Para que funcione BIEN la V.

Religiosa es preciso que funcione BIEN la vida psquica de modo que un mal funcionamiento personal no reste energa a la vida relacional, a la dimensin espiritual, a la misin. Por eso todo intento de mejora de la vida psquica, es un verdadero servicio a la Vida Religiosa. !"#$ #E %R&'#EN(), !"#$ *E +E,&+$ +E VIVIR EN &-(EN(I!I+&+ P&R& VIVIR EN &-($EN'&.$/
#I E'$, #I +-&0I+&+

1u2 es el E'$/
Es la manifestacin de nuestra debilidad interna que est producida por el conjunto de heridas afectivas, carencias, que producen desconfianza, inseguridad, culpabilidad, angustia, miedo... un malestar difuso que podemos llamar ansiedad. etc Esta manifestacin de debilidad se expresa en forma de odio (rencor, resentimiento, rabia, intolerancia, aversin, rechazo, agresin verbal y/o f sica... venganza ...!, orgullo (tendencia a dominar, brillar, tiran a, dogmatismo...!, avide3 de poseer ( retener, dominar4, celos 5 envidia, inconsciencia so6re si mismos , sobre la propia manera de actuar... El Ego es la fuente de nuestro sufrimiento personal. El s ntoma principal del E"# es la escisin, es decir, la descone7in entre la mente 5 el cuerpo, entre los pensamientos 5 las sensaciones corporales 5 emociones.
$i conducta trata de mostrar y mi sistema defensivo, trata de ocultar porque pienso no va a gustar a otros.

&l desconectar de la verdad, se desconecta tam6i2n del potencial 5 se vive desde la m8scara, desde el personaje 9la integracin y aceptacin de las heridas da lugar a la liberacin del E"# y a las cinco sabidur as... amor, humildad, desprendimiento, altruismo%entrega, sabidur a como toma de conciencia, es decir, iluminacin.... ! &uando la personalidad no est estructurada, es decir , no ha conseguido los presupuestos m nimos, el Ego domina, la personalidad no tiene subsuelo... Esta desestructuracin necesita estructurar... (estructurar significa, adquirir los presupuestos bsicos para la adaptacin social y para una adecuada relacin con 'ios y con los otros... (roceso que nunca est terminado del todo!... E)(*+&,&+-. 'E *,/ /E./,&+#.E/ /E.0+',/ 1 E* "*#2# ('. .arcisista! Cules son estos presupuestos bsicos? A qu nos estamos refiriendo cuando decimos que es preciso hacer reestructuracin de la personalidad, que hay que estructurar, poner subsuelo, presupuestos bsicos/

1u2 es estructurar la personalidad/

*a personalidad es el patrn de pensamientos, sentimientos y conductas que presenta una persona y que persiste a lo largo de toda su vida y a trav3s de diferentes situaciones. *, (E4/#.,*+',' E/ E* 4E/5*0,'# 'E *, *5&6, E.04E 04E/ 75E48,/ en interaccin que determinan el comportamiento :umano . /eg9n el

psicoanlisis, la vida ps quica del individuo est dominada por tres instancias distintas, por tres fuerzas (ello, yo superyo!

El Ello.

Es la ms antigua de estas instancias ps quicas. (odemos pensarlo como el rea ms ntima o recndita, oscura e inaccesi6le de nuestra personalidad , por lo que su conocimiento se obtiene indirectamente por el estudio de los sue:os y de los s ntomas neurticos. Es el fondo ms profundo de nuestra personalidad. *o que la personalidad tiene de :eredado, constitutivo 5 pulsional se e;presa psicolgicamente en el ello. /e e;presan tambi3n las necesidades fisiolgicas bsicas tales como la sed, el hambre y el se;o, hacia las cuales el individuo 6usca satisfaccin inmediata sin preocuparse por los medios espec ficos para conseguirla. (uesto que se rige por lo que denomina el principio del placer, evita las tensiones y tiende a funcionar a un nivel muy subjetivo e inconsciente, sin que pueda afrontar debidamente la realidad objetiva, es decir, que la persona no puede acceder al conocimiento de este rea por un mero ejercicio de introspeccin. (or ejemplo, cuando hace calor y una persona tiene sed, su ello le impulsar a tomar algo fr o y beberlo. .o le importar el modo de obtener la bebida, slo saciar su sed. En 3l se encuentra la energa psquica tanto ertica o li6idinosa como destructiva o agresiva. 'inmicamente est compuesto por los impulsos innatos, a!resivos y sexuales y por los deseos reprimidos ( +ncluso, cuando con el tiempo se desarrolle el 1o y el /uper yo, toda la energ a de estos tiene su origen y fuente en el Ello! ,l principio el ser humano solo es pulsin, el reci3n nacido es solo Ello. "os componentes del ello o <complejos< son los instintos 5 lo reprimido (e;periencias y deseos!. . Es la fuente de impulsos primitivos, deseos innatos El conjunto de estos complejos constitu5e la li6ido 9energa psquica que surge del impulso se7ual4. En el ello reina el principio de placer. *a masa de impulsos se;uales y agresivos, dominadas por el principio de placer es lo que hacen al individuo ego sta, acr tico e irracional, al margen de las normas sociales. Esta instancia es totalmente inconsciente . /u funcionamiento se rige por las leyes de lo inconsciente, es anrquico, atemporal (por ej. el ello nunca renuncia a un deseo por ms tiempo que pase!, es la parte mas salvaje o indmita del ser humano y no se rige por normas o (rincipios morales como el /9per 1o. 4ecordemos la vieja frase de 7reud= >en donde el Ello estaba, el #o debe advenir?

El Ello que busca placer y evita el dolor, que no puede tolerar la frustracin , que act9a libre de inhibiciones, que quiere lo que se le antoja y cuando se le antoja... se manifiesta de manera salvaje antes de ser sociali3ado por el ;$. /us emociones y sus pulsiones o fuerzas primarias (agresividad%autoafirmacin@ se;ualidad% afectividad%placer! son primitivas y muy impulsivas e instintivas. Es la fuente de impulsos y deseos innatos, como agresividad y se;o. /e rige slo por el placer. 0iende a funcionar de manera subjetiva e inconsciente Es una instancia de la persona que conlleva un sistema original , primitivo, instintivo, y totalmente inconsciente, irracional. En ella se sit9an el placer y los instintos. En los primeros a:os de la vida del ni:o, esta instancia domina sus acciones y pensamiento (mente!. 0a persona est8 a merced de lo primario, es decir del descontrol de estas fuer3as vitales.... $ediante la influencia del mundo e;terior que nos rodea, una parte del ello va e;perimentando una transformacin, desarrollando as una organizacin y dando lugar a un individuo ms racional
(or ejemplo, aunque el <ello< del hambriento le estimule a quitarle la comida a su amigo, su <yo< razonar que, si se la pide, quiz se tarde ms tiempo, pero a cambio obtendr una porcin mayor

En sntesis, el ello es la parte de la mente en donde estas los instintos que no conocen otra lgica que el lograr el placer, es la parte mas animal del ser humano. (ero as tambi3n es el reducto que aporta la energa mental a los individuos.

Es evidente que necesita ir estableciendo normas, ir ejercit8ndose en su propio autocontrol para que las fuerzas vitales, agresividad%se;ualidad , no irrumpan sin control en el mundo relacional Este trabajo lo realiza otra instancia de la persona=

El Yo . Esta instancia es la ms

racional . Es el control consciente del individuo. Es lo consciente. Es la instancia que genera la presin de los instintos y pulsiones que buscan en forma ego sta la propia satisfaccin (reduccin de la tensin!. El act9a como intermediario entre la persona y la realidad e;terna, entre el ello y el mundo e;terior, entre el ello y el superyo. 0iene una posicin entre los instintos primarios y las e;igencias del mundo e;terior. (ercibe las necesidades de la propia persona, tanto f sicas como psicolgicas, y las cualidades y actitudes del ambiente. Aalora e integra estas percepciones de manera que busca que las e;igencias internas se pueden ajustar a los requerimientos e;ternos.

0rata de satisfacer las necesidades instintivas pero adaptndose a las normas sociales, por lo que reprime los impulsos del Ello y los canaliza de modo socialmente aceptable. (or lo tanto el 5o, surge a causa de los limites y restricciones que el mundo le pone al ello. Es el principio de realidad que se forma por aprendizaje social

El 1o es el equivalente al poder ejecutivo de la personalidad, as es el que hace, negocia, soluciona para bien o para mal, el que organiza el sistema defensivo del sujeto de ser necesario, cada vez que alg9n impuso, instinto o presin e;terna afecta su equilibrio, su homeostasis. Es dentro de nuestro funcionamiento ps quico la instancia que regula y mantiene nuestro equilibrio interior. Es el yo coherente encargado de coordinar funciones ps quicas e impulsos internos, se encarga de manejar el cuerpo, el que recoge las percepciones, el que ordena y coordina (or otro lado es el encargado de reprimir a lo inconsciente los procesos ps quicos que no aprueba. El ni:o dirige su atencin hacia lo que le rodea, en especial hacia la madre, incorporando los conocimientos adquiridos a su propia personalidad, pasando a formar 3stos el n9cleo del <yo<. (ara crear una mente sana es indispensable que el <yo< logre quererse a s mismo, tomar conciencia de s y de cuanto le rodea, con lo que establecer una jerarqu a en cuya c9spide 3l mismo se situar de una manera adecuada. Esto se refleja en el estado de narcisismo que 7reud refleja como condicin saludable. /lo una peque:a parte del 1o es consciente, siendo en su mayor parte inconsciente -n sano desarrollo depende de un 6uen equili6rio entre estas fuer3as vitales 9Ello4 5 la sociali3acin 9;$4. . !on el aprendi3aje 5 la e7periencia, el individuo desarrolla las capacidades del pensamiento realista 5 la capacidad de adaptarse al am6iente. %unciona a partir del principio de la realidad. El <5o<, surge a causa de las limitaciones del <ello< en sus interacciones con el mundo real. El 1o es el lugar donde se generan las acciones del individuo para dar respuesta a los impulsos y motivos del subconsciente En sntesis= El yo permite adaptar la actividad de la persona a las e;igencias del mundo, y frenar por un lado los pedidos del ello. 'e esta manera desarrolla la conciencia, haciendo que la realizacin de los actos impulsados por el ello se atrase por la refle;in sobre los mismos. (or esto, en el 1# se sustituye el principio del placer por el de la realidad, haciendo posible la adaptacin al medio. 7rente al mundo e;terior el yo percibe los est mulos y acumula en la memoria e;periencias sobre 3stos. 0ambi3n evita a los que son demasiado intensos y enfrenta por adaptacin a los est mulos moderados. 7inalmente, aprende a modificar el mundo e;terior para adecuarlo a su conveniencia. ,s sobre las presiones del Ello es el que decide si han de satisfacerse o no. En caso de no dar satisfaccin a los impulsos del ello, el mecanismo defensivo que el 1o utiliza es la represin *a socializacin y las fuerzas vitales son dos principios en continuo com6ate porque las fuerzas vitales son insaciables Bprincipio del placer% (la naturaleza es espontnea y no conoce normas! y si la persona internaliza normas y mensajes parentales que son negativos, la persona se autocensura y vive un conflicto interno, haci3ndose r gida, moralista, perfeccionista 9=-PER;$!

pues ella tiene leyes, normas ideales de perfeccin que se imponen al Yo valorando y juzgando la correccin de su hacer. En 3l convergen los ideales parentales, sociales, religiosos y culturales propios del entorno en que el sujeto esta inmerso /e forma en el proceso de socializacin a trav3s del cual el individuo interioriza una serie de prohibiciones para la satisfaccin de las tendencias instintivas y una imagen ideal a la que debe ajustarse su comportamiento. El super%yo= es la parte moral que internaliza los valores sociales, controla al ello e influye en el yo al hacerle buscar metas socialmente aceptables y no solo realistas. /5(E4% 1#. Es la e;presin interna del individuo acerca de la moral de la sociedad y de los cdigos 3ticos de conducta. Es una especie de <freno< que restringe o inhibe las fuerzas impulsivas del <ello<. 4epresenta el ideal al definir lo bueno y lo malo, influyendo adems en la b9squeda de la perfeccin. 0rata de dirigir los impulsos del subconsciente hacia comportamientos socialmente admitidos. (or ejemplo= no fumar en los hospitales, ceder el paso a las se:oras o el asiento a los ancianos. El /uper%yo se forma durante el per odo ed pico, en el momento en que el ni:o, debido a las restricciones morales, debe renunciar a conseguir su objeto de placer= el padre o madre. En este periodo, el ni:o ha de aceptar las reglas morales impuestas por los padres, reprimiendo deseos y renunciando a impulsos instintivos. El super%yo constituye, pues, la conciencia moral, que controla las actividades del yo y crea un sentimiento de culpabilidad cuando sus e;igencias no son atendidas por el ello. Es parcialmente inconsciente, casi inconsciente de manera total. *as reglas de moralidad act9an, creando un escenario donde se desarrolla la neurosis, al ser obligado inconscientemente el individuo a renunciar a sus deseos En esta fase, el <5o< :a de :acerse fuerte , ha de ser capaz de controlar a las otras dos instancias, pues es una instancia mediadora entre el Ello, el =uper>;o 5 el mundo e7terior tratando de conciliar las e;igencias de todos ellos $ejemplo% autoafirmacin por la a!resividad, ven!an&a'''' $ello(''' racionalmente controlada por el $yo(, dominando la fuer&a del superyo que trata de de)ar en pie la ima!en ideal! /eg9n 7reud, la superposicin de estas tres reas de la personalidad e;plica el comportamiento humano, que es esencialmente complejo, y donde las motivaciones permanecen en la mayor a de los casos ocultas e ignoradas incluso por los mismos indivduos Redimir la vida , estructurar la persona significar a ir soltando la parte animali3ada del ser humano (todos llevamos la bestia dentro, que da una visin un tanto negativa y descorazonadora de nosotros y de nuestras posibilidades! e ir dejando de funcionar desde la imagen ideali3ada 5 neuroti3ante, desde todas aquellas defensas que pretenden ignorar las tendencias innatas, las pulsiones descontroladas, la verdadera realidad
?

Super-yo: Cuiz es la instancia ms dura de todas

&uando el individuo no mantiene un equilibrio entre los tres componentes desarrolla tensin. Esta origina mecanismos de defensa que son subconscientes, tales como la represin, la proyeccin, la identificacin y la formacin reactiva y ayudan a manejar la tensin. #E!&NI=#$= de +E%EN=&

*, 4E(4E/+#. .4educcion de la tension por negacion psicologica del conflicto (pero no anulacin! Ejemplo= me !usta la violencia, pero voy al boxeo por ver el deporte, por la !ente que encuentro *a (4#1E&&+-. *os sentimientos del ello y superyo son atribuidos a otros individuos o grupos . Ejemplo= critico a aquellos que consumen mucho'''aunque en realidad me !ustaria hacerlo mismo *, +'E.0+7+&,&+#. +mitacion inconsciente de otras personas Ejemplo% el uso de coches !randes me hace sentir que pertene&co al !rupo de los triunfadores 7#4$,&+-. 4E,&0+A, ..uestros verdaderos sentimientos se manifiestan por su contrario. Ejemplo= no es bueno odiar a mi compa*ero, asi que le invito una cerve&a

En sntesis: el sper-yo es el aspecto moral podemos decir el Poder Judicial de la psiquis(mente) porque rene las exigencias parentales y sociales que mencionamos y tambin aquellas otras que a lo largo de la vida merced a las identificaciones el sujeto va tomando de otras personas y sucesores de los padres, como los maestros y profesores ! Existen dos etapas en la evolucin de la conciencia moral ! "n la primera es exterior, luego se interioriza: las influencias de los padres son asimiladas por la psiquis de la persona, convirtindose en energ#as psicol$gicas! %e esta manera, el sper&yo se 'ace cada ve( m)s impersonal 'asta que se vuelve una actividad solamente mental! *a funci$n principal de esta instancia ps#quica, el sper&yo es la represi$n de los impulsos, se rige por el principio de realidad, que involucra en muc'os aspectos las exigencias de la realidad externa, y por lo tanto se rige por el debo antes que por el quiero. Tengo que en lugar de elijo.

