GUIDE POUR AGIR

Comment

SELECTIONNER
les

ENTREPRISES

JE DMARCHE LES ENTREPRISES

Avec le soutien du Fonds social europen

Pourquoi slectionner certaines entreprises ?

Toutes les entreprises de votre secteur professionnel vous paraissent intressantes contacter... Est-ce forcment utile d'crire toutes ? Ainsi, est-il vraiment efficace, pour un cuisinier par exemple, d'crire tous les restaurants de sa ville ? Mais, sil vous faut choisir des entreprises, vous avez besoin dinformations sur ce qui les distingue les unes des autres. Alors, comment faire ? Ce guide a t conu pour vous aider : orienter votre recherche, cibler efficacement vos dmarches.

Cibler des entreprises vous permet :

dviter les dmarches inutiles, de vous adresser aux entreprises en les connaissant mieux, et donc de mieux communiquer, dlargir votre recherche des entreprises auxquelles vous n'auriez pas pens immdiatement.
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GUIDE POUR

Ce guide VOUS PROPOSE

des suggestions de mthodes pour affiner votre recherche, des pistes pour rflchir des secteurs intressants contacter, des conseils pour dresser la liste de votre ciblage personnel.
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Suivez ce guide page par page, vous y trouverez informations et conseils pour dfinir votre slection dentreprises. Vous pouvez aussi choisir dutiliser ce guide selon vos priorits.

Les employeurs et le ciblage des candidatures Comment aboutir une slection efficace ? Les erreurs viter Les sept rgles dor Prparez-vous ! Avant de terminer votre slection : aide-mmoire Lessentiel retenir Faites le point Quelles conclusions en tirez-vous ?

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Les employeurs et LE CIBLAGE DES CANDIDATURES

ertaines entreprises reoivent trs peu de candidatures spontanes. Parce quelles sont trs petites, peu connues, ou travaillent dans un secteur a priori moins attractif que dautres... Mais la plupart en reoivent beaucoup, chaque jour, sous diffrentes formes : visites, courriers, appels tlphoniques.

Cest pour elles un atout : elles vont ainsi viter de publier une annonce doffre demploi quand elles auront besoin de recruter.
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Cest aussi une charge : il faut examiner ces candidatures, les trier, rpondre, les actualiser. Mme si certaines entreprises ne rpondent pas aux candidats qui ne les intressent pas, ou ne vont pas jusqu constituer un fichier actualis, en gnral, elles ne ngligent pas lexamen, mme sommaire, des candidatures reues.

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On peut distinguer trois sortes de candidatures :

Les candidatures des fonctions dites transversales , que lon trouve dans la plupart des entreprises. Exemple : secrtaire.
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Les entreprises qui recrutent ne cherchent pas seulement des comptences. Recruter une personne, cest parier sur une personnalit, quelquun qui puisse sadapter aux clients de lentreprise, aux conditions de travail quelle propose, lquipe en place... Par consquent, noubliez pas que le ciblage dune entreprise est tabli en fonction dun profil professionnel et personnel. Recevoir des candidatures bien cibles pour une entreprise reprsente un gain de temps. Cest pouvoir convoquer un entretien dembauche une personne qui correspond son besoin en terme de savoir-faire et qui, a priori, pourra sintgrer lquipe ou au service qui recrute.

Celles de professionnels plus spcialiss dont le mtier ne concerne quun ou deux secteurs dactivit. Exemple : technicien en biochimie.
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Celles concernant des mtiers qui ne sont pas au cur de lactivit de lentreprise. Exemple : les socits dautoroute emploient des jardiniers ; ces entreprises reoivent peu de candidatures spontanes concernant ce type de mtier et le dplorent.
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Cibler votre candidature est impratif : assurez-vous que lentreprise vous convient et que vous convenez lentreprise.
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Comment aboutir UNE SLECTION EFFICACE ?

