TRNG I HC KINH T QUC DN

KHOA THNG MI V KINH T QUC T

CHUYN THC T
TI!
THC TRNG V GI"I H# $U%T KH&U '"N H&M ( G) C*A C+NG TY C, H-N -U T THNG MI 'N ANH 'ANG .U

Sinh vin thc hin! Chuyn ngnh! M s SV! Lp!

N/0123 T453 '63 KTQT 7889:; K78<

Gio vin hng dn! T' N/= >?@ T015> MA4

H NBI C :8D: Nguy n !i"n S#n 1 Lp$ %!&!'%()*

EI C"M N
Vi lng bit n, em xin chn thnh gi ti cc thy c gio ging d y em t!ong nh"ng n#m $%&, nh't l cc thy c ging d y ch%y(n ngnh )inh t *%+c t gi,- em lm $%en .i ho t /ng x%'t nh0- 1h2%3 45c bi6t em xin gi l7i cm n 8% 89c n c gio, :3; <g :h= :%yt >&i . cc c ch,, &nh ch= t!ong ?ng ty ?@ -hn 4% tA :hAng m i ;n Bnh nhA -hng 1 ton, -hng 1inh do&nhC nh"ng ngA7i nhi6t tDnh gi,- E F em hon thnh ch%y(n G t+t nghi6- ny3 HIng 8J nK lJc cL& bn thn . dJ& t!(n c 8M nh"ng 1in thNc AOc hPc M t!A7ng, cQng .i 1in thNc tRch l%S t!ong nh"ng n#m $%& . .i cc ti li6% th&m 1ho cT li(n $%&n U ti m em chPn AOc hon thnh3 Vo th7i gi&n . n#ng lJc nghi(n cN% cT h n n(n ch%y(n G 1hng t!nh AOc nh"ng thi% 8Tt, em !'t mong AOc 8J Tng gT-, W 1in cL& cc thy c gio . cc b n3 V+y ,- .in ch/n thnh c- #n0 '43? F4G3

N/0123 T453 '63

Nguy n !i"n S#n

Lp$ %!&!'%()*

MHC EHC

DANH MHC <"NGI <IJU (

DANH MHC <"NG

DANH MHC <IJU ( HiF% Y X31Z )im ngh ch x%'t 1h2% cng ty ;n Bnh[X\\]^X\11_3333333`!!o!Z aebe!ence 8o%!ce not bo%nd HiF% Y X3XZ :c t!Png cc m5t hng t!ong t@ng 1im ng ch x%'t 1h2% n#m X\1\ 333333333333333333333333333333333333333333333333`!!o!Z aebe!ence 8o%!ce not bo%nd

Nguy n !i"n S#n

Lp$ %!&!'%()*

EI MK -U
DL TM3? >N> 150 OPA F4QO RSA O?T3 UV >W4 4 te l% ho t /ng cL& ngnh x%'t nh0- 1h2% t!M n(n $%&n t!Png +i .i nGn 1inh t nAc t&3 <h't l gi&i o n 't nAc t& &ng t!ong $% t!Dnh h/i nh0- 1inh t $%+c t, ch,ng t& cn -hi mM !/ng $%&n h6 .i nhiG% nAc t!(n th gii3 *%&n h6 M y 1hng deng l i M mNc chRnh t!=^ x h/i m $%&n h6 M y cn c .G nhiG% m5t, t!ong T cT $%&n h6 1inh t3 fi6n n&y do i hgi ngy cng c&o cL& ngA7i ti(% dQng . 8J -ht t!iFn 1ho& hPc cng ngh6 !'t cn cho $% t!Dnh -ht t!iFn 't nAc, chRnh .D .0y m .'n G x%'t nh0- 1h2% AOc $%&n tm hn b&o gi7 ht3 >/t nAc cT nhiG% iFm m nh nhAng chng 1hng t!nh 1hgi 1hng cT iFm y%, cT nghi& l 1hng cT $%+c gi& no tJ t,c AOc cc t't c cc m5t hng, chRnh .D th .'n G x%'t 1h2% . nh0- 1h2% l cjm te cn AOc nh9c n thA7ng x%y(n t!ong chRnh 8ch 1inh t cL& mKi $%+c gi&3 ?hRnh .D .0y em chPn G tiZ :hJc t! ng . gii -h- 2y m nh x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& cng ty ;n Bnh 8&ng `k X lm ch%y(n G thJc t0- t+t nghi6-3 :L MYO UMO? 3/?4G3 OZ0 OPA O?01G3 UV! >jc Rch cL& G ti l t!(n c 8M -hn tRch tDnh hDnh ho t /ng x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& ?ng ty ?@ -hn 4% tA :hAng m i ;n Bnh te n#m X\\l n n#m X\1\, F chm !& nh"ng iFm m nh, iFm yn% cL& ho t /ng 1inh do&nh x%'t 1h2% cL& ?ng ty nhIm A& !& m/t 8+ gii -h- F gT- -hn 2y m nh x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& ?ng ty t!ong th7i gi&n ti3 9L [4 >\]3/ FW ^?_` F4 3/?4G3 OZ0 OPA O?01G3 UV! 4+i tAOng nghi(n cN%Z o%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& ?ng ty c@ -hn 4% Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

tA thAng m i ;n Bnh qh m .i nghi(n cN%Z <ghi(n cN% x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK cL& cng ty ;n Bnh 8&ng `k ^:h7i gi&n nghi(n cN% te n#m X\\l n X\11 . -hAng hAng x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK cL& cng ty n n#m X\1l 7L ?\63/ ^?a^ 3/?4G3 OZ0 OPA O?01G3 UV ?h%y(n G 8 djng -hAng -h- nghi(n cN% -h@ bin t!ong 1inh t nhA -hAng -h- th+ng 1(, -hn tRch, 8o 8nh . t@ng hO- F lm n@i b0t n/i d%ng . nhi6m .j nghi(n cN%3 bL K5> ON0 OPA O?01G3 UV <goi l7i mM %, 1t l%0n, d&nh mjc ti li6% th&m 1ho ch%y(n G AOc 1t c'% thnh d chAngZ ?hAng 1Z :@ng $%&n .G ?ng ty ?@ qhn 4% tA :hAng m i ;n Bnh ?hAng XZ :hJc t! ng ho t /ng x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK cL& ?ng ty c@ -hn 4% tA thAng m i ;n Bnh 8&ng th= t!A7ng `k ?hAng dZ qhAng hAng . gii -h- 2y m nh x%'t 1hr% 8n -h2m Y gK cL& ?ng ty c@ -hn % tA thAng m i ;n Bnh 8&ng `k

Nguy n !i"n S#n

Lp$ %!&!'%()*

C?\63/ D Tc3/ d0A3 FV C=3/ >1 Oc ^?e3 Ue0 >\ >?\63/ `_4 f63 A3?
DLD Q0a >gh3? ?h3? >?W3? FW ^?a> >g4i3 O=3/ >1 ?ng ty ?@ -hn 4% tA :hAng m i ;n Bnh l m/t cng ty thJc hi6n, lm chNc n#ng x%'t nh0- 1h2%, AOc thnh l0- n#m 1sst3 :@ chNc b/ my $%n lW l,c T cn nhg bu, .#n -hng cL& cng ty chm cT ] -hng b&n . X chi nhnh gi&o nh0n cQng nh xAMng M f </i . fi VAng3 ;n x%'t hng x%'t 1h2% th7i 1v T -hn tn, c c'% hng ho, 8+ lAOng . ch't lAOng chn $%g nhg bu . 1hng @n =nh3 :!ong nh"ng n#m %, ?ng ty mi chm 5t $%&n h6 .i m/t .i t@ chNc ngo i thAng cL& cc nAc nhAZ 4i wo&n, fn *%+c, :!%ng *%+c333 :!ong th7i 1v l n#m % ti(n, cng ty chL y% t0- t!%ng .o xy dJng c 8M .0t ch't, t@ chNc 8n x%'t, cLng c+ b/ my t@ chNc3 4n c%+i n#m X\\X thD 1im ng ch x%'t 1h2% t#ng l(n X,X ln 8o .i n#m % thnh l0-3 4F nh&nh chTng -ht t!iFn ngnh hng mM !/ng t!ong ton $%+c, cng ty ln lAOt thnh l0- cc chi nhnh M thnh -h+ fY ?hR >inh . 4 <xng . cc tmnh ln c0n F 1hi -hjc . -ht t!iFn m5t hng Y gK x%'t 1h2% 3 <h7 T 1h&i thc th(m AOc ng%Yn hng, m5t hng cho x%'t 1h2%, 1im ng ch x%'t 1h2% n n#m X\\l t#ng g'- y,td ln 8o .i n#m 1sst . gi&i o n X\\1 z X\\] t#ng g'- d,yl ln 8o .i n#m 1sst^X\\\3 :h7i 1v X\\l z X\\s cQng .i 1hT 1h#n ch%ng cL& 't nAc, x%'t 1h2% cL& cng ty cT -hn gim 8,t nhAng t@ng 1im ng ch o<) .{n t#ng X,d1 ln 8o .i gi&i o n 1sst^X\\X3 ;&% 1hi c ch $%n lW 1inh t AOc th&y @i Vi6t <&m !& nh0- |:} thE $%yGn o<) t!Jc ti- m <h nAc dnh cho cc do&nh nghi6- AOc mM !/ng hn3 :!ong l n#m X\\l z X\1\ 1im ng ch x%'t 1h2% t#ng l ln 8o .i Nguy n !i"n S#n ] Lp$ %!&!'%()*

th7i 1v 1sss z X\\p3 H(n c nh T, cng ty cn ch, W n .i6c hO- tc li(n do&nh li(n 1t .i nAc ngoi3 4n n#m X\\] T c, ] xR nghi6- li(n do&nh AOc c'- gi'y -hu- . i .o ho t /ng, T l li(n do&nh V~?} .i fn *%+c t i <h& :!&ng z )hnh fo, li(n do&nh ?BHw};:Ba .i hi6- h/i nh b9t c cL& ?/ng ho li(n b&ng <g&, li(n do&nh K Vi6t .i 4i wo&n t!ong linh .Jc 8n x%'t 8n -h2m Y gK3 <goi !& :@ng cng ty cn 1W m/t 8+ hO- Yng .i cc cng ty nAc ngoi F thnh l0- cc cng ty li(n do&nh -hjc .j cho ho t /ng o<)3 <goi !&, cng ty cn nh0n %c thc o<) . thJc hi6n cc d=ch .j cT li(n $%&n n ho t /ng 1inh do&nh cL& ?ng ty theo y(% c% cL& 1hch hng t!ong . ngoi nAc, t@ chNc 8n x%'t . 1inh do&nh, li(n 1t .i cc t@ chNc th%/c cc thnh -hn 1inh t t!ong nAc . cc t@ chNc 1inh t M nAc ngoi F 2y m nh o<), 1inh do&nh 1hch 8 n, d% l=ch . d=ch .j thAng m i, 1inh do&nh o<) ch%yFn 1h2%, $% cnh theo $%y =nh cL& <h nAc3 1232 Ch4c n5ng6 nhi- v76 89nh vc ho:t ;<ng c=> C?ng ty 123212 Ch4c n5ng )inh do&nh o<) chnh c& cjng tyZ )inh do&nh o<) 8n -h2m d gK )inh do&nh d=ch .j cc linh .Jc 1hgcZ ^ )inh do&nh b't /ng 8n, cho th%( .#n -hng, nh M ^ )inh do&nh cho th%( 1ho bi, nh xAMng 8n x%'t ^ oy dJng cc gTi th% dn djng, cng nghi6-, gi&o thng, th%c lOi, c'thot nAc, th%c i6n .e& . nhg, t! m bin th, bA% i6n, c 8M h tng cc 1h% th=, cng nghi6- . nng thn ^ w9- 5t, 8& ch"& thit b= i6n, nAc cc gTi th% ^ ;n x%'t ch bin cc 8n -h2m te gK, thu-, nhm, 1Rnh, nhJ&, nng Nguy n !i"n S#n t Lp$ %!&!'%()*

8n thJc -h2m, !AO%, Y %+ng, gii 1ht3 123232 Nhi- v7 oy dJng . t@ chNc thJc hi6n cc 1 ho ch 8n x%'t 1inh do&nh nIm thJc hi6n cc mjc Rch . n/i d%ng ho t /ng cL& ?ng ty3 <ghi(n cN% 1h n#ng 8n x%'t . nh% c% th= t!A7ng te T G !& cc gii -h- F th,c 2y ho t /ng cL& ?ng ty t!ong gi&i o n mi3 oy dJng b/ my cng ty hon thi6n, hon thnh t+t chm ti(% G !&3 :%n thL l%0t -h- cL& <h nAc .G $%n lW 1inh t ti chRnh, $%n lW o<) . gi&o d=ch +i ngo i, nghi(m chmnh thJc hi6n cc c&m 1t t!ong hOYng m%& bn ngo i thAng3 1232@2 L9nh vc ho:t ;<ng o%'t 1h2% cc m5t hng Y gK, 8n -h2m Y gK. cc m5t hng 1hc do ?ng ty 8n x%'t, th% m%& ho5c thng $%& li(n do&nh, li(n 1t t o !&3 <h0- 1h2% cc lo i .0t tA, ng%y(n li6%, tA li6% 8n x%'t, thit b=, my mTc, -hAng ti6n .0n ti . hng ti(% dQng -hjc .j cho 8n x%'t 1inh do&nh cL& ?ng ty . ti(% dQng t!ong nAc3 wi(n 1t .i m/t 8+ +i tc ln F mM !ng th= t!A7ng, ti- c0n AOc nh ng cng ngh6 chng nhA nh"ng tiGm n#ng ln3 <h0n Ly thc x%'t 1h2%, nh0- 1h2% . thJc hi6n cc d=ch .j cT li(n $%&n n ho t /ng 1inh do&nh cL& ?ng ty3

12@2 !A ch4c B< -y CuDn 8E c=> C?ng ty

Nguy n !i"n S#n y Lp$ %!&!'%()*

12@21

S# ;F B< -y CuDn 8E c=> c?ng ty .im c

Ph gim c

Ph gim c

Phn g ti v

Phn g kinh doanh tng hp

phn g kinh doanh 3

Phn g XNK1

Phn g XNK-

Phn g giao nh)n v *+,

Phn g k# ho$ch th% t&' (ng

! thng cc c"a hng

Phn g t chc hnh chn h

Ngun: Cng ty c phn u t thng mi Sn Anh :@ chNc b/ my $%n lW cL& cng ty theo ch / m/t thL t!AMng do gim +c Nng % $%n lW, iG% hnh t!Jc ti- ton di6n te cc -hng b&n n cc c& hng3 :eng -hng b&n 8 xy dJng 1 ho ch t!Dnh l(n gim +c t!ong b%@i hP- gi&o b&n, 1 ho ch AOc t!iFn 1h&i te t!(n x%+ng3 12@23 Gh#ng php CuDn 8E c=> c?ng ty H/ my $%n lW cL& cng ty gPn nh, -hAng -h- $%n lW n gin, - djng -hAng -h- $%n lW t!Jc ti- do gim +c lnh o, $%2n lW iG% hnh t!Jc titon di6n te cc -hng b&n n cc c& hng3 fo t /ng 1inh do&nh cL& cng ty AOc thJc hi6n thng $%& cc -hng 1inh do&nh . c& hng3 ?c -hng 1inh do&nh, c& hng ch=% t!ch t!i6m +i .i teng linh .Jc 1inh do&nh !i(ng t!Ac gim +c3 <goi !& t i mKi -hng 1inh do&nh, t!ch nhi6m 1inh do&nh cL& teng m5t hng 8 AOc gi&o cho teng ngA7i t!ong t!ong -hng . nh"ng ngA7i ny 8 ch=% t!ch nhi6m .i t!AMng -hng .G m5t hng 1inh do&nh AOc gi&o cho3 *%n lW l y% t+ $%&n t!Png nh't t!ong ho t /ng 1inh do&nh3 4F $%n Nguy n !i"n S#n s Lp$ %!&!'%()*

lW cT hi6% $% thD i hgi -hi t@ chNc b/ my $%n lW -hQ hO- .i /i ngh cn b/ cT t!Dnh /, cT n#ng lJc3 Vo nh0n thNc ,ng 9n tm $%&n t!Png T te 1hi thnh l0- n n&y cng ty teng bAc cLng c+ t@ chNc cc -hng b&n, c& hng, t%yFn chPn nh"ng nhn .i(n cT t!Dnh / nghi6- .j c&o . nng c&o nghi6- .j cho cn b/ cng nhn .i(n ch cL& cng ty cho -hQ hO- .i cng .i6c 1inh do&nh . -hjc .j cho 1 ho ch -ht t!iFn l% di cL& cng ty3 12@2@2 Ch4c n5ng v nhi- v7 c=> cc phHng B>n ^H&n gim +c Z Ym \1 gim +c . -hT gim +c3 Gim cZ l ngA7i chm o ch%ng, cT th2m $%yGn c&o nh't, cT nhi6m .j $%n lW ton di6n t!(n c 8M ch'- hnh ,ng 9n chL t!Ang, chRnh 8ch, ch / cL& <h nAc3 Ph gim cZ h&i -hT gim +c ch=% t!ch nhi6m chm o cc -hng b&n do mDnh $%n lW, gi,- gim +c n9m ."ng tDnh hDnh ho t /ng cL& ?ng ty F cT 1 ho ch . $%yt =nh 8&% cQng, gii $%yt cc cng .i6c AOc -hn cng3 Phng ti ! "phng #$ t%n&Z t@ chNc h ch ton ton b/ ho t /ng x%'t nh0- 1h2%, 1inh do&nh, gii $%yt cc .'n G ti chRnh, th&nh ton, $%yt ton bn hng, th% tiGn, tiGn lAng, tiGn thAMng, nghi& .j +i .i <h nAc . cc .'n G li(n $%&n n ti chRnh3 4Yng th7i th&m mA% cho gim +c xy dJng cc 1 ho ch ti chRnh3 Phng 'u(t nh)p #h*u + phng 'u(t nh)p #h*u ,Z .i chNc n#ng tDm hiF% th= t!A7ng, b n hng nAc ngoi F te T 1W 1t cc hO- Yng x%'t nh01h2% dJ& t!(n nh"ng 1 ho ch G !&, gii $%yt cc .'n G li(n $%&n n x%'t nh0- 1h2%3 Phng #inh -%.nh tng h/p phng #inh -%.nh 0Z cT nhi6m .j nghi(n cN%, tDm hiF% th= t!A7ng t!ong nAc F cT chin lAOc 1inh do&nh t!Ac m9t . l% di, th&m mA% cho b&n gim +c .G 1 ho ch ti(% thj, 1W 1t cc hOYng .i b n hng t!ong nAc, theo di ho t /ng cL& cc c& hng3 Nguy n !i"n S#n 1\ Lp$ %!&!'%()*

