CAMPAA PUBLICITARIA Una campaa publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer

el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto se logra a travs de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o varios medios de comunicacin durante un periodo determinado. Las campaas son diseadas en forma estratgica para impactar en un grupo de sectores y resolver algn problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un ao o menos. A continuacin te enseamos cinco claves para generar una campaa exitosa: 1. Objetivo de la campaa. Dependiendo de lo que queramos lograr se perfilar la campaa con estructuras diferentes. Aunque para el 90% de los casos en Pymes lo que se persigue es captar clientes y obtener ventas, existen otro tipo de objetivos. Por ejemplo, hay campaas que pretenden hacer branding, otras se realizan con el propsito de asociar esa marca a unos valores o sentimientos determinados. Podramos enumerar muchos otros ejemplos, pero conviene recordar que los objetivos ms habituales son: captacin de nuevos clientes, lanzamiento de nuevos productos y promocin de productos en stock. 2. Definir el target. Deberemos definir una serie de factores, tales como su edad, sexo, clase social, estado civil, nivel, y una serie de hbitos esenciales que necesitaremos tanto para el diseo como para la planificacin de los medios. 3. Elegir los medios. La tercera etapa es la definicin y planificacin de los medios. Para definirlos es esencial la correcta evaluacin del punto anterior. Puesto que, dependiendo de sus hbitos y gustos, los segmentos de pblico objetivo consumen medios de comunicacin diferentes y a horarios distintos. Nunca olvides esto: es fundamental que gues la eleccin segn el target, pues de lo contrario slo perders tu inversin. 4. La comunicacin. Nos referimos a la forma en que concibes el mensaje que quieres lanzar. La nica manera de conseguir que el cliente sienta que tu anuncio le interesa, es hacerla pensando en lo que l necesita. 5. El diseo. Los colores, las fotografas, el lenguaje del mdulo o del spot, la forma en que se introducen los textos en la comunicacin, el tipo de fuente, las texturas, los tamaos de los mismos, todos estos aspectos son claves a la hora de conseguir comunicar el mensaje publicitario en forma exitosa. PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD Aunque existen una gran cantidad de teoras de la publicidad, una de las ms antiguas (1895) es la teora o regla AIDA, nacida como simple recurso didctico en cursos de ventas y citada de continuo: Atencin Inters Deseo Accin

Segn esta regla, estos son los 4 pasos bsicos para que una campaa publicitaria alcance el xito; esto es, en primer lugar, habra que llamar la atencin, despus despertar el inters por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisicin y, finalmente, exhortar a la reaccin, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS (ESTILOS) Algunas estrategias para la realizacin de una publicidad efectiva son: Asociacin psicoemotiva al consumidor. Por medio de: Esttica: imgenes, msica, personas, etc. Humor: Pretende asociar un producto a una idea o circunstancia divertida, transmitir sensacin positiva acerca del producto y as asociarlo ms fcilmente. Sentimientos o evocacin: No hace referencia directa al producto, sin la sensacin que te produce, en vez de convencerte lo que intenta es seducirte. Amor materno, enamoramiento, etc. Por ejemplo "Te gusta conducir"? Dramatizacin: Es la forma ms antigua de la publicidad, representa un episodio de la vida real, la persona tiene que percibir que es una dramatizacin, si no es un 'testimonio'. Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatizacin' entonces es un testimonio.Por ejemplo de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociacin proactiva. Demostracin o argumentacin: Mensajes que influyen una demostracin del producto. Normalmente proporcionan una respuesta a un problema real. Este estilo se basa en las caractersticas del producto y su eficacia (mtico de las 'cremas de mujeres'). Por ejemplo pruebas, tests, ensayos. Descripcin: Presenta de una manera objetiva un producto, sus partes o su composicin. Muy usado en los anuncios de coches. Exposicin: Ni 'argumentacin' ni ' descripcin'. Redactado o presentado como una lista de oferta. Usado por ejemplo en anuncios de supermercados con sus ofertas alimenticias, o en objetos en venta con das de descuento. Impacto: Es algo impactante, juegos de palabras o rimas. Slo busca impactar al futuro comprador y as captar su atencin. Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio. Oportunidad: El mensaje debera aprovechar el momento, coyuntura o situacin del tiempo de referencia. Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo. Sinceridad: El fraude produce frustracin en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. Con respecto a esto existen muchos casos, as que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados Propuesta nica de Venta. (USP) Todo anuncio debe hacer una proposicin concreta al consumidor. La proposicin debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condicin ms importante del USP. Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto. Actualmente la proposicin de venta es de carcter emocional cambiando su denominacin a (ESP) Imagen de marca. Recurso a un smbolo para asociarlo sistemticamente al producto o a la marca. Como consecuencia se producir un reconocimiento automtico del smbolo (color, eslogan, elemento simblico, etc.) por parte del consumidor. Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen. Se encuentra en pleno auge durante los aos 70-80.

