Unidad Educativa 17 de Julio

MSc. Gustavo Taramuel

Objetivos del Mdulo

Elaborar un Plan de Negocios, generando e interpretando la informacin necesaria para su elaboracin, acorde a la especialidad de los estudiantes.

PLAN DE NEGOCIO

Pensamiento Lateral

PENSAMIENTO LATERAL
El pensamiento lateral rompe la lgica que se ha aprendido y utilizado durante dcadas con el pensamiento vertical, pero esa trasgresin permite encontrar nuevos caminos que antes no se haban visto. El pensamiento vertical crea patrones y adapta las novedades a lo que conoce, mientras que el lateral est dispuesto a explorar esas nuevas situaciones para ver a donde conducen.

DIFERENCIA P. LATERAL Y VERTICAL

El hbito del pensamiento vertical es adaptar la realidad a lo que ya se conoce y el pensamiento lateral desafa este planteamiento para poder descubrir nuevas formas y conseguir nuevas conclusiones que nada tiene que ver con la lgica.

Pensamiento vertical

DIFERENCIA
Pensamiento vertical

PENSAMIENTO LATERAL
1. Se mueve para crear una direccin.

PENSAMIENTO VERTICAL
1. Se mueve slo si hay una direccin en que moverse.

2. Busca pero no sabe lo que busca hasta 2. Sabe lo que est buscando que lo encuentre. 3. Es provocativo. 4. Puede y debe efectuar saltos 3. Es analtico 4. Se basa en la secuencia de las ideas

5. No se rechaza ningn camino y se 5. Se usa la negacin para bloquear exploran todos por absurdos que bifurcaciones parezcan.

DIFERENCIA
Pensamiento vertical

PENSAMIENTO LATERAL

PENSAMIENTO VERTICAL
parece no y

6. Se investiga hasta lo que parece 6. Se excluye lo que totalmente ajeno al tema. relacionado con el tema 7. las categoras, clasificaciones etiquetas nunca son fijas y 7. Las categoras, etiquetas son fijas

clasificaciones

8. Se buscan los menos evidentes

9. Es un proceso probabilstico

8. Se siguen los caminos ms evidentes

9. Es un proceso finito

Pensar fuera de caja

El proceso de pensamiento lateral o pensar fuera de la caja

1.

Suponiendo que la imagen pertenece a un perro, consiga que dicho perro mire en sentido contario moviendo solamente dos fsforos. La cola del perro se tiene que mantener hacia arriba.

Lo que dijo el reo

2.
En un determinado pas donde la ejecucin de un condenado a muerte solamente puede hacerse mediante la horca o la silla elctrica, se da la situacin siguiente, que permite a un cierto condenado librarse de ser ejecutado. Llega el momento de la ejecucin y sus verdugos le piden que hable, y le manifiestan: "Si dices una verdad, te mataremos en la horca, y si mientes te mataremos en la silla elctrica". El preso hace entonces una afirmacin que deja a los verdugos tan perplejos que no pueden, sin contradecirse, matar al preso ni en la horca, ni en la silla elctrica. Qu es lo que dijo el reo?

Lo que dijo el reo

El reo dice: "Me vais a matar en la silla elctrica". Y piensan los verdugos: si es verdad lo que ha dicho, no podemos matarlo en la silla elctrica, puesto que esta forma de ejecucin habamos quedado en reservarla para el caso de que mintiera. Pero, por otra parte, si lo matamos en la horca, habr mentido en su afirmacin, as que tampoco podemos matarlo en la horca porque esta forma de matarlo era para el caso de que dijera la verdad.

Problema de paso del rio

3. Una persona que dispone de una barca para atravesar un ro desde una orilla a la otra, tiene que pasar un lobo, una oveja y una col. El problema es que no puede dejar solos, en ninguna de las dos orillas, al lobo y a la oveja porque el lobo la matara, y tampoco puede dejar solos a la oveja y a la col porque la oveja se lo comera. Cmo podra esa persona resolver el problema con la barca de que dispone y sin ninguna otra ayuda externa? Slo hay dos puesto en el bote.