Phng gi.% nh)n )n chuy1nZ thJc hi6n .i6c .0n ch%yFn hng nh01h2% te cng .G 1ho cL& ?ng ty3 Cc c2. hngZ l m ng lAi ti(% thj hng t!ong nAc . ngoi nAc cL& ?ng ty, thJc hi6n .i6c bn b%n . bn l, l n .= h ch ton -hj th%/c3 ?c chNng te li(n $%&n n ho t /ng 1inh do&nh G% gi .G ?ng ty lm cng tc h ch ton3 Phng t ch3c hnh ch4nhZ :h&m mA% gi,- E cho gim +c cng tc Z 4+i n/i, +i ngo i, lA% t!" hY 8 gi'y t7, thL tjc, cng .#n3 :@ chNc nhn 8J, $%n lW 89- x-, o t o /i ngh cn b/ cng nhn .i(n3 *%n lW tiGn lAng, tiGn thAMng . cc ch / chRnh 8ch nhZ bo hiFm x h/i, bo hiFm y t333 >/t 8+ cng .i6c hnh chRnh 1hc nh cng .i6c bo .6, t - .j,.6 8inh333 12@2( IJc ;iK- cc nguFn 8c c=> c?ng ty th#ng -:i S#n Mnh -<t s n5- gLn ;/y ChN tiu !Ang s *CNV n>nO IP Q!C LI %R tSc ti"p LI gin ti"p LI %R !!TtAng C*CNV LI IPQ !CTtAng C*CNV :88k t\ d\ p\ 1] l\ 1l t],sX Xp,]X :88l ]y dd dl Xs lt 1p y\,Xy p\,yl :88m tX d] dt dp ]d 1d yX,ys pp,tp :88ln:88k :88mn:88l 1\s,Xd 11l,\\ 1\],]t 1y1,Xl 11p,\\ sd,dd 1\t,\p 1X],\s st,sX 11t,Xp 11\,ld sX,y] <j3/ DLDL!Ang s cn B< c?ng nh/n vin c=> c?ng ty cA phLn ILu t

"<g%Yn Z -hng f?:f cL& cng ty c@ -hn 4% tA thAng m i ;n Bnh_

Nguy n !i"n S#n

11

Lp$ %!&!'%()*

*%& bng 8+ li6% t!(n t& th'y tDnh hDnh l&o /ng cL& cng ty $%& m/t 8+ n#m nhA 8&% Z :@ng 8 ?H?<V cL& cng ty t#ng t!%ng bDnh y m/t n#m3 :c l6 8+ l&o /ng n&m . l&o /ng n" M cng ty cT 8+ ch(nh l6ch ln3 :%y nhi(n t!ong m/t 8+ n#m gn y tc l6 8+ l&o /ng n&m &ng cT chiG% hAng t#ng l(n3:c l6 n&m cT chiG% hAng t#ng l(n F -hQ hO- .i cng .6c hi6n t i cL& cng tyZ lm t i 1ho, gi& cng 8n -h2m Y gK 333 ; ?H?<V cT t!Dnh / i hPc . t!%ng c'- cL& cng ty cn t nhAng do cng ty $%&n tm nhiG% n 1h% t%yFn chPn n(n tc l6 ny ngy cng t#ng ! !6t3 ?T nh .0y mi - Ang AOc y(% c% ngy cng 1h9t 1he, .i mNc / 1hT cL& cng .i6c3 w&o /ng 1inh do&nh t!Jc ti- M cng ty l chL y% . tc l6 ny cT x% hAng t#ng l(n3 Nh .0y cT thF th'y cng ty t%y l m/t cng ty c@ -hn nhAng chng tAng +i n#ng /ng, n9m b9t AOc m/t $%y l%0t t't y% 1hch $%&n cL& th= t!A7ngZ n% 1hng cT ch't lAOng thD t't 8 b= o thi, 1hng 8m thD m%/n3 ?ng ty nh0n thNc AOc !Ing ch't lAOng M y 1hng chm l ch't lAOng 8n -h2m, d=ch .j m cn l M ch't lAOng cL& nh"ng con ngA7i t!Jc ti- . gin ti- A& nh"ng 8n -h2m y n AOc .i ngA7i ti(% dQng c%+i cQng, m nh"ng ngA7i y l i chRnh l nh"ng ngA7i cng nhn, nhn .i(n lm t!ong cng ty3 VD .0y, cng ty G !& m/t chin lAOc t%yFn m/ nhn .i(n theo hAng t!Png nhn ti3 ?hRnh chin lAOc y gi,- cho cng ty cT AOc m/t /i ngh nhn .i(n cT t!Dnh / c&o nhA hi6n n&y3 V chRnh nh7 /i ngh cn b/ cng nhn .i(n ny m cng ty cT thF Nng ."ng . li(n tjc -ht t!iFn te 1hi thnh l0- n n&y3 45c bi6t te 1hi nAc t& ch%yFn 8&ng th7i 1v mM c&, cc cn b/ cng nhn .i(n cL& cng ty cT iG% 1i6n -ht h%y n#ng lJc . 1inh nghi6m .+n cT c% mDnh, gi,- cng ty cT thF hon thnh nh"ng nhi6m Nguy n !i"n S#n 1X Lp$ %!&!'%()*

.j 5t !&3:!ong nh"ng n#m gn y, hiF% . n9m b9t AOc x% th cL& mPi do&nh nghi6- l t%yFn m/ nh"ng ngA7i cT L n#ng lJc .o lm .i6c, n(n cng ty chng A& !& m/t 8+ @i mi . A% i cho /i ngh l&o /ng cL& mDnh, .R nhA t@ chNc cc l- bYi dAEng ch%y(n mn, ngo i ng", tin hPc cho cn b/ cng nhn .i(n cL& mDnh, gT- -hn nng c&o t!Dnh / .+n cT cL& hP, nhIm ngy cng hon thi6n hn /i ngh cn b/ t!ong cng ty3

Nguy n !i"n S#n

1d

Lp$ %!&!'%()*

CHNG : THC TRNG HOT BNG $U%T KH&U '"N H&M G) C*A C2NG TY C, H-N -U T THNG MI 'N ANH 'ANG THo TRNG .U
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

:LDL Tc3/ d0A3 FV >?@ >g\p3/ /q >gG3 >?5 /4r4 FW FA4 >gs OPA .U U[4 Fr4 ?t_> Uu3/ v0N> w?x0 fj3 ^?x` Uy /q OPA O=3/ >1 Oc ^?e3 e0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3?
321212 !Ang Cu>n vU thV tSWng ;F gX th" gii K l m5t hng ng%y(n li6% cT $%y m b%n bn ln thN b& th gii chm 8&% d% l& . th&n 3 ?T 1hong 1X\\\ d ng 8n -h2m gK AOc t!&o @i b%n bn t!(n th= t!A7ng th gii3 ;n -h2m gK AOc dQng nhiG% t!ong linh .Jc 1hc nh&% cL& 7i 8+ng x h/i3 <h"ng n#m gn y, nh% c% .G gK t!(n th gii !'t ln do thAng m i Y n/i th't t!(n th gii . nh% c% x% dJng t#ng m nh3 <#m nAc 8n x%'t .i 8n lAOng gK ln nh't t!(n th gii t!ong nh"ng n#m gn y l H!&8il, ~none8i&, Malaysia, n /, :hi l&n3 <j3/ :LDL 'j3 R\]3/ /q ?W3/ 3z` OPA OaO 3\rO fj3 v0N> /q Rr3 3?N> >?5 /4r4 {:88; | :8D8} <#m H!&8il ~none8i& >&l&y8i& n / :hi l&n X\\] 1dd,d dd,p1 d\,Xl X1,ty 1p,]d X\\t 1ll,t lp,Xy p\,s Xp,l] X\,1 X\\y X\X,d1 lt,yl ls,d Xd,]t XX,p X\\s X1d,pl l],t ]\,dp Xp,X X\,dl X\1\ Xdl,pt ll,y ]l,td Xp,]l X1,Xd

5i 6i7u: 8% c% th9ng ni:n ngnh g; <i7t N.m ,=+= t>i1n ?ng ,=++

<hDn .o bng t!(n, cT thF th'y, H!&8il l%n l nAc cT 8n lAOng 1h&i thc gK ln nh't th gii .i 8n lAOng 1h&i thc n#m X\1\ l7n (n Xdl,pt Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

1p

t!i6% md3 >&l&y8i& ^ nAc c%ng c'- ng%Yn ng%y(n li6% chL y% cho ngnh gK ?ng ty ;n &nh T c, 8J -ht t!iFn .AOt b0c te .= t!R thN b& 8&% ~njne8i& l7n .= t!R thN h&i .o n#m X\\y .i 8n lAOng 1h&i thc t ls,d t!i6% md3 < j 3 / : L : L w4 ` 3 / _ O ? v 0 N > w? x 0 f j 3 ^ ? x ` U y / q I > ~ > g T 3 / w 4 ` 3 / _ O ? v0 N > w? x 0 O P A 3/W3?L
)im ngh ch x%'t 1h2% cL& cng ty [:c k;V_ X\,1ts X],\\d dX,Xd\ ds,]\\ py,dy\ ]d,\\\ ]p,1\\ Xs,dpsX )im ngh ch x%'t 1h2% 8n -h2m gK i t!= [tc :c t!Png [_ k;V_ \,l]t X,y1 1,\lp 1,plt 1,sd\ X,p\\ X,y\\ X,X\\ 1X,p\y p,\l p,lX p,yt p,s] p,pp p,dl X]

<#m X\\l X\\] X\\t X\\y X\\s X\1\ X\11 :@ng

Ngun: 8% c% th9ng ni:n nghnh g; <i7t N.m,=+=

Vi 8+ li6% th+ng 1( t!(n cho th'y AOc t+c / t#ng 1im ng ch x%'t 1h2% 1h c&o3<#m X\\], .i 1t $% 1im ng ch o) t X] tc k;V, x%'t 1h2% Vi6t <&m AOc nh gi l cT mNc t#ng t!AMng c&o nh't t!ong .ng y n#m $%&3 4 t AOc 1t $% nhA .0y t!Ac ht l do 8n lAOng x%'t 1h2% . gi t!= hng ho o) G% AOc nng l(n3 <h"ng ng%y(n nhn lm o) t#ng m nh l do 8n x%'t cng nghi6- t#ng t!AMng .i t+c / c&o3 ?c =& -hAng . do&nh nghi6- t0n djng t!i6t F cc cng cj chRnh 8ch cL& < h n A c t!ong n#m $%&, . nh"ng A% i cL& cc nAc F nng E x%'t 1 h 2 % 3 4iFm n@i b0t cL& ho t /ng x%'t 1h2% n#m X\\t 1im ng ch x%'t 1h2% cL& c nAc .AOt m+c 1 ho ch d1,l tc k;V t!ong n#m Nguy n !i"n S#n 1l Lp$ %!&!'%()*

X\\t, t t!(n dX tc k;V, t#ng X1,]8o .i n#m X\\]3 Vi c c'% ny, bAc % thJc hi6n AOc mjc ti(% ci tin c c'% x%'t 1h2% theo hAng t#ng cc m5t hng ch bin, gim tc t!Png cc 8n -h2m th, t o m/t 8+ m5t hng cT 1h+i lAOng ln . th= t!A7ng tAng +i @n =nh, ch't lAOng hng x%'t 1h2% teng bAc AOc nng l(n n#ng lJc c nh t!&nh AOc ci thi6n3 ;&ng n#m X\\y^X\11, tc /ng cL& 8%y thoi 1inh t ton c% lm gim nh% c% ti(% thj 8n -h2m gK3 4+i .i m/t ngnh 8n x%'t cj thF nhA ngnh gK m ng%Yn ng%y(n li6% chL y% dJ&.o nh0- 1h2% thD $% l m/t 1hT 1h#n3 Vi % !& cL& 8n -h2m 8n x%'t l%n 1hng th&y @i, t!ong 1hi % .o [chi -hR_ l nh"ng con 8+ bin @i theo chiG% hAng t#ng3wOi nh%0n cL& 8n -h2m gK x%'t 1h2% t+i & chng chm AOc 1\, t!ong 1hi cc y% t+ % .o tc /ng n gi thnh te 1y ^ X\ l m/t gnh n5ng +i .i do&nh nghi6-3 o%'t hi6n ngy cng nhiG% cc hnh .i bo h/ thAng m i tinh .i t i cc th= t!A7ngln cj thFZ cc 8n -h2m gK x%'t 1h2% 8&ng fo& )v . `k cT 8J 1iFm 8ot ch't lAOng, ng%Yn gK .i cc l%0t l6 mi AOc b&n hnh nhAZ o l%0t wB?` cL& >S, c#n cN .o o l%0t ny, hnh /ng l'y gK 1h&i thc, 8 djng, .0n ch%yFn, bn ho5c x%'t 1h2% 1hng t%n thL $%y =nh cL& l%0t -h- b't 1v $%+c gi& no AOc xem l .i -h m l%0t t i fo& ),3 f&y M `k 8 thJc hi6n fi6- =nh :#ng cA7ng thJc thi l%0t wm nghi6-, $%n t!= !eng . b%n bn gK [w`:_3 :heo fi6- =nh ny t't c cc ch%yn hng x%'t 1h2% .o th= t!A7ng ny 8 AOc cc c $%&n cT th2m $%yGn c'- -hu- 8&% 1hi 1iFm t!& tRnh hO- -h- cL& cc l hng thng $%& cc bIng chNng g+c3 i d% t#ng d{n n gi .0n ch%yFn ng%y(n li6% t#ng !'t c&o, te <&m qhi .G Vi6t<&m gi .0n ti chim Xt gi gK, te <&m >S l dt . te <&m :hi HDnh VAng l pl 3^ ; N c c n h t ! & n h m% & Nguy n !i"n S#n 1] Lp$ %!&!'%()*

ng%y(n

li6%

cL&

Vi6t

<&m

y%

hn

:!%ng

*%+c,

> & l & y 8 i & , ~ndonexi&,C 4nh gi nghi6m th% ch't lAOng gK nh0- 1h2% m't nhiG% th7i gi&n . thL tjc d{n nchi -hR t#ng3 <j3/ :L9!w4` 3/_O? v0N> w?x0 fj3 ^?x` Uy /q OPA V4Q> NA` fA3/ OaO >?@ >g\p3/ Rr3 :h= t!A7ng `k >S <h0t Hn ?c nAc 1hc )im ngh ch x%'t 1h2% [t!i6% k;V_ X\\] X\\t X\\y X\\s dts,1\ \ d1y,y\ \ 1y\,\\ \ 1t],1\ \ plt,]d 1 l]],s] y Xp\,yt d 1s1,lX y l\\,Xd tpp,1\ Xy],y\ dsy,yt ]dd,1\ spp,d\ d\\,]\ lXX d]l,s lst,d

X\\l 1]\,t\ p 11l,p] \ 1dt,s1 \ 1ld,\s \

X\1\ ts1,y

Ngun: 5ng c!c h@i Au.n

fo& )v .{n l th= t!A7ng x%'t 1h2% gK . 8n -h2m gK ln nh't cL& Vi6t <&m3Vi nh"ng lOi th . 8J nK lJc cL& cc do&nh nghi6-, ngnh x%'t 1h2% gK . 8n -h2m gK dA7ng nhA .AOt $%& AOc th7i 1v 1hT 1h#n nh't +i .i th= t!A7ng fo& ),3 )im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& Vi6t <&m .o th= t!A7ng `k t!ong n#m X\1\ t ts1,y t!i6% k;V, t#ng Xl,1 8o .i cQng 1v n#m X\\s . chim Xy,d t@ng 1im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& c nAc t!ong n#m3:!ong b+i cnh hi6n n&y, 1hi m t+c / t#ng t!AMng .G 1im ng ch x%'t 1h2% 8n-h2m gK cL& Vi6t <&m .o th= t!A7ng chRnh l >S &ng ch0m l i, thD 8J t#ng t!AMng.G 1im ng ch x%'t 1h2% .o th= Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

