisionar a largoplazo, que los empresar Es frecuenteencontrar os no conocen que ignoran detalles del mercado, caractersticas esenciales de los proveedores que desconocen en su ramo, la competencra.

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La claridad con laqueun empresario vislumbra su viday su futurohaceque disponga de una mayor facilidad en la puesta en marcha de sus proyectos empresariales, Sus competencias, disposicin, capacidad, habilidades, aptitudes y actitudes, configuran todosu capital humano. Por eso,ser empresario no significa simplementeejecutar una obra:es preverun futuro personal y empresarial en formaoptimista. Desdeluego, no existeuna teoranicapara que un empresario estructure su proyecto de vtda, porque asi comocadaempresa necesita su diseo, cadaempresario necesita su estrategia.Lo quele sirve a unopuedeno funcionarle a otro. En losnegocios, lasfrmulas exactas no siempre funcionan y hayqueestardispuesto a unacontinua creacin parano correrel riesgo de fracasar. Lossereshumanos tienenetapas claramente definibles y se pueden predeterminar en un ordenaproximado, pero lasemprepor esto,hay sas no compartenese desarrollo, quesabercombinary quilibrar muybienestos dos factores para constituirun buen proyecto de vida,acordecon la realidad personal y del mercado. Ahora, si bienla frmula exacta no existe, qu ocurre? Cmo prepararse para el cumplimiento del objetivo de consegujr un proyecto de vida? Hay unaseriede pasoscomunes que un empresano puedeestudiar y estructurar en su proyecto. Estosson:

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-como puede serla naturaleza de laempresa-, porquese Incurre de nuevoen el errorde ser un empresario de profesin. Se debetratarde definirunatotalidad, un proyecto globallanzado a mediano o largoplazos y que incluya rasgos tan importantes comolasaspiraciones personales, por un lado, y el tamao y sostenibilidad de ta empresa, por otro,Y un tercero que es el riesgo de tolerancia. Ou clasede empresa quiero formar: grande o pequea? Si es grande, ccmovoy a hacer soportar su estructura? Si es pequea, qu gananca voya tener?

2. Estrategia adecuada
Cuando el empresario piensa en mediano o largo plazos, es innegable que debedisear una estrategia parasu empresa. Paralosemprendedoresde cortovuelo. la tctica en lasoperacioneses suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve. La estrategia es el armabsica quesirve pararesolver unainfinidad de problemas:personales, de control, de dependencia, etc,Los empresarios que planifiquen su estrategiapueden sobrevivir. Desdeluego, debeestar biendefinid4serfcilde entender, con puntos que clave para seatll, y dispuesta a variaciones por estar expuestaal largo plazo.

Laestrategiatiene que ver conlaagilidad dedirigir los asuntos de laempresa,

1. Definicin de metas Si lasmetas noseencuentran bien definidas

o medanamente definidas, si el punto de llegada es un lugarnebuloso, existen problemas. Adems, porque no bastadefinir la meta prxima
'Su misines encontrar su vocacton y lLrego entregarce a ellacan todo su corczn':
Buda

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y mantenerro un negoclo debesaberque paraemprender de la ideaque esten su mente, lndependientemente que trenen No competencias personales, denominadas de habilidades unaserie desarrollar esnecesario conxito de actr'ar' y se refieren a su manera tema, determinado sobre vercon el conocimiento

Gompetencias del emPresarlo

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1. Sabercomunicar en a serefectivo debe aprender Elempresario

y esosupoy noverbal verbal su comunicacin formaoporclaveyen contactos ne establecer una citahastaobtener tuna.Desdeconseguir por la pasando por internei, una informacin exigeque del banco. con el gerente entrevista asertivaparahablar se prepare el empresario sabercon quinse debe De nadasirve mente. y sedesaprovecha seenmudece si luego hablar se quea menudo Otroaspecto la oportunidad, pasa personal;se es la presentacin descuida a la informalidad delempleado de laformalidad queel empresario olvidando del'independientei de su emPresa es la imagen Clavespara meiorar la comuncacin emprendedora ' . el al messobre un libro Leaporlo menos temade su negocio. electrniinaelcorreo dom cunto Revise el Messenger co, lasvideoconferencias, a su tecnolgicas y dems herramientas ' . . alcance. tiemdedique idioma, nohablaotro Sian po a su estudio con y si estalineada su imagen Revise emprender queha elegido el negocio y concisa, clara unapresentacin Prepare su negocio. sobre de cortaduractn,

