1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

El mercado o el segmento no son

atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse
de una porción del mercado.
2. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no será
atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación
será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse hacia delante.
3. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será atractivo
cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que
permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización
de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de
mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los
márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de
compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.
4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo
si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos
están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los
márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
5. La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en
un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará
enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada
de nuevos productos.

Perteneciente al sector terciario, es uno de los sectores más importantes en estos

momentos en España y, en general, en los países desarrollados. En los demás
países esta en un proceso de desarrollo. Este sector, cuenta con una amplia gama
de servicios muy variados, a su vez, cuenta con mucha mano de obra y es uno de
los sectores que más beneficios aporta sin necesidad, de realizar grandes
inversiones como ocurre en el sector primario.

Más de 1,000 empresarios se reunirán en Lima para Cumbre de Pyme de

APEC 2009
Más de 1,000 empresarios se reunirán en la Cumbre de Pequeñas y Medianas
Empresas (Pyme) del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) 2009
que se desarrollará en Lima el 9 de setiembre próximo, informó hoy la Sociedad de
Comercio Exterior (Comex Perú).
INSTITUCIONES DE APOYO PARA EL DESARROLLO DE FRANQUICIAS

A nivel internacional la principal Asociación vinculada a los negocios de franquicias

es la
INTERNATIONAL FRANCHISE ASSOCIATION (IFA):

A nivel Perú las principales instituciones de apoyo al desarrollo de franquicias son:

La Cámara Nacional de Franquicias, creada en setiembre del 2004

PROMPERÚ EXPORTACIONES a través de su gerencia de Servicios que coordinó la

formulación del Plan Estratégico y Operativo del sector

Exportador de Franquicias, enmarcado dentro del Plan Estratégico Nacional

Exportador (PENX: 2003-2013)

Organismos de Cooperación Internacional:

a) Programa AL Invest de la Comisión Europea a través de los Eurocentros que

promueven alianzas estratégicas entre pymes europeas y PYMES latinoamericanas.

b) USAID MYPE COMPETITIVA que se encuentra elaborando una Colección Mype con
herramientas de gestión para la pequeña empresa, incluyendo el formateo de
pequeños negocios franquiciables.

FIDELIDAD: innovación, modificación o peculiaridad que uno piense aplicar está desechada en este sistema de
asociacionismo. De otra forma se perdería, rápidamente, la identidad de la red.

EMPRENDEDOR: el franquiciado ideal es aquella persona constante, que sepa afrontar y resolver los problemas inherentes a toda
actividad económica y con capacidad para dirigir a sus empleados y tomar decisiones.
En el caso del inversor, lo ideal es que posea suficiente capacidad de gestión como para conseguir coordinar y dirigir a sus
trabajadores, sin necesidad de llevar directamente el día a día de su negocio.
Perseverancia

Dirigir cualquier negocio como trabajador-propietario requiere tiempo, energía e iniciativa, sobre todo en los primeros meses de
iniciar cualquier actividad. Es posible que para obtener los primeros beneficios se necesite, en ocasiones, mucho más tiempo de lo
esperado, por lo que la perseverancia y la motivación son aspectos que el franquiciado nunca debe perder.

Avanza el TLC de Perú con Canadá

La Cámara Baja del Congreso de Canadá aprobó esta semana el tratado de libre comercio (TLC) suscrito con el Perú, con

lo que el acuerdo podría entrar en vigencia en julio de este año.

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo explicó que, en los próximos días, el TLC subirá a la Cámara Alta o Senado

canadiense. Como se recuerda, el Perú y Canadá firmaron este tratado en mayo del 2007, además de un acuerdo de cooperación

laboral y otro sobre medio ambiente.

Respecto al TLC, los temas que entraron en negociación fueron aquellos relacionados con el acceso al mercado de bienes,
servicios, inversiones, compras públicas y solución de diferencias, entre otros.