1t

t!A7ng `k mM !& m/t hAng -ht t!iFn mi, y t!iFn .Png cho ngnh hng 8n -h2m gK x%'t 1h2% cL& Vi6t <&m33 Vi dn 8+ 1hong l\\ t!i6% ,Xt $%+c gi& thnh .i(n `k chim d\ Vq, p1 thAng m i . pd % tA ton c%3 Xt thnh .i(n t!ong 1h+i `k l nh"ng th= t!A7ng cng AOc cc do&nh nghi6- Vi6t <&m ch, t!Png3 wi(n minh ch% % [`k_ AOc nh gi l m/t th= t!A7ng y h'd{n +i .i cc $%+c gi& x%'t 1h2% Y gK nTi ch%ng . Vi6t Nam nTi !i(ng3 4y l m/t th= t!A7ng thng nht cho -h- hng ho, d=ch . . con ngA7i c th di ch%yn mut cch tQ do gi"& cc nAc thnh .i(n3 `k cn l th= t!A7ng !ung lRn cL& `k l mut +i tc $%&n t!Png cL& Vi6t <&m t!ong cc linh .Qc hO- tc thAng m i, nht l x%t 1hr%3 fng n#m `k ti(% th Y nui tht lRn nht thn giRi, Yng th(i ti(%th gK . cc m5t hng gK Nng thN h&i 8&% >S do 1hng chm -hc . nh% c% ti(% dQng t!ong nui bu m cn AOc chn binn F x%t 1hr% . ti x%t 1hr% :%y 1im ng ch chA& lRn nhAng tc / t#ng t!AMng . -ht t!in tAng +i c&o 3)im ng ch x%t 1hr% hng gK Vi6t <&m .o `k t!ong th(i gi&n $%& c mNc t#ngt!AMng t!%ng bDnh 1ln#m, t0- t!%ng .o Y gK nui tht . Y dQng ngoi t!(i3 :!ongn#m X\\y t l\1,s t!i6% k;V, chinm X],p t@ng 1im ng ch x%t 1hr% c nAc, !i(ng d thng % n#m X\\s t X\\,tX t!i6% k;V 3:%y nhi(n 8o .Ri t@ng lAOng nh0- 1hr% . ti(% dQng cL& `k thD mNc x%t 1hr% cL&Vi6t <&m cn 1hi(m tn . chA& -hn nh ,ng tiUm n#ng3 >ut t!ong nh"ng ng%y(n nhn l Y gK Vi6t Nam -hi c nh t!&nh $%ynt li6t .Ri hng Trung Quc , Indonesia , Philippines, 4ng %333

4iU% ng chT W l tc t!Png 1im ng ch x%t 1hr% 8n -hrm gK 8&ng th= t!A7ng `k c 8Q ci thi6n ng 1, t#ng 1hong y 8o cQng 1, n#m Nguy n !i"n S#n 1y Lp$ %!&!'%()*

X\\s3 ? 8Q th&y @i ny ldo 1im ng ch x%t 1hr% 8&ng 4Nc . qh- t#ng m nh t!M l i t!ong 1hi x%t 1hr% 8&ng cc th= t!A7ng ny t!ong n#m X\\t 8t gim3 >ut 8 th= t!A7ng c tc / t#ng t!A Mng n X con 8 nhA 4&n > ch, ?f Bi wen, H& w&n, o, ?f ;c do cc nAc ny gim nh0- 1hr% nui 1hi . ch%yn 8&ng x%t 1hr% 8n -hrm te cc nAc ?h% , t!ong T c Vi6t <&m3 ? th, Bnh l nh nh0- 1hr% 8n -hrm gK cL& Vi6t <&m t 1im ng ch c&o nht,.Ri 1d,1X t!i6% k;V t!ong thng ]X\\s, nhAng gim 1s,y 8o thng t!Ac . gim 1t,s 8o cQng 1, n#m ngoi3 :nh ch%ng ] thng % n#m, t@ng 1im ng ch x%t 1hr% 8n -hrm gK 8&ng th= t!A7ng ny t 11s t!i6% k;V, t#ng s,y 8o cQng 1, n#m ngoi . chinm tRi Xt,d t@ng 1im ng ch x%t 1hr% 8&ng 1hi `k3 :in- n l 4Nc, 1im ng ch x%t 1hr% 8&ng th= t!A7ng ny t!ong thng lX\\s t p,]d t!i6% k;V, t#ngpX,s 8o thng ]\s, nng t@ng 1im ng ch x%t 1hr% 8n -hrm gK ] thng % n#m X\\s 8&ng th= t!A7ng ny t ]s,1 t!i6% k;V, t#ng ld,s 8o .Ri cQng 1, n#m ngoi <goi !&, qh-, f Lan, Italy cng l nh"ng nh nh0- 1hr% 8n -hrm gK lRn cL& t& .Ri 1im ng ch t#ng m nh3 o%t 1hr% 8n -hrm gK 8&ng mut 8 th= t!A7ng t#ng n X con 8 t%y 1im ng ch cn th- nh 4&n > ch, t#ng 1\t,p H& w&n t#ng 1lX3333?c do&nh nghi6- x%t 1hr% 8&ng `k chL yn% l bn ghn t!ong nh . Y nui tht ngoi t!(i3 :!ong n#m n&y, Y nui tht ngoi t!(i x%t 8&ng th= t!A7ng `k tin- tc AOc th= t!A7ng ny A& ch%ung . nh gi c&o3

<hA .0y, cc do&nh nghi6- cn chT t!Png n m% m 8n -hrm, cht lAOng gK thint 1n cng cng nhA gi thnh 8n -hrm F Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

1s

nng c&o tnh c nh t!ong t i th= t!A7ng !ung lRn ny3 :!ong bi cnh nUn 1inh tn ton c% &ng g5- 1h 1h#n, .i6c cc do&nh nghi6- & d ng ho th= t!A7ng x%t 1hr% nhIm gi& t#ng 1im ng ch l .i6c lm cn thint, t!ong T, Xt thnh .i(n t!ong 1hi `k l nh"ng th= t!A7ng cng n(n AOc cc do&nh nghi6- chT t!Png hn n"&3 :!ong n#m X\1\, 1im ng ch x%t 1hr% m5t hng ghn 1h%ng gK cL& Vi6t <&m .o th= t!A7ng `k t c&o nht .Ri d]l t!i6% k;V, t#ng Xt,] 8o .Ri n#m X\\s . chinm p] ,1 t@ng 1im ng ch x%t 1hr% 8n -hrm gK cL& Vi6t <&m .o th= t!A7ng ny t!ong n#m3 ?%i n#m, x%t 1hr% ghn 1h%ng gK .o th= t!A7ng ny ch"ng l i, 5c bi6t l m5t hng ghn c&o c- c 1h%ng bIng gK . AOc bPc .i ho5c d& , b(n c nh T thD m5t hng ghn gi ! x%t 1hr% .o th= t!A7ng ny .n d%y t!D mNc t#ng t!AMng @n =nh3<g%y(n nhn chnh l do 1inh tn 1h 1h#n n(n ngA7i ti(% dQng &ng dn ch%yn 8&ng 8 dng cc 8n -hrm gi !3 :in- n l Y nui tht dQng t!ong -hng 1hch . -hng #n, .Ri 1im ng ch x%t 1hr% t!ong n#m X\1\ t 1sX t!i6% k;V, t#ng t,s 8o .Ri n#m X\1\ . chinm Xp,dt@ng 1im ng ch x%t 1hr% 8n -hrm gK cL& Vi6t <&m .o th= t!A7ng ny t!ong n#m,t!ong 1hi tc l6 ny t!ong n#m X\\s l Xy,13 4ng chT W l t!ong ] thng c%i n#m lAOng Y nui tht dQng t!ong -hng 1hch . -hng #n lo i c&o cx%t 1hr% .o th= t!A7ng `k gim 8Tt3 ?c m5t hng Y nui tht dQng t!ong -hng 1hch . -hng #n x%t 1hr% chnh .o th= t!A7ng `k t!ong n#m X\1\ l Z bn ghn, tL, bn #n, 16 :V, 16,:L bT- -h(, Hn c -h(, tL chn, tL !AO%, 16 8ch3

)im ng ch x%t 1hr% Y nui tht dQng t!ong -hng ngL cL& Vi6t <&m Nguy n !i"n S#n X\ Lp$ %!&!'%()*

.o th= t!A7ng `k t!ong n#m X\1\ t 11p t!i6% k;V, t#ng sp,y 8o .Ri n#m X\\s . chinm 1p,pt@ng 1im ng ch x%t 1hr% 8n -hrm gK cL& c nAc .o th= t!A7ng ny t!ong n#m, t!ong 1hi tc l6 ny cL& n#m X\\s l s, X 3 > 5 c d Q t c t ! P n g Y n u i t h t d Q n g t ! o n g - h n g n g L c L & Vi6t <&m x%t 1hr% .o th= t!A7ng `k chA& c&o, t%y nhi(n nhDn l i nh"ng n#m t!Ac, Y nui tht dQng t!ong -hng ngL cL& Vi6t <&m chL yn% l x%t 1hr% .o th= t!A7ng >S, nhAng t!ong n#m X\1\, 1hi m x%t 1hr% nhm hng ny .o th= t!A7ng >S &ng ch"ng l i, thD 8Q t#ng t!AMng .U 1im ng ch x%t 1hr% Y nui tht dQng t!ong -hng ngL cL& V i 6 t < & m . o t h = t ! A 7 n g ` k l t n h i 6 % t t , c c d o & n h nghi6- cn t0- t!%ng 1h&i thc tt nhIm & d ng ho th= t ! A 7 n g x % t 1 h r % 3 ?c 8n-hrm x%t 1hr% chnh .o th= t!A7ng `k t!ong n#m X\1\ lZ giA7ng . cc bu -h0n cL& giA7ng tL , bn ghn, tL Jng $%n o, tL % giA7ng3 4Y gK x%t 1hr% cL& Vi6t <&m .o `k hi6n &ng hAMng th%n ;q .Ri mNc th%n 8%t chL yn% l \ [mut 8 m hng ch=% th%n X,1_ giT- Vi6t <&m c mut lOi thn nht =nh 1hi chen chn .o th= t!A7ng `k 8o .Ri :!%ng *%c, ~ndone8i&, H!&xin,>&l&y8i&333, do cc nAc ny 1hng AOc hAMng ;q 3 321232 V>i tSH c=> c=> thV tSWng YZ ;i vi ho:t ;<ng .u[t \h]u sDn ph];F gX c=> C?ng ty cA ph[n ILu t th#ng -:i S#n Mnh >'y n#m gn y ?ng ty c@ -hn % tA thAng m i ;n Bnh &ng cT x% hAng 2y m nh x%'t 1h2% 8n -h2m gK 8&ng th= t!eng `k m/t m5t do y l m/t th= t!A7ng cT nh% c% Y gK ln, m5t 1hc do th= t!A7ng ti(% thj 8n -h2m gK ln nh't cL& ?ng ty ;n Bnh l fo& 1v &ng cT x% hAng h n ch nh0- 1h2% 8&% c%/c 1hLng hong ti chRnh n#m X\\y3 ?T thF th'y ?ng ty c@ -hn 4% tA thAng m i ;n Bnh t%y cT th7i gi&n ti- c0n chA& di t i `k nhAng t o AOc %y tRn . 8J $%&n tm 5c Nguy n !i"n S#n X1 Lp$ %!&!'%()*

bi6t cL& 1hch hng3 ?ng tc x,c tin thAng m i th7i gi&n gn y chng t AOc hi6% $% c&o hn3 `k t!M thnh th= t!A7ng nh0- 1h2% gK ln thN h&i cL& ?ng ty ;n Bnh3 ?c nAc nh0- 1h2% gK ?ng ty ;n Bnh nhiG% nh't l 4Nc, :y H&n <h&, qh-, Bnh3 ;n -h2m cT nh% c% c&o l Y gK ngo i th't chim ti t\ . tAng l&i cT thF t#ng3 `k l m/t th= t!A7ng !'t tiGm n#ng, mKi n#m ti(% thj 1hong s\ tc `ka [tAng Ang 11y,1X tc k;V_ Y gK3 :h nhAng, ?ng ty ;n Bnh mi chm x%'t 1h2% Y gK 8&ng `k AOc gn 1 t!i6% k;Vn#m ^ m/t con 8+ $% 1hi(m t+n3 V{n % .G d&nh 8ch x%'t 1h2% gK 8&ng `k .{n l :!%ng $%+c3 ;n -h2m gK AOc A% ch%/ng l .n nhn t o, gK -3 gK dn [1hong \,1 ngn mdn#m_, ngoi !& l 8n -h2m gK 1t hO- .i cc ch't li6% 1hc nhAZ gK .i my 8ong, gK .i m,t, Y d&3 ?him linh th= t!A7ng l ~ndone8i&, >&l&y8i&, ?ng ty ;n Bnh mi chm chim \,\\\l t@ng gi t!= nh0- 1h2% cc lo i Y gK ny3 )hi mi thnh l0- cng ty h% nhA chm $%&n h6 thAng m i .i cc nAc ln c0n nhA wo, ?&m-%chi&, :hi l&n3 <goi .'n G .G .+n !'t h n ch ?ng ty cn g5- !'t nhiG% 1hT 1h#n cho .'n G % !&3 :!Ac tDnh hDnh T, cng ty ch%yFn hAng tDm hiF% 8&ng cc nAc -ht t!iFn, mM !/ng th= t!A7ng mi3 <h7 8J c+ g9ng, nK lJc n n#m 1ssX z 1ssd ?ng ty cT $%&n h6 x%'t 1h2% AOc .i 1y th= t!A7ng -ht t!iFn .i ds 1hch hng F x%'t 1h2% 8n -h2m gK3 4n n&y, th= t!A7ng cL& ?ng ty ngy cng AOc mM !/ng, cng ty cT $%&n h6 .i t!(n t\ hng 1inh do&nh . t@ chNc thAng gi& $%+c t th%/c t!7n 1\ nAc 1hc nh&% t!(n th gii3 :!ong T `k l th= t!A7ng x%'t 1h2% chL y%, Nng thN h&i l <h0t Hn . fo& )v l th= t!A7ng cT 1im ng ch x%'t 1h2% ln thN b&3 H(n c nh T th= t!A7ng fn *%+c, 4i wo&n, :!%ng *%+c, C3 chng AOc 1h&i thc m/t cch t!i6t F3 Vi mjc ti(% mM Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

XX

!/ng th= t!A7ng, cng ty &ng tDm cch thm nh0- .o th= t!AMng M cc nAc mi nh0- `k nhA f%ng&!y, ?/ng ho ;uc3, 4&n > ch . H& w&n, nh0n th'y y G% l nh"ng nAc cT nh% c% ti(% dQng 8n -h2m gK ln3 f/i nh0- 1inh t $%+c t lm c nh t!&nh t!M n(n $%yt li6t hn3 :!(n th gii, cc nAc cT ng%Yn ng%y(n li6% . 8n x%'t tAng +i ln 8n -h2m gK cT :!%ng *%+c, ~ndone8i&, >&l&y8i&, qhili--ine8, :hi w&n, 4i wo&nC4y G% l nh"ng nAc cT ngnh 8n x%'t 8n -h2m gK l% 7i, 8n -h2m cL& hP cT nh"ng nut - m&ng t!%yGn th+ng .#n ho dn t/c3 :!%ng *%+c l m/t $%+c gi& n@i ting .G t!%yGn th+ng 8n x%'t 8n -h2m gK, n n&y m5t hng ny .{n l th m nh cL& :!%ng *%+c t!ong ho t /ng x%'t 1h2% !& th= t!A7ng nAc ngoi3 ;Nc c nh t!&nh ln nh't cL& hng :!%ng *%+c chRnh l 8n -hm cT m{% m -, ch't lAOng t+t, cT tRnh n 8J th&y @i cL& mi t!A7ng . gi thnh th'-3 H(n c nh ,, cgc 8n -h2m Y gK cL& :hi w&n, >&l&y8i&, ~ndone8i&, qhili--ine8Cchng AOc cc th= t!A7ng ?h% % . fo& )v A& ch%/ng nh7 gi !, ch't lAOng c&o, Yng G%C. gi&o hng m/t cch nh&nh chTng, ,ng h n nh7 - djng cc -hAng thNc 8n x%'t ti(n tin3 ;J c nh t!&nh F chim linh 1h% .Jc th= t!A7ng ngy cng din !& m nh m . g&y g9t3 H(n c nh nh"ng cng ty cT 1inh nghi6m 1inh do&nh . x%'t 1h2% 8n -h2m gK nhA ?ng ty fAng wong, ?ng ty ?h% :h#ng wong, K Vi6tCthE ngy cng cT nhiG% cc cng ty 1inh do&nh 8n -h2m gK !& 7i, c nh t!&nh din !& t!(n m/t bDnh di6n 8% . !/ng3 <h"ng cng ty ny thJc 8J l nh"ng +i thL c nh t!&nh t!Jc ti- . $%&n t!Png +i .i ?ng ;n Bnh t!ong ho t /ng x%'t 1h2% 8n -h2m gK !& th= t!A7ng th gii3 :!ong b+i cnh hi6n n&y, 1hi t+c / t#ng t!AMng .G 1im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m gK ?ng ty ;n &nh .o th= t!A7ng fo& 1v ch0m l i, thD 8J t#ng t!AMng .G 1im ng ch x%'t 1h2% .o th= t!A7ng `k mM !& m/t hAng -ht Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

Xd

t!iFn mi, y t!iFn .Png cho ngnh hng 8n -h2m gK x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh3