o caminos nuevos esproponer emprendedora Algo al xito. parallegar destinos novedosos es delempresatio la creatividad quealimenta sorprender lopuede denegocio; casos estudiar lnventan entero cmoen el rnundo descubrir porser segudores queencuentran negocios innovadores. paradesarrollar la ceativdad Claves emprendedora
pueden Pienseen cuntascategoras ejemplo, producto;por unmismo existirde y liso, tinturado para cabello en champs: semidescreEnleches: de usofrecuente. mada, de altadigestibilidad en su de palabras Haga asociaciones lasra en el diccionario y busque mente pntu' Ejenplo; cesy lasdiferencias. paratrasear' parabrisas, paracadas, lo tratede plasmar con un lpiz, Dibuje quellega a su mente. a Vayacon frecuencia cineo activimuseos, deall culturales; dades loeas. buenas surgen porejemPregntese, si plo: oqupasara la no existiera gravedad?, qu pasara un si existiera combusmotorsin etctera. tible?,

e innovar 2.Crear
desu parte buena destinar debe Elempresario o originales proyectos crear a pensaren tiempo Tener mentalidad conlosyaexistentes. innovar

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3. Trabajar en equipo que para Unempresario sabe alcanzar sus sueosdeberecibiry manejar eltalento de muchas personas, comoinstructores, socios, accionistas,proveedores, aliados, colaboradores o clientes.La clave y no es saberconformar el equipo sentirse solo, la comunicacin y estableciendo el contactonecesarios para pedir ayudaen el momentooportuno. Yano existenlosempresariosexitosos quesolos pueden sacar su empresa adelante: esgsmitosen la actual economa
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lesmercados, susnecesidades de ingresos, y elflujo que susobligaciones decaja

ta l r 4 o aeAa a+ana

Reafirme su mentalidad emprendedora, Usted ha dado un salto en buscade la prosperidad y tiene el talento para rograflo. Rodese que ojal de gente optimista hayasuperado y tenga su obstculos propionegocio; ademsde inspirado ser reconfortante or que es posible lograr susmetas. 5. Saber negociar Diferente de sabervender, esta competencia se refiere a su capacidad de conseguir lo que quere y respeto. en un escenario de equidad Serempresario es muydiferente de ser negoy querer ciante siempre obtenerventa.ja Sitambinganan, losquenegocian con ustedtendrn ganasde ampliar y sentirn lastransacciones confianza. El empresario debesabernegociar su tiempo, y su aspiracin. su producto Ante el gerentedel banco, proveedores con sussocios,

Clavesparatrabajaren equpo . Aprenda y reciba a escuchar lascriticas. . Reconozca cuando no sabe hacer algo y llame para quelo a lapersona indicada
. haga, Nomaltrate porelhecho a nadie deserel dueo delnegocio;los para dems estn perono sonsbditos. colaborarle, . . Valore eltalento de losdems mediante justas. remuneracin y condiciones El mejorgrupode trabajo es aquelque

se complementa interdisciplinariamente. o empleados, sever enfrentadotodo eltiempo Enun grupo donde todos hacer lo saben a egociar. mismo, posiblemente sobran todos, Claves para negociar . Conozca 4.Asumirriesgos losbeneficios, elcostoy elprecio

Sibien elobjetivo deestructurar unplan apunt4 entrecitras cosas, a minimizar riesgos y a tener planes decontingencia, elsimple hecho deemprender unnegocio obliga alempresario a asumirlasconsecuencias desusdecisiones. Algunos riesgos pueden incluir notener ingresos fijos durante algn tiempo, desestabilizar sufamilia o exponer sucaptal o recursos para invertir ensu paradefender empresa Necesitar mucho valor y seguir proyecto. adelante consu Clavesparadesarrollarfortaleza . Eurante laelaboracin delplan denegopotenciacio, establezca claramente sus

de lo que usted ofrece,as sabrhasta dndepuedeaumentar o disminuir su oferta, . Nosubestime a nadie; en el mercado hay mltiples competidores, direclos o indirectos, ascomo personas quele pueden darimpulso o generar obstculos. Aprenda a reconocer cundo estpnventaja, en desventaja o en igualdad de cony nopierda d'ciones, devista loquequiere conseguir -que no siempre es dinero-: puedeser 1ansolo la autorizacin par quesusproductos se exhiban en determnado sitio.