Problema de paso del rio

Debe pasar primero a la oveja y dejarla en la otra orilla. A continuacin, volver a por el lobo y dejarlo tambin en la otra orilla, pero regresando a buscar la col volviendo a traerse a la oveja, para que el lobo no la mate. Dejar la oveja en la orilla inicial y se llevar la col que dejar en la otra orilla junto al amigo lobo. No queda sino regresar a recoger de nuevo a la oveja.

El preso listillo
4. El alcaide de una prisin ofrece la libertad inmediata a uno de los diez presos que mantiene entre rejas, elegido al azar. Para ello prepara una caja con diez bolas, 9 negras y una sola blanca y les dice que aquel que extraiga la bola blanca ser el preso que quede libre. Pero el alcaide, persona con mala idea, coloca, sin que nadie lo sepa, las diez bolas negras, para, de esta manera, asegurarse que ninguno de sus 10 presos va a quedar en libertad. El preso Andrs, que tiene fama de listillo, se enter casualmente de la trampa que iba a hacer el alcaide, e ide una estratagema que le dio la libertad. Cmo lo hizo Andrs?

El preso listillo
Cuando a Andrs le toc pasar delante de la caja de las bolas, meti la mano y cogi una de las bolas y, sin mostrarla a nadie, se la meti en la boca y se la trag. Inmediatamente - tan pronto pudo respirar bien - dijo: "yo he sacado la bola blanca, pues solo quedan en la caja las nueve bolas negras". Todos miraron dentro de la caja. Era verdad. El alcaide no pudo negarse a dejarlo libre.

El Len
5. Suponga que esta en frica,
pendiendo en un rbol por una cuerda que est sujeta en el suelo.

Una vela est quemando la cuerda y un len est debajo del rbol esperando a que la cuerda se rompa. Qu haras para salvarte?

El Len
Cantar CUMPLEAOS FELIZ!

Aunque esta parezca la solucin ms acertada, tonta o lgica. En el Pensamiento Lateral todas las respuestas son correctas, siempre y cuando lleves tu creatividad al extremo.

Sin Carnet
6. Una seora se dej olvidado
en casa el permiso de conducir. No se detuvo en un paso a nivel, despreci una seal de direccin prohibida y viaj tres bloques en direccin contraria por una calle de sentido nico. Todo esto fue observado por un agente de circulacin, quien, sin embargo, no hizo el menor intento para impedrselo. Por qu?

Preguntas Rpidas
1. Algunos meses tienen 31 das, Cuantos tienen 28? 2. Puede un hombre que vive en Mxico ser enterrado en
Estados Unidos?

3. Es legal que un hombre se case con la hermana de su

viuda?

4. Un granjero tiene 17 borregos, y mueren todos menos 9.

Cuntos borregos le quedan?

5. Cuntos animales de cada sexo llev Moiss en el arca?

Preguntas Rpidas
6. Cerca de un campo hay un ro, al ro llega una gallina, sta
pone un huevo y cae al agua. se hundir el huevo?

7. Cada uno de tres hermanos tienen una hermana cuntos

son entre todos?

8. Un tren elctrico va hacia el norte y el viento hacia el sur

hacia dnde ir el humo?

9. Tienes que entrar en un habitacin fra y oscura; y slo

tienes un fsforo. Hay una lmpara de aceite, un vela y una hoguera, esperando ser encendidas qu encenderas primero?

Instituto Tecnolgico 17 de Julio

No hay secretos para el xito, ste se alcanza preparndose, trabajando arduamente y

MSc. Gustavo Taramuel

Qu es un Plan de Negocio?
El proceso de concrecin de un Negocio, parte con el desarrollo de Una Idea de Negocio. La definicin de este paso genera un Proyecto Para avanzar en el desarrollo del negocio se debe planificar este, llevndolo a un documento denominado PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIOS
IDEA DE NEGOCIO Anlisis del entorno Anlisis de la competencia Ventajas competitivas Planeacin Normativa

