UNIDAD 10 CONTRATOS MODERNOS De los canales de comercializacin El contrato de distribucin y concesin El contrato de distribucin o concesin internacional es una de las

categoras en las que se subdivide los genricamente llamados contratos internacionales de distribucin, y que comprenden contratos como el de comisin, agencia, mediacin, franquicia y el de distribucin o concesin propiamente dicho. En este tipo de contratos de colaboracin, la relacin jurdica que surge entre las partes contratantes est basada en la confianza mutua. Por tanto, es un contrato personalista que se establece institucin personal atendiendo a las virtudes, capacidades, crdito y condiciones particulares del distribuidor o

concesionario. Es adems segn se desprende de la jurisprudencia espaola, un contrato de carcter continuado o de tracto sucesivo. CONTRATO DE FACTORING El "factoring" consiste en la cesin en firme (o en comisin de cobranza) -sin o con derecho de regreso, y antes de su vencimiento- de un crdito comercial a corto plazo (1) por parte de su titular a una firma especializada. Es decir, puede definirse en trminos generales como una operacin financiera que consiste en la cesin a un factor (empresa de "factoring") de crditos comerciales contra sus clientes por parte de una empresa, a cambio de un importe convenido . La sociedad especializada (denominada factor) asume el riesgo de insolvencia del crdito y se encarga de su cobro a cambio de una comisin de "factorage" sobre el importe de la factura (establecida en funcin del plazo de cobro, nmero de facturas anuales, calidad de los deudores, cifra de negocio...) que paga el titular del derecho cedido y a la que se aade un tipo de inters o carga financiera segn el plazo de financiacin, generalmente mediante EURIBOR ms un diferencial. En otras palabras, el coste de estas operaciones se descompone en: - Comisin por el estudio del riesgo de la operacin.

- Comisin pactada consistente en un porcentaje del importe cedido para el cobro. - Cuando, adems hay anticipo de los crditos, se aplica un inters anual sobre la cantidad anticipada y en funcin de los saldos vivos en cada fecha de liquidacin. El factor realiza una tarea de evaluacin tcnica de riesgos, una labor de gestin de cobros, unas tareas administrativas y una funcin de financiacin mediante la apertura de crdito al cedente. La principal ventaja para el titular del derecho es que cobra de inmediato la cantidad que se le debe, si bien, tiene que soportar el coste de la operacin. Para las empresas con gran volumen de cobros supone contar con una gestin ms eficaz de su tesorera ahorrando costes administrativos. En este sentido, para evitar el riesgo sobre los derechos a cobrar, muchas empresas traspasan la cuenta de "clientes" a un factor. Como consecuencia de la cesin de la cuenta de "clientes", la empresa queda en manos del factor, en cuanto que slo puede tratar con los clientes que le permita, y que tengan, por supuesto, cierta solvencia o garanta de pago de sus deudas. En definitiva el "factoring" releva al empresario de la tarea de estudio de sus clientes y del riesgo de impago; pero tambin hay que contar con su mayor coste de asegurar ese riesgo, por lo que el empresario deber tener en cuenta estos detalles para tomar la decisin sobre la realizacin o no de esta clase de operacin. 2. CONTRATO DE CONCESIN (O DISTRIBUCIN EXCLUSIVA). Contrato de concesin es aquel por el cual una empresa (concesionario) se compromete a vender en una zona y en determinadas condiciones los productos de otro (concedente), y a prestar a los adquirentes de stos productos determinada asistencia. La concesin es pues un contrato marco por el cual el concedente otorga durante un determinado perodo al concesionario el derecho a distribuir sus productos en una determinada zona; es tpico de productos de marca que exigen una asistencia tcnica especializada. Las sucesivas entregas de los productos hacen surgir contratos de compraventa entre concedente y concesionario, que se hallan regulados por las

estipulaciones del contrato de concesin. El concesionario a su vez revende los bienes que ha adquirido a los clientes finales. La concesin es un sistema de distribucin que ofrece beneficios tanto para el concedente como para el concesionario. Para el concedente le permite establecer una red de distribucin bajo su control pero sin riesgo alguno, pues es el concesionario el que invierte en abrir establecimientos; pero aunque el concesionario es en principio un empresario independiente, el concedente contractualmente se reserva una serie de derechos para garantizar que la imagen, la calidad y el nivel de asistencia del concesionario sea el que el concedente estima apropiado para sus productos. Para el concesionario el contrato tambin ofrece ventajas, pues no slo le permite distribuir con beneficio y prestar asistencia tcnica a los productos del concedente, sino que ste tambin le garantiza una zona de exclusiva en la cual se compromete a no designar nuevos concesionarios. Contrato de leasing Es una operacin de arrendamiento financiero que consiste en la adquisicin de una mercanca, a peticin de su cliente, por parte de una sociedad especializada. Posteriormente, dicha sociedad entrega en arrendamiento la mercanca al cliente con opcin de compra al vencimiento del contrato. En este contrato el arrendador traspasa el derecho de usar el bien a cambio de un pago de rentas de arrendamiento durante un plazo determinado al trmino del cual el arrendatario puede hacer tres cosas: comprar el bien por un valor determinado (y bajo), devolver el bien o alargar el periodo de leasing. Obligaciones del arrendador y del arrendatario Obligaciones del arrendador: - Entregar el bien en buen estado. - Recibir la renta. Obligaciones del arrendatario: - Pagar la renta.