UNE SLECTION EFFICACE , CEST CHOISIR DES ENTREPRISES :
dans lesquelles s'exerce exactement votre mtier ou celui que vous voulez faire, qui ont besoin de vos comptences, en raison de leur situation du moment, de leur organisation, auxquelles vous pouvez fournir de bons arguments : vos expriences, vos connaissances, vos gots auront un sens pour elles.
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lorganisation interne (en agence ou pas, avec de la sous-traitance ou non...), les produits, la clientle... Pour vous aider, consultez le guide : Comment sinformer sur les mtiers et sur les entreprises .
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COMMENT PRPARER VOTRE SLECTION ?

Faites une premire liste dentreprises
Votre mtier, vos savoir-faire professionnels correspondent un ou des secteurs dactivit prcis (ex. : le BTP, lassurance, la confection...). Cherchez des listes dentreprises de ces secteurs en fonction dune zone gographique dtermine. Ces listes doivent comporter, non seulement des noms et adresses, mais aussi des renseignements sur : la taille des entreprises,
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Votre mtier, vos savoir-faire, peuvent sexercer dans toutes sortes dentreprises : acheteur, standardiste, analysteprogrammeur... Dfinissez prcisment vos atouts, et ce qui vous distingue des autres personnes exerant le mme mtier que vous. Pour vous aider, consultez le guide : Comment identifier ses savoir-faire et ses qualits . Faites un classement des secteurs dactivit en fonction de ces atouts. Ensuite consultez des listes dentreprises.

Sur Internet, il existe des sites dentreprises. Il existe galement des annuaires et rpertoires permettant de commencer cette exploration. Nhsitez pas les utiliser. Exemples : www.kompass.fr www.bottin.fr www.pagesjaunes.fr
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Critres de tri objectifs (qui dpendent de lentreprise) Exemples : Les entreprises qui utilisent des techniques que vous ne connaissez pas bien. Les entreprises qui fabriquent ou utilisent certains produits.
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Critres de tri personnels (qui dpendent de vos souhaits, vos prfrences, votre vie personnelle) Exemples : Des entreprises situes trop loin de votre domicile (loignement gographique). Les entreprises qui imposent des conditions de travail dont vous ne voulez pas (par exemple : travail de nuit).
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Si votre slection, aprs ce premier reprage, est encore trop importante (plusieurs
centaines dentreprises dans votre rgion...) : Eliminez alors des entreprises de votre slection en fonction de critres objectifs et de critres personnels, subjectifs.

Renseignez-vous en consultant le ROME (Rpertoire Oprationnel des Mtiers et Emplois) lANPE et sur le site www.anpe.fr, des fichesfonctions de lAPEC, des brochures sur les mtiers de lONISEP. Slectionnez des entreprises en dveloppement et demandez conseil l'ANPE ou vos relations proches, des anciens de votre cole
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Votre slection, au contraire, aboutit une liste dentreprises trop limite.

Elargissez votre cible : pensez aux organismes et structures, aux entreprises qui peuvent avoir besoin de vos savoir-faire, mais qui ne sont pas forcment dans le secteur o vous imaginez le plus facilement travailler.
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Rechercher dautre secteurs dacivits qui vous attirent par leur : valeurs, principes, intrt des tches... culture dentreprise , usages du secteur, ambiance professionnelle, relations de travail,
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Les erreurs VITER

Prendre une liste dentreprises dun secteur donn et foncer .
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Ngliger de rflchir aux diffrents secteurs dans lesquels vous pouvez exercer votre mtier.
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Dresser une liste qui ne comporte que des noms de socits et des adresses.
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Utiliser un critre de tri sans avoir bien rflchi aux raisons de ce choix.
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Vous cantonner aux entreprises connues, celles qui font parler delles. Ce sont aussi celles qui reoivent le plus de candidatures !
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Les sept RGLES DOR

