PRESENTADO POR: Fabian Mauricio Machado

PRESENTADO A:

UNIVERSIDAD SAN MARTIN

IBAGUE 2013

TITULO DE LA INVESTIGACION xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

AUTORES

RESUMEN:

COSTO: U. SAN MARTIN FONDO INVES. OTROS TOTAL

DURACION:

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 1. JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 2.1 Descripcin de Antecedentes 2.2 Pregunta de Investigacin 2.3 Sub-preguntas de Investigacin 3. OBJETIVOS 3.1 Objetivo General 3.2 Objetivos Especficos 4. MARCO TEORICO DE LA INVESTIGACION 5. DISEO METODOLOGICO 5.1 Tipo de Investigacin 5.2 Lugar de la Investigacin 5.3 Descripcin de los Sujetos de Investigacin 5.4 Tcnicas de Recoleccin de Informacin 5.5 Tamao de los Sujetos de Investigacin 5.6 Tamao de Prueba Piloto 5.6.1 Historia de Vida 5.6.2 Encuesta 5.6.3 Grupo Focal 5.7 Instrumentos de Recoleccin de Informacin 5.8 Triangulacin de Informacin 6. RESULTADOS Y ANALISIS DE LA PRUEBA PILOTO 6.1 Descripcin de Sujetos de Investigacin 6.2 Anlisis de Resultados 6.3 Descripcin de Experiencia en Trabajo de Campo 7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 8. PRESUPUESTO 9. RESULTADOS ESPERADOS 10. INVESTIGACIONES FUTURAS 11. BIBLIOGRAFIA ANEXOS

PAG.

INTRODUCCION

1. JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION Las pymes del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu, carecen de una estructura comercial Marcaria en su modelo de negocio, dando como resultado en el tiempo la baja participacin de empresas tolimenses en eventos empresariales textiles a nivel nacional como Colombia Moda, Moda para el Mundo, Cali Exposhow, dado que los productos no cuentas con los distintivos comerciales de concepto de moda internacional que se diferencien y se reconozcan de los dems. El disear un modelo de franquicia le permite al empresario, redisear su modelo de negocio tradicional, puesto que en los ltimos aos Ibagu se ha venido consolidando como una zona textilera, y contar con un modelo que tenga por un lado impacto positivo para la regin en la generacin de empleo en las reas operativas de confeccin y por el otro en los activos de la marca (derechos de autor, propiedad intelectual, propiedad industrial, patentes, registros, enseas, logos etc.). La franquicia genera un valor en el desarrollo y crecimiento empresarial, dado que permite consolidar una Marca representativa con el sello de regin, adquiriendo en el tiempo valor comercial, donde las variables financieras y participacin en el mercado me permiten medir, el modelo de franquicia empleado. El diseo de modelo de franquicia tiene su utilidad para las pymes del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu, es la replicacin del negocio otorgndole a terceros (inversionistas) el good will de la marca, productos y servicios en un nuevo punto de venta a nivel nacional. Para el empresario representa una ventaja competitiva en el mercado, debido a que genera presencia comercial de la marca a un bajo costo de inversin, recuperacin financiera sostenida en el tiempo ya que no incurre en gastos inmobiliarios, generando as la oportunidad de especializar sus productos y servicios en los sistemas de suministro y comercializacin. El modelo de franquicias para Pymes no tiene restricciones de carcter financiero para el proceso de ejecucin es hacer uso adecuado de los recursos financieros, sin importar su tamao en infraestructura de capacidad de fabricacin instalada, puesto que la finalidad es tener un producto de marca regin con los estndares internacionales que exigen para su comercializacin. El aporte social que brinda el modelo de franquicia para las pymes es generar valor marca regin, permitiendo en un futuro no muy lejano participar en ferias de tipo internacional gracias a los tratados de libre comercio que tiene vigentes con Estados Unidos, Canad, Mxico, Mercosur y la Efta. El objetivo de esta investigacin es cumplir la formacin de la carrera profesional de administracin de empresas, para contribuir en los procesos de desarrollo en la regin en el disear un modelo de franquicias para las Pymes del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu, generando constante trazabilidad entre el saber y el hacer, son claves para tener xito en este mercado.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA TTULO: Propuesta modelo de franquicia para el crecimiento empresarial de las Pymes que hacen parte del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu 2.1 DESCRIPCIN DE ANTECEDENTES El presente texto es relacionado a la industria tolimense en el sector textil, el cual tuvo un periodo de auge econmico en los aos de 1990 y 1995, el resultado logrado fue un grado de diferenciacin en el mercado, debido a la diversificacin de la lneas de sus productos de tejido de punto y plano tanto para la lnea femenina y caballero, vale la pena mencionar que un impacto econmico negativo para este sector fue la crisis de 1998 y 1999, repercutiendo en dicho proceso de crecimiento, teniendo resultados de cierre de sus plantas o reubicacin de sus plantas a otras regiones del pas, donde brindarn los estmulos tributarios tales como las denominadas Leyes Pez y Quimbaya, en dado caso que ocurra nuevas catstrofes naturales.1 Hacia comienzos de la dcada de los aos 80s el sector productor de confecciones haba logrado una importante expansin en Ibagu, toda vez que existan cerca de 200 talleres de confeccin, en la dcada de los 90 buscando fortalecer el sector y posicionar un evento de moda, se realiza la feria Moda Trpico, punto de partida para la tendencia confeccionista de los cuales eran catalogados como empresas pequeas y medianas, en tanto que las restantes eran micro o famiempresas. Entre los ms importantes pueden sealarse: la fbrica de camisas y pantalones Monarca, Confecciones Carolina, Comprendas, Jader Sport, Confecciones D.G., Lord Johnathan y Manufacturas Macoltex.2 A partir del ao 2009, se hace un relanzamiento de la feria de moda dndose a conocer como feria Ibagu Maquila y Moda, las empresas que actualmente hacen parte del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu son 48, dentro de las cuales se encuentran organizadas por categoras de productos, 20 empresas con Marca propia y 20 Maquila (Paquete completo) y finalmente 8 famiempresas dedicadas a la manufacturas del cuero. La participacin de las empresas ibaguereas en eventos de talla internacional es del 14% los cuales son: Moda Para el Mundo, Colombia Moda, Colombia Tex, Cali Expo show, las empresas que representan el sector Textil ibaguereo en dichos eventos son: Roott+co, Pigmento, Monarca y C.P Company. 3

