I.

INTRODUCCION En los ltimos aos, y a raz del importante aumento de la actividad emprendedora en nuestra sociedad el Plan de Negocio ha pasado a convertirse en un documento indispensable de anlisis, planificacin, control y venta del proceso emprendedor, tanto a nivel de nuevas iniciativas empresariales, como en proyectos de consolidacin de PYMES y por supuesto en desarrollos internos de proyectos corporativos en medianas y grandes empresas. El presente Plan de Negocio se convertir en una gua prctica que le permitir al promotor descubrir una oportunidad de negocio realizando un exhaustivo estudio de mercado que le aporte la informacin requerida para disear el mejor modelo de negocio posible en un momento determinado para su proyecto, respondiendo a sus necesidades de posicionamiento y segmentacin y para hacer una primera aproximacin a la viabilidad de mercado del mismo, as como tambin sustentar su orientacin en concordancia con la actitud personal y profesional que debe asumir el futuro licenciado en Administracin de Empresas de la Universidad Nacional de Piura puesto que el presente plan de negocios ser presentado como parte del desarrollo acadmico del curso de ENTRENAMIENTO EMPRESARIAL III, para el Semestre Acadmico Ordinario- II 2012. Este plan de negocio es, en su papel principal, un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina su viabilidad tcnica, econmica y financiera, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto. Adems, el presente plan de negocio desarrollar las medidas estratgicas necesarias en cada rea funcional concreta para lograr la consecucin de los objetivos que el propio plan habr previsto en funcin del modelo de negocio y los recursos disponibles que se tienen. Como la empresa ya est en marcha, el plan de negocio servir como herramienta interna que permitir evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto, proponiendo si fuese necesario adaptaciones del modelo de negocio inicial y permitiendo obtener informacin actualizada para la gestin diaria de la empresa y la realizacin de presupuestos e informes. Por otro lado el sumario ejecutivo de este plan de negocio servir como tarjeta de presentacin del emprendedor y del proyecto ante terceras personas, bancos, inversores institucionales y privados, organismos pblicos y otros agentes implicados cuando haya que recabar cualquier tipo de colaboracin, ayuda y apoyo financiero. Finalmente es indispensable resaltar que el Plan de Negocio no est nunca terminado: los modelos de negocio cambian y se adaptan; las circunstancias del mercado y la industria nunca permanecen invariables; las necesidades y deseos del gestor

evolucionaran conforme camine la empresa y los recursos a disposicin del proyecto aumenten o disminuyan permitiendo no comprometernos en oportunidades dudosas; entonces pensemos desde ya que el presente Plan de Negocios es un estado estratgico, en vez de un documento inamovible. II. RESUMEN EJECUTIVO En nuestro pas los emprendedores han encontrado en la actividad empresarial una forma de vida. Emprendedor es aquella persona que enfrenta con resolucin acciones difciles. En econmica negocios, finanzas, etctera, tiene el sentido ms especfico de ser aquel individuo que est dispuesto a asumir un riesgo econmico. Desde este punto de vista el trmino se refiere a quien identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. En el siguiente trabajo el objetivo es determinar el potencial de una empresa mediante un plan de negocios que pasara a en un futuro no muy lejano. El plan debe ser mirado como una herramienta potente de comunicacin que permita enunciar de forma clara y precisa la visin del empresario. La idea del negocio va por el rubro del ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA satisfaciendo la creciente demanda de estos equipos en un sector econmico en constante crecimiento. El mercado objetivo al que se dirige la empresa es a las Constructoras Privadas, Municipalidades, Organismos y Entidades del Estado y sus Dependencias, las diversas compaas dentro y fuera de la regin que prestan servicios a empresas muy importantes como las Mineras, Petroleras, Agrcolas, Proyectos de Inversin licitados por el estado y las Municipalidades como: Pistas, autopistas, carreteras, trochas carrozables, movimientos de tierra, Proyecto Especial olmos, por ejemplo, citando algunas de las diversas inversiones Pblicas y Privadas que se estn emprendiendo en la regin. SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL fue creada con el objeto de poner al servicio de la REGIN y el PAS una EMPRESA ALTERNATIVA en el sector del ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA especialmente en el sector construccin de obras pblicas y civiles, volcando toda la experiencia adquirida por su TITULAR DON DARWIN HARRINSON RUIZ GALOPINO en las diversas ramas de la CONSTRUCCIN y en especial el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA. En la actualidad SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL, ya empez sus operaciones inicindose como una Empresa que ALQUILA EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA as como tambin la venta de REPUESTOS Y ACCESORIOS AUTOMOTRICES, PARA UNIDADES LIVIANAS, PESADAS, AGRICOLAS E INDUSTRIALES, Y DEMS PRODUCTOS AFINES, proyectndose en un futuro no muy lejano ser CONTRATISTA dedicado a la industria de la construccin, elaborando Proyectos y ejecutando obras en las diversas ramas de ingeniera; como son: OBRAS CIVILES, VIALES, SANEAMIENTO Y MINERIA; y realizando tambin otros

servicios descritos en las pginas posteriores; colmando las expectativas y exigencias de los clientes. Todo esto gracias al alto profesionalismo y las constantes actualizaciones del TITULAR quien en un comienzo se encuentra laborando solo en la empresa y conforme esta vaya creciendo proyecta contar con un equipo de profesionales y tcnicos que marchen con los cambios tecnolgicos, que requiere la industria de la CONSTRUCCIN y el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA comprometidos con la aplicacin de los procesos constructivos que garanticen la obtencin de la calidad esperada para cada Proyecto, adems deben ser conocedores de la alta productividad y calidad que debe primar en toda obra civil orientada a las satisfaccin de los clientes. Otro aspecto que cabe resaltar y es muy importante mencionar, es que TODOS LOS EQUIPOS DE MAQUINARIAS PESADAS, CONSTRUCCIN, Y VEHCULOS DE CARGA por el momento NO SON EXCLUSIVAMENTE PROPIEDAD DE SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL, por ende la empresa cuenta con una amplia cartera de socios estratgicos en la diversas CONSTRUCTORAS y ALQUILERES DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA de la regin que gracias a acuerdos comerciales bien estipulados y en constante evaluacin le permitirn a SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL tener subcontratistas, los cuales cuentan con la experiencia y reputacin ya ganada en el mercado que por el momento SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL NO CUENTA. Adems es indispensable resaltar que por el momento no se cuanta con mucha SOLVENCIA DE CAPACIDAD ECONOMICA PARA CONTRATAR grandes obras, pero conforme pase el tiempo se planea acreditar por su TITULAR DON DARWIN HARRINSON RUIZ GALOPINO, QUIEN NO TIENE IMPEDIMENTO ALGUNO Y ES LIBRE PARA EFECTUAR CONTRATOS CON EL ESTADO Y ENTIDADES PRIVADAS. MISIN DE LA EMPRESA Somos una Empresa Contratista dedicada a la industria de la construccin, Proyectos de inversin Pblicos y Privados, alquilando equipos de construccin, maquinarias pesadas y vehculos de carga para obras en las diversas ramas de la ingeniera y construccin; como son: Obras civiles licitadas por el estado y las Municipalidades como: Pistas, autopistas, carreteras, trochas carrozables, movimientos de tierra as como el saneamiento y minera. MERCADO OBJETIVO. SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL enfoca sus servicios al Estado y sus dependencias, especialmente a los organismos gubernamentales, proyectos de inversin y las Municipalidades de la Regin, entidades que buscan siempre obtener el mejor precio y la mejor calidad. ACTIVIDADES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA. El trabajo de la empresa consiste en llevar a cabo toda clase de actividades relacionadas con el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA y la COMERCIALIZACIN Y VENTA DE MATERIALES Y AGREGADOS PARA LA CONSTRUCCIN E INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN.

Estructura Organizacional. La empresa, SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL actualmente para el desarrollo de sus actividades no cuenta con empleados fijos, pues la mayora de los empleados se piensa que sern contratados de manera temporal para cada proyecto a travs de las subcontratistas a travs de recibos por honorarios y/o contratos temporales de trabajo. Todas las funciones de la empresa por el momento recaern en el TITULAR DON DARWIN HARRINSON RUIZ GALOPINO quien en un comienzo se encuentra laborando solo en la empresa y conforme esta vaya creciendo proyecta contar con un equipo de profesionales y tcnicos que marchen con los cambios tecnolgicos, que requiere la industria de la CONSTRUCCIN y el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA comprometidos con la aplicacin de los procesos constructivos que garanticen la obtencin de la calidad esperada para cada Proyecto, adems deben ser conocedores de la alta productividad y calidad que debe primar en toda obra civil orientada a las satisfaccin de los clientes. En un futuro no muy lejano se planea que las funciones de la empresa estarn distribuidas de la siguiente forma: Gerencia General, administracin y sus dependencias de contabilidad y finanzas; ventas; logstica y abastecimiento y mecnica y operaciones, como consta en el siguiente organigrama: ESTRUCTURA DE LA EMPRESA SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL GERENTE GENERAL GERENTE GENERAL ADMINISTRACION ADMINISTRACION CONTABILIDAD Y FINAZAS CONTABILIDAD Y FINAZAS VENTAS VENTAS LOGISTICA Y ABASTECIMIENTO LOGISTICA Y ABASTECIMIENTO MECANICA Y OPERACIONES MECANICA Y OPERACIONES Estrategia de Competencia. La empresa ha decidido competir en el mercado en base a la estrategia de Liderazgo en calidad y eficiencia en base a la supervisin estricta de todos los procesos y a la investigacin de los mercados aprovechando los contactos del titular en las diversas instituciones y organismos del estado as como las Municipalidades con el objeto de poner al servicio de la REGIN y el PAS una EMPRESA ALTERNATIVA en el sector del ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS

DE CARGA especialmente en el sector construccin de obras pblicas y civiles. Por ende la empresa est en el proceso de contar con una amplia cartera de socios estratgicos en la diversas CONSTRUCTORAS y ALQUILERES DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA de la regin que gracias a acuerdos comerciales bien estipulados y en constante evaluacin le permitirn a SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL tener subcontratistas, los cuales cuentan con la experiencia y reputacin ya ganada en el mercado que por el momento SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL NO CUENTA. Competencia. Se considera como la competencia las principales empresas que participan en los distintos procesos de licitacin y cotizaciones de ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA en la regin como son las empresas que ya se encuentran bien posicionadas en el mercado: UNIMAQ del GRUPO FERREYROS, RAL KOJAKOVIC, ARENERA SAN JUAN del GRUPO PALACIOS, GRUPO ZAPATA, GRUPO PEAFIEL, TOLMOS ESPINOZA GARCIA, SERVICIOS GENERALES STIVEN EIRL por citar solo siete de las 10 empresas de alquiler de equipo pesado ms importantes de Piura, en la Provincia de Sullana tenemos a ESTRELLA DEL ORIENTE SAC, EXAMOVA MAQUINARIAS Y SERVICIOS EIRL, SERVICIOS GENERALES VIVIANA EIRL del GRUPO FRANCO, TAVARIN ACEROS Y MAQUINARIAS EIRL del GRUPO TAVARIN en Paita CONTRATISTAS GENERALES LAVADO SRL del GRUPO LAVADO, TRANSPORTES Y SERVICIOS ERICK & GEORGE EIRL del GRUPO CHAVEZ, COSTA TRANSPORT EIRL del GRUPO COSTA, en Sechura tenemos a ARENERA SAN JUAN EIRL y CANON CONTRATISTAS GENERALES SRL del GRUPO AVENDAO, y las diversas compaas fuera de la regin que prestan servicios a empresas muy importantes como las Mineras (MINERA VALE), Petroleras (SKANSKA DEL PERU, PETRO-PERU), Agrcolas (ECO-ACUICOLA, RAPEL). Todas estas empresas de alquiler de equipos de construccin, maquinaria pesada y vehculos de carga ofrecen a sus clientes equipos de su exclusiva propiedad, tambin poseen alta solvencia de capacidad econmica para contratar, acreditaciones nacionales e internacionales beneficindoles en gran medida dado que no poseen impedimento alguno y tienen total libertad para efectuar contratos con el estado y entidades privadas, por ende el titular de SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL, el Sr. Darwin Ruiz Galopino tendr un arduo trabajo de contactar no solo clientes potenciales sino que tambin socios estratgicos en las diferentes provincias de la regin que quieran trabajar conjuntamente subalquilando la maquinaria que las diversas obras que se presenten en la regin requieran por ende SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL debe poner mayor atencin a las empresas de la competencia que ofrecen los precios ms competitivos en el mercado. Finanzas. Es indispensable resaltar que por el momento no se cuenta con mucha SOLVENCIA DE CAPACIDAD ECONOMICA PARA CONTRATAR grandes obras, actualmente se cuenta con S/ 12,563.00 (DOCE MIL, QUINIENTOS SESENTA Y TRES Y 00/100 NUEVOS

SOLES) producto del ahorro del titular que se encuentra depositado en el BANCO DE CREDITO DEL PERU (BCP) en una cuenta bancaria a nombre de la empresa pero conforme pase el tiempo se planea crecer en un 30% dicho monto de inversin reinvirtiendo las utilidades. III. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL, con nmero de RUC 20529784911 ubicado en la URB. 21 de Agosto Mz. B Lote 19 en el Departamento de Piura, Provincia de Piura y Distrito de Piura fue constituida segn consta en su ESCRITURA PBLICA EN LA PARTIDA REGISTRAL 11114796, ASIENTO A0001 DEL REGISTRO DE PERSONAS JURDICAS DE PIURA, el 18 DE OCTUBRE DEL 2012, INICIANDO SUS ACTIVIDADES EL 22 DE OCTUBRE DEL 2012, OPERANDO SEGN SU ARTCULO 2 DE SU ESTATUTO EN LAS ACTIVIDADES DE: -ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN Y MAQUINARIAS PESADAS, VEHCULOS DE CARGA, ASI COMO LA VENTA DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS PESADAS, VEHCULOS DE CARGA, ASI COMO LA VENTA DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS PARA LA CONSTRUCCIN .-==== -IMPORTACIN, EXPORTACIN, COMERCIALIZACIN, COMPRA VENTA, DISTRIBUCIN, EXPENDIO DE ACCESORIOS DE FERRETERA, MATERIALES DE CONSTRUCCIN Y ALBAILERA, AGREGADOS PARA LA CONSTRUCCIN E INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN, CONTRATISTA DE HIDROCARBUROS Y MINAS.-=================== -TRANSPORTE DE CARGA POR CARRETERA A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL, CARGA PESADA, CARGA LIVIANA, CARGA ANCHA, SERVICIO DE ESTIBA Y DESESTIBA.- ============================ -SERVICIO DE CARGA SOLIDA LIQUIDA Y DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN A NIVEL NACIONAL, TRANSPORTE DE CARGA SECA, TRANSPORTE DE RESIDUOS PELIGROSOS Y/O MATERIALES PELIGROSOS, TRANSPORTE EN GENERAL DE CARGA Y PASAJEROS.-PRESTAR SERVICIO DE TRANSPORTE TERRESTRE DE MATERIALES Y RESIDUOS PELIGROSOS NO NACIONALIZADOS EN TRANSITO POR EL TERRITORIO NACIONAL O ENTRE RECINTOS ADUANEROS Y DEMAS AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.-============ -BRINDAR EL SERVICIO DE CARGA, ESTIBA, MANIPULACION Y DESCARGA DE MATERIALES Y RESIDUOS PELIGROSOS Y DEMAS AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.-============ -CONSTRUCCIN DE ESTRUCTURAS METLICAS.-================== -COMPRA VENTA, ALQUILER, COMERCIALIZACIN Y/O DISTRIBUCIN, IMPORTACIN Y EXPORTACIN DE VEHCULOS AUTOMOTRICES, VEHCULOS INDUSTRIALES, MAQUINARIA INDUSTRIAL, REPUESTOS Y ACCESORIOS AUTOMOTRICES, NEUMTICOS Y AROS PARA UNIDADES LIVIANAS, PESADAS, AGRICOLAS E INDUSTRIALES, PARABRISAS, COMBUSTIBLES, REPUESTOS Y ACCESORIOS INDUSTRIALES Y DEMS PRODUCTOS AFINES.-

=================== -COMPRA VENTA COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN IMPORTACIN Y EXPORTACIN DE LUBRICANTES, ADITIVOS AUTOMOTRICES E INDUSTRIALES, BATERAS Y DEMS PRODUCTOS AFINES.-========= - SERVICIOS DE MECANICA AUTOMOTRIZ, REPARACIN DE VEHICULOS AUTOMOTRICES, VEHICULOS MENORES, SERVICIO DE ENLLANTE Y DESENLLANTE, ALINEMIENTO Y BALANCEO Y DEMAS AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.-=================== -COMPRA, VENTA, REPARACION, ENSAMBLAJE, DISTRIBUCIN, IMPORTACIN Y/O EXPORTACIN DE EQUIPOS GLP, INSTALACION DE ALARMAS TRABAGAS GPS, SERVICIO DE ESCANEO Y DEMAS AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.-============ -COMPRAVENTA, COMERCIALIZACIN, FABRICACION, ENSAMBLAJE, DISTRIBUCIN, IMPORTACIN Y/O EXPORTACIN DE REPUESTOS, PIEZAS Y PARTES AUTOPARTES, PARA TODA CLASE DE VEHICULOS: AUTOMOVILES, CAMIONETAS, CAMIONES, OMNIBUS, MAQUINARIAS PESADAS Y AGRICOLAS COMBIS, MOTOCICLETAS, LUBRICANTES, ACEITES, ADITIVOS Y FILTROS Y DEMAS PRODUCTOS AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.=================== -COMPRAVENTA, COMERCIALIZACIN, FABRICACION, ENSAMBLAJE, DISTRIBUCIN, IMPORTACIN Y/O EXPORTACIN DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA: MOTORES DE VEHICULOS, MOTORES ELECTRICOS, MARITIMOS, VEHICULOS AUTOMOTORES, MAQUINARIA AGRICOLA, MAQUINARIA PESADA, VEHICULOS MENORES Y/O DEMAS AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.-============ -BRINDAR EL SERVICIO DE PINTURA PLANCHADO DE VEHICULOS, MECANICA PARA VEHICULOS MENORES, VEHICULOS AUTOMOTORES OTROS SERVICIOS AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.================================================= -COMPRAVENTA, COMERCIALIZACIN, FABRICACION, ENSAMBLAJE, DISTRIBUCIN, IMPORTACIN Y/O EXPORTACIN DE VIDRIERIA: PARABRISAS, ESPEJOS, YO AFINES PERMITIDOS POR LA LEGISLACION NACIONAL.===================================== -PODRA ACTUAR COMO AGENTE REPRESENTANTE DE EMPRESAS NACIONALES Y EXTRANJERAS Y REALIZAR ACTOS DE COMERCIALIZACIN, REPRESENTACIONES, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES, TANTO POR CUENTA PROPIA COMO DE TERCEROS, DE TODOS LOS BIENES QUE SEAN NECESARIOS PARA LAS INDUSTRIAS MENCIONADAS ANTERIORMENTE YA SEAN EQUIPOS, MAQUINARIAS, HERRAMIENTAS, SUMINISTROS, IMPLEMENTOS NECESARIOS AFINES, CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.======================================== -PODRA PARTICIPAR EN LICITACIONES PUBLICAS Y/O PRIVADAS, CONTRATISTA DE HIDROCARBUROS Y MINAS.-=================== -SE ENTIENDE INCLUIDO EN EL OBJETO SOCIAL, TODAS AQUELLAS ACTIVIDADES

RELACIONADAS Y O CONEXAS CON ESTE, SIEMPRE QUE SE ENCUENTREN COMPRENDIDAS DENTRO DEL MBITO Y ALCANCES DE LA LEY PERUANA. PARA TAL EFECTO PODR CELEBRAR TODO TIPO DE ACTOS, CONTRATOS, ACUERDOS, ASUMIR COMPROMISOS Y RECURRIR A FUENTES FINANCIERAS O DE APOYO, PUBLICAS O PRIVADAS, NACIONALES O EXTRANJERAS.============================================== Segn EL RGIMEN DE LOS ORGANOS DE LA EMPRESA, son rganos de esta: A) EL TITULAR DON DARWIN HARRINSON RUIZ GALOPINO y B) LA GERENCIA. EL TITULAR ES EL RGANO MXIMO DE LA EMPRESA Y TIENE A SU CARGO LA DECISIN SOBRE LOS BIENES Y ACTIVIDADES DE STA ASUME LA CALIDAD DE TITULAR DON DARWIN HARRINSON RUIZ GALOPINO, POR SER OTORGANTE DE LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA. 3.1. Misin de la Empresa Somos una Empresa Contratista dedicada a la industria de la construccin, Proyectos de inversin Pblicos y Privados, alquilando equipos de construccin, maquinarias pesadas y vehculos de carga para obras en las diversas ramas de la ingeniera y construccin; como son: Obras civiles licitadas por el estado y las Municipalidades como: Pistas, autopistas, carreteras, trochas carrozables, movimientos de tierra as como el saneamiento y minera. 3.2. Actividades y Servicios de la Empresa. La actividad de SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL consiste en llevar a cabo cualquier acto y/o negociacin relacionado con la rama del ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA, teniendo como lmite lo dispuesto en las leyes peruanas. El trabajo de la empresa consiste en llevar a cabo toda clase de actividades relacionadas con la prestacin de servicios de: * Alquiler de equipos de construccin y maquinarias pesadas, vehculos de carga. * comercializacin y distribucin, expendio de accesorios de ferretera, materiales de construccin y albailera, agregados para la construccin e industria de la construccin. * Transporte de carga por carretera a nivel nacional e internacional, carga pesada y servicio de estiba y desestiba. * Servicio de carga solida liquida y de materiales de construccin a nivel nacional, transporte de carga seca, transporte de residuos peligrosos y/o materiales peligrosos, transporte en general de carga y pasajeros. * Prestar servicio de transporte terrestre de materiales y residuos peligrosos no nacionalizados en trnsito por el territorio nacional o entre recintos aduaneros y dems afines permitidos por la legislacin nacional. * Brindar el servicio de carga, estiba, manipulacin y descarga de materiales y residuos peligrosos y dems afines permitidos por la legislacin nacional. * Construccin de estructuras metlicas. * Compra venta, alquiler, comercializacin y/o distribucin, importacin y exportacin de vehculos automotrices, vehculos industriales, maquinaria industrial, repuestos y

