1. Previsin por anlisis de rendimientos de la accin comercial.

PLANTEAMIENTO. Calcular la previsin de ventas de una empresa de la que se conocen los siguientes datos: !as de tra"a#o anuales: $%& N'mero de visitas por d!as de tra"a#o: (ona (ona (ona (ona (ona A: %)& *: % C: % :% E: +

N'mero de pedidos directos por visita: (ona (ona (ona (ona (ona A: ,)%, *: ,)%, C: ,)-$ : ,)-& E: ,)-,

Ci.ra de venta media por pedido directo /u.m.0: (ona (ona (ona (ona (ona A: -1, *: %%, C: 2&, : %,, E: 1.2$,

3enta indirecta respecto a la directa: (ona (ona (ona (ona (ona A: ,)2, *: ,)2C: ,)2$ : ,)2& E: ,)&,

4E5OL6CI7N. Este m8todo se "asa en la utili9acin de una serie de par:metros indicativos de la accin comercial) a partir de los cuales se calculan las previsiones de ventas. El pro"lema requiere poseer in.ormacin de varios a;os. Otro aspecto importante a considerar es la previsi"le modi.icacin de los valores de los par:metros que se piensan tomar. La .rmula que utili9aremos para la reali9acin de la previsin de venta directa es:

La previsin de ventas indirectas se o"tiene multiplicando la previsin de ventas directas por el coe.iciente previsin de ventas indirectas respecto de las directas. La previsin de ventas total para una 9ona se calcula como suma de las dos anteriores.

<inalmente la previsin de ventas total de la empresa se calcular!a como suma de las previsiones de ventas totales de cada una de las 9onas.

Centr:ndonos en este caso en particular) se operar!a del siguiente modo:

Zona A:

Zona B:

Zona C:

Zona D:

Zona E:

Previsin de venta de la empresa:

2. Localizacin de almacenes distrib idores.

PLANTEAMIENTO. 6na empresa dedicada a la .a"ricacin de aglomerados de madera) tiene una .actor!a situada en el Pirineo leridano) donde o"tiene la madera que constitu=e su principal input) = est: estudiando la conveniencia de situar un almac8n intermedio) para ampliar la distri"ucin de sus productos a las industrias del mue"le situadas en torno a su actual 9ona de in.luencia. El precio <O* de cada metro c'"ico de aglomerado se sit'a en torno a las 1$, unidades monetarias) siendo el precio normal del mercado de 1>, u.m. La tari.a de transporte que practica actualmente es de ,)>& u.m.?m2?@m) =a que desde la .:"rica se reali9an los env!os) generalmente de tama;o reducido) a las peque;as empresas de la 9ona. 5i crease un almac8n distri"uidor) la empresa podr!a enviar grandes cantidades al mismo desde la .:"rica) incurriendo en una tari.a de transporte de ,)2, u.m.?m2 ?@m. 5e desea estimar) en "ase a los datos aportados) a qu8 distancia de la .:"rica conviene situar el almac8n. 4E5OL6CI7N. En el caso de productos indi.erenciados) como el que nos ocupa) la locali9acin de un almac8n intermedio proporciona a la empresa una ampliacin de su 9ona de in.luencia espacial) al permitir que sus precios de venta .inales resulten competitivos en un espacio ma=or) por Aa"er a"aratado sus costes de trasporte a trav8s de env!os masivos. La empresa puede competir en aquellas 9onas del espacio en que su precio .inal de venta sea igual o in.erior al precio normal del mercado. El precio de venta est: integrado por el precio <O* m:s el coste del transporte. Cuando la empresa distri"u=e directamente desde la .:"rica a los clientes) suele Aacer slo env!os de peque;os pedidos) lo que encarece considera"lemente el producto por el ma=or coste de transporte. As!) si nuestra empresa no creara el almac8n) su 9ona de in.luencia a"arcar!a la distancia de.inida por el segmento O de la .igura siguiente:

P : < : t1 : d :

Precio de mercado Precio <O* Tari.a de transporte alta /env!os reducidos0 istancia al l!mite de la 9ona de in.luencia

El radio de accin ser!a) tericamente) una circun.erencia de radio O con el centro en la .:"rica / O 0. La determinacin del radio de in.luencia vendr!a dada por:

AAora "ien) al situar un almac8n distri"uidor) que puede reci"ir env!os masivos con una tari.a de transporte "arata) la empresa crear: una nueva 9ona de in.luencia en torno al almac8n) que alcan9ar: Aasta el punto en que el precio del art!culo puesto en almac8n) m:s el coste de su distri"ucin a los clientes) igualen al precio de mercado. El c:lculo de la nueva 9ona de in.luencia con almac8n se o"tiene anal!ticamente. Llamando: t$ : dC : Tari.a econmica de transporte /para env!os masivos0 t$ B t1 4adio de in.luencia del nuevo almac8n

D : 5ituacin del almac8n 1. 5in almac8n Aa= un radio de in.luencia / d 0) Aasta que se cumple que:

$. 5i Aa= en almac8n en D que reci"e la mercanc!a a la tari.a t $ = la = la reparte a la tari.a t1) su radio de in.luencia llegar: Aasta aquellos puntos en que se veri.ique que:

siendo: t$ /d E dC0 : t1 F dC : Coste de transporte desde la .:"rica al almac8n Coste de distri"ucin desde el almac8n a los clientes

5ustitu=endo tendremos:

de donde:

Gue representado gr:.icamente queda as!:

La 9ona de in.luencia con almac8n alcan9ar: Aasta el punto en que el precio .inal inclu=endo el precio <O* /valor de < de la ordenada en el origen0) m:s el coste de transporte de la .:"rica al almac8n /T H <0) m:s el coste de distri"ucin del almac8n a los clientes /P H T0 igualen al precio de mercado / P 0. 5ustitu=endo los valores por los datos del enunciado) tendremos que:

Luego la empresa de"er: situar su almac8n a I2)I E 2+)2 J 11$ @ilmetros de la .:"rica) con lo que su radio de in.luencia en la direccin en que se sit'e el almac8n alcan9ar: Aasta el punto I2)I E /2+)2 F $0 J 1&,)2 @m desde la .:"rica.

!. Anlisis de la prod ctividad.

PLANTEAMIENTO. La empresa (ade@o) se dedica al recicla#e de residuos slidos ur"anos) para o"tener de los mismos cuatro tipos de productos: minerales met:licos) vidrio) papel cartn = compost. En el desarrollo de su actividad emplea los .actores mano de o"ra) maquinaria) gasoil =) por supuesto) la "asura que constitu=e su materia prima = que o"tiene del vertedero municipal gracias a un convenio con el a=untamiento. Las cantidades = el valor) tanto de los .actores empleados como de los productos ela"orados) Aan sido los de la ta"la siguiente:

En .uncin de estos datos) se desea conocer el !ndice = la tasa de productividad glo"al correspondiente a estos dos per!odos. 4E5OL6CI7N.

Como Aemos visto anteriormente) el concepto de productividad es an:logo al de rendimiento) = Aace re.erencia a la capacidad para producir que presenta un .actor o un con#unto de .actores. La productividad relaciona la cantidad de producto o"tenida con la cantidad de .actor aplicada) en una re.erencia a la e.iciencia t8cnica de una actividad. 5in em"argo) dada la imposi"ilidad de esta"lecer una eKpresin de la productividad que represente la adicin en unidades .!sicas de magnitudes Aeterog8neas) cuando se desea conocer la productividad de un con#unto de .actores diversos) como es el caso de una empresa) de una eKplotacin) de una unidad organi9ativa) etc.) se Aace necesario recurrir al c:lculo de la productividad glo"al) que eKpresa en t8rminos monetarios =) por tanto) Aomog8neos la relacin entre produccin o"tenida = .actores aplicados. La productividad glo"al relaciona) pues) el valor de la produccin con el valor de los .actores empleadosL para una empresa que .a"rique # productos con i .actores) la productividad en un per!odo , ser!a:

donde: Qj : pj : vi : fi : 3olumen de produccin en unidades .!sicas del producto j en el per!odo , Precio unitario del producto j en el per!odo , Cantidad del .actor i utili9ada en el per!odo , Coste unitario del .actor i durante el mismo per!odo

