30

PORTADA
en algunas prcticas, as que ya hemos arrancado un proyecto para corregir eso. Esta revisin ha implicado, incluso, parar un poquito la venta. Para m, capturar 25% del mercado de consumo no es una carrera de 100 metros, sino una maratn. Y me encanta haber podido encontrar hoy deficiencias y poder arreglarlas para crecer con una base mucho ms slida.
Cmo le ha ido a Tarjeta Naranja?

Es un ejercicio espectacular, deberas ir un da. Es otra empresa, no tiene nada que ver con el BCP . Es otra cultura.
De hecho, es parte del Grupo Crdito y no del BCP...

Cul es la diferencia del cliente de Tarjeta Naranja con el del BCP?

JAIME GIANELLA

Eso es por un tema regulatorio. En el Per, un banco no puede ser dueo de otro banco, as que esto es una estructura separada y ellos alquilan el balance del BCP. Es una estructura medio complicada, pero lo importante es que la diferencia en la operacin es total. No reconoces nada de la cultura del BCP. Adems, el hacerlo como una empresa separada tangibiliza los costos reales de hacer un lanzamiento, porque esta es una empresa que va a perder plata por cuatro aos segn el presupuesto que est cumpliendo. Te das cuenta lo difcil que es hacer un negocio desde cero. Est creciendo muy bien en trminos de colocaciones de plsticos, aunque la morosidad ha sido un poquito alta y ha tenido un poco de fraude tambin. Pero estamos contentsimos viendo el balance del primer ao, sabiendo que este es un proyecto a cinco aos.

dira que, en el mundo de consumo, por habernos focalizado tanto en los segmentos bajos donde no estbamos, nos hemos desenfocado un poquito en los segmentos altos. Y es por eso que tuvimos que reaccionar y lanzar Enalta, una red de oficinas especiales para ese nicho.

BANCA COMERCIAL Y DE INVERSIN

En la banca comercial, se aprecia el impacto de la competencia agresiva de los bancos extranjeros que ofrecen productos sin establecer una presencia fsica en el pas

Es otro segmento, incluso ms bajo que el del cliente que identificamos por sus recibos de luz o de agua. En el segmento de los informales, la presencia del BCP se ha dado por el mundo de las microfinanzas a travs de Edyficar. Ahora, Tarjeta Naranja es la presencia en el mundo del consumo. Pronto vamos a salir a provincias.
Cmo evala el futuro de las microfinanzas y del crdito de consumo?

Todava con espacio para crecer mucho ms rpido que otros segmentos. Te
N 24 Noviembre 2012

Esa tendencia est en gran parte motivada por el BCR, que encarece nuestros crditos en dlares a travs de los encajes, con lo que el banco que viene de fuera tiene una ventaja competitiva. Hemos conversado con el BCR y esto no le preocupa en el sentido de que es el costo de la poltica monetaria de suavizar la cada del tipo de cambio forzando la entrada de dlares. Ahora, as como los bancos extranjeros nos estn desintermediando, tambin se est dando lo que hace tiempo esperbamos: las empresas estn yendo al mercado de capitales cada vez ms. Y, para nosotros, prestar plata a las empresas corporativas no es el negocio ms rentable. Nunca lo ha sido y, en el futuro, lo ser menos todava. Tenemos que ser cada da ms inteligentes y medir el retorno sobre el capital en cada una de las bancas. As, habr muchos casos en los que me terminar posicionando ms como banca

de inversin que como entidad que presta. Si t vas a General Electric en EE. UU., casi no toma prstamos bancarios y eso es lo que va a pasar con las corporaciones ac, porque, con las tasas que consiguen en el mercado de capitales, no se justifica ir a la banca, salvo para operaciones puntuales. A ello, le sumamos que el Estado quiere hacer una reforma de acceso al mercado de capitales. Esto lo venimos hablando hace veinte aos y no haba pasado. Ante todo este contexto, tomamos la decisin de dar ms impulso a la banca de inversin.

Bayly quiere posicionar su banco de inversin como un jugador top del MILA.