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6. Ser lder
Conven,rse en e-rpreba'ono es empela serjefe, s no tenerla oportunidad de liderar su proyecTo e' losdens pa'aoue v sabe'in'luir nn-en lo 'rerorde q . +lpn+^ cn la conse cucinde sus metas, S antesno ha ten do la va driala pena oportunidad de dirigir equipos, para hacerlo. capacitarse Un buen empresay riolidera co- e elemplo og a ques- equipo (e.rpleados, proveedo'es. a(( o1 slas. soc.os. aliados, famila) lo s ga con entusasmo. Clavespara ser lder . Co- o n eacoradaror ^.ueqJipovco. nozca a susIntegranles. El lder que Defna su estilo de liderazgo. y persuad r coninstruccion-^s ograinfLuir
1e s .||-lp n\lar r n-i.esresulTados

Aprovecheel conocimientoque se dipro fundeen sem nar os,ta leres, cursos, curandoaque los con los mejoresexponenles. Consute diaramenle os med os oca es, nac onalese internacion ales;apyese en
I u Ld Pcaue d ,reL ! a

P( -lede

haber una oportunidadde negocio,de aprendzajey de emulacin con otrosque

queaquel quese irnita a darrdenes.

' Cor t u y a .-( r l d , 0 1 6 \ a p a n d e l a c o- 'a r a : s i J s l e d a i rs p ' a . te rdra segulclores,
, T . '^ , ^r 'a. r-'n l . 4 p n a s.

7.Investigar, ser curioso

Estar actualzado es unade lasfortalezas de un empresario, Se debeestar atento a ossucesos E del ento"o y de su catego'ade reqoc,o. y siempre querer empresario debeser curioso que saberms,para o cua es ndispensable y determinar sepadndebuscar lnformacin q,re la r a dad de la nisr a, Un e'npresaro y investiga tiene ms ideasparainnovar

paso Elemprendim entose puede aprender a paso;--s unacompetenc desarro a( a quese puede ./.omocua'qL'e' -lodo e ge d :t .p a pe-severanciay dedicac n. Adems desuconcepto hu para mansta, elemprendimiento la esunproyecto porel Programa creacin deen]presas impu sado de iasNaciones Un dasy muchas otras organrzao1 l a posi bi l dad c;ol e\ q re dyLdan da ga, l para y socal.En riqueza el desarrol o econmico Colornbia, e emprendim entoes unapoltica napore1M nisterio c onal iderada de Comerc o, Inporintermed dustriayTurisro, sterio ode Vcemin de DesarrolJo Empresaria, conel compror so de quedesanollan entidades comoel SENA, entre sus actvidades la cultura deLemprendimiento, los planes de negoclo parala creacin de empresas y os aportes de capital semilapafaque Ios ernprendedores, aderns de soapongan sus ideas y conocimiento y en blanco y cristalicen negro, suspropias empresas oe manera crealtva e
innovadora, como aportea a compettvidadde pais. Otrasent dades

mantener diferenc adores en su

negoc o. glaves para saber nvestigar Hagafoco que en ostemas neces producta investigar: cin,desarrollo tecnogico, ta ento humano, distribuc n, exportaclon.

oe apoyo ar ernprendimento en Colombla sonrCmarade

a^--.. ^ ,-l R^^^+;

con su programa "BogotEmprende'i Fundac n EmprenCorona, Corporacin dedores Coornbia, Banko, IncubarFuturo, Fundaempresa, lncubadora de Antoquia,nNueva cubarcolombla, Centro Empresa e Innovar, ascomo dlversas universldades.

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DIEZERRORES OUEENFRENTA UN EMPRENDEDOR
Fuente: Revista Dinero

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No empezar: unade lasprincipales causas delfracaso de unemprendedor es lafaltade investigacin y de mercado nocontar conunplan de negocios bienestructurado. que no haycompetencia: Pensar suele suceder quelosemprenoeoores se entusiasman a tal puntocon sus ideas, quetienden a pensar quepara ellosno existe comoetencia. No formar buenos equipos:creerque,solo,puedesacaradelante los proyecros, Pensarque hacerempresaes una actividadde medio tiempo:creer quees posible hacer empresa mientras setienen otras ocupaciones es una malaestrategia. No tener presenteslos aspectoslegales:losemprendedores tienden a conocer hastalos msmnimos detalles del aspecto operacional, pero olvidan porcompleto su aspecto legal. Crecerms rpidode lo posible: el principal error respecto alcrecimiento es pensar quese debemaximizar, cuando lo importante es queseasostenible. Excesode optimismo:la mayor quejade los inversionistas en el mundo es quea losemprendedores lesfaltarealismo en sus proyecciones. paraafrontarel cambio:la pocacapacidad Incapacidad para encontrar caminos distintos quesuperen dificultades, es unade susprincipales causas de fracaso. Falta de conocimiento de s mismo:todo emprendedo antes de montar empresa, debe contestarse preguntas unas bsicas: tengo claridad en mismetas?Estoy pensando en laestrategia correcta? Puedo ejecutarla? No ponerseen los zapatosde los inversionistas: losemprendedores y losinversionistas manejan doslenguajes distintos: los primeros piensan en productos, lossegundos en rentabilidad.

