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ECOABONOS

Elaboracin de Compost con los Residuos Orgnicos de la Feria Libre de la Ciudad de Nueva Loja

Estudio de Mercado
26/05/2009

ECOABONOS PAC. Ca. Ltda. Conocemos que los residuos slidos acumulados son fuente de contaminacin de suelos y agua, por lo que es importante generar conocimientos, capacidades y costumbres para la calidad en la agricultura, y la salud de la poblacin.

Nombre

: ECOABONOS PAC. Ca. Ltda.

Ciudad

: Nueva Loja - Sucumbos

Telfono

: 2830693 - 097448002

Fax

: 2830693

E-mail

: ecoabonos@gmail.es

Plan de Negocio
Resumen ejecutivo Nuestra empresa se basa en la elaboracin de abono orgnico, que esta dirigido a los agricultores, que se encuentra hecho a base de desechos orgnicos obtenidos en la feria de Nueva Loja, con esto queremos lograr que nuestro consumidor final pueda obtener muchos beneficios de este producto adems de ser cien por ciento natural no daara la salud de las personas y del ambiente, Ecoabonos PAC. Ca. Ltda. Es de alta calidad y un bajo costo que es competitivo en el mercado. Lo que hace la empresa En ECOABONOS PAC. Ca. Ltda. Conocemos que los residuos slidos acumulados son fuente de contaminacin de suelos y agua, y son hbitat para insectos que transmiten enfermedades, por lo que es importante que se divulgue y genere conocimientos, capacidades y costumbres para la calidad en la agricultura, y la salud de la poblacin. Al incorporar al suelo insumos orgnicos limpios en el marco de las Buenas Prcticas Agrcolas, los agricultores tendrn mejores posibilidades de consolidarse en el mercado nacional, as como de ingresar al mercado internacional. Es por ello que hacemos la aplicacin de abono orgnico llamado tambin compost, fermentando materiales orgnicos hasta lograr una descomposicin completa, este material descompuesto es el que recibe el nombre de composta o abono orgnico. Conocemos que es posible producir con mayor eficiencia y menores costos an en condiciones de pequea agricultura. Esto ha sido un estmulo para fomentar la agricultura orgnica. No es el avance agrcola el que transforma al campesino. Es el campesino quien transforma el agro y lleva a cabo ese avance.

El desafo de la produccin campesina se resolver cuando los gobiernos tomen conciencia de que el campesino es el sujeto del desarrollo y no un instrumento del mismo. Objetivo La empresa ECOABONOS PAC. Ca. Ltda., tiene como objetivo principal aprovechar los residuos orgnicos generados en la feria libre de la Ciudad de Nueva Loja para la produccin de abono orgnico Compost, disminuyendo los riesgos de contaminacin a los consumidores y al ambiente en que estos se desenvuelven. Declaracin del financiamiento El financiamiento ser dado por parte de la Corporacin Financiera Nacional (CFN) por la cantidad de 30, 000, oo. Dlares Americanos. Declaracin del propsito En ECOABONOS PAC. Ca. Ltda. Valoramos a la naturaleza como dadora de vida, como sustento material y como principio de bienestar. Lo que la tierra sufra: ser dolor para sus hijos; sus gozos y bienestar sern la dignidad de los humildes de esta tierra. La tierra no es del hombre, los hombres son de la tierra. Nuestro propsito es ser lder, en la produccin de abono orgnico en la Amazonia Ecuatoriana.

Descripcin del negocio


La idea es comercializar nuestro abono orgnico en los agricultores de Sucumbos. Pretendemos comercializarlo a travs de tiendas comerciales dedicadas a la venta de abono orgnico para el rea agrcola. La manera en la que se crea esta empresa consiste en la falta de un producto natural en el mercado de insumos agrcolas que satisfaga las necesidades del agricultor facilitando su uso y su aplicacin.

De quien es la empresa La empresa ECOABONOS PAC. Ca. Ltda. Pertenece por partes iguales en acciones a Proao Vernica, Armijo Emma, y Chalco Wilson.

