You are on page 1of 2

Tugas Negosiasi Bisnis The Agreement Circumplex Model

Topik III
Manajer Litbang Manajer Pemasaran Solusi : 1. Compromise Perusahaan tidak melakukan strategi baru apapun dan tetap bertahan pada statusnya masingmasing. Manajer llitbang akan tetap melakukan tugasnya untuk melakukan pengembangan dan inovasi produk baru sedangkan manajer pemasaran akan terus menjalankan tugasnya untuk melakukan pemasaran produk perusahaan pada konsumen. 2. Logroll Perusahaan akan melakukan perbaikan dan inovasi terhadap produk yang sudah ada sebelumnya. Dengan hal tersebut diharapkan manajer pemasaran akan mendapatkan sumber dana baru sekaligus dapat memenuhi permintaan pasar. Disisi lain manajer litbang akan mempunyai lebih banyak waktu untuk melakukan pengembangan produk baru. 3. Modify Perusahaan akan menawarkan produk baru yang diharap dapat menciptakan pasar yang lebih luas serta menjalankan strategi promosi baru yaitu dengan menawarkan pembayaran kredit maupun menawarkan sistem pre order pada konsumen dalam proses pembelian produk baru. Positioning yang kuat dari produk tersebut dapat mempertahankan perusahaan dalam jangka waktu lama sehingga inovasi dan pengembangan teknologi pun akan berjalan sesuai perencanaan manajer litbang. 4. Expand Awalnya dalam jangka pendek perusahaan akan meluncurkan produk baru guna memenuhi kebutuhan pasar. Namun nantinya produk baru tersebut akan terus diperbaiki dan disempurnakan oleh manajer litbang agar mutu dan kualitasnya tetap terjaga sehingga diharap hal tersebut dapat memberikan peluang pasar baru yang memberikan keuntungan lebih pada perusahaan. 5. Bridge

Perusahaan akan menetapkan tenggat waktu tertentu pada manajer litbang untuk menyelesaikan produk baru yang juga didasarkan pada sesuai dengan target dari manajer pemasaran. Untuk itu perusahaan akan menyiapkan teknologi dan sumber daya manusia yang lebih untuk manajer litbang agar mereka dapat melakukan inovasi produk baru secara lebih mudah dan cepat. 6. Cost cutting Dalam jangka pendek perusahaan akan menambah kuantitas produksi produk lama mereka saja dan sebagai gantinya manajer litbang akan mendapatkan tambahan dana ataupun teknologi baru guna melakukan penelitian dan pengembangan produk secara lebih lanjut. 7. Compensate Perusahaan akan segera meluncurkan produk baru sedangkan manajer litbang akan bekerjasama dengan ahli litbang di luar perusahaan dengan harapan dapat mencapai inovasi produk secara cepat dan berteknologi tinggi. 8. Superordinate Manajer litbang menyatakan lebih memilih untuk tidak melakukan inovasi terhadap teknologi termutakhir yang ada mengingat risiko yang ditanggung terlalu tinggi sehingga manajer pemasaran dapat menentukan keputusan terhadap kebutuhan peluncuran produk baru yang disesuaikan dengan strategi pemasaran produk maupun jasa yang ditawarkan perusahaan.

You might also like