"Si pensamos lo que sempre henos pensadoy hacemos lo que siempre hemoshecho,lograremos lo que siempre hemoslogrado".
JamesMapes

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La idea de negoco
el negoclo paradescubrr frmulas No existen peros un procesoparafilirarunaldea perfecto, y duradera rentable hastasabersi es viable, de oportunidad entreidea, Hayquediferenciar puey empresa. Lasideasde negocio negocio fuentes: de diversas den provenir quesehavisto algo Sereplica 1. lmtacn. con xitoen otraciudado pas funcionar entorno. en nuestro y queanno existe en esta se incluyen lasmodas Casitodas pay pueden ser un negocio categora, de crear distinto de oportunidad, sajero, la ventadel cubode Ejemplor empresa, Rubrick. Demanda nsatisfecfia. Cuando se de quejas de un grannmero detectan con lo que no estnconformes clientes es y lacifra deconsumidores quereciben, nocubren porque los'oferentes' atractiva empreEjenplo: delmercado latotalidad de internet. 5a de servicios al 3. Afinidad. Es algoquele gustahacer tienedea {ondo, conoce emprendedor: que puedeproponer mand4considera comercializar y quiere innovacin, alguna de mermeEjemplo:fbrica agranescala, tadas, de mefcados' Sedescu4. Inves.tigacin grupo de poblacin brequedeterminado o su producto nuevo un estnecesitando de conlallegada Ejemplo: complemento. de acse abripasoel mercado celulares llbres, manos forros, estuches, cesorios: etc parala casao el carro, cargadores de muprovenir pueden Las ideasde negocio pero el tamaode la oportunF chasfuentes, en empresaCrear dad harquese conviertan una cadena se refierea establecer empresa grado de espectalizacin, productiva con algn en el especficas necesidades parasatisfacer una funcinsocialy cumpliendo largo plazo, iniciaruna Es diferente generando utilidades. vendienquehacer negocio de tejidos empresa puedetransformarse la empresa do bufandas; la esenmanteniendo y crecercon innovacin, en tejer'La venta queconsiste cia del negocio en un negoclo se puedeconvertir de bufandas de invierno. parala temporada y esdebeser analizada Una ideade negocio formaldenominado con un modelo tructurada a enal empresario que obliga Ptan de negocio, y llegar hastaun documentrara laformalidad todas consignadas to en el quedebenquedar que influyen y externas internas las variables No iniciativa. de su viabilidad y determinan la sino la construcel objetivo es el documento con queexigedeterminar del plan, cinmisma en como veremos la precisin cadavariable, 4. nmero cartilla

Unem pr ende d o rn a to p u e d e h a b e rte n i d o m uchasi deasdenegoci odesdesui nfanci ayprobab| ementepu del Tenerideasde negocioes unade las caractersticas varias de ellasen su colegio,banio o universidad. marcha que logra slo plazo' algo es un el largo en o,n"",t""'"""""|:#::j::'u"'O'"" emprendedopero convertirlas

de empresa Definicin
pero deempres4 definiciones Existen mltiples queesusisteenafirmar coincide lamayora querenetalento' unaentidad m4 unconjunto, de actividay capital parael desarrollo trabajo o deprestacin comerciales desindustriales, al tiempo lucrativos, fines con de servicios Losnegocios social unatuncin quecumple

Dlnoro
ser pueden empresas serpasa]eros,las suelen en y crecimiento su origen si basan duraderas de investigaprocesos formalcon un esquema desarrottos creatividad' en equipo, trabajo cin, alianzas estudiosde demanda' tecnolgicos, de necesidades' y satisfaccin empresriales para puedeser un impulso Montarun negocio quien a obliga perola empresa dinero, obtener de generar el compromiso la creaa establecer coparas mismoy parala sociedad' riqueza socialAbandonar mo actode responsabilidad ouedese'fcrl'mas no se cierra un negocio de ah la importanuna emPresa; fcilmente pueden si las ideasde negocio cia de evaluar paraforjar llegara ser unabuenaoportunidad empresa

