Faciculo Pensamiento Empresarial

SENA DIRECCIN GENERAL DIRECCIN DE FORMACIN PROFESIONAL
VECTOR EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
MDULO
PENSAMIENTO EMPRESARIAL
Bogot, Enero del 2005.
GUA PROPUESTA PARA FACILITADORES
MODULO : PENSAMIENTO EMPRESARIAL
INTRODUCCIN
El SENA esta empeado en generar una cultura emprendedora que trascienda la formacin profesional como caracter stica trans!ersal del pro"ecto de !ida de las personas que forma. que #usca facilitar " orientar a personas con potencial Emprendedor, en la Creacin o Innovacin de empresas con $ormacin, Asistencia %&cnica, Asesor a " 'omplementacin en lo t&cnico apo"ados en los 'entros de $ormacin, aplicando nue!as tecnolog as, agregando !alor " generando empleo, contri#u"endo al desarrollo de la regin " del pa s. (a e)periencia adquirida por el SENA, *a permitido permanentemente que se actualice contenidos " enrique+can metodolog as, que contri#u"en a crear empresas competiti!as, generando autoempleo " empleo como una alternati!a de !inculacin, frente a las dificultades que presenta el mercado la#oral. ,-a" que crear empresas., ,cmo crearlas., ,es fcil o es dif cil., ,tengo madera para ser empresario.. Estas son preguntas que todos nos *acemos *o", so#re todo cuando las oportunidades para conseg ir emp!eo" son cada !e+ ms escasas " en donde la tendencia de las grandes empresas /p0#licas " pri!adas1 es la reduccin de su tamao. $rente a esta situacin, la solucin es entrar en un Proceso Continuo de formacin " capacitacin para mantenerse !igentes " #uscar alternati!as para la generacin de nuestros ingresos en el inmediato futuro. A continuacin se presenta una 2u a del mdulo3 Fun !"entos #!r! e$ E"#ren i"iento que corresponde al primer 4dulo del 5rograma de Emprendimiento " empresarismo en el SENA. PER#IL DEL #ACILITADOR$ 6adas las caracter sticas del emprendedor, el docente no de#e ser inferior a ellas, por lo tanto de#e ser una persona emprendedora, con e)periencia en asesor a de empresas, en formulacin " e!aluacin de 5ro"ectos " con #uena pedagog a7 ser ntegro, con credi#ilidad, creati!idad, iniciati!a, #uenas relaciones interpersonales " con e)celentes cualidades profesionales. ORIENTACIONES INICIALES$ Este material es para uso e)clusi!o de los facilitadores. No reproducirlo ni distri#uirlo a los participantes o aspirantes al programa. Este mdulo sir!e de enlace con los siguientes mdulos 8dentificacin de 8deas de Negocios " 5lan de Negocios.
E(AB9:A69 59:3 :em#erto Salcedo ;illami+ar < 8nstructor :egional -uila. =es0s Boanerges 'amero '. > 8nstructor :egional -uila.
El contenido ofrece una serie de conceptos, talleres " orientaciones generales 0tiles para el proceso. Es preciso contar con la creati!idad, iniciati!a, disposicin, e)periencia " compromiso de los facilitadores para lograr el &)ito, efecti!idad " satisfaccin en el desarrollo de &ste mdulo. Se de#e apro!ec*ar las discusiones, refle)iones " e)periencias que se presenten en cada e!ento por los participantes para alcan+ar el o#?eti!o del presente mdulo. El presente documento de#e ser complementado " a?ustado al conte)to, po#lacin " metodolog a pertinente.
O%&ETIVOS
GENERAL' 5romo!er, incenti!ar " sensi#ili+ar a los alumnos *acia la generacin de una cultura emprendedora En su desarrollo *umano. ESPEC(FICOS' 'oad"u!ar a crear una cultura empresarial que permita la ocurrencia de nue!as ideas emprendedoras, nue!os negocios acordes con las nue!as tendencias del mundo. 2enerar un cam#io de actitud en la comunidad *acia nue!os emprendimientos. Apalancar el modelo de incu#acin empresarial, #uscando la creacin de nue!as empresas, la di!ersificacin " consolidacin de las e)istentes.
ESTRATEGIA METODOLGICA Y PEDAGGICA

El 4dulo presenta una serie de conceptos, medios " *erramientas, que permiten al facilitador, orientar el proceso de Sensi#ili+acin a los potenciales emprendedores, mediante el desarrollo de di!ersas estrategias pedaggicas tendientes a generar una nue!a cultura acerca del tra#a?o producti!o independiente, donde el desarrollo empresarial sea una alternati!a futura. El facilitador de#e recurrir " apo"arse en todos los recursos posi#les para generar un am#iente con alto componente L%dico /talleres, !ideos, preguntas, refle)iones, frases c&le#res, cuentos, an&cdotas, e)periencias, etc.1 que adems de permitir alcan+ar el o#?eti!o propuesto, moti!e, sensi#ilice " atraiga a los participantes en continuar el proceso dentro del 5rograma de 8ncu#acin Empresarial del SENA.
CONTENIDO DEL MDULO