Campos Martnez lvaro, (2004), el sector industrial del Tolima: aproximacin histrica, estructura y dinmica, revista banco de la repblica. 2 Campos Martnez lvaro, (2004), el sector industrial del Tolima: aproximacin histrica, estructura y dinmica, revista banco de la repblica. 3 Pgina oficial del Clster Textil Maquila y Moda www.maquilaymoda.com

Las pymes del clster textil de Ibagu, carecen de una estructura organizacional por departamentos donde se especializan en reas estratgicas financiera, ventas y produccin, teniendo como referencia los siguientes datos a nivel nacional slo el 43% de las nuevas empresas (menos de 3,5 aos de existencia) usan tecnologas disponibles en el mercado hace menos de 5 aos. En el caso de las empresas establecidas (ms de 5 aos) el valor es tan solo de 21,1%. Aproximadamente el 50% de las empresas quiebran por problemas relacionados con las ventas, un 45% lo hacen por situaciones financieras, y apenas un 5% por causas administrativas. Igualmente se pudo evidenciar que cuando los problemas de mercado no son solucionados oportunamente, stos se convierten rpidamente en complicaciones financieras muy difciles de resolver. Ese 5% afecta de forma directa a las pyme de cualquier sector de la economa colombiana.4 Dentro del grupo de las ventas, la mayor problemtica est relacionada con la falta de innovacin del producto o del servicio. Otros aspectos son la mala ubicacin o fallas en los canales de distribucin y la debilidad frente a la competencia en trminos de precios, calidad, servicio y/o condiciones. Es imprescindible que los empresarios adopten un modelo de gerencia ms abierta y flexible, que les permita responder a la misma velocidad que evoluciona el entorno del mercado del sector textil. En el grupo de los aspectos financieros, las situaciones ms recurrentes fueron los bajos niveles de rentabilidad, generadores de mrgenes son incapaces de cubrir la operacin del negocio. En muchos casos, las bajas rentabilidades se encuentran estrechamente asociadas con altos costos operativos producidos por obsolescencia tecnolgica y por gastos operacionales desproporcionados. Otro factor muy importante dentro de este grupo de causas financieras, fueron los recaudos ineficientes de cartera, los altos niveles de inventario y los excesivos activos fijos. Estas tres ltimas variables contribuyen a generar iliquidez en las organizaciones y son en muchas ocasiones las responsables del deterioro del valor de las empresas. Es importante que los empresarios desarrollen e implementen modelos financieros de gerencia de valor, mediante los cuales podrn realizar anlisis financieros integrales, tomar decisiones eficaces y as fortalecer patrimonialmente sus organizaciones. 5 El ltimo grupo fue el de las variables relacionadas con la administracin de la empresa. En este punto los problemas encontrados fueron negligencia, falta de planeacin estratgica, fraude, robos internos continuados y desacuerdos entre socios y/o familiares. Es fundamental las empresas de familia se concienticen cada vez ms de la importancia de adoptar protocolos que les permitan independizar y priorizar los aspectos familiares, personales y empresariales. El bajo desarrollo de los procesos de confeccin e innovacin en los diseos de ropa en la ciudad de Ibagu, est creando una cultura de conformismo en los pequeos
4 5

