PLAN DE NEGOCIO

Nombre del plan de negocio:

.
Responsable del grupo:
.
Integrantes del grupo:

I. RESUMEN
II. INFORMACIN COMPLEMENTARIA
III. ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO
IV. ASPECTOS TCNICOS
V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN, DE ASPECTOS
VI. INVERSIN INICIAL Y FINANCIAMIENTO
VII. ESTIMACIN Y PROYECCIN DE COSTOS E

INGRESOS

VIII. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

DESCRIPCIN DEL BIEN Y/O SERVICIO QUE SE BRINDAR

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
__________________________________________
OBJETIVOS
Corto plazo
________________________________________________________________________________
____________________________________
Mediano o largo plazo
________________________________________________________________________________
____________________________________
IDENTIFICACIN DEL MERCADO
Perfil potencial de clientes: anlisis de la demanda
________________________________________________________________________________
____________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________
Perfil de los competidores: anlisis de la oferta
________________________________________________________________________________
____________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________

PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIA COMERCIAL

Producto_______________________________________________________________________
___________________________________________

Precio
________________________________________________________________________________
_______________________________
Promocin
________________________________________________________________________________
______________________________________
Plaza
________________________________________________________________________________
______________________________________
INVERSIN INICIAL
Activos tangibles e intangibles
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
Capital de trabajo
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Fuentes de financiamiento de activos tangibles e intangibles
________________________________________________________________________________
______________________________________
Fuentes de financiamiento del capital de trabajo
________________________________________________________________________________
______________________________________

3.1 Anlisis de la Demanda

3.1.1 Definicin del Bien y/o Servicio

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_______________
3.1.2 Demanda Histrica y Presente
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
3.1.3 Variables que afectan a la demanda
a) Precio del bien
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
b) Precios de los bienes sustitutos y complementarios
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
c) Ingreso disponible del consumidor
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
d) Gustos y preferencias
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
e) Nmero poblacional
________________________________________________________________________________
______________________________________________________

f) Otras variables: precio esperado del bien

________________________________________________________________________________
______________________________________________________
3.1.4 Demanda Futura

___________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
a) Mercado potencial
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
b) Mercado disponible
________________________________________________________________________________
______________________________________________________

c) Mercado objetivo
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
d) Crecimiento del mercado objetivo
________________________________________________________________________________
______________________________________________________

Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes)

Clasificacin de clientes (tipo, ubicacin, preferencias y necesidades,

costumbres de compras, etc.)

Caractersticas del producto

Tamao y potencial del mercado (nmero de clientes potenciales)

Ciclo de vida del mercado: en crecimiento, maduro, saturado, en declinacin

Canales de distribucin

Metas de ventas (cantidades, precios, ingresos)

Observaciones:

Nombre del segmento del

mercado (grupo objetivo)

Criterios aplicados para la

segmentacin

Segmento A :
Segmento B :
Segmento C :

Observaciones:

3.2 Anlisis de la Oferta

3.2.1 Tipo de Estructura del Mercado (monopolio, oligopolio, competencia
PERFECTA)
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________________________
3.2.2 Variables que afectan a la oferta
a) Precio de las materias primas y/o insumos
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________________
b) Tecnologa
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________________
c) Nmero de empresas en el rea
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________________
d) Otras variables: impuestos
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________________

3.2.3 Competencia presente

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________
________________________________________________________
a) competencia directa
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
b) competencia indirecta
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
3.2.4 Competencia futura
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
___________________________________________

Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes)

Principales proveedores (de bienes y servicios competitivos)

Posicin de los principales competidores en el mercado

Polticas y estrategias de mercado de los principales

consumidores

Evaluacin de los competidores

Observaciones:

3.3 Caractersticas de la competencia

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________

Items

Competidor A

Competidor B

Ubicacin

Productos

Precios y
formas de
pago
Promocin

Infraestructur
a

Personal

Otros

3.4 Anlisis de las Variables de Decisin Comercial

3.4.1 Decisiones sobre el producto
a) Definicin
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
b) Color
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
c) Forma
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
d) Tamao

________________________________________________________________________________
______________________________________________________
e) Empaque o envase
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
f) Embalaje
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
g)Marca__________________________________________________________________
3.4.2 Decisiones sobre el precio
a) Fijacin de precios
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
b) Poltica de precios de la competencia
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
c) Poltica de crediticia
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
3.4.3 Decisiones sobre la plaza
a) Cobertura del mercado
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
b) Acceso a la materia prima y/o mano de obra
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
c) Tipo de distribucin
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
d) Medios de comunicacin
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
3.4.4 Decisiones sobre la promocin

a) Mensaje
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
b) Mix promocional en etapa de lanzamiento y/o mantenimiento
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
c) Estrategia comercial

3.5 Anlisis del Entorno del Mercado

3.5.1 Entorno econmico
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
_____________________________________________________
3.5.2 Entorno socio cultural
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
3.5.3 Entorno tecnolgico
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________