accesorios automotrices, neumticos y aros para unidades livianas, pesadas, agrcolas e industriales, parabrisas, combustibles, repuestos y accesorios industriales y dems productos afines. * Compra venta comercializacin y distribucin importacin y exportacin de lubricantes, aditivos automotrices e industriales, bateras y dems productos afines. * Servicios de mecnica automotriz, reparacin de vehculos automotrices, vehculos menores, servicio de enllante y desenllante, alineamiento y balanceo y dems afines permitidos por la legislacin nacional. * Compra, venta, reparacin, ensamblaje, distribucin, importacin y/o exportacin de equipos GLP, instalacin de alarmas TRABAGAS GPS, servicio de escaneo y dems afines permitidos por la legislacin nacional. * Compraventa, comercializacin, fabricacin, ensamblaje, distribucin, importacin y/o exportacin de repuestos, piezas y partes autopartes, para toda clase de vehculos: automviles, camionetas, camiones, mnibus, maquinarias pesadas y agrcolas combis, motocicletas, lubricantes, aceites, aditivos y filtros y dems productos afines permitidos por la legislacin nacional. * Compraventa, comercializacin, fabricacin, ensamblaje, distribucin, importacin y/o exportacin de repuestos y accesorios para: motores de vehculos, motores elctricos, martimos, vehculos automotores, maquinaria agrcola, maquinaria pesada, vehculos menores y/o dems afines permitidos por la legislacin nacional. * Brindar el servicio de pintura planchado de vehculos, mecnica para vehculos menores, vehculos automotores otros servicios afines permitidos por la legislacin nacional. * Compraventa, comercializacin, fabricacin, ensamblaje, distribucin, importacin y/o exportacin de vidriera: parabrisas, espejos, yo afines permitidos por la legislacin nacional. * Podra actuar como agente representante de empresas nacionales y extranjeras y realizar actos de comercializacin, representaciones, importaciones y exportaciones, tanto por cuenta propia como de terceros, de todos los bienes que sean necesarios para las industrias mencionadas anteriormente ya sean equipos, maquinarias, herramientas, suministros, implementos necesarios afines, conexas y complementarias. 3.1. Status legal y propiedad. SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL fue constituida como una EIRL (EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA), que segn la SUNAT la define como: Personas jurdicas, formadas exclusivamente por una persona natural, con patrimonio propio y distinto al del titular, que realizan actividades de carcter netamente comercial (no de actividades de segunda categora). Las EIRL estn sometidas a las normas del Cdigo de Comercio, cualquiera sea su objeto, pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales, excepto las reservadas por la ley a las Sociedades Annimas (S.A.). Actualmente cuenta con un gerente general quien toma la decisin sobre los bienes y

actividades de sta asumiendo la calidad de titular DON DARWIN HARRINSON RUIZ GALOPINO, por ser otorgante de la constitucin de la empresa. 3.4. Trabajos de SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL hasta la Fecha * Venta de neumticos a la municipalidad DISTRITAL DE SANTA CATALINA DE MOSSA, por S/ 5,100.00 NUEVOS SOLES. * Alquiler de 60 horas de tractor MASEF FERGUSON a ECOSAC por S/ 8,400.00 NUEVOS SOLES. lV. Estructura Organizacional Segn el Decreto Legislativo 1086 del ao 2008, una ley de promocin de la competitividad, formalizacin y desarrollo de la micro y pequea empresa y del acceso al empleo decente, modifica las caractersticas de las MYPE, segn el cual una MYPE debe reunir dos criterios, uno es la cantidad de empleados y el otro el monto de las ventas anuales equivalentes a Unidades Impositivas Tributarias (UIT): 1 UIT= S/. 3650 (SUNAT, 2012) Por ende SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL segn nuestra legislacin nacional estara comprendida entre los parmetros de la MICROEMPRESA por contar actualmente para el desarrollo de sus actividades con un solo trabajador, pensndose que en el futuro la mayora de los empleados sern contratados de manera temporal para cada proyecto a travs de las subcontratistas a travs de recibos por honorarios y/o contratos temporales de trabajo conforme la empresa vaya creciendo se proyecta contar con un equipo de profesionales y tcnicos que marchen con los cambios tecnolgicos, que requiere la industria de la CONSTRUCCIN y el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA por ende las funciones de la empresa estn distribuidas de la siguiente forma: * El Gerente General, es el encargado de comunicar las decisiones que tome y velar por que estas se cumplan. Es decir es el que se encarga de encaminar a la empresa hacia el logro de sus objetivos y metas, a travs de la seleccin de las estrategias y tcticas apropiadas. * Administrador, es la persona que tiene bajo su responsabilidad la elaboracin de los programas de trabajo de cada proyecto y supervisa su cumplimiento, elabora resmenes semanales del avance de cada una de las obras para informar a la Gerencia Administrativa, disea, y cuantifica cada uno de los renglones de trabajo. * Departamento de Contabilidad. Se encarga de preparar los Estados Financieros, y la informacin requerida por la ley a travs de la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT. * Logstica y abastecimientos, tiene bajo su responsabilidad la elaboracin de reportes de trabajo de la mano con mecnica y operaciones, velara por el control de los inventarios de materia prima, y la organizacin del personal de campo.

* Mecnica y operaciones, manejan el personal de campo, ejecutan los programas de trabajo, elaboran reportes del proyecto a su cargo, y ordena la compra de materiales. Adicionalmente se tendr como un departamento externo de consulta al Departamento legal, tiene la responsabilidad de velar que se cumplan a cabalidad todos los contratos celebrados, de acuerdo con la ley. ORGANIGRAMA DE SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL GERENTE GENERAL GERENTE GENERAL ADMINISTRACION ADMINISTRACION CONTABILIDAD Y FINAZAS CONTABILIDAD Y FINAZAS VENTAS VENTAS LOGISTICA Y ABASTECIMIENTO LOGISTICA Y ABASTECIMIENTO MECANICA Y OPERACIONES MECANICA Y OPERACIONES V.- ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y TENDENCIAS 5.1. ANALISIS DEL ENTORNO 5.1.1. ANALISIS DEL MACROENTORNO 5.1.1.1Economa1 Per es un pas grande con aproximadamente 30 millones de habitantes. El pas se caracteriza por ser un pas tomador de precios, debido a las caractersticas de su economa. La economa del Per se caracteriza por ser pequea y abierta, por tener una poltica monetaria activa y por ser exportador de materias primas, y una estructura de tipo de cambio semi-rgido. El producto interno bruto, PlB, en el ao 2011 cerr con un valor total de US$ 176,728 millones. El dato, cuyo detalle trimestral se puede ver a continuacin, fue obtenido gracias a informacin publicada hoy por el Banco Central de Reserva (BCR). Las cifras adjuntas nos indican que, medido en estos trminos (dlares corrientes), hubo un crecimiento de 14.8% respecto del ao anterior. Esta importante variacin se explica por el crecimiento real del PBI (6.92%), la variacin de los precios internos y externos que inciden sobre dicha produccin y la variacin del tipo de cambio promedio al cual se hace la conversin de soles a dlares.

Considerando que la poblacin peruana lleg a mediados del 2011 a aproximadamente 29.8 millones de personas, ello significa que el PBI per cpita promedi los US$ 5,930. 1.-Fuente: MEF Este resultado es explicado por la mayor demanda interna reflejada en el aumento de las ventas al por menor a los hogares (10,34%), la mayor importacin de bienes de consumo (14,52%), la venta de autos ligeros (26,00%) y el consumo del gobierno (7,66%). Tambin, creci la importacin de bienes de capital y materiales para la construccin (24,87%), y la inversin en construccin (3,43%). Por ende el Per se encuentra catalogado como un pas con un ndice de desarrollo humano mediano, ndice que toma en cuenta variables como el ingreso, educacin, salud y la calidad de vida, la cual se mide a travs de la esperanza de vida al nacer, el peso de las personas, su altura, etc. El crecimiento poblacional del pas es aproximadamente de 1.14% al ao, y la tasa de crecimiento econmico anual es menor al 6.92 anual, lo que nos expone como resultado una poblacin en condiciones de salir de la pobreza. CUADRO N1 INDICADORES ECONOMICOS CUADRO N2 CUADRO N3 CUADRO N4 CUADRO N5 5.1.1.2. Situacin Actual de la Industria de la Construccin. El Per vive desde fines de la ltima dcada del siglo XX un sostenido crecimiento de la industria de la construccin, impulsado, sobre todo, por el aumento de los ingresos econmicos de los hogares, las mayores inversiones pblicas y privadas, ambas consecuencia directa del crecimiento econmico y, asimismo, por la mejora de las condiciones de financiamiento para la adquisicin de vivienda pblicas. Se trata, sin duda, del duradero boom del sector inmobiliario peruano, cuyo epicentro es Lima Metropolitana y sus rplicas en menor escala en otras ciudades del interior como Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura, Ica, Huancayo, Cajamarca, Huaraz, entre otras. 2 CUADRO N6 (2) En http://www.bcrp.gob.pe/docs/Transparencia/Notas Informativas/2012/notainformativa-2012-01-01-2.pdf 5.1.1.3. Inversin Pblica en Construccin.