Stangl Herrera Hermann. (2011, de junio). Valoracin de las empresas, peridico el portafolio, pp.1. Revista dinero. (2007, 5 de octubre), Se requiere pasin e innovacin en el sector textil, pp.1.

empresarios, vindose reflejada en el nombre comercial (Marca) de sus productos en el mercado local, donde se puede evidenciar en las vitrinas de los locales comerciales. Dentro de los pilares de crecimiento empresarial estn en la etapa conservadora. Hay que tener en cuenta la apreciacin de Israel Bluman Gerente General de CI-IBLU puntualiza que la innovacin es cambiar la actitud para generar negocios. Por eso, se debe cambiar desde la forma en cmo se saluda, como se guardan los insumos y hasta el producto mismo, que lgicamente es el resultado de lo que la gente quiere y necesita. 6 Si no se innova en los procesos textiles de confeccin, no puede existir una alternativa de crecimiento empresarial sostenida en el tiempo, por consiguiente las ventas de sus productos solo se quedan en el mercado local, perdiendo oportunidades de negocio al nivel nacional, ya sea por prestacin de un servicio o comercializacin de productos de marca propia, con el fin de consolidarse en empresas slidas. No se trata de solo vender un producto sino vender un modelo de negocio para inversionistas nacionales y extranjeros.

2.2 PREGUNTA DE INVESTIGACIN Qu modelo de franquicia seria apto para el crecimiento de las Pymes que hacen parte del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu? 2.3 SUB-PREGUNTAS DE INVESTIGACIN -

Revista dinero. (2007, 5 de octubre), Se requiere pasin e innovacin en el sector textil, pp.1.

3. OBJETIVOS 3.1 OBJETIVO GENERAL

OBJETIVO GENERAL Disear de un modelo de franquicia para el crecimiento empresarial de las pymes que hacen parte del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu 3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS - Identificar el perfil de las pymes del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu que podran participar del modelo de franquicia. -Diagnosticar el grado de posicionamiento de marca y de producto de las pymes del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu. - Caracterizar los procesos de calidad de productos y servicios de las pymes del Clster Textil Confeccin de la ciudad de Ibagu. -Precisar el estado actual de las pymes del Clster Textil Confeccin y su potencial para poder acceder al modelo de franquicia. -Disear las estrategias de implementacin del modelo de franquicia para las pymes del Clster Textil Confeccin que renen los requisitos.

4. MARCO TEORICO DE LA INVESTIGACION

MARCO TERICO "DESARROLLO Y MODELOS DE FRANQUICIAS EN IBAGUE" INDICE: 1. HISTORIA CLUSTER TEXTIL DE IBAGU El Clster Textil Confeccin del Tolima es un conglomerado de Empresas e Instituciones que pertenecen y/o apoyan al sector Textil Confeccin, se encuentran localizadas en el Departamento del Tolima y conforman una Red de cooperacin para el fortalecimiento, desarrollo y mejora competitiva del Sector.7 El Clster Textil Confeccin del Tolima hace parte de los proyectos priorizados dentro del plan regional de la competitividad del Tolima, cuenta con el respaldo de la gobernacin del Tolima y la Alcalda de Ibagu como una de las herramientas estratgicas de los planes de desarrollo del Tolima.8 En la dcada de los 90s un puado de Empresarios buscando fortalecer el sector y posicionar un evento de Moda, realizaron la feria Moda Trpico, punto de partida y antecedente claro de la vocacin textil y confeccionista, que a partir del ao 2009, le ha dado paso a Ibagu Maquila y Moda, una feria transcendental y de gran impacto, que llega a su cuarta edicin posicionndose como la feria de Negocios de la Moda ms importante del Centro del Pas, resultado de una Exitosa alianza entre los Empresarios, la Gobernacin del Tolima, la Alcalda y la Cmara de Comercio de Ibagu, articulados por el Clster Textil confeccin del Tolima. La transformacin productiva del sistema Moda debe estar impulsada por lnnovacin y soportada en el respeto por el Medio Ambiente, la responsabilidad social y el comercio justo; es por esto que Ibagu Maquila y Moda 2012, le apuesta al futuro sostenible.9