Commencez par le ou les secteurs, les types dentreprises que vous connaissez et informez-vous afin den dcouvrir dautres. Mme si votre mtier sexerce partout , faites une slection dentreprises en fonction des spcificits de votre exprience, de vos prfrences et des dbouchs envisageables. Recueillez assez dinformations pour tre sr que les entreprises slectionnes emploient, ou sont susceptibles demployer, vos savoir-faire et vos qualits professionnelles et personnelles. Aprs le tri par les comptences professionnelles et les savoir-faire, oprez un autre tri en fonction de critres subjectifs : salaires, possibilits dvolution, ambiance de travail, gots... En cas de slection aboutissant une liste troite, largissez votre cible vers des secteurs utilisant aussi vos savoir-faire, mme de faon marginale. Sollicitez des informations auprs de vos relations, et des relations de vos relations pour affiner ou orienter votre slection d'entreprises. Analysez le rsultat de vos dmarches avant de poursuivre et r-orienter vos recherches si ncessaire.

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PRPAREZ-VOUS !
Vous pouvez maintenant prparer votre ciblage. Aidez-vous de la grille ci-dessous. Votre mtier
Sexerce dans les secteurs suivants : Sexerce dans tous les secteurs

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Vos comptences particulires vous amnent travailler dans des entreprises ... De petite taille ? De taille moyenne ? Du commerce ? De grande taille ? Des services ?

Du secteur industriel ?

Autres caractristiques ?

Recherchez la liste des entreprises de ces secteurs, dans votre rgion.

bis
Recherchez la liste des entreprises de votre rgion correspondant ces critres.

Comment se prsente cette slection ?

Votre liste ne comprend que quelques noms ? M Informez-vous pour savoir dans quels autres secteurs sexerce votre mtier. Votre liste comprend plusieurs centaines de noms ? M Triez selon des critres conformes vos comptences, vos gots, vos motivations, et vos contraintes. Votre liste comprend quelques dizaines de noms ? M Votre slection est prte.

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Avant de terminer VOTRE SLECTION

AIDE-MMOIRE
Ma liste comprend quelques dizaines de noms. Jai tri les entreprises de ma slection avec des critres objectifs (activit exacte, taille, etc). Jai rflchi ma slection avec des critres subjectifs, personnels, en fonction de mes impratifs et souhaits particuliers. Les critres de tri que jai utiliss reposent sur des motifs srieux. Mes critres de tri me semblent tre de bons arguments prsenter aux entreprises. Jai vrifi que les entreprises de ma liste peuvent avoir besoin (ou font dj appel ) des savoir-faire que je possde. Jai tabli ma slection en consultant des annuaires et rpertoires dtaills. Je dispose dinformations sur les entreprises que jai cibles. Elles me permettent dappuyer ma candidature avec de bons arguments. Jai cherch minformer auprs de mes relations.

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LESSENTIEL retenir

hoisir les entreprises auxquelles vous vous adressez est capital pour ne pas chercher au hasard . Sinon, cela reviendrait formuler des demandes demploi plutt que des offres de service.

prsenter votre candidature dans un salon rput pour sa recherche innovante en coiffure et qui ouvre en nocturne : cest une candidature bien cible.

Vos savoir-faire peuvent sexercer dans des entreprises de tout type

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LENTREPRISE DOIT COMPRENDRE POURQUOI VOUS LA CONTACTEZ

Les raisons peuvent tre les suivantes :
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Son activit correspond votre mtier

Par exemple, vous tes depuis 15 ans conducteur d'engins de chantiers. Vous contactez une entreprise de BTP qui vient de dmarrer de gros chantiers, cest cohrent, la cible est bonne.

(cest le cas des fonctions dites transversales ) et vous tes attir par tel ou tel aspect de lentreprise. Par exemple, vous tes juriste, vous avez des expriences en cabinets davocats, dans des services juridiques de grandes socits... Vous crivez une entreprise qui toffe son service contentieux et dont vous aimez les produits : votre offre a du sens.

Chercher un emploi, c'est offrir des services particuliers une entreprise particulire.