El mdulo est estructurado en 'uatro /@1 grandes temas as 3
TEMA
A. 5ro"ecto de ;ida. 2. :eferentes 'onceptuales. B. Empresarismo " %ra#a?o. TOTAL
)ORAS
2 A A *
+, PROYECTO DE VIDA
Las cosas son di&'ci!es( simp!emen)e por* e no nos a)revemos" Jess B. Camero. Se #usca proporcionar *erramientas para que los aspirantes a empresarios definan su pro"ecto de !ida en condiciones reales, a ni!el personal " colecti!o. El facilitador est en li#ertad de elegir alguna de las a"udas presentadas a continuacin para que en el proceso de formacin con los participantes, constru"an en con?unto un documento con su pro"ecto de !ida. CONTENIDO$+ El contenido de &sta seccin se di!ide en tres temas as 3 A. N es)ra vida$ Es el reconocimiento de nuestra !ida actual, para a#ordar una nue!a realidad, sensi#ili+ar *acia el tra#a?o colecti!o " fortalecer el autoestima en cada emprendedor. Si desper)as)e respirando , #e!icidades -. Tienes na n eva Opor) nidad" Andrea Bo"dston. Se sugiere utili+ar la dinmica de las -CARICIAS./ para que cada uno identifique que tiene para ofrecer a los dems " a la sociedad.
%omado de 5ro"ecto de ;ida. 2u a propuesta para 9rientadores SENA. 2002.
(uego *acer un taller 69$A personal, para potenciar las fortale+as, me?orar las de#ilidades " #uscar los #eneficios que nos #rindan las oportunidades para construir una me?or !ida. Se recomienda reali+ar el e?ercicio de -EL AR%OL DE LA VIDA., Se les pide a los participantes que identifiquen sus $ortale+as, 6e#ilidades " 9portunidades personales frente a su propia !ida, para lo cual de#en escri#ir cules son sus3
EL AR%OL DE LA VIDA
>08u9 #erson!s i"#ort!ntes ?!@ en "i :i !3 4P!A!ritos6 *,08u9 cos!s =onit!s ten2o #!r! !r3 4F$ores6
;,08u9 "et!s ten2o <ue !s#iro3 4R!"!s6 B,0 CCu1$es ?!n si o "is $o2ros3 4Frutos6
D0 Cos!s e $!s <ue e=o es#ren er"e, 4P!r1sitos6,
7,08u9 "e sostiene en $! :i !3 4T!$$o6
+,0 Cu1$ es "i Ori2en3 4R!5ces6
+. Ra'ces$ CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
/.Ta!!o$ _______________________________________________________________________________
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0. Ramas 1 2o3as $ ___________________________________________________________________

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4. #!ores$ _____________________________________________________________________________
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5. #r )os$ _____________________________________________________________________________
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6. Pa3ari)os$ ___________________________________________________________________________
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7. Par8si)os$ __________________________________________________________________________
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2. S e9os( An:e!os 1 Propsi)os$ Se #usca esta#lecer las metas " propsitos reales de los emprendedores para el futuro. ;ive seg%n e! dic)ado de ) imaginacin( no de ) pasado" Stephen R. Covey. 8nicialmente se sensi#ili+a so#re la importancia de sa#er *acia donde !amos, para ello podemos utili+ar la lectura de -EL CA%ALLITO DE MAR./ luego refle)ionar so#re algunas situaciones impre!istas que nos pueden Cam<iar Posi)ivamen)e la ;ida, como un despido la#oral, una muerte, un di!orcio, etc7 se recomienda *acer lectura so#re -EMPU&E LA VA8UITA. o -EL PORTERO., 5ara *a#lar so#re LOS SUEEOS, es decir, lo que imaginamos o nuestras ideas " so#re LOS AN)ELOS es decir, lo deseado o nuestras aspiraciones, recomendamos el siguiente formato para dar una me?or orientacin la#oral " de !ida para mirar ms all de lo que conocemos3
SUEEOS Y AN)ELOS SUEEOS' Ccu1$es son "is sueFos/ !s#ir!ciones o i e!$es en $! :i !3 C 8u9 es $o <ue :er ! er!"ente !n?e$o3 4Descr5=!$os o Di=GA!$os6,
Ccu1$es re!$"ente #ue o re!$iH!r3 C8u9 e=o ?!cer #!r! $o2r!r$os3
Ccu1$ es e$ tr!=!Ao <ue #ue o !$c!nH!r$os3
es!rro$$!r/ co"o un "e io #!r!
CAM%IO' CDe o c!"=i!r !$2o en "i :i ! #!r! !$c!nH!r "is sueFos3 4Escri=o $os !s#ectos <ue e=o c!"=i!r6,
$inalmente, para tra#a?ar so#re los PROPSITOS/ recomendamos las lecturas de -EL AGUILA. o -EL ALPINISTA./ as mismo los !ideos3 TOMA DE DECISIONES./ -)ASTA LAS AGUILAS NECESITAN UN IMPULSO. o -EL PODER DE UNA VISIN. de la editorial 4c 2raD < -ill, disponi#les en las #i#liotecas SENA7 esto para *acer &nfasis en el grado de 6ecisin " el tipo de Actitud /5asi!a o Acti!a1 requerida para asumir una nue!a !ida. B. Pro1ec)o de ;ida$ El fin es ela#orar el 5ro"ecto de ;ida a partir del reconocimiento de nuestra propia realidad. 2a1 :om<res * e ! c:an n d'a 1 son < enos. 2a1 :om<res * e ! c:an n a9o 1 son me3ores. 2a1 * ienes ! c:an m c:os a9os 1 son m 1 < enos. = !os :a1 * e ! c:an )oda !a vida. Esos son !os IMPRESCINDI>LES" Bertoltd Brencht. 8niciar la sensi#ili+acin con la lectura -LA MARIPOSA. anali+ando que el ma"or esfuer+o para lograr la superacin, es el propio. %ra#a?ar luego con el formato de -VISIN FUTURO. a fin de esta#lecer un panorama ms claro a corto, mediano " largo pla+o, definiendo sus metas " propsitos.
VISIN FUTURO
5lantee sus 4etas a uno, tres " cinco aos, teniendo en cuenta su situacin actual " las nue!as oportunidades que se presentan en su !ida de acuerdo a lo anali+ado en los e?ercicios anteriores. METAS A UN AEO' IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII METAS A TRES AEOS' IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII METAS A CINCO AEOS' IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII
PROPSITOS' C8u9 "e #ro#on2o #!r! $o2r!r "is "et!s3 IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII
Estos !Fos ser5!n "u@ =uenos si' +, IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 7, IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII ;, IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII
5ara finali+ar este aspecto del 5ro"ecto de ;ida, esta#le+camos la misin de cada uno, mediante unas metas a?ustadas a la realidad, 5lan de Acciones, tiempo, recursos, posi#les o#stculos, estrategias para superarlos " la RECOMPENSA, %odo esto se puede desarrollar a tra!&s del e?ercicio o taller -LA CARRERA DE LA VIDA. que sinteti+a el 5ro"ecto de ;ida Estructurado. Es importante el tra#a?o como medio para lograr el pro"ecto. Si s)ed va por < en camino pero permanece inac)ivo( !e pasar8n por encima" Bill Rogers.
LA CARRERA DE LA VIDA
A. :ecuerdo cuales son mis principales METAS DE VIDA' IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 2. Eu& ACCIONES o ACTIVIDADES de#o reali+ar para alcan+ar mis 4etas3 ACCIONES o ACTIVIDADES En CUANTO TIEMPO FEC)A de A reali+ar reali+o la accin terminada la accin +, 7, ;, *, >, B, B. Eu& RECURSOS requiero para lograr mis metas " propsitos3 DISPONGO de los siguientes :ecursos 6e#o CONSEGUIR los siguientes /5ropios13 :ecursos /Eue no tengo13
@. Eu& O%STJCULOS se pueden presentar " cmo los !o" a superar3 Enumero los posi#les O%STJCULOS' ,'mo !o" a !encer los o#stculos.
5. ,'ul es la RECOMPENSA que espero al reali+ar mi 5ro"ecto de !ida.
A! * e vive en es)a ?poca e insis)e en creer * e p ede por)arse como si viviera en e! pasado( !e oc rre !o mismo * e e! * e mira :acia a)r8s 1 camina :acia de!an)e$ Aca<a )rope@8ndose 1 par)i?ndose !a ca<e@a" Csar de Echargue.
7, REFERENTES CONCEPTUALES Cu$tur! E"#ren e or!' Es el cam#io de mentalidad de la cultura empleadora