La productividad glo"al correspondiente al per!odo 1 ser!a:

donde: Qj : vi : 3ariacin positiva o negativa) de la produccin en unidades .!sicas del producto j en el per!odo 1 respecto del , 3ariacin) positiva o negativa) de la cantidad del .actor i empleada en el per!odo 1 en relacin al per!odo ,

El cociente entre la productividad glo"al del a;o 1 = la correspondiente al a;o , nos indicar:) si es ma=or que la unidad) que Aa Aa"ido un aumento de la productividad) =) por contra) si es menor que 1) que la productividad Aa disminuido. Esta relacin se llama !ndice de productividad glo"al /IPM0:

El IPM permite a la empresa e.ectuar comparaciones entre la productividad de los per!odos) sin que la evolucin de los precios de .actores = de productos a.ecten a

los resultados) =a que las valoraciones se reali9an a los precios del a;o "ase o inicial. Para calcular la productividad de (ade@o Aemos de determinar previamente los precios unitarios de los .actores = de los productos) =a que los datos suministrados se re.ieren a la produccin = consumos glo"ales.

El precio de cada unidad de producto se o"tendr: de dividir el valor total de la produccin por el n'mero de unidades producidas:

Los restantes datos se o"tienen directamente del enunciado:

5ustitu=endo todos esos datos en la .rmula del !ndice de productividad glo"al:

El valor o"tenido nos indica que la productividad de la empresa (ade@o en el a;o 1 Aa sido 1),,%% veces la del a;o inicial. EKpres:ndolo en porcenta#e) la productividad del a;o 1 Aa sido el 1,,)%% por 1,, de lo que .ue en el a;o ,. La variacin neta /incremento o decremento0 de la productividad se mide a trav8s de la tasa de productividad glo"al /TPM0:

En nuestro pro"lema) el valor de la tasa de productividad glo"al ser::

Luego Aa Aa"ido un ligero = casi inaprecia"le incremento de la productividad en el a;o 1 respecto del a;o ,) contra lo que podr!a desprenderse de los datos iniciales en los que se da un gran aumento del volumen de actividad = de la di.erencia entre el valor de la produccin = el coste de los .actores.

". Con#eccin de la tabla de costes.

PLANTEAMIENTO. e una determinada seccin de produccin de una empresa industrial) cu=os costes .i#os mensuales son de $.,,, u.m.) se conoce que los costes varia"les necesarios para los distintos vol'menes de produccin mensuales que es .acti"le reali9ar dentro de la capacidad instalada son los re.le#ados en la ta"la siguiente:

5e desea con.eccionar la ta"la de costes que re.le#e los costes totales) los di.erentes costes medios /coste .i#o medio) coste varia"le medio = coste total medio0 = los costes marginales correspondientes a cada volumen de produccin) as! como representar gr:.icamente los valores o"tenidos. 4E5OL6CI7N. El c:lculo de una ta"la de costes es eKtremadamente sencillo) =a que surge de la aplicacin directa de las .rmulas eKpresivas de los distintos conceptos de coste. 5a"iendo que:

donde: CT : Coste total CF : Coste .i#o CV : Coste varia"le Q : 3olumen de produccin CFMe : Coste .i#o medio CVMe : Coste varia"le medio CTMe : Coste total medio o coste unitario CMa : Coste marginal 4eali9ando las operaciones aritm8ticas correspondientes para el c:lculo de los distintos conceptos de coste en cada volumen de produccin posi"le) o"tenemos la ta"la de costes:

onde) por e#emplo) el CT J -.>,,) correspondiente a 1%, u...) se o"tiene de sumar el CF de $.,,, al CV de $.>,,. El CFMe J 1&)2+) del volumen Q J 12,) se o"tiene de dividir el CF de $.,,, por dicAo Q. An:logamente el CVMe = el CTMe se o"tienen dividiendo) respectivamente) el CT = el CV por el volumen Q correspondiente. El CMa J % del volumen de 12,) se o"tiene calculando el CT) que es la di.erencia entre el CT correspondiente a 12, u... = el CT de producir 1$, u...) esto es) -.I2, H -.%I, J %, = dividiendo por el Q) esto es) 12, H 1$, J 1, u... La representacin gr:.ica de los valores re.le#ados en la ta"la ser!a la de las .iguras siguientes:

$. Clc lo del p nto m erto en prod ccin simple.