7 8

Pgina oficial del Clster Textil Maquila y Moda www.maquilaymoda.com Pgina oficial del Clster Textil Maquila y Moda www.maquilaymoda.com 9 Pgina oficial del Clster Textil Maquila y Moda www.maquilaymoda.com

2. ACTUALES FRANQUICIAS DEL SECTOR TEXTIL

La marca ibaguerea pionera en el concepto de franquicia es ROOTT+CO con ms de 7 aos de experiencia empresarial consolidando una marca lder y siendo un fabricante de ropa juvenil para hombres y mujeres, posicionndose en el mercado local, nacional e internacional, por la calidad de sus diferentes lneas de productos, acompaado de sus servicios de comercializacin y distribucin, conformando as un excelente grupo logstico y administrativo. Es una marca que revoluciono en la ciudad de Ibagu el concepto de moda basada en la tendencia de moda internacional. Vale la pena mencionar que esta marca tan exitosa, fue creada por Csar Ramos un egresado de administracin de empresas de la universidad del Tolima, el cual es un orgullo para la regin, adems de generar empleo y al mismo tiempo buscar solidez rentabilidad y bienestar econmico a nuestros empleados, proveedores y propietarios.10 Al reunir los elementos de posicionamiento de marca, tenan un problema que solucionar, la logstica de comercializacin y de personal de sus puntos de venta propios, el cual comienza con una franquicia como prueba piloto, para luego replicar el modelo a nivel nacional, se dan cuenta que a este punto le iba mejor en procesos de logstica que a muchos de los puntos propios nuestros, por el hecho de estar el dueo al frente del negocio, entonces toman la decisin, que lo que se pierde en margen de intermediacin lo ganan en volumen, porque la tienda se volva ms eficiente y mejoraba en imagen.11 El disear y ejecutar su propio modelo de Franquicia, sabiendo que es un sistema relativamente nuevo en Colombia, les permiti aprovechar como ventaja competitiva de crecimiento empresarial, puesto el desconocimiento de algunos empresarios hace que todava exista entre los inversionistas algo de temor para integrarse a este mtodo. De otro lado, en una Red de Franquicias, todos deben pensar y trabajar igual para homogenizar toda la operacin, existen franquiciados que no siguen los requerimientos de la Central y en ese aspecto es necesario crear una Cultura Organizacional. 12

10 11

Peridico El Tiempo. (2004, 14 de septiembre). Dos empresarios de talla mayor pp.1. Web site oficial Roott+co S.a.s http://www.roottco.com/roott2012/Index.html 12 Web site oficial Roott+co S.a.s http://www.roottco.com/roott2012/Index.html

3. FRANQUICIAS. Basados en la definicin incluida en el Cdigo Deontolgico Europeo de la Franquicia, de la Federacin Europea de Franquicias (E.F.F), en los siguientes trminos: << La franquicia es un sistema de comercializacin de productos, y/o servicios, y/o tecnolgicos basado en una colaboracin estrecha y continua entre empresas jurdica y financieramente distintas e independientes, el franquiciador y sus franquiciados individuales, en la cual el franquiciador otorga a sus franquiciados el derecho, e impone la obligacin de explotar una empresa de conformidad con el concepto del franquiciador. El derecho otorga autoriza y obliga al franquiciado, a cambio de una contribucin financiera directa o indirecta a utilizar el distintivo y/o marca de productos y/o servicios, el saber hacer y dems derechos de propiedad intelectual, sostenido por la prestacin continua de asistencia comercial y/o tcnica, dentro del marco y por la duracin del contrato de franquicia escrito, pactado por las parte, a tal efecto >>13 El modelo de franquicia para las Pymes del clster textil confeccin se basa bajo este concepto para poder seleccionar los elementos que lo componen de acuerdo al perfil de las empresas: Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo determinado. Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de identificacin de su red. Proporcionar informacin, asistencia comercial o tcnica a todos sus franquiciados en forma permanente mientras dura el contrato de franquicia.