:L:L N?3/ >?03 R]4 FW w? w?z3 U[4 Fr4 O=3/ >1 Oc ^?e3 e0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3? w?4 v0N> w?x0 fj3 ^?x` Uy /q fA3/ .U
323212 NhOng thu+n 8^i :h7i gi&n $%&, ch bin gK l m/t t!ong nh"ng nghnh 1inh t mhi nhPn cL& Vi6t Nam3 :heo th+ng 1(, c nAc hi6n n&y cT X3l\\ nh my ch bin gK . Y gK, .i hn Xl\ ngn cng nhn3 :!ong T cT ]\\ do&nh nghi6x%'t 1h2% Y gK3 Vo&nh th% x%'t Y gK te n#m X\\\ n n#m X\\s tt#ng y ln . !iGn X\\s, do&nh th% x%'t 1h2% gK t X,t t!i6% k;V3 o%'t 1h2% 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh 8&ng `k cT m/t lOi th 8&%Z )h n#ng c nh t!&nh . ch't lAOng 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n &nh - Nng AOc y(% c% cL& cc nh nh0- 1h2% `k3 <gA7i ti(% dQng `k &ng !'t A& ch%/ng cc 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh3 <#ng lJc ch bin gK ?ng ty ;n Bnh t#ng l(n 1hng chm .G 8+ lAOng nh my, $%y m 8n x%'t m cn .G % tA thit b= hi6n i F nng c&o ch't lAOng 8n -h2m, t!Dnh / $%n lW, t&y nghG cng nhn3 fi6n n&y, ?ng ty cT l\\ l&o /ng c+ =nh, .i mNc lAng t!%ng bDnh l p t!i6% Yng 1 thng3 :!Dnh / 8n x%'t cL& cng nhn lm .i6c t i ?ng ty ;n Bnh t!ong th7i gi&n $%& tin b/ .AOt b0c, L 1h n#ng - Nng cc nh% c% tAng +i 1h9t 1he .G 1iF% dng, m{% m, ng%Yn gK 1hng tc h i ti mi t!A7ng cL& th= t!A7ng `k3 :!Ac y, cc do&nh nghi6- h&y 8n Y gK bIng t&y n(n ch't lAOng 1hng t, d t!y xAc thD n&y, h% ht ?ng ty G% AOc % tA cc dy t!%yGn -h%n 8n hi6n i cL& 4Nc, ~t&li& theo ,ng ti(% ch%2n cL& fo& 1v . `k3 ;ong 8ong .i % tA my mTc, t#ng n#ng lJc 8n x%'t, cc do&nh Nguy n !i"n S#n Xp Lp$ %!&!'%()*

nghi6- gK t!ong nAc cn 2y m nh % tA 8n x%'t cc 8n -h2m tinh xo, cT gi t!= gi t!= t#ng c&o nhA 8n x%'t Y gK t!ong nh, cc b/ 8n -h2m gK n/i th't -hng ngL, -hng 1hch, % tA nhiG% cho cc b/ -h0n thit 1 m{% m3 Vi6c th%( ch%y(n gi& nAc ngoi lm .i6c t!ong cc nh my ch bin gK M ?ng ty ;n Bnh F m t!ch cc 1h% thit 1, ti- th= 8n -h2m 1hng cn l ch%y6n him3 <goi nh0- 1h2% gK ng%y(n li6% cL& nAc ngoi, do&nh nghi6- th&m gi& % tA t!Yng !eng $%y m ln M t!ong nAc, % tA cc nh my 8n x%'t gK ng%y(n li6% nhA .n -, gK >V nhIm tin ti chL /ng ng%Yn ng%y(n li6% @n =nh cho x%'t 1h2% l% di3 4Y gK x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh .o th= t!A7ng `k hi6n &ng hAMng th% ;q mi mNc th% x%'t chL y% l \ [m/t 8+ m hng ch=% mNc th% X,1_ gi,- ?ng ty ;n Bnh cT m/t lOi th nh't =nh 1hi chen chn .o th= t!A7ng qh- 8o .i :!%ng $%+c, ~ndone8i&, H!&xin, >&l&y8i&333, do cc nAc ny 1hng AOc hAMng ;q3 ;n x%'t Y gK mi chm l ngnh cng nghi6- &ng t!ong th7i 1v bDnh minh t i 4ng Nam 3 ?n m/t 8n chi !'t !/ng cho cc nh 8n x%'t c%gn c'- 8n -h2m .i ch't lAOng t+t thit 1 - . gi&o hng ,ng hn3 :h7i 1v cng ngh6 thng tin m&ng l i !'t nhiG% c h/i ci tin 8n x%'t, m&!1eting . -hn -h+i 8n -h2m3 323232 NhOng \h_ \h5n H(n c nh nh"ng lOi th 8xn cT cho x%'t 1h2%, ?ng ty ;n Bnh .{n cn tYn t i nhiG% 1hT 1h#n nh hAMng n $% t!Dnh mM !/ng th= t!A7ng x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& Vo&nh nghi6-3 ?ng ty ;n Bnh cn -hj th%/c $% ln .o ng%Yn gK nh0- 1h2%3 ?T ti y\ gK ng%y(n li6% 8 djng t!ong do&nh nghi6- chL y% l te ng%Yn nh01h2%, .e& t o !& t gi t!= gi& t#ng, .e& tiGm tng nh"ng !Li !o ln .G gi c, .G !o cn thAng m i . !+t c%/c lm gim 1h n#ng c nh t!&nh . hi6% $% 1inh t cL& cc do&nh nghi6-3 Nguy n !i"n S#n Xl Lp$ %!&!'%()*

>/t 1hT 1h#n n"& l nh"ng 8n -h2m cL& ?ng ty chA& cT thAng hi6%, AOc bn dAi nh"ng thAng hi6% cL& nAc ngoi, cj thF l nh"ng Y m/c -hn ln do ?ng ty ;n Bnh 8n x%'t nhAng l i m&ng thAng hi6% cL& ngA7i 1hc, n(n gi t!= gi& t#ng !'t th'-3 H(n c nh T, cng nghi6- ch bin gK chA& theo 1=- .i y(% c% cL& th= t!A7ng .G nng c&o ch't lAOng 8n -h2m . 8J th&y @i th= hi% cL& ngA7i ti(% dQng3 Vi6c c nh t!&nh th9ng lOi t!(n th= t!A7ng $%+c t 1hng thF tch !7i .i6c % tA .o cng ngh6 mi cT n#ng 8%'t c&o hn chi -hR nhg hn, ch't lAOng 8n -h2m t+t hn3 :%y nhi(n, .i6c % tA cng ngh6 mi l i y(% c% ng%Yn .+n ln do T cn cT chin lAOc ti chRnh -hQ hO- nhIm tDm 1im AOc nh"ng ng%Yn % tA tin c0y cT hi6% $% F @i mi cng ngh6 cL& mDnh3 <gnh gK thi% /i ngh l&i /ng cT 1S th%0t c&o3 ; l&o /ng 1S th%0t c&o chim 1hong d^l, cng nhn 1W th%0t 1hong Xl^d\, l&o /ng -h@ thng gn t\^tl333 Vi6c 8n x%'t chL y% .{n dJ& t!(n l'y 8+ l&o /ng 1hng cT t&y nghG th&y th cho l&o /ng AOc o t o3 :hJc t ny gy 1hng t t!M ng i cho do&nh nghi6- t!ong ci tin 1S th%0t, nng c&o n#ng x%'t l&o /ng, gim chi -hR 8n x%'t . 1hng t o !& nh"ng c h/i cho 8J -ht t!iFn .G 8&%3 <g%Yn tin .G cng ngh6 ch bin . thAng m i gK ?ng ty ;n Bnh .e& thi% l i .e& l c h0% . thng tin A& !& chA& AOc -hn tRch, x lW F cT AOc cc 8+ li6% thng tin chRnh th+ng . chRnh xc3 :hng tin do&nh nghi6ch bin gK hi6n n&y !'t 8 8i -hin di6n, 1hng y L3 :hJc t T gy 1hT 1h#n !'t ln cho bn thn cc do&nh nghi6-, cho cc c $%&n t@ chNc m%+n hK t!O do&nh nghi6?c Vo&nh nghi6- x%'t 1h2% nTi ch%ng, . x%'t 1h2% gK nTi !i(ng cn chA& bit li(n 1t l i 1hi chA& L m nh, ho5c m nh thD m nh hn F cT thF L 8Nc c nh t!&nh .i cc +i thL nAc ngoi 3 4y l m/t 5c iFm c+ h"% cL& cc do&nh nghi6- t!ong nAc 3H(n c nh T, mNc / % tA .o cng ngh6 ch bin 8n -h2m gK chA& c&o3 4 i b/ -h0n cc do&nh nghi6- 8n x%'t gK, 5c bi6t l hng Y gK mS ngh6 cT h6 th+ng thit b= l c h0%, t!ong 1hi T, y(% Nguy n !i"n S#n X] Lp$ %!&!'%()*

c% cL& th= t!A7ng `k ngy cng c&o3 :Dnh hDnh 1inh t ton c% 8%y thoi [ t!ong T 1inh t cc nAc `k chng ch=% nh hAMng nh't =nh _ lm gim nh% c% ti(% thj 8n -h2m gK cL& th= t!A7ng ny3 <h"ng y(% c% 8 djng ng%Yn gK ng%y(n li6% -hjc .j cho ch bin chng &ng 5t !& 1hng t thch thNc cho do&nh nghi6- x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh bMi nh"ng $%y =nh . x% hAng ti(% dQng mi cL& cc th= t!A7ng $%+c t, t!ong T cT th= t!A7ng `k3 M `k ngA7i ti(% dQng ngy cng cT W thNc bo .6 mi t!A7ng !'t c&o3 fP i hgi nh"ng 8n -h2m gK 8 djng -hi n te nh"ng ng%Yn hO- -h-3 o%'t hi6n ngy cng nhiG% cc hnh .i bo h/ thAng m i tinh .i t i th= t!A7ng `kZ cc 8n -h2m gK x%'t 1h2% 8&ng `k -hi cT 1iFm 8ot ch't lAOng, ng%Yn g+c gK ! !ng, b&n hnh cc $%y =nh nhAZ *%y =nh c'm 8 djng cc ch't /c h i [c!eoit, th ch tRn, bo!m&ndehyt333_ *%y =nh +i .i 8n -h2m gK dQng t!ong xy dJng ?ng Ac .G .i6c c'm b%n bn cc gi+ng loi cT ng%y c t%y6t chLng333 <h't l nh"ng $%y =nh cL& w`: b9t % cT hi6% lJc n#m X\1X3 :!Ac tDnh t! ng 1h&i thc gK b't hO- -h- tn -h ti ng%y(n, nh hAMng x'% ti mi t!A7ng . x h/i, thng lX\\d, `k A& !& dJ tho .G ?hAng t!Dnh hnh /ng w`:3 :heo fi6- =nh ny t't c cc ch%yn hng x%'t 1h2% .o th= t!A7ng ny 8 AOc cc c $%&n cT th2m $%yGn c'- -hu8&% 1hi 1iFm t!& tRnh hO- -h- cL& cc l hng thng $%& cc bIng chNng g+c3 :e T n n&y, `k m -hn .i !'t nhiG% $%+c gi& +i tc t!(n th gii . chi& cc nAc ny !& thnh d nhTm gYmZ nhTm cc nAc x%'t 1h2% gK ng%y(n li6% nhTm cc nAc .e& x%'t 1h2% gK ng%y(n li6% .e& 8n x%'t, ch bin gK x%'t 1h2% nhTm cc nAc chL y% nh0- 1h2% gK ng%y(n li6% F ch bin gK x%'t 1h2%3 ?ng ty ;n Bnh AOc `k A& .o nhTm nAc thN b&3 :!(n c 8M T, `k &ng tin hnh nghi(n cN% .G tDnh t! ng 8n x%'t, nh0- 1h2% . ch Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

Xt

bin gK . cc 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh F ch%2n b= tin hnh m -hn .i ?ng ty ;n Bnh3 :heo cc ch%y(n gi&, w`: 8 cT nh hAMng ln n .i6c x%'t 1h2% gK . 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh, bMi l ngnh gK . 8n -h2m gK cL& ch,ng t& cT n y\ ng%y(n li6% gK nh0- 1h2% te nAc ngoi n(n .i6c 1iFm 8ot ng%Yn g+c ng%y(n li6% l ht 8Nc -hNc t -3 H(n c nh T, 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh cT thF .e& 8 djng gK nh0- 1h2% .e& 8 djng gK 1h&i thc t!ong nAc3 Vo T, dQ m&ng tRnh tJ ng%y6n, nhAng n% 1hng cT chNng nh0n w`: thD 1h&i o l%0t ny cT hi6% lJc, cc do&nh nghi6- x%'t 1h2% gK nTi ch%ng . ?ng ty ;n Bnh nTi !i(ng 8 1hT cT thF x%'t 1h2% .o th= t!A7ng `k3 ?%/c 1hLng hong 1inh t ton c% chng gy !& nhiG% 1hT 1h#n cho ngnh ch bin gK ?ng ty ;n Bnh nhA th= t!A7ng x%'t 1h2% t!Png iFm b= th% h-, hng hT& tYn Png, gi % !& gim, d{n ti cc n hng .e& gim, .e& 1hT thJc hi6n3

:L9L ?3 >MO? >?SO >g_3/ v0N> w?x0 fj3 ^?x` Uy /q OPA C=3/ >1 Oc ^?e3 Ue0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3? fA3/ .U
32@212 %i- ng:ch .u[t \h]u :heo di bng dAi y cT thF th'y 1im ng ch x%'t 1h2% hng ho cL& ?ng ty ;n Bnh li(n tjc t#ng $%& cc n#m3 <j3/ :L7L K4` 3/_O?I >~ >gT3/ v0N> w?x0 /q OPA C=3/ >1 Oc ^?e3 Ue0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3? {:88;C:8DD} <#m X\\] X\\t X\\y X\\s X\1\ )im ng ch x%'t 1h2% [t!i6% k;V_ X,\1ts X,]\Xd d,XXpd d,sX1p p,yl]\ )im ngh ch x%'t 1h2% 8n -h2m gK :c t!Png & t!= [_ [t!i6% k;V_ \,l]t X,yX 1,\pl p,\l 1,plt p,l] 1,y]\ p,sl X,dpl p,yl Xy Lp$ %!&!'%()*

Nguy n !i"n S#n

X\11 :@ng

],d\\\ XX,sds

X,y11 1\,1\l

p,pd X1,d1

:i li6%Z ?ng ty c@ -hn % tA thAng m i ;n &nh

Vi 8+ li6% th+ng 1( bng X31 cho th'y AOc t+c / t#ng 1im ng ch x%'t 1h2% 1h c&o3 <#m X\\t, .i 1t $% 1im ng ch o) t X,] t!i6% k;V, x%'t 1h2% cng ty AOc nh gi l cT mNc t#ng t!AMng c&o nh't t!ong .ng y n#m $%&3 4 t AOc 1t $% nhA .0y t!Ac ht l do 8n lAOng x%'t 1h2% . gi t!= hng ho o) G% AOc nng l(n3 <h"ng ng%y(n nhn lm o) t#ng m nh l do 8n x%'t cng nghi6- t#ng t!AMng .i t+c / c&o3 ?ng ty t0n djng t!i6t F cc cng cj chRnh 8 c h c L & < h nA c t ! o n g n # m $ % & , . n h" n g A % T i c L & c c n A c F n n g E x % ' t 1h2%3 4iFm n@i b0t cL& ho t /ng x%'t 1h2% n#m X\\y 1im ng ch x%'t 1h2% cL& cng ty .AOt m+c 1 ho ch d,1l t!i6% k;V t!ong n#m X\\y, t t!(n d,X t!i6% k;V, t#ng X1,] 8o .i n#m X\\t3 Vi c c'% ny, bAc % cng ty thJc hi6n AOc mjc ti(% ci tin c c'% x%'t 1h2% theo hAng t#ng cc m5t hng ch bin, gim tc t!Png cc 8n -h2m th, t o m/t 8+ m5t hng cT 1h+i lAOng ln . th= t!A7ng tAng +i @n =nh, ch't lAOng hng x%'t 1h2% teng bAc AOc nng l(n, n#ng lJc c nh t!&nh AOc ci thi6n3 ;&ng n#m X\\s^X\11, tc /ng cL& 8%y thoi 1inh t ton c% lm ngAng t!O . gim nh% c% ti(% thj 8n -h2m gK3 4+i .i m/t 8n -h2m 8n x%'t cj thF nhA 8n -h2m gK m ng%Yn ng%y(n li6% chL y% dJ& .o nh0- 1h2% thD $% l m/t 1hT 1h#n3 Vi % !& cL& 8n -h2m 8n x%'t l%jn 1hng th&y @i, t!ong 1hi % .o [chi -hR_ l nh"ng con 8+ bin @i theo chiG% hAng t#ng3 wOi nh%0n cL& 8n -h2m gK x%'t 1h2% t+i & chng chm AOc 1\, t!ong 1hi cc y% t+ % .o tc /ng n gi thnh te 1y ^ X\ l m/t gnh n5ng +i .i cng ty3 Nguy n !i"n S#n Xs Lp$ %!&!'%()*

<4i0 Uy :LD! K4` 3/?_O? v0N> w?x0 O=3/ >1 '63 A3?{:88;C:8DD}

700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0.000 2005 2006 2007 2008 2009