Descripcin del Producto


ECOABONOS PAC. Ca. Ltda. Ofrece a toda la ciudadana de Sucumbos un abono

orgnico para la agricultura limpia, reduciendo los costos en compra de abonos inorgnicos dainos al ambiente. La produccin libre de agroqumicos, nos traen ventajas econmicas porque existen consumidores que demandan productos sanos de mayor calidad y sin contaminantes y que muchos consideran que una inversin en la salud no escatima precios. Los costos para obtener la materia prima son bajos, ya que solo implica costos de transporte, por que se utilizara los desechos de la feria libre de la Ciudad de Nueva Loja Este producto presenta caractersticas especficas para su elaboracin ya que es un producto natural. El precio ser parte fundamental de nuestro producto, nuestro precio ser asignado en base a las caractersticas que ofrece este producto (ya antes mencionado) y en base a eso ser calculado. Tendremos en cuenta que el precio es una pieza clave de la estrategia de marketing que utilizamos en este producto. Utilizando una diferenciacin por medio de las caractersticas del producto, podremos lograr que el mercado pueda percibir el producto, logrando as un posicionamiento a primera instancia del mercado meta El precio de venta de nuestro producto ser de 5 USD x qq. Este precio ser explicado posteriormente donde se podr justificar en base a los costos de produccin y el margen de utilidades que se desea. Nuestra estrategia se basa en la fijacin de precios de tas vigente, y se toma como referencia los valores actuales de los dems competidores, que oscilan entre este precio de venta.

Aspectos Generales de la Ciudad de Nueva Loja. Sucumbos es la parte ms septentrional de la regin amaznica, lindante con la Repblica de Colombia. Ocupa una extensa franja entre las estribaciones de los Andes. La mayor parte de esta regin es una llanura selvtica de exuberante vegetacin y fauna. Entre estas elevaciones solamente se destacan el Reventador (3562 m), volcn activo hasta 1933, que se encuentra en el lmite con la provincia del Napo. En esta provincia se encuentra los ms hermosos parajes, es por esto que el Gobierno Nacional, el Ministerio de Agricultura y otras entidades la han convertido en Reservas Faunsticas, como el Cuyabeno, la ms extensa del pas con ms de 600 hectreas. La Reserva Cayambe-Coca con una superficie de 403.103 hectreas. Adems cuenta con el primer pozo petrolero explotado en el pas. Datos Importantes Lugar de la empresa La empresa se encuentra ubicada en el Km 6 de la Va al Quito margen Izquierdo. Licencias, permisos, regulaciones. Somos certificados por IMO - CONTROL Suiza para la certificacin oficial de la Unin Europea (bajo el reglamento UE 2092/91). Extensin: 18.327 km2. Ubicacin: En la regin nororiental de Ecuador. Limites: Norte: Colombia, Sur: Napo y Orellana, Este: Colombia y Per, Oeste: Carchi, Imbabura y Pichincha. Poblacin: 144.774 habitantes. Cantones: Lago Agrio, Gonzalo Pizarro, Putumayo, Shushufndi, Sucumbos, Cascales y Cuyabeno.

Vista general de los conceptos ms importantes. El compostaje o composting es el proceso biolgico, mediante el cual los microorganismos actan sobre la materia basura (hojas, palos, cascaras de verduras

y frutas, residuos urbanos), permitiendo obtener "compost", abono excelente para la agricultura. Compostaje.- La materia orgnica fermentada forma el "compost" que se puede usar para abonar suelos, alimentar ganado, construir carreteras, obtener combustibles, etc. Para que se pueda utilizar sin problemas es fundamental que la materia orgnica no llegue contaminada con sustancias txicas. Por ejemplo, es muy frecuente que tenga exceso de metales txicos que hacen intil al compost para usos biolgicos al ser muy difcil y cara su eliminacin. El abono orgnico aporta considerablemente a la

recuperacin de la estructura y nutricin de suelos degradados.


