Instrucciones

Inventario de Personalidad para vendedores

nstrucciones para la valuacin de resultados del

IP

1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deber de vaciar los resultados que el individuo objeto de esta valuacin origino en su hoja de perfil. 2.- En forma automtica en la Hoja " GRFICO " podr Usted ver el resultado del test que estamos aplicando, pudiendo tambin imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botn de la impresora. 3.- Deber ir a la Hoja " DIAGNSTICO " en la cual Usted podr imprimir la interpretacin de cada una de las variables aplicadas en este test.

Pgina 1

IPV CONFIDENCIAL
Nombre de la persona

PLANTILLA DE CORRECCIN
Fecha: Edad Aos

PD

Puntuacin Verificador

FAVOR DE VERIFICAR RESPUETAS EXISTE UN FALTANTE O UN SOBRANTE EN ELLAS D.G.V.

EN CADA SITUACION DEBE SEALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA A 19.1 20.21.1 22.23.1 24.25.26.1 27.28.1 29.30.1 31.32.33.1 1 34.35.36.1 1 1 1 1 1 1 1 1 B C 37.38.39.40.- 1 41.- 1 42.- 1 43.44.45.46.47.48.- 1 49.50.51.52.53.54.1 1 1 A B C 55.56.- 1 57.58.59.60.61.62.63.64.- 1 65.66.67.68.69.70.71.72.- 1 1 1 1 1 1 A B 1 A 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.B C C 73.74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.- 1 85.86.- 1 87.- 1 1 1 1 1 1 1 A B C

DGV
8

1 3 1

II III IV
8

3 3

7 2 8 6

3 3 0 3 2 3 3

= V VI VII

5 6

3 2 3

VIII IX

1 3

COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES

42

Clave: "Vale"

Perfil
Apellidos y Nombre
Valenzuela Flores Jos Luis 0

Escala
DGV Disposicin Gral. para las Ventas

PD

PT 12

Alto

R Receptividad
22 A Agresividad para las Ventas I Comprensin 4 II Adaptibilidad 5 6 8 6 6 5 5 8 6 10 19 9

Prome dio

IV Control de si mismo
IV Tolerancia a la frustracin V Combatividad VI Dominancia

Bajo
6 8

VII Seguridad
VIII Actividad IX Sociabilidad

8 0 DGV

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

OBSERVACIONES

Departamento de Seleccin de Personal

DIAGNSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

DEPARTAMENTO DE PERSONAL

Nombre de la Persona Edad: 0 Aos Puntos Resultado Interpretacin

Disposicin General para la Venta

3

Bajo

Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los dems. Tender a evitar las ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas materiales.

Receptividad
6

Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurar la moderacin

Agresividad
9

Alto

La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un segundo tipo " agresivo" de venta, de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes o productos.

I. Comprensin
5

Promedio Manifiesta a una adecuada comprensin hacia personas y contextos diversos.

II. Adaptabilidad
6

Promedio Manifiesta una adecuada adaptacin a situaciones y personas diferentes.

III. Control de s mismo

8

Alto

Seala a un sujeto controlado, dueo de si mismo y capaz de una buena administracin de su potencial intelectual, psicolgico o fsico; es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sus sentimientos.

IV.- Tolerancia a la frustracin

5

Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.

V.- Combatividad
6

Promedio No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polmicas, maneja las situaciones de acuerdo al contexto.

VI.- Dominancia
8

Alto

Seala al sujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivador en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarqua.

VII.- Seguridad
8

Alto

Indica un sujeto seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si es necesario a los riesgos.

VIII.- Actividad
8

Alto

Alude al sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la pasividad e inactividad. ( Una puntuacin baja slo seala a la persona poco " deportiva " )

IX.- Sociabilidad
5

Promedio Manifiesta una interaccin adecuada con los dems.