por la cultura emprendedora. Es la moti!acin " generacin de estrategias que se requieren para crear empresas " tra#a?o producti!o.
A#ren er
! E"#ren er 4E"#ren iH!Ae6' Significa desarrollar CAPACIDADES, teniendo como elementos esenciales entre otros3 (a 'reati!idad /desarrollo del talento inno!ador1, la 9#ser!acin /detectando oportunidades o utilidades1, las 'ompetencias /!oluntad de asumir riesgos1 " la ;isin de con?unto /relacin de gestiones, moti!acin de personas cooperantes, descu#rir faltas de coordinacin o carencias de eficacias1.
Estas capacidades consolidarn las COMPETENCIAS >ASICAS por la suma " sinergia de !alores indi!iduales, desarrollando las ;enta?as 'ompetiti!as que imprimen un carcter sosteni#le a los nue!os emprendimientos3 es el 'apital 8ntelectual > 8ntangi#le de los emprendedores. Emprender es com#inar un acto creati!o con una accin efica+.
Acto E"#ren e or' 'reacin de !alor
a tra!&s del desarrollo de una oportunidad de negocio o de con!ersin en una empresa que generar #ienes
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o ser!icios, produciendo rique+a para la comunidad " #eneficio empresarial. Es la capacidad de perci#ir, de crear, de accionar.
E"#ren e or o En)reprene r' %odo aquel que arriesga de una forma

responsa#le " consciente, calculando las consecuencias de sus actos " dispuesto en todo momento a afrontarlas. El economista =.B. Sa" /A.F001 di?o3 Entrepreneur persona o grupo que inicia una pequea empresa, *ace el cam#io de recursos desde una +ona de #a?o rendimiento a una de producti!idad alta " de rendimiento ma"or. Es la persona que posee un esp ritu de #0squeda de algo nue!o, que acepta el riesgo como parte in*erente de todo cuanto *ace " que o#ser!a en cada dificultad un reto a ser !encido " no un #loqueo. 5ersona con !ocacin emprendedora que tiene como !isin o meta de su plan de !ida ser empresario". Su uni!erso de accin es la inno!acin " sus l mites son su propia capacidad " tiempo de !ida.
E"#res!rio' 5ersona o personas capaces de perci#ir, organi+ar, gestionar "

asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio " la puesta en marc*a de un pro"ecto empresarial, creando un !alor agregado, econmico " social para &l " su entorno. EL EMPRESARIO TRADICIONAL 6eseo de superacin. Busca lograr o#?eti!os. Auto confian+a. 5erse!erancia. 6edicacin. Energ a " diligencia en su acti!idad. Asume riesgos calculados. 'apacidad 9rgani+ati!a. 8niciati!a " optimismo. EL MODERNO EMPRENDEDOR, 8ntegridad. /-onesto, responsa#le. $ormacin " capacidad de gestin. Esp ritu inno!ador, creati!idad. 9rientacin al mercado. 6etecta " apro!ec*a oportunidades. ;isin glo#al de empresa. %olerante a las diferencias. %ra#a?a en equipo " consulta. :ecursi!o " solidario.
In:ersionist!' Es aquel que normalmente slo pone en riesgo su dinero, no