Estructura Contable

Anlisis del Mercado

Estructura del Flujo de efectivo

EMPRESA

Comunicacin con el mercado

Aspectos Legales y Apertura

Estrategia de Comercializacin

Formacin del Recurso Humano

Proveedores, Insumos y servicios clave

Reclutamiento y seleccin

Estructura del Recurso Humano

Equipamiento, diseo producto y/o servicio y proceso

Infraestructura y localizacin

Proveedores de otros Insumos y servicios

PROCESO DE DESARROLLO
Empresa establecida Realizacin de ganancias

Start up y expansin Decisin de financiacin

Planificacin del negocio Atencin de los inversores

Desarrollo de una idea de negocio

TRES ETAPAS PARA LA CREACIN DE UNA CONSULTORA

Qu es un Plan de Negocio?
Es un resumen de una oportunidad de negocios y de la estrategia que se usar para aprovecharla. Un Plan de Negocios es un instrumento de planificacin muy til a la hora de tomar decisiones empresariales, ya que consiste en la planificacin de una serie de actividades cuyo objetivo es el de aprovechar una o ms oportunidades de negocios.

Qu es un Plan de Negocio?
Se trata de un documento breve, claro y conciso, que describe los objetivos del negocio que se desea iniciar a mediano plazo (1 a 3 aos desde el inicio del negocio) y los pasos que se deben seguir para lograr dichos objetivos y la rentabilidad que se espera alcanzar.

Diferencia entre Proyecto Innovador y Plan de Negocio

La diferencia entre elaborar un proyecto innovador y elaborar el plan de negocios es bsicamente el contenido de la informacin y el plazo de ejecucin. El plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de oportunidad, que muestre la rentabilidad, tanto como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

Concepto de Negocio
ES REQUERIDO IDENTIFICAR: 1. Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo negocio es importante determinar que necesidad de un grupo de consumidores no se satisface o no est cubierta en el mercado. 2. Solucin propuesta: Cmo satisface el producto las necesidades descritas anteriormente? 3. Ventaja Competitiva: En el plan de negocio es necesario destacar las caractersticas novedosas o diferenciadoras de los productos y/o servicios con respecto a otros que se ofertan en el mercado.

Satisfaccin de una Necesidad Real

Los clientes son la base del negocio. Quienes son los Clientes? Persona o unidad interna o externa que cumple uno o todos los roles que se indican:
Tiene poder de decisin de compra. Tiene capacidad de pago. Consume o usa el producto o servicio.

Para qu sirve un plan de Negocio?

La respuesta habitual, ante esta pregunta, es que el Plan de Negocios sirve para atraer a posibles inversionistas para un proyecto. Sin embargo un Plan de Negocios tambin sirve para: 1. 2. 3. 4. Construir Alianzas estratgicas. Conseguir clientes. Atraer empleados claves. Motivar al equipo gerencial.

La importancia de un Plan de Negocio

Los inversionistas slo estarn dispuestos a respaldar un proyecto que tengan un Plan de Negocio bien preparado, junto a un equipo capaz de ejecutarlo. EL EJERCICIO DE DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO: 1. Obliga a las personas que estn creando la empresa a analizar su Idea de Negocio sistemticamente, lo que asegurar que sta tenga realmente un gran impacto.

2. Muestra posibles lagunas de informacin y ayuda a subsanarlas de forma eficaz y estructurada.

La importancia de un Plan de Negocio

Los inversionistas slo estarn dispuestos a respaldar un proyecto que tengan un Plan de Negocio bien preparado, junto a un equipo capaz de ejecutarlo. EL EJERCICIO DE DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO: 3. Asegura que se tomen decisiones, de forma que se adopte un mtodo bien enfocado. 4. Hace surgir la lista de recursos que se necesitarn para desarrollar el negocio.

La importancia de un Plan de Negocio

Los inversionistas slo estarn dispuestos a respaldar un proyecto que tengan un Plan de Negocio bien preparado, junto a un equipo capaz de ejecutarlo. EL EJERCICIO DE DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO: 5. Constituye una prueba experimental de lo que ser la realidad.