Costos inciales Equipo Triturador de desechos Banda de transportacin Vehculo 1000 1000 2000

Equipo de oficina Equipo de computo Telfono Fax Muebles de Oficina 2 Estaciones de trabajo Archivadores Papelera Servicios Bsicos Telfono Luz Agua Arriendo Local Internet Sueldos y Salarios Gerente Secretaria 4 Obreros Total

1000 250 500 160 20 10 100 50 150 30 700 250 1000 8,220

Anlisis de Mercadeo
Nuestro producto esta enfocado a la Ciudad de Nueva Loja, se analizo el mercado dependiendo las necesidades especficas del agricultor. Para la investigacin del mercado tuvimos en primer lugar que identificarlo, hacer un acopio y anlisis de datos, difusin, aprovechamiento sistemtico y objetivo de la informacin con el fin de hacer mejores decisiones. A travs de esta investigacin de mercados se pudo obtener, interpretar y comunicar la informacin necesaria para el estudio de mercado orientado sobre las decisiones de mercadotecnia. Se realizo un anlisis de la situacin, una investigacin formal, y presentaremos los resultados. Se analizo el potencial de mercado en la Ciudad de Nueva Loja, as como participacin en el mercado, imagen. Caractersticas del mercado, anlisis de ventas, pronsticos y las tendencias comerciales. Cul es nuestro mercado actual? Nuestro mercado actual son los agricultores de Nueva Loja, y las amas de casa que les guste tener un bello jardn y que estn al cuidado de la naturaleza, de clase social media. Estrategias de crecimiento Penetracin del mercado: Antes de empezar la comercializadora de la composta es necesario saber a que mercados penetraremos nuestro producto, cuando hacerla ya que escala, para tener un xito garantizado en e! mercado el cual nos vamos a desarrollar. Nuestro mercado que es la Ciudad de Nueva Loja es especficamente el agricultor y las amas de casa entre un rango de edad de 20 aos en adelante, empezando por este sector ya podemos hacer la penetracin de mercado. Se debe tomar en cuenta que existen riesgos ya que al principio no se conoce el mercado y es peligroso comercializar el producto muy pronto a un mercado nacional, es por esto que

decidimos empezar a nivel a local. Una vez que ya se hayan aumentado los clientes y la promocin es necesario obtener mejores canales de distribucin, la ventaja es que al tener alianzas estratgicas con los principales centros comerciales de Sucumbos es que estos ya tienen una fuerte presencia en la amazonia Ecuatoriana y resultar una forma ms fcil de desarrollar el mercado de la composta. Por el momento el principal objetivo a corto plazo de esta composta hecha a base de desperdicios orgnicos es introducir de forma exitosa a los mercados poblanos y en un largo plazo cubrir la mayora de las ciudades ms importantes de la Amazonia. Desarrollo del producto: Se debe tomar en cuenta una penetracin a corto y mediano plazo, es muy importante en el aspecto del desarrollo del producto la adaptacin que nuestro producto puede tener en la Ciudad de Nueva Loja y las modificaciones que se le pueden dar a la composta, as como tener un empaque atractivo, llamativo, innovador y prctico Diversificacin: Para tener una diversificacin debemos desarrollar nuevos productos que estn relacionados con el primer producto que es la composta hecha a base de desperdicios orgnicos y hacer negocios con nuevos clientes. Segmentacin del mercado Cul es nuestro mercado y como lo segmentaremos? La Ciudad de Nueva Loja posee un mercado muy amplio. Sin embarga, podemos delimitar el mercado ya que dentro de el se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos, el mercado de Nueva Loja es muy heterogneo y es necesario agrupar a los consumidores con las mismas caractersticas. Una forma en la que segmentamos el mercado fue buscar consumidores que estn orientados a la calidad y a la cantidad del producto y que tienen distintos intereses y necesidades de compra. Con el fin de segmentar se tuvo que dividir el total de nuestra composta en grupos ms pequeos, con la finalidad de que cada grupo sea semejante a los factores que repercuten a la demanda.

