Sistema Integrado de Mejora Continua Institucional

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA Regional Risaralda GUA DE APRENDIZAJE N2

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IN")RMACI*N +ENERA, IDENTIFICACIN DE LA GUA "EC-A .E A%,ICACI*N: %R)+RAMA .E ")RMACI*N: /venes Rurales Emprendedores I.: ((011( CEN2R): A2ENCI*N A, SEC2)R A+R)%EC3ARI) C)M%E2ENCIA: - !$ ' ' ' %ro4ectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio 4 caracter5sticas de los consumidores 4 usuarios6 RES3,2A.)S .E A%REN.I7A/E: -!$ ' ' ' ( .eterminar los precios de los productos 4 servicios a partir del an&lisis de los reportes de precios8 en la de9inicin de estrategias de mercadeo8 seg:n tipos de mercados 4 de productos8 mediante la aplicacin de m;todos de 9ijacin precios6 CRI2ERI)S .E EVA,3ACI*N: Calcula 4 9ija los precios a partir de los costos8 ingresos8 punto de e<uili=rio8 m&rgenes de renta=ilidad8 an&lisis de la o9erta 4 la demanda8 posicionamiento del producto 4>o servicio 4 las estrategias de la competencia6 Ma?imiza utilidades en 9uncin de los o=jetivos de la empresa8 9omentando la cultura del a@orro 4 la reinversin de capital6 "ormula cotizaciones de acuerdo a las condiciones del mercado 4 la competencia6 N)MARE .E, INS2R3C2)RA: "E,I%E SAN2IA+) RAMIRE7 CAR.)NA DESARROLLO DE LA GUIA IN2R).3CCI*N ,a consolidacin de unidades productivas rurales8 dentro de un modelo de empresa8 es una oportunidad de mejorar el proceso de aprendizaje8 dado <ue los aprendices pueden pro9undizar en los procesos 9ormativos con espacios reales 4 pragm&ticos6 ,as empresas del sector rural de=en estar preparadas para tomar decisiones <ue permitan alcanzar altos niveles de e9iciencia en su sistema8 no solo productivo sino comercial8 estar in9ormado de las pre9erencias 4 nuevas necesidades del consumidor local8 regional8 nacional e internacional6 As58 el sector rural de @o48 de=e en9rentarse a un mundo din&mico 4 cam=iante <ue caracteriza el mercado mundial8 con clientes cada vez m&s e?igentes8 re<uiere entonces8 ser competitivo para poder acceder 4 permanecer en el medio 4 esto se logra mediante el conocimiento del mercado 4 la capacidad de innovacin en productos 4 procesos6 Con lo anterior8 se dinamizan los procesos de mercado 4 comercializacin de los productos 4>o servicios8 mediante estrategias como 9ijacin de precios8 acuerdos comerciales8 orientacin de las producciones seg:n las tendencias del mercado 4 promoviendo la organizacin de la comunidad6 ")RM3,ACI*N .E AC2IVI.A.ES: E?posicin del tema por parte de la instructora %aneles para la socializacin de los temas Cuestionarios8 talleres6 Salidas de campo Bplaza de mercado 4 zona comercial del municipioC /uegos l:dicos comerciales Bmonopolio8 imperio8 metropolioC /uego de Roles AMAIEN2ES .E A%REN.I7A/E: AAIER2)S REC3RS)S E.3CA2IV)S: 2a=lero Computador "otocopias

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Carteleras

AIA,I)+RA"IA: %&ginas De=: DDD6cci6org6co DDD6agrocadenas6gov6co DDD6proe?port6com6co DDD62eleventas6com6co DDD6minagricultura6gov6co DDD6mincomercio6gov6co DDD6Mincomercio6gov6co DDD6ccconsumidores6org6co DDD6.ane6gov6co DDD6%roductosdecolom=ia6com DDD6analde?6org6co DDD6encuesta9acil6com DDD6Agronet6gov6co Anuario estad5stico agropecuario ! E - ! ' Villegas "a=io6 Investigacin del MarFeting6 Ra9ael M;ndez6 "ormulacin 4 Evaluacin de pro4ectos6 En9o<ue para emprendedores6 %GRAM)8 .ago=erto 4 RAMHRE7 El5as B! 0C6 +ERENCIA ES2RA2I+ICA .E MARJE2IN: 3N EN")K3E C3,23RA,6 Editorial 3niversidad Surcolom=iana6 Neiva6 A,AREC-28 Jarl B'EE#C6 ,A REV),3CI)N .E, SERVICI)6 (R Editores6 J)2,ER8 %@ilip6L.ireccin de MercadotecniaL6 #va edicin6 %rentice -all6 'EE$6 # p&g6 J)2,ER8 %@ilip6LMercadotecniaL6 $ta edicin6 %rentice -all6 'EE$6 #!$ p&g6 ,EVI228 2@eodore6LComercializacin CreativaL6 CompaM5a Editorial Continental6 M;?ico6 'E#$6 'E' p&g 2AN,)R L%laneacin de MercadotecniaL6 ,i=ro Interactivo6 %rentice -all6 OI,S)N8 Aud6L%laneacin 4 .esarrollo Comercial del %roductoL6 -errero -ermanos8 M;?ico6 !'0 ANEP)S

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EVI.ENCIAS REK3ERI.AS BConocimiento8 %roducto8 .esempeMoC .e producto: .ar respuestas a preguntas so=re 9ijacin de precios6 6 .e desempeMo: )=servar el an&lisis de un =olet5n in9ormativo de precios6 .e %roducto: Realizar in9orme de precios de un producto en un mercado Bprecio de lanzamiento8 punto de e<uili=rio8 condiciones de pago8 impuestos a las ventas8 costo de transporte8 posi=le variacin de preciosC6