Subliminal. Produce un efecto indemostrable y arriesgado. Es la estrategia ms efectiva si llega hasta el final. En principio (aos 60) es utilizada para cualquier tipo de producto. Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco, el alcohol, la lencera, etc. Se puede detectar con elementos objetivos como la composicin del anuncio. sta trabaja con la relacin entre primer plano y segundo plano como metfora de la parte consciente e inconsciente del individuo Posicionamiento, ubicacin o llamada: Incita a los oyentes a que participen en una campaa publicitaria determinada. Selecciona un segmento del pblico para convertirlo en el centro de la campaa. De esta manera realiza una interpelacin directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relacin con un consumidor. El segundo paso de seleccin consiste en la seleccin de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo). La seleccin del pblico va a ser interpelada pero el resto tambin puede serlo. Todos pueden ser movilizados por la campaa ya que esta estrategia combina lo particular con lo general. El centro del mensaje es el pblico. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir. Esta estrategia es utilizada para productos genricos (no especficos) ya que compiten en un mercado saturado. Enigma o suspense: Te dan una incgnita, que con el tiempo se te va desvelando, hasta que en un momento dado te dan la solucin. Produce un deseo, resolver el significado de algo (provoca una expectativa). Nace en los aos 70. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA CREATIVA EN LA PUBLICIDAD La estrategia se define como lo que se quiere decir a la audiencia; sta implica que tanto la campaa como el mensaje debern ser tolerantes, consistentes y slidos porque persiguen objetivos que se relacionan con los gustos, valores, intereses, expectativas y todo aquello que implica la primaca y el juicio de la audiencia, en el diseo de un cromo publicitario se exige un vocabulario adecuado, excelente redaccin de textos, ptima seleccin de colores, imgenes apropiadas y evidentemente, un medio de difusin conveniente. Al hacer un anuncio publicitario no solamente se debe mencionar los beneficios y caractersticas de un producto o servicio, ste debe generar inters en el auditorio y hacer memorables los anuncios, por lo que el trabajo del equipo creativo es un desafo o un reto para cada situacin de marketing distinta y cada campaa o anuncio requiere un enfoque creativo distinto. No existe una frmula mgica para crear publicidad efectiva, ante un mismo problema se solucionaran de tantas maneras distintas en cada diferente situacin. Al desarrollar una estrategia creativa se deben correr riesgos creativos crear una publicidad distinta y creativa. Son numerosos los profesionales creativos que consideran importante que los clientes asuman ciertos riesgos si quieren publicidad sobresaliente, que llame la atencin. Sin embargo no todas las agencias o clientes coinciden en que el riesgo sea indispensable para la efectividad de la publicidad. Adems se debe contar con un personal creativo el cual tiende a ser ms abstracto y menos estructurado, organizado o convencional para abordar un problema, y confa ms en la intuicin que en la lgica. Debe ser personal profesional creativo que est en condiciones de realizar su mejor trabajo y que todos participen y cooperen en el proceso publicitario.

MEDIOS PUBLICITARIOS Los medios, actividades o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios, comnmente se dividan en ATL o "Above the line" y BTL o "Below the line". Sin embargo, estos trminos resultan inefectivos en la actualidad debido a la heterogeneidad de las actividades y modelos de agencia. "Above the line" (ATL) se refera a aquellos medios y actividades cuya inversin se contaba para determinar la comisin, y por eso quedaban "arriba de la lnea" sumatoria de "la cuenta". Despus de calcular comisiones, quedaban las actividades "Below the line" (BTL) que se refieren a todas aquellas consideradas "aparte" de la cuenta para calcular la comisin. Hoy en da la diferenciacin de estos dos trminos resulta imprctica debido a que medios masivos tradicionales como la TV y la radio han dejado de pagar comisin a las agencias (salvo por las agencias de medios), como tambin medios masivos digitales, como el WWW o la TV online puede causar comisiones. La discrecin a este respecto depende ms bien de los acuerdos con cada agencia y medio y menos del tipo o categorizacin de los medios y actividades por lo que hoy resulta imposible definir qu es ATL y qu es BTL de manera categrica. ABOVE THE LINE; MEDIOS CONVENCIONALES Anuncios en televisin: Publicidad realizada a travs de cadenas de televisin, bien a travs de spots, patrocinios, microespacios temticos... Es un medio caro y de gran impacto. Slo utilizable para productos o servicios de amplio consumo. Se han introducido nuevas frmulas como el patrocinio de programas o recomendacin de presentadores (placement). Es sin lugar a dudas el ATL ms poderoso.[cita requerida] Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisin, mantiene un pblico que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente. Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de nios, jvenes, mujeres, profesionales, etc. Se trata de un medio ledo por personas que gustan de informacin por lo que la publicidad puede ser ms extensa y precisa. BELOW THE LINE; MEDIOS ALTERNATIVOS Product placement: Es la presentacin de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares. Anuncios en exteriores: Vallas, marquesinas, transporte pblico, letreros luminosos, unipole, vallas prisma, etc. Debe ser muy directa e impactante, un grito en la calle. Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios especficos tales como videojuegos o pelculas. Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o psteres, etc., que se sitan en el lugar en el que se realizar la venta. Es un refuerzo muy importante pues es all donde se decide la compra. Generalmente, se utilizan como BTL o complemento de campaas publicitarias y promociones en marcha. Publicidad online o anuncios en lnea: Anuncios que estn estratgicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o pginas dedicadas. Se pueden presentar en banners|Banners,Google adwords Google adSense, MicroSpot, entre otras. (La web 2.0 ha llevado a un nuevo nivel a este medio). La web 2.0 incluye redes sociales, y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No nicamente para hacer publicidad a travs de banners.