EDADPARASER EMPRESARIO
noesun requeLaedad yjvenes. determina- resviejos edad una tiene no Elemprendedor de emprena la hora ni unaexcusa rimiento exissimplemente cr"arsuempresa' da para muybienunemprendedor y esolo sabe (El der, de hacerlo y la disposicin tenla libertad a creerque fijo Se tiende est" con un proyecto empresas nuevas creadorde de colombiano a su situacin debido triunlan '1 losivenes 44 aos y los 8 los entre mayoria' gran el ensu Noes ciertoTampoco y potencia juvntud su crear a impulsa lo GEM)Eldeseo la Estudio garantizan ui"ioy .u.urg" d" experiencia enfrenta camino su iniciar Al proyecto propio la actitudde La edadno deiermina victoa. sociedad: Ia en difundidos tastante dosmitos unemPrendedor' que y el de la edadNo es cierto el dellinaie ante nosedetiene emprendedor Elverdadero pode{amilias provenir deba l' elemprendedor Para o su erlad' econmica su situacin una son no dinero y el La herencia Las derosas ni impedimentos estosno son apoyos emprendedor un de desanollo el para que garanta leiossonaquellas quellegan personas deasemprendedores Existen empresa rt] su formade generar quela nica entienden profesionales carreras sin humllde, cendencia como y usan queza esconelemprendimlento' por qug capital' de limitados y conaccesos el Tienen y elvalor' laconviccin herramientas las encarado han negocio de a oportunidades llegar de quesuempresa convencimiento como unos tanto Pero empuje con y nasituaciones de enfrentado y el coraje deunverdadero feliztrmino, elesp[ritu sinoposeen el otros, impulsan Losemprendedores realidad. cerlo La afracasar' destinados estn emprendedor, Sonotro consusideas de unpas desarrollo noson pobreza Iimitada la o asegurada que riqueza de la sociedad' dentro tipode personas de xito garanlia socleesa y transforman fortuna construyen a queno extsEl tito d" la edadse refiere y su creativldad dadconsutrabajo la emprender para determinada te unafecha Hayemprendedode unaempresa creacin

Dtnero

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o va a crearunaempresa bienseaporque de negocio' opo*unidades ta ca'a-de a siempre est Un emprendedor en formaoportunalas opodunrdade Iu que ya tiene Paradetectar la operacin porqueva a ampliaro diversificar o competencras: personales

OPortunid-ades

o"uJuil":":ru";:,fft"sn|eulas.habilidades el denesocio, des "r.np'"nauao'

o enconaparecer pueden Lasoportunldades unomelor noexiste medios; endiversos trarse y comde su maneio depende pues queotro, binacin.

ustedhace Adems'por internet' hay lmites. unlpersonas' con empresas' directo contacto y se informade ferias' entidades, versidades, o seminarios' de negocios ruedas

lnternet

de la comunlclave Sinduda es la herramienta y apropiadamente cacinactualsiseaprovecha que informaclon aquella se usaparaencontrar en formadirecta obtener mscostoso resulta sin tener claridad Evite navegarpor navegar, este medlopara en lo que busc4y aproveche categorade su estudiar a fondo el sector o regin'pasy el mundo negocioen la ciudad, es queno de la redglobal la granvirtud entero;

Benchmarking queconsiste de comparacin' Es un sistema para similares empresas o contactar envisitar De su habilidad prcticas'l "meiores descubrir quele permlran depender comunicarse para ,"n", u.a"ro y abrirunafuentepermanente de informacion' intercambio para Ferias nacionales e internacionales el todo' y'sobre eltipodeteria bien Seleccione deorganismos apoyos posibles ascomo nivel, decomercio; o cmaras especializados pblicos va usted nacionales enlas{erias generalmente, y en lasintera su competencia' a encontra, visinProcure unamayor alcanza nacionales que para asistido queyahaya a alguien buscar delas y led unaidea experiencia lecomparta criterio usted astendr queasisten, empresas la Pena si vale decidir para Ruedas de negocios y enelquesedancitaoferentes Sonunespacio Exigen hacertransacciones para demandantes relaclorequisitos y algunos previa inscripcin precios' y,o'servicios' conlosproductos nados de su empresa' y estado tamao antigedad, son enqueaqueltas delas{erias Sediferencian selleguen que necesariamente unamuestrasin acuerdos' a cerrar

Dlnero
Eventos sociales
ELempresaro debeser una persona social, presentaciones, dispuesta a asistir a cocteles, y dems desayunos encuentros sociales; enel momento menos pensado, menos en el lugar y conla persona queusted maginado nunca puede consider, aparecer unaoportunidad.

"Susted nantene un ojo en el pasadoy otro en el futuro, no podr ver lasoportunidades del pre6ente."
W am Cowper

lmpactoy acttud
que el empresario Es indispensable mantenga imagen personal unabuena y unabuena l\/uchos negocios actiiud. setruncan poruncomportamiento desquegenera imcorts o unaapariencia pactonegativo. No se trata de andar formaly siempre sonriente, sinodeestar y con la actitud en la formaadecuada el tipo correcta de acuerdo conel sitio, queasisten. deencuentroy laspersonas priHoyen las relaciones comerciales manvalores humanos comoel respeto, y la lealtad. la prudencia El empresario no puede burlarse, di{undir informacin o hablar malde su equipo confidencial de trabajo, clientes o proveedores.

