Gua bsica de bolsillo

Haciendo Negocios
en China
Captulo Shanghai
ndice
A Repblica Popular China
B Comercial Bilateral Mxico China
C Diferencias Fiscales & Mxico y China
D Etiqueta de Negocios
E Frases tiles
F Shanghai:
1.Transporte
2.Consulado General de Mxico en Shanghai
3.Das festivos
4.Alimentos
G Deloitte Chinese Services Group
La presente gua tiene como objetivo ser un documento
de referencia general prctico que facilite a los ejecutivos de negocios
mexicanos sus viajes cortos a la Repblica Popular China y en particular
a Shanghai.
Incluye informacin relevante sobre cultura de negocios en China; das
festivos en el 2012, as como listado no exhaustivo de palabras utilizadas
de manera frecuente en reuniones de negocios.
Para facilitar al ejecutivo su desplazamiento en Shanghai se incluyen los
nombres tanto en ingls como en chino mandarn de: aeropuertos,
estaciones de tren, y centros de negocios ms habituales.
Introduccin
Con base a estadsticas ociales que datan del ao 1990, Mxico export nueve
millones de dlares e import cerca de quince millones de dlares de China.
Para 2010, el intercambio bilateral alcanz casi los cincuenta mil millones de dlares,
mientras que el intercambio entre China e India fue de alrededor de sesenta mil
millones de dlares el mismo ao.
Nombre Ocial: Repblica Popular China
Capital: Beijing
Tipo de Gobierno: Comunista
Lengua ocial:
Ptnghu Mandarn
Shnghihu Lengua local de Shanghai
Extensin territorial: 9,599,834 km
2
Religiones: Budismo, Taosmo, Islamismo, Cristianismo
Poblacin: 1.3 mil millones 19 millones (Shanghai)
Poblacin urbana: 47% Mxico: 78%
Mediana edad: 35.5 aos Mxico: 27.1 aos
2010 Ingreso Nacional Bruto Per Cpita:
(Paridad del Poder Adquisitivo)
$7,640 dlares americanos
Mxico: $14,290 dlares americanos
Moneda:
Rnmnb (RMB)
Yun ( CNY)
Country Domain: cn
Cdigo de Pas: 86
Cdigo de Shanghai: 21
Repblica Popular China
A
Comercio Bilateral Mxico China 2010
B
Principales productos que Mxico importa
de China.
Principales productos que Mxico exporta a China
El 50% ciento corresponden a:
Ensambles de pantalla plana
Mquinas automticas para procesamiento
de datos, digitales, porttiles.
Circuitos modulares
Aparatos emisores
Lseres
Material Elctrico
Ms del 60% corresponde:

Minerales tanto en concentrados, aleaciones o desecho:

- Cobre
- Plomo
- Hierro
- Zinc
- Aluminio
Industria automotriz:
- Vehculos con cilindrada entre 1500 y 3000 cm
3

- Ejes
Elctrica-Electrnica:
- Circuitos
- Material elctrico
- Unidades de control para dispositivos LAN
Diferencias scales entre Mxico y China
C
Temas Relevantes Mxico China
Control del Mercado de Ninguno Estrictos controles
Divisas Principios contables Normas de informacin
nancieras mexicanas
Estndares contables chinos (similar
a IFSR)
Principales tipos
de empresas
Corporativas (SA)
Compaas de
responsabilidad limitada (SRL)
Compaas extranjeras
Empresas nacionales
Compaas extranjeras
Empresas asociadas
Impuesto corporativo Residencia scal: si las
empresa es administrada
y controlada en Mxico
Tasa: 30%