participa en el monta?e ni en la operacin de la empresa, #usca 0nicamente rendimientos monetarios sin importar que la empresa sea !ie?a o nue!a, que *a"a o no inno!acin o generacin de empleo " no espera tra#a?ar al interior del negocio.
Gerente/ EAecuti:o o ! "inistr! or' Es aquel que normalmente tra#a?a "

dirige la operacin de un negocio que se le entrega esta#lecido, no tiene
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in!ertido dinero, no corre riesgos financieros " su recompensa es #sicamente monetaria " la esta#ilidad la#oral. Su papel creati!o e inno!ador en la empresa es mu" pequeo o nulo.
E"#res!/ Ne2ocio u Or2!niH!ciKn' (as empresas son organi+aciones " en

sentido ms amplio, una organi+acin es3 (a #0squeda de una solucin inteligente al planteamiento de un pro#lema o necesidad *umana. 6isposicin de acti!idades " recursos para la satisfaccin de una necesidad. 'on?unto co*erente e integral de acti!idades orientadas al logro de o#?eti!os a partir de recursos disponi#les. Gn ente social formado " constituido por un grupo de personas. Eue desarrolla una acti!idad li#remente estructurada. 'on un propsito com0n dentro de unos limites o fronteras identifica#les. Gna #uena empresa sa#e que de#e actuar dentro de un territorio o mercado definido, a#arcar un segmento de la po#lacin, tener una gama de productos, con unos lineamientos &ticos claros, que permita ser reconocida por los clientes /8nternos " E)ternos1 frente a qu& negocio estn.
Un Negocio es e! apor)e in)e!igen)e * e :ace n empresario a !a so! cin de pro<!emas o sa)is&accin de necesidades a !a com nidad."
E"#res!ris"o'
Dichosos aquellos que tienen sue os y se es!uer"an por hacerlos realidad# En &pocas recientes se *a empe+ado a *a#lar de E"#res!ris"o/ Ment!$i ! E"#res!ri!$/ Es#5ritu E"#ren e or " una serie de t&rminos parecidos con la misma mira de los t&rminos En)reprene rs:ip e In)raprene rs:ip usados en el idioma ingl&s. 6ic*o enfoque enfati+a la la#or promotora " emprendedora de las personas para idear " liderar pro"ectos de nue!as empresas, nue!os productos " nue!os ser!icios. Se reconoce que el desarrollo empresarial tiene una ra + fundamental en un am#iente apropiado para el empresarismo. En resumen, se pudiese intentar una apro)imacin al concepto diciendo que es el con?unto de actitudes " acciones que una persona, o un grupo de personas, presenta de manera contundente " permanente *acia el descu#rimiento de oportunidades para crear o desarrollar nue!os productos o ser!icios.
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Inno:!ciKn' Se pretende fomentar especialmente es la creacin de

empresas inno!adoras, que marquen una !erdadera diferencia con las tradicionales7 es decir, *acer cosas fuera de lo com0n, distintas. %*omas Al!a Edison, el in!entor de ms &)ito del siglo H8H, con!irti la Iin!encinJ en la disciplina que *o" llamamos Iin!estigacinJ. El empresario inno!ador #usca el cam#io, responde a &l " lo e)plota como una oportunidad. (os empresarios de &)ito no esperan e! <eso de !a m sa" para tener una idea #rillante7 se ponen a tra#a?ar. Innovacin es la accin de dotar a los recursos con una nue!a capacidad de producir rique+a. 5ero no necesariamente es partir de cero, lo que a !eces se denomina Iimitacin creati!aJ, es una estrategia empresarial perfectamente respeta#le " a menudo mu" e)itosa. No es un termino t&cnico sino econmico " social, su criterio no es la ciencia o la tecnolog a, sino un cam#io en el m#ito econmico " social, un cam#io en la conducta de las personas como consumidores o productores, como ciudadanos, crea nue!a rique+a o un nue!o potencial de accin antes que un nue!o conocimiento. Es la #0squeda constante de algo nue!o, la generacin a tra!&s del conocimiento de nue!os productos o nue!os procesos, la aplicacin prctica de ideas que culminan en la creacin de algo nue!o " !alioso. Es !ol!er realidad el acto creati!o, es con!ertir una idea en un negocio lucrati!o " renta#le, es la aplicacin prctica " 0til de la creati!idad.
Ori2en e $!s i e!s' Nacen de detectar una necesidad a tiempo, una

carencia /de algo que no se est *aciendo1, una diferencia /para *acerlo me?or1, una oportunidad /para no perderla1. 6e nue!as aplicaciones de !ie?os productos /aplicar la genialidad1. 6e cam#ios en la sociedad, en la tecnolog a /constante1. 6e los planes de desarrollo. 6e los polos de desarrollo.
I e! o Pro@ecto Inno:! or' 8deas creati!as que generen productos o