Un empresario
Emprende Mantiene P un"u
Racionaliza

Explora
Negocia

Di,.ig" Estudia

Dlrso

Tendencias
y elmundo, estaraltanto ciudad, supais Debe Unemprendedor estudia elentorno:su que hacenque la gentecambiesus hbitos, y sociales tecnolgicos de los cambios y estilosde vida,de eseanlisis nuevas oportunidadea se desprenden motivaciones y conceptosque se Presentamos algunoshbitosque hancambiado de negocios. aos. Lo invitamos a pensar lo quepuede seguir hanpuesto de modaen losltimos y hastadndese imagina que llegarn lastendencias. cambiando

La comunicacin humana
celular, lafotografa,/video digital Inteniet, latelevisin satelital, el telfono y lossistemas en la vidacotidiana conapaGPS hansidoincorporados que la mezcla de tecnologas ha logrado rente facilidad. Adicionalmente, para grabar llamar sinopara imgenes fijas o en untelfono noslosirva y Losnegocios visibles deestecambio sonempremovimiento ormsica. que delservicio detelefona celular e internet, empresas sasde prestacn y accesorios, fabricantes software, fabrican celulares de computadores, y fotog queproducen raf4micrtonos, empresas cmaras digitales devideo quevenden minutos, de tarjetas de minutos, empresas etc., constructores que plataformas y artefactos de portales de internet de GPS,creadores y arman quecomparten a celulares comunidades menvian mensajes genes real, entiempo Responsabilidad social fortuna de perjudicar a personas o al ambiente Elafnde hacer a costa y lasempresas de manufactura o servicios desestpasado de moda grandes presupuestos para programas la contribucin a sociales. tinan tendrmenos Unaempresa sin programas de responsabilidad social, no sloadquieren responsabilidad con sus aceptacin. Lasempresas y clientes, responsabilidad tambin tienen conla coempleados, socios munidad en oeneral.

Dhgo
Produccn limpa
quelaconciencia Los evidentes cambios climticos entodo elmundo hacen y losindividuos. ecolgica empiece a estar en la agenda de lasempresas y Lasfbricas hanincorporado materiales biodegradables hanredefinido procesos Estohace quelosconsubuscando el menor daoambiental, productos que midores necesidad de contribuir al comprar o usar sientan hansido noatenten contra el ambiente, Lasooortunidades aorovechadas que porempresas las hacen esfuerzos pormostrar de todas categoras, queprotegen el ambiente o queporlo menos noloafectan. Losaerosoles tienden a desaparecer.

Enveecmento tardo
joven y esposible luce mucho ms que Hoy, unapersona de60 aos tenga queunade60 devarias degasto dcadas atrs. Las mayor disponibilidad y aprovechado quehan contribuido alcambio oportunidades, son empresas fabricantes laboratorios farmacuticos deremedios alternativos, decremas para gimnasios, mquinas ejercicio lacasa, proveedores antiedad, dehacer y servicios sana. muchas oportunidades de negocios de comida Ouedan productivas. para queansesienten unsegmento de personas Nueva estructura familiar y ruptura deparejas enelmundo hace Losaltos ndices dedivorcios entero queel concepto suponer de familia se hadiversificado, Hayfamlias ms grupo pequeas y tambin persona. El hogares conunasola mismo de personas queantes comparta unteleviso hoycuenta condoso tres.

icientes Mujeres autosuf

y lasnormas devida cada vezms estn encaLasdecisiones decompra gran beza delasmujeres. Esunnuevo segmento conaltopoder adquisitivo y amplio poder y servicios que Tendrn futuro losproductos de decisin. quela mujer vezparticipe msy la tengan a conseguir cada contribuyan mucho ms cosmticos. encuenta oara ouevenderle

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Gasosreales
cAso 1
F u e n te :S EN A