* El porqu del crecimiento inmobiliario Aparte de la minera, la industria de la construccin en el Per se ha convertido en uno de los sectores ms dinmicos de la economa. Sin duda, en su crecimiento influyen la expansin de la demanda interna como consecuencia del aumento de la poblacin y el crecimiento de la economa, asimismo por el aumento de la inversin privada, bien secundada por la pblica. El sector construccin crece a tasas superiores al 10%, vale decir a ritmos mayores que la tasa de crecimiento del PBI global. Tal es as que desde el 2006 creci en ms del 14% anual, excepto en el 2009 cuando cay al 6% causado por la crisis financiera internacional, pero inmediatamente se recuper hasta alcanzar en el 2010 una tasa superior al 17%. Los aos subsiguientes continu creciendo, aunque con menor velocidad, tal como corroborarse en las estadsticas oficiales del INEI y del BCRP. En el crecimiento sectorial destacan las obras relacionadas con la edificacin de viviendas y centros comerciales, favorecidos por las condiciones de acceso al financiamiento a travs de crditos hipotecarios promovidos por el Estado y otras fuentes privadas del sistema financiero. En los ltimos aos se construyeron, ampliaron o mejoraron decenas de miles de viviendas en el pas, las que fueron colocadas predominantemente en el sector de la clase media en evidente ascenso. Algo notable en el boom constructivo es que la mayor demanda de viviendas responde al creciente nmero de familias que tienen relativamente mayores ingresos econmicos y por tanto capacidad de adquirir crditos hipotecarios, asimismo, a que las tasas de inters y las cuotas les resultan asequibles. La edificacin destinada a la clase media y media alta de la poblacin se orienta principalmente a edificios de departamentos. Implantadas en edificios multifamiliares donde predominan los departamentos de 3 ambientes cuya superficie mnima segn los cdigos de edificacin debe ser mnimo de 100m2 y mximo de 180m2. El cambio urbano y aumento de la construccin privada se produce principalmente en Lima y dentro de ella en Miraflores y Barranco. En la zona se construyeron gran cantidad de proyectos, muchos de los cuales se hallan ocupados y vendidos. Los valores se ubican entre los US$ 800 y US$ 900/m2. En algunas ciudades del interior se repite esto mismo e incluso se sobrepasa como en el caso de Huaraz, en cuyo centro se ofertan predios entre 1,000 a 2,000 US $/m2. Pero lo que opera como dinamizador del crecimiento de la construccin es el nmero de proyectos habitacionales destinados principalmente a la clase media baja y baja que se est incrementando de manera muy importante, gracias a la actuacin de programas de vivienda populares como Mi Vivienda, Techo Propio, entre otros. Segn el Marco Macroeconmico Multianual 2011-2013, se espera que el dinamismo del sector construccin se manifieste en un crecimiento superior a una tasa de 10% durante el periodo, a la par con el incremento de la inversin privada. * Indicadores del mercado inmobiliario peruano al 2011- tercer trimestre El Banco Central de Reserva del Per (BCRP), siguiendo estndares internacionales, considera que los principales indicadores del mercado inmobiliario son: la mediana de los precios en soles constantes, el ratio precio de venta / ingreso anual por alquiler (PER), el

ratio precio de venta / ingreso (indicador de asequibilidad) y la relacin precio de venta/ costo total de la vivienda 3. Tales indicadores, basados sobre todo en el mercado limeo muestran aumento importantes en los ltimos aos, alcanzando actualmente niveles similares a algunos promedios internacionales. (3) http://www.asocem.org.pe/web/_infor_esp/Informe%20Especial_feb09.pdf * Un primer indicador es la mediana trimestral de los precios de venta en soles constantes. La metodologa empleada consiste en obtener informacin mediante encuestas telefnicas semanales. La fuente de informacin es la seccin de la oferta inmobiliaria del diario El Comercio para Lima Metropolitana, y el tipo de muestreo es aleatorio simple. De acuerdo a este indicador, luego de que los precios tuvieron una tendencia decreciente hasta mediados de 2006, stos se recuperaron alcanzando niveles superiores a los mximos alcanzados desde 1998. En el tercer trimestre de 2011 hay una moderacin en esta tendencia. * Un segundo indicador es el ratio entre el precio de venta y el alquiler anual (PER), el cual mide el nmero de aos que se tendra que alquilar un inmueble para recuperar el valor de la propiedad. Este ratio alcanza un nivel de 14,6 en el tercer trimestre de 2011. Esto significa que tendran que transcurrir cerca de 15 anos de alquiler para que un propietario recupere el valor de su vivienda. De acuerdo a la clasificacin del Global Property Guide los precios de los departamentos en Lima Metropolitana se mantienen en el intervalo de precios normales (12,5 25,0). CUADRO N7 * Un tercer indicador es el ratio entre el precio de venta y el ingreso. Este indicador mide la capacidad de pago de las familias. Como medida de ingreso se utiliza el PBI per cpita. Para el tercer trimestre de 2011, este ratio es 21, similar al registrado para Per por el BCRP, Global Property Guide para 2010 y al nivel promedio de Latinoamrica. Ello significa que Se necesitan ms de 20 aos de ingresos para comprar un departamento. Para el mismo inmueble de 100 m2 en Lima Metropolitana hace cuatro aos se requera la suma de 8 aos de ingresos. Evidentemente las viviendas son ahora menos asequibles para un hogar de menores ingresos. Un ltimo indicador es el ratio entre el ndice de precio de venta y el ndice de costo total de la vivienda. El ndice de costo de la vivienda incluye el costo del terreno y el costo de construccin. De acuerdo a este ratio, los precios de los inmuebles habran aumentado ms rpidamente que el costo total entre el segundo trimestre de 2007 y el tercer trimestre de 2011, lo que demuestra que los mrgenes de ganancia del negocio inmobiliario en el Per est aumentando significativamente. No cabe duda de que el boom de la industria de la construccin en nuestro pas est en marcha y su dinamismo se siente por doquier. En adelante se estima que el crecimiento y el potencial del mercado inmobiliario en Per seguir progresivamente abriendo una importante va a inversiones financieras internas y de otros pases vecinos. Se avizora as la consolidacin del sector inmobiliario en el Per. Para profundizar la mirada en este tema, en el prximo artculo abordaremos la

implicancia y logros de los principales programas de vivienda y la magnitud del dficit de infraestructura que an padece el pas tanto en Lima como en las regiones. 4 (4) http://www.asocem.org.pe/web/_infor_esp/Informe%20Especial_feb09.pdf

5.1.1.4. Poltico Legal. El gobierno central tiene una clara poltica de fomentar el crecimiento econmico a travs de los proyectos de inversin, oferta inmobiliaria de terrenos, casas y departamentos, programas y deditos habitacionales hipotecarios como Fondo MIVIVIENDA, y crditos otorgados para la construccin del banco de materiales. As como tambin el auge agro exportador y el fomento de la inversin pblica y privada. CUADRO N8 5.1.1.5. Tecnologa Lo que favorece al negocio es que toda transaccin con los clientes y proveedores se realizara por medio de internet; video llamadas, skype y otros medios informticos para hacer llegar a los clientes las cotizaciones de una forma rpida y cmoda, por lo cual la idea de negocio va a la mano con la tecnologa y goza de los beneficios que esta proporciona. 5.1.1.6. Sociocultural CUADRO N8 PER: NMERO DE VIVIENDAS, POR AO, SEGN DOMINIO GEOGRFICO Y DEPARTAMENTO, 2002 2010 | | | (Miles de vivienda) | | | | | | | | | | Dominio geogrfico/ departamento | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | Total | 5991 | 5972 | 6108 | 6379 | 6444 | 6655 | 6842 | 6984 | 7178 | Costa Norte | 792 | 807 | 831 | 866 | 888 | 943 | 967 | 998 | 1015 | Costa Centro | 395 | 387 | 416 | 428 | 418 | 450 | 463 | 469 | 481 | Costa Sur | 135 | 137 | 136 | 147 | 153 | 158 | 165 | 161 | 170 | Sierra Norte | 407 | 402 | 417 | 420 | 433 | 424 | 438 | 453 | 461 | Sierra Centro | 807 | 819 | 843 | 866 | 871 | 873 | 899 | 892 | 925 | Sierra Sur | 898 | 922 | 944 | 969 | 974 | 1018 | 1034 | 1046 | 1073 | Selva | 734 | 736 | 745 | 775 | 777 | 805 | 812 | 827 | 845 | Lima Metropolitana | 1824 | 1762 | 1775 | 1907 | 1928 | 1983 | 2065 | 2138 | 2209 | Departamento | | | | | | | | | | Amazonas | 90 | 92 | 90 | 92 | 97 | 94 | 96 | 96 | 94 | ncash | 234 | 237 | 244 | 243 | 246 | 262 | 267 | 265 | 263 | Apurmac | 101 | 100 | 101 | 107 | 106 | 114 | 115 | 117 | 117 | Arequipa | 263 | 270 | 271 | 271 | 277 | 301 | 317 | 311 | 327 | Ayacucho | 139 | 144 | 156 | 146 | 151 | 148 | 152 | 160 | 166 |

Cajamarca | 299 | 289 | 304 | 320 | 332 | 322 | 347 | 356 | 360 | Callao | - | - | - | - | - | 192 | 203 | 212 | 219 | Cusco | 286 | 302 | 300 | 313 | 326 | 329 | 320 | 323 | 329 | Huancavelica | 103 | 103 | 108 | 110 | 111 | 110 | 117 | 115 | 119 | Hunuco | 170 | 176 | 165 | 180 | 175 | 178 | 187 | 185 | 197 | Ica | 157 | 154 | 163 | 169 | 163 | 174 | 174 | 179 | 187 | Junn | 273 | 295 | 301 | 311 | 319 | 321 | 321 | 314 | 334 | La Libertad | 340 | 345 | 360 | 373 | 379 | 402 | 398 | 419 | 436 | Lambayeque | 225 | 233 | 237 | 239 | 242 | 249 | 260 | 262 | 260 | Lima 1/ | 2026 | 1951 | 1977 | 2124 | 2142 | 1998 | 2080 | 2142 | 2213 | Loreto | 171 | 160 | 166 | 163 | 160 | 173 | 172 | 172 | 181 | Madre de Dios | 23 | 25 | 25 | 27 | 29 | 27 | 28 | 30 | 32 | Moquegua | 43 | 42 | 44 | 47 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | Pasco | 61 | 62 | 66 | 69 | 68 | 70 | 75 | 75 | 76 | Piura | 322 | 327 | 337 | 345 | 360 | 382 | 395 | 409 | 411 | Puno | 306 | 314 | 335 | 348 | 333 | 352 | 356 | 367 | 370 | San Martn | 153 | 149 | 157 | 162 | 159 | 174 | 177 | 185 | 189 | Tacna | 71 | 73 | 71 | 79 | 84 | 86 | 88 | 87 | 93 | Tumbes | 46 | 46 | 44 | 48 | 46 | 50 | 52 | 53 | 52 | Ucayali | 88 | 82 | 86 | 92 | 89 | 96 | 96 | 100 | 102 | Fuente: INEI - ENAHO | | | | | | | | | Elaboracin: MVCS - OGEI - Unidad Estadstica | | | | | | | Nota tcnica: Las estimaciones de los indicadores provenientes de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO- han sido actualizados teniendo en cuenta los factores de ponderacin estimados en base a los resultados del Censo de Poblacin del 2007, los cuales muestran las actuales estructuras de la poblacin urbana y rural del pas. | 1/ Incluye Provincia Constitucional del Callao para los aos 2002-2006. *Fuente: Compendio estadstico 2011 del Ministerio de Vivienda. | | | | | | Interpretacin: Despus de Lima y la Libertad, Piura presenta un interesante crecimiento de viviendas y construcciones ao a ao desde el 2002 hasta el 2011. CUADRO N9 5.1.1.7. Clima Piura tiene un clima tropical y seco, con una temperatura promedio anual de 25 C, llegando en el verano a marcar el termmetro hasta los 40 C, clima apropiado para los productos agrcolas bandera de exportacin de la regin como la uva, el aj paprika, mango y limn. Siendo la poca de verano donde se espera ms demanda de maquinaria pesada en la regin por las constantes lluvias entre enero y marzo en el medio y alto Piura. 5.2. Inversin Pblica en Construccin. Un ndice de la inversin pblica en el rubro de la construccin, puede ser el monto asignado por el gobierno a los Ministerios de vivienda y de Comunicaciones, el cual