<j3/ :L:L K4` 3/_O? v0N> w?x0 fj3 ^?x` Uy /q fA3/ >?@ >g\p3/ .U /4A4 Ut_3 :88b | :8DD <#m X\\l X\\] X\\t X\\y X\\s X\1\ X\11 )im ng ch x%'t 1h2% [:!i6% k;V_ X,]d p,Xd l,1 ],y l,\y l,yl l,ll :c t!Png t!(n t@ng 1im ng ch x%'t 1h2% [_ Xd,d Xl,t X],l Xy,] Xs,p Xd,] Xp,]
Ngun: Cng ty c phn u t thng mi Sn Anh

Nguy n !i"n S#n

d\

Lp$ %!&!'%()*

*%& bng 8+ li6% bng X3X t!7n chNng tg x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK .o `k 1hng ngeng t#ng t!AMng3 )im ng ch x%'t 1h2% 1hng ngeng t#ng c&o3 <#m X\\l, 1im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK cL& ?ng ty ;n Bnh 8&ng `k mi chm t X,]d t!i6% k;V, n n#m X\\] t#ng l(n p,Xd t!i6% k;V3 <#m X\\s, do nh hAMng cL& 1hLng hong 1inh t, 1im ng ch x%'t 1h2% gim nh 3 4n n#m X\1\, 1im ng ch ti- tjc t#ng, thF hi6n 1h n#ng -hjc h@i cL& nGn 1inh t ?ng ty c@ -hn % tA thAng m i ;n Bnh nTi ch%ng . cL& ngnh gK nTi !i(ng3 :e n#m X\\l n n&y, x%'t 1h2% Y gK 8&ng `k l%n chim m/t tc t!Png @n =nh t!(n X\ t!ong t@ng 1im ng ch x%'t 1h2% cL& cng ty3 4iG% T 1hng =nh th= t!A7ng `k l th= t!A7ng .e& l t!%yGn th+ng .e& l th= t!A7ng t!Png iFm cL& cc do&nh nghi6- gK ?ng ty ;n Bnh 32@232 !hV tSWng .u[t \h]u Vi -hAng chm V%y t!D, @n =nh . -ht t!iFn 1inh do&nh, 2y m nh 1inh do&nh x%'t nh0- 1h2%, mM !/ng th= t!A7ng nAc ngoi, -ht t!iFn m+i $%&n h6 .i nhiG% nAc t!(n th gii ?ng ty .An tm ho t /ng !& 1h9ni, th= t!A7ng ti(% thj 1h & d ng, ?ng ty chL y% x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK 8&ng `k cT ch't lAOng t+t, - Nng AOc nh% c% th= t!A7ng3 ?ng ty c+ g9ng bm 8t th= t!A7ng, thJc hi6n cc bi6n -h- xm nh0- . -ht t!iFn th= t!A7ng, 1hng nh"ng d%y t!D . mM !/ng th= t!A7ng t!%yGn th+ng m cn xm nh0- .o cc th= t!A7ng mi3 :hJc hi6n chL t!Ang cL& <h nAc .G 2y m nh x%'t 1h2% ?ng ty ch, t!Png $%&n tm n cng tc ti- th= 1h&i thc m5t hng, mM !/ng th= t!A7ng t!ong . ngoi nAc3 :c t!Png cL& th= t!A7ng `k m'y n#m gn y cT x% hAng gim do hng ho ?ng ty ;n Bnh &ng .'- -hi nhiG% !o cn 1hi thm nh0- .o th= t!A7ng ny nhA hng d6t m&y, giy du-, th%c 8n, gK . 8n -h2m gK333. do cc chi nhnh ?ng ty ;n &nh &ng cT x% hAng tDm 1im th= t!A7ng mi nhIm gim thiF% !Li !o . t#ng 1h n#ng c nh t!&nh3 Nguy n !i"n S#n d1 Lp$ %!&!'%()*

:h= t!A7ng x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh nh"ng n#m $%& 1hng ngeng AOc mM t!/ng, n% n#m X\\d 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh mi chm x%'t 1h2% n hn l $%+c gi& thD n ht n#m X\\], cT m5t t i t!(n 1\ $%+c gi&3 :!ong T, b& th= t!A7ng chRnh chim tc t!Png 1im ng ch x%'t 1h2% ln nh't l fo& )v , `k . <h0t Hn3 fo& )v l%n l th= t!A7ng t!Png iFm cL& x%'t 1h2% 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh3 :%y nhi(n, .i n#m gn y, do cc bin /ng .G 1inh t ngy cng gi& t#ng m 5c bi6t l c%/c 1hLng hong 1inh t ngy cng gi& t#ng m 5c bi6t l c%/c 1hLng hong 1inh t b9t ng%Yn te fo& )v n(n ?ng ty ;n Bnh &ng cT x% hAng mM !/ng th= t!A7ng nhIm -hn tn !Li !o m m/t t!ong cc th= t!A7ng AOc hAng n l cc $%+c gi& `k3 :!ong T, cc nAc `k nh0- 1h2% gK ?ng ty ;n Bnh nhiG% nh't l 4Nc, :y H&n <h&, qh-, Bnh3 <j3/ :LbL CaO >?@ >g\p3/ O?M3? 3?^ w?x0 fj3 ^?x` /q C=3/ >1 '63 A3? {:88; | :8DD} Bn C: 5>i7u DSE <#m `k 4Nc :yH&n <h& qhBnh X\\ ] X,\1 1,st \,sd \,yX 1,ls t X,1 X,1X 1,lp X,yl X,tt X\\ y d,\ d,] X,t1 X,sy X,sl X\\ s X,l X,Xd X,\X 1,d1 1,py X\\ \ 1,l 1,\X X,X] 1,\l 1,1l X\1 1 X,l 1,X] X,t] X,1s d,t X\1

Ngun: 5ng h/p c phn u t 5hng mi Sn Anh

<hDn .o bng X3p t!(n cT thF th'y 1im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n &nh .o l nAc `k, 4Nc, :y H&n <h&, qh-, Bnh li(n tjc gi& t#ng ngo i te te n#m X\\s 8&ng n#m X\1\, cT 8J 8jt gim .G 1im ng ch t!(n t't c cc nAc do nh hAMng 1hng thF t!nh 1hgi cL& 1hLng hong 1inh t3 ?c nAc `k l%jn c, y(% c% 1h9t 1he +i .i hng ho nh0- 1h2% te cc nAc &ng -ht t!iFn d{n n tDnh t! ng hng ho b= t! .G 1h nhiG%, gy nh Nguy n !i"n S#n dX Lp$ %!&!'%()*

hAMng n %y tRn cL& nAc b= te ch+i3 ?T tDnh t! ng ny l do m/t m5t ngA7i dn ?h% % cT W thNc !'t c&o .G &n ton .6 8inh thJc -h2m, .G ng%Yn g+c x%'t xN cL& hng ho nh0- 1h2%, m5t 1hc y chnh l m/t hDnh thNc bo h/ m0% d=ch nhIm h n ch hng ho cL& cc nAc ngoi 1h+i thm nh0- .o th= t!A7ng `k3 H+n nAc 4Nc, :y H&n <h&, qh-, Bnh cT thF nTi l nh"ng th= t!A7ng tAng +i 1hT tRnh, l%n i hgi ch't lAOng hng ho c&o . -hi cT gi'y chNng nh0n x%'t xN hng ho ! !ng3 Vo .0y, nh"ng thnh $% t AOc t!ong th7i gi&n $%& cL& ngnh x%'t 1h2% gK ?ng ty ;n &nh l !'t ng ghi nh0n m5c dQ t!ong th7i gi&n ti 8 cn .'- nhiG% !o cn hn n"&3 32@2@2 C# c[u sDn ph]- .u[t \h]u <hDn ch%ng, hng ho x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh hi6n n&y & -hn l cc hng ho 8 djng nhiG% ti ng%y(n . l&o /ng, hng ho 8 djng nhiG% .+n . 1S th%0t T c, nhAng chA& cT .= t!R $%&n t!Png3 :heo di biF% Y dAi y cT thF th'y hng cng nghi6- nh . tiF% thL cng nhA d6t m&y, giy d/-,333chim tc t!Png .e& -hi t!ong t@ng 1im ng ch x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh .i hn d\, ti- n l hng cng nghi6- n5ng . 8n -h2m gK .i tc t!Png ln nh't chim gn p]3d], , hng cng nghi6- nh . ?<:: chim 1hong X\, cn l i l hng lm 8n, th%c 8n . lm nghi6-3 <4i0 Uy :L:! T~ >gT3/ OaO `> ?W3/ >gt3/ >c3/ w4` 3/_O? v0N> w?x0 3z` :8D8
HW3/ O=3/ 3/?Q 33/ FW fj3 ^?x` /q HW3/ O=3/ 3/?4Q^ 3? FW CNTT HW3/ 3=3/ fj3 HW3/ >?0~ fj3 HW3/ R` fj3

01672 0155 2 --1/52 131/42

/01302

Nguy n !i"n S#n

dd

Lp$ %!&!'%()*

Ngun: Cng ty c phn u t thng mi Sn Anh

<j3/ :L;L T~ >gT3/ OaO >?@ >g\p3/ v0N> w?x0 O?M3? OPA C=3/ >1 '63 A3? {:88;C:8DD} Bn C: F <#m `k B;`B< f}B )v <f: H< :: )f? X\\] l,sd ],]] p,]s X,1d d,1d X\\t y,tp ],]y ],y X,l] p,l\ X\\y t,ds ],pd y,sy d,l] X,l] X\\s l,p1 X,\] X,s] 1,d X,d d,X] X\1\ t,]X ],yy t,]d l,l] X\11 ],]X l,yl t,\d l,\] p,\]

;n -h2m gK x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh te chK chm l 8n -h2m th [gK t!n, gK x_ -ht t!iFn l(n m/t t!Dnh / gi& cng c&o hn, - djng cng ngh6 t2m, 8'y :!&ng t!R bG m5t333x%'t 1h2% cc 8n -h2m hon chmnh, 8n -h2m cT gi t!= gi& t#ng .G cng ngh6 . l&o ng3 ?T thF chi& cc 8n -h2m gK x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh thnh p nh,m chnhZ <hTm 8n -h2m Y m/c ngoi t!7i b&o gYm cc lo i bn gh, .A7n, gh b#ng, dQ che n9ng, gh xRch %333lm hon ton te gK ho5c 1t hO- .i cc .0t li6% 1hc nhA 89t, nhm, nhJ&3333 <hTm 8n -h2m Y m/c t!ong nh b&o gYm cc lo i bn gh, giA7ng tL, gig 17 8gch, Y chi, .n 8n333 lm hon ton te gK h&y gK 1t hO- .i cc .0t li6% 1hc nhA d&, .i333 <hTm Y mS ngh6 chL y% te gK !eng tJ nhi(n b&o gYm bn, gh, tL333 g- djng cc cng ngh6 ch m, 1h9c, 1hm3 <hTm 8n -h2m d#m gK 8n x%'t te gK !eng t!Yng mPc nh&nh nhA gK 1eo, gK b ch n333 ?c m5t hng Y gK x%'t 1h2% .o th= t!A7ng `k chL y% l Y dQng Nguy n !i"n S#n dp Lp$ %!&!'%()*

t!ong nh lm te gK mGm nhA m5t hng gh 1h%ng gK, Y n/i th't -hng 1hch, -hng ngL, -hng #n333 :!ong T ng ch, W l cc 8n -h2m bn gh, 16, tL, giA7ng333 .i gi t!= 1im ng ch x%'t 1h2% li(n tjc t#ng3 <j3/ :Lk T~ >gT3/ OaO `> ?W3/ fj3 ^?x` /q O?M3? v0N> w?x0 fA3/ .U {:88; | :8DD} Bn C: F </i th't -hng ngL h </i th't -hng 1hch, -hng #n </i th't, Y dQng X,l nh bK mS ngh6 </i th't .#n -hng )hc X,y l,t d1,1 X,y X,l ],d Xy,y d,l X,] ],t Xp,p p,d d,1 t,X 1s,y X,y ],y X1,X X\\] X],l 11,t 1s,t X\\t X],y 1X,d X\,l X\\y Xt,y 1d,y X1,X X\\s Xy,d 1l,t X1,] d,X p,X d,\ l,y 1t,] X\1\ Xt,] 1p,y Xd,] X\11 Xd,] 1X,y X\,p

Ngun: 5ng h/p cng ty c phn -u t thng mi Sn .nh

<hDn .o bng t!(n cT thF th'y cc m5t hng chim tc t!Png ln nh't t!ong t@ng 1im ng ch x%'t 1h2% gK 8&ng `k l n/i th't -hng ngL n/i th't -hng 1hch, -hng #n gh .i tc t!Png n#m X\1\ ln lAOt l Xt,], Xd,] . 1p,y3 4y l m/t iFm m nh cL& ngnh x%'t 1h2% 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh do cc m5t hng t!(n l nh"ng m5t hng cT gi t!= gi& t#ng ln, 1h n#ng 8inh l7i c&o3 :%y nhi(n, t!(n thJc t, cc m5t hng x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh .{n chA& cT / tinh xo c&o m tc l6 hng thnh -h2m th'-, chL y% l x%'t 1h2% theo teng chi tit nhA chn gh, m5t gh,333 n(n .G l% di 1hng thF c nh t!&nh AOc .i hng hT& cL& cc nAc cT 1inh nghi6m l% n#m . th= t!A7ng @n =nh nhA :!%ng *%+c, H!&8il, >&l&y8i&333 :!ong th7i gi&n ti, do&nh nghi6- cn cT cc gii -hnng c&o ch't lAOng hng x%'t 1h2% m t!Png tm l % tA .o cng ngh6 8n Nguy n !i"n S#n dl Lp$ %!&!'%()*

x%'t . o t o t&y nghG thO 8n x%'t3 32@2(2 P`nh th4c .u[t \h]u :!ong thAng m i $%+c t, c, cgc hDnh thNc x%'t 1h2% hng hT& T lZ x%'t 1h2% t!Jc ti-, x%'t 1h2% gin ti- thng $%& t!%ng gi&n, b%n bn +i lA% hng @i hng, gi& cng th%(, gi&o d=ch ti x%'t . x%'t 1h2% theo $%y =nh ?ng ty ;n Bnh hi6n n&y, h&i hDnh thNc AOc 8 djng nhiG% nh't l x%'t 1h2% t!Jc ti- . x%'t 1h2% gin ti-3 ,G0GHG+ Iu(t #h*u t>Jc ti$p :!ong -hAng thNc ny, cng ty x%'t nh0- 1h2% t!Jc ti- 1W 1t hO- Yng ngo i thAng ,. -hi t@ chNc thJc hi6n hO- Yng ,3fOYng 1R 1t gi& h&ib(n -hi -hQ hO- .i l%0t l6 $%+c gi& . $%+c t, Yng th7i bo m AOc lOi Rch $%+c gi& . m bo %y tRn 1inh do&nh cL& cng ty 3(% c% b(n nh0- 1h2% -hi mM w? . 1iFm t!& l%0n chNng [ n% hO- Yng $%y = n h 8 d j n g - h A n g - h - t R n d j n g c h N n g t e _ , x i n g i ' y - h u - x % ' t 1 h 2 % , c h % 2 n b = hng hT&, lm thL tjc hi $%&n , gi&o hng l(n t% , m%& bo hiFm, lm thL th&nh ton . gii $%yt 1hi% n i[n% cT_3 4+i .i m5t hng 8n -h2m gK, gi&i o n t!Ac y, 1hi m ?ng ty ;n Bnh cn g5- nhiG% 1hT 1h#n t!ong cng ngh6 ch bin, thit 1 m{% m chng nhA n#ng lJc tDm 1im th= t!A7ng . 1hch hng cn h n ch thD hDnh thNc x%'t 1h2% chL y% AOc 8 djng l gi& cng th%( cho cc nh x%'t 1h2% 4i wo&n, ;ing&-o!e, fn *%+c3 :%y nhi(n, hi6n n&y, 1hi t!Dnh / 8n x%'t cL& cc do&nh nghi6- ?ng ty ;n Bnh ngy cng AOc nng c&o thD hDnh thNc x%'t 1h2% chL y% AOc 8 djng l x%'t 1h2% t!Jc ti- 8&ng cc th= t!A7ng nhA fo& )v, <h0t Hn, `k, <g&333 0 3?\]O OPA ?h3? >?ZO v0N> w?x0 >gSO >45^! 0 U4i`Z :0n djng ht tiGm n#ng, lOi th F 8n x%'t hng x%'t 1h2% t!ong $% 1inh do&nh, tJ mDnh cT thF thm nh0- th= t!A7ng . do .0y Nguy n !i"n S#n d] Lp$ %!&!'%()*

cT thF - Nng nh% c% th= t!A7ng, cMi mM,1ch thch nh% c% , . chng cT c h/i ti- th% nh"ng W 1in cL& 1hch hng F 1h9c -hjc nh"ng thi% 8Tt cL& mDnh 1=- th7i chL /ng t!ong .i6c 8n x%'t, ti(% thj hng hT& nh't l t!ong iG% 1i6n th=t!A7ng bin /ng n% ho t /ng 1inh do&nh t+t 8 em l i hi6% $% 1inh do&nh c&o, tJ 1hng =nh mDnh .G 8n -h2m,nhTn hi6%C33 dn dn A& AOc %y tRn .G 8n -h2m cL& cng ty !& th gii3 im bt AOc chi -hR t!%ng gi&n do T t#ng lOi nh%0n cho cng ty3 N?\]O U4i`Z 4i hgi n#ng lJc ngo i thAng . nghi6- .j cL& nhn .i(n t!ong cng ty -hi 8%, !/ng3 :!ong iG% 1i6n cng ty mi 1inh do&nh thD - djng hDnh thNc ny !'t 1hT do iG% 1i6n .+n 8n x%'t h n ch ,&m hiF% th= t!A7ng $%+c t cn m7 nh t, %y tRn nhn hi6% 8n -h2m cn x& l .i 1hch hng3 )h+i lAOng m5t hng -hi ln mi cT thF bQ 9- AOc chi -hR gi&o d=ch nhA Zgi'y t7,iG% t!& th= t!A7ng3 ,G0GHG, Iu(t #h*u gin ti$p w hDnh thNc x%'t 1h2% cL& cng ty t!ong T b(n m%& ho5c b(n bn thng $%& ngA7i thN d !& tin hnh cng .i6c m%& h&y bn th&y cho mDnh3<h"ng cng .i6c ny cT thF l nghi(n cN% th= t!A7ng, m -hn 1R hO- Yng, thJchi6n hO- @ng3 :hng $%& ngA7i thN d M y l ngA7i mi gii ho5c i lW3 0 3?\]O U4i` OPA v0N> w?x0 /4a3 >45^Z 0 U4i`! : o iG% 1i6n th%0n lOi cho .i6c 1inh do&nh cL& cng ty hn[ 5t bi6t t!ong t!A7ng hO- b(n x%'t 1h2% cT y% 1um .G nghi6- .j cL& cng ty_ 3 ?T thF gi,- cng ty tit 1i6m AOc chi -hR 1inh do&nh[.E cT thF lOi djng AOc c 8M .0t ch't cL& ngA7i t!%ng gi&n_3 N?\]O U4i`! wOi nh%0n cng ty b= chi& 8 do -hi t! thQ l&o cho ngA7i t!%ng gi&n3 Nguy n !i"n S#n dt Lp$ %!&!'%()*

