UNIVERSIDADE FEDERAL DA GRANDE DOURADOS FACULDADE DE ADMINISTRAO, CINCIAS CONTBEIS e ECONOMIA DISCIPLINA: ESTRATGIA AVANADA ACADMICO: Higor Santana

Terenciani Questes Capitulo 4 Estratgias de Nvel Empresarial

1. Explique a distino entre crescimento interno vertical e horizontal. O crescimento interno conseguindo atravs do aumento de vendas, da capacidade de produo e da fora de trabalho. O crescimento interno no inclui apenas o crescimento do mesmo negcio, mas tambm a criao de novos negcios, seja em direo vertical ou horizontal. O crescimento interno horizontal pode envolver a criao de novas empresas que operam em negcios relacionados ou no relacionados. J o crescimento interno vertical refere-se a criar negcios relacionados ou no relacionados dentro do canal vertical de distribuio da empresa, criando um relacionamento fornecedor/cliente. 2. Quais voc acredita serem as vantagens do crescimento interno tem sobre o crescimento por meio de fuses e aquisies? Que vantagens particulares podem as fuses e aquisies ter sobre o crescimento interno? As fuses so realizadas para partilhar ou transferir recursos e ganhar fora competitiva. H vrios motivos para as aquisies e fuses, mas as principais so: Aumento de participao no mercado; aumento da receita; diminuio de custos atravs das economias de escala; promover produtos e servios com mais eficincia; uma maior flexibilidade operacional. A principal razo da fuso tirar vantagem dos benefcios da sinergia. Quando a combinao de duas empresas significam maior eficcia e eficincia do que se conseguiria com cada um delas separadamente. 3. Explique a distino entre integrao horizontal, diversificao horizontal relacionada e diversificao horizontal no relacionada. Algumas empresas expandem-se adquirindo outras na mesma linha de negcios, processo denominado integrao horizontal. Quando uma empresa adquire outra de um setor externo a seu campo de operaes atual, mas que est relacionada as suas competncias essenciais, ela realiza uma diversificao horizontal relacionada. Quando uma empresa adquire outra empresa de um setor no relacionado, ela realiza uma realizao horizontal no relacionada ou diversificao por conglomerados. As decises so feitas principalmente por motivos de investimentos financeiros. Supondo-se que estruturar um portflio de empresas com base em seus benefcios financeiros potenciais criar valor. 4. Discuta as principais vantagens e desvantagens da diversificao horizontal relacionada. Trs principais vantagens sinrgicas relacionadas com as aquisies horizontais relacionadas: Economias de escopo horizontal Ocorrem quando as vrias unidades de negcio de uma empresa so capazes de partilhar atividades de compra, P&D, marketing ou

outras atividades funcionais a um preo total ou por unidades mais baixo do que seria possvel se as unidades de negcio no as partilhassem. Inovaes de escopo horizontal referem-se as melhorias ou inovaes que podem ser transferidas ou partilhadas entre as unidades de negcios da empresa. Combinao dos dois elementos Tendo adquirido as unidades de negcios a empresa s obtm vantagens das inovaes tecnolgicas e de produto. A diversificao horizontal relaciona muitas vezes acompanha de duas desvantagens: aumento nos custos burocrticos e maiores custos de coordenao das atividades das vrias unidades de negcio. 5. Explique a seguinte afirmao: Enquanto as diversificaes em setores relacionados estrategicamente orientada, a diversificao em setores no relacionados em grande parte financeiramente orientada. A suposio, no ltimo caso, a de que estruturar um portflio de empresas com bases em seus benefcios financeiros criar valor, ou seja, baseia-se em uma anlise financeira sem se preocupar com os efeitos sinrgicos potenciais da combinao das competncias essenciais. Alm disso, como as unidades de negcios adquiridas no tem relao com as unidades da empresa, os custos de coordenao so relativamente poucos. Assim, enquanto a diversificao em setores relacionados tem uma orientao estratgica, seja para ganhar mercado, partilhar tecnologias, mo-de-obra, entre outros. 6. Discuta as principais vantagens e desvantagens da integrao vertical de empresas relacionadas. Quatro vantagens principais esto relacionadas com a integrao vertical de empresas relacionas: Economias de cadeia vertical Podem resultar da eliminao de passos da produo, da reduo de custos indiretos e da coordenao das atividades de distribuio com vistas ao aumento de sinergia. Economias de cadeia vertical/escopo horizontal Podem ocorrer quando as unidades de negcio horizontalmente relacionadas de uma empresa compram de uma das unidades de negcio da empresa que atua como fornecedora. Se forem suficientemente grandes, essas compras podem melhorar a economia de escala do fornecedor e ao mesmo tempo reduzir os preos de compras para as unidades de negcios horizontais. Inovaes na cadeia vertical Refere-se as melhorias ou inovaes que podem ser transferidas ou partilhadas entre as unidades de negcio da empresa no canal de distribuio. Combinao de economias e inovaes na cadeia vertical Havendo uma divergncia de produo as empresas podem se contatar facilmente e montar um novo projeto para melhorar o produto tanto no design quanto no seu preo. E para montar esse projeto elas podem trocar inovaes e economias. J as desvantagens so que as empresas no tendem a capitalizar esses potenciais desenvolvidos no ambiente externo. Deve-se tambm levar em conta que as empresas que aderem integrao vertical de unidades de negcios relacionadas tendem a ter padres de integrao mais complexos. Quando a demanda de mercado varia de forma imprevisvel ao longo do tempo, torna-se difcil coordenar as atividades verticalmente relacionadas. Outra desvantagem que uma inovao tecnolgica no canal vertical pode exigir que todos os negcios verticalmente integrados modifiquem suas operaes. Por fim, quanto maior a cadeia, maiores sero os custos associados ao aumento da coordenao e da burocracia.

