INTRODUCCIN

El siguiente trabajo tiene como objetivo desarrollar una investigacin que nos permita encontrar la mejor ubicacin de un local entre tres distintos departamentos en la empresa Castro Hermanos S.A.C. Para lo cual es necesario realizar una visita, con el fin de adquirir informacin necesaria que contribuya al desarrollo del trabajo de investigacin. No pretendemos llegar a una informacin confidencial, sino a poder contar con algunos elementos que nos permitan el desarrollo del trabajo y obtener datos pronosticados. A continuacin, realizaremos una apreciacin ms profunda de la importancia que tiene la parte del rea administrativa y financiera en una empresa. Finalmente obtendremos los ndices el cual nos permitir tomar la mejor decisin respecto a la ubicacin del nuevo local empresa para poder evaluar su desarrollo. y otros elementos que servirn a la

RESUMEN

El desarrollo del presente trabajo, constituye en la descripcin y toma de datos para la ejecucin de un trabajo de investigacin poniendo en prctica lo aprendido en el curso.

El modelo de anlisis estratgico presenta, en primer trmino, preliminares investigacin, investigacin. continuamente encontramos la ejecucin del

los datos trabajo de

finalmente sugerencias y recomendaciones en el trabajo de

Con la finalidad de basarnos en datos preliminares reales que permitan comprobar con una base cientfica y generar variables, para poderlas estudiar detenidamente a su vez compararlas y verificarlas.

INDICE.

DATOS GENERALES Informacin del Sector Industrial. Referencias generales donde se desenvuelve la Empresa. Misin de la empresa Visin de la empresa Anlisis FODA de la empresa Entorno Principales competidores. Principales Proveedores. Mercado Clientes

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Descripcin General de la Empresa. Breve descripcin general de la Empresa. Organizacin de la Empresa (Organigrama). Descripcin del rea donde realiz el trabajo de aplicacin.

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EJECUCIN DEL TRABAJO DE APLICACION.

Datos Adquiridos en la Empresa Castro Hermanos S.A.C. Desarrollo del trabajo Marco Referencial Problemtica y Objetivos Desarrollo del Trabajo de Investigacin Conclusiones Bibliografa Anexos

Pgina 9 Pgina 10 Pgina 16 Pgina 17 Pgina 22 Pgina 22 Pgina 23

1. DATOS GENERALES. 1.1. Informacin del Sector Industrial.

1.1.1. Referencias generales donde se desenvuelve la Empresa.

Oficina Principal: Av. Amrica Sur 2016 Telefax: 51- 44 211582 Telfono: 211582 PRM: #136904 Email: cahesac@hotmail.com

1.1.1.1

Misin de la empresa.

Ofrecer soluciones de calidad en cuanto a maquinarias y temas tcnicos que respondan satisfactoriamente a los requerimientos presentados en el sector agroindustrial, incentivando su desarrollo para mejorar la eficiencia de los procesos en campo. Establecer relaciones comerciales slidas y duraderas con nuestros clientes, caracterizndonos por la prctica constante de nuestros valores: honestidad, pertenencia, responsabilidad, innovacin, etc.

1.1.1.2

Visin de la empresa.

Ser la empresa lder en fabricacin y comercializacin de maquinaria agrcola, con presencia a nivel nacional, que se distinga por proporcionar soluciones de calidad a los problemas tcnicos en el campo, brindando rentabilidad sostenida a sus accionistas y oportunidades profesionales a sus empleados, desarrollndose bajo los lineamientos su cultura organizacional y demostrndola a sus clientes.

1.1.1.3

Anlisis FODA de la empresa.

Fortalezas: Buen manejo en la alta gerencia. Buen desempeo de los trabajadores. Cumplimiento de las normas de la empresa. Oportunidades: Ser proveedor principal de un proyecto del Estado. Realizar negocios con empresas internacionales. Debilidades: Que los pedidos no lleguen a tiempo. Amenazas: El clima. Venta por campaa Venta de producto de buena calidad a alto precio

1.1.2. Entorno.

1.1.2.1.

Principales competidores.