representa segn datos del ao 2012, el quinto rubro de mayor asignacin en el Presupuesto de Ingresos y Egresos del Estado. CUADRO N10 CUADRO N11 5.3. Situacin Actual en Carreteras Desde el ao 1998 (Despus del fenmeno del nio) se han demostrado muchos cambios en el mantenimiento, construccin y operaciones de la red vial. Al ponerse en marcha una serie de Programas de Mantenimiento por Concesin a empresas como IRSA, COVISOL, CONCAR, por citar algunas El 80% de las carreteras en el pas estn afirmadas, mientras que slo el 16% se encuentran debidamente asfaltadas, de los 86,965 kilmetros (Km.) de carreteras que posee el pas, slo el 16% se encuentran asfaltados (13,683 Km.), mientras que el 80% son vas afirmadas (69,549 Km.) y el 4% son caminos de trocha (3,734 Km.), segn informacin del Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC). CUADRO N12 Fuente: MTC (situacin actual de las carretas en el Per 2011) CUADRO N13 Fuente: MTC (situacin actual de las carretas en el Per 2011) CUADRO N14 Fuente: MTC (situacin actual de las carretas en el Per 2011) CUADRO N15 Fuente: MTC (situacin actual de las carretas en el Per 2011) CUADRO N16 Fuente: MTC (situacin actual de las carretas en el Per 2011) 5.4. Situacin Actual de las edificaciones Pblicas CUADRO N16 CUADRO N17 EL MERCADO DE EDIFICACIONES URBANAS EN PIURA DEMANDA INSATISFECHA SEGN PRECIO DE LA VIVIENDA 2011 Cabe resaltar aqu tambin la construccin por parte del gobierno y sus Ministerios como es el caso de Educacin: nuevos colegios; Salud: hospitales y postas mdicas en toda la regin; as como las diversas licitaciones en infraestructura, construccin e

implementacin, remodelacin que las Municipalidades demandan. VI. Anlisis de la competencia 6.1. COMPETENCIA Se considera como la competencia las principales empresas que participan en los distintos procesos de licitacin y cotizaciones de ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA en la regin como son las empresas que ya se encuentran bien posicionadas en el mercado. Tambin se considera como competencia a las empresas oferentes en el campo del mantenimiento de la red vial no pavimentada, el cual representa el segundo mercado ms importante para SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL. Segn sondeo hecho entre las empresas constructoras y de ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA, la mayora de ellas prestan los servicios de anlisis de factibilidad, asesora y consultora, supervisin de obras, clculos, diseo, topografa, remodelacin, construccin y edificacin de inmuebles. A continuacin se presenta la lista de las principales empresas que representan la competencia directa para SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL. Segn su ubicacin geogrfica. Piura: UNIMAQ del GRUPO FERREYROS, RAL KOJAKOVIC, ARENERA SAN JUAN del GRUPO PALACIOS, GRUPO ZAPATA, GRUPO PEAFIEL, TOLMOS ESPINOZA GARCIA, SERVICIOS GENERALES STIVEN EIRL por citar solo siete de las 10 empresas de alquiler de equipo pesado ms importantes de Piura. Provincia de Sullana: Tenemos a ESTRELLA DEL ORIENTE SAC, EXAMOVA MAQUINARIAS Y SERVICIOS EIRL, SERVICIOS GENERALES VIVIANA EIRL del GRUPO FRANCO, TAVARIN ACEROS Y MAQUINARIAS EIRL del GRUPO TAVARIN Paita: CONTRATISTAS GENERALES LAVADO SRL del GRUPO LAVADO, TRANSPORTES Y SERVICIOS ERICK & GEORGE EIRL del GRUPO CHAVEZ, COSTA TRANSPORT EIRL del GRUPO COSTA. Sechura: tenemos a ARENERA SAN JUAN EIRL y CANON CONTRATISTAS GENERALES SRL del GRUPO AVENDAO, y las diversas compaas fuera de la regin que prestan servicios a empresas muy importantes como las Mineras (MINERA VALE). Todas estas empresas de alquiler de equipos de construccin, maquinaria pesada y vehculos de carga ofrecen a sus clientes equipos de su exclusiva propiedad, tambin poseen alta solvencia de capacidad econmica para contratar, acreditaciones nacionales e internacionales beneficindoles en gran medida dado que no poseen impedimento alguno y tienen total libertad para efectuar contratos con el estado y entidades privadas. 6.2. Ventajas sobre la competencia La ventaja ms resaltante es la cadena de valor que se demuestra como la desagregacin de la empresa en las actividades bsicas que es preciso llevar a cabo para alquilar

equipos de construccin, maquinaria pesada y vehculos de carga. La ventaja competitiva puede provenir no solo de una actividad concrete sino de las interrelaciones entre las actividades de la cadena de valor. A estas interrelaciones se les denomina ESLABONES. Se pueden dar los eslabones horizontales (interrelacionados entre dos o ms actividades de la cadena de valor) y los eslabones verticales (interrelaciones con la cadena de valor de proveedores y/o clientes). Todo esto gracias al alto profesionalismo y las constantes actualizaciones del TITULAR quien en un comienzo se encuentra laborando solo en la empresa y conforme esta vaya creciendo proyecta contar con un equipo de profesionales y tcnicos que marchen con los cambios tecnolgicos, que requiere la industria de la CONSTRUCCIN y el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA comprometidos con la aplicacin de los procesos constructivos que garanticen la obtencin de la calidad esperada para cada Proyecto, adems deben ser conocedores de la alta productividad y calidad que debe primar en toda obra civil orientada a la satisfaccin de los clientes. 6.3. Desventajas sobre la competencia. La mayor desventaja que es importante resaltar es es que TODOS LOS EQUIPOS DE MAQUINARIAS PESADAS, CONSTRUCCIN, Y VEHCULOS DE CARGA por el momento NO SON DE PROPIEDAD DE SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL, por ende la empresa cuenta con una amplia cartera de socios estratgicos en la diversas CONSTRUCTORAS y ALQUILERES DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA de la regin que gracias a acuerdos comerciales bien estipulados y en constante evaluacin que le permitirn a SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL tener subcontratistas, los cuales cuentan con la experiencia y reputacin ya ganada en el mercado que por el momento SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL NO CUENTA. Adems tambin es indispensable resaltar que por el momento no se cuanta con mucha SOLVENCIA DE CAPACIDAD ECONOMICA PARA CONTRATAR grandes obras. 6.4. Barreras de Entrada en el mercado del ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA Cualquier empresa que desee prestar algn tipo de servicio al estado debe de cumplir con ciertos requisitos por parte de este. En el caso de empresas que deseen construir algn tipo de obra para el estado se debe de cumplir con los siguientes requisitos, segn LA LEY DE COMPRAS Y CONTRATACIONES DEL ESTADO.5 (5)Fuente: pgina web OSCE 1. Escribirse en el Registro Nacional de Proveedores RN El cual Consta de cinco (05) registros, como podemos observar en el siguiente cuadro: Los proveedores son acreditados con informacin suficiente acerca de la naturaleza y objeto de sus actividades, habilitndolos para ser participantes, postores y/o contratistas en los procesos de | 1 Registro de Proveedores de Bienes | Contratacin de bienes | 2 Registro de Proveedores de Servicios | Contratacin de servicios en general y servicios de consultora distinto de obras. | 3 Registro de Consultores de Obras | Consultora de obras, previa asignacin de una o

ms especialidades. | 4 Registro de Ejecutores de Obras | Ejecucin de obras, previa asignacin de una capacidad mxima de contratacin. | 5 Registro de Inhabilitados para contratar con el Estado Contiene la informacin de los proveedores, participantes, postores o contratistas sancionados administrativamente por el Tribunal de Contrataciones del Estado, con inhabilitacin temporal o definitiva para participar en los procesos de seleccin o contratar con el Estado | 2. Los proveedores deben cumplir un conjunto de requisitos, que estn establecidos en la Ley de Contrataciones del Estado y su Reglamento, y seguir el procedimiento indicado en el TUPA del OSCE. Para la inscripcin de los proveedores en los registros de bienes, servicios, ejecutores y consultores de obra, las personas naturales y jurdicas, nacionales o extranjeras que solicitan su inscripcin deben tener capacidad legal para contratar. Para la inscripcin de las personas jurdicas, su objeto social debe guardar relacin con el registro en el que solicita su inscripcin. Para la inscripcin de las personas naturales que solicitan su inscripcin en los registros de ejecutores y consultores de obra, estas deben contar con capacidad tcnica y suficiente solvencia econmica, as como una de las profesiones especificadas en el Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado, que se indican en el siguiente cuadro: CONSULTORES DE OBRA (Art. 266 RLCE) | EJECUTORES DE OBRA (Art. 273 RLCE) | Arquitectos o Ingenieros: | Arquitectos o Ingenieros: | - Civiles | - Civiles | - Sanitarios | - Sanitarios | - Agrcolas | - Agrcolas | - Gelogos | - Gelogos | - Electromecnicos | - Electromecnicos | - Mecnicos | - Mecnicos | - Elctricos | - Elctricos | - Electrnicos | - Electrnicos | - Mineros | - Mineros | - Petroleros | - Petroleros | - Economistas | | - Agrnomos | | - Ambientales | | - Industriales | | * Estar legalmente capacitados para contratar: * Las personas naturales deben encontrarse en pleno ejercicio de sus derechos civiles. * Las personas jurdicas nacionales deben estar constituidas como sociedades al amparo