ser!icios que atiendan necesidades en el mercado7 las ideas de negocios inno!adoras surgen de las necesidades que no estn del todo atendidas. Es pertinente tener en cuenta que una idea de negocios no es no!edosa formalmente, sino que lle!a impl cito el factor renta#ilidad, que amerita el anlisis de las posi#ilidades que desde el punto de !ista financiero posee el pro"ecto.
;, EL EMPRESARISMO Y EL TRA%A&O
IMPORTANCIA DE LA CREACION DE EMPRESAS
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$as actuales %grandes& empresas no son capaces de a'sor'er la o!erta de mano de o'ra presente y !utura# %(eter Druc)er& 6esde el punto de !ista del desarrollo de una regin o pa s, crear empresa es determinante si se tiene en cuenta que el desarrollo econmico se genera de &sta " los actores de la sociedad giran en torno a ella. 'rear empresa representa tam#i&n innumera#les #eneficios a ni!el indi!idual que el emprendedor ms pronto que tarde !e como recompensa, por e?emplo es una opcin de desarrollo profesional, alternati!a de reali+acin personal, forma de conseguir dinero, de pro#ar la capacidad de tra#a?o " lo ms importante, una forma de !ida. Gna primera ra@n para destacar la importancia de la creacin de empresas es el fenmeno que se !iene dando por la incapacidad de las grandes empresas de seguir creciendo a una rata proporcional al crecimiento po#lacional, fenmeno que condu?o a que dic*as compa as se redimensionen, #uscando el tamao adecuado con la consiguiente disminucin del empleo que generan. Gna seg nda ra@n es la con!eniencia de la aparicin de nue!as formas organi+acionales que ofre+can competencia a las e)istentes " nue!os productos o ser!icios a los consumidores. Bien es sa#ido que la falta de competencia desestimula el necesario esfuer+o para que las actuales empresas progresen #asndose en una me?or prestacin de sus ser!icios o en la ampliacin de su oferta. 'omo una )ercera ra@n de#emos mencionar el que *a"a la oportunidad para emplear la iniciati!a " la capacidad de muc*as personas talentosas que qui+s tra#a?ando simplemente como empleados de una firma "a esta#lecida ser an un lamenta#le desperdicio de potencial *umano. -a" entonces ra+ones de tipo social " econmico de muc*o peso, como las anteriormente enunciadas, que *acen ms que desea#le, necesario " urgente, impulsar el proceso de creacin de nue!as formas organi+acionales, que finalmente redunde en unas me?ores condiciones de !ida para todos. K las recomendaciones a#undan, como son Lfomentar la microempresa a largo pla+oL, Lla integracin entre las grandes empresas " las miles de pequeas " medianas compa as que pro!een a aquellas o mane?an segmentos complementarios del mercadoL. Estudios *ec*os 0ltimamente en 'olom#ia muestran que la gran ma"or a de los nue!os empleos creados, lo *an sido en el sector de microempresarios, donde tra#a?a mas del 50M del total de nuestra
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fuer+a la#oral. Este gran !olumen de empleo se ofrece con una mu" #a?a in!ersin de capital. CREAR EMPRESA/ CFJCIL O DIF(CIL3 Gn *om#re *i+o esta pregunta a una familia de sa#ios, uno le contest que era fcil, otro le di?o que era dif cil " un tercero le *i+o !er que triunfar en la !ida ni es fcil ni es dif cil, todo depende de lo que uno tenga en la ca#e+a7 es decir, sus conocimientos, teor as, actitud frente a la !ida " la calidad de sus pensamientos. Esto significa que se de#e tener un pensamiento positi!o, pensar que las cosas !an a salir siempre #ien, con!ertirse en una persona o#ti"ist!7 as podr lograr lo que quiera " seguro alcan+ar el &)ito en los pro"ectos de !ida. En resumen, se considera que *a" cuatro /@1 caminos para iniciarse como empresario3
Cre!r un! E"#res!' Es lo que se denomina Iarrancar de ceroJ, es *acerla

desde el principio de la misma.
Co"#r!r un! E"#res!' Es adquirir una empresa que "a est esta#lecida. A <uirir un! Fr!n<uici!' Es una empresa "a esta#lecida, que tiene
definido la marca, el producto, la forma de fa#ricarlo, de !enderlo, etc, se !a a la fi?a, la in!ersin inicial suele ser alta " se paga regal as permanentes por las !entas.
Asoci!rse ! un! e"#res! @! est!=$eci !' Es *acer una in!ersin "

