AVANZAMOS A TRAVS DEL CONOCIMIENTO Conocer las Fuentes de Informacin del Comercio Internacional

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CONOCER LAS FUENTES DE INFORMACIN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Para el desarrollo de esta competencia, ser necesario conocer y ser capaz de analizar la informacin obtenida a travs de diversas fuentes relacionadas con el comercio internacional.

CONOCIMIENTOS
En esta Unidad de Competencia desarrollars los siguientes conocimientos disciplinares: Comprender la Bsqueda de Estudios de Mercado. Analizar la Clasificacin Arancelaria y la Bsqueda de Aranceles por Pases. Conocer las Barreras Encontradas en el Internacionalizacin. Identificar el Riesgo Pas. Comprender el Internacionalizacin. Diagnstico de y Dificultades Proceso de Identificar Bases de Datos de Importadores y Exportadores. Analizar Estadsticas de Comercio Exterior. Comprender la Bsqueda de Programas de Apoyo a la Internacionalizacin. Identificar Oportunidades de Negocios Internacionales y la Bsqueda de Contactos. Analizar las Herramientas y Guas de Apoyo On-line para la Empresa Exportadora.

HABILIDADES
En esta Unidad de Competencia desarrollars las siguientes habilidades relacionadas con los conocimientos profesionales: Trabajo Individual: Aplicar los conceptos de exportacin a la empresa Mermeladas Fresita. A realizar a lo largo de esta Unidad de Competencia. Caso Prctico: Analizar un caso de venta internacional. A realizar a lo largo del Mdulo/Curso. Debate: Conocer las variables relevantes en la actividad asociada a la realizacin de Comercio Internacional. A realizar a lo largo del Mdulo/Curso.

ACTITUD
En esta Unidad de Competencia desarrollars especialmente la siguiente actitud: Creatividad.

AUTOEVALUACIN
Bsqueda de Estudios de Mercado. Clasificacin Arancelaria y la Bsqueda de Aranceles por Pases. Barreras y Dificultades Encontradas en el Proceso de Internacionalizacin. Riesgo Pas. Diagnstico de Internacionalizacin. Bases de Datos Exportadores. de Importadores y Estadsticas de Comercio Exterior. Bsqueda de Programas de Apoyo a la Internacionalizacin. Oportunidades de Negocios Internacionales y la Bsqueda de Contactos. Herramientas y Guas de Apoyo On-line para la Empresa Exportadora.

TEST DE EVALUACIN DE CONOCIMIENTOS

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BSQUEDA DE ESTUDIOS DE MERCADO

En los ltimos aos, la mentalidad del empresario espaol ha cambiado positivamente, las empresas espaolas empiezan a implantarse en otros pases, a quitarse el miedo y a ir ms lejos, sin lazos culturales o geogrficos como China o Suecia. Instituciones pblicas, as como empresas privadas, conscientes de la necesidad de informacin que presentan las empresas ante una toma de decisin relativa a la internacionalizacin de sus productos, servicios o marca, presentan divisiones o reas cuya labor es la creacin de Estudios de mercados, ya sea a travs de paneles on-line, encuestas on-line, etc.

VDEO EN LA WEB
Acceso a travs de la Plataforma

Accediendo a esta Unidad de Competencia a travs de la Plataforma, puedes visualizar una presentacin sobre Encuestas On-line Multipais de Netquest.

VDEO EN LA PLATAFORMA
Accediendo a esta Unidad de Competencia a travs de la Plataforma, puedes visualizar un vdeo ilustrativo del tema, en el que se explican cules son los Beneficios y Ventajas de Internet.

La investigacin comercial se hace indispensable para guiar la toma de decisiones en la planificacin del Marketing Internacional y hoy en da se tiene acceso a travs de Internet a fuentes de Informacin diversas. La problemtica reside en cribar el exceso de informacin y en la eleccin del proveedor de la informacin.