?ng ty 1hT 1iFm 8ot AOc ho t /ng cL& nh t!%ng gi&n3 wm cho cng ty 1hng chL /ng AOc .i nh"ng bin /ng cL& th= t!A7ng3 :L9LbL P`nh th4c th>nh ton ^;&% 1hi 1R 1t hO- Yng,t!ong th7i gi&n mM w? -hng x%'t nh0- 1h2% 8 gi b/ chNng te ^:h&nh ton hO- Yng nh0- 1h2% AOc thJc hi6n thng $%& -hAng thNc thA tRn djng [w?_3 ^ qhng x%'t nh0- 1h2% gi cc chNng te . hO- Yng cT li(n $%&n cho -hng 1 ton ti .j 3 qhng ny 8 cT nhi6m .j gi n xin mM w? cho ngn hng [ ngn hng :echcomb&n1, 8+ sy fong *%+c Vi6t, f </i3_3 <go&D !& , -hi 1iFm t!& . n +c .i6c mM w?3 ^qhng x%'t nh0- 1h2% 8 nh&nh chTng 1iFm t!& ni d%ng w? . thng bo cho ngn hng h&i b(n . ngAi x%'t 1h2% F xem n% cT gD 1hng -hQ hO- thD 8 tin hnh t% chmnh w?3 ^ 4+i .i hO- Yng %c thc ,t%v theo hO- Yng m cng ty 8 tJ mM w? ho5c b(n %c thc 8 mM w? ,cng ty chm -hi theo di . n +c .i6c mM w? ,ng theo th7i h n t!ong hO- Yng3 ?hi -hR 8 AOc 1 ton ,ti .j th&nh ton .i b(n %c thc3 :L7L a3? /4a >?SO >g_3/ v0N> w?x0 fj3 ^?x` Uy /q OPA O=3/ >1 Oc ^?e3 e0 >\ >?\63/ `_4 f63 A3? fA3/ .U 32(21 NhOng \"t CuD ;:t ;^c :!ong th7i gi&n $%&, ho t /ng x%'t 1h2% 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh nTi ch%ng . x%'t 1h2% .o th= t!A7ng `k nTi !i(ng t AOc cc 1t $% !'t ng ghi nh0n3 )im ng ch x%'t 1h2% .o `k 1hng ngeng t#ng t!AMng $%& cc n#m, c c'% th= t!A7ng, c c'% hng hT& dn AOc ci thi6n3

Nguy n !i"n S#n

dy

Lp$ %!&!'%()*

<#m X\\d, 1im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m gK .o `k mi chm t 1]\ nghDnk;V, n n#m X\\p t#ng .Pt t mNc d\\ nghDn k;V3 4y cT thF coi l m/t tRn hi6% meng +i .i x%'t 1h2% gK ?ng ty ;n Bnh3 ? c'% th= t!A7ng .{n t0- t!%ng .o b+n th= t!A7ng ln cL& `k l 4Nc, Bnh, f l&n . :y H&n <h&3 ? c'% cng ty nhDn ch%ng AOc ci thi6n gT- -hn t#ng th% nh0- cho /i ngh cn b/ cng nhn .i(n3 32(23 NhOng tFn t:i :%y nhi(n, b(n c nh cc thnh tJ% t AOc 1hng thF 1hng 1F n cc b't c0-, cc 1hT 1h#n &ng gy nh hAMng n $% t!Dnh tDm chK Nng cho 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh cn non t! . chA& cT nhiG% 1inh nghi6m t!(n th= t!A7ng `k3 ?h't lAOng 8n -h2m 1um l%n l m/t iFm y% cL& hng hT& x%'t 1h2% ?ng ty ;n Bnh te l% t%y nhi(n ?ng ty ;n Bnh .{n chA& th'y AOc tm $%&n t!Png cL& .'n G3 :h= t!A7ng `k l m/t th= t!A7ng 1hT tRnh .i nhiG% i hgi c&o .G m{% m, ch't lAOng 8n -h2m3 :!ong 1hi 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n Bnh & -hn l cc 8n -h2m mi chm M d ng 8n -h2m th, cc chi tit 8n -h2m3 VG l% di y 8 l m/t b't lOi cho ?ng ty ;n Bnh 1hi c nh t!&nh .i 8n -h2m cL& cc nAc 1hc3 <goi iFm y% .G ch't lAOng, ng%Yn gK ?ng ty ;n Bnh cn $% -hj th%/c .o ng%Yn ng%y(n li6% nh0- 1h2% m chL y% l te >&l&y8i&, wo, ?&m-%chi&3 fn y\ ng%y(n li6% gK cL& ?ng ty ;n Bnh l nh0- 1h2% te cc nAc ny3 Vi6c $% -hj th%/c .o ng%Yn ng%y(n li6% nh0- 1h2% gy 1hT 1h#n cho cng ty F ch bin . x%'t 1h2% gK 1hi 1hng thF tJ chL /ng AOc ng%Yn ng%y(n li6%, gi c -hi -hj th%/c .o gi nh0- 1h2% ng%y(n li6%3 H(n c nh T, 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh hi6n n&y chA& cT nhiG% thAng hi6% ln cT 1h n#ng c nh t!&nh, cT .= th ln t!(n th= t!A7ng, do .0y, t!ong $% t!Dnh m -hn 1W hO- Yng thA7ng b= gy 1hT d . thA7ng -hi ch'- nh0n 1W hO- Yng .i mNc gi 1hng c&o3 <goi cc b't lOi t!(n cn m/t 8+ b't lOi 1hc nhA t!&nh ginh th= Nguy n !i"n S#n ds Lp$ %!&!'%()*

t!A7ng, cc 1hT 1h#n .G thL tjc hnh chRnh 1hi x%'t 1h2% hng hT&, cc 1hT 1h#n t!ong 1h% ti- th=, $%ng co, -hn -h+i 8n -h2m, cc !o cn 1S th%0t cL& cc nAc `k +i .i 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh333chng gy 1hT 1h#n cho ?ng ty ;n Bnh 1hi thm nh0- .o th= t!A7ng nhiG% tiGm n#ng nhAng chng !'t 1hT tRnh ny3 >5c dQ cn g5- nhiG% 1hT 1h#n t!ong 1inh do&nh nhAZ thi% .+n, 8J c nh t!&nh g&y g9t, gi c bin /ng, nh hAMng cL& c%/c 1hLng hong ti chRnh ch% , tc gi bin /ng b't thA7ng, <h nAc cT nh"ng th&y @i t!ong chRnh 8ch th% nh hAMng ti .i6c tRnh ton dJ bo th= t!A7ng, gy 1hT 1h#n t!ong .i6c 1inh do&nh x%'t nh0- 1h2% 8ong .i tinh thn $%yt tm , dm nghi dm lm, t!ong m'y n#m $%& ?ng ty -h'n '% t AOc nh"ng 1t $% ng 1hRch l6 t!(n c linh .Jc 1inh do&nh x%'t nh0- 1h2% chng nhA +i .i hi6% $% x h/i, t o .i6c lm . th% nh0- @n =nh cho ?H?<V, AOc c'- t!(n nh gi l m/t n .= ho t /ng cT hi6% $%, t+c / t#ng t!AMng n#m 8&% c&o hn n#m t!Ac3 4iG% T AOc thF hi6n !'t ! t!ong .i6c thJc hi6n nghi& .j ngn 8ch . th% cho <h nAc cL& ?ng ty hng n#m3 32(2@ Nguyn nh/n c=> nhOng tFn t:i H(n c nh nh"ng 1t $% t AOc, ho t /ng 1inh do&nh cL& ?ng ty cn m/t 8+ h n ch nhZ ^ <g%Yn .+n chL /ng cn chA& - Nng AOc nh% c% -ht t!iFn 1inh do&nh, cn -hi .&y ngn hng n(n hi6% $% 1inh do&nh chA& c&o3 ^ ? 8M .0t ch't cn h n ch, t!j 8M, 1ho tng, -hAng ti6n .0n ti -hi i th%( n(n lm nh hAMng n hi6% $% 1inh do&nh, 1hng chL /ng t!ong .i6c bo $%n, lA% t!", .0n ch%yFn hng ho3 ^ Vi6c linh ho t cc c 8M 8n x%'t, th% m%& ch bin hng x%'t 1h2% cn ch0m . chA& m nh d n % tA y L theo y(% c% cL& 1hch hng3 ^ 4/i ngh cn b/ cL& cng ty c bn nhi6t tDnh, g9n bT .i cng .i6c 8ong Nguy n !i"n S#n p\ Lp$ %!&!'%()*

.{n cn m/t 8+ t chA& thJc 8J tm h%yt, cn cT tA tAMng t!ng ch7, c l i3 ^:Rnh chL /ng 8ng t o t!ong 1inh do&nh M m/t 8+ t cn b/ chA& AOc -ht h%y c&o n(n 1t $% t!ong ho t /ng cn th'-3 ^Vi6c gii $%yt 1hi% n i . x lW 1c l%0t chA& th0t ch5t ch n(n xy !& 1hi% 1i6n lm nh hAMng n ho t /ng cL& cng ty3 ^V+n nh0- 1h2% cn h n ch3?hL y% 8 djng .+n .&y ngn hng n(n tm 8%'t lOi nh%0n 1hng c&o3 4y chng l tDnh t! ng t!%ng cL& cc cng ty nh01h2% cL& nAc t&3 ^ ?ng tc th% th0- . x lW thng tin chA& cT hi6% $% 3>5c dQ nh0n thNc tm $%&n t!Png cL& .i6c n&y nhAng cng ty .{n chA& cT AOc h6 th+ng th% th0- . x lW thng tin !i(ng bi6t 3?ng .6c ny chm AOc thJc hi6n thng $%& cc nhn .i(n -hng x%'t nh0- 1h2%, -hng dJ n ,$%& cc n cho cL& cc b n hng nAc ngoi ho5c cL& m/t 8+ cng ty t!ong nAc 3 ?c thng tin th% th0- thA7ng h n ch tn m n, n ch0m ho5c 1hng n AOc ngA7i cn 8 djng3 ?hRnh .D .0y, cc thng tin ny chm AOc 8 djng t!ong -h m .i hho5c chA& AOc 8 djng hi6% $% t!ong 8n x%'t 1inh do&nh3 :e cc nh gi .G cc thnh tJ% t AOc . cc 1hT 1h#n chRnh m ?ng ty ;n Bnh -hi +i m5t 1hi x%'t 1h2% 8n -h2m gK 8&ng `k, chAng d 8 A& !& cc gii -h- theo h&i hAng ti- c0n z te -hR& <h nAc . te -hR& cng ty nhIm gT- -hn gi,- cc nh $%n lW, cc chi nhnh cT AOc =nh hAng F x%'t 1h2% 8n -h2m gK hi6% $% t!ong th7i gi&n ti

CHNG III HNG HNG MHC TIU V GI"I H# &Y MNH $U%T KH&U '"N H&M G) C*A C+NG TY C, H-N -U T THNG MI 'N ANH 'ANG .U
CCCCCCCCCC

Nguy n !i"n S#n

p1

Lp$ %!&!'%()*

9LD ?\63/ ?\r3/ U[4 Fr4 ?t_> Uu3/ v0N> w?x0 fj3 ^?x` Uy /q OPA C=3/ >1 Oc ^?e3 Ue0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3?
@21212 Gh#ng hng chung ;i vi .u[t \h]u sDn ph]- gX c=> c?ng ty <gnh 8n x%'t Y gK t!%yGn th+ng l ngnh hng l% 7i cL& nhn dn t&, T c, nh"ng lng nghG nhAZ wng gK t!ng 1m, Tng bn gh, Cc, l=ch 8 hDnh thnh l% 7i, nhiG% m5t hng cT %y tRn c&o t!(n th= t!A7ng th gii3 :!ong nh"ng n#m .e& $%&, cc 8n -h2m x%'t 1h2% gK Tng gT- tRch cJc .o 1im ng ch x%'t 1h2% cL& c nAc Yng th7i cT m/t .&i t! $%&n t!Png t!ong gii $%yt m/t 8+ .'n G 1inh t x h/i t i nng thn chng nhA thnh th=3 VD .0y, =nh hAng x%'t 1h2% 8n -h2m gK Vi6t <&m t!ong th7i gi&n ti lZ ^ 4A& ngnh 8n x%'t gK t!M thnh ngnh hng cT gi t!= x%'t 1h2% c&o nh't, -h'n '% t mNc t#ng t!AMng bDnh $%n c&o . n#m X\1X 1im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK t 1,l tc k;V, t mNc t#ng t!AMng X\3 ^ )hng ngeng ci tin @i mi m{% m, nng c&o ch't lAOng 8n -h2m, m7i cc 1hch hng ln h&y 1hch hng ti(% biF% . tiGm n#ng Tng gT- W 1in t!ong $% t!Dnh thit 1 8n -h2m mi . cch d=ch .j bn hng3 ^ 42y m nh cng tc x,c tin thAng m i .o m/t 8+ th= t!A7ng t!Png iFm nhA fo& )v, <h0t Hn, ?h% %C, mM !/ng th= t!A7ng 8n x%'t 1h2% theo hAng & -hAng ho, & d ng ho th= t!A7ng . $%&n h6 b%n bn3 ^ ?T =nh hAng chin lAOc, chRnh 8ch . bi6n -h- 1h&i thc th= t!A7ng cT d%ng lAOng ln, cT nh% c% ti(% dQng thA7ng x%y(n . -hong -h, .G chLng lo i hng ho m Vi6t <&m cT 1h n#ng -ht t!iFn3 4Yng th7i tRch cJc 1im cc th= t!A7ng mi nhA th= t!A7ng :!%ng 4jng, ?h% qhiC ^ ?hL /ng li(n 1t xy dJng cc lng nghG ho5c cjm 8n x%'t 8n -h2m gK F hK t!O nh&% t!ong ho t /ng 8n x%'t3 ^ ?T 8J -h+i hO- gi"& cc H&n ngnh . cc =& -hAng t!ong .i6c gii $%yt cc .'n G .G ng%y(n .0t li6%, ti chnhC Nguy n !i"n S#n pX Lp$ %!&!'%()*