El contrato de franquicia El contrato de franquicia es aquel documento en donde se estipularn todas las condiciones referentes a la franquicia. Todo contrato de franquicia debe ajustarse a la legislacin nacional. Deber cumplir los siguientes preceptos:
13

Bermdez Gonzlez Guillermo. (2002) Concepto de franquicia. La franquicia: Elementos, relaciones y estrategias (pp. 26) Esic Editorial 14 http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/ledi/de_l_a/capitulo4.pdf

Todo contrato deber ser escrito y traducido por un traductor jurado, a la lengua oficial del pas donde se ha establecido el franquiciado.

Deber establecer las obligaciones y responsabilidades respectivas de las partes y todas las dems condiciones importantes de la relacin de franquicia. Las estipulaciones mnimas que debern ofrecer los contratos de franquicia son 14: Derechos concedidos al franquiciador. Derechos concedidos al franquiciado. Productos y/o servicios que sern suministrados al Franquiciado. Obligaciones del franquiciador. Obligaciones del franquiciado. Condiciones de pago del franquiciado. Duracin del contrato, la cual deber ser lo suficientemente larga para permitir a los franquiciados amortizar sus inversiones iniciales de la franquicia. - Bases para cualquier renovacin del contrato. Disposiciones relacionadas con los signos distintivos, el nombre comercial, marca de productos o servicios, rtulos, logotipo u otros elementos de identificacin usados por el franquiciado. Disposiciones para la terminacin del contrato. Disposiciones para la entrega inmediata, de todo bien tangible o intangible que pertenezca al franquiciador a la terminacin del contrato de franquicia.

ELEMENTOS IMPORTANTES PARA LA FRANQUICIA: - Originalidad: Es necesario que el producto sea original, ya sea en cuanto a sus caractersticas esenciales como a la forma de ofrecerlo a la venta. Debe hacerce que se distinga en cuanto a nombre, marca e imagen creada en la mente y ojo del pblico. - Sistema y mtodos de operacin: Se debe establecer cmo y con qu funcionar la empresa. Al tener esta distincin se podr destacar entre otros negocios similares y se le entregar un atractivo al franquiciatario. - Negocio rentable o exitoso:

Hay que verificar que el negocio genere suficiente dinero como para pagar la mano de obra y lograr un retorno razonable de capital invertido, incluyendo el devolver los prstamos tomados.
14

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/ledi/de_l_a/capitulo4.pdf

- Know How (saber hacer) transmisible: Es una de las partes ms importantes en el contrato de franquicia, ya que de esta forma el franquiciatario sabr y tendr el conocimiento de cmo lograr los objetivos de la franquicia que est adquiriendo. - Mercado de expansin: Es necesario construir las franquicias sobre productos estables, no sobre algo que sea slo una atraccin momentnea y de duracin efmera. Es necesario que sean productos conocidos o smiles que aseguren un correcto funcionamiento de la empresa. - Prueba piloto: Es uno de los factores claves del negocio. Si tu empresa ya tiene operaciones existentes con intenciones de expandirlos mediante la franquicia, debers aceptar una prueba piloto. sta te ayudar a asumir la transicin de una empresa de venta propia a una de unidades franquiciadas a terceros.

CONCLUSIONES MARCO TEORICO Podemos afirmar que el desarrollo de la industria textil ha tenido una gran importancia para el desarrollo econmico de las regiones; el desarrollo tecnolgico y administrativo en esta industria, ha jugado un papel muy importante para su sostenibilidad en los mercados cambiantes. Se presentan gran cantidad de modelos para comercializar los productos resultantes, de los procesos textiles; evidenciamos que el modelo de franquicia es un mtodo que permite generar gran cantidad de beneficios a los franquiciados y los franquiciadores, siempre y cuando se realice de la manera ms profesional y teniendo en cuenta todos los requisitos. No todas las empresas pueden ser franquiciadas. La falta de profesionalidad en el sector hace que muchas de las empresas franquiciadas fracasen. Para franquiciar es necesario poseer un excelente concepto de negocio, que aporte novedades y valores diferenciales, ya sea en el producto, en el servicio o en su forma de comercializacin. Es totalmente necesario que se posea experiencia en el sector, que se haya probado con xito. El franquiciado debe comprobar que se trata de un negocio rentable, que no est basado en una moda pasajera, que existe un mtodo comercial, una imagen diferenciada y que est experimentado. En definitiva, que es un negocio que est adaptado a las necesidades del mercado.