Anlisis de la Segmentacin. Nuestros consumidores finales los cuales sern los agricultores y las amas de casa de la Ciudad de Nueva Loja, tendrn la facilidad de obtener este producto en diferentes tiendas comerciales (con los cuales se pretende realizar negociaciones) dedicadas a la venta de abonos en el rea de la agricultura y la jardinera, ya que tienen un tamao y presencia muy importante en esta Ciudad. Principales competidores y productos actualmente atacando estos segmentos. Por medio de una visita a diferentes tiendas comerciales y de autoservicio en la Ciudad de Nueva Loja, encontramos algunos de los principales competidores directos de nuestro producto que dicen ser orgnicos. En este momento solo existe un principal competidor manejado por la marca HAPPY FlOWER, que tiene varias lneas de producto en el mercado, la mayora esta enfocada al cuidado de las plantas y de los jardines. Estrategia competitiva Nuestro producto tiene diversos aspectos importantes para poder entrar en competencia, como ya hemos mencionado la estrategia de precios, utilizaremos un precio mas bajo de venta que la competencia, puesto que incurrimos en costos como se mencionan anteriormente $5 Es decir el precio ser una herramienta fundamental para poder entrar en competencia adems que es un producto natural que no contiene ningn toxico, y que no daa la salud de las personas y el medio ambiente, adems que contara con el valor agregado que ser el aroma que desprender la Amenaza de Productos Sustitutos. Los productos sustitutos que compiten con la misma necesidad de nuestro abono natural que es la composta son hechos a base de productos qumicos por lo que representa una amenaza para nosotros debido, mas sin embargo nuestra ventaja competitiva sobre ellos es que la composta es natural sin tener algn peligro para la salud; por lo tanto, el producto sustituto es el amonio de sulfato que ayuda a mejorar

de igual forma los jardines, y la urea, 10-30-10, que ayuda a los cultivos. Poder de Compradores: El poder de compra puede ser muy poderoso y ante el aumento de la demanda del producto se podran lograr bajar los precios debido a un aumento en la produccin y se podr hacer economas a escala para reducir los costos, alcanzando un nivel ptimo en la produccin para ir produciendo ms a menor costo y mejorar el precio en el mercado. Nuestros proveedores son parte fundamental en el negocio, ya que dependemos directamente de ellos para poder producir la composta, nuestro principales proveedores ser: la feria de hortalizas que se realizan los fines de semana y que encuentra ubicado en la va Colombia, a los que visitaran los empleados para la recoleccin de los residuos slidos de las legumbres y hortalizas en general, las jugueras y las personas dedicadas a la venta de fruta, especficamente de naranja nos proveern de las cscara de naranja, suficiente para desarrollar la composta. Plan de mercadeo En nuestro plan de mercadotecnia buscamos sistemas de actividades comerciales cuya finalidad sea planear, fijar un precia, promover y distribuir la composta satisfaciendo las necesidades de las personas, entre los mercadas meta para alcanzar los objetivos Producto Plan de mercadeo En nuestro plan de mercadotecnia buscamos sistemas de actividades comerciales cuya finalidad sea planear, fijar un precia, promover y distribuir la composta satisfaciendo las necesidades de las personas, entre los mercadas meta para alcanzar los objetivos Cul es la estrategia mercadolgica para la composta?, En qu beneficia a atributo principal se va a enfocar? La estrategia que se utiliza fue mediante la prueba gratis de nuestro producto' para poder convencer al cliente, estas pruebas se darn en las tiendas comerciales donde el objetivo ser dar a conocer las caractersticas de la composta y que ser el mejor producto en el mercado que puede ayudar a mejorar los cultivos y los jardines de los hogares en la ciudad de Nueva Loja.