<gnh 8n x%'t Y gK t!%yGn th+ng l ngnh hng l% 7i cL& nhn dn t&, cT nh"ng lng nghG nhAZ wng gK t!ng 1m, ong bn gh, CcT l=ch 8 hDnh thnh l% 7i, nhiG% m5t hng cT %y tRn c&o t!(n th= t!A7ng th gii3 :!ong nh"ng n#m .e& $%&, cc 8n -h2m rn x%'t gK Tng gT- tRch cJc .o 1im ng ch x%'t 1h2% cL& c nAc Yng th7i cT m/t .&i t! $%&n t!Png t!ong gii $%yt m/t 8+ .'n G 1inh t x h/i t i nng thn chng nh thnh th=3 VD .0y, =nh hAng x%'t 1h2% 8n -h2m gK Vi6t Nam t!ong th7i gi&n ti lZ ^ 4A& nghnh 8n x%'t gK t!M thnh ngnh hng cT gi t!= x%'t 1h2% c&o nh't, -h'n '% t mNc t#ng t!AMng bDnh $%n c&o . n#m X\X\ 1im ng ch x%'t 1h2% 8n -h2m Y gK t 1,l tc k;V, t mNc t#ng t!AMng X\3 ^ )hng ngeng ci tin @i mi m{% m, nng c&o ch't lAOng 8n -h2m, m7i cch 1hch hng ln h&y 1hch hng ti(% biF% . tiGm n#ng Tng gT- W 1in t!ong $% t!Dnh thit 1 8n -h2m mi . cch d=ch .j bn hng3 ^ 42y m nh cng tc x,c tin thAng m i .o m/t 8+ th= t!A7ng t!Png iFm nh fo& )v, <h0t Hn, ?h% %C, mM !/ng th= t!A7ng 8n x%'t 1h2% theo hAng & -hAng ho, & d ng ho th= t!A7ng . $%&n h6 b%n bn3 ^ ?T =nh hAng chin lAOc, chRnh 8ch . bi6n -h- 1h&i thc th= t!A7ng cT d%ng lAOng ln, cT nh% c% ti(% dQng thA7ng x%y(n . -hong -h, .G chLng lo i hng ho m Vi6t Nam cT 1h n#ng -ht t!iFn3 4Yng th7i tRch cJc 1im cc th= t!A7ng mi nh th= t!A7ng :!%ng 4ng, ?h% qhiC ^ ?hL /ng li(n 1t xy dJng cc lng nghG ho5c cjm 8n x%'t 8n -h2m gK F hK t!O nh&% t!ong ho t /ng 8n x%'t3 ^ ?T 8J -h+i hO- gi"& cc H/ ngnh . cc =& -hAng t!ong .i6c gii $%yt cc .'n G .G ng%y(n .0t li6%, ti chRnhC fi6n n&y, t%y Y gK ?ng ty c@ -hn % tA thAng m i ;n Bnh chim Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

pd

AOc nh"ng th= t!A7ng t!Png iFm cL& th gii . th= -hn chng ngy cng t#ng, gi t!= x%'t 1h2% t#ng d\^p\n#m, nhAng -hi the& nh0n !Ing do&nh nghi6- cn y%, $%y m 8n x%'t cn nhg l, .i6c t@ chNc li(n 1t hO- tc 8n x%'t gi"& cc do&nh nghi6- l i chA& AOc t!iFn 1h&i3 Vo thi% .+n n(n do&nh nghi6- chA& lm AOc n 5t hng ln, thA7ng bg $%& c h/i lm #n m&ng l i lOi nh%0n c&o3 VD .0y, F -ht t!iFn, mM !/ng th= t!A7ng gK x%'t 1h2% cL& ?ng ty ;n Bnh t!ong th7i gi&n ti, t!Ac ht cn -hi chL /ng AOc ng%Yn ng%y(n li6% . ?ng ty ;n Bnh cn -ht t!iFn m nh cng nghi6- ch bin gK theo d hAng n n#m X\X\Z 5h3 nh(t, c c'% $%y t!Dnh ch bin gK, t0- t!%ng -ht t!iFn nh"ng m5t hng t!Png iFm3 :!ong tAng l&i nh% c% .n nhn t o 8 !'t ln, 8n x%'t m5t hng ny 8 t0n djng AOc ng%Yn ng%y(n li6% !eng t!Yng, 1h%yn 1hRch nh0- m5t hng gi ! ch't lAOng c&o3 5h3 h.i, xy dJng chin lAOc m5t hng t!ong l n#m t!M l(n, .R dj te X\\]^X\1\ Y gK n/i th't . Y gK ngo i th't chim tc t!Png ln t!ong cc m5t hng gK x%'t 1h2% gi&i o n X\1\^X\X\ thD .n nhn t o l i l m5t hng x%'t 1h2% chL o3 5h3 K., :0- t!%ng chL y% .o ngnh ch bin gK3 VJ tRnh, n n#m X\X\, nh% c% .+n cL& ton cng ty l gn y t!i6% k;V3 4F h%y /ng AOc ng%Yn .+n ny thD cn 1(% gPi 8J % tA cL& cc t@ chNc, c nhn333t!ong nAc chng nhA ngoi nAc3 @21232 Gh#ng hng ;i vi ho:t ;<ng .u[t \h]u sDn ph]- ;F gX c=> C?ng ty cA phLn ILu t th#ng -:i S#n Mnh s>ng YZ 42y m nh, mM !/ng . & d ng cc t@ chNc 8n x%'t, d=ch .j g9n liGn .i ho t /ng 1inh do&nh hng ho nhIm mM !/ng -ht t!iFn th= t!A7ng t!ong . Nguy n !i"n S#n pp Lp$ %!&!'%()*

ngoi nAc, l'y hi6% $% 1inh t lm mjc ti(% chRnh F -h'n '%3 qht t!iFn n/i lJc, coi t!Png hO- tc .i cc +i tc dAi nhiG% hDnh thNc nhIm t#ng cA7ng 1h n#ng c nh t!&nh . 8Nc m nh cL& ?ng ty3 :!ong th7i gi&n ti F t#ng AOc th= -hn cL& 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh, tDm AOc chK Nng @n =nh t!(n th= t!A7ng `k, cn t0- t!%ng -ht t!iFn theo h&i hAngZ :hN nh't, t0- t!%ng 2y m nh x%'t 1h2% ci thi6n c c'% 8n -h2m theo hAng t#ng tc t!Png cc 8n -h2m cT gi t!= gi& t#ng ln, gim dn tc t!Png c, 8n -h2m th m/t m5t t0- t!%ng .o cc th= t!A7ng t!Png iFm nhA Bnh, qh-, 4Nc, :y H&n <h&, m/t m5t tRch cJc tDm 1im th= t!A7ng mi3 :hN h&i, 2y m nh xy dJng thAng hi6% . chL /ng t!ong ng%Yn ng%y(n .0t li6%3 9L: G4j4 ^?a^ U1 `_3? v0N> w?x0 fj3 ^?x` /q OPA C=3/ >1 Oc ^?e3 Ue0 >\ >?\63/ `_4 '63 A3? fA3/ .U @23212 Ch= ;<ng sng t:o tSong thi"t \" -u - sDn ph]?ng ty c@ -hn 4% tA thAng m i ;n Bnh cn 8ng t o hn t!ong thit 1 m{% m 8n -h2m, -hQ hO- .i y(% c% cL& th= t!A7ng `k, nng c&o 1h n#ng m&!1eting cL& do&nh nghi6- Nng -hT .i bin @i th= t!A7ng3 ?c do&nh nghi6- ch bin gK cn teng bAc lm chL thAng hi6%, chL /ng t!ong thit 1 F t o !& cc 8n -h2m Y gK ?ng ty ;n Bnh ngy cng & d ng .G chLng lo i, gi t!= ngy cng t#ng 4F m5t hng gK ?ng ty ;n Bnh cT thF cT AOc chK Nng t!(n th= t!A7ng `k i hgi do&nh nghi6- t!ong ngnh cn nK lJc t0- t!%ng nhiG% hn n"& cho chin lAOc inh hAng cc dng 8n -h2m -hQ hO- .i nh% c% cL& th= t!A7ng ny3 wJ& chPn . ch%2n b= m/t 8n -h2m x%'t 1h2% 1hng chm cn cT 8J hiF% bit .G 8n -h2m m c .G nh"ng 5c iFm, 5c t!Ang cL& mKi th= t!A7ng mjc Nguy n !i"n S#n pl Lp$ %!&!'%()*

ti(%3 <ghi(n cN% th= t!A7ng, 5c bi6t thng $%& nghi(n cN% thJc =& . thng $%& cc m+i li(n h6 AOc t o !& .i cc i di6n nAc ngoi, 8 gi,- cho do&nh nghi6- 8n x%'t gK =nh hAng .G 8n -h2m no cT thF bn AOc t!(n th= t!A7ng no, Yng th7i $%& T tDm $%& cch thNc bn hng !i(ng cho mDnh3 VAi y l m/t 8+ iFm m do&nh nghi6- Y gK x%'t 1h2% cn ch, W 1hi cT W =nh thm nh0- th= t!A7ng `k3 ?ng ty ch bin gK cn -hi % tA .o dy ch%yGn 8n x%'t, 8 djng cng ngh6 ti(n tin, $%&n tm - djng cng ngh6 8n x%'t 8 ch, bo .6 mi t!A7ng, 8 djng t+i & ng%Yn n#ng lAOng 8 ch F tit 1i6m chi -hR 8n x%'t . Nng AOc cc y(% c% .G chNng nh0n bo .6 mi t!A7ng cL& th= t!A7ng `k3 ?ng ty -hi ch%2n b= ch% o .G hY 8, ti li6%3 ;J ch%2n b= ch% o hY 8, ti li6% cng ty cn cT 1 ho ch cj thF .G .i6c n(n x%'t 1h2% 1hi no, .G %, cho &i . .i cch thNc nhA th no3 ;&% 1hi nh nh0- 1h2% AOc th2m =nh . tDnh hDnh AOc 1iFm t!& xem cT ng tin c0y 1hng 3 ?c hOYng -hQ hO- 8 AOc 1W, b&o gYm c cc iG% 1hon .G gii $%yt t!&nh ch'. 1iFm =nh hng ho3 )hi T , cng ty cT thF t!nh 1hgi 8J th't .Png, m't th7i gi&n . tiGn b c3 :h&y .o T, $%S th7i gi&n . tiGn b c T cT thF AOc dQng F -hjc .j chRnh 8ch 1inh do&nh ,ng 9n, lJ& chPn th= t!A7ng mjc ti(% cj thF . xc =nh 1(nh m%& bn3333 @23232 !5ng cWng c?ng tc .ac ti"n .u[t \h]u wJ& chPn th= t!A7ng x%'t 1h2% .o `k m/t cch -hQ hO-3 :h= t!A7ng `k !'t & d ng, ng%7i dn `k $%&n tm ti 5c tRnh cL& hng ho, gi t!= ti(% dQng . thTi $%en ti(% dQng3 Vi6c lJ& chPn m/t th= t!A7ng cL& `k F x%'t 1h2% hng ho cn AOc cn nh9c 1S lAEng3 ?ng ty cn -hi nghi(n cN% 1S th= t!A7ng, thTi $%(n m%& 89m, th= hi% F cT cc chin lAOc x%'t 1h2% 8n -h2m 8&o cho -hQ hO-3 VR dj nh lm !& cc 8n -h2m thRch nghi .i teng iG% 1i6n =& lW, 1hR h0% F ti- c0n .i th= t!A7ng mjc ti(% l ht 8Nc $%&n Nguy n !i"n S#n p] Lp$ %!&!'%()*

t!Png3 <h"ng 1iG% cch thit 1F . ng%y(n li6% -hi -hQ hO- .i th= t!A7ng `k3 Anh, Ireland . miGn H9c nAc qh- teng cT x% hAng ch%/ng gK m% g nh gK gj nhAng gi7 x% hAng ny th&y @i, hP ch%/ng gK 8Yi hn gK cy &nh o M qh-3 ?y 8Yi . cy dAng G% cT h+c3 ?c $%+c gi& ;c&ndin&.i&n ch%/ng nh"ng lo i gK 8ng m% cho nh"ng Y c hP m%& te th7i cn t! . cho -hng b-, cn gK 8Yi, gK tch, gK hYng cho nh"ng Y c hP m%& 1hi M th7i 1v t!AMng thnh3 >iGn Nam ch% % . .Qng 4=& :!%ng fi ch%/ng lo i gK 8ng m%, gK thng . gK gj3 oy dJng cc G n x%'t 1h2% cj thF cho teng m5t hng, teng =& bn3 45c bi6t ch, W -ht t!iFn nh"ng m5t hng mi, m5t hng cT iG% 1i6n 8n x%'t 1hng -hj th%/c nhiG%.o bin /ng cL& th= t!A7ng3:i- t%c coi cc th= t!A7ng B;`B<, fo& )v, <h0t ,:!%ng *%+c . cc nAc cT ch%ng A7ng bi(n gii l nh"ng th= t!A7ng t!PngiFm3<ng c&o .&i t! hi6- h/i ngnh cng nghi6- ch bin gK t!ong c%ng c'- thjng tin,thjng nh't thJc hi6n cc chin lAOc -ht t!iFn 8n x%'t li(n 1t t!ong 1inh do&nh,m -hgn 1 1t hO- Yng, t!nh F 1hch hng lOi djng /- gig g'y th%& thi6t ch%ng3 )hch hng chL o +i .i cc 8n -h2m gK Vi6t <&m AOc xc =nh l nh nh0-1h2% . cc nh -hn -h+i3 :hJc t n#ng lJc ti chRnh ti- th=, nghi(n cN% th= t!A7ng. -ht t!iFn 8n -h2m cL& cc do&nh nghi6- Vi6t <&m cn y%, n(n n% t!Jc ti- thit l0- cgc 17nh -hn -h+i, m ng lAi ti(% thj . nghi(n cN% nh% c% -ht t!iFn cL& th= t!A7ng 8 thJc 8J !'t 1hT 1h#n +i .i mKi do&nh nghi6-3 Vi6c 8 djng nh"ng 1(nh -hn -h+i hi6n cT . 1h n#ng -ht t!iFn th= t!A7ng cL& cc nh -hn -h+i . nh0- 1h2% t i cc th= t!A7ng ln . gii -h- h"% hi6% nh't F t#ng 8n lAOng thm nh0- th=t!A7ng3 :#ng cA7ng c/ng tc x,c tin thAng m i, th= t!A7ng ngoi nAc, & d ng hT& cc th= t!A7ng x%'t 1h2%, gim 8J -hQ th%/c .o th= t!A7ng t!%yGn th+ng . -ht t!iFn cc th= t!A7ng mi3 <h nAc n7n c, chRnh 8ch hK t!O Nguy n !i"n S#n pt Lp$ %!&!'%()*

x,c tin thAng m i bIng cch t0- t!%ng, 1hng dn G%3 qht t!iFn m nh h/i chO t!ong nAc, <h nAc hK t!O t!iFn lm t!ong nAc bIng cch $%ng b thng tin F th% h,t 1hch hng n h/i chO3 :h% h,t 1hch nAc ngoi n Vi6t n&m .e& xem hng, .e& -ht t!iFn d% l=ch, gim chi t#ng th% ngo i t6, gT- -hn $%n bDnh cn cn nh0- 8i(%3 4F 1h9c -hjc tDnh t! ng 8n x%'t m&nh m,n, nhg l t!Ac y gi" ."ng th= t!A7ng,g- Nng nh"ng n 5t hng ln cL& +i tc nAc ngoi, cc do&nh nghi6- ch bin gK t!ong nAc &ng hAng n 8J li(n 1t 8n x%'t theo ch%Ki3 :Nc l, mKi cng ty 8 lm m/t 1h% F hon chmnh 8n -h2m3 4iFn hDnh cho 8J li(n 1t ny l cjm cng nghi6- gK qh, :i , .i ]\ do&nh nghi6- &ng cQng hO- tc F 8n x%'t . 1inh do&nh3 )inh nghi6m te cc nAc cT th m nh .G x%'t 1h2% Y gK cho th'y, chm 1hi cc cng ty t!ong cQng ngnh cT 8J li(n 1t F 8n x%'t thD mi t o n(n 8Nc m nh, t#ng 1h n#ng x%'t 1h2%3 HIng 1hng, cng ty no Nng ngoi 8 b= o thi3 @232@2 !5ng cWng 8in \"t chJt chb vi cc c?ng ty \hc tSong chi"n 8^c gi tSV sDn .u[t v .u[t \h]u ?ng ty x%'t 1h2% 8n -h2m gK cn -hi li(n 1t ch5t ch .i cc cng ty 1hc, t!nh .D t!&nh ginh th= -hn m gim gi hng bn .e& lm thi6t h i cho cc cng ty .i nh&%, .e& cT ng%y c b= 1i6n bn -h gi3 H(n c nh T,cc do&nh nghi6- t!ong ngnh ch bin gK cn hO- tc .i nh&% F hDnh thnh ch%Ki gi t!= 8n x%'t, ch bin, gK x%'t 1h2%, t!ong T, mKi do&nh nghi6- 8 ch%y(n mn ho m/t 1h% F hon chmnh 8n -h2m 333 ?c do&nh nghi6- n(n tiGm 1m cgc hDnh thNc 1t hO- gi"& gK . nh"ng .0t li6% 1hgc .Q& lm t#ng tng & d ng cho 8n -h2m .e& gim 1h n#ng -hj th%/c $% nhiG% .o ng%y(n li6% gK3?ho -h/- cgc nh % tA -hn -h+i hng ho t!ong nAc . nAc ngoi .o ho t /ng3 im chi -hR gi&o d=ch, 1inh do&nh cho do&nh nghi6- x%'t 1h2%3 oy dJng . thJc hi6n chAng t!Dnh Nguy n !i"n S#n py Lp$ %!&!'%()*

hi6n i ho . ci cch thL tjc hi $%&n, l/ t!Dnh !,t ng9n th7i gi&n tin hnh cc thL tjc hi $%&n cho hng ho x%'t 1h2%3:i- tjc cng c%/c ci cch hnh chRnh i i .i .i6c t#ng cA7ng hO- tc -h+i hO-gii $%yt .j .i6c li(n $%&n gi"& cc b/ ngnh3 ;Tm t!iFn 1h&i 1W 1t cc tho th%0n 8ong -hAng . cng nh0n l{n nh&% 1iFm d=chthJc .0t nh't l cc th= t!A7ng x%'t 1h2% t!Png iFm nhA fo& )v ,<h0t Hn, fn *%+c, ;ing&-o!e, k%8t!&li&, <ee&l&ndCfon thi6n h6 th+ng chRnh 8ch ti chRnh, tRn djng . % tA -hjc .j x%'t 1h2%nhAZthnh l0- *%S bo hiFm x%'t 1h2%3 :h&nh l0- *%S hK t!O % tA 4iG% tit tc gi h+i oi, w m -ht3 <ng c&o hi6% $% cL& cng tc x,c tin x%'t 1h2%3 fK t!O o t o -ht t!iFn ng%Yn nhn lJc3 @232(2 ILu t pht tSiKn nguFn nh/n 8c ?ng ty -hi ch, t!Png o to t&y nghG ngA7i l&o /ng3 ?ng ty ;n &nh l%n cT lOi th nhn cng gi !, ngA7i l&o /ng cn cQ, ch#m chm3 :heo th+ng 1(, cT gn 1\\ ngA7i l&o /ng th&m gi& .o ch bin 8n -h2m gK nhAng chm cT te d n l t!ong 8+ T l l&o /ng cT 1i th%0t c&o3 > th= t!A7ng `k l%n i hgi hng ho -hi cT ch't lAOng c&o, m{% m -3 Vo .0y, ngA7i l&o /ng -hi AOc o t o 1hng chm .G ch%y(n mn 1S th%0t m cn -hi AOc gii thi6% .G thTi $%en, 8M thRch cL& ngA7i ?h% % F cT thF 8n x%'t !& hng ho -hQ hO- .i th= hi% cL& ngA7i ti(% dQng3 <% cn thit cT thF th%( ch%y(n gi& ngA7i nAc ngoi .G hAng d{n3 9L9L K453 3/?@ Fr4 N?W 3\rO FW ?4Q^ ?u4 3/W3? ?W3/ @2@212 M<t s \i"n nghV ;i vi nh nc 5h3 nh(tL <h nAc gim th% 8%'t th% x%'t nh0- 1h2% m5t hng gK F tho gE 1hT 1h#n . 2y m nh 8n x%'t 1h2% cL& cc do&nh nghi65h3 h.iL 2y m nh ho t /ng xy dJng ng%Yn ng%y(n li6% gK t i chK bIng cc dJ n t!Yng !eng nhIm chL /ng AOc ng%Yn ng%y(n li6% gK cho ch bin3 <#m X\1\, c nAc t!Yng mi AOc hn X,l t!i6% h& !eng 5h3 K.L <h nAc t o iG% 1i6n t#ng cA7ng % tA, t o n#ng lJc mi cho Nguy n !i"n S#n ps Lp$ %!&!'%()*