No slo porque se ha incrementado la presencia Espaola en diversos organismos, si no tambin por el acceso a informacin a travs de Estudios de mercado, misiones comerciales, asociaciones empresariales, empresas e instituciones especializadas en comercio internacional a travs de Internet

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Ejemplo Empresa que ha participado en Misiones Comerciales

Aunque en los ltimos aos se han realizado esfuerzos, las empresas que venden productos industriales continan enfrentndose a dificultades. Podra ser el caso de Satecma, empresa qumica, cuya presencia internacional ha sido lograda por la perseverancia de su fundador, Omar Cuadrado, el cual no ces en su afn de formarse y aplicar los conocimientos adquiridos en una misin comercial hospiciada por el CPA (Curso de perfeccionamiento para directivos de la Cmara de Comercio de Madrid, hoy en da ha desaparecido), de la cual sac los frutos necesarios, se implant y cerr acuerdos de colaboracin con el mercado Chileno.

Estudios de Mercado
Los estudios de mercado son indispensables para obtener informacin sobre la totalidad de un sector y de un mercado. Proporcionan una radiografa y panormica general del sector, indicando los subsectores que lo componen: estadsticas, cuotas del mercado de los productos y rankings de las empresas ms significativas del sector, etc. A continuacin figura una seleccin de empresas lderes en la elaboracin de estudios de mercado:

DBK: Anlisis sectorial y estratgico: es la primera empresa espaola especializada en la prestacin de servicios de anlisis e informacin sectorial. Lleva a cabo un seguimiento continuado de alrededor de 200 sectores espaoles y portugueses. Euromonitor: empresa lder en la elaboracin y difusin de la informacin empresarial internacional. Flash Guame: Guiame.net, servicio que tiene una seccin denominada Flashes internacionales, donde recomiendan las fuentes de informacin ms relevantes (a partir de
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datos facilitados por el Ministerio de Comercio, Economa e Industria, Institutos de Comercio Exterior y Agencias para la Promocin Exterior) para obtener una panormica de los sectores y la industria de ms de 90 pases.

DOCUMENTO PARA LA DESCARGA (Acceso a travs de la Plataforma)

Accediendo a esta Unidad de Competencia a travs de la Plataforma, puedes descargar un Estudio de Mercado sobre los Congelados en Francia realizado por el ICEX.

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Navegando por la Web es posible acceder a la pgina oficial de UBIFrance, una agencia para el desarrollo internacional de las empresas, que facilita el descubrimiento y la identificacin de oportunidades llevando a cabo diversos estudios de mercado en funcin del sector y del pas. UBIFRANCE

Fuentes de Informacin
Se recomienda acceder a las siguientes webs que tiene la Cmara de Comercio y el ICEX para impulsar el comercio Internacional y la obtencin de estudios de mercado, para la toma de decisin gerencial en el comercio internacional:

Donde se puede acceder a estudios de mercado clasificados por sectores, as como a planes de internacionalizacin.

ICEX

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Navegando por la Web es posible acceder a la clasificacin de los mercados del ICEX.

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Se accede a documentacin y Estudios de Mercados exteriores, teniendo disponible documentacin y estudios de mercado de elaboracin cameral, es decir, propia. Tambin se accede a otras fuentes, que son estudios elaborados por otros organismos e instituciones. En este ultimo apartado, los estudios se encuentran a nivel sectorial de los principales organismos de promocin a nivel internacional.

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Navegando por la Web es posible acceder a la documentacin de CadoEx.

Bsqueda de informacin sobre Comercio Exterior existente en Internet. Expertos analistas combinan metodologa y experiencia para extraer de internet datos filtrados de alto valor aadido sobre mercados exteriores. La Cmara realiza un informe detallado donde identifica:

Mercados objetivo. Barreras de acceso en el mercado elegido. Canales de distribucin y potenciales clientes en el exterior. Datos relevantes de su sector en un mercado: demanda, competencia, precios. Informes de riesgo de empresas extranjeras

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Navegando por la Web es posible acceder al buscador de informacin sobre el comercio exterior denominado Cmara. Cmara.

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DOCUMENTO PARA LA DESCARGA (Acceso a travs de la Plataforma)

Accediendo a esta Unidad de Competencia a travs de la Plataforma, puedes descargar el documento Webs de Informacin Comercial Internacional desarrollado por la empresa de investigacin de mercados Append.

Ejemplo de Empresa de Estudios de Mercado

A continuacin se presenta un ejemplo de una empresa especializada en estudios de mercado.