- Cuidar el bien y conversarlo. - Rescindir el contrato. CONTRATO DE TARJETA DECRDITO CONCEPTO: Es un contrato por el cual el comerciante que extiende el documentos se compromete a pagar, hasta una suma determinada las compras al crdito que el titular haga con los comerciantes afiliados al sujeto que emite la tarjeta, con la obligacin de que el tarjeta habiente pague posteriormente al emisor el valor de los crditos mas los intereses que se hayan pactado. CARACTERISTICAS: Es un Contrato Tpico: es cuando la ley lo estructura en sus elementos esenciales y aparece en el listado que da la ley; Es un Contrato Oneroso: contrato ONEROSO es aquel en que la prestacin de una de las partes tiene como contrapartida otra prestacin, es decir ante una obligacin se tiene un derecho. Es un Contrato de Tracto Sucesivo: son SUCESIVOS O DE TRACTO SUCESIVO si las obligaciones se van cumpliendo dentro de un trmino o plazo que se prolongue despus de celebrado el contrato UN CONTRATO DE APERTURA DE CRDITO Contrato de apertura de crdito avio que celebran por una parte el banco banamex, s.a. de c.v. representado por el c. gerardo martnez demesa a quien para los efectos de este contrato se le designara como "el banco" y por la otra el c. jos velzquez guadarrama, a quien en lo sucesivo se le designara como "el acreditado", conforme a las siguientes: CLAUSULAS PRIMERA.- Con sujecin a las disposiciones legales aplicables y a las que en este contrato se estipulan, EL BANCO abre una lnea de crdito de avio o refaccionario hasta por la cantidad de $500,000.00 (quinientos mil pesos 00/100 M.N.) a favor de EL ACREDITADO. En el monto del crdito no quedan incluidos los intereses, comisiones, cargos y dems gastos que se originen con motivo del mismo.

SEGUNDA.- EL ACREDITADO podr disponer del crdito abierto, previa inscripcin del presente instrumento, dentro del plazo de 30 das en una o varias entregas de dinero que EL BANCO le har mediante la suscripcin de pagars que representarn el valor de las sumas suministradas en los trminos del Artculo 325 de la Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito, o cuando se trate de la segunda o ulteriores ministraciones del presente Crdito, mediante depsito en cuenta de cheques, conforme se estipula en la siguiente clusula. EL ACREDITADO se obliga a cubrir a EL BANCO una comisin por apertura de crdito equivalente al 8% del importe de la lnea de crdito, ms el Impuesto al Valor Agregado. Esta comisin ser liquidada por EL ACREDITADO al momento de la apertura de crdito. TERCERA.-EL ACREDITADO se obliga a pagar en las oficinas de EL BANCO sin necesidad de requerimiento de cobro, las sumas de que disponga, as como los intereses devengados en las fechas establecidas. En caso de que la fecha sealada para el pago sea da inhbil, ste se correr al da hbil inmediato posterior, con el consiguiente pago de intereses. CUARTA.- Sobre las cantidades de que disponga, EL ACREDITADO a partir de la fecha o fechas en que lo hiciere y hasta su total liquidacin, pagar una tasa de inters, sin necesidad de previo requerimiento, en las oficinas de la Sucursal Centro de EL BANCO, o en el domicilio que ste designe, que se calcular bajo las siguientes bases:to Apertura de crdito Contrato de cuenta corriente El contrato de cuenta corriente es un acuerdo entre dos partes con relaciones comerciales frecuentes por el que ambas se comprometen a ir anotando el importe de las operaciones que hagan (que pasan a convertirse en partidas del Debe o el Haber), para liquidarlas todas juntas en la fecha que sealen. Pueden pactarse estas cuentas corrientes entre empresas o particulares, pero donde ms se usan es en las relaciones entre los bancos y sus clientes.