+tras de sus funciones importantes es la autobservaci$n, es decir ju(gar la adecuaci$n de dar satisfacci$n a tal o cual impulso! El sper-yo es lo ms elevado de la personalidad humana ! "l ,ombre, adem)s de estar biol$gicamente organi(ado es un ser social (est) afectado por el pasado, la cultura, las costumbres sociales, etc!) y su objetivo es alcan(ar la perfecci$n, tratando de acercarse y superar los ideales se-alados por el yo.

A pesar de todas sus diferencias, el ello y el super-yo tienen algo en comn: que ambos representan las influencias del pasado (el ello las heredadas el super-yo las recibidas de los dem!s". #or el contrario, el yo est! determinado fundamentalmente por las e$periencias propias del indi%iduo, lo actual accidental. . travs de este an)lisis vemos que la conformacin y la accin de la personalidad se reali(an en el /o que recibe, por un lado los reclamos del "llo que requieren su gratificaci$n y, por otro, la represi$n del 0per&yo mas la realidad externa! "s una especie de censura que inspira el sentimiento neur$tico de culpabilidad y autocastigo1 es la instancia represora por excelencia, el soporte de todas las prohibiciones de todas las obligaciones sociales culturales. "s la instancia ps#quica desglosada del Yo que auto&observa y critica las acciones del ser 'umano y le presenta la imagen ideal a la que debe parecerse! 2na ve( presentada la fase te$rica del tema en el pr$ximo material veremos una aplicaci$n pr)ctica de este tema!

En t2rminos psicolgicos,

ayuda a E/045&054,4 a la persona . .ace de la toma de conciencia del E**# porque el 1# se va iluminando, y de la capacidad de definir el /5(E41#, de forma volitiva que es el acto mental consciente que decide obrar en funcin de lo establecido.( D6asta qu3 punto y en qu3 sentido podemos decir que elegimos las acciones que deseamos realizarE! 0a espiritualidad trata de identificar la motivacin real de un individuo y trata de adecuarla a su propia conciencia. *a conciencia, del lat n conscientia, es definida en general como el conocimiento que el ser humano tiene de s mismo y de su entorno para que el propio individuo entienda que es lo bueno y es malo y o6ede3ca 5 se someta a las normas esta6lecidas, dotndole de un grado de dignidad. *a dignidad (del lat. dignFtas, %Gtis! es la necesidad emocional que todos tenemos de reconocimiento por la propia persona, por la autoridad, por los amigos, familiares, c rculo social, etc. de haber hecho bien las cosas. *a dignidad es el resultado del buen equilibrio emocional. , su vez, una persona digna puede sentirse orgullosa de las consecuencias de sus actos y de quienes se han visto afectados por ellos. 5n e;ceso de dignidad puede fomentar el orgullo propio, pudiendo crear la sensacin al individuo de tener derechos ine;istentes. *a dignidad refuerza la personalidad, fomenta la sensacin de plenitud y satisfaccin !onciencia pues es el conocimiento que el ser humano tiene de si mismo y de su entorno. En la persona, la conciencia implica tres aspectos interrelacionados pero diferentes en el mbito de aplicacin prctica= &onciencia (4eligin! . *a conciencia moral puede llevar a diferentes personas a actuar de distinto modo, de acuerdo con sus principios. (or ejemplo= 5na persona puede considerar el ir a la guerra como un deber 3tico mientras que otra puede creer un deber 3tico el evitar la guerra bajo cualquier circunstancia. &onciencia ((sicolog a! . *a conciencia es lo que nos indica que est bien o mal, en el consumo de recursos internos y cmo 3stos pueden fomentar o perjudicar la consecucin de un objetivo, dotando al individuo de juicio que le permitir decidir si el desgaste propio est bien dirigido, pudiendo darse cuenta de los aspectos del entorno que le consumen ms recursos y catalogarlo como malos, y cuales son un apoyo para conservar sus recursos internos y catalogarlos como buenos &onciencia (7ilosof a! . En t3rminos filosficos, es la facultad de decidir y hacerse sujeto es decir, actor de sus actos y responsable de las consecuencias que de ellos se siguen, seg9n la percepcin del bien y del mal. En filosof a, un sujeto es un ser que tiene e;periencias o se mantiene relacionado con otra sujeto o con un objeto.. &omo fenmeno ps quico, la conciencia es objeto de estudio de la psicolog a. &omo concepto moral, de la 3tica (or lo tanto, la espiritualidad tiene una funcin para la mente que es un resultado de la actividad del cere6ro. *a mente se refiere colectivamente a aspectos del entendimiento y la conciencia.

la verdadera espiritualidad

Entendimiento en su sentido ms com9n y tradicional (lat n= intellectus! se considera como la facultad de pensar@ el cmo y el dnde se produce el pensamiento. /e identifica vulgarmente con inteligencia, como capacidad de comprender y elaborar conceptos, as como relacionar unos conceptos con otros mediante razonamientos.
0a mente es una com6inacin de capacidades como@

el raciocinio (capacidad para resolver problemas y actuar desde principios! El

razonar, la razn, ser a la suprema funcin >inteligente? que permite ir de lo individual a lo universal@ de lo concreto a lo abstracto y de lo condicionado hasta el principio de lo incondicionado, desvelando en el proceso el conocimiento de la AE4','. > la

percepcin ( funcin ps quica que permite al organismo a trav3s de los sentidos, recibir y elaborar la informacin proveniente de su entorno!, la emocin (la emocin es un impulso involuntario (sin la voluntad!, originado como respuesta a los estimulos del ambiente ( est mulo es algo e;terno que evoca o influye sobre una actividad o respuesta fisiolgica o psicolgica !. *as emociones son procesos neuroqu micos y cognitivos relacionados con la arquitectura de la mente *a emocin induce sentimientos sentimientos son la respuesta f sica y espiritual ... dependen de la forma en que reacciona el ser humano ante los hechos de la vida diaria. *os sentimientos son naturales pertenecen al mundo afectivo o espiritual, no es posible evitar que sucedan y estn regidos por las leyes que gobiernan el funcionamiento energ3tico del cerebro. +nhibir un sentimiento equivale a postergar un anhelo y fomenta una frustracin. *os sentimientos necesitan de un cauce para ser satisfechos y hacernos sentir completos. *os sentimientos (que desencadenan conductas de reaccin automtica!. #emoria.. Imaginacin (ejercicio de abstraccin de la realidad actual, supuesto en el cual se da solucin a necesidades, deseos y/o preferencias.! *as soluciones pueden ser ms o menos realistas, en funcin de lo razonable que sea lo imaginado Voluntad.

% %

0a espiritualidad dota a la mente de una orientacin. ; as puede estructurar a la persona cuando la espiritualidad tiene los ingredientes verdaderos
/e evidencia que e;isten actos comunes en los seres humanos y en los animales y motivados por emociones similares, pero mostrando un grado de espiritualidad *a espiritualidad es, por lo tanto y en su sentido ms estricto, una facultad de la mente que es capaz de elevar al consciente desde el subconsciente , algunas razones que permanecen ocultas y darse otras para cumplir un objetivo deseable .

Podremos tener ? tipos diferentes de grados espirituales@ Espiritualidad egocentrista@ +mpulsa a obrar de forma autocomplaciente (com9n a toda especie animal que posea un cerebro y que toman en cuenta los datos sensoriales para fomentar una espiritualidad egocentrista! o Espiritualidad comunitaria@ +mpulsa a obrar de forma complaciente, teniendo en cuenta la anterior tambi3n (com9n a toda especie animal que posea facultades de socializacin. /e basan en datos afectivos y de beneficio cooperacional!. Espiritualidad competente= +mpulsa a obrar de forma beneficiosa, tomando en cuenta las anteriores (e;clusiva de unas pocas especies animales, en concreto de aquellas que son capaces de desarrollar instrumentos para trabajo. 0eniendo en cuenta los datos de nuestro entorno para fomentar las capacidades de abstraccin y generar modelos cambiantes del medio en la mente para marcar que es lo mejor en la l nea del tiempo, fomentar un desarrollo tecnolgico (en el caso del ser humano! Espiritualidad emotiva= +mpulsa a obrar de forma emocionalmente equilibrada, tomando en cuenta las anteriores. (E;clusiva del hombre, y es la razn principal por la que se puede llegar a sentir premiado o condenado. 0ener en cuenta los datos emocionales fomentan personas agradables en todo momento y un desarrollo tecnolgico sostenible!. El ser :umano depende de la educacin para poder decidir en mayor o menor grado en base a que esp ritu obrar. *a buena conciencia dota de un esp ritu poderoso, generoso, por lo tanto, lo hace libre de los condicionantes f sicos, que de otra manera le estar an limitando como al resto de los animales. Esto se demuestra por las asombrosas demostraciones de los monjes tibetanos, algunos chamanes y brujos, as como de la manifestacin de cualquier otro comportamiento que, contrastado con el E00$ natural nos parece imposi6le e inverosmil. 0a espiritualidad ha de hacernos conscientes de alguna realidad del E**#. 0omar conciencia, razonar desde ella para traer al consciente partes del E**# que de otra manera ser a imposible rescatar. Esa es la base del psicoanlisis ( un m3todo de introspeccin y de e;ploracin del inconsciente!. 1 el buen psicoanalista es el que conoce con mayor e;actitud su propio E**#, conoce cmo le condiciona a 3l mismo y de cmo su razn y la luz sobre 3l, le puede liberar de esas condiciones impuestas por la naturaleza del E**# (retroalimentarlo!. 0a espiritualidad puede a5udarnos a ser conscientes del propio sufrimiento para encontrarle un sentido (el sufrimiento es la emocin motivada por cualquier condicin que someta a nuestro sistema nervioso a desgaste. El sufrimiento, como cualquier otra sensacin, puede ser consciente o inconsciente. &uando se manifiesta de forma

consciente lo hace en forma de dolor y/o infelicidad , cuando es inconsciente se traduce en agotamiento /o cansancio. *a espiritualidad puede hacer razonar a la mente en 6ase a como darle sentido, a cmo asumirlo. Ejercer las facultades de la razn en todos y cada uno de los estados de conciencia, es lo mismo que ejercitar el esp ritu, convirti3ndonos en seres espirituales. =lo el amor, conjunto de sentimientos que intensifican las relaciones interpersonales del ser humano que, partiendo de su propia insuficiencia , desea el encuentro 5 unin con otro ser 9'ios y los otros seres humanos4 que le :aga sentirse completo, producen la verdadera espiritualidad. ((artiendo de esta base, se diferencia el sentimiento de deseo romntico, del cual se deriva el HquererH= H1o te quieroH, es lo mismo que decir Hyo te deseoH o Hsin ti no puedo vivirH. Evidencia un sentimiento de dependencia e insuficiencia propia, el cual hace que el uno dependa del otro. , pesar de que el amor y el deseo estn ntimamente unidos, pueden distinguirse!. 2ajo esta perspectiva, es una sensacin que la mayor parte de las veces ayuda a aumentar la autoestima y el estado de felicidad. En cambio, para Erich 7romm el amor es un arteIJK, y como tal una accin voluntaria que se emprende 5 se aprende, no una pasin que se impone contra la voluntad de quien lo vive. El amor es, as, decisin, eleccin 5 actitud. (uede ser vivido realmente cuando e;isten unos presupuestos bsicos en la persona, y cuando la persona puede nombrar los elementos de su escisin o fragmentacin (realidad sentida%imagen ideal pensada!, es decir, la realidad de su E**# (sus pulsiones o fuerzas primarias! y las e;igencias del /5(E4%1# (prohibiciones inconscientes para la satisfaccin de las tendencias instintivas y la imagen ideal!

(!reencia original sobre mi, funcionamiento, defensa, idea idealizada, sobrevalorada, armazn, estructura que apuntala mi edificio que amenaza derrumbe interno!E (.i:a/o asustada, frgil, d3bil, vulnerable, que tiene miedo, vergLenza, culpa. &on necesidades insatisfechas, con carencias que oculta. (or eso trata de demostrar y mostrar una manera imaginaria de concebirse. (or eso hace depender la felicidad de lo que est fuera de si= de objetos, personas, situaciones y esos sentimientos de debilidad, la propia A5*.E4,2+*+',' es lo que hace que nos enmascaremos en las relaciones!. El E"# liga su felicidad a los #2ME0#/, a todo lo E)0E4.#. 4eemplaza el amor e;terno por la 7uente de 3l (,mor interior!, por la +nocencia, la (az, la ,rmon a interiores El E"#, no ve que el objeto de nuestra nostalgia es el amor interior por nosotros mismos, que lo tuvimos antes de que los otros dejaran en nuestro corazn la nostalgia y la sensacin de abandono y desamparo. +oda sanacin es una liberacin del temor para que de)e paso al amor' ,i experiencia de amor ir creciendo en la medida en que yo +-A./0A-E.+E1 2E3E +-A/"4C5- A 2ios, sus actitudes de bondad, de ternura, sus entra*as de misericordia # C6,0A/57.

Por el E'$ dejo de vivir lo mejor que hay en mi, #I P$(EN!I&0 y vivo una dualidad, un autoen!a*o%

#I P$(EN!I&0 $i capacidad de amar y ser amada $i capacidad de ser valiosa y ocupar mi lugar $i capacidad de pertenecer a un grupo $i capacidad de libertad interior y autonom a $i capacidad de encontrar sentido para mi vida, transcenderme, dar respuesta a mi propio proyecto e;istencial, el manantial de vida que hay en mi, la fortaleza, la luz

,e olvid de esta realidad que verdaderamente soy 5 creo que so5 lo que aprend por mi :istoria. Por eso vivo +E=!$NE!(&+& de lo que so5 verdaderamente, de mis deseos m8s profundos. ; me instalo en mi ego !mo se :a estructurado el E'$/ D&mo nos hemos separado de nuestra verdadera realidad y nos olvidamos de lo que somos en lo ms profundo de nosotros mismosE .acemos con un sano amor interior por nosotros mismosN

.uestro destino es vivir en armona como !$N=E!-EN!I& de la respuesta =&(I=%&!($RI& a nuestras demandas internas que son grandes fuer3as motivadoras inconscientes 9nuestras NE!E=I+&+E=4 5 son tam6i2n nuestro potencial, nuestras capacidades@ o o o o o & nivel fsico@ necesidad de seguridad f sica (casa, trabajo, estado econmico, se;ualidad sana, etc! & nivel vital@ necesidad de de e;presar vitalidad, ,7+4$,4/E, capacidad de lucha, energ a combativa, etc & nivel afectivo@ necesidad de e;presar y recibir amor, afectos positivos & nivel intelectual@ necesidad de val a personal, necesidad de comprenderse a s mismo y a otras personas & nivel social@ necesidad de ser aceptado, integrados en el grupo, necesidad de sentir la pertenencia a 3l, de sentir que tenemos nuestro lugar en el grupo y que desempe:amos un papel positivo en 3l (ante la soledad y e;clusin, angustia! & nivel espiritual@ necesidad de 7E*+&+',', de sentido y significado, de armon a, bondad, transcendencia, conocimiento de la verdad, de relacionarnos con 'ios, de integrarnos con El

!ada ser :umano trata de satisfacer estas necesidades, son su motivacin interna. Pero nuestra respuesta a estas demandas internas est8 !$N+I!I$N&+& por = o o o o o el ambiente ( personal, familiar, cultural, etc! por las circunstancias a favor o en contra por las frustraciones que vivimos que dan lugar a carencias, heridas por los mensajes parentales (materno%paterno! por el ritmo, la prisa

0ratamos de satisfacerlas a trav3s de la interaccin con los otros.