________________________________________________________________________________
______________________________________________________
3.5.4 Entorno institucional y poltico
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________

4.1 Proceso
4.1.1 Anlisis del proceso
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_______________

4.1.2 Diagrama de flujo del proceso

Resumen del Proceso

Actividades /
Pasos

Smbolo

Nmero de
pasos

Tiempo

Operacin
Transporte
Demora (no
programada)
Inspeccin

Almacenaje
(demora
programada)
Retrabajo
TOTAL
4.1.3 Anlisis de la eficiencia del proceso
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
4.2 Tecnologa
4.2.1 Identificacin de Alternativas Tecnolgicas
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________
4.2.2 Seleccin de Tecnologa

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________________
4.2.3 Requerimiento de Maquinarias, equipos, mobiliario, herramientas,
vehculos
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________

Listado de
maquinarias

Unidad Cantidad Caractersticas Vida til Proveedor

Listado de
equipos

Unidad Cantidad Caractersticas Vida til Proveedor

Listado de
mobiliario

Unidad Cantidad Caractersticas Vida til Proveedor

4.3 Capacidad: Tamao

4.3.1 Demanda proyectada
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
4.3.2 Disponibilidad de insumos

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
4.3.3 Otros factores
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________

AOS

TAMAO (en unidades)

4.4 Ubicacin: Localizacin de planta

4.4.1 Macro Localizacin
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
4.4.2 Micro Localizacin
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________

5.1 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN

5.1.1 Estructura del Organigrama funcional

5.1.2 Funciones de las Diversas Gerencias y/o Departamentos

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
___________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_______________
5.1.3 Planeamiento Estratgico
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
a) Visin_________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
b) Misin ________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
c) Objetivos ______________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
d) Polticas______________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_______________
5.2 ASPECTOS LEGALES
5.2.1 Forma societaria
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
5.2.2 Proceso de Constitucin de la Empresa
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
5.2.3 Licencia de funcionamiento
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
5.2.4 Obligaciones tributarias
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
5.2.5 Registro de marcas, patentes y nombres comerciales
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________

________________________________________________________________________________
______________________________________________________
5.2.6 Legislacin laboral
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
5.2.7 Otros
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
___________________________________________________________________
5.3 IMPACTO AMBIENTAL
5.3.1 Diagnstico ambiental Situacin actual
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____
5.3.2 Externalidades del Proyecto: Identificacin de los impactos
ambientales
del proyecto
Impactos Positivos

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________
Impactos Negativos
___________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

TIPO DE IMPACTO
Caractersticas del impacto

Naturaleza (positivo, negativo,

indirecto, acumulativo,
sinrgico con otros)
Magnitud
Extensin / localizacin (rea
cubierta)
Temporalidad (durante la
construccin, funcionamiento)

Calidad
de aire

Calidad
de agua

Erosin de Salud
suelos

Otro

Duracin (corto plazo, largo

plazo, intermitente, continuo)
Reversibilidad / Irreversibilidad
Probabilidad de ocurrencia
(riesgo, incertidumbre o
confianza en la prediccin)
significancia (local, regional,
global)

5.3.3 Plan de Mitigacin Ambiental

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_________________________________________
5.3.4 Sostenibilidad
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________

6.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIN TOTAL DEL PROYECTO

unid. monet
A) Inversin en Activos Tangibles
______
Local del negocio
Terreno
_____
Infraestructura
_____
Construcciones diversas (instalaciones o reparaciones del local del negocio)
_____
Vehculos de transporte
_____
Maquinarias, herramientas y equipos (de cmputo u oficina)
________________________________
_____
________________________________
_____

Muebles y enseres diversos

________________________________
_____
________________________________
_____
B) Inversin en Activos Intangibles
______
Costos de ensayos, pruebas y puesta en marcha de la empresa
_____
Capacitacin y/o entrenamiento de personal
_____
Estudios previos del proyecto (identificacin-formulacin-evaluacin)
_____
Constitucin formal de la empresa
_____
Costos de investigacin y organizacin (asesora tcnica, jurdica, etc.)
_____
Derechos de propiedad industrial: patentes, diseos industriales, marcas
y nombres comerciales
_____
Derechos por conocimientos tcnicos y licencias
_____
Franquicias y regalas
_____
C) Capital de Trabajo
______
Materia prima (inventario de materia prima)
______
Promocin del producto (capital de trabajo para la comercializacin)
______
Sueldos (personal permanente y temporal)
______
Anticipo a proveedores
______
Alquileres
______
Seguros
______
Caja (para pagos en efectivo: gastos administrativos, servicios)
______
Otros costos (materiales y repuestos, etc.)
______
D) Imprevistos (%)
______
Inversin Total del Proyecto (A + B + C + D)
______

Inversin y Reinversin de Activos Tangibles

Preci o
Uni ta rio
en u.m.