de la Ley General de Sociedades y normas complementarias, o como empresas individuales de responsabilidad limitada. * Las personas jurdicas extranjeras deben estar constituidas de conformidad con la ley de su lugar de origen, de la misma materia que las nacionales, y de acuerdo con los requisitos establecidos en el TUPA del OSCE. El objeto social establecido en la escritura pblica de las personas jurdicas, deber estar referido a las actividades consideradas en el Registro de Consultores o Ejecutores de Obras segn corresponda. * Tener capacidad tcnica * Para acreditar que cuentan con capacidad tcnica, el plantel tcnico de los consultores de obras estar conformado como mnimo por un (1) profesional, sea arquitecto o ingeniero de las especialidades sealadas en el artculo 266 del Reglamento. * El plantel tcnico de los ejecutores de obras estar conformado por profesionales arquitectos e ingenieros de las especialidades indicadas en el artculo 273 y de acuerdo al nmero de profesionales establecido en el artculo 276 del Reglamento. Dichos profesionales debern mantener vnculo laboral a plazo indeterminado con el ejecutor. * Tener solvencia econmica * Para acreditar que cuenta con solvencia econmica, el OSCE establecer los lineamientos para la evaluacin, para lo cual se considerar la calificacin de la Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras de Fondos de Pensiones SBS y los indicadores que se establezcan para tales efectos * Asimismo, la solvencia econmica se evaluar de acuerdo a los indicadores de medicin de solvencia, tales como ratio de solidez, liquidez, solvencia, entre otros, los que se aplicarn a la informacin consignada en los estados financieros del formulario de inscripcin o renovacin presentada por el proveedor. * Categorizaciones y especialidades: En el caso de ejecutores de obras El RNP los categoriza asignando una capacidad mxima de contratacin determinada para habilitarlos a participar en los procesos de seleccin y/o contratar con el Estado la ejecucin de obras. Cuando el ejecutor no cuente con experiencia, se le otorgar una capacidad mxima de contratacin hasta por un total equivalente al monto establecido para la Adjudicacin Directa Selectiva en la Ley Anual de Presupuesto. En el caso de los consultores de obras El RNP asigna una (1) o varias especialidades, dependiendo de la experiencia con la que cuenten. La inscripcin en el RNP los habilitar para participar en procesos de seleccin y contratar con el Estado las consultoras de obras pblicas. A los consultores de obras sin experiencia se les otorgar la especialidad de consultora en obras menores, con la que podrn acceder a las Adjudicaciones Directas Selectivas y las Adjudicaciones de Menor Cuanta, de conformidad con los montos establecidos en la Ley Anual de Presupuesto y la Ley. Para acreditar la experiencia como consultor solo se considerar la experiencia obtenida en forma directa, sea como persona natural o persona jurdica, en la realizacin de actividades de consultora de obras, no considerndose como tales, la participacin en

actividades ejecutadas como dependientes o bajo la direccin de otro consultor de obras. La experiencia en la especialidad se acredita con un servicio de consultora de obras culminado. * Capacidad Mxima de Contratacin (CMC) otorgada a los ejecutores de obras La capacidad mxima de contratacin es el monto hasta por el cual un ejecutor de obras est autorizado a contratar la ejecucin de obras pblicas simultneamente, y sta determina por la ponderacin del capital y las obras ejecutadas de la teniendo en cuenta la siguiente frmula: CMC = 15(Capital Social) + 2(de obras) * Capital suscrito y pagado o capital contable En el caso de personas naturales se considerar el capital contable declarado en el libro de inventarios y balances y/o en el balance del ltimo ejercicio presentado a la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT, o documentos equivalentes expedidos por autoridad competente del domicilio de la persona natural extranjera solicitante. En el caso de las personas jurdicas, se considerar el capital social suscrito, pagado e inscrito en Registros Pblicos. Para las personas jurdicas extranjeras, la inscripcin en los Registros Pblicos se refiere a la inscripcin realizada ante la institucin o autoridad competente, conforme a las formalidades exigidas en su lugar de origen. * Experiencia en la ejecucin de obras culminadas Se considerar la sumatoria de los montos de las obras culminadas dentro de los ltimos cinco (5) aos, considerados hasta la fecha de presentacin de la respectiva solicitud. * Capacidad Libre de Contratacin (CLC) Es el monto no comprometido de la capacidad mxima de contratacin y se obtiene deduciendo de sta las obras pblicas contratadas que se encuentran pendientes de valorizacin. Se entiende por capacidad comprometida de contratacin a la parte no valorizada de las obras contratadas. La capacidad libre de contratacin se va restituyendo de acuerdo a la declaracin de las valorizaciones por los avances de las obras pblicas contratadas, efectuadas mensualmente a travs del mdulo de rcord de obras habilitado en la pgina web del RNP. * Constancia de Capacidad Libre de Contratacin (CLC) expedida a los ejecutores de obras La constancia de capacidad libre de contratacin es expedida por la Subdireccin del Registro del OSCE slo a los ejecutores de obras. Permite dar a conocer a las Entidades el monto hasta por el cual un ejecutor de obras est autorizado para firmar un contrato. Independientemente del monto, en los contratos de ejecucin de obra las Entidades estn obligadas a exigir y los proveedores obligados a presentar la constancia de capacidad libre de contratacin. El postor adjudicado deber solicitar dicha constancia dentro de los quince (15) das hbiles siguientes de haber quedado consentida la Buena Pro o de haberse agotado la

va administrativa conforme a lo previsto en los artculos 115 y 122 del Reglamento. Esta debe tramitarse independientemente de que la Entidad le comunique el consentimiento de la buena pro o de que lo invite a suscribir el contrato. De no solicitarla en el periodo antes mencionado, el OSCE no emitir constancia alguna. Como consecuencia, el postor adjudicado no podr suscribir el contrato. En el supuesto de consorcios, cada integrante del consorcio solicitar la correspondiente constancia de capacidad libre de contratacin. La capacidad libre de contratacin de cada integrante del consorcio debe ser superior o igual al monto equivalente del porcentaje de su participacin en el proceso de seleccin que participe, en caso contrario no podr suscribir el contrato. VII. POSICION ESTRATEGICA y RIESGO SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL fue creada con el objeto de poner al servicio de la REGIN y el PAS una EMPRESA ALTERNATIVA en el sector del ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA especialmente en el sector construccin de obras pblicas y civiles, volcando toda la experiencia adquirida por su TITULAR Para determinar la posicin estratgica de la empresa, SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL evala y toma en cuenta los siguientes factores: Tendencias de la industria. Mercado objetivo. Las fortalezas y debilidades. Los riesgos. 7.1. Tendencias de la Industria La industria de la construccin se encuentra atravesando una tendencia constante hacia la alza en su crecimiento, tanto en el sector pblico como en el sector privado. En el caso de la construccin de edificios pblicos, desde que el Gobierno actual tomo posesin se ha invertido mucho en licitaciones y concesiones de grandes proyectos energticos y viales. 7.2. MERCADO OBJETIVO. El mercado objetivo para SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL y su prxima especializacin sern las obras pblicas, es el estado como tal, a travs de sus ministerios y dependencias, las Constructoras Privadas, Municipalidades, las diversas compaas dentro y fuera de la regin que prestan servicios a empresas muy importantes como las Mineras, Petroleras, Agrcolas, Proyectos de Inversin licitados por el estado como: Pistas, autopistas, carreteras, trochas carrozables, movimientos de tierra, Proyectos Especiales. 7.3. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL. 7.3.1. FORTALEZAS 1. La experiencia de casi 5 aos en el mercado por parte del titular en las diversas ramas de la CONSTRUCCIN y en especial el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN,

MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA, lo cual le permite tener mejores estrategias a la hora de competir. 2. La fidelidad de una amplia cartera de socios estratgicos (subcontratistas) en la diversas CONSTRUCTORAS y ALQUILERES DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA de la regin que gracias a acuerdos comerciales bien estipulados y en constante evaluacin le permitirn a la empresa adquirir la experiencia y reputacin ya ganada que le falta en el mercado. 3. La lealtad de la empresa con sus proveedores de materiales diversos, lo cual permite la obtencin de mejores precios y polticas de crdito ms flexibles en la compra de insumos. 7.3.2. Debilidades 1. Al no contar con maquinaria propia, SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL, est expuesto a sufrir prdida de competitividad por el alza de precios en los arrendamientos. 2. Capital limitado que no le permitir llevar ms de un solo proyecto a la vez. Al trabajar con el gobierno en construccin y mantenimiento de carreteras no hay anticipo, los desembolsos se reciben hasta ya avanzada la obra a travs de las valorizaciones, por lo que la empresa se debe financiar por medio de recursos propios o por medio de financiamiento externo. 7.4. RIESGOS El riesgo ms importante en la CONSTRUCCIN DE OBRAS PBLICAS Y PRIVADAS y el ALQUILER DE EQUIPOS DE CONSTRUCCIN, MAQUINARIA PESADA Y VEHCULOS DE CARGA es no recibir el pago de la obra en el momento que debe ser. Se han visto casos en que el constructor termina la obra y no ha recibido ni el 50% del valor de la misma, por lo que es necesario que las empresas prevean esto a la hora de determinar sus flujos de caja y sus respectivas ganancias. El cambio de gobierno cada cinco aos y por ende de sus polticas, como el constante cambio del personal en sus distintas dependencias, representan otro de los riesgos a los cuales se enfrenta una empresa de este rubro. Para muchas empresas dichos cambios representan estancamiento en procesos de compras, de pagos, de construccin, etc., lo que significa costos tanto en tiempo como en dinero. 7.5. POSICIN ESTRATGICA Al evaluar los distintos factores que afectan a la empresa, y aunque no se cuente con toda la maquinaria y experiencia necesaria para este campo, SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL considera que su fuerte en estos momentos, tomando en cuenta las acciones del gobierno en los ltimos aos, es la construccin y mantenimiento de carretas, ya que como se ha visto a y travs del tiempo, es un campo que siempre tiene destinado fondos y que tiende hacia el crecimiento, ya que para que un pas se desarrolle es necesario contar con buenas vas de comunicacin, como lo son carreteras en buen estado.

VIII. PLAN DE MERCADO 8.1. MERCADO OBJETIVO. SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL, ha determinado que su grupo objetivo es el estado y las obras pblicas, a travs de sus ministerios y dependencias, las Constructoras Privadas, Municipalidades, las diversas compaas dentro y fuera de la regin que prestan servicios a empresas muy importantes como las Mineras, Petroleras, Agrcolas, Proyectos de Inversin licitados por el estado como: Pistas, autopistas, carreteras, trochas carrozables, movimientos de tierra, Proyectos Especiales. 8.2. El usuario de los servicios de SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL. El principal cliente de la empresa es el estado y sus dependencias. El estado es una unidad que por s sola no puede encargarse de llevar a cabo todo el desarrollo de infraestructura necesaria para que se d el crecimiento sostenido del pas, por lo que se ve en la necesidad de contratar a empresas privadas o personas individuales para la prestacin de servicios, como lo son la construccin y mantenimiento de edificios y carreteras, entre otros. El estado como consumidor, a travs de sus distintas dependencias y entidades, busca siempre la empresa o persona individual que satisfaga sus especificaciones generales y tcnicas al mejor precio posible y a una calidad aceptable. El estado para determinar cul es la oferta ms conveniente y favorable utiliza los siguientes criterios: * Calidad * Precio * Tiempo de ejecucin de la Obra. * Cumplimiento de las caractersticas y dems condiciones que se fije en las bases. Para determinar cul es la oferta ms conveniente a sus intereses el estado asignan un porcentaje que representa el valor de cada uno de estos elementos; cuando le es difcil asignar el peso de los elementos como porcentaje; cuando le es difcil asignar el peso de los elementos como porcentaje; la decisin se tomara en base al mejor precio ofrecido por las empresas. 8.3. Oportunidades y Amenazas en el mercado. 8.3.1. Oportunidades. 1. El estado como consumidor es un consumidor que siempre va a estar demandando servicio para la mejora del pas, ao con ao la construccin de obras pblicas se mantiene en determinado nivel si no es que crece, al mismo tiempo este tipo de obras necesitan de un mantenimiento para logar su buen funcionamiento por lo que el mercado de construccin y mantenimiento de obras pblicas es un mercado en el cual siempre va existir la oportunidad de prestar los servicios de la empresa 8.3.2. Amenazas 1. En el mercado de la construccin de obras pblicas y el alquiler de equipos pesados no existe la posibilidad de crear ventajas competitivas por medio de la diferenciacin. Lo que cuenta para el estado es quien cumple con sus especificaciones y ofrece el mejor precio para prestar los servicios que este necesita, es decir no existe lealtad del cliente. 2. Prdida de credibilidad en el proceso de la contratacin de construccin y mantenimiento de obras pblicas.