(ero la /#&+E',' (familia, escuela, amigos, trabajo! +$(#.E 5.,/ &#.'+&+#.E/= normas= qu3 ser y cmo hacer y cmo ser criterios de valoracin= qu3 es bueno, qu3 no es o pautas de conducta para ser aceptados 5 amados e integrados en el grupo = cmo hemos de pensar, sentir, actuarN. #bediencia, disciplina, responsabilidad, o o

cooperacinN

Estas &#.'+&+#.E/ se convertirn en una E)+"E.&+, constante 0a sociedad se olvida de las +E#&N+&= IN+IVI+-&0E= 9necesidades personales4 1 no se da cuenta de que Anicamente, mediante la respuesta a estas demandas individuales, podemos vivir una plenitud de vida, una culminacin de vida, una A+', 7E*+8 0a sociedad slo considera las +E#&N+&= =$!I&0E== lo que hemos de hacer para ser aceptados en el grupo, para ser 9tiles y productivosN y, si nos separamos de la normaN cr tica, oposicin, rechazoN Estos (,04#.E/ +$(5E/0#/ podemos = o &!EP(&R0$=, incorporarlos, hacerlos nuestros por miedo o por eleccin personal o RE!*&B&R0$= porque se oponen a nuestra libertad y espontaneidad, reaccionando defensivamente a la imposicin o EV&+IR0$= de ellos, huir, alejarnos del conjunto en individualismo e >independencia? /i no conseguimos desarrollar nuestras 'E$,.',/ +.0E4.,/, nuestras necesidades= o J.% *a e7periencia que vivimos de nosotros 9 yo%e;periencia4 es una =EN=&!I"N +E +EBI0I+&+, +E IN=E'-RI+&+ (mayor o menor! porque se han frustrado las necesidades, las aspiraciones y deseos, las capacidades (potencial! Esta /E./,&+-. 'E 'E2+*+',' se traduce en timide3 (energ a hacia dentroN me encojo, me intimido, me acomplejoN!, agresividad 9energ a hacia fuera= protesto, rechazo, me opongo! o O.% ,nte la e;periencia de 'E2+*+',' B+./,0+/7,&&+-. N surge una estructura mental (mi 5o ideali3ado! lo que yo deseo, lo que yo buscoNlo bueno a conseguir, lo malo a evitar para alcanzar ese yo idealizado que deseo 'E$#/04,4 a todos 1 E/&#.'# la causa de mi 'E2+*+',' Pero entro en !$N%0I!($ IN(ERN$ entre o lo que temo al e;terior= lo que debo y no debo para ser aceptada, lo impuesto (socializacin! o las demandas internas= lo que deseo, lo que me gusta, mis pulsiones= mi agresividad, mi se;ualidad, mi dinamismo, mi vitalidad EN($N!E= NE!E=I($ 0& #EN(E P&R& !$N(R$0&R ECI'EN!I&= !$N(R&+I!($RI&= +E +EN(R$>%-ER& E=(&=

*a mente act9a con e;igencia constante, como mecanismo regulador (controla, vigila, ordena (superyo!. Aigila constantemente para que no diga nada inoportuno, act9e aqu como debe ser. *a mente se pone al servicio d este conflicto /+. ',4$E &5E.0, voy trasladando todo mi modo de vida a la $E.0E= o ya no percibe con #2ME0+A+',' o ya no refleja las cosas de dentro y de fuera como son. 4efleja lo que deseo, lo que yo temo y oculto o est egocentrada, al servicio de mis necesidades personales >e;ageradas? (necesidades neurticas!, de mis problemas, de mis conflictos internos o yo la utilizo para conseguir que el e;terior (congracindome con 3l! $E ,15'E, $E 7,A#4E8&,, para conseguir mis deseos. 'e ah que vivo desde la mente. # me voy separando ms y ms de mi espontaneidad, de mis sentimientos profundos, de mis necesidades vitales, afectivas, espirituales y me sit9o ms y ms en la +'E, de si esto es o no es correcto, de si puedo hacer esto o no puedo hacerlo, de si me aceptarn de este modo o no me aceptarnN. Contemplo el exterior slo desde mi mente e!ocentrada% % interpretndolo % viendo si esto me es 9til o no % no veo al otro en su necesidad, en su situacin % lo interpreto a ver si a mi favor o en mi contra % me vivo a nivel intelectual, es decir, dejo de establecer contacto interno directo con mis sensaciones. $i pensamiento est desconectado del sentimiento, de la e;periencia. *a5 una %R&'#EN(&!I"N@ imagen pensada ideal, original realidad sensada

(or toda mi e;periencia previa... por todas mis necesidades frustradas ....por todo mi dolor padecido emocionalmente, en la $E.0E se estructura una IM !E" (mi yo Bidea! que intenta controlar todo mi malestar interior o Esta imagen tiene una do6le I+E& de mi misma o 5 tiene dos funciones@

#I I#&'EN (IENE@
+$B0E I+E& +E #I@ o 5na de ellas es una !REEN!I& N-!0E&R original y una serie de emociones de debilidad, desamparo , indefensin.... (todo lo que temo

porque por ello no ser2 amada, ni aceptada, ni respetada... N(or ejemplo= ser insignificanteN no servir para nadaN. .o ser nadieNser censurado y con ello rechazado .&reencias que derivan de hechos vividos y que he reprimido para no sufrirNaquello de lo que huyo. (or ejemplo= :ec:o. .o me ven@ interpretacin@ me e;cluyen@ creencia= soy insignificante, no soy nadie!. Es una =EN=&!I"N +E +EBI0I+&+ que se deriva de los :ec:os vividos 9e7periencia previa4 5 1-E (R&($ +E $!-0(&R, +E NE'&R (entre las personas con las que me siento aceptada, con las que tengo confianza, me permito ser espontnea, agresiva, etc y puedo sentir ms fcilmente mi carencia! o 0a otra es una I+E& de mi, I+E&0IB&+&, so6revalorada, de &#$(E./,&+-. $ten!o que ''1 superyo1 o yo soy1( #ue es el resultado de la presin e$teriorN es decir, de las imposiciones de fuera, de las censuras y cr ticas, de los rechazos, de las prohibiciones, de los modelos a lograr para ser acptadaN. Y de la presin interior= lo que deseo conseguir, lo que busco, que trato de #$=(R&R 5 +E#$=(R&R Por lo tanto, mi imagen tiene +$= %-N!I$NE=@ Esta IM !E" estructurada en la mente con una idea doble de mi% tiene dos funciones= o &lgo 6ueno a conseguir ( demostrar que soy alguien, que valgo para algo, afirmndome, agrediendo, llorando, protestando, lamentando, haci3ndome v ctima, siendo centro, buena, someti3ndome o siendo sumisa controlando, haciendo cosas que impresionenNsiendo princesa, omnipotente, todopoderosa, perfectaN! o &lgo malo a evitar (lo que no puedo dejar ver ni verlo yo misma porque me impide mostrar esa persona que me imagino ser o que me han hecho creer que soy, es decir, para mostrar esa imagen idealizada (no mostrar debilidad, inseguridad, ignorancia, no tener razonesN.no pasar desapercibidaN!. Entre personas que no conocemos o con las que no tenemos confianza, surge ms espontneamente nuestra imagen idealizada!

#I I#&'EN 9con una idea do6le de mi 5 que tiene dos funciones4

9fragmentacin4

4E,*+',' /E./,',..creencia nuclear ...miedos... debilidad 9ocultada, por no ela6orada4 &lgo malo a evitar (lo temo, tapo!

+$,"E. +'E,*+8,',, (E./,', para compensarla 9mostrada, 4 &lgo 6ueno a conseguir (lo busco y deseo!

0or eso mi mundo interior queda dividido, 8-A9,E.+A26, en dos &onas% o En el cuerpo, inconsciente 9a6ajo4 9a la i3da del gr8fico4 0oda mi 4E,*+',' /E.0+',, 4E(4+$+',, .E",',, E/&#.'+',, #&5*0,N*a &4EE.&+, /#24E $+ D 5 todo lo que temo, lo que he de evitar, lo que he de tapar para lograr demostrar mi identidad pensada , la imagen idealizada. *o que no puedo saber de mi, sentir de mi, vivir de mi ni mostrar fuera si quiero lograr esa imagen idealizada, si quiero ser esa persona que imagino so5. 0odo lo que rechazo de mi (tensin muscular!, aquello de lo que huyo (errores, imperfecciones, descalificaciones, debilidades, miedos! -EA"52A2 /E./A2A, lo sentido $experiencia previa(

o En la ca6e3a 9arri6a4 9a la derec:a del gr8fico4= 0odo lo que mi imaginacin construye... una fantas a irreal que trata de demostrar como sea. +$,"E. +'E,*+8,',, (E./,',N (creencia sobrevalorada. Es la otra cara de lo reprimido que temo (1 lo que deseo1 lo que busco1"o que ans:o (necesidades neurticas. &ompulsin.!. 0$ 1-E +E=E$ 0$'R&R VIVIR 5 #$=(R&R para que no se vea todo lo que temo de mi 5 que impide que pueda ser aceptada 5 querida *o que imagin3 debo mostrar siempre porque de alguna manera valoraron las personas significativas para mi. Esa persona que creo ser o lo me :icieron creer que so5 5 que tengo que alcan3ar 5 mostrar como sea , lo que yo asocio con mi futura realizacin y aceptacinN*o que deseo demostrar a todos, lo que me imagino recibir el aplauso, o puede impresionar o puede ser reconocido, aceptado, querido 5,A9E. ideali&ada, lo pensado $lo ;nico que creo soy(

E/0, E/045&054, $E.0,* es E* +.&#./&+E.0E 4E(4+$+'#

1ue contiene todo lo negado, no recordado, ignoradoN. 'olor, miedo, inseguridad, complejos... culpa, rabia, se;ualidad (pulsiones!N 0emor de no ser nadie, de no merecer amor, de ser abandonada, rechazada, e;cluidaN. ; que coloca en el lugar de lo negado, lo ideali3ado, lo que tiene que lograr alcan3ar 5 demostrar 9la torre4N. .o tengo miedo, no soy insegura, no soy culpable, soy fuerte, poderosa, seguraD "a verdadera fortale&a est en <E-, $poner lu&( y A/4,5- la debilidad, la verdad' !uando no es as, comien3o a perci6ir la realidad desde un %I0(R$

El filtro es #I ECPERIEN!I& PREVI& ... es decir... >0& I#&'EN I+E&0IB&+& que trato de mostrar 5 demostrar... >; 0$= #IE+$= que se derivan del conjunto de mis e7periencias tempranas, e7periencias de las que :a surgido mi !REEN!I& N-!0E&R... que trato de ocultar 5 de ocultarme es decir% lo #ue demuestro y lo #ue oculto ...
&lo #ue oculto es una '(E")E *E )EM+,... el conjunto de todos mis MIE*+S... #ue amena-an con hacerse presentes en cual#uier momento.

Veo la realidad 5 mi realidad por mi filtro. No so5 o6jetiva para ver la realidad

=I #I E=(R-!(R& #EN(&0=
o mi 5o>idea original... mi creencia nuclear es por ejemplo= .o soy nadie, o soy insi!nificante , o no soy di!na de amor= o soy inadecuada ,o soy torpe, o no soy buena, o soy culpable ,o mere&co desprecio y humillacin, y por eso me recha&an , me excluyen''no me aceptan'''' con los miedos #ue se derivan de ella #ue me amena-an desde dentro &reprimidos o negados. o mi idea ideali3ada es por ejemplo@ soy la ms importante= o ten!o privile!ios y derechos, o soy fuerte, poderosa''o soy maravillosamente di!na de amor1 quienes no me aman no saben lo que se pierden1o mere&co admiracin, aplauso, alaban&a'''o soy muy buena'''

EN($N!E=@
/i no me reconocen, si no me aceptan o respetan es que, son envidiosos, culpables, y yo soy su v:ctima1' 0or lo tanto me tengo #ue defender $ten!o que gritar, insultar, aislarme, someterme., callar, etc.....! (or eso cada vez que alguien me censura, me cuestiona, me desaprueba, pone en tela de juicio mis ideas idealizadas, sobrevaloradas de mi ... de golpe reaparecen mis miedos.... (siento que me rechaza , que me trata con desprecio... que me e;cluye...me abandona... 5 por lo tanto irrumpe mi sistema defensivo4

Es decir= /e despierta en mi una sensacin de malestar y de dolor... es la angustia 5 la culpa que se derivan de mi creencia nuclear, que permanece dentro dormida, ignorada.... pero que ,$E.,8, mi estabilidad, $+ +$,"E. /#24EA,*#4,',... 5 es la angustia 5 el dolor de ser rec:a3ada por ello % % 0or que en mi en mi estructura mental reaparece de pronto, mi inconsistencia@ en mi mente, mi creencia nuclear so6re mi .. y en mi afectividad los miedos que se derivan de ella 1 ante la amena3a de ver derrum6ada mi imagen so6revalorada 9 para no verme a mi misma y para no ver ni sentir mis miedos.... ! de manera inconsciente y con la rapidez de un relmpago, se pone en marc:a mi sistema defensivo... 0engo que buscar en qui3n puedo hacer atribucin causalN culpabilizarN hacer venganza y dar castigoD.

Por toda esta realidad, surge E0 PER=$N&,E EN E=!EN&N. E* personaje actuando como quiere ser vistoN. % 75.&+#.,$+E.0#. ,cciones, conductas para conseguir la imagen idealizada (el yo idealizado!. (one es escena lo que desea Es el 4#* en lo cotidianoN lo que busca &#$(5*/+A,$E.0E... para 65+4 'E* $+E'#, 'E *, /#*E',', 'E* A,&P#N. (ara 0,(,4 lo sentido y temido % (one en escena todo lo que cree lograr el aplauso, el reconocimientoNla aprobacin... lograr3 , demostrar3N. /uele ser lo contrario de su idea original, nuclear.... de lo que aprendi a creer de s N El personaje, por lo tanto, pone en escena lo que desea 9ideas so6revaloradas, creencia imaginada, soEada, es el autoengaEo F oculto mi susto, mi debilidad, mi vac o afectivo, y le doy la vuelta a la creencia originalNpor ejemplo, creo que soy fuerte y que asusto con mis insultosNo creo que soy eternamente buena, siempre buena y que nunca hago nada malo% 4 5 el personaje oculta lo que teme 9idea, creencia original, nuclear que es el inconsciente reprimido, aquello de lo que huyo, lo que temo% mi debilidad%, interpretado todo ello por mi mente infantil que permanece incosciente!