Impuesto mnimo
alternativo: 17.5%
Residencia scal: si la empresa es
establecida en China o su lugar
de administracin principal est
en China
Tasa: 25% para la mayora de las
empresas, 20% y 15% aplicable
a un pequeo nmero de empresas
Impuesto mnimo alternativo: no
Retencin de impuesto Dividendos: ninguna
Intereses: 4.9% a un 30%
Regalas: 25% a un 30%
*Podran reducirse bajo
tratados internacionales
Dividendos: 10%
Intereses: 5% a un 10%
Regalas: 5% a un 10%
*Podran reducirse bajo tratados
internacionales
Administracin
y cumplimiento
Ao scal: ao calendario
Requerimientos de
presentacin: realizar pagos
provisionales mensuales, cada
da 17 del siguiente mes, a
cuenta del impuesto anual.
La declaracin anual debe
presentarse dentro de los
primeros 3 meses del siguiente
ao
Ao scal:

ao calendario
Requerimientos de presentacin:
realizar pagos provisionales mensuales
a cuenta del impuesto anual dentro
de los 15 das siguientes al trmino de
cada cuarto. La declaracin anual debe
presentarse dentro de los primeros 5
meses del siguiente ao.
Mayor informacin:
http://www.deloitte.com/view/es_MX/mx/servicios/globalchineseservicesgroup/index.htm
Temas Relevantes Caractersticas
Etiqueta de negocios
D
Idioma de negocios: El idioma de negocios es chino mandarn.
Aun cuando cada vez se estn desarrollando profesionales con
niveles de ingls de mayor nivel, se recomienda llevar a su propio
intrprete para toma de decisiones importantes.
Se recomienda conocer con antelacin si se requerir de intrprete.
Las primeras reuniones son generalmente largas y ceremoniales.
Se discute poco sobre los negocios.
Edad y rango son tratados con respeto y diferencia.
En el occidente se preeren los dilogos directos. En China usualmente
se dan respuestas vagas: kaolu-kaolu, taolun-taolun, anjiu-anjiu
(lo analizaremos).
Inicialmente debe ser formal. Cuando se enva una carta o correo
electrnico debe de ir acompaado de Sr. o Srita. incluyendo apellido.
Las fechas se inician con ao, mes y da. Ejemplo: 2012.01.23
Posteriormente las comunicaciones ya pueden ser menos informales
y en trminos ms amigables.
Ceremonias formalidades:
Apertura:
Correspondencia:
Es importante agendarlas con antelacin y llegar con puntualidad.
Se recomienda llevar tarjetas de presentacin bilinges
(espaol-chino mandarn) y entregarlas con ambas manos.
La persona de mayor rango es quien debe entrar primero a la sala
de reunin.
Es posible que el potencial socio fume. Si es as y usted tambin
fuma se recomienda ofrecer un cigarro.
Reuniones de negocios:
Guanxi: se reere al establecimiento de relaciones cercanas.
Formentar guanxi se reere a construir relaciones estrechas con
tomadores de decisiones que podran inuenciar el desarrollo
de un negocio.
Relaciones de negocios:
Generalmente son de 40 horas de lunes a viernes. Los almuerzos
inician generalmente a las 11:30 o 12:00. Se recomienda no
agendar reuniones cercanas a ese horario.
Horario de negocios:
Antes del comunismo, dar un regalo se convirti en un protocolo
de negocios. Durante la era de Mao este disminuy. Sin embargo
gradualmente esta tradicin se ha venido posicionando
nuevamente.
Se recomienda algo sencillo y nada extravagante. No usar colores
blancos o negros ya que son asociados con la muerte, lo mismo
que relojes.
Momentos oportunos para darlos son el trmino de una reunin
o de una comida.
Regalos:
Frases tiles
E
Desde 1958 se adopt en China el sistema Pnyn. Se trata de un sistema de transcripcin fontica
del chino mandarn. Ayuda a quienes no conocen la escritura china (caracteres) para poder
pronunciar los mismos.
El chino mandarn cuenta con un gran nmero de palabras con secuencias idnticas de consonantes
y vocales. Lo que distingue el signicado de las mismas es su tono. Existen 4 ms uno neutral.
Espaol
Pnyn.
Caracteres
Hola

nnho


Adis

zijin


Gracias

xixie


Si shde

No b

Quin? Shi?
?
Qu?

Shnme?
?
Cmo?

Znme
?

?
Cundo?

shnme shhou?
?
Dnde?

zi n li?