Grupo Agrimar Predilecta Edipesa Loayza

1.1.2.2.

Principales Proveedores.

Proveedores nacionales: Servicios diversos Valdivia S.R.L. ANLI International S.A.C.

Proveedores Internacionales:

Fusmyong Machinery Industrial C.O.L.T.D.

Yanmar Do Brasil S.A. Changfa Machinery CO. L.T.D. INOX Industrial Corporation Fushun Countop M . y Eco. L.T.D. y accesorios.

1.1.2.3.

Mercado.

Mercado Principal de comercializacin, el departamento de La Libertad.

1.1.2.4.

Clientes.

Dmper S.A.C. Camposol S.A. Green Per S.A. Avcola chavn S.A. Avcola el Rosio S.A.C. Oleocentros Al igual que los pequeos campesinos de nuestra Libertad.

1.2. Descripcin General de la Empresa.

1.2.1. Breve descripcin general de la Empresa.

La empresa tiene ms de 11 aos de experiencia en el rubro agrcola. Nos dedicamos a brindar a nuestros clientes venta de maquinarias, soluciones tcnicas viables y ptimas para mejorar sus operaciones de aplicacin de pesticidas en campos agrcolas.

Somos importadores directos de fbrica de marcas reconocidas a nivel mundial (Italia, Espaa, Brasil, Argentina, Chile, Taiwn), quienes nos suministran de tecnologa para adaptarla a nuestros diversos cultivos. Con este soporte, estamos enfocados en solucionar los problemas de manera personalizada y con asesora especializada. Estamos seguros que su crecimiento, tambin es el nuestro. No es el precio que puede determinar la eleccin, sino ms bien el producto que logra dar la solucin justa.

1.2.2. Organizacin de la Empresa (Organigrama).

Gerente General

Secretaria de Gerencia Departament o de Logistica

Departamento Administrativo

Departamento de Cobranzas

Departamento de Ventas

1.2.3.

Descripcin del rea donde realiz el trabajo de aplicacin.

rea Financiera

encargada de las ventas y compras, donde se

archivan las deudas, pedidos e ingresos de la empresa. rea administrativa, donde se realiza la entrevista para poder conocer cules son las expectativas e importancia de dicha empresa.

1.3. Sugerencias y Recomendaciones.

1.3.1. Sugerencia.

Para tomar una decisin previamente debern realizar un anlisis, con la finalidad que la decisin tomada sea justifica. 1.3.2. Recomendaciones.

Deberan hacer exhibiciones en ferias para hacer conocido su producto y sus nuevas localizaciones.

Localizacin de Planta
Los datos de las siguientes tablas y la vida til de cada proyecto son datos obtenidos por la empresa por un estudio previo a nuestro anlisis.

I.

Costos de la ciudad de Tarapoto.

Tarapoto Costo de Terreno (Inversin Inicial) Costo de Construccin (Inversin Inicial) Costo de Trasporte de Mercadera Costos de Operacin ( Administracin) Pagos Personal (Operarios) Compra de Mercadera Mantenimiento (cada 4 aos) Ingresos anuales

Monto Anual (Nuevos soles ) 100000 155000 35000 31000 36800 92000 10000 324000

II.

Costos de la ciudad de Piura.

Piura Costo de Terreno (Inversin Inicial) Costo de Construccin (Inversin inicial) Costo de Trasporte de Mercadera Costos de Operacin ( administracin) Pagos Personal (Operarios) Compra de Mercadera Mantenimiento (cada 4 aos) Ingresos anuales

Monto Anual (Nuevos Soles) 110000 135000 33000 29500 32300 92000 8000 301000

III.

Costos de ciudad de Chiclayo.