THROUGH THE LINE (TTL, A TRAVS DE LA LNEA); MEDIOS ASIMILADOS O HBRIDOS Conjunto de herramientas donde los medios del ATL y BTL, se desarrollan sinrgicamente para una campaa. Al tener en cuenta la base de una para el desarrollo de la otra, cabe mencionar que no es necesario emplear las dos tcnicas de publicidad. CAMPAA SOCIAL El propsito de una campaa social es cambiar la conducta de las personas. Encontramos campaas sociales en los campos de: salud, medio ambiente, nutricin, uso de drogas, educacin, economa, etc. El fin de estas campaas es el de orientar a las personas para una buena eleccin en sus vidas. La mayor parte de las campaas sociales son financiadas por los gobiernos, en busca del bienestar social. Es importante resaltar que para una buena difusin de los mensajes, debemos utilizar todos los medios de comunicacin. Su caracterstica principal es ir en ayuda de la sociedad, ya sea de una manera material o mediante un cambio de conducta. 5 TCNICAS PUBLICITARIAS PARA CREAR ANUNCIOS INTERESANTES Y PERSUASIVOS Ganarse el corazn y la mente del consumidor es el objetivo de todo anunciante. Para hacerlo, es necesario apostar por la originalidad. Y es que el cliente actual es capaz de distinguir automticamente entre un anuncio bueno y otro malo. Ezine proporciona a continuacin algunas claves para crear anuncios interesantes y persuasivos: 1. Usar la tcnica de la pantalla partida para subrayar los beneficios de un producto: Una buena manera de hacer hincapi en las ventajas de un determinado producto es utilizar la tcnica de la pantalla partida para visualizar la comparacin con otro producto similar o el antes y el despus de la utilizacin de dicho producto. El uso de grficos, estadsticas e imgenes resulta especialmente adecuado para enfatizar las ventajas de un producto. 2. Proporcionar al consumidor una mirada al futuro: Un anuncio persuasivo debe pintar una imagen vvida del estilo de vida que el producto anuncio ayuda a crear. En otras palabras, debe hacer hincapi en los resultados de la utilizacin de dicho producto. 3. Demostrar las ventajas del producto en uso: Esta tcnica es utilizada habitualmente en los anuncios de alimentos. Las imgenes de mantequilla extendindose sobre una rebanada de pan, de queso salindose de los bordes de una pizza o de vapor saliendo de una olla de sopa caliente son frecuentes en este tipo de publicidad. La clave est en proporcionar al consumidor imgenes en movimiento del producto promocionado. 4. Conectar a personas reales con el producto anunciado: Los consumidores actuales son mucho ms inteligentes que los de hace unas dcadas. Por eso, es tambin mucho ms complicado engaarles. Para ganarse su confianza, es necesario que las personas que ponen voz y cara al anuncio publicitado sean los ms reales y normales posible, es decir, lo ms parecidas al cliente real. 5. No hacer nfasis en el producto anunciado, pero s en sus beneficios: En ocasiones, para diferenciarse de la competencia, es necesario apostar por la originalidad. Al margen del producto promocionado, hay que hacerse la siguiente pregunta: qu otras imgenes pueden utilizarse para subrayar los beneficios del mismo? 4 PRINCIPIOS PARA CREAR UNA CAMPAA DE PUBLICIDAD SOCIAL EFECTIVA La publicidad en cualquier tipo de plataforma, desde carteles publicitarios a televisin, pasando por banners, medios impresos o formatos online, es cada vez ms social. Pero, aunque existen numerosos ejemplos de campaas de publicidad social muy sofisticadas, basada en tecnologa muy innovadora y herramientas como Facebook Connect, crearuna campaa de publicidad social est al alcance de cualquier anunciante, sea cual sea su presupuesto.