Excelencia en el servicio.- Otra de las estrategias mercadolgicas es crear una lealtad a la marca, una vez que haya probado el producto y se haya hecho a la necesidad de adquirido (compra) para as obtener la satisfaccin total del cliente: atraer a los clientes Potenciales con publicidad, mejorar precios, y que nuestra composta sea un producto novedoso; y par retener a nuestros clientes debemos dar lo que prometemos como un buen servicio y buena calidad garantizando los resultados del producto; a travs del tiempo, buscaremos desarrollar el producto ampliando la gama de productos o la lnea del producto, el objetivo es ser rentable a los clientes y buscar su exclusividad en su mente obteniendo un buen posicionamiento en el mercado. Estrategias promocionales Qu medios de comunicacin sern utilizados para notificar el mercado potencial? Los medios que utilizaremos para damos a conocer son muy limitados debido al bajo presupuesto que estamos proponiendo; sin embargo, la publicidad se har de voz en voz, utilizaremos los canales de distribucin y los puntos de venta para poder

promocionar el producto haciendo merchandising lo que significa tener el producto en lugares especficos de las tiendas comerciales, otra forma que haremos para dar a conocer nuestro producto, es acudir a ferias y exposiciones agrcolas. Anlisis FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Costos Bajos de Produccin. Expansin rpida de produccin. Bajo consumo de capital. Se cuenta con la asesora tcnica de un experto

Capacidad de penetrar en el mercado. No existe competencia. Es un producto nuevo, que no existe en le mercado.

DEBILIDADES No se cuenta con una experiencia previa.

AMENAZAS

El intermediario podra excederse en los costos que se ofrece. Nuestros costos podran incrementar.

Ventaja competitiva Los beneficios o atributos de nuestro producto ser la ventaja competitiva que tendremos sobre la competencia ya antes mencionada, ya que es un producto natural. Hecho a base de desechos slidos orgnicos que no tiene ninguna consecuencia toxica, tambin nos vamos a enfocar a mantener un precio adecuado y accesible para que todas las personas puedan tener esta composta. Otro atributo para nuestro producto ser buscar que la composta este al alcance de todos, y que el cliente pueda disponer del producto cuando la gente lo requiera. Distribucin y Ventas/ Alianzas Estratgicas. El merchandising consiste en aumentar la rentabilidad de los puntos de venta para poder presentar el producto en las mejores condiciones al consumidor final realizando una presentacin activa del producto utilizando diferentes mecanismos que lo harn mas atractivo como la colocacin, la presentacin etc. Con estos grandes almacenes que sern nuestros puntos de venta, la composta estar ms al alcance del consumidor. El merchandising dar a nuestro producto una ubicacin preferente en la estantera de las tiendas situando a la composta en lugares donde haya ms posibilidades de adquirirla, debemos de tener siempre surtido las estanteras de nuestros distribuidores para dar una sensacin de abundancia y provocar un efecto positivo en nuestros clientes, ordenar nuestros productos dando una buena imagen. La forma en la cual daremos a conocer nuestro producto ser tener publicidad en los puntos de venta, acudiendo a demostraciones del producto ya que tienen mucha

aceptacin en los establecimientos provocando importantes aumentos de venta, la composta es un producto que requiere de un lugar con un hurto pequeo para poder presentarla ante la gente y sus condiciones del producto; por lo cual, se harn animaciones en el punto de venta y se regalaran muestras gratis para que la gente pueda utilizar el producto en su casa y observe los resultados y de esta forma garantizamos que el cliente regresar a comprar nuestra composta ya que sern totalmente similares a las que se ponen en venta. Relaciones Claves Municipio Colegio de Arquitectos MAGAP Plan de Operaciones (como se producir lo que vendemos) Plan de fabricacin.- Nuestra materia prima es de fcil acceso y no implica costos, ya que utilizaremos los residuos orgnicos que se encuentra en la feria Libre de la ciudad de Lago agrio, con el crdito al que accedimos en la Corporacin Financiera Nacional, accederemos a la compra del equipo que optimizara el tiempo de fabricacin, adems se adecuaran las instalaciones para la elaboracin del abono orgnico. Investigacin y desarrollo Proyectos Claves.- Se implementara el proyecto para la venta de los productos orgnicos libres de agroqumicos en los supermercados de la Ciudad, como tambin calificar como producto verde para

posteriormente poder exportar al mercado Europeo. Estrategia competitiva.- Nuestro producto tiene diversos aspectos importantes para poder entrar en competencia, como ya hemos mencionado la estrategia de precios, utilizaremos el mismo precio de venta que la competencia, puesto que incurrimos en costos. Es decir el precio ser una herramienta fundamental para poder entrar en competencia adems que es un producto natural que no contiene ningn toxico, y que no daa la salud de las personas y el medio ambiente.