Items

Ca nti da d
Ini ci a l

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Maquinarias
Mobiliario
Equipos de Of icina
Equipos de Seguridad
Herramientas
Otros

Totales e n u.m .

Depreciacin de Activos Tangibles

Items

Ta sa5

Maquinarias

10%

Mobiliario

10%

Equipos de Of icina

20%

Equipos de Seguridad

20%

Herramientas

20%

Otros

Ao 1

Ao 2

20%
0

20%

Tota l es en u.m

Inversin y Reinversin de Activos Intangibles

Items
Gasto de Constitucin
Licencia Inicial/Registro
Sanitario
Marca
Promocin de
Lanzamiento
Sof tw are
Totales e n u.m

Preci o
Uni ta ri o
en u.m.

Ca nti da d
Ini ci al

Ao 0

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Resumen de la de la Inversin Total

Componentes

Inversin en activos tangibles

Inversin en activos
intangibles
Capital de trabajo
Imprevistos
Inversin Total Inicial

En unidades
monetarias

En porcentaje
(%)

6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

INVERSIN TOTAL INICIAL (requerimiento de capital)
______
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Aporte de capital de los socios
______
Otras fuentes (capital de terceros)
______
1) __________________________
2) __________________________
3) __________________________
Total financiamiento (debe ser el mismo
monto requerido para la inversin inicial)
_____
Garanta (en caso de solicitar prstamo)
A. ______________________________________
B. ______________________________________
C. ______________________________________
D. ______________________________________

_____
_____
_____

Estructura de capital del proyecto

Items

En unidades
monetarias

Capital propio
Prstamo
Total
Informacin general del prstamo
Items

Valores

Monto del prstamo (en

u.m.)
Plazo ( en meses)
Tasa de inters anual (en
%)
Perodo de gracia

PLAN DE PAGOS DEL PRSTAMO

En porcentaje

PERODO

Saldo del
prstamo

Intereses

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

COSTOS
7.1 Costo total de produccin
7.1.1 Costos de Materiales Directos

Amortizacin Cuota

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
Costo de materiales directos (unidades de produccin 1er ao)
Items

Unidad

Cantidad

Precio
Costo total
unitario

Total de materiales
directos en u.m

Proyeccin de los costos anuales de materiales directos

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

ao 5

Costo anual en
materiales directos en
u.m

7.1.2 Costos de Mano de Obra Directa

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________
____________________________
Mano de Obra Directa
Cargos

Cantidad Sueldo
bruto

Deduccione Aportes Gratificacion Sueldo

s
es
neto en
u.m.

Total Mano de
Obra Directa en
u.m

Proyeccin de los costos anuales de mano de obra directa

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

ao 5

Costo anual mano de

obra directa en u.m
7.1.3 Costos Indirectos de Fabricacin
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
Materiales Indirectos

Items

Unidad

Cantidad

Precio
Costo total
unitario

Total de materiales
indirectos en u.m

Proyeccin de los costos anuales indirectos de fabricacin

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

ao 5

Costo anual indirectos

de fabricacin en u.m

7.2 Gastos de Administracin

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
Sueldos del rea de Administracin
Cargos

Cantidad Sueldo
bruto

Deduccione Aportes Gratificacion Sueldo

s
es
neto en

u.m.

Total en u.m

Proyeccin de los Gastos Administrativos

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

ao 5

Gastos de
Administracin en u.m

7.3 Gastos de Venta

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
Sueldos del rea de Ventas
Cargos

Cantidad Sueldo
bruto

Deduccione Aportes Gratificacion Sueldo

s
es
neto en
u.m.

Total en u.m

Proyeccin de los Gastos de Ventas

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

ao 5

Gastos de Ventas en
u.m

7.4 Depreciacin de Activos Tangibles

________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________
Depreciacin
Items

Tasa

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Total en u.m

FLUJO DE EGRESOS PROYECTADO SEGN HORIZONTE DE INVERSIN

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

EGRESOS
1 Compra de Materias Primas
2 Mano de Obra Directa
3 Costos Indirectos de Fabricacin
4 Sub Total Costos de Produccin 1+2+3
5 Gastos de Administracin
6 Gastos de Ventas
7 Depreciacin
8 Amortizacin de Intangibles
Total Egresos 4 + 5 + 6 + 7 + 8

INGRESOS
Ingresos por la venta del bien o servicio
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________

Ao 5

________________________________________________________________________________
____________________________

Proyeccin de los Ingresos por ventas

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

ao 5

Cantidad (en unidades)

Precio ( en u.m.)
Ingreso Total en u.m.

FLUJO DE INGRESOS PROYECTADO SEGN HORIZONTE DE INVERSIN

Ao 0

INGRESOS
1 Ingresos por ventas
2 Ingresos financieros
3 Otros ingresos
Total ingresos 1 + 2 + 3

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

9.1 CONCLUSIONES
92. RECOMENDACIONES
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________ __________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________________________________
____________________________________________________