1u2 :ago 5o , GpersonajeH en lo cotidiano para vivir las ideas so6revaloradasD 5 qu2 :ago para tapar lo que temo/
$6servamos 5 captamos al PER=$N&,E en las RE&!!I$NE= +E=PR$P$R!I$N&+&= que son las 'E7E./,/ concretas ante la amena3a percibida o sentida del derrumbe de la imagen idealizada

(odo lo interpreto desde mi filtro@ /i al!uien cuestiona al!o de mi1me habla con tono de censura''' ,5 85"+-6 >ACE "A 5.+E-0-E+AC57. 0A-A A"5<5A- ,5 A.94/+5A # ,5 C4"0A% ?me trata in)ustamente, ?viola mis derechos''' $@@hacerme esto a mi'''AA( =u conducta est8 poniendo en la cuerda floja, mi imagen ideali3adaD. ,parece angustia de muerte, culpaNsiento el rechazo.... ; la ra6ia...como defensa... (orque me siento v ctima y ella es culpableN... D no lo soportoN ...&tri6ucin causal /urge la reaccin desproporcionada culpa6ili3oD 5 cae so6re el otro la vengan3a 5 el castigoD. !uantas m8s e7periencias dolorosas reprimidas en el inconsciente, m8s necesidades compulsivas 9 neurticas4 de llegar a metas altas 5 ma5or la fuer3a de la imagen ideali3ada 9Narcisismo, 5o inflado...4, Es preciso 6ajar de las nu6es a donde se :a su6idoD. ; cuantas m8s e7periencias tengo reprimidas, m8s d26il ser8 mi 5o>e7periencia porque todo lo que no es coherente con el yo idealizado, *# +".#4#, no se convierte en e;periencia, queda como energ a retenida sin e;presin, sin manifestacinN (or lo tanto no produce crecimiento, desarrollo, seguridad. /e puede volver contra mi. $i vida es una '+,*Q&0+&, &#./0,.0E, una lucha constante entre lo que rechazo, todo aquello de lo que huyo (no ser nadie, no amor, debilidad, desamparo! 1 lo que deseo, necesito, espero como afirmacin social (aplauso, brillar, etc!

0a trampa es que en todo lo que hago, digo, pienso, etcN tengo que
demostrar el yo idealizado (brillar, ser intachable, maravillosaN! 'e lo contrario, me acerco a la angustia insoportable y a la culpa, de no ser nadie E)emplo% puedo estar todo el d a planchando mi ropa para que me admiren pulida y repulida. /i alguien ve una arruga y me la se:ala, veo a la persona como un 6B/+CC4"6 para conse!uir lo que busco, lo que necesito. .o la veo objetivamente, no agradezco la observacin. $e siento frustrada. 1 reacciono con desproporcin porque ella me est impidiendo lograr ese yo idealizadamente maravilloso *a 04,ME'+, es que no soy libre, es que no soy yo realmente. Esto ,*+E.,', porque mi vida est planteando continuamente este dilema= % *uir de lo malo no aceptado socialmente 5 que no quiero que se vea (D&mo huir deN! % &cercarme a lo deseado, a lo que deseo mostrar 5 demostrar (D&mo acercarme aNE! 1o convierto toda mi vida en conseguir esa necesidad interna +'E,*+8,',, E"#&E.04,', (no he venido aqu para quedar yo bien y lucirme sino para ser transparente= que los otros vean a 'ios, su amor, a trav3s de mis actos, de toda yo!

E.0#.&E/ cada persona, cada situacin sern un medio o un obstculo para conseguir lo que busco pues esta es #I NE!E=I+&+ #I= &B=$0-(& 1 estoy midiendo a las personas 5 a las cosas en funcin de lo que para mi representanD o esta persona me hace sentir ms inteli!ente? o me hace sentir ms importante? o me ayuda a alcan&ar lo que deseo mostrar y ser o me ale)a de mis ob)etivos? #i valoracin de la persona o situacin 'E(E.'E4R de cmo responde a esta necesidad m a egocentrada. .o la veo por lo que vale por ella misma sino que por lo que representa con relacin a mi, respecto a lo que yo deseo. 1 por ello rechazar3 personas, situaciones, etc porque no van a favor de lo que deseo y viceversaN. ($+& E=(& =I(-&!I"N #E !$NVER(IRI EN -N =ER EN$R#E#EN(E =-=!EP(IB0E. $e herir lo que no a mi favor. *o vivir3 todo como una batalla personal. En cada situacin es como si estuviera en )ue!o mi A85-,AC57. o mi -EC>AD6 o (orque 5o esto5 esperando que las personas me den afecto, seguridad, valoracin, apoyo, sensacin de ser importanteN lo que sea o 1 cuando las personas no me lo dan (no viven mi papel! me siento frustrada, enga:ada, disgustada, tratada injustamenteN o 1 siento gran desilusin, disgusto, triste3a Esto e;plica por qu3 reaccionamos desproporcionadamente, e;ageradamenteN porqu3 acciones sin importancia, gestos, palabrasN nos da:an%%% (orque no vivimos la situacin de modo objetivo como esN. =ino que la vivimos en funcin de la afirmacin 6uscada, el rec:a3o temido. 'e ah la susceptibilidad y la grave debilidad en nuestro contacto con los otrosN El mundo no e;iste en s mismo. /lo e;iste en funcin de mi juegoN. 5n beb3 reci3n nacido es un ser receptivo, abiertoN que se maravilla, se sorprendeN conf aN 0ero no es un n!el' , medida que va sintiendo sus deseos insatisfechos, que recibe frustraciones, que e;perimenta el dolor de las carencias, etc, expresa ira, temor, desconfian&a, duda1 #a pierde de vista la pa& y la armon:a con la que nace, la confian&a y el amorN En la primera etapa de su vida, empieza a verse omnipotente y narcisista &:ora empieza a ver cosas y personas separadas de 3l. &omo creaciones separadas $am ya es fuente e;terna de amor y de alimento 6a perdido tambi3n la capacidad de verse a s mismo como fuente de todo (para el beb3 no era equivocado sentir dentro la fuente de la vida!

Nace as el Ego que liga su felicidad a los o6jetos, a todo lo e7terno . 1a no puede sentir la plenitud como la sent a el beb3, dentro. /urge el miedo al abandono, a no gustar, a ser insignificante /urge la necesidad e;agerada de aprobacin y reconocimiento, de posesin, de ser admirados, de poder, de ser ms que los otros /urge la angustia ante la separacin /urge la autocompasin /urge la angustia de la descone;in con el fondo que somos (perdemos la conciencia de lo que somos, de que nadie nos puede quitar lo que es! .os convertimos en seres dormidos, inconscientes !on el E'$ que liga la felicidad a todo lo e7terior /urge la necesidad de salir al mundo para hacer cosas, cosas que impresionen, tomar para nosotros, ser queridos, etcN ,6P &+74, el ego *, 7E*+&+',' Empieza la sed de 3;ito, fama,, fortuna que es el verdadero propsito de lo que buscamos /urge la necesidad de protegernos, de defendernos de p3rdidas (fama, posesiones! /urge la necesidad de tener apegos, de agarrarnos a cosas, personas, cargos, 3;itosN

El o6jetivo es :acer 5 :acerD. !onseguir 5 conseguirD El 6,&E4 domina al Esp ritu, al /E4 .os vamos apartando ms y ms de la sensacin de paz y amor con que nacimos. /ofocamos al Esp ritu bajo capas de dinero, poder, imagen, placer, 3;ito, famaN !on el tiempo, el Ego va entendiendo que la %E0I!I+&+ no est8 en tomar , esperar, reci6irD sino en +&RD Este descubrimiento va liberando al E"# de muchos tipos de temor= % al aislamiento % a perder imagen, fama % a los enemigos % a no ser aprobada, a ser despreciada El Ego descubre que ',4 es &4E,4 felicidad en mi y en otros, encontrar nuevos caminos de gozo, de confianza de sentido de pertenencia *a persona ahora, se puede desprender libremente de aquello en lo que se agarraba con miedo de p3rdida (imagen, personas, posesiones!. ,hora siente el placer ms gozoso en ',4 que en 0#$,4. 2rota el desprendimiento que es la verdadera naturaleza del amor. El ,$#4 /E 6, 4E/+05,'# E. E* &#4,8-. (el egoismo no puede sentir amor! ,unque el Ego siga dominando, ha comenzado a mirar fuera de s mismo, dando en gratuidad. Es un dar espont8neo. Esto es lo que deseo :acer (distinto a lo que debo, a lo correcto, a lo que me han pedido!. El Ego est muriendo cuando comenzamos a dar (sin esperar retorno, sin compra%venta!

En el dar se libera la persona del temor a perder

(yo, qu3 temo perderE! (D qu3 e;periencia tengo de donacinE! (D&ules son los apegos a los que me aferro y que no puedo dejar irE Dde qu3 tengo que desprenderme para amarE! 0as preocupaciones del Ego (necesidad de recibir, de ser aprobada, de ser importante, de tener 3;ito, de vivir desde la imagen etcN! 5a no engendran =&(I=%&!!I"N IN(ERI$R 5 cada ve3 dejan m8s vaco, m8s insatisfaccin *a persona ans a e;periencias espirituales y percibe dentro una 7uente de ,mor y de (lenitud que ni el amor ms intenso de una persona le puede dar. Aa encontrando la forma ms adecuada que la conduce a un camino de ser feliz, va encontrando el arte de ser feliz % % % % % surge la sed de 'ios, descubrirlo en la vida, en las personas, etc y la imagen de 'ios va cambiandoN 'ios se hace ms cercano, ms verdadero el ',4 nace de la &#$%(,/+-. (padecer com! no hay motivacin ego sta el Espiritu se ensancha dentro (d3jame amarte.. d3jame poseerteN!. 0riunfa el Esp ritu cuando el E"# renuncia a su necesidad de controlar, defender, alcanzar ambicionesN goza con la soledad que la hace autnoma, que aumenta la confianza en s misma, *a oracin parte de su vida cotidiana. .o es algo a:adido. Est integrada Aive ms aceptacin de s misma y de otrosN.

El final del E'$ acontece cuando se :a desvanecido el temorD por lo tanto no :a5 necesidades que 6rotan de las carencias. /e da cuenta de que todo es Esp ritu y la habita y la posee (el Esp ritu en su forma pura se percibe a trav3s de la +.05+&+-. agudizada! !uando no :a5 carencias a llenar, el estar conectada al cuerpo , al Espiritu en 2l, es la meta espiritual. Estar a: en quietud, sin desear, sin am6icicionesD.

En este etapa no e;iste necesidad de E"# (de tomar, poseer, destruirN! porque no hay carencias no hay necesidades que broten de ellas. *as cosas se aceptan como son, sin juzgarN *a persona ve a 'ios en la misma vida. Ae su voluntad, su providencia. *o alaba ,cepta todo lo que acontezca. *a lucha interior ha quedado atrs E;perimenta que todos sus deseos se cumplen con naturalidad, sin esfuerzo (ermite que los dems sean como son (que es la forma ms elevada de amor! .o ponen obstculos a los dems ni a los acontecimientos.. .

0odo es aceptacin y acogidaN . /e vuelve a la +.#&E.&+, pero 3sta adquiri conocimiento pleno (la de los beb3s es un sentimiento!. Es la +.#&E.&+, de un estado natural (sensacin de unidad, de confianza! que teniamos antes de quedar ocultos y escindidos detrs de la imagen que aprendimos a tener de nosotros mismos.

/e vuelve a la confianza y abandono, a ser ni:osN. /e llega a conocer a 'ios y se va identificando la persona con El, con el ,mor, la (az, las *ibertadN .o sentir duda, vergLenza, culpaN 'onde quiere que se mire, se ve a 'ios DAeo la capacidad que hay en mi de identificarme con la .aturaleza de 'ios (estoy hecha a su imagen!E DAivo el abandono, la confianza, la +nocencia que est en miE DCu3 me impact msE DCu3 me interrog msE D, qu3 me siento llamadaE

En sntesis podemos decir que= 0odos fuimos creados para llegar a la *+2E40,' y para ser ,$,'#/ y para ,$,4 0ero nuestra libertad :a quedado cautiva de nuestro pasado (nuestra historia! .uestra ,E,6-5A $recuerdos( crea el C6.25C56.A,5E.+6 $persona)e( que mane)a la propia vida y nos hace tener ,5E26 !u8l es mi miedo fundamental/ (toda sanacin es una liberacin del temor! .uestra $E$#4+, /E./+0+A, tiene registrada en el cuerpo una =EN=&!I"N +E +E=&#P&R$ (traducida en angustia! que en varios momentos de nuestra historia infantil, la sentimos. Esta sensacin de 'E/,$(,4# sigue influyendo hoy en nuestra vida presente.= .o vivimos nuestro potencial. 'esconectamos de 3l. 1 por ello no sabemos hacer frente a la propia vida (esperamos soluciones desde fuera! .o desarrollamos nuestra capacidad de soledad para convivir con nosotros, con los otros de una manera sana, y con 'ios. Aivimos y tenemos ,(E"#/ en nuestra ansiosa necesidad de encontrar personas que nos amparen, nos cobijenN nos alienamos a ellas para no ser abandonadas..

.o desarrollamos nuestra capacidad de serenidad interior. Aivimos a la defensiva por miedo. 2uscamos por ello, +$(4E/+#.,4 a trav3s de aparentar sabidur a, poder, control, etc para &#$(E./,4 la sensacin de desamparo, indiferencia, etc, interiores .o desarrollamos nuestra autonom:a personal. $,.+(5*,$#/ para lograr lo que queremos. &ompramos amor, aprobacin, reconocimiento, etc , a cualquier precio. .o desarrollamos nuestra capacidad de libertad. 0enemos pasiones o deseos e;agerados que nos esclavizan

,e desconect en la infancia y me instal en la &ona externa de la mente 9idea, creencia de mi nuclear ! desarrollando un funcionamiento autom8tico@ 0asiones o deseos exa!erados que son motor, motivacin. Cue son compensacin a la vulnerabilidad que nos hace enmascararnos, a la descone;in del fondo, a la descone;in de los deseos ms profundos (necesidades neurticas de S 6orney! B;squeda de proteccin y de se!uridad en un rol , en un papel (sensacin de >poder?!. +nautenticidad 5nconsciencia' .o querer saber qu pasa en uno mismoEa "o externo se vuelve prioritario (cumplir e;pectativas ajenas('

El punto de referencia y a lo que verdaderamente prestamos atencin es a lo!rar ser como creemos que los otros esperan' & dar una I#&'EN. 5na imagen que est moldeada por las .E&E/+','E/ tempranas de afecto, reconocimiento, atencin, miedo a dejar de e;istir, etc no suficientemente satisfechas que a lo que nos ha llevado es a una p3rdida de contacto con el fondo. E* #2ME0+A# Es ir transformando el E'$ (miedos, vergLenza, culpa, rabiaN defensasNpersonaje, es decir, la manera que tengo de funcionar en lo cotidiano para lograr lo que deseo y compensarme de todo lo que creo carecerN. ?ideales? de grandeza, de poder, tener, saber, lograrN para compensar, para lograr alcanzar aprobacin, sentimiento de val a, amor! en lo m8s precioso que 5a est8 en nosotros 5 nos :a6ita@ E0 &#$RD /omos amor y somos libres por Esp ritu que vive en nosotrosN El ob)etivo es recuperar lo que es nuestro, lo que siempre estuvo, lo que siempre fuimos, lo que somos capaces de ser%

/eres libres llenos de amor' /eres libres que pueden volar alto, que pueden trascender el miedo, el dolor1 y1 que pueden volar ms arriba, elevndose sobre ellos''' Es volver a nuestro fondo, fondo del que nos separamos en la +.7,.&+,, cuando nos instalamos en la 3ona m8s e7terna de nuestra mente 9en la idea, en la creencia de nosotros! y responder desde la realidad que somos en lo cotidiano (en el andar, en el decir, en el hacer!