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Fuente:SENA

De tres emprendedoras
Un sueo congelado en Colombia, para hornearse en Norteamrica Martnez regres de su viajea Cuando Silvana (Estados ya traiaen mente Conneticut Unidos), y quera con sus su ideade negocio compartirla y Dalys. amlgas Sandra pasabocas pareProducir y exportar congelados caen un principio unaideamuysimple, conmuy poca proyeccin de losnegocios;sin enel mundo jvenes moiembargo, estas tres emprendedoras y dedicacin dearon con creatividad su proyecto, hastalograr hornear lo que hoy legalmente se conoce comoCongelados de tu CasaLtda. pasta y'bolsill deholaldre tos'crujien'Deditos'en tesycrocantes rellenos conqueso desoyayproducidos en horno convencional es el negocio de graduadas este trodebarranquilleras, enfinanzas y relaclones internacionales de la Universidad de queencontraron SanMartn, eJapoyo delSENA Regional Atlntico. faTras muchos momentos de crisis, de intentos prima, llidosal experimentar la materia de con puertas y de una cerradas, de personas incrdulas queotralgrima. la visin se impuso de negoc,o y hoy 12 personas, y madres entredesplazados cabeza de hogaesperan motivados el inicio del proyecto, puesto queen l estsu posibilidad de y de mejoramiento vinculacin laboral socioeconmico de susfamilias. de tu CasaLtda.iniciar operacioCongelados nesexportando al mercado de Estados Unidos, pasabocas por especificamente a Miami, ciento producidos ciento colombianos, coniosestnday losmsestrictos resinternacionales requeridos controles de calidad,

Mebicol biomdicos Unpaquete deservicios

N/lantenimiento de Equipo Biomdico Colombiano (l\4ebicol), porungrupo esunaempresa integrada y curiosos egresados de inquietos estudiantes, delSENAdelcurso de mantenim entodeequipo Manue biomdico, de la Regional Caldas. Johan Ballesteros, Alberto David Augusto Carlos Galvis, Toro, Andrs lt4auricio Acevedo y Christian LeoLondoo,jvenes nardo entre2l y 23 aos, son losdueos de l\,4ebicol, un proyecto de empresa quevienen trabajando desde haceaoy medio, Apartede sus propios empleos, estos.jvenes para emprendedores hangenerado empleos sus
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la'semilla' para naSegn ellos, hacer suempresa cienlaclase deemprendimiento delainstructora Liliana Patricia Osorio, del Centrode Automatizaquens empre cinIndustrial delSENA los Caldas, orienty apoy, nosloensuproceso deformacin sino tambin unavez terminado, Inicialmente, el grupo se conform comocooperativa de trabajo asociado y luegode un tiempo de experiencia, Emprender el Fondo se present comola oportunidad 'esperada' para financlarse, por1o queconstltuyeron unasocedad deresponsabilidad limitada, Conlosrecursos aprobados semilla, como capital losemprendedores yatienen planeada lacompra de insumos y equipos para'mede alta tecnologia jorarlacaldaddelservicio queprestan. Segnlos emprendedores, la convivencia y el para lrabajo en equipo han sidodeterminantes garantizar el xito de su proyecto, sinolvidar sus races:as, en unaula declase compasevuelven jvenes eros, amlgos y ahora empresarios con

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ganas detriunfar, congranconocimiento tcnjco y, lomsimporiante, conenormes deseos deseguir luchando porsalir adelante. Servcos a la orden del da Mebicol presta servicios de mantenimiento preventivo y correctivo de equipo biomdico y,adems.con la expene.tcia adqr,irrda, comienza a desarrollar innovacin tecnolgica en proyectos de mayorcomplejidad, Actualmente, sus integrantes tienendiseados electroestimuladores musculares, alarmas de gases medicinales, sensoresparalavamanos quirrgicos, dispensadoresautomticos dejabn, y siguen trabajando en nuevosproyectos basados en las necesidades del mercado. Adems, en su portafolio estnasesoras en adqu,sicin de eeuipos, asesorrs anteconpaas aseguradoras y adecuacin de instalaciones. "Penetra en el mercado ha sidoun esfuerzo de equipo;al principio nosdiocierto temor pero losuperamos. Incialmente veamos como diJicultad la faltade credibilidad en nosotros losjvenes, pero afortunadamente, por nuestra responsabilidad y cumplimiento, hemos logrado demostrar lo contrario y ganarnos laconfianza de lasinstituciones con lasquetrabajamos". La comercializacin, personalizada, es unalabor por el gerente asumida de la empresa. Condocumentacin, portafolio de servicios, tarjetas de presentacin y folletos iniciaron la promocin de susservicios. Unaveziniciados lostrabajos para algunas insttuciones, fueronrelerenciados por ellasa otrosclientes, lo que les ha ayudado a darse a conocer en el medio. Entresus clientes estnLaboratorios Valencia, Citosalud, Laboratorio Caldas, CruzRojaColombiana, Hospital Infantil, Centro Mdico La Enea, Clnica Flavio Restreoo. Clinica de Especialistas de La Dorad4 Confamiliares de CaF das,entreotras.