Las cuentas corrientes bancarias pueden ser de dos tipos: -Una cuenta corriente de depsito es un contrato bancario por el que el titular puede ingresar fondos en una cuenta de un banco, o retirarlos total o parcialmente sin previo aviso. Pueden ser individuales, conjuntas, indistintas; y con inters o sin inters. - En la cuenta corriente de crdito es el banco quien concede al cliente (acreditado) la posibilidad de obtener financiacin hasta una cuanta establecida de antemano (lmite del crdito). Contrato de Mutuo El contrato de mutuo es un contrato por el medio del cual una persona llamada mutuante se obliga a transferir la propiedad de una suma de dinero o de otras cosas fungibles a otra persona llamada mutuario quien se obliga a devolver otro tanto de la misma especie y calidad. Las caractersticas de este contrato son traslativo de dominio porque la transferencia del dinero o los bines fungibles es el objeto principal. Este contrato es principal porque es independiente de otro contrato, existe y subsiste por si mismo. Es bilateral porque ambas partes (mutuante y mutuario) tienen derechos y obligaciones estas obligaciones son diferentes de cada uno pero existen. Es gratuito por naturaleza porque si no se pacta en el contrato si el mutuario pagara inters y cuanto, este no deber pagar nada por contraprestacin por el prstamo que se le hizo. Es oneroso por excepcin porque se puede estipular un inters por el mutuo, este pude ser en dinero o en genero. Es consensual en oposicin a real porque en contradiccin del contrato real este no se necesita entregar la cosa sino que el acuerdo de las partes es suficiente y despus se pude entregar la cosa. Es consensual en oposicin a formal porque para que este sea valido no necesita ninguna formalidad, el consentimiento puede ser expresa o tacita. Contrato de depsito. El contrato de depsito consiste en confiarle una cosa corporal a una persona que se encarga de guardarla y restituirla despus; quien encarga la cosa corporal se denomina depositante y a quien le es encargada depositario. Este contrato se perfecciona con la entrega de la cosa para que sea guardada por parte del depositante al depositario.

Bsicamente las caractersticas del depsito son las siguientes: Unilateral, pues la principal obligacin que se genera en este contrato es la del depositario de restituir la cosa corporal que se dio a guardar. Gratuito, as lo expresa el artculo 2244 del cdigo civil, pues si se estipula remuneracin por el depsito degenera en arrendamiento de servicios. Principal, no necesita de otro contrato para existir. Nominado, pues se encuentra regulado en los artculos 2236 al 2272 del cdigo civil. De ejecucin instantnea, pues se perfecciona con la entrega de la cosa al depositario. El contrato de depsito recae solo sobre cosas corporales muebles cuya

entrega solo se hace a titulo de mero tenedor al depositario, es decir, el depositante no se desprende de su derecho de dominio, el depositario solo se encarga de guardar la cosa y le queda prohibido usar la cosa a menos que se estipule otra cosa por parte del depositante. Por otro lado, son obligaciones del depositario guardar la cosa dada en depsito, devolver la cosa dada en depsito con todos sus frutos cuando el depositante as lo solicite o cuando el tiempo estipulado para el depsito se venza. Adems el depositante tiene la obligacin de indemnizar al depositario por lo que hubiere empleado para la conservacin de la cosa dada en depsito y los perjuicios que sin su culpa le haya causado el depsito. Por ltimo, el depositario solo puede retener la cosa dada en depsito cuando el depositante no le ha pagado las expensas que se utilizaron para la conservacin de la cosa, o no le haya pagado los perjuicios que sin culpa del depositario le haya causado el depsito a este. Contrato Bancarios Son contratos bancarios aqullos que sirven al desarrollo de la actividad tpicamente bancaria, siendo lo esencial la pertenencia del contrato al conjunto de operaciones mediante las cuales las entidades de crdito ejercen, de manera habitual y con nimo de lucro, funciones de intermediacin en el crdito.