Chiclayo Costo de Terreno (Inversin Inicial) Costo de Construccin (Inversin inicial) Costo de Trasporte de Mercadera Costos de Operacin ( administracin) Pagos Personal (Operarios) Compra de Mercadera Mantenimiento (cada 4 aos) Ingresos anuales

Monto Anual (Nuevos Soles) 120000 145000 32000 28000 35600 92000 8000 312500

2. DESARROLLO DEL TRABAJO DE INVESTIGACION

2.1 Marco Referencial.

2.1.1. Marco Terico.

Mtodo de Brown y Gibson

Variacin del Mtodo cualitativo por puntos Combina factores cuantitativos con factores subjetivos Asigna valores ponderados de peso relativo Tiene 4 etapas:

Se asigna un valor relativo a cada factor objetivo (FOi) para cada localizacin operativa viable Se asigna un valor relativo a cada factor subjetivo (FOi) para cada localizacin operativa viable. Se combinan los factores objetivos y subjetivos, asignndoles una ponderacin relativa para obtener una medida de preferencia de localizacin (MPL).

Finalmente se selecciona la ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de localizacin.

La frmula que utilizaremos para calcular los valores relativos de los factores objetivos (FOi) es:

1 = 1
Donde Ci es el costo asociado con el factor i correspondiente a cada alternativa de localizacin En el cuadro siguiente se tiene los valores asignados de costo para medir objetivamente el valor relativo de cada una de las alternativas.

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Estrategia de Localizacin para los Negocios-servicios

El objetivo central en el sector negocio-servicio esta en maximizar el ingreso Los costos fijos de las empresas de manufactura tiende a variar de manera sustancial entre localizaciones Las empresas de negocio-servicio tienden a encontrar que la localizacin tiene mayor impacto en el ingreso que en el costo. El objetivo principal de la localizacin en las empresas de negocio-servicio debe ser determinar el volumen de negocio, el ingreso y la rentabilidad.

Factores que afectan las Decisiones de Localizacin en las Empresas de Negocios-Servicios Existen ocho componentes importantes de volumen e ingreso para las empresas de negocio-servicio: 1.- Poder adquisitivo del rea de donde proviene el cliente 2.- Compatibilidad del servicio y la imagen con la demografa del rea de donde proviene el cliente 3.- Competencia en el rea 4.- Calidad de la competencia 5.- Unicidad de la localizacin de la empresa y los competidores 6.- Cualidades fsicas de las instalaciones y los negocios vecinos 7.- Polticas de Operacin de la empresa. 8.- Calidad de la administracin El anlisis realista de estos factores ofrece una imagen razonable del ingreso esperado.

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Factores que afectan las Decisiones de Localizacin en las Empresas de Negocios-servicios Poder adquisitivo.- Determina los niveles de venta que se pueden alcanzar, la relacin calidad/precio del producto a ofrecer, las caractersticas o servicios complementarios que se ofrecen, y precios.

Competencia en el rea.- La ubicacin de negocios similares determina la llegada de potenciales clientes a la zona de influencia del negocio- servicio, es decir se desarrolla espacios identificados claramente por los clientes como zonas que ofertan determinado tipo de servicio.

Factores que afectan las Decisiones de Localizacin en las Empresas de Negocios-Servicios

Cualidades fsicas de las instalaciones.- Van desde la capacidad de absorber grandes volmenes de demanda (capacidad de competir) hasta el arreglo fsicos y decoracin de las instalaciones, estacionamientos, seguridad, cajeros, facilidad de acceso, publicidad, servicios adicionales.

Administracin.Polticas de precios Polticas de horarios de atencin. Polticas de formas de pagos. Polticas de aceptacin de reclamos. Calidad de servicios. Relaciones con la comunidad.

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Tcnicas de Localizacin empleadas en el Sector Negocios-Servicios

Las tcnicas empleadas en el sector servicios incluyen: Anlisis de Correlacin Densidad de Trafico Anlisis Demogrfico Anlisis del Poder Adquisitivo El mtodo de Calificacin de Factores El Mtodo del Centro de Gravedad y Modelo del Poder de Atraccin

Tcnicas de Localizacin empleadas en el Sector Negocios-Servicios

Modelos de regresin lineal.- Busca determinar los factores relevantes que estn correlacionados con la variable dependiente (ver caso hoteles).