8n x%'t, ch bin 8n -h2m gK x%'t 1h2% , t#ng cA7ng th% hTt V~3 42y m nh hi6n i ho cng nghi6- ch bin $%y m nhg M cc .Qng nng thn . lng nghG t!%yGn th+ng3 42y m nh ch bin .n nhn t o, gim dn ch bin d#m gi'y x%'t 1h2%3 5h3 tL $%y ho ch . 1 ho ch -ht t!iFn ng%Yn ng%y(n li6% @n =nh cho ch bin gK, x,c tin .i6c xin c'- chNng chm !engZ :@ chNc t+t .i6c nh0- 1h2% ng%y(n li6% lm 8n - Nng cho nh% c% 8n x%'t -hjc .j ti(% dQng t!ong t!Ang - Nng nh% c% ng%y(n li6% cho ch bin, gim dn 8J -hj th%/c .o ng%y(n li6% nh0- 1h2%3 5h3 nMmL <h nAc chng t o iG% 1i6n cho cc do&nh nghi6- ?ng ty ;n Bnh t!Jc ti- hO- tc li(n 1t .i chL !eng F 1h&i thc ng%y(n li6% gK m/t cch ch9c ch9n, thng $%& cc hi6- =nh 8ong -hAng 1W 1t gi"& ?ng ty ;n Bnh . $%+c gi& F hK t!O .i6c thit 1 m{% m, =nh hAng th= t!A7ng -hQ hO-3 5h3 NuL <h nAc -h&m cT cc ho t /ng hK t!O cho cc do&nh nghi6- x%'t 1h2% 8n -h2m gK 2y m nh $%ng b thAng hi6% t!(n th= t!A7ng `k nhA t o iG% 1i6n cho cc do&nh nghi6- th&m gi& h/i chO gii thi6% 8n -h2m M cc thnh -h+ ln nhA He!lin, q&!i8, aome333, c%ng c'- cho cc do&nh nghi6- cc thng tin .G cc th= t!A7ng mi333 5h3 K@yL <h nAc hAng d{n cc do&nh nghi6- thJc hi6n ?hAng t!Dnh hnh /ng w`:3 :hng lX\\d, `k A& !& dJ tho .G ?hAng t!Dnh hnh /ng w`: . 8 b9t % cT hi6% lJc .o n#m X\1X3 :heo fi6- inh ny t't c cc ch%yn hng x%'t 1h2% .o th= t!A7ng ny 8 Jc cc c $%&n cT th2m $%yGn c'- -hu- 8&% 1hi 1iFm t!& tRnh h- -h- cL& cc l hng thng $%& cc bIng chNng g+c3 :e T n n&y, `k m -hn .i !'t nhiG% $%+c gi& +i tc t!(n th gii . chi& cc nAc ny t& thnh d nhTm gYmZ nhTm cc Nguy n !i"n S#n l\ Lp$ %!&!'%()*

nAc x%'t 1h2% gK ng%y(n li6% Z nhTm cc nAc .e& x%'t 1h2% gK ng%y(n li6% va 8n x%'t3 ?h bin gK x%'t 1h2%Z nhTm cc nAc chL y% nh0- 1h2% gK ng%y(n li6% F ch bin gK x%'t 1h2% 3 ?jng ty ;n &nh Jc `k A& .o nhTm thN b&3 :!(n c 8M T, `k &ng tin hnh nghi(n cN% .G tDnh t! ng 8n x%'t, nh0- 1h2% . ch bin gK . cc 8n -h2m gK cL& ?ng ty ;n &nh F ch%2n b= tin hnh m -hn .i ?ng ty ;n Bnh3 )hi hi6- =nh ny i .o hi6% lJc 8 i hgi cc do&nh nghi6- ?ng ty ;n &nh 1hi x%'t hn ho 8&ng th= t!A7ng ny -hi cT gi'y t7 chNng minh AOc ng%Yn g+c x%'t xN cL& gK ng%y(n li6%3 Vo .0y, t!ong th7i gi&n ti, cc c $%&n $%n lW -hi cT cc .#n bn thng bo cho cc do&nh nghi6- ?ng ty ;n Bnh .G hi6- =nh ny . hAng d{n cc do&nh nghi6- thJc thi hi6- =nh cho -hQ hO-, t!nh t!A7ng hOhng ho x%'t 1h2% b= t! .G do 1hng cT cc gi'y t7 chNng minh thRch hO-3 <g%Yn ng%y(n li6% l m ch m% cL& 8n x%'t3 :i ng%y(n gK, t%y l ti ng%y(n ti t o nhAng chng m&y m9n l ti 8inh AOc3 VD .0y, <h nAc cn cT chRnh 8ch 8 djng gK tit 1i6m, - djng cng ngh6 thn thi6n .i mi t!A7ng . 1h%yn 1hRch mPi thnh -hn 1inh t % tA t!Yng !eng ng%y(n li6% gK3 ?c V< ch bin . x%'t 1h2% Y gK n(n h/- bn 1 ho ch thnh l0- m/t cng ty nh0- 1h2% gK ng%y(n li6% cho teng .Qng miGn, cng ty nh0- 1h2% gK ng%y(n li6% AOc thnh l0- 8 l m/t cng ty c@ -hn .i 8J gT- .+n cL& cc cng ty ch bin 1inh do&nh Y gK cJng t!7n m/t =& bn, cQng nh% c% .G chLng lo i ng%y(n li6%3?n t!iFn 1h&i xy dJng cc t!%ng tm c%ng Nng ng%y(n, -hj li6% Tng .&i t! l %m+i t@ chNc nh0- 1h2% . c%ng Nng ng%y(n, -hj li6% cho cc do&nh nghi6- 8n x%'t hng x%'t 1h2% t!ong nAc nhIm nng c&o 1h n#ng c%ng Nng ng%y(n li6% cho 8n x%'t m/t cch 1i- th7i . .i chi -hR th'- nh't3 <h nAc cn cT m/t chin lAOc -ht t!iFn ngnh ch bin gK l% di mM !/ng +i tAOng hAMng 1Rch c% hK t!O .+n .i li .&y A% i ho5c 1hng tRnh Nguy n !i"n S#n l1 Lp$ %!&!'%()*

li cho cc do&nh nghi6- .e& . nhg hK t!O do&nh nghi6- 2y m nh cc ho t /ng x,c tin thAng m i3 <h nAc chng cn t o iG% 1i6n cho cc do&nh nghi6- Vi6t <&m t!Jc ti- hO- tc li(n 1t .i chL !eng F 1h&i thc ng%y(n li6% gK m/t cch ch9c ch9n, thng $%& cc hi6- =nh 8ong -hAng 1W 1t gi"& Vi6t <&m . cc nAc cT !eng3 4Yng th7i xy dJng m/t t!%ng tm hK t!O -ht t!iFn 8n -h2m $%+c gi& F hK t!O .i6c thit 1 m{% m, =nh hAng th= t!A7ng -hQ hO-3 @2@232 M<t s \i"n nghV ;i vi hip h<i Vi .&i t! l i di6n $%yGn lOi, hK t!O do&nh nghi6- h/i .i(n nng c&o n#ng lJc c nh t!&nh, ch%yFn gi&o cng ngh6, 1S n#ng $%n lW, $%ng b 8n -h2m333 hi6- h/i ngnh hng -hi l c% n+i h"% hi6% gi"& c/ng Yng do&nh nghi6- . <h nAc t!ong cc .'n G li(n $%&n n ho ch =nh . thJc thi chRnh 8ch, 5c bi6t t!ong iG% 1i6n h/i nh0-, hi6- h/i cn cT .&i t! tRch cJc t!ong .i6c hAng d{n gii $%yt cc t!&nh ch'- thAng m i $%+c t3 fi6- h/i ngnh cn t@ chNc nhiG% h/i chO t!iFn lm F cc do&nh nghi6th&m gi& t!&o @i c%ng nhA cT c h/i tDm hiF%, mM !/ng cc m5t hng chA& cT3 fi6- h/i cn t o do&nh th% . c h/i o t o cho cc do&nh nghi6- thng $%& m ng lAi . chi& 8 thng tin, hDnh thnh cgc nh,m thAng m i3 fi6- h/i l%jn c%ng c'- ng%Yn thng tin -hong -h, F gii thi6% .G cc th= t!A7ng t!ong nAc . $%+c t mi, hK t!O ti chRnh . c h/i ti- c0n cng ngh6 cho cc do&nh nghi6-3 fi6- h/i cn thF t!M thnh +i tc .i c $%&n chNc n#ng <h nAc, ho5c cc t@ chNc $%+c t nhIm bo m gii $%yt bNc x,c cL& cc do&nh nghi6-3 :Tm l i, F 8n -h2m Y gK ?ng ty ;n &nh tDm AOc chK Nng t!(n th= t!A7ng `k, cn -hi cT 8J -h+i hO- ch5t ch . hi6% $% gi"& <h <Ac, . Nguy n !i"n S#n Lp$ %!&!'%()*

lX

do&nh nghi6- ch bin . x%'t 1h2% gK3 <h <Ac -hi m bo thJc hi6n .&i t! hAng d{n, t o iG% 1i6n c bn cho do&nh nghi6- 1inh do&nh3 VG -hR& mDnh, do&nh nghi6- -hi tRch cJc, chL /ng t!ong ho t /ng x%'t 1h2%, -ht t!iFn theo x%& h%ng A% ti(n 8 djng cng ngh6 ti(n tin3 % tA theo chiG% 8% hAng ti & d ng ho . nng c&o ch't lAOng 8n -h2m nng c&o ch't lAOng 8n -h2m nIm nng c&o cNc c nh t!&nh 8n -h2m . xy dJng . nng c&o 8n -h2m, nng c&o 8Nc c nh t!&nh cL& 8m -h2m . xy dJng AOc thAng hi6% 3

Nguy n !i"n S#n

ld

Lp$ %!&!'%()*

KT EUN
*%& .i6c -hn tRch, nhDn l i ton cnh bNc t!&nh x%'t 1h2% 8n -h2m gK ?ng ty ;n Bnh 8&ng th= t!A7ng `k, chTng t& cT thF th'y c h/i, th%0n lOi t%y nhiG% nh"ng 1hT 1h#n, thch thNc chng 1hng nhg3 >inh chNng cho iG% ny l t!ong th7i gi&n $%&, th= t!A7ng `k l%n l m/t t!ong b& th= t!A7ng x%'t 1h2% 8n -h2m gK t!Png iFm cQng .i fo& )v . <h0t Hn nhAng 1im ng ch x%'t 1h2% gK $%& cc n#m chA& -hn nh ht cc tiGm n#ng cL& th= t!A7ng ny3 ;n -h2m gK $%& cc n#m chA& -hn nh ht cc tiGm n#ng cL& th= t!A7ng ny3 ;n -h2m gK x%'t 1h2% ?ng ty ;n Bnh t%y nhiG% nhAng ch't lAOng .{n chA& c&o, chL y% l gK 8 ch, gK xy dJng cT gi t!= 1inh t 1hng c&o3 H(n c nh T, gK . cc 8n -h2m gK mi chm l m5t hng x%'t 1h2% AOc ch, t!Png t!ong th7i gi&n gn y, 1hi b9t % bAc chn .o th= t!A7ng `k .'- -hi 1h nhiG% thch thNc te -hR& cc do&nh nghi6- c nh t!&nh chng nhA cc nAc `k3 Hn thn do&nh nghi6- 8n x%'t . x%'t 1h2% gK ?ng ty ;n Bnh chng chA& ch, t!Png % tA cho cng ngh6 8n x%'t, .D .0y, cc 8n -h2m 1hT AOc A& ch%/ng t i th= t!A7ng `k m/t th= t!A7ng 1hT tRnh, i hgi c&o .G ch't lAOng, m{% m chng nhA ng%Yn g+c x%'t xN3 Nh .0y, F ?ng ty ;n Bnh cT thF ti- tjc % tA . 2y m nh x%'t 1h2% 8&ng th= t!A7ng `k 3 hAng ti tDm AOc chK Nng ."ng ch9c t!(n th= t!A7ng ny cn cT 8J gT- 8Nc ch%ng t&y cL& ?hRnh -hL, <gn hng nh nAc, H/ ?ng thAng, H/ <ng nghi6- . -ht t!iFn <ng thn, fi6- h/i gK . nng 8n Vi6t Nam33 45c bi6t, .&i t! chm o cL& ?hRnh -hL +i .i cc H/, <gnh t!ong .i6c ti- tjc thJc hi6n chRnh 8ch A% ti(n c'- li 8%'t tRn djng . m bo c%ng Nng .+n cho cc do&nh nghi6- gK th% m%& ng%y(n li6%, my mTc F -hjc .j cho 8n x%'t, x%'t 1h2% l ht 8Nc $%&n t!Png3 Vo&nh nghi6- chng -hi ht 8Nc nK lJc, linh ho t .0n djng cc chin lJc, cc gii -h- -hQ hO.i 5c iFm !i(ng cL& mKi do&nh nghi6-, te T, 1h9c -hjc cc 1hT 1h#n, Nguy n !i"n S#n lp Lp$ %!&!'%()*

thch thNc thD mi cT thF t Jc cc mjc ti(% ch%ng G !& . thm nh0- .o th= t!Ang `k3

DANH MHC TI EIU THAM KH"O

'aO?I /4at >gh3? 13 Vh f"% :%, [X\\X_, )S th%0t nghi6- .j ngo i thAng , <oH io djc X3 )inh t Vi6t Nam, <oH ?hRnh t!= $%+c gi& d3 :;3 4K 4Nc HDnh :; <g%yn :hA7ng w ng, n#m X\\X, io t!Dnh )inh t $%+c t, <oH w&o /ng . o h/i 1\3 <h&n qhAng :hy [X\\p_, ?hin lAOc >&!1eting x%'t 1h2% 8n -h2m gKVi6t<&m8&ngth=t!A7ng`k3 113 4K )im Vh [X\\l_, ii -h- nng c&o n#ng lJc c nh t!&nh cho cc do&nh nghi6- 8n x%'t . x%'t 1h2% gK M :hnh qh+ fY ?hR >inh 8&ng th= t!A7ngfo&)v3 1X3 4K <g%yn <gn :%yGn [X\\]_, ii -h- nng c&o n#ng lJc c nh t!&nh cho cc do&nh nghi6- 8n x%'t . x%'t 1h2% gK :hnh qh+ fY ?hR >inh 8&ngth=t!A7ng`k3 <atI >_^ O?M 13 : - chR :hng tin )inh t x h/i n#m X\\s X3: - chR ?hin lAOc chRnh 8ch Vi6t <&m n#m X\\y d3 : - chR <go i thAng cc n#m X\\y , X\\s p3 : - chR <ghi(n cN% 1inh t n#m X\\s l3 :h7i bo )inh t Vi6t <&m ]3*%n t!= bn hng^ &me8 >3 ?ome! t3*%n t!= 1inh do&nh^ <oH 4 i hPc 1inh t *%+c dn Nguy n !i"n S#n ll Lp$ %!&!'%()*

y3>&!1eting thAng m i^ <g%yn Hch )ho& s3 Ho co thA7ng ni(n cL& cng ty c@ -hn % tA thAng m i ;n Bnh f4> 133V<`conomy3com3.n X33t&-chith%ongm&i3com3.n d33thoib&o1inhte3com3.n p33c%8tom83go.3.n l33ggo3go.3.n ]33c-.3o!g3.n t33.ietn&mbo!e8t!y3o!g3.n

Nguy n !i"n S#n

l]

Lp$ %!&!'%()*