Si se crea una campaa de forma inteligente, ser posible integrar las distintas actividades con los social media y, as, sacar mucho ms partido a la inversin creando una comunidad a la que poder dirigirse en cualquier momento y hacer que la accin dure mucho ms en el tiempo. Para entender mejor cmo llevarlo a cabo, Lauren Fisher ha repasado, en Simply Zesty, las claves para desarrollar una campaa de publicidad social realmente efectiva. 1. Utilice la plataforma adecuada: Al hablar de publicidad social, Facebook es lo primero que le viene a mucha gente a la cabeza pero, aunque es una plataforma excelente para las campaas sociales, no siempre es la mejor herramienta en la que centrar todos los esfuerzos publicitarios. Adems, cuantas ms marcas recurran a Facebook para promocionar sus productos y atraer fans, ms cara ser su publicidad. Pero existen otras muchas plataformas que se pueden utilizar para la publicidad social. LinkedIn se abri a los anunciantes el ao pasado a travs de una plataforma de autoservicio en la que se puede segmentar a la audiencia en funcin de distintas caractersticas demogrficas, y se trata de una alternativa perfecta, sobretodo para las empresas B2B. Por otro lado, las redes sociales emergentes y las nuevas herramientas, como Foursquare u otras plataformas de geolocalizacin, pueden ser muy tiles para aquellos anunciantes con presupuestos ms bajos, al mismo tiempo que ofrecen una gran visibilidad entre sus usuarios. Lo interesante de estas nuevas plataformas es que no es necesario un gran despliegue tcnico o de diseo para que sea efectiva, simplemente hay que entender el social media marketing y las nuevas plataformas con las que los usuarios estn experimentando. 2. Combine los medios: Si quiere crear una campaa social realmente efectiva, el vdeo online puede tener un papel muy importante en ella. El consumo de vdeos online es cada vez mayor, por lo que representa una oportunidad nica para hacer que tu anuncio cobre vida. La gente quiere que la publicidad no sea esttica, que les entretenga y ofrezca contenidos realmente interesantes. Pero para las marcas, el vdeo online es tanto una oportunidad como un reto. Las maracs llevan aos creando vdeos publicitarios para la red, pero la relevancia de sus anuncios estar en su capacidad de actuar como medios de entretenimiento. Hay que divertirse, rerse de uno mismo y llamar la atencin de los espectadores. Pero, ms all, hay que ser capaz de afrontar el esfuerzo de distribucin de estos contenidos y la creacin de campaas especficas para el vdeo que se publiquen en pginas como YouTube. 3. Su campaa tiene que tener una razn para ser social: Quedan pocos anuncios hoy en da en los que no se incluya una fo una t azul en la parte inferior, con las que los anunciantes tratan de dejar constancia de su presencia en los social media y dar un aspecto social a la campaa. Pero el impacto que tienen estos logos sobre los consumidores es mnimo, ya que en muchos ni siquiera se incluye una direccin URL o una llamada a la accin. En cambio, los anuncios con ms fuerza social tienen una razn para incluir estos elementos sociales. A veces, el nico objetivo de este anuncio es promocionar la propia presencia social, mientras que en otros el anuncio promociona el siguiente paso, que se tiene que realizar a travs de alguna plataforma social, para conseguir algn tipo de recompensa. No se trata de un desarrollo ms innovador de las tecnologas o de las plataformas, pero s de un uso ms efectivo de las tecnologas sociales. 4. No piense que le va a salir gratis: Es cierto que la publicidad en los social media logra sacar un gran partido de pequeos presupuestos, ya que es ms fcil llegar a los usuarios ms adecuados y hay menos competencia con otros anunciantes. El problema es que muchas marcas esperan que todo esto funcione sin gastar nada de dinero. Pero si realmente quiere que su campaa social funcione y aporte resultados, hay que invertir dinero, y tambin tiempo. Para desarrollar una campaa social, hay que asegurarse de que los aspectos sociales tienen la relevancia necesaria en el plan publicitario para poder lograr los resultados que se buscan. Esto requiere invertir en la publicidad social, aunque tambin conseguir datos para optimizar las campaas actuales y mejorar las que estn por venir. En cambio, con un presupuesto mnimo destinado nicamente a probar como funcionan estos canales, la campaa no tiene posibilidades de funcionar ni de mostrar los resultados reales que se podran conseguir.