PLANTEAMIENTO. 6na empresa dedicada a la .a"ricacin de material pl:stico para la industria de envases) "olsas) etc.) tiene prevista una produccin para el a;o $,,1 de 2.&,, m2 de pl:stico. 5us costes .i#os anuales previstos son de $I,.,,, u.m. = el precio de venta = coste varia"le medio de .a"ricacin de cada metro c'"ico son) respectivamente) de $$& u.m. = de >, u.m. 5e quiere calcular: a0 el punto muertoL "0 el momento del a;o en que se o"tendr:) supuesto un ritmo de actividad uni.orme) = c0 los "ene.icios que la empresa prev8 o"tener en los supuestos de que: c.10 se cumpla el programa de operaciones previstoL c.$0 la co=untura des.avora"le del mercado de pl:sticos o"ligue a una reduccin del $, por 1,, en el volumen de produccin = venta. 4E5OL6CI7N. a0 El punto muerto) tam"i8n llamado um"ral de renta"ilidad o um"ral del "ene.icio) se de.ine como aquel volumen de operaciones /produccin = venta0 en el cual la empresa Aa cu"ierto sus costes .i#os = los costes varia"les correspondientes de dicAo volumen de produccin) por lo que a partir de ese punto toda unidad producida = vendida de#ar: =a de en#ugar p8rdidas para empe9ar a producir "ene.icios. Por tanto) en el punto muerto se cumple que los ingresos totales ser:n iguales a los costes totales = el "ene.icio) por de.inicin) es nuloL por encima del punto muerto) la empresa o"tiene "ene.iciosL por de"a#o) p8rdidas. En el caso de produccin simple) para determinar el punto muerto) llamamos: Q, : 3olumen de produccin en u... correspondiente al punto muerto P : Precio unitario CVMe : Coste varia"le unitario BT : *ene.icio total IT : Ingresos totales CT : Costes totales

En el punto muerto el "ene.icio es nulo) luego los ingresos igualan a los costes:

En el caso planteado en el pro"lema:

"0 5upuesto un ritmo de actividad uni.orme) si se prev8 una produccin anual de 2.&,, m2 de pl:stico) el momento del a;o en que se alcan9ar: el punto muerto /Q, J $,,, m20 lo calculamos mediante una regla de tres:

c.10 Los "ene.icios que prev8 o"tener la empresa en el supuesto de que se cumpla el programa de operaciones previsto de 2.&,, m2 anuales) podemos calcularlos de dos .ormas: por di.erencia entre ingresos totales = costes totales) o "ien multiplicando las unidades que nos reportar:n "ene.icios /es decir) las que se o"tienen a partir del punto muerto0 por el margen unitario de contri"ucin al "ene.icio. e la primera .orma ser!a:

c.$0 5i se produce una reduccin del $, por 1,, en el volumen de produccin = venta) tendremos que aAora la produccin total ser::

En este caso) el "ene.icio que o"tendr: la empresa ser::

%. Determinacin de la localizacin ptima.

PLANTEAMIENTO. 6na empresa que se dedica a la .a"ricacin de cartn para em"ala#es a partir de pasta de celulosa) desea instalar una nueva .actor!a en el litoral sur) para a"astecer a la industria malague;a. La pasta de celulosa que constitu=e su principal input la o"tiene de Algeciras) de otra empresa situada a 1$, @m de M:laga. e cada tonelada de pasta se o"tienen ,)I toneladas de cartn) pero dado que el proceso de trans.ormacin implica un aumento de volumen del producto aca"ado en relacin a la materia prima) resulta que el coste unitario de trasporte de la materia prima es de 1, u.m.?tm?@m) mientras que el del producto es de 1& u.m.?tm?@m. No eKisten costes de carga o descarga del input) aunque s! del output) que cuesta) tanto cargarlo como descargarlo) $ u.m.?tm en cada ocasin. 5e pide determinar la locali9acin ptima de la .actor!a) as! como el coste total de transporte. 4E5OL6CI7N. *a#o la Aiptesis de Aomogeneidad espacial) seg'n la cual todos los .actores de ingresos = costes permanecen constantes eKcepto el coste de transporte) que es proporcional a la distancia) la locali9acin ptima o lugar donde la empresa o"tiene

el m:Kimo "ene.icio se encontrar: en aquel punto donde el coste total de transporte sea m!nimo.