Tipos de Plan de Negocio

En trminos generales, existen bsicamente tres tipos de Planes de Negocios: RESUMIDO: (menos de 20 pginas) corresponde a empresas jvenes, solicitudes de crdito, etc. Algunos dicen que cuanto ms breve, ms rentable. STANDARD: (de 20 a 40 pginas) generalmente est destinado a buscar fondos para ampliar proyectos o lneas ya en curso. Debe ser evaluado por similares.

Tipos de Plan de Negocio

En trminos generales, existen bsicamente tres tipos de Planes de Negocios: ESTRATGICO: tambin se les llama manuales y generalmente presentan sistemas protocolizados a largo lazo que se utilizan en el control de los niveles gerenciales.

Tipos de Plan de Negocio

1. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA EN MARCHA.

El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems, deber distribuir los costos fijos de toda la empresa entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Adems, deber mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial.

Tipos de Plan de Negocio

2. PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVAS
EMPRESAS.

En este tipo de plan se debe detallar, tanto la descripcin de la idea en s misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas.

Tipos de Plan de Negocio

3. PLAN DE NEGOCIOS PARA INVERSIONISTAS. Debe estar redactado para atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es importante que incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la informacin relevante para una evaluacin financiera confiable.

Tipos de Plan de Negocio

4. PLAN
DE NEGOCIOS ADMINISTRADORES PARA

ste debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan debe ser ms detallado pues muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa.

Tipos de Plan de Negocio

Etapa del ciclo de vida
Introduccin

Nombre del plan

Plan de negocios de un nuevo lanzamiento Plan de negocios de una nueva empresa

Objetivo de la empresa
Penetracin de mercado Atraer una pyme o una corporacin Penetracin de mercado Aumento de rentabilidad Valuar la empresa Chequeo de mercado Aumento de rentabilidad Valuar la empresa Valuar la empresa

Variable clave
Participacin en el mercado ROI* de la Pyme ROI de la corporacin Participacin en el mercado Productividad Valor actual neto y valor de la marca Participacin en el mercado Productividad Valor actual neto y valor de la marca Valor actual neto y valor de la marca

Crecimiento

Plan de negocios de Monitoreo Plan de negocios para la venta

Madurez

Plan de negocios de Monitoreo Plan de negocios para la venta

Declinacin

Plan de negocios para la venta

Plan de Negocio
Un lder ve oportunidades all donde otros solo ven problemas

Plan de Negocio
Un Plan de Negocios es un documento que rene toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y poder ponerlo en marcha. Se utiliza para que el proyecto sea aprobado por superiores dentro de la organizacin, para atraer a un inversionista, para incentivar un potencial socio o para conseguir una licencia o franquicia de una compaa local o extranjera, entre otros objetivos. Un Plan de Negocios es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como gua para la ejecucin.

Plan de Negocio
Un Plan de Negocios no es la simple redaccin de un documento sino que debe tener una estructura lgica. Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y econmicos son fundamentales, un Plan de Negocios no debe limitarse slo a nmeros.

Conceptos nuevos de Plan de Negocio

El Plan de Negocios es un medio para llegar a un fin, no un fin en si mismo.

Es una herramienta de comunicacin que permite al emprendedor vender su idea.

El objetivo principal es ayudar al emprendedor a tener una mejor perspectiva de la oportunidad del negocio y ayudarlo a refinarla.

Conceptos de un Plan de Negocio

Hace las preguntas claves que permiten ir refinando la oportunidad de negocio. Es el plan administrativo y financiero de una empresa o proyecto y sirve para la operacin exitosa de un negocio. Explica en forma especfica cmo va a funcionar un negocio y los detalle sobre cmo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.

Qu hace bueno a un Plan de Negocios?

Un buen Plan de Negocios es parte de un proceso y las condiciones bsicas que debe cumplir para ser bueno pueden resumirse en los siguientes elementos:

Simple
Fcil de entender y que comunique su contenido de manera gil y prctica.

Especfico
Con objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones y actividades especficas, cada una con fecha estimada de trmino, con un claro responsable y un presupuesto definido.

Qu hace bueno a un Plan de Negocios?