adquirir parte de una empresa o adquirir acciones en alguna sociedad de capital. BC 8! a!)erna)iva escogerC %odo depende de las condiciones internas " e)ternas de cada persona como3 Su capacidad para asumir riesgos, la disponi#ilidad de tiempo, de recursos financieros, sus relaciones empresariales, las oportunidades que !isuali+a, etc., como lo !eremos ms adelante en el 5erfil del Emprendedor. -Si <uieres c!"=i!r #!r! "eAor!r/ e=es c!#!cit!rse "1s/ tr!=!A!r "eAor @ isLrut!r e to o $o <ue ?!ces. Jess B. Camero. TRA%A&O MAS 8UE EMPLEO Cada d*a ha'r+ mas oportunidades para el tra'a,o productivo y menos para el simple empleo#.
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Algunos piensan que es un error *a#lar sistemticamente de empleo, referido al empleo asalariado. ;ale la pena, mas #ien, *a#lar de tra#a?o, tra#a?o producti!o. %ra#a?ar de manera independiente o asociado con otros es tan !alioso, por lo menos, como ser empleado de otros. Se requiere que en las diferentes modalidades de tra#a?o, dependiente o independiente, no se caiga en el tra#a?o meramente I#urocrticoJ que no aporta nada para los dems, " posi#lemente ni siquiera para quien lo desempea. No se *a#la e)clusi!amente, en este caso, de organi+aciones de carcter p0#lico o estatal, sino de todo tipo de ellas, porque en la empresa pri!ada tam#i&n *a" un #uen porcenta?e de personas que solo Iocupan un puestoJ " a las cuales lo dems poco parece importarles. ALTERNATIVAS DE TRA%A&O El empleo no es la nica !orma de tra'a,ar#, 5ara tra#a?ar no *a" una sola opcin, *a" tres. Se puede tra#a?ar como3 EMPLEADO3 %ra#a?ando e)clusi!amente como un asalariado de otro/s1, *a sido " sigue siendo la tradicional. (a recalcan todos los d as " en todos los medios3 prensa, uni!ersidades, familias, organi+aciones sindicales, etc. EMPRESARIO3 %ra#a?ando como su propio patrn, de manera independiente, #ien sea solo o en compa a de otros socios. Se asimila o integra el tra#a?o independiente de una la#or profesional3 del a#ogado, el m&dico, el arquitecto, el !endedor, ...que no *a sido, al menos e)pl citamente, reconocido como una gestin empresarial, pero que si lo anali+amos #ien cumple con los parmetros #sicos de la misma. EMPLEADO Y EMPRESARIO SIMULTJNEAMENTE3 (a#orando al tiempo como asalariado " como empresario en su propio negocio. Alternati!a, que cada !e+ se !uel!e mas frecuente " que rompe definiti!amente con aquella dis"unti!a, mu" tradicional, de empleado o empresario. CPOR 8UM FRACASAN LOS NEGOCIOS3 Nos son !as ca'das !as * e :acen &racasar a! :om<re( sino !a &a!)a de cora3e para !evan)arse" -n.nimo. Asumiendo que nadie inicia un negocio para cerrarlo en pocos meses, que si lo empe+ es para dedicarse de lleno a &l " teniendo en cuenta que los pro"ectos de#en iniciarse asumiendo riesgos calculados " no por simples !oc ras", se
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presenta a continuacin algunos aspectos por los cuales pueden fracasar los negocios, so#re todo si no se reali+a un adecuado proceso en su iniciacin. Ba?a capacidad para asumir riesgos calculados por el emprendedor. 6esconocimiento de mercados, conduce a estimar mal o#?eti!os " metas. 8dentificacin inapropiada de la necesidad, ocasiona que los productos definidos " la calidad no sea adecuada. 8napropiada e insuficiente informacin t&cnica, ocasiona formulacin incorrecta del pro"ecto. 8nsuficiente preparacin, ine)actitud en estimaciones, afecta el pro"ecto. 6eficiencias " distorsiones financieras, conlle!a a clculos irreales de costos, ingresos " utilidades. E! Poder de !as EDpec)a)ivas( E!emen)o & ndamen)a! de! EDi)o" APRENDA E EMPRENDER/ VENNA LOS PRIMEROS O%STJCULOS AL INICIAR UN NEGOCIO' Gna de las ra+ones porque muc*os aspirantes a ser empresarios cierran el negocio pocos meses despu&s de su inauguracin se de#e a que a menudo tienen e)pectati!as poco realistas acerca de la !ida empresarial. Am#icionan la li#ertad para *acer realidad sus sueos, o#tener ingresos ilimitados " ser independientes, pero no consideran la dura realidad que aflige a todas las empresas cuando se inician como3 Semana !a<ora! de 6F a GF :oras( es decir( 3ornadas diarias de m8s de +/ :oras( pres p es)os 1 &! 3os de e&ec)ivo errados( gas)os 1 m8s gas)os de dinero( grandes momen)os de so!edad 1 desa!ien)o. 'omo resultado, cuando llegan los momentos dif ciles, la presin los !ence " *u"en en #usca de un empleo ms Iseguro, cmodo " menos e)igenteJ. BC 8! es so! cinC %ener una posicin realista antes de a#andonar sus futuros emprendimientos. Eui+ los millones lleguen a su #olsillo, pero como emprendedor, estas son algunas de las e)periencias que pro#a#lemente !i!ir3 A. EnLrent!rse ! O=st1cu$os' Gn contrato se puede esfumar inesperadamente, los #anqueros " futuros socios no lo toman en serio porque usted es Idemasiado ?o!enJ, Idemasiado !ie?oJ o un IdesconocidoJ. 'ualquiera que sea el caso, lo que distingue a un emprendedor de &)ito de aquel que ?ams logra cru+ar el um#ral, es la Persis)encia( pese a las dificultades que sur?an. 2. &u2!r e$ #!#e$ e :icti"!' 'uando se cae en la tentacin de culpar a los dems de las cosas que nos suceden, ms !ale *acer un alto en el camino " refle)ionar. 'ualquiera que sea la situacin, con!iene recordar que son
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las Decisiones Persona!es las que tra+an nuestro camino " que por lo tanto de#emos enfrentar los o#stculos sin de?arnos afectar por los mismos. B. Ser su #ro#io AeLe' 4uc*os aspirantes a ser empresarios suean con ser su propio ?efe sin darse cuenta de que &ste deseo implica muc*o tra#a?o. El papel del empleado permite tomar tiempo de !e+ en cuando, especialmente cuando su ?efe no est " no o#stante reci#en el c*eque puntualmente en cada quincena. Si usted es Discip!inado " est dispuesto a asumir Riesgos 1 Desa&'os HRe)osI( sin duda podr lan+arse con seguridad " sin temores al mundo de los negocios. -A<ue$ <ue nunc! ?! Lr!c!s! o/ es #or<ue nunc! ?! intent! o n! !. 9g 4andino RANONES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR PARA EMPRESAS 6eseo de independencia. Necesidad de reali+acin personal " deseo de superacin. 6eseo de contri#uir en algo 0til. 6escu#rimiento de oportunidades e iniciati!a. 8mpulso para conseguir una ganancia econmica ms alta. Solicitud de otros, influencias familiares, sociales... 6ificultad para encontrar otro empleo de su IstatusJ. 6espido del tra#a?o. CREAR
E! genio es +J de inspiracin 1 GGJ de )ranspiracin" %*omas Al!a Edison CTIENE USTED MADERA PARA SER EMPRESARIO3 ,'mo sa#erlo. :espndase las siguientes preguntas3 ,5osee !alor para asumir riesgos. ,Est inconforme con lo que es, o con lo que *ace. ,6esea con !e*emencia ser independiente. ,Suea con un futuro diferente. ,%iene confian+a en s mismo. ,%iene sagacidad para detectar oportunidades. ,5osee tenacidad inque#ranta#le.
TALLER$ -aga un resumen que in!olucre ra+ones por las cuales se quiere ser empresario, cmo lo !a a *acer " cuales o#stculos est dispuesto a enfrentar.
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PERFIL DEL EMPRENDEDOR El emprendedor de *o" " de maana de#e reunir los siguientes componentes3 'onocimientos, -a#ilidades, Actitudes " ;alores para contar con un e)celente PERFIL como empresario.
CONOCIMIENTOS' -ace referencia al mane?o de las diferentes reas de la