P&R& 0& 0BER&!I"N E= NE!E=&RI$ =

'escone;in del fondo

Aivir en cone;in con el fondo &onfianza 2sica y apertura ,utenticidad, veracidad

$iedo, angustia, vulnerabilidad

+nautenticidad

%-N!I$N&#IEN($ &-($#I(I!$ 9reactivo4

0IBER(&+ IN(ERI$R 9eleccin 4

J.% 'onde hab a inconsciencia, descone;in de nuestra verdadN vivir en cone;in con el fondo (N&!ER!. ,brirme a la /abidur a interior. 'escubrir qui3n soy verdaderamente en lo ms profundo 0#$,4 &#.&+E.&+, de nuestra manera de pensar, sentir, actuar, del modo como nos relacionamos, de la pulsin bsica que nos gobierna, d enuestras sensaciones corporales, de nuestros miedos paralizantes, deseos, mandatos y creencias internalizados (los hombres son malos, nadie te regala nada, tienes siempre que obedecer, no puedes decidir nada,etc! AE4 las e;periencias dolorosas de nuestra vida, no elaboradas y/o no asumidas, que nos llevan a actuar y reaccionar desde la mente y desde la afectividad heridas y nos impiden vivir desde nuestro fondo. E*,2#4,4 E)(E4+E.&+,/ (la ra&n y el sentimiento se unen1 la razn lee y pone palabras a toda la vivenciaN es la puerta para la transformacin! Aer las conductas y las reacciones que siguen vivas en el presente , que se han hecho hbito hoy

O.% 'onde hab a falsedad, autoenga:o, b9squeda de proteccin en un rol, en una imagen, AE4,&+',' y ,50E.0+&+','. (#$RIR! a todo lo que no me construye y no soy yo verdaderamente! 'ejar de ser un rol, un >libreto? escrito en los peque:os a:os infantiles. 2esenmascararse' &#$(4E.'E4 cmo se ha formado nuestro E"#, el personal de cada uno/a. &ules han sido las e;periencias de nuestra infancia que nos han llevado a desconectar de nuestra verdad ms profunda para instalarnos en el autoengaEo En la pasin o deseo e;agerado En la compensacin prioritaria En lo que trato de ocultar a toda costa En lo que trato de mostrar en todo momento

T.% 'onde hab a miedo y vulnerabilidad que nos hac a enmascararnos, desarrollar &#.7+,.8, 2R/+&, 1 ,(E4054,. En 'ios y en mi misma 9REN&!ER a una nueva vida espiritual !. +r dejando caer inhibiciones, miedos, angustia. &onfiar en los propios recursos, en nuestra /abidur a interna, desarrollando responsabilidad personal, capacidad de respuestas libremente optadas y asumidas en cada situacin, la capacidad de arriesgar. 4enacer a una nueva manera de estar en el mundo

Freud divide la vida fsica, en funcin del nivel de concienciacin, en tres niveles:

- Consciente: Fenmeno que podemos conocer en determinado momento. - Preconsciente: Es necesaria la atencin para conocer dichos fenmenos. - Inconsciente: Fenmenos que se escapan a la conciencia y difcilmente pueden penetrar en ella (representado por el mundo de los smbolos).

En su aplicacin a la e plicacin del comportamiento del consumidor, el modelo de Freud permite poner de manifiesto que los compradores no slo est!n influenciados por variables econmicas, sino tambi"n por los aspectos simblicos del producto. #e esta forma, puede e plicarse la importancia que tiene el dise$o del producto y los smbolos con los que se le asocia para influir en el comportamiento del consumidor. %a teora psicoanaltica ha ayudado a los mercadlo&os a comprender que tienen que diri&irse a los sue$os, las esperan'as y los temores de los compradores. Esta teora enfati'a el uso de sue$os fant!sticos para identificar los motivos inconscientes que subyacen en el comportamiento de las personas. %os publicistas suelen llevar a los consumidores a ima&inar lo que puede suponer el uso del producto y sus consecuencias. (in embar&o, al mismo tiempo, tienen que proporcionarles racionali'aciones socialmente aceptables para muchos compradores.

)na &ran cantidad de anuncios est!n influenciados por estudios psicoanalticos de la personalidad, poniendo "nfasis en instintos biol&icos profundos, como el se o, ya que la fuente de toda ener&a psquica reside en los estados de e citacin corporal que han de e teriori'arse, o en las necesidades fsicas. Estos impulsos humanos son inconscientes y los consumidores no se dan cuenta de cu!l es la ra'n que le lleva a la compra. *s, en los spots televisivos podemos ver cmo se presentan cuerpos esculturales que tratan de incidir en el subconsiente del espectador estimulando su fantasa, para que el producto sea atractivo y su actitud hacia "l sea positiva. *s, cualquier telespectador puede pensar que los productos l!cteos de #anone son muy saludables cuando ayudan a formar esos envidiables cuerpos #anone.

+onociendo los mecanismos de defensa de los individuos podemos desarrollar me,ores estrate&ias de mar-etin&. .or e,emplo, compro unas deportivas /i-e porque las lleva *&assi y creo que por ello voy a ,u&ar tan bien como "l.

Teora del autoconcepto

El individuo percibe los ob,etos del mundo e terior y las e periencias internas de las que "l es prota&onista y les atribuye un si&nificado. .or su parte, posee una realidad propia (su cuerpo, ras&os, facultades, sus posesiones materiales, familia,...) y un ideal propio (todo lo que puede refle,ar, conse&uir, manifestar en sus actividades, evaluaciones y comportamientos)
El autoconcepto es la percepcin que los consumidores tienen de s mismos. .ara anali'arlo, hay que tener en cuenta la relacin que mantiene el individuo con la realidad, y que e aminamos a continuacin a trav"s de: b.0. Las concepciones contradictorias del "ego" 1acen referencia al componente 2yo2 de la personalidad. (e suelen distin&uir dos elementos en la personalidad de los individuos. - El 2yo2 real. Es el concepto real, la percepcin que uno tiene de s mismo. - El 2yo2 ideal. Es el autoconcepto, la percepcin que nos &ustara lle&ar a tener.

%os estudios de las compras muestran que, por lo &eneral, las personas prefieren marcas y productos que sean compatibles con el concepto que tienen de s mismos, aunque otros sostienen que el concepto ideal de s mismo es dominante en las relaciones de los consumidores. El individuo construye su autoima&en, que se va desarrollando por la interaccin con otros individuos y que se puede desdoblar en cuatro clases: - *utoima&en real. (e refiere a la ima&en que los individuos tienen de s mismos. - *utoima&en ideal. Es la forma en la que les &ustara verse a s mismos. - *utoima&en social. Es la forma en que creen que son percibidos por los dem!s. - *utoima&en social ideal. Es cmo les &ustara que les percibiesen los dem!s.

%os individuos perciben los productos que poseen o que desean en t"rminos de voluntad simblica hacia ellos mismos o hacia otros. %a con&ruencia entre la ima&en de un producto y la del consumidor determina las probabilidades de evaluacin positiva. .or e,emplo, los consumidores que se consideran conservadores y prudentes, normalmente preferir!n coches peque$os y se&uros.

.odemos decir que un individuo es capa' de contestar a trav"s de los productos que se consumen a las pre&untas de: - 3qu" clase de persona soy4 - 3qu" clase de persona soy para los dem!s4

Esta teora mantiene una similitud entre el concepto de uno mismo y la ima&en de marca preferida. El le&endario pantaln vaquero, aunque pueda parecer una prenda de uniforme, por lo difundido de su uso, es un smbolo de la personalidad del consumidor. +ada usuario se siente 5nico y diferente dentro de ellos, or&ulloso de su aspecto, ya sea un alto e,ecutivo, un hippie o un catedr!tico. Esta es la ra'n por la que cobra tanta importancia la marca y por la que, ante la tendencia a estar cada ve' m!s sometidos a la moda, se lle&a a pa&ar mucho m!s por un simple vaquero si "ste es de un presti&ioso dise$ador.

b.6. La teora de la Congruencia

(e refiere al &rado en el que un consumidor preferir! determinados productos o marcas porque considera que las im!&enes de los mismos son compatibles con la opinin que tiene de s mismo o con lo que le &ustara o deseara ser. %a aplicacin de esta teora se basa en cuatro puntos:

- %os consumidores perciben los productos o marcas como portadoras de im!&enes o si&nificado simblico. - %a ostentacin y el uso de estos smbolos sirven al individuo para definir y me,orar su autoconcepto para s mismo y para los dem!s. - El comportamiento de los individuos estar! motivado para que me,ore su autoconcepto mediante el consumo de bienes como smbolos.

- %as marcas que se preferir!n son las que el consumidor percibe como transmisores de im!&enes compatibles con su autoconcepto.

%as marcas favoritas son identificadas al comparar su autoima&en con su percepcin de las diversas im!&enes de marca. Es decir, que cuanto mayor sea la con&ruencia marca-autoima&en, mayor preferencia tendr! la marca y, por tanto, mayor la posibilidad de compra.

En cuanto a la aplicacin de la ima&en en el comportamiento del consumidor, se puede fundamentar en tres aspectos:

0. (e&mentacin. (e puede se&mentar el mercado a trav"s de perfiles de autoima&en y desarrollar pro&ramas de mar-etin& especficos. %a utili'acin de este concepto como criterio de se&mentacin hace operativo el concepto de mar-etin&, que ve al consumidor desde el punto de vista de "ste.

6. .romocin o comunicacin. )tili'ado sobre todo en publicidad en funcin de la se&mentacin reali'ada.

7. #esarrollo de nuevos productos. (e pueden crear nuevos productos o marcas a trav"s de los perfiles de las autoim!&enes de los consumidores, los cuales no cuentan con im!&enes de marca correspondientes. %as cate&oras de producto con mayor probabilidad de " ito en este campo son aqu"llas que &eneran una participacin del 2yo2 que tienen una considerable viabilidad social.

c. La teora de los rasgos

%a orientacin de esta teora es principalmente cuantitativa o emprica8 se centra sobre la medicin de la personalidad en t"rminos de caractersticas psicol&icas especficas del individuo denominadas rasgos. %a personalidad se encuentra inte&rada por una serie de atributos previsibles denominados ras&os o factores. )no de sus promotores, +atell, considera el conocimiento del ras&o como el elemento b!sico.

.odemos definir el ras&o como el elemento perceptible, relativo y constante respecto del cual un individuo es diferente de otro8 es considerada una variable diferenciadora individual.

)nos ras&os son comunes a todos, otros, e clusivos8 unos pueden determinarse por la herencia, otros por el ambiente8 y unos est!n relacionados con motivos y son din!micos y otros se relacionan con la capacidad y con el temperamento.

El inter"s en el comportamiento del consumidor se centra en ras&os correspondientes a la personalidad, tales como la actividad, aspiraciones, sociabilidad, responsabilidad, y otros. *l&unas marcas aportan a sus productos ciertos ras&os de personalidad, as, se asocia a 9arlboro la ima&en de un admirado trans&resor de la ley, o las &afas :ay ;an son para los tipos duros. .odemos resumir las caractersticas de los ras&os en las si&uientes: - %os ras&os son comunes a muchos individuos y varan en cantidades absolutas. - %os ras&os son bastante estables y e,ercen una importante influencia sobre el comportamiento del consumidor. - %os ras&os pueden deducirse midiendo los distintos tipos de comportamiento a trav"s de un cuestionario.

.ara entender de una forma m!s completa lo que se quiere decir con ras&o de personalidad, y por qu" el enfoque de ras&os se considera cuantitativo m!s que cualitativo, veremos brevemente la forma en la que se desarrolla una prueba de personalidad. %a idea b!sica es encontrar un con,unto de variables de personalidad para relacionarlas con las conductas de los consumidores. )na prueba de personalidad por lo &eneral se forma de una o m!s escalas, cada una de las cuales mide un ras&o especfico de la personalidad. )na escala es una serie de pre&untas o partidas dise$adas para medir un slo ras&o de personalidad. %as puntuaciones lo&radas por un individuo sobre cada una de las partidas en la escala se combinan para producir un slo ndice, el cual refle,a el &rado hasta el cual dicho individuo posee ese ras&o. *l&unas pruebas de personalidad se forman de una sola escala, es decir, est!n dise$adas para medir slo un ras&o. <tras pruebas de la personalidad incluyen m!s de una escala, y cada una de ellas mide un ras&o diferente8 se trata de pruebas de personalidad de ras&os m5ltiples. En el desarrollo de las pruebas para construir una escala que mida un ras&o especfico, los investi&adores empie'an por observar aquel comportamiento de la &ente que sienten que tipifica el ras&o de personalidad que desean medir. En conclusin, desarrollan una elevado n5mero de pre&untas que parecen refle,ar el comportamiento del consumidor real observado y administran estas pre&untas a muestras de personas respecto de las cuales podra esperarse que alcan'ar!n una puntuacin alta o ba,a acerca del ras&o ba,o estudio. #ebido a que las escalas de personalidad son f!ciles de combinar y de administrar ba,o la forma de un cuestionario, estas pruebas de papel y l!pi' se han vuelto el enfoque m!s popular para evaluar la personalidad del consumidor.

(e ha demostrado que las pruebas de personalidad de ras&os m5ltiples no son buenas para encontrar relaciones si&nificativas entre la personalidad y el comportamiento del consumidor. Esto se debe al hecho de que los investi&adores han usado indiscriminadamente todas las escalas (ras&os) incluidas en la prueba de personalidad est!ndar de ras&os m5ltiples sin especificar la forma en la que se espera que cada ras&o se relacione con el comportamiento especfico del consumidor ba,o estudio.

.or poner un e,emplo, un estudio demostr una relacin positiva entre fumar ci&arrillos y los ras&os de dominio se ual, a&resin y necesidad de lo&ro entre los varones. <tro estudio descubri relaciones entre al&unos ras&os de la personalidad y el uso de bebidas alcohlicas, automviles, &omas de mascar y otros productos.