Ejemplo TNS Empresa de Estudios de Mercado

TNS empresa especializada en Estudios de Mercado, realiz un estudio a 80.000 individuos en 5 pases europeos para conocer qu alimentos espaoles consumen, habitualmente, los pases vecinos y qu alimentos espaoles compraran, si pudieran tenerlos disponibles en su establecimiento de compra habitual. Los datos reflejaban que el alimento espaol ms valorado es el aceite de oliva, pases como Holanda y Reino Unido presentan una intencin de compra del 35%. A este producto le sigue el vino espaol, el jamn de jabugo o la paella, en este ltimo producto, un 67% de las respuestas de los italianos indicaba que compraran paella si estuviese disponible en su establecimiento, dato similar al de los franceses que era de un 60%. En estos dos pases tambin apareca la tortilla de patata. El jamn jabugo, presenta una valoracin elevada por pases como Francia, Alemania e Italia, donde los datos respectivamente eran del 70%, 44% y 38%. Esta investigacin de mercados es de gran valor para fabricantes espaoles o distribuidores, de hecho, se utilizan estos datos para la exportacin de productos por la empresa Navidul. Navidul vende, sobre todo, jamn sin hueso y loncheado, se ha adaptado al mercado, ya que la batalla comercial entre Espaa e Italia provoc una tendencia a la baja del precio unitario en el jamn con hueso. En el informe de TNS tambin se indican las esperanzas que existen de exportacin de este producto a los Estados Unidos, donde Navidul tiene ya presencia y se est posicionando como producto de calidad alimenticio.

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Navegando por la Web es posible acceder a la clasificacin de los mercados del Aprendiendo a Exportar

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CLASIFICACIN ARANCELARIA Y BSQUEDA DE ARANCELES POR PASES

El arancel es un instrumento bsico que no siempre resulta suficiente para la determinacin exacta de los gravmenes aplicables, ni tampoco para la aplicacin de otras mercancas a que deba sujetarse la importacin o la exportacin de las mercancas, toda vez que en el mismo no se contiene el conjunto de medidas de la poltica comercial y arancelaria, ni tampoco de la poltica agrcola comn (PAC).

Clasificacin Arancelaria
La clasificacin arancelaria consiste en ubicar una determinada mercanca en la fraccin arancelaria que le corresponde dentro de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importacin y Exportacin, de conformidad con las Notas legales, de Seccin, de Captulo, Notas Explicativas, Reglas Generales y Complementarias, as como de diversos criterios de clasificacin que se encuentran en las Reglas de Carcter General en Materia de Comercio Exterior.

La partida o cdigo arancelario es un nmero que clasifica las mercancas. Clasificar una mercanca es asignarle uno de los cdigos de una nomenclatura reconocida. La nomenclatura que se sigue en la Unin Europea es el Arancel Integrado de las Comunidades Europeas (TARIC).

La nomenclatura est formada por cdigos que a su vez estn divididos en captulos y partidas. Por tanto, "clasificar" es lo que se hace cuando se determina el cdigo que corresponde a una mercanca en el TARIC. Una vez que se conoce qu es una partida arancelaria, la primera duda que se viene a la mente es si existen diferentes nomenclaturas que permitan clasificar la mercanca en funcin del pas de origen, destino, tipo de mercanca, etc.

Existe para la mayor parte de los pases un sistema nico bsico de nomenclatura, que se complementa con nomenclaturas ms especficas. El desarrollo comercial sera complicado si cada pas dispusiese de un cdigo arancelario distinto y obligase a su utilizacin en el comercio internacional.

Qu se Necesita Saber para Clasificar las Mercancas?

Se tienen que conocer aquellos datos que tienen relevancia para la clasificacin en la Nomenclatura Combinada, Sistema Armonizado, Taric.

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Al ser tan amplio el campo que abarca esta nomenclatura no se utiliza uno, sino varios criterios para clasificar las mercancas. As se pueden encontrar:

Clasificacin de las Mercancas

Esta clasificacin se ajusta a: Clasificacin de los Productos Naturales

Los reinos de la naturaleza (animal, vegetal o mineral). Su grado de elaboracin (por ejemplo, secado, deshidratacin, congelacin, calcinacin).