empresa " las modernas t&cnicas de gestin. Administracin. 4ercadeo. 'lientes, 5ro!eedores, 'ompetencia. $inan+as. Aspectos (a#orales. Aspectos %ri#utarios. 4edio Am#iente. Entorno Empresarial. 4ane?o del %iempo, etc.
)A%ILIDADES' 6esarrollo de capacidades que le permitan destacarse en3

(idera+go. 'omunicacin. :elaciones 50#licas. %oma de 6ecisiones. %ra#a?o en Equipo. Solucin de 5ro#lemas. Administracin de :ecursos. Negociacin. 4ane?o Eficiente " gil de la 8nformacin. 6etectar " apro!ec*ar 9portunidades.
ACTITUDES' 6efinidas como Iestar dispuesto a...J tienen relacin con la forma
como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. En el &)ito empresarial se destacan3 El :iesgo. (a 8niciati!a. 5ositi!ismo. 8nconformidad. 5erse!erancia. Entusiasmo. 'reati!idad. :ecuperacin del $racaso. 'onfian+a en s mismo. Actuali+acin permanente. 6ecisin " %enacidad. $le)i#ilidad. 8ndependencia. 4 stica.
VALORES' 'omponente #sico de la calidad *umana " de la imagen que todo

futuro empresario de#e pro"ectar. Algunos de ellos son3 -onestidad. Sinceridad.
:esponsa#ilidad Ntica. Solidaridad. 'ompromiso Social. 'reer en la li#re empresa.

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-umildad. (ealtad. 2enerosidad. TALLER$ :e!isar cmo se encuentra cada uno frente a &stos componentes " defina su 5lan de 4e?oramiento.
*, INCU%ACIN EMPRESARIAL Incu=!ciKn E"#res!ri!$' Es un la#oratorio empresarial en el que se

aprende a *acer empresa, mediante mecanismos de formacin, capacitacin, acompaamiento " asesor a, desde la generacin de la idea *asta el lan+amiento " consolidacin.
Incu=! or! e E"#res!s e %!se Tecno$K2ic!' 'entran su modelo de

gestin " su l nea de productos en nue!as tecnolog as, no 0nicamente las que se produ+can como desarrollo de los pro"ectos de inno!acin " tecnolog a, sino tam#i&n en la manera de emplear la tecnolog a e)istente.
Cic$os e Vi ! e $! E"#res! @ F!ses e Des!rro$$o'

CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA
FASE FASE FASE FASE FASE FASE FASE O: SENSIBILIZACIN 1: FORMACION 2: PLAN DE NEGOCIOS PROTOTIPO 3: LANZAMIENTO 4: DESARROLLO 5: ASENTAMIENTO 6: DIVERSIFICACIN
INCUBACIN
PREINCUBACIN
Fase 0
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Fase 5
Fase 6
CREACIN 4 Meses
CONSTITUCIN 1 Mes
CRECIMIENTO 2 5 a s
E<ui#o e Tr!=!Ao 4i"#ort!nci!6' En el tra#a?o en equipo se conoce de lo