Realista

Son la proyeccin de ventas, el presupuesto de gastos y las fechas de cumplimiento de objetivos, realistas? No hay nada que dificulte ms la implementacin de una idea que objetivos poco realistas.
Completo Incluye todos los elementos relevantes para el anlisis del grupo al que est dirigido.

Preparacin de un Plan de Negocios

El proceso de preparacin del Plan de Negocios requiere de una Planificacin de sus actividades en forma Organizada. 1. Segmentar la informacin: Dividir la informacin requerida por secciones entre el equipo, estableciendo responsables y fechas para borrador y versin final. 2. Crear un cronograma general: Preparar una lista detallada de actividades, prioridades, responsables y fechas realistas para estas.

Preparacin de un Plan de Negocios

3. Crear un calendario de accin: Llevar programa a un calendario, reexaminando incumplimientos y faltas de informacin. 4. Redactar el plan: Revisar con terceros externos los resultados de los documentos elaborados.

Tipos de Planes de Negocios

Los planes de negocios se pueden agrupar en tres tipos:

a) Resumido o ejecutivo.- Es el ms utilizado en las

etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos; consta de mximo 10 pginas. propsito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratgico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de mximo 30 pginas.

b) Estndar o Completo .- Se utiliza cuando el

Tipos de Planes de Negocios

c) Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy
complejo o crece demasiado rpido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratgico detallado; otras, un plan para los prximos tres a cinco aos, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el ms apropiado. Consta de mximo 50 pginas.

Ventajas de la utilizacin del Plan de Negocios

Obliga al emprendedor a buscar informacin que puede ser estadstica o de la experiencia de la gente para detallar datos. Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus diversas actividades. Establece por tanto, las necesidades y prioridades financieras. Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas. Los errores se cometen en el papel, eso permite reducir los fracasos.

Ventajas de la utilizacin del Plan de Negocios

Es una herramienta de diseo. El emprendedor va dando forma mental a su empresa antes de darle forma real. Los detalles, ideas y los nmeros empiezan a tomar forma en un documento escrito. Herramienta de reflexin. El tener que poner por escrito de una forma organizada y coherente, las estrategias empresariales y la forma alcanzar las metas obliga a reflexionar.

Ventajas de la utilizacin del Plan de Negocios

Herramienta de comunicacin. Sirve para poner por escrito en forma clara, los distintos aspectos del negocio y discutirlos de una manera objetiva y despersonalizada: es muy til para poner sobre la mesa temas difciles de abordar como por ejemplo quien asume responsabilidades.

Ventajas de la utilizacin del Plan de Negocios

Herramienta de marketing. Ya que a veces el empresario no dispone de todos los recursos necesarios para empezar un negocio o desarrollar un nuevo producto y/o servicio, debe buscar financiacin externa y el plan puede ayudar a mostrar a los posibles inversores o prestatarios.

Ventajas de la utilizacin del Plan de Negocios

Herramienta de Gestin de Recursos Humanos. El plan de negocios sirve de gua para planificar las necesidades de personal y para establecer el reparto de responsabilidades.

Ventajas de la utilizacin del Plan de Negocios

El plasmar las metas y la forma de conseguirlas debe servir tambin de instrumento de motivacin. El personal puede estar ms motivado cuando sabe que la empresa tiene un plan que le permitir alcanzar las metas propuestas.

Plan de Negocio
El xito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperarse

Elaboracin de un Plan de Negocios

Rigurosidad en la elaboracin. El documento a crear debe estar bien desarrollado. Significa: datos exactos, proyecciones objetivas y ajustarse a los pasos de su elaboracin. Buscar informacin. Significa que los datos a proporcionar deben ser lo ms precisos posible, ya sea de estadsticas del Ministerio de Economa o de cualquier investigacin realizada como de datos que manejan empricamente los empresarios y empresarias, que sirven mucho para las proyecciones del negocio.

Elaboracin de un Plan de Negocios

Formacin / Superacin. El empresario debe pensar en aprender ms, es importante recalcar en base a resultados reales la necesidad de que el nivel de estudio de ellos se eleve en beneficio de su negocio y familia. Buscar el desarrollo del mercado. Es tratar de sacarle el mximo provecho al mercado, no significa abusar de el sino que saber aprovechar las oportunidades al satisfacer necesidades.