Por ejemplo, plstico, caucho, algodn, Atendiendo a la hierro, vidrio, etc. y su grado de elaboracin, Materia Constitutiva o para aquellas mercancas en las que la Composicin materia tenga comercialmente relevancia. Atendiendo a la Funcin Clasificacin de los dems Productos Por ejemplo tornillos de hierro o de acero, calzado con la suela de cuero, falda de lana.

Por ejemplo las perchas de madera como Atendiendo a las "las dems manufacturas de madera", las Manufacturas de una escaleras de hierro como "las dems Materia manufacturas de hierro", etc. Atendiendo a su Funcin, Uso o Destino Para aquellas otras en que la supeditacin a la materia desaparece (artculos complejos), como vehculos, mquinas de escribir, relojes, aparatos de alumbrado, electrodomsticos, motores.

Adems se deber conocer su forma de presentacin ante la aduana (desmontado o sin montar todava, a granel, envasado al vaco, en envases directos para su venta sin reacondicionar, en surtidos, con elementos de montaje y mantenimiento, con accesorios, etc.), puesto que esta circunstancia determina en algunos casos la clasificacin.

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Ayuda para Clasificar la Mercanca

En las Oficinas de Aduanas le orientan para que usted pueda determinar cul puede ser la clasificacin correcta. Puede acceder a la red de Aduanas a travs de este enlace. Tambin puede dirigirse al Servicio de Informacin General del Departamento de Aduanas e IIEE (Impuestos Especiales) de la AEAT, donde sern atendidas las consultas que realicen por escrito. Las Notas Explicativas y el ndice de Criterios de Clasificacin aprobadas por la Organizacin Mundial de Aduanas (OMA) se utilizarn como elementos auxiliares relativo a la interpretacin y aplicacin uniforme de los textos de partida y subpartida, Notas de Seccin, Captulo y subpartidas del Sistema Armonizado.

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Navegando por la Web es posible acceder a la Gua para Identificar Aranceles y a los Aranceles de la Zona UE.

Ventajas de Clasificar Correctamente

Si se clasifica correctamente:

Conocer el importe exacto de los derechos arancelarios y del IVA que le corresponde a su producto. Contribuir a la exactitud de las estadsticas de comercio exterior. Podr comprobar si necesita una licencia o permiso para la importacin o la exportacin de su producto. Permitir la buena gestin de las restituciones a la exportacin de productos agrcolas, siempre que todas las otras condiciones que debe cumplir dicha operacin sean satisfechas.

Si se clasifica incorrectamente:

Puede pagar incorrectamente el importe de los derechos arancelarios y del IVA, lo que le llevara a tener que pagar un inters de demora e incluso una sancin. Las mercancas pueden quedar retenidas en la Aduana o incluso pueden ser reexpedidas a otro lugar o ser abandonadas.
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El responsable legal de que la clasificacin de las mercancas sea correcta es el importador o exportador, aun cuando utilice a un agente de aduanas como representante suyo ante la aduana.

NANDINA Nomenclatura Comn de los Pases Miembros de la Comunidad Andina (Acuerdo de Cartagena)
La NANDINA constituye la Nomenclatura Comn de los Pases Miembros del Acuerdo de Cartagena (Pacto Andino) (Bolivia, Chile, Colombia, el Ecuador, el Per y Venezuela) y est basada en el Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas. Comprende las partidas, subpartidas, cdigos numricos correspondientes, Notas de Seccin, de Captulo y de Subpartidas, Notas Complementarias, as como las Reglas Generales para su interpretacin.

Nandina
El Cdigo numrico de la NANDINA est compuesto de ocho (8) dgitos: Los dos (2) primeros identifican el Captulo; el tercero (3) y el cuarto (4) la Partida; el quinto (5) y el sexto (6) las subpartidas del Sistema Armonizado; y el sptimo (7) y octavo (8) las Subpartidas subregionales. Las mercancas se identificarn en la NANDINA haciendo referencia a los ocho (8) dgitos del cdigo numrico que corresponda. Si una subpartida del Sistema Armonizado no se ha subdividido por necesidades comunitarias, los dgitos sptimo (7) y octavo (8) sern ceros (00). Los Pases Miembros podrn crear subpartidas nacionales para la clasificacin de mercancas a un nivel ms detallado que el de la NANDINA, siempre que tales subpartidas se incorporen y codifiquen a un nivel superior al del cdigo numrico de ocho (8) dgitos de la NANDINA.

