ARGUMENTACION PERSUASIVA Qu es la argumentacin persuasiva? En la arg persuasiva la correccin de los argumentos descansa sobre su eficacia en la persuasin.

As, arg lgica// incorrectos o invlidos convencen a veces, cuando otros lgica// correctos o vlidos no lo logran. Argumentar es dirigir a un interlocutor un argumento, q se presenta como una bue na razn, para hacerle admitir una conclusin. En este tipo de argumentacin lo q importan es el modo en q los arg afectan al aud itorio y eso, depender de sus creencias. Existe arg persuasiva si hay desacuerdo sobre una posicin, es decir, confrontacin e/ un discurso y un contradiscurso. Argumentar supone dar razones acerca de algo q no es evidente xq si lo fuera, la arg no sera necesaria. En la arg persuasiva podemos recurrir a la evidencia emprica, pero sta siempre ser insuficiente, ya q son las razones las q fundamentarn nuestras afirmaciones. La clula argumentativa Sit argumentativa: dialogo en el q uno de los participantes, proponente, expresa su punto de vista por medio de una proposicin. sta, una vez q sea apoyada por argumentos, se convertir en la conclusin de la arg. Al interlocutor q pone en duda la proposicin se le llama oponente y lo q opone es un contradiscurso. Cdo la proposicin es cuestionada, sta se problematiza y de ella su rge el tema del debate: el problema. Aquello q justifica y relaciona las dos afirmaciones es lo q legitima el argumen to y es llamada ley de paso o garanta . As, en toda arg habr afirmaciones q se conectan a partir de proposicio nes q pueden estar implcitas o pueden explicitarse en el discurso y q funcionan como ga rantes de la conclusin. Por medio de la arg se intenta transformar, reformar o influir en las creencias o los comportamientos de la o las pers q constituyen el auditorio. La ley de paso o garanta permite al argumentador apoyar lo q se dice en un princi pio, en una convencin admitida x el auditorio. De esta forma, la garanta cumplira la funcin de l a premisa mayor en cierto tipo de raz vlido, en tanto permite el paso de los datos a las conclusi ones.

La validez de la ley de paso o garanta depender del auditorio, ya que considerar u n argumento como una buena razn es privativo de las creencias del auditorio. Cuanto + grande ser el a uditorio a q se desea persuadir, menos controvertidas debern ser las premisas q sostengan el argu mento. El auditorio El auditorio ser aquel a quien se desea persuadir por medio de las tcnicas discurs ivas (arg) q permiten provocar o aumentar la adhesin de las pers a las tesis q se presentan p/ su asent imiento. El argumentador debe hacer uso de su competencia comunicativa al tomar en cuenta los condicionamientos del auditorio.

Tipos de argumentos persuasivos Por medio de ciertos recursos el enunciador establece rel o conexiones q, antes de la sit argumentativa, haban permanecido aisladas o separadas. *Arg x la causa: concluye con la existencia de un efecto derivado de la existenc ia de una causa. Se utiliza una rel, presupuesta y no planteada por la arg, q es la ley causal, q desempea el papel de ley de paso o garanta en esas argumentaciones. *Arg x las consecuencias: es un tipo de arg pragmtica, ya q toma en cuenta la prct ica al poner en evidencia los efectos de una accin. *La definicin: consiste en definir un trmino de tal forma q la definicin exprese la toma de posicin, favorable o desfavorable, respecto del objeto definido. *El ejemplo: se toma un elemento como muestra de una totalidad de la cual l solo sera un representante. El ejemplo lleva a la formulacin de una regla a travs de una genera lizacin de un caso particular. *La arg de autoridad: supone el uso en la arg de una afirmacin q ha sido enunciad a x un enunciador autorizado, q funciona entonces como garante de aqulla. El problema de este rr es e l de la validez o no de la autoridad referida. Una pers puede ser considerada una autoridad en un tema y no en otro. Argumentos persuasivos incorrectos o falacias Las falacias son razonamientos incorrectos en los q tienen gran importancia los elementos del contexto dialgico, ya que a ellos se apela p/ q una afirmacin sea aceptada, y por lo tanto, resulte eficaz. Buscan persuadir desviando la atencin del raz hacia algn elemento del contexto comunicati vo, ya sea el interlocutor, el auditorio, etc. Tipos de argumentos incorrectos o falacias *Ad hominem (contra el hombre): cdo se busca desacreditar una afirmacin, no refir indose a su contenido, sino a la supuesta incapacidad moral del enunciador. Hay dos tipos de arg contra el hombre: -Ad hominem abusivo: decir q una afirmacin es falsa xq quien la enuncia tiene cie rtas caract criticables. -Circunstancial: sostener q una afirmacin es falsa xq no es coherente con otras a firmaciones que debera aceptar su enunciador. *Apelacin a la ignorancia: cdo una afirmacin se supone o bien verdadera o bien fal sa xq no ha sido demostrado lo contrario.

*Apelacin a la autoridad: apelar a una fuente p/ fundamentar una afirmacin, cuando ella no resulta una autoridad en la materia en cuestin. *Apelaciones a la emocin: se intenta q una afirmacin sea aceptada por medio de ape laciones a los sentimientos. Existen distintos tipos. El mas usual es el ad populum (al pueblo) , en el q se afirma q una oracin es verdadera x el solo hecho de q todo el mundo cree q es verdadera. Otro tipo es el ad misericordiam (a la misericordia) q se realiza cdo la verdad o falsedad de una a firmacin dependen exclusiva// de la sit penosa, q debera despertar nuestra misericordia, en la q se encuentra quien la sostiene o sobre quien versa la afirmacin. *Apelacin a la fuerza: se busca q alguien acepte una afirmacin o haga algo apeland o para ello a la amenaza del uso de la fuerza.