Elaboracin de un Plan de Negocios

Analizar el mercado. Se debe conocer bien, quien compra, cuanto, que poder adquisitivo tiene, con que frecuencia compra, quien o quienes son nuestros competidores, etc. Identificar fuentes de financiamiento. Conocer cules programas crediticios existen, a qu tasa prestan, plazos, reglamentos, asesora y capacitacin.

Elaboracin de un Plan de Negocios

Mejorar su administracin. Implica que el empresario debe capacitarse para mejorar procesos, llevar controles de ventas, compras, crditos, rendimiento, pagos, etc. Para ordenar su negocio y saber cuanto gana o pierde y que medidas tomar ante ello. Detectar sus puntos dbiles y fuertes. Se debe analizar la empresa o el producto de manera objetiva. Qu se hace bien y qu hace mal, por qu prefieren a nosotros o por qu gana ms la tienda del vecino.

Elaboracin de un Plan de Negocios

Fijar un Cronograma. Es necesario fijarse cuando se va a empezar y los pasos a efectuar en que tiempo se harn y quien o quienes sern los responsables. Separar el capital. El de la empresa y el de la familia, se tiene que poder diferenciar para tener una buena administracin y no castigar al negocio con gastos personales. Diferenciar Patrimonios. Cul es el de la empresa y cul no. Recordar que en la mayora de casos el patrimonio familiar sirve para el negocio, pero debemos tener cuidado que el del negocio no sirva para la familia en desmedro del negocio.

Estructura del Plan de Negocios

Tapa
1

ndice
Resumen Ejecutivo Anlisis de la Industria Anlisis de los Clientes

Estructura del Plan de Negocios

Anlisis de los Competidores
6

Descripcin de la empresa : producto o servicio

Plan de Marketing Plan de Operaciones

Plan de Crecimiento

10

Estructura del Plan de Negocios

Equipo Profesional Riesgos Crticos Plan Financiero
11

12

13

Solicitud
Apndices

14

15

TAPA
Contiene toda la informacin de contacto

La idea es que el interesado que lo lea sepa como contactarlos!

Debe ser sobria pero destacar el producto o servicio por medio de una imagen o frase iluminadora, con gancho.

INDICE
Facilita el documento. anlisis del

Muchas personas prefieren partir directamente a secciones del plan, un ndice claro ayuda en este sentido

RESUMEN EJECUTIVO
Es la seccin ms importante del plan de negocios

Aqu es donde se captura el inters por el proyecto. Si no se logra, es difcil que lo sigan leyendo los inversionistas.
Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo siguiente: Descripcin de la oportunidad Concepto del negocio Descripcin general de la industria (tamao, ventas, $)

RESUMEN EJECUTIVO
Mercado objetivo Ventaja competitiva Modelo de negocios Nmeros que llamen la atencin No es una historia de cmo se arm la empresa Idealmente de no ms de 2 pginas.
Plan de Negocios
I. Resumen Ejecutivo

ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Acerca de la industria se debe considerar: Definicin de tamao, crecimiento, principales actores, tendencias Definicin de segmentos, segmento a atacar, tamao, crecimiento y principales actores, tendencias No hablar sobre la empresa. El foco est en el mercado

Respaldar y citar fuentes. El inversionista va a querer validar esos nmeros

ANALISIS DE LOS CLIENTES

Definir con la mayor precisin posible al cliente, usando factores demogrficos y psicogrficos Conversar con los potenciales clientes

Esto ayudar a identificar mejor la propuesta de valor del producto, identificar qu los motiva a comprar, qu canal usar para alcanzarlos, etc.

ANALISIS DE LOS COMPETIDORES

Una buena forma de iniciar el anlisis de la competencia es a partir de los clientes. Los atributos del producto son una buena gua para identificar la competencia o sustitutos que estn satisfaciendo la misma necesidad. Nuevamente, conversar con clientes

ANALISIS DE LOS COMPETIDORES

Hacer una matriz de competitividad. Atributos x Empresa (incluyendo la propia)

Ser objetivos, usar datos con fuentes e ir en profundidad. Esto da credibilidad y le permite al inversionista validar los supuestos que se hacen ms adelante en la proyeccin financiera.

