CAPITULO XII VENTAS Y CONSIGNACIONES

Definiciones Una consignacin es el traspaso de la posesin de mercancas de su dueo, llamado comitente o consignador, a otra persona, denominada comisionista o consignatario, que se convierte en un agente de aqu l a los !ines de vender las mercancas" La consignacin es una entrega en depsito, # las relaciones que se esta$lecen entre el consignador # el consignatario corresponden a las que en derec%o mercantil se estudian como depsito # agencia" &esde el punto de vista del consignador, la consignacin es una consignacin remitida' desde el punto de vista del consignatario, es una consignacin reci$ida" A veces se %ace re!erencia a una consignacin remitida llam(ndola simplemente una remesa o un em$arque, #, de la misma manera, a una consignacin reci$ida suele design(rsele simplemente como una consignacin" Diferencia entre venta y consignacin. La distincin !undamental entre una venta # una consignacin es sta) en una venta, el ttulo de propiedad de las mercancas pasa del vendedor al comprador, mientras que en una consignacin el titulo de propiedad de las mercancas no vendidas sigue perteneciendo al consignador o comitente" *a# que tener en cuenta esta distincin por tres ra+ones" ," Puesto que una consignacin no es una venta, no se reali+a ninguna ganancia en la transaccin, # no de$e reconocerse ninguna utilidad en los li$ros %asta que el consignatario %a#a vendido las mercancas" -" Puesto que el consignador conserva el titulo de propiedad de las mercancas, cualesquiera de stas que no %a#an sido liquidadas tienen que ser incluidas en el inventario del comitente o consignador al cerrarse los li$ros" ." /i el consignatario se convierte en insolvente, el consignador puede recuperar sus mercancas, en cu#o caso no tendr( que ocupar un puesto entre los dem(s acreedores para poder reci$ir una liquidacin a prorrata" Razones para e !so "e as consignaciones 0l consignador puede %acer una consignacin en lugar de una venta por las ra+ones que se indican a continuacin) ," Por ra+ones crediticias" /e corre menos riesgo en una consignacin que en una venta, de$ido a que el consignador conserva la propiedad de las mercancas %asta que el consignatario las vende" Una ve+ que se %a e!ectuado la venta, el consignatario no se convierte en un deudor general del consignador' como un agente que es de ste, tiene que

mantener separado el producto de la venta # remitirlo luego al consignador de acuerdo con el contrato de consignacin" 2. Para introducir un producto" Cuando la demanda de un artculo es tan po$re o incierta que los detallistas no se muestran decididos a reali+ar compras, la consignacin permite al dueo poner las mercancas a la vista del p1$lico" 3. La remisin de mercancas en consignacin a comisionistas u$icados en distintas localidades es una !orma e!ectiva de reali+ar investigaciones de mercado en otros territorios" 2" Para controlar el precio de venta al consumidor" &esde el punto de vista del consignatario, pueden ser las consignaciones pre!eri$les a las compras como queda indicado por las siguientes ra+ones) ," &e$ido a las !luctuaciones del mercado" Cuando, como en el caso de los productos agrcolas, los precios del mercado est(n su3etos a !luctuaciones repentinas, !recuentes # considera$les, es demasiado arriesgado comprar a los precios coti+ados varios das antes de reci$irse las mercancas v vender a los precios que imperan despu s de reci$irse las mercancas" 0l m todo de consignaciones evita este riesgo, #a que el consignatario, actuando como agente del consignador, vende las mercancas al precio prevaleciente en el mercado # reci$e su compensacin en la toma de una comisin" -" &e$ido al peligro de inmovili+ar una parte del capital en mercancas invendi$les" 0l comerciante puede pensar que la demanda de una mercanca es demasiado incierta para 3usti!icar su compra, aunque puede estar dispuesto a reci$irla en consignacin, pag(ndola solamente despu s de %a$er e!ectuado la venta" ." &erec%os del consignatario" Los principales derec%os del consignatario son)