determinante que es la empat a entre las personas con las cuales se logra un am#iente de confia#ilidad, eficiencia " cooperacin mutua. A la *ora de conformar el equipo de tra#a?o de una empresa e)itosa es necesario adems tener en cuenta las *a#ilidades de las personas, sus destre+as, sus fortale+as. As que el emprendedor que piense en !incular a sus familiares,
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antes de#e pensar en cuales de#ilidades tiene para #uscar cu#rirlas en la conformacin de su equipo de tra#a?o. Estas *a#ilidades, indispensa#les en cada negocio, como las competencias cogniti!as o de eficacia personal son3 el autocontrol, la confian+a en s mismo, el pensamiento positi!o ante los fracasos " el compromiso con la organi+acin. 'uando se selecciona el equipo *umano que conformar la primera etapa de la empresa, se de#e pensar en la e)periencia que se requiere. Gna fortale+a indispensa#le es la destre+a para el mane?o del aspecto financiero que se logra con personas de amplia tra"ectoria " de conocimientos de la materia, pero lo que es ms importante que quien !a"a a mane?ar la parte t&cnica que la empresa requiere, cuente con idoneidad, conocimiento " creati!idad #asada en los comportamientos del mercado. 8mportante tener en cuenta que las incu#adoras de empresas no estn reci#iendo ideas de negocios o pro"ectos de una sola persona, sino de un equipo de tra#a?o. Este aspecto tiene una e!aluacin fuerte pues asegura la continuidad del pro"ecto.
Ti#os
e I e!s e Ne2ocio <ue !co2e un! Incu=! or!' Aceptan iniciati!as " pro"ectos de negocios enmarcadas en los criterios de inno!acin, de todos los sectores producti!os, pero prefiriendo aquellos que por su gestin estrat&gica representen un ma"or potencial para el desarrollo socio econmico regional, generan !alor agregado " empleo. e I e!s o Pro@ectos E"#res!ri!$es' 5roceso en el cual se anali+a o concept0a so#re las posi#ilidades de mercado que tiene una idea acorde con las caracter sticas tecnolgicas, inno!adoras o de atencin a una necesidad e)presadas en el perfil que entrega el emprendedor. Se e!al0an las siguientes !aria#les3
Vi!=i$i !
/a1%ipo de idea, /#15osi#ilidades t&cnicas, econmicas " de mercado, /c16atos cla!es de atencin a una necesidad u oportunidad, /d1'ontenido inno!ador o diferenciador de la idea, /e15ro#lema que resuel!e, /f1Empleo generado, /g14ercado potencial, /*1El ni!el de riesgos impl citos, /i15osi#ilidades de &)ito, /?1$ortale+as " de#ilidades de los emprendedores, " /O1'lusters regional en que se inscri#e.
%I%LIOGRAF(A
4ESA, 5. :odrigo. 6esarrollo de la 'apacidad Empresarial. 'reacin de Empresas. Gni!ersidad EA$8%. 4edell n. APPP.
21
'A4E:9, '. =es0s B. Esp ritu Emprendedor. 'artilla No.A de la Especialidad 2estin de 4icroempresas. SENA, :egional -uila. 2002. SAN%A4A:QA, :. 9lga 8sa#el " 9tros. 5:9KE'%9 6E ;86A. 2u a propuesta para orientadores SENA. Ser!icio Nacional de Aprendi+a?e SENA, 6ireccin 2eneral. Bogot, 4ar+o del 2002. (a pol tica del SENA frente a la inno!acin, la competiti!idad " el desarrollo tecnolgico producti!o. 6ocumentos, soportes " gu as del 5rograma Nacional de 8ncu#acin de Empresas. 6ireccin 2eneral del SENA. Bogot, 9ctu#re del 200A.
EL CREDO DEL EMPRENDEDOR

No esco?o ser un *om#re com0n, quiero trascender. Es mi derec*o ser distinto < porque puedo serlo. Busco oportunidades < no seguridad ni oportunismo. Euiero tomar riesgos calculados7 Soar " construir, equi!ocarme " fallar para alcan+ar el &)ito. 4e niego a cam#iar incenti!os por fa!ores7 5refiero los desaf os de la !ida a la e)istencia garanti+ada " esta#le. No cam#iar& li#ertad por #eneficencia, ni mi dignidad por miga?as. Nunca me aco#ardar& ante alg0n ser, ni me do#legar& ante cualquier amena+a. Es mi *erencia permanecer recto, tranquilo, orgulloso " sin miedo7 pensar " actuar por m mismo, disfrutar del #eneficio de mis creaciones, encarar !alerosamente el a#rupto mundo " poder decir3 ,,,Es)o( con !a a1 da de Dios( !o :ice--Adaptado por3 &esGs %o!ner2es C!"ero C, $uente3 A4E:8'AN EN%:E5:ENGE:S ASS9'8A%89N
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SENA DIRECCIN GENERAL DIRECCIN DE FORMACIN PROFESIONAL

VECTOR EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

Bogot, Enero del 2005.

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MODULO : PENSAMIENTO EMPRESARIAL

GUA PROPUESTA PARA FACILITADORES

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ESTRATEGIA METODOLGICA Y PEDAGGICA

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CONTENIDO DEL MDULO

%omado de 5ro"ecto de ;ida. 2u a propuesta para 9rientadores SENA. 2002.

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D0 Cos!s e $!s <ue e=o es#ren er"e, 4P!r1sitos6,

7,08u9 "e sostiene en $! :i !3 4T!$$o6

+,0 Cu1$ es "i Ori2en3 4R!5ces6

0. Ramas 1 2o3as $ ___________________________________________________________________

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Ccu1$es re!$"ente #ue o re!$iH!r3 C8u9 e=o ?!cer #!r! $o2r!r$os3

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Ccu1$ es e$ tr!=!Ao <ue #ue o !$c!nH!r$os3

es!rro$$!r/ co"o un "e io #!r!

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5. ,'ul es la RECOMPENSA que espero al reali+ar mi 5ro"ecto de !ida.

7, REFERENTES CONCEPTUALES Cu$tur! E"#ren e or!' Es el cam#io de mentalidad de la cultura empleadora

Acto E"#ren e or' 'reacin de !alor

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E"#ren e or o En)reprene r' %odo aquel que arriesga de una forma

E"#res!rio' 5ersona o personas capaces de perci#ir, organi+ar, gestionar "

In:ersionist!' Es aquel que normalmente slo pone en riesgo su dinero, no

Gerente/ EAecuti:o o ! "inistr! or' Es aquel que normalmente tra#a?a "

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E"#res!/ Ne2ocio u Or2!niH!ciKn' (as empresas son organi+aciones " en

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Inno:!ciKn' Se pretende fomentar especialmente es la creacin de

Ori2en e $!s i e!s' Nacen de detectar una necesidad a tiempo, una

I e! o Pro@ecto Inno:! or' 8deas creati!as que generen productos o

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Cre!r un! E"#res!' Es lo que se denomina Iarrancar de ceroJ, es *acerla

Asoci!rse ! un! e"#res! @! est!=$eci !' Es *acer una in!ersin "

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CONOCIMIENTOS' -ace referencia al mane?o de las diferentes reas de la