Densidad de Trfico.- Se analiza la densidad de trfico que se presenta una zona especfica y su relacin con el negocio, por ejemplo; playa de estacionamiento, comida rpida, hoteles de negocios, empresas de transporte. DT: Densidad de trafico DT= Cantidad vehculos / unidad de tiempo

Anlisis Demogrfico.- Determina la cantidad de poblacin por rea geogrfica, para obtener la informacin se puede INEI, municipalidades y gobiernos regionales. Es determinante para servicios como restaurantes, lavanderas, cines, centros de diversin, centros estudios, mercados y otros. consultar informes del

Poder Adquisitivo.- Conocer el poder adquisitivo de cierta rea o zona geogrfica permite determinar el nivel de precios, calidad de servicios,

demanda de un determinado servicio.

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Para conocer esta informacin se puede realizar encuestas annimas en la zona de inters o consultar informacin de INEI, BCR o cmaras de comercio locales.

Localizacin de Tiendas Competitivas al Menudeo (Modelo del Poder de Atraccin)

Utiliza el criterio de maximizacin de la rentabilidad. La rentabilidad de un punto particular depende de la intensidad de la competencia cercana. La localizacin seleccionada se convierte en un factor determinante para la rentabilidad. Se supone la rentabilidad directamente proporcional al tamao de las instalaciones diseadas para brindar el servicio e inversamente proporcional al tiempo que tiene que tardar el cliente en desplazarse a la instalacin.

El presente modelo plantea que la rentabilidad es directamente proporcional a la relacin s/T ^A donde S.

es el tamao de la instalacin en pies cuadrados T es el tiempo de recorrido y A es un parmetro que se estima de manera emprica para reflejar el efecto del tiempo de recorrido sobre las preferencias de compra.

Para reflejar el efecto de la competencia en un rea comercial dada, se formula el siguiente modelo:

Donde:

Nij = Numero de clientes en la regin i que probablemente se desplacen a la regin j. Pij = probabilidad de que un cliente individual de la regio se desplace al punto j. Ci = nmero total de clientes que residen en la regin i

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Si = Tamao de la instalacin en el punto j. Tij = Tiempo que requiere el cliente para desplazarse de la regin i al punto j. A = parmetro que se utiliza para reflejar el efecto del tiempo de recorrido sobre el comportamiento de compra de los clientes. Para utiliza este modelo primero se divide una regin comercial en zonas de clientes. Se identifica a la competencia y su tamao, los tiempos de recorrido desde cada punto hasta cada zona de clientes y una estimacin del nmero de clientes que sirve para cada uno de estos puntos.

Se selecciona un valor de A para afinar el modelo por simulacin segn los datos obtenidos. Los valores de A generalmente se encuentran entre 2 y 3.2. Despus de afinar el modelo para los datos reales se inserta un nuevo punto propuesto para el rea comercial, con sus tiempos de recorrido y el tamao de esta nueva tienda.

Se despeja el modelo para determinar el nmero de clientes del nuevo punto.

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2.2 Problemtica.

En la ciudad de Trujillo nos hemos visto invadidos por la gran demanda de la agricultura. Castros Hermanos S.A.C. es una organizacin que, pensando en este avance se dedica a la venta de productos para la fumigacin de productos agrcolas, plantas agroindustriales y sembros agroindustriales.

2.3 Objetivos 2.3.1 General Analizar en que departamento es ms factible y ventajoso realizar la nueva plata de la empresa Castro Hermanos S.A.C.

2.3.2 Especficos o Determinar los ndices con el mtodo de Brown y Gibson. o Realizar un anlisis de cada factor por Departamento. o Obtener factores cuantitativos y subjetivos. o Elaborar mtodo de centro de gravedad.

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2.4. Desarrollo

Mtodo de Brown Y Gibson

Analizaremos con el mtodo de Brown y Gibson para poder identificar el mejor departamento donde ubicar la nueva sucursal.