0l derec%o a que se le reem$olsen los anticipos # gastos" 0n algunas ocasiones, especialmente cuando se trata de comisionistas en granos, es costum$re que el consignatario anticipe !ondos al consignador antes de que el producto se venda" 4 en casi todas las consignaciones, el consignatario paga cuando menos algunos gastos # el acarreo" 0l Consignatario tiene derec%o a que se le reem$olsen estos anticipos # gastos, de %ec%o" tiene so$re la mercanca un gravamen por el importe de esos anticipos # gastos # puede vender las mercancas para co$rarse" 0ste gravamen se pierde cuando se venden los artculos, pero entonces recae so$re los productos de la venta" 0l derec%o a remuneracin" Los comerciantes comisionistas reci$en usualmente como compensacin un porcenta3e del importe $ruto de la venta" Los comerciantes que venden productos o mercancas en consignacin de$en reci$ir una comisin computada a $ase de un tanto por ciento, o pueden retener el importe de la venta que so$repase la ci!ra especi!icada por el consignador" 0l derec%o a garanti+ar la mercanca" Al %acer las ventas, el consignatario tiene autori+acin para dar las garantas usuales 5no las

e6traordinarias7 so$re las mercancas vendidas, # el comitente queda o$ligado por tales garantas" 0l derec%o de conceder cr dito" /i es una costum$re del negocio vender a cr dito, # si el consignador no se lo %a pro%i$ido al consignatario, ste tiene el derec%o de vender los artculos a cr dito" Las cuentas as creadas son propiedad del consignador, # cualesquiera p rdidas en el co$ro de las mismas ser(n soportadas por l" 0l consignatario puede, mediante un convenio especial, garanti+ar las cuentas' si da tal garanta, se le conoce como un agente del credere # tiene derec%o a una compensacin adicional por esa garanta" &e$eres del consignatario" Los principales de$eres del consignatario son)

Cuidar de los $ienes del consignador" /e dice a veces que el consignatario de$e cuidar las mercancas del consignador tan $ien como las su#as propias" /er prudente al conceder cr dito # diligente al e!ectuar los co$ros" 0sto es slo una estipulacin especial en la regla general, seg1n la cual el consignatario, al cumplir con los de$eres de su gestin, tiene que o$servar prudencia # diligencia" 8antener los $ienes del consignador separados de los su#os propios " 0ste de$er puede ser e6aminado $a3o dos aspectos distintos" Primero, el consignador tiene que mantener las mercancas en consignacin separadas de las su#as propias con el o$3eto de que se las pueda identi!icar como $ienes de la propiedad del consignador" 0sto no quiere decir que tenga que %a$er una separacin material, pero s que tienen que e6istir registros para indicar qu mercancas en poder del consignatario son propiedad del consignador" /egundo, si el consignatario vende mercancas a cr dito, tiene que llevar sus li$ros en tal !orma que se distingan sus propias cuentas a co$rar de las que se originen por las ventas de mercancas en consignacin # que pertenecen al consignador" In!ormar so$re las ventas reali+adas # %acer las liquidaciones de acuerdo con las condiciones de consignacin convenidas" 0stas condiciones pueden e6igir la liquidacin despu s de %a$er vendido toda la consignacin, despu s de %a$er vendido una parte determinada de la misma, o a intervalos especi!icados" 0l in!orme del consignatario reci$e el nom$re de liquidacin de ventas # se %ace en un modelo impreso similar al mostrado en la p(gina siguiente"

90/TO: CO" 0lgin, Illinois ;ec%a <<<<<<<<<<

Liquidacin de ventas de = calentadores de agua >endido por cuenta # riesgo de C" &" ?ones @ Co" C%icago" Illinois <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< >entas) = calentadores de agua a A,-="OO cada uno AB-="CC Cargos) ;letes A ,="CC Transporte local ."CC ComisinD-=E de AB,-="CC ,=B"-= ,F2"-= A liquidar) C%eque ad3unto A 2=C"F= 8ercanca en consignacin por vender :ada

Asientos en los li$ros del consignatario" /iguen a continuacin los asientos a reali+ar por la Compaa 9eston para conta$ili+ar las transacciones relacionadas con la consignacin reci$ida de C" &" ?ones @ Co" Asiento por la recepcin de las mercancas) A$rase una cuenta de consignacin reci$ida # antese en !orma de memor(ndum el n1mero # clase de los artculos reci$idos, como sigue) Consignacin Geci$ida D C" &" ?ones @ Co" = calentadores de agua Asiento por los gastos) Consignaciones reci$idas D C" &" ?ones @ Co" ,H"CC

Ca3a 5o cuentas de gastos7 ,H"CC ;lete, A,="CC, # transporte local, A."CC" Asiento por las ventas) Ca3a B-="CC Consignaciones reci$idas D C" &" ?ones @ Co" B-="CC Asiento por la comisin) Consignaciones reci$idas D C" &" ?ones @ Co" ,=B"-= Comisiones ganadas ,=B"-= Asiento por la liquidacin) Consignaciones reci$idas D C" &" ?ones @ Co 2=C"F= Ca3a 2=C"F=