La frmula de la coca-cola

Hace unos das el ex Subsecretario de Fomento a los Agronegocios de la SAGARPA fue cesado por haber sugerido a los campesinos que siguieran el modelo que usan los narcotraficantes para hacer sus "negocios". Sin duda Jeffrey Jones pudo haber cientos de ejemplos diferentes, pero se fue por la idea del narcotrfico sin recordar que esa actividad no es un negocio lcito, y si no es lcito, no es negocio. Aprovechando el momento y la noticia, usar este espacio para ensearles la frmula de la Coca-Cola y con la cual llego a ser un gigante comercial. Recordemos que en esto de iniciar un negocio se deben tomar en cuenta las 4 ps de la mercadotecnia. Producto: Que vende coca-cola? La idea de esta bebida fu concebida el 8 de mayo de 1886 por el farmacutico John Pemberton como un medicamento para el cerebro y los nervios, y actualmente es una bebida carbonatada de varios sabores. Pero la coca-cola no promociona una bebida carbonatada de sabores, ni mucho menos un medicamente. Ellos venden:

La chispa de la vida Esa chispa que no puede faltar en los momentos familiares. Esa chispa que te acompaa con tus amigos durante los encuentros de ftbol. La chispa que te ayuda a ser fliz Una eleccin que puedes hacer. Una de las cosas buenas de la vida.

Precio: Que precio tiene una coca-cola? Aqu es donde surgen varias presentaciones y sabores. Cada presentacin est enfocada al momento en la que hars parte de ti esa "chispa de la vida": Con tu familia, en una fiesta, tu slo, un nio, en un restaurant. Manejando varias medidas y presentaciones pueden manejar varios precios para cada bolsillo y

momento. Plaza: Dnde venden coca-cola? Mejor dicho, En que pas no se vende coca-cola? En Mxico estn en cada rincn del pas, en cada tienda de la esquina, en cada centro comercial, en estadios, restaurantes, bares, farmacias. Incluso han creado su propio canal de distribucin con las tiendas oxxo. Promocin: Coca-cola no escatima en darse a conocer y permanecer en la mente de los consumidores. Desde sus orgenes registr su marca, patent su frmula y su envase con silueta de mujer. Invierte aproximadamente 5% de sus ventas en marketing. Hace publicidad en radio, televisin, patrocina eventos y equipos deportivos, utiliza enormemente la web, organiza desfiles, concursos, publica recetarios de cocina, se anuncia en espectaculares, bardas, tiendas. Utiliza y registra slogans. Innova siempre en lograr que su marca permanezca y sus ventas se incrementen. Ya tienes la frmula de negocio de la coca-cola. Debido a su xito a nivel mundial, en mayo de 1954 fue el primer producto en aparecer en la revista Time. Puedes replicar su xito? Aplica las 4 ps de la mercadotecnia en tu propia empresa.