7. Por que uma empresa preferiria fazer uma aliana estratgica a realizar um arranjo mais permanente? As alianas estratgicas podem ser realizadas por vrios motivos polticos, econmicos ou tecnolgicos e podem ser temporrias ou a longo prazo. As alianas estratgicas tm duas principais vantagens. Em primeiro lugar, a empresa permanece separada e independente, h pouco aumento nos custos burocrticos e de coordenao. Em segundo lugar, cada empresa pode se beneficiar com a aliana estratgica sem arcar com todos os custos e riscos de explorar sozinha novas oportunidades de negcios. 8. Por que a administrao de uma empresa adotaria uma estratgia de estabilidade? Voc acha que essa estratgia vivel a um longo perodo? Por qu? H dois motivos para a empresa adotar a estratgia corporativa de estabilidade. Primeiro, essa estratgia permite que a empresa concentre seus esforos administrativos nas empresas existentes, com o objetivo de aumentar suas posies competitivas. Segundo, os altos administradores podem perceber que o custo de acrescentar novos negcios pode ser superior aos benefcios potenciais. Para as empresas que atuam em nico setor as possveis causas para buscar essa estratgia so: foradas, se opera em um setor que no cresce ou cresce muito pouco; constatar que os custos de expanso de participao em novos mercados superior aos benefcios potenciais; uma empresa que domina o setor em virtude de sua vantagem competitiva busca a estabilidade para no ser acusada de monoplio; empresas menores que se concentram em produtos ou servios especializados podem escolher a estabilidade por temer que a qualidade de seu produto caia e um pior atendimento ao seu cliente. Porm tomar essa estratgia como um recurso final para a empresa pode vir a no ser vantajoso. Haja vista que depois de adotar essa estratgia, por um dos motivos explanados, a empresa consiga reverter o quadro e o mercado voltar a ter condies favorveis para se investir em estratgias de crescimento. 9. Quando uma estratgia de reduo apropriada? Identifique alguns critrios que ajudem a determinar que estratgia de reduo em particular deve ser adotada. Quando o desempenho de um negcio da empresa abaixo do esperado, ou na pior das hipteses, quando esse negcio ameaa a sobrevivncia da empresa, estratgias de reduo podem ser adequadas. A reduo pode tomar uma dessas trs formas: Reviravolta tornar a empresa mais enxuta e eficaz. A reviravolta inclui eliminar resultados no lucrativos, diminuir ativos, reduzir o tamanho da fora de trabalho, cortar custos de distribuio e reconsiderar as linhas de produto e os grupos de clientes da empresa. Desinvestimento Quando a empresa vende ou faz o spin-off de uma de suas unidades de negcio. O desinvestimento geralmente ocorre quando a unidade de negcio suga de unidades mais lucrativas, quando ela no to eficiente quanto s alternativas do mercado ou quando sua interdependncia em relao s outras no sinrgica. Ou seja, quando o negcio est tendo um desempenho ruim ou no se encaixa mais no perfil estratgico da empresa. Liquidao Uma estratgia de ltimo recurso, quando a reviravolta nem o desinvestimento parecem viveis. A liquidao ocorre pelo fechamento da unidade de negcio que se realiza pela venda de seus ativos. A maioria do grupo de stakeholders sofre com a liquidao.