As, por ejemplo, el contrato por el que un banco alquila a una empresa un local comercial no tendra el carcter de bancario, a pesar de la intervencin de una entidad de crdito. Contratacin con condiciones generales. Los contratos bancarios, al igual que la inmensa mayora de los contratos que suscriben las grandes empresas con sus clientes, no se negocian individualmente en sus aspectos generales, sino que la libertad de la otra parte consiste simplemente en aceptar el contenido contractual que se le ofrece o en rechazarlo. Dependiendo de las circunstancias concretas de la negociacin en cada caso podrn establecerse las condiciones especficas que acuerden las partes. Por tanto, partiendo de que los contratos bancarios contienen condiciones generales de la contratacin y de que los potenciales clientes slo podrn aceptar o rechazar en conjunto el documento que se les ofrece (de ah la relevancia de que exista una competencia efectiva entre entidades, para que los potenciales clientes puedan elegir la opcin que ms les interese) dichos contratos han de cumplir una serie de requisitos y formalidades, de conformidad con la Ley de Condiciones Generales de la Contratacin (Ley 7/1998, de 13 de abril). As, para la incorporacin de las condiciones generales, el cliente debe firmar el contrato, siendo necesario que ste aluda a las condiciones generales incorporadas, y se le facilite un ejemplar de las mismas. Las clusulas generales debern ajustarse en su redaccin a los criterios de transparencia, claridad, concrecin y sencillez. No quedarn incorporadas las condiciones generales que el cliente no haya tenido oportunidad real de conocer de manera completa al tiempo de la celebracin del contrato, ni las clusulas ilegibles, ambiguas, oscuras e incomprensibles. Elementos de los contratos bancarios. En todo contrato bancario se pueden distinguir tres elementos, que son los personales, el objeto y la forma del contrato. Los elementos personales del contrato son la entidad de crdito que, a travs de la sucursal o agencia, contrata la prestacin de determinado servicio financiero relacionado, generalmente, con la entrega de dinero, y el cliente, en sentido amplio, sea empresario o consumidor.

Contrato de crdito Contrato de crdito, de prstamo o de mutuo Los crditos estn relacionados a una variedad de operaciones que son posibles de realizar por la provisin de un prstamo de diferente tipo, sin la necesidad del pago inmediato. Aunque la transferencia de dinero puede ser de libre disponibilidad, el crdito que aqu interesa es el ligado a la produccin y distribucin de bienes, recibiendo la denominacin de crdito comercial. Los crditos juegan un papel importante en el desarrollo econmico pues permiten llevar adelante operaciones que de otra manera no sera posible de realizar, o se haran ms lentamente. Las caractersticas En cuanto crdito comercial o mercantil, el contrato tiene carcter de oneroso con derechos y obligaciones por partes que intervienen (por lo tanto no es gratuito). Adems, este tipo de contrato tiene las siguientes caractersticas. Es de traslado de dominio al transferirse la propiedad de dinero o bien

fungible. Es nico en cuanto no necesita de otros contratos. Es de ejecucin peridica; esto es, las entregas no hacen necesariamente

una sola vez. Igualmente es conmutativo, susceptible de variar por acuerdo de las

partes por variacin de los derechos y obligaciones convenidos. Las partes y el objeto El contrato de crdito o de mutuo requiere de las siguientes partes. Una institucin crediticia o acreedor o mutuante como la persona que da

el prstamo, y con capacidad para ello. De un receptor o deudor o mutuario (o mutuatario) como la persona que

recibe el prstamo, y con capacidad para hacerlo.

Tambin puede aparecer en el contrato un garante o fiador para la

devolucin del prstamo, o la prenda de un bien como garanta para este efecto. Aunque la transaccin se traduce finalmente en dinero, este no necesariamente ser en efectivo, puede ser en documentos o mediante la transferencia de bienes adquiridos a cuenta del prstamo, generalmente bienes fungibles. Tal transferencia tiene como precio su devolucin ms el inters que el acreedor debe pagar. Tericamente, el tipo de inters que cobra la institucin crediticia est directamente relacionado con aquel que cobra el Banco Central al prestarle dinero a estas entidades. Es usual que al inters, se agreguen otras obligaciones como comisiones, tributos o gastos relacionados. La causa o entrega del dinero o bienes fungibles es variada y se expresa segn consentimiento de las partes. Respecto a la forma, el contrato ser por escrito dada la caracterstica onerosa del mismo. Financiamiento: El crdito no es sinnimo de financiamiento, sino que el primero es una clase o variedad o tipo del segundo. Los mecanismos de financiamiento son dos, que son los siguientes: contratos de financiamiento y otros mecanismos de financiamiento. El financiamiento es un aspecto o factor muy importante para el crecimiento de las empresas, al igual que para el crecimiento econmico, por ello, le dedicamos estas lneas, con las cuales se espera contribuir con el derecho y la economa, al igual que con la administracin. En una oportunidad anterior hemos realizado publicaciones sobre un tipo de financiamiento, como es el crdito, pero esto no es todo el financiamiento, sino tan slo es una parte del mismo, porque existen otras clases del mencionado, dentro de los cuales podemos citar el caso de la titulizacin de activos, factoring, leasing, y con ello, esperamos que la economa peruana desarrolle de la manera mas ptima, ya que el progreso de un pas al igual que su crecimiento econmico se determina con los mecanismos de

financiamiento.