?
Habla
ingls?
nn hu shu
yngy m?
?
No entiendo w tng b dng

Lunes xngq y

Martes xngq r

Mircoles xngq sn

Jueves xngq s

Viernes xngq w

Sbado xngq li

Domingo xngq r

Hoy jntin

Maana mngtin

1 y

2 r


Producir shngchn

Comprar cigu

Alianza lin mng

Recursos humanos

rnl zyun

Soporte tcnico
jsh zhch

Investigacin &
Desarrollo
ynf

Canal
de distribucin
xioshu qdo
Empresa pblica
gngki shngsh
gngs


Empresa estatal

guyu gngs

Empresa
controladora

kongg gngs

Subsidiaria

zi

gngs

Competidor

jngzhng dushu

Participacin
de mercado
xioshu

Clientes khqn


Costo

chngbn

Incrementar

zngzhng

Guerra de precios

jig zhn

Estabilidad

wndng

Almacn

kcn

Concentrar jzhng

Resolver
jiju

Solucin
fngn

Estimar
gj

Vender
xioshu

Analizar
fnx

Operacin
yw

Cooperar
hzu


Expandir
el negocio
kud

Tambin se incluyes algunos sustantivos y verbos de utilidad en viajes de negocios
Espaol Pnyn. Caracteres
3 sn

4 s

5 w


6 li
7

q
8

b


9

ji


10 sh


Internet

wnglu


Espaol Pnyn. Caracteres
Ventas Netas jngxioshu shur

Costo de Ventas

xioshu chngbn
Gastos de
administracin
gunl

fiyng

Gastos de
operacin
jngyng fiyng

Utilidad
operativa
lrnl

Activo
zchn
Activo jo
gdng zchn

Depreciacin

zhji

Cuentas por cobrar

yngshu
zhngkun

Cuentas por pagar yngfu zhngkun

Impuestos corporativos qy sudshu

Deducir impuestos dku

Contribuciones
de capital
shjio zbn
Empresa gngs

Presidente zngci

Espaol Pnyn. Caracteres
Transporte
Anticipar
yq

Prdida
sn sh

Retrasar
dnwu


Compensar
pichng


Prstamo
dikun


Firmar un
contrato
qindng

Materia prima
yuncilio

Reporte
hubo

Negociar
tnpn

Importar
jnku

Licencia
de importacin
jnku xk zhdng

Impuesto
de importacin
jnku fjishu

Exportar chku


Proveedor gngyngshng

Riesgo fngxin


rden de compra dnghu

NAFTA
Bimi zyu moy
xidng

Valoracin aduanera

higun gji

F
Shanghai
En trminos generales Shanghai cuenta con la infraestructura de una ciudad de primer nivel;
as como opciones de transporte. Al igual que otras ciudades internacionales este nuevo
centro cosmopolita no es ajeno a las inconveniencias de horas pico.
A continuacin se incluyen algunos datos de inters para facilitar el desplazamiento en
Shanghai. Seguido del nombre en ingls se incluye nombre en chino simplicado. Por regla
general es ms sencillo que su interlocutor identique correctamente su destino
mostrando el nombre en chino simplicado que por su nombre en ingls.
Taxis
Pueden ser tomados en casi cualquier parte de la ciudad. Es recomendable que en aeropuertos,
estaciones de tren y autobuses se haga uso de los sitios de taxi autorizados. Siempre existe
sealizacin que gua al usuario hacia sitios autorizados. No se sugiere abordar taxis
independientes.
Su costo en comparacin con otras ciudades es superior; siendo los primeros tres kilmetros
alrededor de 30 pesos mexicanos. En caso de olvidar algn objeto dentro del vehculo es posible
rastrear el taxi con el boleto que le es entregado al pago del servicio.
Aeropuertos
Shanghai cuenta con dos aeropuertos y tres estaciones de tren principales. Se recomienda
identicar con anticipacin cul ser su destino de salida o de llegada.
Pudong International Airport. (Pdng guj jchng).
En caso de llegar a este aeropuerto y su destino es Puxi o la zona residencial de Pudong es
recomendable tomar en el mismo aeropuerto el Tren rpido Maglev - (Shnghi Cf).
Este tren va del Pudong International Airport hacia la Longyang Station
(Lngyngl Zhn). De ah puede continuar su destino en metro o taxi.
Hongqiao. (Hngqio fijjchng)
Tren
Es la forma de transporte ms comn en la economa china. Por lo que de considerar viajar en
fechas festivas los boletos deben ser comprados con antelacin. Dado que existe un mayor
control sobre el ujo de personas hacia las ciudades costeras, al momento de comprar el boleto
se requiere mostrar su pasaporte.
Las principales estaciones en Shanghai son las abajo mencionadas. Existen diferentes clases de asientos
siendo los Runzu los ms cmodos y los menos confortables los Yngzu
Shanghai Train Station. (Shnghi huchzhn)
South Train Station. (Shnghi huch nnzhn)
Shanghai West Station. (Shnghi huch xzhn)
Metro
Hasta el 2011 existan 11 lneas que prcticamente cubren toda la zona metropolitana en Shanghai,
por lo que transportarse por ese medio es relativamente sencillo y eciente. El costo es en
funcin a la distancia.