Formula:

= ()
Analizamos los Factores Cuantitativos (FOi)

(1

)( )

1 1

Localidad A B C

Terreno 100 110 120

Costos Anuales en Miles de Soles Construccin Flete Operacin Pagos 155 35 31 36.8 135 33 29.5 32.3 145 32 28 35.6 TOTAL

Total 357.8 339.8 360.6

1/CT 0.0028 0.0029 0.0029 0.0085

FOi 0.328 0.346 0.326

Analizamos los Factores Subjetivos: (FSi) Los datos de la Preferencia son datos facilitados por el contacto de la empresa.

Factores Cercana a la Materia Prima Cercana a los Mercados Seguridad de la Zona Disponibilidad de Mano de Obra Servicios Pblicos TOTAL

Suma de Preferencias 10 8 6 4 2 30

ndice Wj 0.33 0.20 0.27 0.13 0.07

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Ahora analizamos cada uno de los factores para los tres Departamentos.

Factores Localizacin A B C 1 1 1

Cercana a la Materia Prima Comparacin Pareada Preferencia 2 3 0 1 0 1 1 1 2 4

Rij 0.25 0.25 0.50

Factores Localizacin A B C 1 1 0

Cercana a los Mercados Comparacin Pareada Preferencia 2 3 1 2 1 1 0 1 1 4

Rij 0.50 0.25 0.25

Factores Localizacin A B C 1 0 1

Seguridad de la Zona Comparacin Pareada Preferencia 2 3 1 1 1 2 1 0 1 4

Rij 0.25 0.50 0.25

Factores Localizacin A B C 1 1 0

Disponibilidad de Mano de Obra Comparacin Pareada Preferencia 2 3 1 2 0 0 0 1 1 3

Rij 0.67 0.00 0.33

Factores Localizacin A B C 1 0 1

Disponibilidad de Mano de Obra Comparacin Pareada Preferencia 2 3 0 0 1 2 1 0 1 3

Rij 0.00 0.67 0.33

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Una vez analizado cada uno de los factores hacemos una tabla de resumen

Factores Cercana a la Materia Prima Cercana a los Mercados Seguridad de la Zona Disponibilidad de Mano de Obra Servicios Pblicos

Suma de Preferencias A B C 0.25 0.25 0.50 0.50 0.25 0.25 0.25 0.50 0.25 0.67 0.00 0.33 0.00 0.67 0.33

ndice Wj 0.33 0.27 0.20 0.13 0.07

Obtenemos los FSi: FSA =( FSB =( FSC =( ) ( ) ( ) ( 1 ) ( )= ) ( ) ( ) ( 1 ) ( )= 11 ) ( ) ( ) ( 1 ) ( )=

Los Factores Cuantitativos son tres veces ms importantes que los factores subjetivos: = = = ( ( ( ) ) ) (1 (1 (1 )( )( )( )= 11) = )= 1

La localidad que satisface nuestras expectativas seria el departamento de PIURA.

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Mtodo de Centro de Gravedad Datos obtenidos del Sistema estadstico Departamental Piura Campedio Estadstico 2011: Las siguientes provincias son las que tienen mayor territorio agrcola.

Provincia Ayabaca Talara Huancabamba

Territorio Agrcola (Ha) 347521 219202 217943

Mapa de Ubicacin:
Llevamos el mapa de Piura a un plano cartesiano para poder ser analizado.

Analizamos el centro de gravedad dependiendo del tamao del territorio agrcola:

Provincia Ayabaca Talara Huancabamba

Xi 17 3 19

Yi 15 19 8

20

= = = =

( 1 1 (1 1 1 ) (1 1 1) 1 ( 1 ) =1 ) (1 1 1) 1 (1 1 ) =1

Centro de Gravedad Xi Yi 13.6 14.2

La planta deberia ser construida en Morropn para poder tener un mejor acercamiento al mercado objetivo.

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2.5 Conclusiones.

Con ayuda de los mtodos aplicados determinamos que la mejor ubicacin para la realizacin de la segunda plata es en el Departamento de Pirua, exactamente en la ciudad de Morropn.

Con el anlisis Financiero realizado podemos determinar que el proyecto es viable, llegando a cumplir las expectativas de la empresa Castro Hermanos S.A.C.

2.6 Referencias y Bibliografa.

www.google.com

22

2.7. Anexos.

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24

25