Matriz de Competitividad
INDUSTRIA
FACTOR IMPORTANTE PARA EL XITO PONDERACIN.

COMPAIA
CALIFICACIN PUNTAJE

COMPETIDOR 1
CALIFICACIN PUNTAJE

COMPETIDOR 2
CALIFICACIN PUNTAJE

Tecnologa utilizada en procesos Personal Capacitado

los

10% 20% 15% 20% 20% 15% 100%

3 2 1 3 4 2

0,3 0,4 0,15 0,6 0,8 0,3 2,55

3 3 4 3 2 3

0,3 0,6 0,6 0,6 0,4 0,45 2,95

4 3 4 4 1 3

0,4 0,6 0,6 0,8 0,2 0,45 3,05

N de Sedes en el Pas Calidad Productos Servicios Precios competitivos Posicionamiento en el mercado Total de y

CALIFICACION: 1 = Debilidad mayor, 2 = Debilidad menor, 3 = Fortaleza menor, 4 = Fortaleza mayor.

Plan de Marketing (1)

Aspectos a desarrollar: Estrategia de mercado objetivo Cmo se van a posicionar Estrategia del producto o servicio Atributos importantes para el cliente, estn dispuestos a pagar ms?, estn dispuestos a seguir pagando ms? Mirarlos en un contexto dinmico. Los mercados cambian, los gustos tambin Cmo capturarlos?, cmo retenerlos? Cmo darles soporte?

Plan de Marketing (2)

Aspectos a desarrollar: Estrategia de Precios Fijar costo + margen Fijar precio en base a dinmicas del mercado Estrategia de Distribucin Identificar los canales claves y despus evaluar el costo de usarlos No subestimar el control que pueda tener la competencia de ciertos canales de distribucin No subestimar los costos de llegar a los clientes

Plan de Marketing (2)

Promocin y Publicidad Identificar estrategias acordes al tamao y etapa del negocio. Especificar un calendario de gastos ordenados por tipos.

Plan de Marketing (3)

Estrategia de Ventas Directas o externalizadas (soporte). Permite cuantificar el nivel de inversin en gente requerida para este tem. Demuestra conocimiento operacional del negocio.
Proyecciones de ventas Se pueden hacer en base a comparables de la industria y construyndolos desde cero. Es bueno hacer los dos ejercicios. Es el mejor ejercicio para identificar las fuerzas que afectan los ingresos del negocio (plazos de pago, ciclo de ventas).

Plan de Operaciones
Estrategia de operaciones Cmo la empresa va a ganar en trminos de costo, calidad, flexibilidad y tiempos de respuesta.

Destacar temas que refuercen la competitiva (cada vez ms difcil).

ventaja

Detallar si la infraestructura va a ser comprada (importante para requerimientos de inversin en activos fijos) o arrendada (capital de trabajo). Tamao de la operacin.

Especificar un flujo que detalle el proceso de produccin.

Plan de Operaciones
Continuidad Operacional

Entra en detalle en la operacin del da a da.

Cunto se producir por da, insumos necesarios, impacto en el flujo de caja, ciclo de produccin.

Plan de Crecimiento
Cmo se va a ejecutar la estrategia de desarrollo del producto o servicio. Etapas e hitos. Hitos (primeros clientes, equilibrio operacional, exportaciones). Qu riesgos existen. Mostrar lnea de tiempo de desarrollo en forma grfica (Gantt) Estos hitos pueden condicionar aportes de los inversionistas por lo que es importante hacerlos reales.

El Equipo
Esta seccin debe mostrar que el equipo de profesionales posee las calificaciones claves lograr que el negocio sea exitoso.
Identificar cules son las 2 a 5 personas claves para el xito del negocio. El equipo es lo ms importante de un emprendimiento. Aspectos a resaltar: Biografas y roles. Directorios, consejeros, socios estratgicos, miembros externos. Remuneraciones y participacin societaria.