3. Corrupcin en el gobierno, la cual se manifiesta en forma de compadrazgos. 8.4. Servicio y Posicionamiento de la empresa. SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO, es una empresa que prestara cualquier servicio relacionado con la rama de la ingeniera, como consultora, diseo de inmuebles urbanos y rsticos, construccin y edificacin, anlisis de factibilidad de proyectos entre otros. Es una empresa que orienta su servicio a satisfacer las necesidades de precio y cumplimiento de especificaciones y requisitos, generales y tcnicos, de su cliente, el estado. 8.4.1. Objetivos del Servicio de SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL 1. Logar una estructura de costos ms bajos que los de sus competidores. 2. Satisfacer al cliente a travs de un servicio que represente una solucin total, es decir que cuando el cliente contrate el servicio se encuentre con que todo lo que necesita en la rama de ingeniera se lo ofrece la empresa. 3. Ofreces no slo mejor precio en el servicio sino tambin calidad en todo el proceso 8.4.2. Estrategias y Tcticas: 1. Crear una relacin de lealtad con los proveedores de materia prima para poder as establecer mejores condiciones en cuanto a precios y polticas de crdito. 8.5. Precio. Por tratarse de un servicio complejo, la empresa establece su precio de la siguiente manera: presupuesta los distintos costos involucrados en la realizacin del proyecto, y a la sumatoria de estos le incrementa entre un 25 % y 30 % para ganancia de la empresa. 8.5.1. Objetivos 1. Ofrecer al cliente un precio altamente competitivo ante las dems alternativas en el mercado. 2. Obtener un margen bruto de utilidad en ventas de por lo menos 25%. 8.5.2. Estrategias y Tacticas. 8.6. Publicidad Debido a que el mercado objetivo de SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL es el estado, y a que este no se basa en la publicidad para invitar empresas a participar en los distintos procesos de licitacin o cotizacin, la empresa utiliza un mnimo de publicidad, la cual est enfocada al mercado secundario, el cual est conformado por clientes particulares. 8.6.1. Objetivos. 1. Informar a los posibles clientes particulares o de carcter privado de la existencia de la empresa SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL y sus distintos servicios 2. Incentivar al cliente a contactar y contratar los distintos servicios de la empresa. 3. Dar a conocer los beneficios y soluciones que obtendr al utilizar los servicios de Constructora S.A. 4. Crear en la mente de los clientes la imagen de una empresa que presta sus servicios de ingeniera a un costo bajo y con buena calidad. 8.7. Ventas 8.7.1 Objetivos.

1. Obtener un volumen de ventas totales anuales de por lo menos 2.5 millones de soles. 2. Contar con un crecimiento anual del volumen de ventas del 3% en promedio. 3. Disponer de una utilidad anual neta de por lo menos el 5% de las ventas. 8.7.2. Estrategia y Tcticas 1. Contar con personal y proveedores altamente calificados que le permitan a la empresa la presentacin de un buen servicio a precios altamente competitivos, que incentiven la contratacin de la empresa. ANEXOS: INFORMACIN GENERAL DE PIURA PBI Producto Bruto Interno del Per en el primer semestre del 2010 lleg al 4.8%, cifra superior a la registrada por Panam, Bolivia y Colombia. Superan al Per, Uruguay Republica Dominicana, Brasil, Argentina y Paraguay. El PBI registrado en el 2007 fue del 8,9%, el 2008 el 9,8% y el 2009 en el contexto de crisis internacional. (Fuente-INEI 2010) A nivel nacional, Piura se ubica en el 20,78% gracias a la actividad manufacturera. Superan a Piura en los aos 2008-2009 Lambayeque con el 26,24 % gracias a la actividad comercial, La Libertad por su mayor produccin agrcola 22,27% y Ancash con el 29,32 gracias a la actividad minera. La participacin de Piura en el PBI 2009, que alcanz los 193 millones 033 mil 825 nuevos soles lo que representa el 3,7% , Lima ocupa el 47, 3% ; Arequipa el 5,2%; La Libertad el 4,4%, Ancash con el 3,4% y Tumbes el 0,4%. En el promedio acumulado entre el 2002 al 2009 Piura ocupa el 6,0%. * En el PBI agrcola Piura el 3,4% ; La Libertad ocupa el 11,4 % y Arequipa el 8,8%. * En el PBI minero Piura ocupa el 3,9%, Ancash el 17,3% y Cajamarca el 11,7%. * En el sector construccin Lima ocupa el 40,7%, Piura el 5,4%, por encima de La Libertad que ocupa el 5,1% y despus de Ica que se ubica en el 6,8% debido al proceso de reconstruccin * La pobreza en Piura se estima entre el 4,9%y e 49,9%. * En el rubro de restaurantes y hoteles Lima ocupa el 62,8% , Piura ocupa el 3,5% despus de Arequipa que ocupa el 3,7% y antes de La Libertad que ocupaba el 3,1%. * En el sector comercio Lima concentra el 63,4%, Piura ocupa el 4,1% despus del Lambayeque que ocupa el 4,3% y despus de La Libertad que ocupa el 2,6%. * La produccin regional de Piura se concentra en petrleo crudo 57,1%, mango 69,8%, marigold 65,8%, limn 56,5%. La variacin del ndice de precios al consumidor en Piura se situ entre el 3,15 y el 3,89%. Poblacin:

* La poblacin edad de trabajar (PET) es de10 millones 875 mil. * La poblacin econmicamente activa (PEA) es de 15 millones 448,2. * La poblacin ocupada es de 14 millones 757.7 (2,1%) * La poblacin desocupada de 690,6 (-1.2%) El Per para el 2010 tendr 32 millones 824 mil habitantes. Se estima que Piura tendr un milln 914 mil habitantes y seguir siendo la regin ms poblada despus de Lima. PROYECTOS: * PROYECTO DE ALTO PIURA El proyecto responde a una poltica y estrategia de recursos hdricos coherente con los objetivos de desarrollo regional. El proyecto est ubicado en el Valle del Alto Piura, en de Departamento de Piura. Comprende desde la naciente del Ro Huancabamba, en la Laguna Shimbe , hasta Tambo Grande, abarcando cuatro provincias: Huamcabamba, Ayabaca, Morropn y Piura. Su rea de influencia es regional e incluye un rea de propiedad de 144,472.47 ha de comprender reas para mejoramiento de riego y gestin de cuentas hidrogrficas y recursos hdricos: Objetivos: * Aumentar la produccin , productividad y rentabilidad de 50 mil hectreas bajo riesgo, reintegrando31 mil hectreas a la productividad , e incorporar 19 mil hectreas de tierras nuevas, mediante el trasvase de 335 MMC de agua del ro Huancabamba al ro Piura. * Incrementar la produccin de energa hidrulica en base a las aguas trasvasadas y las cadas de ms 1,200 metros, mediante el instalacin de dos centrales hidroelctricas de 150 MW cada una, en Cashapite y Gramadal. Finalidad: contribuir a mejorar los ingresos de los productores de Morropn-Chulucanas y Huamcabamba COMPONENTES DEL PROYECTO: COMPONENTE I : CONSTRUCCIN DE OBRAS PBILCAS, exoneradas por el D.S. N 055-2007/EF: * Tnel de Trasvase. * Presa Derivadora de Tronera Sur. COMPONENTE II: PROYECTO HIDROENERGTICO. COMPONENTE III: PROYECTO AGRICOLA, REA NUEVA COMPONENTE IV: DESARROLLO AGRICOLA DEL VALLE TRADICIONAL. * Segn costos actualizados al ao 2008, el costo total del proyecto es de US$ 702

millones. * El costo de las obras pblicas es de US$ 133.2 millones, incluyendo IGV. COMPONENTE I: OBRAS PBLICAS DEL PROYECTO ALTO PIURA El proyecto, segn expediente tcnico elaborado para la licitacin internacional para su construccin establece un costo de US$ 133.2 millones de dlares constantes, incluyendo IGV y a ser ejecutado en cuatro aos. OBRAS | TOTAL EN US$ | Obras acceso, mantenimiento y pre-eliminares. | 30,805,631 | Presa Derivadora Tronera Sur | 11,395,180 | Tnel de trasvase + ventana 1+ ventana 2 | 69,719,544 | Sub total de obras | 111,920,355 | IGV | 21,264,867 | Total de inversin pblica con deducibles | 133,185,223 | * PROYECTO DEL ETANOL OBJETIVO: Desarrollo de un agro negocio con rentabilidad y responsabilidad social y ambiental. BENEFICIOS: Inversin privado de US$ 170 millones a cargo de MAPLE ETANOL Y PALMA DE ESPINO. MAPLE ETANOL: primera fase en 10,684 hectreas. La meta es de 30,000 hectreas aprox., con una capacidad de planta instala de 300,000 litros por da. Generacin de empleo de 2,000 puestos directos y 7,000 indirectos. * PROYECTO DE VILCAZAN Santa Rosa de Vilcazan es un proyecto anhelado por varios aos por los agricultores piuranos. Segn los expertos, la construccin de la represa de Vilcazn mejorar el riego de las 33 mil hectreas actuales e incorporar trece mil que por deficientes de agua no se riegan , adems se incorporar al sistema regulado el sector de Paimas, Chipillico y Totoral, que suman unas dos mil 500 hectreas. En primer lugar, la construccin del reservorio con capacidad para cien millones de metros cbicos permitir regular el riego de Paimas, Totoral y Chipillico que actualmente toman el agua del canal Quiroz, del rio Chipillico y del rio Quiroz. Ests reas que , si bien pagan su tarifa de agua, no son reguladas. Con Vilcazn esto podr ejecutarse. Otro de los beneficios es que los productores de San Lorenzo podrn trabajar sin zozobra, puesto que tendrn un reservorio satlite que aportar al de San Lorenzo. Se estima que la masa que podr aprovecharse ser de 230 MMC al ao, de un total de 279 que tiene el ro Quiroz y de los cuales el reservorio San Lorenzo capto 490 MMC. Lo que se busca es mejorar del riego en el valle de San Lorenzo y atenuacin de la sedimentacin en Poechos. OBJETIVO: Mejora del riego en el valle de San Lorenzo y atenuacin de la sedimentacin en Poechos. BENEFICIOS: Incremento del almacenaje regional en 200 MMC. Regulacin del riego en el valle de San Lorenzo, duplicara la productividad de la tierra, generar mayor ingreso