Plan de compras Nuestros proveedores son parte fundamental de nuestra empresa, ya que dependemos directamente de ellos para poder producir el abono Orgnico, nuestro principales proveedores sern: el mercado de la Feria Libre de Lago Agrio, a los que visitaran los empleados para la recoleccin de los residuos orgnicos, y las personas dedicadas a la venta de fruta, especficamente de naranja nos proveern de las cscara de naranja, suficiente para desarrollar 5 toneladas de composta y por ltimo los empaques de la composta sern comprados ala empresa envases y empaques del Ecuador , a la cual se mandara hacer empaques para de composta, este deber contener la imagen de la empresa y las caractersticas principales de la composta.

Transportacin/ Almacenamiento

El Transporte se realizara por parte de nuestro personal encargado de la recoleccin de la materia prima desde la Feria libre a las instalaciones de ECOABONOS, para el almacenamiento. Gastos claves en capital Equipo.- Se adquirir un Triturador de desechos y una Banda de transportacin para optimizar el tiempo.

Recursos Humanos

Reresentante Legal Gerente

Secretaria

Trabajador (Mano de obra)

Trabajador (Mano de obra)

Trabajador (Mano de obra)

Trabajador (Mano de obra)

Fuente Elaboracin Propia. Todos los niveles con los que cuenta la estructura de la empresa, son importantes para llevar a cabo una buena administracin, desde la presencia del representante legal, hasta la mano de obra que es la que se encarga de llevar a cabo, el proceso y la elaboracin del producto terminado. Adems es importante tomar en cuenta que para llevar a cabo el xito de este plan de negocios se necesitara en futuro de la presencia de un contador para poder interpretar anlisis financieros y de una secretaria, para la ayuda del administrador. Resultados del plan de mercadeo Como resultados del plan de mercadeo podemos esperar que nuestro producto sea conocido por nuestros compradores potenciales esperando que valoren los beneficios de nuestra composta, que se establezca un posicionamiento y lealtad de la marca. A travs de los ingresos y las utilidades podremos monitorear si ha sido efectivo nuestro plan de mercadotecnia o si necesita incrementar la publicidad para controlar el esfuerzo y asegurar su eficacia. Requerimientos Financieros y Estructura de Negociacin Cunto dinero se necesitara para realizar el proyecto? De acuerdo a los costos en los cuales incurriremos al principio de nuestro proyecto nos da un total de 30, 000, oo. Dlares Americanos, para poder iniciar, tomando en cuenta que iniciaremos con la compra de herramientas, y mano de obra entre otros por parte de la Corporacin Financiera Nacional (CFN) y con la opcin de poder realizar pagos diferidos de acuerdo al tiempo que se requiera para cubrir el prstamo. La inversin ser recuperada en un periodo de 3 aos, esto tomando en cuenta el margen de ventas, es importante tener en claro que esto puede verse afectado de acuerdo a variaciones en la demanda, es decir se puede acortar el plazo, dndose un incremento en la variable de ventas. En el plazo de 1 ao, esperamos recuperar nuestra inversin, por medio de la intencin de compra de nuestros clientes potenciales, y la buena distribucin que se pueda

lograr en la Ciudad de Nueva Loja. Por otro lado, a largo plazo esperamos recibir utilidades que superen expectativas y pronsticos de venta, por medio de la publicidad que se ofrezca, y poder lograr un posicionamiento en el Mercado Meta, adems esperamos a travs de este producto poder lograr una expansin hacia otros mercados de las provincias vecinas y de la amazonia en General.