5. DISEO METODOLOGICO 5.1 TIPO DE INVESTIGACIN El tipo de investigacin es Mixta la cual permite minimizar las debilidades y derivar de las fortalezas una mejor profundizacin de la informacin que brindan los medios cualitativos y cuantitativos se emplean estas dos herramientas, al ser de tipo mixta permite reconocer el valor del conocimiento e informacin obtenida durante el proceso de investigacin. Puesto que si se escoge una de las dos se limita el proceso investigativo en el anlisis de los resultados, vale la pena mencionar que el mtodo cuantitativo estudia la asociacin o relacin entre variables cuantificadas y la cualitativa lo hace en contextos estructurales y situacionales.14 Uno de los elementos claves de realizar investigaciones de tipo mixta es rechazar el dualismo de ambos mtodos rechazando la exclusividad de uno del otro, con el fin de recolectar la informacin de forma rigurosa que exige este tipo de investigaciones y ms cuando se realiza trabajo de campo tener una perspectiva ms precisa de investigacin en el poder disear un modelo de franquicia integral para las empresas que cumplen el perfil comercial, para poder franquiciar. De manera que esta herramienta de investigacin mixta, ayuda a clarificar la informacin obtenida de ambos mtodos, reforzando la idea del planteamiento del problema, as como los objetivos de la investigacin.

5.2 LUGAR DE LA INVESTIGACIN

14

Pita Fernndez, S., Daz Prtegas, (2002), Concepto de mtodos cuantitativos y cualitativos, Cad Aten Primaria.

5.3 DESCRIPCIN DE LOS SUJETOS DE INVESTIGACIN LUGAR DE LA INVESTIGACIN: MARCA: Monarca C.I LOZANO Y MALDONADO LTDA Empresa ibaguerea con participacin de 40 aos, los productos mar reconocidos en el mercado masculino son las Camisas y Pantalones, la lneas de especializacin de confeccin es casual, informal, deportivo, industrial y escolar con diseos modernos, cmodos y exclusivos para todos los segmentos de la poblacin contando con tecnologa moderna y un recurso humano altamente calificado, garantizando as, servicios y productos de ptima calidad con precios competitivos y asequibles al consumidor. Tipo de negocio Paquete Completo de pantalones y prendas bajas en tejido plano . MARCA: Pipeline CONFECCIONES CARIBEAN S.A.S Confecciones Caribean produce y comercializa hace 25 aos en la ciudad de Ibagu, las siguientes lneas de productos: prendas bajas (pantalones casuales y jeans) en tejido plano, cumpliendo con los estndares de calidad requeridos por el mercado para satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes. Tipo de negocio Paquete Completo de pantalones y prendas bajas en tejido plano, con una capacidad de produccin 20,000 unidades/ mes.

MARCA: Sheffy SHEFFY SPORT WEAR Sheffy es una marca ibaguerea con ms de 10 aos en el mercado local, con una alta trayectoria y experiencia en la produccin y comercializacin de ropa y accesorios en las lneas: deportiva, informal, infantil y corporativa. Comprometida con la calidad de sus productos, el desarrollo de su equipo de trabajo y el crecimiento de su regin.

