Nivel socioeconmico como patrn de compra.

Los estratos o niveles socioeconmicos son divisiones relativamente permanentes y homogneas dentro de una sociedad, en la que individuos comparten estilos de vida y conductas similares. El mbito socioeconmico comprende los factores que afectan el poder adquisitivo de los consumidores y sus patrones de gasto, por lo que fue considerado un punto a avaluar al momento de asignar precios a los productos que Giohs ofrece a su segmento de mercado que, en nuestro caso, es el Instituto Tecnolgico de Culiacn. Para una eficiente evaluacin del nivel socioeconmico de un estudiante universitario debemos conocer la etapa en que se ubica en el ciclo de vida del consumidor, y as conocer que caracterstica busca el consumidor potencial(segn su ciclo de vida) en un producto que lo haga considerar que vale lo que est pagando . Existen 3 grupos de consumidores hoy en da: los Baby boom, Generacin X y Generacin Y. Los Baby boom comprenden edades de entre 37 y 55 aos que son consumidores buscando status y desempeo, la Generacin X comprende edades entre 25 y 36 aos, valoran creatividad e imaginacin, mientras que la Generacin Y comprende 7 y 24 aos y su inters en un producto se centra en la bsqueda de productos interactivos y divertidos. Tomando en consideracin esta informacin podemos ahora ubicar a nuestro segmento en el grupo generacin Y, aquellos que buscan productos divertidos e interactivos. Ahora necesitamos evaluar cunto pueden gastar en un producto de Giohs repostera. El nivel socioeconmico no solo se basa en el valor monetario de los consumidores, tambin hay que considerar diversos factores, en el caso de estudiantes universitarios consideramos: *Si el consumidor es dependiente de los ingresos de sus padres. *Si el consumidor trabaja y cubre sus propios gastos *Si el consumidor ya sea, dependiente o independiente de los ingresos de sus padres, considera entre sus gastos principales el de alimentos de este tipo.

Las tendencias econmicas bsicas nos servirn incluso para predicciones sobre cambios en la demanda e incluso ayudarnos a evaluar nuevos mercados. Algunas de las principales tendencias del mbito socioeconmico a evaluar son: Cambios en el ingreso: en este punto prstamos especial atencin a la distribucin del ingreso de los estudiantes del instituto, aquellos que son dependientes de los ingresos de sus padres estn sujetos a cualquier percance que pueda ocurrir, recesiones, inflacin entre otros factores. Cambios en patrones de gasto: cada nivel socioeconmico tiene distinto patrones de gasto, lo que para algunos estudiantes puede ser un gasto prioritario para otros uno secundario. Basado en nuestras encuestas el 82.85% de nuestros encuestados opinan que, considerar que es importante el precio a la hora de elegir si consumen o no un producto y la razn ms popular fue: porque no hay suficiente dinero. Cuando hablamos de determinar niveles socioeconmicos consideramos 3 factores: 1) Caracterstica de la vivienda. 2) Posesin de bienes durables. 3) Aspectos sociables Existe una descripcin cualitativa de los diferentes estratos: Nivel A alto superior. Ingresos Tipo de vivienda Automvil Nivel educativo Ocupacin Servicio domestico Servicios 100 veces el salario mnimo mensual. De lujo con grandes jardines y piscina. Ms de 4 y de marcas europeas. Profesionistas. Industriales, directores de empresas. Ms de 5 personas: choferes, recamarera , cocinera, jardinero etc. En lo referente a servicios bancarios, estas personas poseen al menos una cuenta de cheques y ms de 2 tarjetas de crdito. Asisten normalmente a clubes privados, suelen tener casa de campo o tiempo compartido, vacaciones a lugares tursticos de lujo.

Diversin y pasatiempos

Nivel B alto inferior. Ingresos Tipo de vivienda De 50 a 100 veces el salario mnimo mensual. Casa particular grande con jardn en zona residencial, o condominio de lujo de 5-8 habitaciones. Ms de 3 ltimo modelo. Profesionistas. Industriales, gerentes de empresas grandes, dueos de pequeas empresas. 3 personas: recamareras, cocinero y jardinero. En servicios bancarios poseen un par de tarjetas de crdito, en su mayora de bancos nacionales, aunque pueden tener una de banco internacional. Asisten a clubes privados como una oportunidad para socializar, vacaciones generalmente al interior de pas y una vez al ao salen al extranjero.