() ()

G
Deloitte Chinese Services Group
De no contar con algn restaurante o comida de preferencia, se recomiendan las tres
explanadas abajo mencionadas donde encontrar una gran variedad de restaurantes uno
prximo del otro.
Xintiandi
Sinan Mansions
Tianzifang
Tambin existen distritos o zonas con opciones interesantes. A diferencia de los antes
mencionados se tendra que caminar ms ya que los restaurantes se encuentran ms dispersos
entre edicios o calles.
The Bund
French Concession
Alimentos
Por su ubicacin geogrca y ser el puerto ms importante en la Delta del Yangzi, su cocina
se encuentra inuenciada por provincias vecinas como Zhejiang y Jiangsu. Algunos de los
principales platillos de Shanghai incluyen:
Carne de puerco en soya
Costillas de puerco estilo mandarn
Maz dulce
Dumplings
Pollo en caldo
Pollo crujiente
Hoy Mexico y China mantienen una mayor relacin comercial que continuar en desarrollo
y que impactar a ambos mercados y beneciar el ujo de capitales hacia ambos pases.
Deloitte a travs de su divisin Global Chinese Services Group (GCSG) est lista para asistir
a empresas e inversionistas con inters en iniciar o expandir operaciones en Mxico y China.
A travs de una red de profesionales especializados en ambas culturas, proveemos a nuestros
clientes acceso al capital intelectual de expertos en diversas reas de negocio.
Para mayor informacin visite:
Deloitte Mexico Chinese Services Group
Escrbanos a:
jenciso@deloittemx.com
davidchen@externosdeloittemx.com
Das Festivos en el 2012
Consulado General de Mxico en Shanghai
(Mxg zh Shnghi znglng shgun)
Mxico cuenta con un consulado en Shanghai. Entre sus funciones se encuentra prestar
asistencia a los ciudadanos mexicanos en el exterior.

Direccin en Espaol Direccin en Chino
Dawning Center Torre A,
Hongbaoshi No. 500, piso 10
Shanghai 201103, China
Tel: (86 21)61250220
Fax: (86 21)64372397
500
A10201103
86-21-6125 0220
86-21-6437 2397
Nombre en Ingls
Nombre en
Caracteres
Nombre en Pinyin Fechas
New Years Day yundn Del 1 al 3 de enero
Spring Festival-Chinese
New Year
chnji Del 22 al 28 de enero
Ching Ming Festival Qngmngji Del 2 al 4 de abril
Labour Day lodngji
Del 29 de abril
al 1 de mayo
Dragon Boat Festival

dunwji 22 y 24 de junio

Mid-Autumn Festival zhngchnji 30 de septiembre
National Day guqngji Del 1 al 7 de octubre
(Jng cng ru s ji bng)
(Jng d gu pi g)
(sng rn y m)
(xio lng bo)
(zu j)
(xing s j)
(Xn tn d)
(S nn l)
(tn z fng)
(wi tn)
(f z ji)
Contacto:
Jose Luis Enciso
jenciso@deloittemx.com
David Chen
davidchen@externosdeloittemx.com
2012 Galaz, Yamazaki, Ruiz Urquiza, S.C.