6.4.2. TEORAS SOCIALES

Estas teoras mantienen la idea de que la causa de la personalidad no es biol&ica, sino e terna, y que viene determinada por las situaciones a las que se enfrenta el individuo. %as teoras sociales postulan que el individuo desarrolla una personalidad a trav"s de muchos intentos de tratar con la &ente en una situacin social. (uponen que los individuos luchan por superar los sentimientos de inferioridad y buscan medios de lo&rar el amor, la se&uridad y la hermandad, impulsando a las personas a perfeccionarse.

El primer estudio importante del comportamiento del consumidor, se inspir en el marco terico propuesto por =aren 1orney, que rompa con las teoras freudianas. >dentific die' &randes necesidades que el individuo adquiere cuando intenta dar una solucin a sus problemas al desarrollar su personalidad y al desarrollarse con los otros en un ambiente social. 1orney propuso que los individuos fuesen clasificados en tres &rupos de personalidad: sumisa, a&resiva y desenvuelta.

*. %os individuos condescendientes son aquellos que se despla'an hacia los dem!s, desean ser amados, queridos y apreciados. .ara este &rupo se diri&en los productos de sociali'acin. ;. %os individuos a&resivos son aquellos que se despla'an en contra de los dem!s, tiene deseo de sobresalir y de &anar admiracin y " ito.

+. %os individuos desenvueltos son aqu"llos que se despla'an, ponen distancia en sus emociones entre ellos y otras personas, desean independencia, autosuficiencia y libertad de obli&aciones.

%os resultados del estudio revelaron que varios productos y marcas eran utili'ados por individuos con diversos tipos de personalidad. .or e,emplo, se comprob que los tipos condescendientes preferan marcas conocidas y empleaban m!s en,ua&ues bucales y ,abones de tocador8 los tipos a&resivos preferan usar m!quinas de afeitar y consuman mayor cantidad de a&ua de colonia y lociones para despu"s de afeitar.

.or otra parte, *lfred *dler visuali' a los seres humanos como aquellos que buscaban lo&rar metas racionales, a las cuales llam estilos de vida, y puso mucho "nfasis sobre los esfuer'os del individuo para superar los sentimientos de inferioridad.

1arry (tac- (ullivan hi'o hincapi" en que las personas continuamente tratan de establecer relaciones si&nificativas y recompensantes con los dem!s. Estuvo particularmente interesado en los esfuer'os de los individuos por reducir las tensiones como la ansiedad.

+nde est8 locali3ado el inconciente/ *a primera formulacin del aparato ps quico En la primera etapa de sus investigaciones, 7reud ubica el inconciente en un lugar corporal, ms espec ficamente en un tipo especial de neurona (c3lula del sistema nervioso!. Ello es producto, fundamentalmente, de su formacin m3dica que lo conduce a encontrar causas orgnicas para las enfermedades ps quicas. (rogresivamente fue descubriendo que en verdad el inconciente no ten a ninguna localizacin corporal, sino que era una instancia de orden psicolgico= un e;istente ps quico. En virtud de sus investigaciones 7reud formul un modelo de funcionamiento 5 constitucin del psiquismo humano, un esquema que e;plica la disposicin u organizacin interna. Este modelo es conocido como primera t$pica, la cual est representada del siguiente modo=

Aeamos cmo caracteriza 7reud estas instancias de lo ps quico 5 sus relaciones= &'lamemos consciente a la representaci(n que est! presente en nuestra conciencia y de la que nosotros nos percatamos (..." en cambio, a las representaciones latentes habremos de denotarlas con el t)rmino inconsciente (..." *st!bamos acostumbrados a pensar que todo pensamiento latente lo era a consecuencia de su debilidad, y de%en+a consciente tan pronto cobraba fuer,a. Ahora hemos adquirido la con%icci(n de que ha ciertos pensamientos latentes que no penetran en la conciencia por intensos que sean. 'lamaremos entonces preconcientes a los pensamientos latentes del primer grupo. -ientras que reser%aremos el t)rmino inconsciente (en el sentido propio" para el segundo grupo (..."
7reud /igmund, .ota sobre el concepto de lo inconsciente en psicoanlisis, en #bras &ompletas, Aolumen JO. ,morrortu editores, 2uenos ,ires, JUUV.

Conciente: se denomina al contenido actual de la conciencia. (or ejemplo, lo que usted se encuentra leyendo, lo e;puesto en esta pgina constituye una idea actual. ,hora bien, usted puede dejar de leer la pgina 5 recordar qu3 fue lo que desayun hoy por la ma:ana. 'e ese modo usted actualiza ideas que no eran concientes, sino que estaban en estado latente fuera de la conciencia 5 con posibilidades de acceder a ella (actualizarse!. Estas ideas en estado latente fuera de la conciencia, que pueden ser actualizadas con un peque:o esfuerzo, 7reud las denomin preconcientes. Mustamente cuando se:ala que <estbamos acostumbrados a pensar que todo pensamiento latente lo era a consecuencia de su debilidad<, hace referencia al modo en que conceb a la primer (sicolog a &ient fica lo inconciente. (,qu es preciso recordar que 7reud produce una ruptura, un cambio radical respecto de esta concepcin de inconciente, que 3l va a llamar preconciente!. (ero 7reud se:ala otro tipo de pensamientos latentes que no penetran en la conciencia= esos constituyen el inconciente. ,hora bien, cabe preguntar Dpor qu3 no pueden ingresar a la concienciaE 7reud va a responder que es causa de haber sufrido una represi$n. , continuacin desarrollaremos este importante concepto psicoanal tico.

1u2 es la represin/

El diccionario define el t3rmino represin como un acto destinado a detener o rechazar un proceso@ inclusive es utilizado frecuentemente para designar la accin policial de repeler las manifestaciones sociales.

7reud no va a darle un sentido diferente al t3rmino, pero s precisar el significado de dicho rechazo. 'enomin represin al proceso por el cual las ideas displacenteras o conflictivas son desalojadas de la conciencia . Esas ideas rechazadas o desalojadas de la conciencia pasarn a formar parte del inconciente. (or lo tanto, la represin est al servicio de mantener el equilibrio psicolgico, de evitar conflictos a nivel conciente. *as ideas reprimidas, una vez alojadas en el inconciente, intentarn retornar a la conciencia. (ero ese retorno no ser tarea fcil pues tendrn que dar un rodeo para enga:ar a la conciencia. El proceso de desalojo de las ideas de la conciencia se llama represin. El mecanismo de defensa por el cual se impide que las ideas que pueden generar alg9n conflicto retornen a la conciencia se llama resistencia. , pesar de la resistencia, dijimos que, dando rodeos, esas ideas de todos modos retornan a la conciencia. D'e qu3 modo retornanE , trav3s de las formaciones del inconciente= estos son los sue:os, los chistes, los actos fallidos 5 en el caso de la patolog a, los s ntomas. *as formaciones del inconciente son formas en que las ideas reprimidas se e;presan en la conciencia (en ese sentido hay un retorno!. Mustamente desde su condicin de reprimido, el inconciente produce efectos en la conciencia. (or lo tanto, estas manifestaciones del inconciente son de suma importancia para el psicoanalista ya que a trav3s del anlisis de ellos es posible acceder a los contenidos del inconciente.

0egalidad Inconciente

El inconciente tiene un modo de funcionamiento propio que se diferencia significativamente del modo de funcionamiento tanto de lo conciente como de lo preconciente. Ese funcionamiento est regido por una serie de leyes=

-na nueva formulacin del aparato psquico

7reud consider que el modelo de aparto ps quico que hab a formulado, si bien le permit a dar cuenta de una importante serie de fenmenos psicolgicos, no resultaba adecuado para e;plicar otros. Entonces decidi desarrollar un segundo modelo del funcionamiento psicolgico, conocido tambi3n como segunda tpica.

*a formulacin de este segundo modelo no invalida el primero sino que lo completa, 5 aumenta su capacidad para e;plicar el conjunto de fenmenos propios de nuestra vida ps quica. (ara apro;imarnos al modo en que surgi en 7reud la necesidad de elaborar esa segunda tpica, retomemos lo desarrollado en el primer modelo.

%ijimos al referirnos al primer modelo que, 3dando rodeos esas ideas de todos modos retornan a la conciencia3! 4%e qu modo retornan5 . travs de las formaciones del inconciente: stas son los sue-os, los c'istes, los actos fallidos1 y en el caso de la patolog#a, los s#ntomas3! Entonces los s ntomas, los chistes, los actos fallidos 5 los sue:os revelan el retorno de las ideas reprimidas a la conciencia, pero transformadas. ,hora bien, cabe una pregunta= 4de d$nde parte la represi$n5 /iguiendo el primer modelo, tendr amos que decir que ella parte de la conciencia. /i fuese as , ser amos concientes de que estamos reprimiendo esas ideas, 5 eso no es lo que observa 7reud, pues dice que la represin es inconciente. (ara e;plicar este fenmeno Bentre otros% debe recurrir al segundo modelo del funcionamiento psicolgico. El segundo modelo permite e;plicar mejor el origen de la represin. Aeamos en qu3 consiste el segundo modelo del aparato ps quico o segunda tpica, que al igual que la primera est constituida por tres instancias.

'efiniremos cada una de las instancias a fin de comprender esta nueva formulacin.

!u" es el #o$ "n el contexto de la Psicolog#a /o se utili(a para designar al 'ombre en tanto conciente de s# mismo! En un primer momento %en la primera tpica% 7reud utilizaba /o como sinnimo de conciente. (ero luego fue precisando este concepto, fue variando su significado. En la formulacin de la segunda tpica el 1o posee una parte inconciente. En la formulacin de la segunda tpica, el /o pone en contacto el mundo externo del individuo con su mundo interno . (or ejemplo, se encarga de regular el pasaje a la conciencia de los deseos inconcientes@ no permite que aquello desalojado de la conciencia (reprimido! retorne 5 genere un conflicto. 0anto el ejercicio de la represin como de la resistencia no pueden ser concientes. (or lo tanto, el 1o posee partes concientes 5 partes inconcientes@ estas 9ltimas sern las encargadas de la represin 5 de la resistencia.

!u" es el %uperyo$ "s la conciencia moral del individuo, es el regulador de lo que l puede ( y debe) reali(ar y de aquello que le est) pro'ibido llevar a cabo! &umple funciones de jue3 5 censura al ;o. (odr a decirse que en los primeros a:os de la vida de un ni:o quienes ejercen el papel de jueces 5 censores son los padres, a trav3s del amor 5 del castigo que ejercen sobre sus comportamientos. (ero alcanzado un nivel del desarrollo estas prohibiciones que antes ven an del e;terior (de los padres! se interiorizan 5 es el propio ni:o el que comienza a juzgar 5 valorar sus propias conductas. Es precisamente en ese momento que comienza a constituirse el =uper5o.

!u" es el Ello$ "n el Ello se alo&an los deseos, y la nica ley que conocen es la de su cumplimiento o satisfacci$n! Mustamente el 1o ser quien posibilite o no el cumplimiento de esos deseos en la realidad. 7reud concibe la relacin entre el yo 5 el ello de la siguiente manera= &As+, (el o" con relaci(n al ello, se parece al jinete que debe enfrentar la fuer,a superior del caballo, con la diferencia de que el jinete lo intenta con sus propias fuer,as, mientras que el o lo hace con fuer,as prestadas. *ste s+mil se e$tiende un poco m!s. As+ como al jinete, si quiere permanecer sobre el caballo, a menudo no le queda otro remedio que conducirlo adonde este quiere ir, tambi)n el o suele trasponer en acci(n la %oluntad del ello como si fuera la su a propia&.

7reud /igmund, El yo 5 el ello, en #bras &ompletas, Aolumen JU. ,morrortu editores, 2uenos ,ires, JUUT.

'e este modo, el nuevo modelo permite e;plicar de manera ms adecuada el origen de la represin tal como lo hab amos anunciado.

El Psicoan8lisis 5 la personalidad

/i bien es cierto que el tema psicolgico de la personalidad va a ser desarrollado en la siguiente 5nidad, de todos modos vamos a adelantar algunas ideas sobre el concepto desde la perspectiva de la teor a psicoanal tica. Esto permitir comprender mejor 5 de manera ms unificada lo que hemos venido desarrollando hasta aqu . El segundo modelo de funcionamiento del psiquismo humano (segunda tpica!, formulado por 7reud en JUOT est ligado ntimamente al concepto de personalidad que sustenta la teor a psicoanal tica. %esde esta perspectiva, la personalidad est) basada en la constituci$n y desarrollo de las relaciones entre las instancias psicol$gicas (/o, %uperyo y Ello)! +nvestigando la historia individual de muchos hombres 5 comparndolas entre s fue posible establecer ciertos estadios propios del desarrollo psicolgico. Estos estadios o per odos son determinantes en la formacin de la personalidad. (ara la teor a psicoanal tica los primeros a:os de vida del individuo son momentos de suma importancia porque en ese per odo de la vida tienen lugar una serie de e;periencias fundamentales en la constitucin de la personalidad del individuo. *a personalidad se forma en funcin de las interacciones entre el bagaje biolgico (hereditario 5 constitucional! 5 el bagaje psicolgico (e;periencias infantiles! del individuo. El beb3 humano nace indefenso (no puede defenderse slo, necesita de otro para procurarse alimento 5 manejarse m nimamente en el mundo!, 5 esa particular situacin original lo obliga a estar en contacto con otro adulto desde el comienzo mismo de su vida. (ero ese adulto %quien ya forma parte de una cultura% necesariamente va a acercar al beb3 elementos propios de esa cultura. 'e modo tal que lo hereditario se interrelaciona desde el primer momento de la vida del ser humano con lo cultural. Esa interaccin se va a constituir en un elemento decisivo para la personalidad futura del ni:o. 'urante los a:os de su infancia el ni:o intentar conjugar los conflictos que se le plantean entre sus deseos personales 5 los valores sociales aceptables.

0a se7ualidad

Aeamos ahora el modo particular en que 7reud concibi la se;ualidad. &omo lo hemos se:alado, la idea freudiana de se;ualidad es un concepto central de la teor a 5 se relaciona con el concepto de inconciente. 5na diferencia bsica entre se;ualidad humana 5 se;ualidad animal se desprende de la concepcin freudiana. *a se;ualidad animal est guiada por un instinto, mientras que la se;ualidad humana est determinada por la pulsi$n sexual. , diferencia del instinto, la pulsin no posee un objeto predeterminado (para toda la especie! sino que se trata de un objeto singular que cambia de un individuo a otro. Aeamos las diferencias que el mismo 7reud establece entre su concepto de se;ualidad 5 las ideas populares al respecto vigentes en su 3poca= &'a opini(n popular tiene representaciones bien precisas acerca de la naturale,a y las propiedades de esta pulsi(n se$ual. .altar+a en la infancia, ad%endr+a en la )poca de la pubertad y en cone$i(n con el proceso de maduraci(n que sobre%iene en ella se e$teriori,ar+a en las manifestaciones de atracci(n irrefrenable que un se$o ejerce sobre el otro y su meta ser+a la uni(n se$ual o, al menos, las acciones que apuntan en esta direcci(n. #ero tenemos pleno fundamento para discernir en esas indicaciones un reflejo o copia mu infiel de la realidad, y si las miramos m!s de cerca, las %emos plagadas de errores, imprecisiones y conclusiones apresuradas.&
7reud /igmund, 0res ensayos de una teor a se;ual, en #bras &ompletas, Aolumen W, ,morrortu editores, 2uenos ,ires, JUUX.