Riesgos Crticos
Es importante no esconder los riesgos que se conocen y hacerlos explcitos, sealando las medidas para mitigarlos. Riesgos comunes a analizar: 1 Aceptacin del mercado y crecimiento potencial. 2 El plan de marketing tiene que incluir medidas en este sentido (por ejemplo: reacciones esperadas de los competidores y contraataque) 3 Tiempo y costo de desarrollo. 4 Gastos operacionales. 5 Disponibilidad y tiempo para conseguir financiamiento. 6 Propiedad intelectual. 7 Personal clave.

Plan Financiero
El plan financiero es el la versin matemtica del anlisis de negocio anterior. Los nmeros ayudan a entender el negocio en su profundidad. Especificar una introduccin, el estado de ingresos, flujos de caja y balance de la empresa. Especificar tambin las mtricas claves para cada tipo de negocios (ej. Rotacin de inventario tiene un impacto importante en los flujos de caja).

Solicitud
Luego de acabado el Plan de Negocios que resume la estrategia, inversiones y los costos del negocio que se realizar, se est en condiciones de salir a buscar financiamiento.

La solicitud que se presenta a un inversionista de especificar cuanto dinero se solicita, en qu se va a gastar y cando, y que se dar a cambio.

Solicitud
Para justificar el uso de los fondos y su oportunidad conviene asociarlo a hitos crticos y fases especficas dentro del Plan de Negocios. Para justificar lo que se ofrece a cambio de la inversin debe valorizarse la empresa. La valorizacin de la empresa es un proceso de negociacin, no un nmero absoluto.

Apndices
Agregar cualquier informacin de soporte que le d ms solidez al plan, pero sin agregar hojas por agregar. Especificaciones tcnicas de producto, artculos de prensa sobre el producto, materiales de marketing, CV de los miembros

Errores en la elaboracin del Plan de Negocio

No analizar bien al pblico objetivo
Muchos emprendedores asumen que conocen bien las caractersticas de sus futuros consumidores y suelen pasar por alto un anlisis concienzudo de stos.

Subestimar a la competencia
Puede pensarse que el producto ser atractivo e innovador, y que se sortear fcilmente a la futura competencia, pero se debe tomar que en cuanto el producto empiece a tener xito y ser conocido, la competencia tendr noticias de ello y no se quedar con los brazos cruzados.

Errores en la elaboracin del Plan de Negocio

Confundir un presupuesto plan de negocio con un

El elaborar presupuestos (sobre todo presupuestos de los futuros ingreso y egresos) es parte fundamental en el desarrollo de un plan de negocios, sin embargo, elaborar un plan de negocio implica mucho ms que ello, implica analizar objetivos, disear estrategias, coordinar recursos, analizar la industria, investigar el mercado, analizar competidores, etc.

Errores en la elaboracin del Plan de Negocio

Ser demasiado optimistas en las proyecciones
Puede que la creacin de un nuevo proyecto sea emocionante y de un sentimiento optimistas al respecto, pero es necesario que al momento de elaborar las proyecciones del negocio, se sea lo ms sensato y realista posible.

Errores en la elaboracin del Plan de Negocio

Olvidar los riesgos
El elaborar un buen plan de negocios minimiza en gran medida los riesgos, pero no asegura que todo saldr bien y que no existirn inconvenientes, imprevistos o dificultades en el camino. Al igual que en el punto anterior, en este caso tampoco debemos ser demasiado optimistas, y suponer que todo saldr exactamente cual lo previsto.

Lo cierto es que por ms completo que sea el plan de negocios, siempre existir el riesgo de que las cosas no sucedan tal como se han planificados.

Errores en la elaboracin del Plan de Negocio

El gran negocio
Una empresa puede haber firmado un acuerdo con una empresa grande, pero el nfasis excesivo en ese acuerdo puede ser percibido como debilidad. Si el 80% de los ingresos provienen de un contrato, la empresa puede vrselas muy mal si el acuerdo se malogra.

Fin
Gracias