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Fuente: Dinero

Testimonio de un empresario
JuanCarlos Torres, un llanero de 37 aos, so durante mucho tiempo conla aviacin e inclusive hizoun cursotcnico en estarea A pesar de las ganas, ese sueono se le hizorealidad, perounoquejams se imagin es el quele est dandounade las mayores satisfacciones de su vida. Torres encontren su trabajoen Panamco Colombia, como asociado de unaprecooperativa, lo querealmente lo motiva. Unda, a losdosaos de trabajar comotemporal, la compaia le dio la oportunidad deconvertirse en empresario,,,Primejugando ro empezamos a losempresarios y hoy somos empresarios -af irmaorgullosamente-, Estellanero parece tenerinnato lo quemuchos estudian en la universidad: liderazgo y visin empresarial. Durante el aoy medio quetienela cooperativa, se ha desempeado comogerente, motivando con su ejemplo, entusiasmo, cooperativismo y ganas de superacin, a suscompaeros, Lacooperativa, quecomenz ofreciendo servicios generales comoaseoy atencin de la cafeteria, se extendi a otrasunidades queha de negocio encontrado JuanCarlos ensusrecorridos diarios barriendo laplania, "Yo dirijo miempresadetrs de unaescoba; doylavuelta planta a la y barriendo, ahmenacen ideas, como verquepuedo arreglar msrpidoy mseficazmente lacajade gaseosa queestnarreglando otros':

Dlneo

ldentidad
y la de su negocto o empresa identidad paraconstruir su nueva debeprepararse El empresario que de su empresa menclona el nombre vez orgullo cada debesentir Elempresario

Nombreo raznsocial
adems de de su empresa, Al elegirel nombre claroy afncon el pensar en queseaatractivo, de Coconsultar conlaCmara negocio, deber es decir. disponrble, sresr rnerc,o oe suciudad ya unaempresa con tal que no exista verificar de su el nornbre nombre, Algomuyimportante: debegustarle orgullo, empresa ledebeproducir promotor, A veces pataqueustedseael primer a esta dan pocaimportancia los empresarios y olvidan que un nombrepuedeabrir decisin oigay vea escritoel nombre o cerrarpuertas; profey a urrdiseador de su empresa contrate en o logotipo el original sionalparaque realice y,sobre consu actividad untipode letraacorde y la de su empresa. Evite todo,su personalidad que slo usted o acrnimos el uso de iniciales del el significado Valela penarevisar entiende. o latitudes, nombreelegidoen otros idiomas queel espaol es amplio. recuerde

y en formato convenconl muygrueso delgado nat. de fo'rra quepueoaestaren lostar eteros no iodosmarelan.nde sus futu'osclienies: formacin en su computador

Pginaweb y correoselectrnicos
web propiaa nombrede su Teneruna pgina nueva es empresa u1 proceso ouepuededesegnlosrecursos morar de unoa tresmeses, que que tengay la complejidad de servic'os del dopienseofrecerall Aunqueel registro y existen mlminioes un trmite muysencillo queofrecen ms tal servicio,lo tiples empresas acercadel demorado ser su propiadecisln que loselerrentos quiee oera pgina. drseo y loscolores queallaparezcan, la distribucin, las apllcaciones en lneaque podrnefectuar no serun canalfunSi internet susvisitantes, disponede balos para su negoclo, damental presente y quiere en esestar recursos slo te medio, lo melorseroptarpor los servicios los propios gratisde pginas web queofrecen al Respecto de correo electrnico, operadores claelalasencillez, dejando correo electrnico, lasdireccioo el de su empresa: ro su nombre de recordar no son fciles nescon nmeros

Tarjetaspersonales
las Una vez definael nombrede su empresa, personales debensersuprioridad;con tarjetas cadaenclentroparacoellasustedaprovecha hay En el mercado municar su nuevonegocio. muy y algunas aparentemente varias opciones En en imagen. perono la mejoropcin baratas, quees elelemento puesto estonodebeahorra quepara igual imagen;al primordial de su nueva y garantice el logotipo, ela un buendiseador pero acorde con su tipo de negocio, un diseo que los antesde imprimir sobretodo verifique y seanlegibles, Adems datosestncorrectos no muy un buenpapel, debeescoger deldiseo

Otros elementosde dentidad

Una vez defina el negocioque pondr en de los elementos marcha, deberdeterminar generar paradarsea conocer, imagenvitales y hacer de acuerdo con su actividad confianza Esto que corfprensus productos o servicios, en e- e plar de negocio se trataren detalle y publicidad. el captulo de mercadeo

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