7reud se:ala en la cita el equ voco que sostiene el saber popular respecto de tres puntos que 3l considera claves acerca de la se;ualidad humana. /e sostiene que la se;ualidad est ausente en la infancia, se despierta reci3n en la pubertad 5 su finalidad es la cpula se;ual con una pareja del otro se;o. (or el contrario, 7reud fundament que desde el momento de su nacimiento el beb3 humano posee conductas se;uales, que la pubertad no marca la irrupcin de la se;ualidad sino un pasaje importante a una se;ualidad cuyo placer es genital, 5 respecto del tercero sostiene que no siempre el fin se;ual es genital 5 con el otro se;o. (or tanto, es necesario subrayar que= & 0exualidad no es sin$nimo de genitalidad! & 'a sexualidad es mucho ms amplia que la genitalidad ya que incluye todas las experiencias placenteras( 'a sexualidad se define en relacin con el placer( El placer genital es uno de los placeres posi)les( ,s definida, la se;ualidad est presente desde el primer segundo de vida de un individuo, 5 consecuentemente tendr una evolucin progresiva.

7reud denomina <evolucin psicose;ual< al desarrollo de la se;ualidad. Esa evolucin se divide en etapas, las cuales se fundamentan en dos conceptos= libido 5 (ona er$gena. *ibido es la e;presin de la pulsin se;ual@ se trata de una tendencia hacia el placer. /e denominan (onas er$genas a las zonas corporales que se constituyen en fuentes de e;citacin se;ual. *a historia nos revela que el modo en que nuestra 3poca se relaciona con la se;ualidad es in3dito, pues ella siempre fue una dimensin de la vida humana conflictiva. El modo en que las sociedades viv an la se;ualidad fue cambiando. *a e;periencia que actualmente poseemos de la se;ualidad comenz a transformarse hacia finales del siglo pasado, 5 fundamentalmente a trav3s de las investigaciones de cient ficos como &harcot, 6avellocY Ellis, 7reud. Este 9ltimo asent sus ideas sobre los trastornos mentales en las causas se;uales 5, como ya adelantamos, tambi3n produjo una ruptura radical respecto a la concepcin de la se;ualidad que sosten an los m3dicos de la 3poca. El (sicoanlisis es una corriente psicolgica que no slo elabor teor as e hiptesis para e;plicar la vida ps quica humana, sino que adems fue un m3todo de investigacin sobre las enfermedades mentales humanas (o sea que tambi3n es una psicoterapia!. 7reud fue m3dico neurlogo 5 ello fue la causa principal de que partiera justamente de las enfermedades (patolog a! mentales para encontrar progresivamente fenmenos que correspond an tambi3n a la normalidad. En ese recorrido desde la enfermedad a la normalidad, 7reud se apoy en conceptos que finalmente se constituyeron en pilares de su teor a= la se;ualidad, el inconciente 5 la asociacin libre e interpretacin. Estos conceptos, se articulan perfectamente en la labor cl nica psicoanal tica (psicoterapia!. ,qu corresponde decir que en la situacin cl nica coinciden la investigacin con la terap3utica. En el conte;to cl nico el individuo es invitado a hablar de aquello que piensa o que siente, sin omitir nada (m3todo o regla fundamental, denominada asociacin libre!. En ese discurso irn emergiendo e;presiones del inconciente (llamadas formaciones del inconciente! a las cuales le encontrar cierto significado sobre el que trabajar el psicoanalista interpretando su sentido inconciente. ,s puede afirmarse que el objetivo que persigue el psicoan)lisis es 'acer conciente lo inconciente!

LA PERSONALI A
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LA PERSONALI A
*a personalidad no es mas que el patrn de pensamientos* sentimientos y conducta de presenta una persona y que persiste a lo largo de toda su vida, a travs de diferentes situaciones!

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ACEPTA%OS 7. *)C<+</+E.C< (*)C<>9*EE/) - 9)E(C:* %* :E%*+></ E/C:E +<9< E% >/#>@>#)< (E .E:+>;E * (> 9>(9< # () +<9.<:C*9>E/C< #E +<9.:* - E/ E(C* .E:+E.+></ E/C:* () +)E:.<, ()( @*%<:E(, ()( .<(E(></E(, ()( *9>E<(, EC+
,asta 'oy, 0igmund 6reud, es el mas influyente te$rico de la personalidad, este abri$ una nueva direcci$n para estudiar el comportamiento 'umano! 0egn 6reud, el fundamento de la conducta 'umana se 'a de buscar en varios instintos inconscientes, llamados tambin impulsos, y distingui$ dos de ellos, los instintos cocientes y los instintos inconscientes!, llamados tambin, instintos de la vida e instintos de la muerte! *os instintos de la vida y los de la muerte forman parte de lo que l llam$ E''+, o 7%! # el yo, o ego! *os instintos de la vida: "n la teor#a de freudiana de la personalidad, todos los instintos que intervienen en la supervivencia del individuo y de la especie, entre ellos el 'ambre, la auto preservaci$n y el sexo! *os instintos de muerte: "n la teor#a freudiana, es el grupo de instintos que produce agresividad, destrucci$n y muerte! "l E''+: "s la serie de impulsos y deseos inconscientes que sin cesar buscan expresi$n! "l yo, o el ego: "s parte de la personalidad que media entre las exigencias del ambiente (realidad), la conciencia (superyo) y las necesidades instintivas (ello), en la actualidad se utili(a a menudo como sin$nimo del ego! ,eoras humansticas de la personalidad( /a vimos como 6reud, pensaba que la personalidad era el resultado de la resoluci$n de los consientes y de los inconscientes de las personas, adem)s de las crisis del desarrollo! 8uc'os de sus seguidores modificaron sus teor#as, uno de ellos fue, .lfred .dler, quien apreciaba una perspectiva muy distinta de la naturale(a 'umana de la que tenia 6reud! .dler, escribi$ sobre las fuer(as que contribuyen a estimular un crecimiento positivo y a motivar el perfeccionamiento personal! "s por eso que en ocasiones se considera a .dler como el primer te$rico 'umanista de la personalidad! *a teor#a 'umanista de la personalidad, 'ace 'incapi en el 'ec'o de que los 'umanos est)n motivados positivamente y progresan 'acia niveles mas elevados de funcionamiento! %ice que la existencia 'umana es algo m)s que luc'ar por conflictos internos y crisis existenciales!

9ualquier teor#a de la personalidad que subraye la bondad fundamental de las personas y su luc'a por alcan(ar niveles mas elevados de conociendo y funcionamiento entra dentro del grupo de teor#a 'uman#stica de la personalidad! +tra teor#a, es la de la tendencia a la auto reali(aci$n, segn :ogers, el impulso del ser 'umano a reali(ar sus auto conceptos o las im)genes que se 'a formado de si mismo es importante y promueve el desarrollo de la personalidad! ;ambin, dec#a que el impulso de todo organismo a reali(ar su potencial biol$gico y a convertirse en aquello que intr#nsecamente puede llegar a ser! (;eor#a de la reali(aci$n)!

-asgos de la personalidad( <o son m)s que las disposiciones persistentes e internas que 'acen que el individuo piense, sienta y actu, de manera caracter#stica! ;eor#a de los rasgos! *os te$ricos de los rasgos rec'a(an la idea sobre la existencia de unos cuantos tipos muy definidos de personalidad! 0e-alan que la gente difiere en varias caracter#sticas o rasgos, tales como, dependencia, ansiedad, agresividad y sociabilidad! ;odos poseemos estos rasgos pero unos en mayor o menor grado que otros! %esde luego es imposible observar los rasgos directamente, no podemos ver la sociabilidad del mismo modo que vemos el cabello largo de una persona, pero si esa persona asiste constantemente a fiestas y a diferentes actividades, podemos concluir con que esa persona posee el rasgo de la sociabilidad! *os rasgos pueden calificarse en cardinales, centrales y secundarios! -asgos cardinales: 0on relativamente poco frecuentes, son tan generales que influyen en todos los actos de una persona! 2n ejemplo de ello podr#a ser una persona tan ego#sta que pr)cticamente todos sus gestos lo revelan! -asgos Centrales: 0on m)s comunes, y aunque no siempre, a menudo son observables en el comportamiento! "jemplo, una persona agresiva tal ves no manifieste este rasgo en todas las situaciones! -asgos secundarios: 0on atributos que no constituyen una parte vital de la persona pero que intervienen en ciertas situaciones! 2n ejemplo de ello puede ser, una persona sumisa que se moleste y pierda los estribos! 'as cinco grandes categoras de la personalidad Extroversion: *ocua(, atrevido, activo, bullicioso, vigoroso, positivo, espont)neo, efusivo, enrgico, entusiasta, aventurero, comunicativo, franco, llamativo, ruidoso, dominante, sociable!

.fa)ilidad: 9alido, amable, cooperativo, desprendido, flexible, justo, corts, confiado, indulgente, servicial, agradable, afectuoso, tierno, bondadoso, compasivo, considerado, conforme! /ependencia: +rgani(ado, dependiente, escrupuloso, responsable, trabajador, eficiente, planeador, capa(, deliberado, esmerado, preciso, practico, concien(udo, serio, a'orrativo, confiable! Esta)ilidad emocional: 7mpasible, no envidioso, relajado, objetivo, tranquilo, calmado, sereno, bondadoso, estable, satisfec'o, seguro, imperturbable, poco exigente, constante, placido, pacifico! Cultura o inteligencia: 7nteligente, perceptivo, curioso, imaginativo, anal#tico, reflexivo, art#stico, perspica(, saga(, ingenioso, refinado, creativo, sofisticado, bien informado, intelectual, ')bil, vers)til, original, profundo, culto! ,eoras de la personalidad y su consistencia( ;odas las teor#as de la personalidad, en general, manifiestan que el comportamiento, es congruente a travs del tiempo y de las situaciones! 0egn esta perspectiva, una persona agresiva tiende a ser agresiva en una amplia gama de situaciones y continuara siendo agresiva de un d#a a otro, o de un a-o a otro! "ste comportamiento constantemente agresivo es una prueba de la existencia de un rasgo de la personalidad subyacente de agresividad, o de una tendencia 'acia ella! <o obstante algunos te$ricos, se preguntan si en realidad el ser 'umano mantiene una conducta persistente y consiente! 47nterviene la 'erencia en la adquisici$n de la personalidad5 2n acervo cada ves mayor de investigaciones indica que si! *os estudios comparativos de gemelos idnticos, que comparten el mismo 8aterial gentico, indican que se parecen muc'o m)s que los gemelos fraternos en caracter#sticas de la personalidad como emotividad, sociabilidad, e impulsividad! Por consiguiente se determina cient#ficamente que la 'erencia influye genticamente en la adquisici$n de una personalidad determinada! Evaluacin de la personalidad( "n algunos aspectos, medir la personalidad, se asemeja muc'o a evaluar la inteligencia, "n uno u otro caso se intenta cuantificar algo que no podemos ver ni tocar, y en ambos casos una buena prueba 'a de ser confiable y valida a la ve(! .l evaluar la personalidad, no nos interesa la mejor conducta, lo que queremos averiguar es la conducta t#pica del sujeto, es decir, como suele comportarse en situaciones ordinarias! "n la intrincada tarea de medir la personalidad los psic$logos recurren a cuatro instrumentos b)sicos: la entrevista personal, la observaci$n directa del comportamiento, los test objetivos y los test proyectivos! 9ada ves que un psic$logo se enfrenta a la dif#cil tarea de medir la personalidad de un individuo, asumen un reto ya que la personalidad es algo que ellos no pueden ni ver ni tocar,

pero que saben que esta presente en cada una de las persona, y tratar de ver como es la personalidad de un individuo en particular no es tarea f)cil para los mismos! %eben utili(ar todas las tcnicas necesarias para ellos, e implementar las tcnicas descritas anteriormente! Conclusin( "n el pasado trabajo de investigaci$n, encontramos los diferentes conceptos de Personalidad, nos dimos cuenta de c$mo un ser 'umano puede tener diferentes tipo de personalidad, esto es lo que nos 'ace diferentes de los dem)s y por la misma es que somos nicos! .dem)s vimos las diferentes maneras de medir la personalidad, a travs de los diferentes mtodos como lo son: *os test proyectivos y objetivos y la entrevista y la observaci$n! "ncontramos las diversas teor#as respecto a la personalidad que existen con lo son, la teor#a de 0igmud 6reud, y *a teor#a de .lfred .dler, quien aun siendo disc#pulo de 0igmun 6reud, condujo sus propias investigaciones y disinti$ en contra de la teor#a de 6reud, aplicando la suya propia! 0i

7reud= teor a de las pulsiones. *as miras de un impulso consisten en ser descargado, lo que suele producir placer. /in embargo, el impulso slo est relacionado indirectamente con el placer. En esas circunstancias, el est mulo principal es la descarga misma, la disolucin del impulso, es decir su muerte. Estos instintos de muerte o impulsos destructivos parecen estar en oposicin con la tendencia de la l bido a buscar el placer. En su obra, E$s all del principio del placerE, 7reud se pregunta si el impulso hacia la muerte, autodestructivo, no es acaso el principio fundamental de todos los dems impulsos 5 al tender todos hacia la muerte, uno puede formular la siguiente paradoja= *a vida slo es una demora de la muerte. /eg9n 7reud, la dinmica de la personalidad resulta del antagonismo entre el impulso hacia la vida 5 el impulso hacia la muerte= DCu3 representa para 7reud la pulsin de la muerteE 4epresenta la tendencia irreductible de todo ser vivo a retornar al estado inorgnico. /i admitimos que el ser vivo vino despu3s del no vivo, 5 que surgi de el la pulsin de muerte est perfectamente de acuerdo con la frmula seg9n la cual una pulsin tiende al retorno a un estado anterior. /eg9n esta perspectiva Etodo ser vivo muere necesariamente por causas internasE. *a pulsin de agresin. *os a:os de la guerra fueron relativamente improductivos 5 hubo que esperar hasta JUJU%JUOZ para la redaccin de $s alla del principio del placer, en la cual 5 por primera vez 7reud arriesg la hiptesis de una pulsin de muerte. $s adelante la pulsin de muerte ser a designada asimismo con el nombre de 0natos, en oposicin al Edivino ErosE, que representaba a la pulsin de la vidaE E;cepto en conversaciones privadas, 7reud utilizaba indistintamente los t3rminos de pulsin de