Automvil Nivel educativo Ocupacin Servicio domestico Servicios

Diversin y pasatiempos

Nivel C+ medio superior. Ingresos Tipo de vivienda Automvil Nivel educativo Ocupacin De 20 a 50 veces el salario mnimo mensual. De lujo, casa sola o departamento propio de 5 a 6 habitaciones. 2 a 3 por lo menos uno del ao. Profesionistas. Profesionistas independientes (mdicos, abogados, arquitectos), gerentes de empresas grandes, dueos de pequeas empresas. Una sirvienta de planta. Poseen tarjetas de crdito nacional y rara vez internacionales. Dentro de sus principales actividades estn el cine, parques pblicos y eventos musicales. Vacacionan al interior del pas, aproximadamente una vez al ao van a lugares tursticos.

Servicio domestico Servicios Diversin y pasatiempos

Nivel D+ bajo superior. Ingresos Tipo de vivienda Automvil Nivel educativo Ocupacin Servicio domestico Servicios De 3 a 6 veces el salario mnimo mensual. Unidad habitacional del estado, casas dplex, departamentos o casas antiguas. Uno de modelo antiguo. Medio y muy pocos profesionistas. Empleados de gobierno, dueos de taller, empleados operativos de empresa privada. Carecen de l. Los servicios bancarios que poseen son escasos y remiten bsicamente a cuentas de ahorros, cuentas o tarjetas de dbito y pocas veces tienen tarjetas de crdito nacionales. Asisten a espectculos organizados por la delegacin y/o por el gobierno, tambin utilizan los servicios de poli-deportivos y los parques pblicos.

Diversin y pasatiempos

Nivel D bajo. Ingresos Tipo de vivienda De 1.3 a 3 veces el salario mnimo mensual. Departamento en unidades habitacionales del estado, o en casas antiguas (rentas), regularmente con 3 habitaciones. No poseen. Medio y tcnico. Empleados, tcnicos independientes, y obreros. La mujer trabaja de domstica en otras casas. No poseen ningn tipo de servicio bancario. Asisten a parques pblicos y espordicamente a parques de diversiones. Suelen organizar fiestas en sus vecindades. Toman vacaciones una vez al ao en excursiones a su lugar de origen o al de sus familiares.

Automvil Nivel educativo Ocupacin

Servicios Diversin y pasatiempos

Nivel E pobreza extrema. Ingresos Tipo de vivienda Menor ingreso de todo el pas. Estas personas usualmente no poseen un hogar propio, teniendo que rentar o utilizar otros recursos para conseguirlo (paracaidistas) No poseen. Estudios a nivel primario sin completarla. Generalmente tiene subempleos o empleos eventuales. Este nivel no cuenta con ningn servicio bancario o de transporte propio. Su diversin es bsicamente la radio y la televisin.

Automvil Nivel educativo Ocupacin Servicios Diversin y pasatiempos

Todos estos anlisis de la economa de la regin no solo sern utilizados para el segmento con el que Giohs ya trabaja sino tambin ser un indicador para clientes potenciales. La consultora Lora Moore especialista en desarrollo y comercializacin de nuevos productos encuentra ms interesante e idneo llegar a 2 clases sociales de las antes mencionadas. Alta inferior y superior media. La alta inferior abarca 2% de la poblacin y aunque es muy pequea Moore, sabe que esta clase compra por status y no tienen limitaciones financieras, mientras les ofrezca prestigio o sea un producto con fama lo adquirirn. La otra clase superior media cuenta con una poblacin del 12%, en esta no se busca mucho el status, sino la simple satisfaccin de adquirir un producto que les agrade y cumpla con sus preferencia, este grupo no posee dinero ilimitado, pero aun as si tienen un buen nivel de vida sin carencias y pueden costearse la compra de productos de calidad. Para una empresa que va logrando abarcar un segmento poco a poco con consumidores de nivel estudiantil universitario como es nuestra empresa objeto de estudio Giohs, el nivel socioeconmico que predomina son aquellos clientes de clase media y media baja, que segn los estudios realizados y plasmados en las tablas anteriores, son la clase que tiene la oportunidad en su mayora de asistir a la universidad y ser profesionista, adems, considerando que siendo una universidad de carcter pblico que no resulta ser tan costosa como otras de carcter privado, el alumnado en su mayora se encuentra en estos 2 rangos de estrato social.