Llamando: m1 : 1 tm m$ : ,)I tm t1 : 1, u.m.?tm?@m t$ : 1& um.?tm?@m C<$ : $ u.m. /cargar0 E $ u.m. /descargar0 J - u.m.?tm 5i consideramos que desde el lugar de o"tencin del input Aasta el lugar donde instalaremos la .:"rica la distancia es K) el coste de transporte de la materia prima o input ser::

La distancia desde la .actor!a Aasta el centro de distri"ucin del producto ser: L H K ) siendo el coste de transporte del producto aca"ado el siguiente:

El coste total de transporte ser: la suma de am"os:

Como la .uncin de coste total es lineal) su m!nimo estar: en uno de los puntos eKtremos) Algeciras o M:laga. As!) si instalamos la .actor!a en el lugar de o"tencin del input) la distancia a recorrer por 8ste ser: cero /K J ,0) luego el coste total de transporte ser::

5i instalamos la .actor!a en el lugar de distri"ucin del producto aca"ado) la distancia a recorrer por 8ste ser: cero) es decir) K J L J 1$, . En este caso) el coste total de transporte ser::

3emos) pues) que en este segundo supuesto el coste total de transporte es menor) luego la locali9acin ptima estar: en M:laga.

&. Lote econmico de pedido con desc entos.

PLANTEAMIENTO. 6na empresa industrial utili9a anualmente 1,.,,, envases para uno de sus productos. Cada envase tiene un precio de ,)&, u.m.?unidad) siendo su coste anual de mantenimiento de ,)1& u.m.?unidad. Cursar un pedido cuesta) como t8rmino medio) 2 u.m.) = tarda en ser servido 1, d!as. 5a"iendo que el coste del capital de la empresa es del 1& por 1,,) se pide: a0 El lote econmico de pedido "0 El pla9o de reaprovisionamiento c0 El punto de pedido

d0 El coste total asociado a los inventarios e0 5i el proveedor o.rece un $ por 1,, de descuento so"re el precio por una compra igual o superior a las %,, unidades) Nqu8 cantidad interesa comprar cada ve9O 4E5OL6CI7N. a0 El lote econmico de pedido lo calcularemos a partir de la .rmula del modelo de Dilson) en la que llamamos: C : Consumo anual J 1,.,,, unidades P: Precio J ,)&, u.m.?u...

A : Coste de mantenimiento anual J ,)1& u.m. 5 : Coste de emisin de cada pedido J 2 u.m. i: t: Coste del capital J 1& P Pla9o de entrega J 1, d!as

El lote econmico de pedido se o"tiene de la eKpresin:

"0 El pla9o de reaprovisionamiento o d!as que transcurren entre cada pedido) conocido el consumo anual) se o"tiene de:

c0 5i el pla9o de entrega es de 1, d!as) el punto de pedido o cantidad eKistente en almac8n que indica la necesidad de cursar un nuevo pedido) ser: la cantidad necesaria para consumir durante los 1, d!as que tarda en llegar el pedidoL como el consumo diario es de $I)- u...:

d0 El coste total asociado a los inventarios ser: la suma de los costes parciales relativos al aprovisionamiento) esto es: H H H Coste de adquisicin J P F C Coste de renovacin o reaprovisionamiento J 5F/C?G0 es decir) el coste de preparacin de cada pedido por el n'mero de pedidos que se cursan al a;o Coste de almacenamiento J /A E Pi0 F G?$ Luego el coste total del aprovisionamiento ser::

e0 5i nos aplican un descuento del $ por 1,, so"re el precio por una compra igual o superior a %,, u...) nuestro nuevo precio ser: en este caso:

El coste total para esta nueva consideracin ser::

3emos pues que nos interesa m:s comprar %,, u... al precio de ,)-> u.m.?u...) =a que el coste es menor que si compramos &1% u... a ,)&, u.m.?u... /&.,1I B &.11&0.