muerte o de pulsin de destruccin@ pero en una discusin con Einstein a propsito de la guerra, establecer a una distincin entre ambos. *a pulsin de muerte estar a dirigida contra s mismo, mientras que la segunda, derivada de aqu3lla, estar a dirigida contra el mundo e;terior. En JUZU /teYel hab a ya utilizado el t3rmino de 0natos para designar un anhelo de muerte, pero le hab a de corresponder a (aul 7edern la difusin del t3rmino en su acepcin presente.E Es interesante observar que 7reud, aun cuando estaba bien impuesto ya desde el comienzo sobre los aspectos salvajes de la naturaleza humana 5 sus impulsos mort feros, no hubiese refle;ionado de cerca antes de JUJX sobre su aspecto nosolgico. &iertas resistencias relacionadas con su ruptura con ,dler debieron precisamente desempe:ar alg9n papel en eso. Es bien sabido que ,dler postulaba ya desde JUZV la e;istencia de una pulsin agresiva primaria. ; sin embargo, seg9n observa Ernest Mones, la concepcin de ,dler es ms sociolgica que psicolgica, pues la entend a como una lucha por el poder 5 con el fin de garantizarle la superioridad. *a concepcin freudiana, en cambio, bordea tanto la biolog a como la qu mica o la f sica. ; por otra parte el propio 7reud reconoc a sin problemas que desde siempre hab a sentido personalmente una cierta repulsin a aceptar la idea de una pulsin destructora independiente. En El malestar en la cultura escribi= E.o puedo comprender cmo pudimos pasar de largo ante la universidad de la agresin no ertica 5 la destruccin, 5 de qu3 modo pudimos omitir concederle la significacin a la que tiene pleno derecho en nuestra interpretacin de la vidaE ; a:ade= E4ecuerdo mi propia actitud defensiva, cuando la idea de una pulsin de destruccin apareci por primera vez en la literatura psicoanal tica, 5 el tiempo que me fue necesario para que esa idea se hiciese accesible para mi.E El concepto de culpa. DCu3 es esa cosa oscura que llamamos culpaE D&ul es su origen 5 su modo de operarE 0anto 7reud como .ietzsche se han ocupado de la genealog a de este concepto@ cada uno, desde mbitos distintos, es verdad, pero se:alando elementos que en forma sorprendente confluyen. *a culpa, ese concepto que podemos situar tanto en los procesos de justicia entre las comunidades como en el mbito de lo ps quico, est en estrecha relacin con el concepto de deuda. 4elacin que supone un tercer elemento, el cual ha tratado de ser e;pulsado del territorio de las leyes, 3ste es el de la crueldad. Esta premisa ser ilustrada a continuacin desde los autores citados anteriormente. ++ En el te;to <*a "enealog a de la $oral<, .ietzsche propone que el concepto de culpa procede del concepto <tener deuda<. (ara e;plicar dicha proposicin, 3l hace un recorrido por el desarrollo del sentimiento de justicia en la humanidad. 4ecorrido en el que ilustra el tratamiento que la sociedad ha hecho sobre aquel que infringe la ley. En principio quien hab a causado un perjuicio merec a una pena, un castigo. *a severidad de esta pena estaba determinada, por el grado de clera que padec a el

afectado. Era la clera, 5 no la gravedad del perjuicio, la que determinaba la medida de la sancin. Aemos as que la sancin era una forma de venganza en la cual no hab a otra regulacin que el monto de afecto causado. Esta lgica estaba entonces regulada por el capricho entendido como lo incierto, lo no regulado, lo impredecible. Esta concepcin en el ejercicio de la justicia se ve sustituida por la b9squeda de una equivalencia entre perjuicio 5 castigo. *a medida del castigo estaba determinada entonces por la gravedad del perjuicio. /e nota en este desarrollo del ejercicio de la justicia, un intento en la humanidad por poner un tercer t3rmino que eliminara el afecto como determinador de la sancin. *o llamativo de esta equivalencia es que el castigo puede ser el dolor f sico del culpable 5 no precisamente la restitucin del da:o con bienes materiales. El dolor se ofrece como compensacin, como algo que se entrega para pagar o restituir un da:o causado. (osteriormente se trat de cobrar el perjuicio, ya no con el dolor, sino con la privacin de la libertad, eliminando la posibilidad de involucrar el cuerpo en el ejercicio de la justicia. /e observa entonces un esfuerzo en la humanidad por regular algo que circula 5 que est con relacin al dolor del otro. En t3rminos generales, se puede observar que en la base de la justicia opera la idea de intercambiar una cosa por otra, aunque la naturaleza de los objetos no sea la misma. Es este tipo de intercambio lo que le hace afirmar a .ietzsche que el origen de la justicia se funda en la relacin entre acreedor 5 deudor. Esta forma de relacin consiste en que alguien da un bien a otro, quien debe pagar por ese bien recibido. Este deber supone una promesa, un pacto de restitucin entre ambos. En el marco de esta relacin planteada por .ietzsche, el culpable es un deudor que no restituye la deuda, que no reembolsa los pr3stamos, es por tanto un violador de tratados, 5 un promotor de rupturas. Es alguien que no paga sus derechos aunque goce de ellos, razn por la cual se le considera fuera de la ley 5 merecedor de castigos. 7rases populares como <el que nada debe, nada teme< o <tiene que pagar la falta<, parecen provenir de esta lgica. /i se aplica este razonamiento a esa forma primitiva de ejercer la justicia, en la cual el culpable debe pagar con dolor, nos podemos preguntar= Dcmo puede el dolor del culpable tener el poder de restituir un da:oE D&mo es que el dolor del otro se constituye en una compensacin para el acreedorE ,l respecto .ietzsche anota= <En la medida en que hacer % sufrir produce bienestar en sumo grado, en la medida en que el perjudicado cambiaba el da:o, as como el displacer que 3ste le produc a, por un e;traordinario contra % goce= el hacer sufrir,...<(J! El acreedor, perjudicado porque no obtuvo pago sobre algo que entreg, cambia su displacer por un contra % goce. Esta transaccin es posible porque el mayor bienestar que puede obtener un ser humano se deriva del ejercicio de la crueldad, como lo afirma .ietzsche= <*a crueldad constituye en alto grado la gran alegr a festiva de la humanidad ms antigua, e incluso se halla a:adida como ingrediente a casi todas sus alegr as@..<.(O!

<Aer sufrir produce bienestar@ hacer sufrir, ms bienestar todav a % 3sta es una tesis dura, pero es un a;ioma antiguo, poderoso, humano % demasiado humano, que, por lo dems, acaso suscribir an ya los monos@ pues se cuenta que, en la invencin de e;tra:as crueldades, anuncian ya en gran medida al hombre 5, por as decirlo, lo <preludian<. /in crueldad no hay fiesta= as lo ense:a la ms antigua, la ms larga historia del hombre % [ 5 tambi3n en la pena hay muchos elementos festivos[<(T! .os encontramos desde en esta forma de ejercer la justicia, que el culpable es un deudor que ha violado un tratado 5 que debe restituir el da:o causado con su propio dolor, compensacin de un perjuicio que se e;plica por el goce que esto le provee al acreedor. (ero D&ul es la relacin con la crueldad que establece el deudorE 'ejemos esta pregunta en suspenso. +++ ,hora pasemos a los desarrollos que 7reud hace sobre la culpa. (ara este autor un individuo es culpable en tanto est3 preso de un afecto, el cual es una <variedad tpica de la angustia<(\!. Este afecto es llamado en principio <&onciencia de &ulpa< 5 posteriormente <=entimiento de !ulpa<, el cual se activa gracias a un juicio que en principio proviene de los progenitores 5 posteriormente de una instancia psquica que :ace las veces de jue3. 0a conciencia de culpa, a juicio de %reud, es m8s que todo una <angustia social<9J4, una angustia frente a la p2rdida de amor, la cual emerge en un individuo cuando 2ste es sorprendido reali3ando un acto pro:i6ido por los progenitores. +esde esta lgica slo es culpa6le quien es descu6ierto en el acto. (ero Dqu3 es lo que activa esa modalidad de la culpaE *os progenitores le e;igen al peque:o una transaccin= recibir el amor de ellos a cambio de que renuncie a la satisfaccin pulsional. El individuo en consecuencia se debate entre dos bienes= el amor 5 la satisfaccin de la pulsin. 0ener uno implica renunciar al otro. Es as como se le e;ige al sujeto pagar con la renuncia a la satisfaccin pulsional, para obtener a cambio el amor del otro. *a culpa, en este conte;to, es el dolor ps quico que se impone el individuo por haber traicionado al otro 5 por poner en riesgo su amor. Es as como en este primer tiempo culpa, amor 5 pulsin se encuentran en estrecha relacin. En un segundo momento este afecto adquiere otra nominacin= /entimiento de culpa, el cual a juicio de 7reud es <el problema mas importante del desarrollo cultural,...el precio del progreso cultural debe pagarse con el d3ficit de dicha provocado por la elevacin del sentimiento de culpa<(]! Este afecto, que le resta dicha al sujeto, es el resultado de la tensin entre el yo 5 una instancia ps quica que hace las veces de autoridad= el super5o. Esto supone que el sentimiento de culpa es el resultado del sepultamiento del Edipo, lo que lo hace particular 5 lo relaciona con nuevos elementos, como lo podremos observar ms adelante. /i en un principio la culpa era la e;presin de un conflicto entre la satisfaccin pulsional 5 el amor del otro, ahora es el resultado del conflicto entre la satisfaccin

pulsional 5 el amor del super5o. (ara que el yo obtenga el beneplcito de esta instancia ps quica debe igualmente renunciar 5 acogerse a un pacto, e;igencia que ya no proviene de un agente e;terno sino de una figura ps quica. Esta e;igencia superyoica de renunciar a las pulsiones para recibir a cambio el amor de esta instancia, tiene en su fundamento dos imperativos que adquieren carcter de pacto. El primero le dicta al sujeto la sentencia= <,s como el padre debes ser<. ; el segundo dice= <,s como el padre no te es l cito ser, esto es, no puedes hacer todo lo que 3l hace, muchas cosas le estn reservadas<(W! El primer dictado le e;ige al sujeto convertir al padre en un ideal, 5 en consecuencias tenerlo como modelo para la constitucin del ser. Es un pacto en el cual el sujeto podr ser como el padre, gozar de sus derechos, si renuncia a su deseo de eliminarlo. 'eseo que se haya instituido en el &omplejo de Edipo cuando el padre hace de obstculo para la satisfaccin de los deseos incestuosos. Ese pacto implica entonces, un tener derecho a gozar de privilegios a cambio de una renuncia pulsional. /i el individuo no quiere pagar ese costo, si en este punto se instituye en deudor 5 violador de tratados, vendr en consecuencia la furia del super5o 5 su derivado, el sentimiento de culpa. Este sentimiento de culpa, asociado al incumplimiento de los ideales, ser consciente, es decir, estar acompa:ado de representacin % palabra. ,l respecto 7reud afirma= <El sentimiento de culpa normal, consciente, no ofrece dificultad a la interpretacin@ descansa en la tensin entre el yo 5 el ideal del yo. Es la condena del yo por su instancia cr tica. Cuizs no diverja mucho de el notorio sentimiento de inferioridad de los neurticos<(V! *a segunda sentencia, la cual dicta un= <,s como el padre no te es l cito ser, esto es, no puedes hacer todo lo que 3l hace, muchas cosas le estn reservadas<(U!. ; bien, Dqu3 le estn reservados al padreE *a respuesta se orienta a la madre en tanto objeto del deseo del padre. Esta prohibicin le dice al individuo= /ers como tu padre a cambio de que renuncies a tu madre. 4elacin de intercambio, relacin entre un acreedor que tiene el objeto del deseo 5 un sujeto que debe pagar su derecho a gozar como su padre renunciando al incesto. Esta es una ley que obliga a pasar el goce por la aceptacin de una ley, de un tratado El acreedor pide a cambio de los derechos que otorga, una renuncia, con lo cual instaura un pacto con el otro, una ley que proh be pero que igual da derecho a gozar. (ero Dcul es el destino de los deseos incestuosos a los cuales se renunciaE ,l respecto 7reud afirma que el complejo de Edipo, el cual pone en escena los deseos incestuosos, no se elimina, no se disuelve, sino que se sepulta. ; si tomamos esta palabra en su literalidad, podemos decir que de 3l quedan restos que permanecen guardados en el inconsciente. &uando estos restos retornan emerge un sentimiento de culpa que pone de manifiesto su e;istencia@ culpa que no tendr representacin palabra que le acompa:e manifestndose en la cl nica como <reaccin terap3utica negativa<. ,l respecto 7reud afirma= <.o es fcil para el analista luchar contra el obstculo del sentimiento inconsciente de culpa. 'e manera directa no se puede hacer nada@ e indirectamente, nada ms que poner poco a poco en descubierto sus fundamentos reprimidos inconscientes, con lo cual va mudndose en un sentimiento consciente de culpa. 5n particular chance de influir sobre

3l se tiene cuando ese sentimiento icc de culpa es prestado, vale decir, el resultado de la identificacin con otra persona que anta:o fue objeto de una investidura ertica. Esa asuncin del sentimiento de culpa es a menudo el 9nico resto, dif cil de reconocer, del v nculo amoroso resignado<. (JZ! *o anterior indica que el sujeto estar siempre en deuda con el padre, porque nunca renunciar completamente a los deseos incestuosos que lo ligan al objeto prohibido. 6abr siempre en 3l un empuje a violar ese tratado fundamental 5 esto lo har siempre culpable. &omo puede observarse, e;iste una analog a entre la proposicin de .ietzsche 5 7reud relativa a la relacin entre la culpa 5 la deuda. En 7reud nos encontramos con un individuo que debe pagar su derecho al amor 5 su derecho al goce acogi3ndose a una ley que le e;ige la renuncia a las pulsiones, tratado que al ser violado pone en escena la culpa como el dolor moral que se debe pagar por dicha transgresin. (ero Dpor qu3 el individuo debe pagar con un dolor ps quico el no estar a la altura de los ideales 5 el retorno de los deseos incestuososE En .ietzsche el dolor que deb a padecer el culpable se constituye en una compensacin para el acreedor quien ha sufrido un perjuicio@ compensacin porque la crueldad se constituye en la gran alegr a de la humanidad, por tanto en el supremo bien al cual todos quieren acceder, aunque sea a nombre de la justicia. En 7reud esta propuesta tiene igualmente su lugar. En este juicio ps quico nos encontramos tambi3n con un e;tra:o bienestar en el hacer sufrir, satisfaccin pulsional en aquel que hace las veces de juez. ,l respecto 7reud anota= <'e acuerdo con nuestra concepcin del sadismo, dir amos que el componente destructivo se ha depositado en el super5o 5 se ha vuelto hacia el yo. *o que ahora gobierna al super5o es como un cultivo de la pulsin de muerte, que a menudo logra efectivamente empujar al yo a la muerte<(JJ! Esta e;igencia superyoica de renunciar a las pulsiones, de pagar un derecho con un deber, no est desprovista de crueldad. Este juicio tambi3n esta al servicio de la pulsin cuando el super5o encuentra compensacin en el dolor moral del yo. Es as como la ganancia ps quica del sentimiento de culpa se tramita en t3rminos pulsionales. , nombre de la ley se ejerce un <derecho a la crueldad<, como dir a .ietzsche. &on relacin a la pregunta que se hab a dejado planteada sobre la relacin posible entre el deudor con la crueldad, desde el psicoanlisis se podr a afirmar que en el hecho de recibir castigo puede haber tambi3n una suerte de goce, pero a modo masoquista. , nivel ps quico el yo deviene masoquista frente a un super5o sdico. (ara terminar se podr a afirmar que e;iste una forma primitiva de ejercer la justicia, la cual se evidencia tanto en el terrenos de lo ps quico como en el de las relaciones entre los semejantes, en la cual hay una gran dosis de crueldad@ la cual es, como lo afirma .ietzsche <la gran alegr a festiva de la humanidad<(JO!

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