La principal idea de negocio de Sheffy, fue la de ofrecer alta calidad y eficiencia en la produccin de confecciones escolares. Con el empeo y pasin que caracteriza al empresario ibaguereo, la compaa fue escalando posicin y adquiriendo una mejor tecnologa para desarrollar otras lneas de produccin como: la ropa deportiva, informal y corporativa. La compaa es hoy por hoy, una de las empresas comercializadoras de textiles ms importantes que existe en Ibagu Colombia. Desde all suministra prendas a grandes empresas del pas y en el exterior con altos estndares de innovacin y calidad. MARCA: Reed Green COMERCIALIZADORA REED GREEN Empresa ibaguerea con ms de 8 aos en el Mercado local, con participacin en Neiva, Pitalito, Cali, concepto de moda urbana para el hombre moderno, tiene la capacidad instalada para poder ofrecer aparte de su lnea de produccin, el servicio de dotaciones empresariales. DESCRIPCION DE LOS SUJETOS DE INVESTIGACION Las empresas del clster textil confeccin de la ciudad de Ibagu que cumplen el perfil para el diseo de modelo de franquicia son: Monarca Pipeline Sheffy Reed Green

Poseen actualmente la tecnologa en la planta de produccin con una capacidad instalada ptima, para el cumplimiento de pedidos en un tiempo de 45 das. Han desarrollado el modelo de negocio de fabricacin de paquete completo. Tienen posicionamiento en la feria de Ibagu maquila y moda. Actualmente cuentan con registro marcario frente a la Super intendencia de industria y comercio de Colombia. Cuentan con punto de venta propio en la ciudad de Ibagu.

5.4 TCNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN Las tcnicas que se utilizaran para soportar y argumentar la investigacin sern de categora mixta, es decir, cualitativas y cuantitativas, esto debido a que posibilita reunir cierta cantidad de informacin de calidad para las consideraciones necesarias.

De parte cuantitativa, se realizara una encuesta dirigida al personal administrativo del clster textil y a los asesores de la Cmara de Comercio de Ibagu. De parte cualitativa, se realizara una historia de vida, dirigida a los empresarios del sector textil de Ibagu. Es necesario emplear una tcnica cuantitativa debido que nos brinda la oportunidad de evaluar, clasificar y catalogar unas variables especificas en cuanto al tema de investigacin; adems de esto, permite evidenciar resultados precisos, siempre y cuando se tenga mucho cuidado en el momento de plantear las preguntas que se realizaran al encuestado. Por otro lado, es de suma importancia utilizar una tcnica cualitativa, ya que nos va a proporcionar una mayor cantidad de datos detallados, los cuales no, no los proporciona la tcnica cuantitativa; adems permite profundizar y detallar informacin necesaria para evidenciar que ha pasado ms all de nmeros o variables medibles, es decir, proporciona la oportunidad de ver por qu o la razn de ser de los sucesos. Se hace necesaria la utilizacin de ambas tcnicas para poder complementar la informacin que brinda cada una por separado y de esta manera tener ms argumentos y razones para usar en el modelo investigativo.

5.5 TAMAO DE LOS SUJETOS DE INVESTIGACIN

5.6 TAMAO DE PRUEBA PILOTO

5.6.1 HISTORIA DE VIDA

5.6.2 ENCUESTA

5.6.3 GRUPO FOCAL

5.7 INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN

5.8 TRIANGULACIN DE INFORMACIN

6 RESULTADOS Y ANALISIS DE LA PRUEBA PILOTO 6.1 DESCRIPCIN DE SUJETOS DE INVESTIGACIN 6.2 ANLISIS DE RESULTADOS 6.3 DESCRIPCIN DE EXPERIENCIA EN TRABAJO DE CAMPO 7 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - PROYECTO INVESTIGACION FRANQUICIAS

Actividad Tiempo (meses) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

Identificacin, planteamiento y X X formulacin del problema Seleccin del Tema y puesta en X marcha de a investigacin. Construccin del Marco Terico y X X los Respectivos Antecedentes Consulta, Definicin y Acercamiento de Fuentes de X X Informacin Anlisis de las Categoras y X Variables definidas Diseo de Instrumentos (encuestas y entrevistas para X X historia de vida) Para la Investigacin Prueba Piloto X Aplicacin de los Instrumentos Trabajo de Campo Ferias Textiles (Recoleccin y retroalimentacin de la informacin) Sistematizacin de la Informacin. (Tabulacin y estandarizacin de Datos) Anlisis de la Informacin recolectada Interpretacin y Conclusiones Presentacin Preliminar del Proyecto X X X X X

X X X X X X X

Realizacin de Correcciones y Observaciones Redaccin del Documento Final Realizacin de Evento Para Divulgacin y Socializacin Registro de Avances X

X X X X X

8 PRESUPUESTO

9 RESULTADOS ESPERADOS

10 INVESTIGACIONES FUTURAS

11 BIBLIOGRAFIA

ANEXOS