Son image, sa culture, les conditions de travail quelle offre correspondent vos souhaits professionnels
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Par exemple, vous avez une formation de coiffeur visagiste, vous venez

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UN CIBLAGE DENTREPRISES SE CONSTRUIT :

partir de vos savoir-faire et des secteurs dans lesquels ils peuvent tre employs : les plus vidents mais aussi les plus inattendus. En cartant ou en slectionnant des entreprises selon des critres objectifs, prcis : conditions exactes dexercice dun mtier, tches remplir, varit de ces tches, position dans la hirarchie, niveau de responsabilit permis par la taille et lorganisation de lentreprise, technologies utilises...
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En faisant intervenir des critres plus personnels, comme lattrait plus ou moins fort pour certains produits, certaines clientles, certaines ambiances... En vous informant avec le maximum de prcision possible pour savoir, par exemple : si lentreprise embauche actuellement, si des conditions particulires sont demandes au personnel (mobilit, travail temps partiel, ou le samedi, dplacements frquents...), si lentreprise dveloppe de nouvelles activits, de nouvelles implantations...
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VOUS ABOUTISSEZ AINSI

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non pas une liste de 100 ou 200 noms et adresses qui vous permettrait simplement d'envoyer des courriers identiques, standards ; mais une liste de quelques dizaines dentreprises. Vous avez, pour chacune d'elles, des informations qui nourriront l'argumentaire de votre courrier personnalis.
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Faites LE POINT
Vous avez suivi les conseils de ce guide. Vous avez commenc exploiter votre slection. Quen pensez-vous ? Votre opinion
Je possde des informations essentielles sur les entreprises que jai cibles. En crivant mes lettres de motivation, je nai aucun mal expliquer pourquoi jai choisi de contacter les entreprises de ma liste. Quand je contacte par tlphone les entreprises cibles, ma dmarche semble comprise. Jai le sentiment que lentreprise qui va membaucher se trouve parmi celles de ma slection. oui non pas tout fait

Demandez lavis dune personne de votre entourage

Les entreprises de cette slection sont toutes des entreprises dans lesquelles je vois bien le candidat travailler. Les entreprises sont cibles partir des comptences du candidat : je nai pas limpression de pistes aventureuses, bizarres. Les entreprises qui ont t cartes de la slection le sont pour des motifs justifis. Je naurais pas pens certaines des entreprises cibles par le candidat, mais la rflexion, ce sont des ides pertinentes. Ce ciblage est astucieux : il explore des pistes de recherche qui correspondent bien au candidat : ses gots, ses centres dintrt, son exprience. Dans cette slection, je trouve des arguments que peut parfaitement prsenter le candidat.

oui

non

pas tout fait

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Vos rponses aux 4 premires questions sont un test important. Vous avez rpondu oui ces questions.
Votre ciblage est certainement judicieux.

Vos rponses sont souvent pas tout fait ou parfois non .

Il vous faut amliorer votre ciblage.

Peut-tre avez-vous insuffisamment identifi vos savoir-faire ?

Vos relations peuvent vous aider mieux cibler vos candidatures.

N'hsitez pas vous faire aider. Participez latelier cibler ses entreprises.

Jean-Paul Germond, Jean-Franois Lafarge, Guy Robles de lANPE ont particip la cration de ces guides.

Lisez le guide Comment russir un entretien

Reprenez ce guide, et affinez votre slection Lisez le guide Comment identifier ses savoir-faire et ses qualits Lisez le guide Comment se servir de ses relations et dvelopper son rseau

Demandez lavis dun conseiller

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QUELLES CONCLUSIONS en tirez-vous ?

Retournez ce guide pour connatre vos rsultats.

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2005

DA N S L A C O L L E C T I O N D E S G U I D E S P O U R A G I R Je btis mon projet professionnel

ANPE- 2005. Toute reproduction partielle ou totale de la prsente publication est strictement interdite sans lautorisation expresse de lANPE - Direction de la communication de lANPE n 828

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