anual por hectrea va agro exportacin. Permitir incorporar entre 2,600 a 4,200 hectreas nuevas dependiendo del sistema de riego y tipo de cultivo del valle. AVANCES: Existe concesin elctrica temporal a favor de la junta de Usuarios. Existe compromiso de inversin de empresa Espaola-Canadiense. Se elaboran trminos de referencia de estudios. INVERSIN ESTIMADA : $ 80 millones * PROYECTO DE LOBITOS La agencia de Promocin de la inversin Privada (Pro Inversin) inform que en las prximas semanas se lanzar la convocatoria para la subasta del proyecto Playa Lobitos , ubicado en la regin Piura, y ser adjudicado durante el primer semestre del ao. Esperemos convocar pronto el proceso de concesin del proyecto Playa Lobitos, que tiene una extensin de dos kilmetros de playa de propiedad del Ejercito . Sealo el jefe del proyecto, Luis del Carpio. El proyecto consistes en subastar el terreno del campamento Militar de Lobitos ubicado en distrito de Lobitos, provincia de Talara ,el cual tiene la caractersticas excepcionales para desarrollar un balneario turstico de primer nivel, dotado de hoteles y condominios vacacionales , as como un centro comercial. Cuenta con un muelle de pescadores artesanales, cuya presencia y actividades constituyen un valor agregado desde el punto de vista turstico. * PROYECTO DE TALARA -REFINERA TALARA OBJETIVO: Producir combustible de acuerdo a los nuevos requerimientos ambientales, a precios competitivos. EMPRESA: Petroper y la empresa espaola Tcnicas Reunidas. INVERSION: Se invertir cerca de US$ 1000 millones o 1,334 millones hasta 1,500 millones de dlores. BENEFICIOS: Sociales: * Suministrar productos de mejor calidad al ms precio posible * Generar empleo * Permitir la continuidad operativa de PETROPERU Econmicas : * Rentabilizar las inversiones, mejorando la calidad de los productos y procesando crudos pesados mas econmicos. * Incrementar la competitividad de la empresa. * Mejorar la balanza comercial disminuyendo las importaciones Diesel 2 y eliminndola de componentes de alto octano para la formulacin de gasolinas. * Posicionarse en el mercado nacional en un contexto de cambios en la matriz energtica por masificacin del Gas Natural. * Facilitar el comercial internacional * La modernizacin de la refinera de Talara apunta a elevar la produccin diaria de 62 mil a 90 mil barriles de crudo, procesar petrleo ms pesado, mas diesel y menos residuales

y reducir los niveles contaminantes de azufre de las gasolinas y diesel. Descripcin: El proyecto comprende la ampliacin y modificacin de las unidades existentes, la desulfurizacion de diesel y gasolinas, conversin de fondos y el incremento del octanaje promedio de las gasolinas, adicionalmente, la produccin de acido sulfrico y generacin de energa elctrica para autoabastecimiento. Las capacidades previstas de la configuracin seleccionada son: * Unidad de Destilacin Primaria (de 62,0 a 95,0 MBDO) * Complejo de Craqueo Cataltico (de 19,0 a 25,0 MBDO) incluyendo la unidad de recuperacin de gases y tratamiento de gases y gasolina. * Adecuacin de la Unida de Destilacin al vacio UDV (21,0 MBDO) a cargas pesadas. * PROYECTO DE SECHURA -FOSFATO BAYOVAR: Bayovar, tiene una reserva de 238 millones de tonelada de fosfatos, insumo que sirva entre otras cosas para elaborar fertilizantes. La produccin de fosfatos de Vale en Per tendr como destino final el norte del Per y principalmente los mercados de Amrica del Norte, Asia y Brasil , segn fuentes del sector. Inversin: 566 millones de dlares en el desarrollo del proyecto. Empresa: Vale do Ro Doce (27 aos de concesin)y su subsidiaria Miski Mayo Produccin: 3,9 millones de toneladas anuales de fosfatos Empleos: 2000 empleos tanto directos como indirectos, sobre todo de la comunidad campesina de San Martin de Sechura. Representa el 80 % des su personal. Carreteras: Construccin de carretera de 40 kilmetros (para la salida de la produccin), una faja transportadora de cinco kilmetros (en el muelle) y el silo de almacenamiento de roca fosfrica para el embarque. Exportacin: Destino final del norte del Per y principalmente los mercado de Amrica del Norte , Asia y Brasil. Beneficios: La empresa suscrito una serie de convenios con las autoridades locales para la ejecucin de proyectos de salud, educacin e infraestructura que beneficien a la poblacin de las zonas aledaas al proyecto. La produccin de los yacimientos de Bayvar tendr una duracin de 27 aos pero la empresa est interesada en explotar las zonas aledaas al proyecto para tratar de aumentar de aumentar sus reservas de roca fosfrica. El proyector Bayvar es uno de los proyectos de explotacin de fosfatos ms importaciones de Sudamrica y se proyecta una produccin promedio anual de 3.9

millones de toneladas de concentrados de fosfato con fines de exportacin. La planta de fosfatos de Bayvar demand una inversin de US$ 566 millones y producir unos 3,9 millones de toneladas anuales de fosfatos . * PUERTO Empresa: Odebrecht Per Ingeniera y Construccin Proyecto: El proyecto comprende una zona de descarga, faja transportadora y zona de secado para la exportacin de fosfatos. Zona: Punta Laguna y Punta Aguja, a cinco kilmetros al oeste de la caleta de Puerto Rico en el distrito de Bayvar. Empleos: 1,000 puestos de trabajo en la zona , entre directos e indirectos. El puerto construido por Odebrecht que esta ubicado entre as zonas de Punta Laguna y Punta Aguja, a cinco kilmetros al oeste de la caleta de Puerto Rico en el distrito de Bayvar. Dicha terminal portuaria tiene plataforma de carga de 16 metros de ancho y 187 metros de largo. Se gener 1,000 puestos de trabajo en la zona, entre directos e indirectos. El puerto de Bayvar tiene una capacidad de 7,9 millones de toneladas. * PROYECTO DE PAITA * El CLAB Paita est llamada a construccin en el principal HUB del norte(Puerto de Paita, Aeropuerto de Talara y Piura, CETICOS y vas Internas), por su ubicacin estratgica, condiciones naturales , operatividad inmediata de sus puertos y aeropuertos , para atender el intercambio Peruano-Brasilero con el amplio mercado de Asia Pacfico. * Para concentrase , requiere inversiones menores en funcin del mayor movimiento y transporte de mercadera y de los servicios comerciales e industriales, que desarrollen. * Destaca por su situacin geo-estratgica el CLAB Paita, es ideal para abastecer los mercados asiticos y del pacifico. * Carcter multimodal y conversiones martimas y areas con el mundo. * Oferta inmobiliaria, flexible y de alta calidad constructiva de almacenes y oficinas. * Servicio de volar aadido por ventajas inmejorables en reduccin de costos, provisin de materia prima, servicio de comercio exterior, comunicaciones y sinergias para la generacin de nuevas oportunidades de negocio. * Centro importante de mercados de produccin y de consumo en la macro regin norte

del Per. PUERTO DE PAITA: * Tiene conexin interocenica a travs de la carretera Paita, Jan , Sarameriza, donde se une por va fluvial con el rio Maran hasta converger con el rio Amazonas, as como a travs de Tarapoto Yurimaguas , llegando a Manaos y Beln do Par Brasil. * Tiene influencia en el desarrollo socio econmico de Piura, Tumbes , Lambayeque , Amazonas , La Libertas , Cajamarca y Ecuador, dnde sirve como HUB concentrador de mercadera hacia la cuenca de Asia Pacifico , el Brasil y el resto del mundo. * Adjunto a este puerto se ha previsto instalarla una zona de actividad logstica , como plataforma complemento de los puestos y aeropuertos de ltima generacin donde se da valor a la carga, procesndola o transfirindola. * Se trata del segundo puesto nacional en movimiento de carga y naves a nivel nacional, actualmente atiende 53% de naves porta contenedores y 18% de naves convencionales. Tiene un muelle de ataque tipo espign , con un rea aproximadamente de 28,000 m2 distribuidos en reas techadas, zonas abiertas y patio para contenedores. * Se calcula un terreno de 5 hectreas y una inversin de US$ 20 millones. PUERTOS DE PAITA , BAYOVAR Y TALARA. Puesto de modernizacin del puerto de Paita, con la construccin de un nuevo espign y operacin de gra prtico. Permite la agilizacin logstico del puerto y su competitividad, con una inversin aproximacin De US$ 70 millones. Se viene promocionando la opcin de inversin privada para la construccin de un puesto multipropsito en Bayvar y modernizar las instalaciones portuarias del puesto de lquidos de Talara. Igualmente se necesita modernizar la infraestructura para pasajeros y carga, como almacenes y capacidad de frio, instalado en los aeropuertos de Piura y Talara va la promocin de inversin privada. Para el caso de Talara y de mira a la integracin con el Brasil, se requiere de US$ 120 millones para operacin del Puerto y Aeropuerto de Talara. La promocin de inversin privada en los puertos y aeropuertos est a cargo de PROINVERSION. Piura Turismo: * Ha crecido hasta el 63% en su PBI turstico. * Es la segunda regin en venta de pasajes areos a nivel nacional, este ultimo ao 10% en vuelos y nuestros clientes corporativos haban crecido en el 5%. * Se ha inaugurado en marzo del 2011 la primera oficina Domiruth Travels Services. La empresa ha invertido ms de 20 mil dlares en la oficina, ubicada en el centro comercial Plaza del Sol.

* Ventajas de Piura para el turismo: -Clima favorables y agradable todo el ao. -Practicas de deportes acuticos surfing y pesca submarina. -Ubicacin estratgica de los recursos. -Artesana amplia y variada con proyeccin a la microempresa. -Gastronoma reconocida por su calidad. -Comunidad participativa y hospitalaria. -Convivencia del bosque seco tropical y el mar. -Zonas de paisaje serrano, marino e industrial. -Existencias de aeropuertos , hoteles , restaurantes otros servicios en las ciudades. -Diversidad de flora y fauna , nicas. -Festividades folklricas reconocidas. Plan de negocios MYPE: SERVICIOS GENERALES DON ALFONSO EIRL Darwin Harrinson Ruiz Galopino ENTRENAMIENTO EMPRESARIAL III Piura, Diciembre del 2012.