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Navegando por la Web es posible acceder a ALADI que es la Asociacin Latinoamrica de Integracin que tiene informacin sobre Aranceles y normativa de los principales pases de Amrica Latina.

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Market Access Database

Facilita informacin sobre los requisitos o particularidades que exigen los pases de destino para el despacho de los productos espaoles (Licencias, certificados, etc.). Es conveniente conocerlos para saber si el importador est siguiendo los pasos correctos, o incluso para saber si cumple con las formalidades para actuar como importador.

Caractersticas de Market Access Database

Informa de las formalidades a la importacin exigidas para cada producto en ms de 60 pases. Informa sobre la documentacin a preparar y requerimientos a cumplir tanto por el exportador como por el importador. La consulta se realiza por producto. Diferencia entre: General requirements documentacin y requisitos a cumplir en cualquier envo comercial a ese pas y Specific requirements requerimientos que con carcter adicional se exigen para cada producto. Incluye una explicacin detallada sobre cada uno de los requerimientos: quien lo debe solicitar, organismo competente, nombre del documento en el idioma del pas, modelo, etc.

Para acceder a la informacin correspondiente a los aranceles hay que ir al apartado "Applied Tariffs Database", desde el cual se tendr acceso a los diferentes gravmenes que se aplican a la entrada de productos europeos en terceros mercados. Una vez que se ha seleccionado el pas en el que se est interesado, se debe determinar el producto sobre el que se quiere conocer su arancel de importacin y esto se har introduciendo directamente los 6 primeros dgitos del cdigo arancelario TARIC del producto, ya que la bsqueda se realiza siguiendo el Sistema Armonizado (simplemente toma los 6 primeros dgitos del TARIC).

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Navegando por la Web es posible acceder a la web de Market Access Database.

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Oficina Virtual de la Agencia Tributaria

Se tiene acceso a un apartado denominado "Consulta del Arancel Integrado de Aplicacin Taric". Se puede realizar la bsqueda de un determinado producto, bien a travs de una bsqueda por palabra o introduciendo directamente el cdigo.

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Navegando por la Web es posible acceder a la web de la Agencia Tributaria.

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BARRERAS Y DIFICULTADES ENCONTRADAS EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN

En relacin a las posibles barreras y dificultades que las pymes pueden encontrarse en su actividad internacional, se refleja en varios estudios que los procesos aduaneros son la principal dificultad a la hora de expandir su negocio.

Las barreras comerciales engloban todas las medidas que limitan el comercio internacional.

Principales Barreras en la Internacionalizacin de Empresas

El idioma. La falta de informacin. El desconocimiento de los competidores. La burocracia y trmites. Dificultades econmicas (costes, cambio divisas). Los cobros. La falta de ayudas. La preparacin del personal. La logstica y transporte. La contratacin internacional. La competencia. La homologacin y registro de los productos. La dificultad de financiacin. La situacin de los mercados.

Teniendo en cuenta el tamao de la empresa se puede destacar como particularidades:

Para las empresas de 26 a 50 trabajadores la preparacin de sus trabajadores internos. La competencia supone una barrera para las empresas de entre 26 y 50 trabajadores. Para las empresas de menos de 10 trabajadores, la falta de ayudas supone una mayor traba que para el resto de empresas.

Por zonas geogrficas, destacar cmo las empresas del Sur de Espaa son las que ms barreras y dificultades dicen haberse encontrado en su actividad internacional.

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Si se tiene en cuenta el sector de actividad de la empresa, se puede destacar que los procesos aduaneros siguen siendo la principal barrera que se encuentran las empresas de vehculos y material transporte as como las de ventas e intermediacin comercial. La Industria qumica, farmacutica, del papel y manufacturera de primera transformacin, consideran que el idioma es la principal barrera que se han encontrado y en el caso de las empresas de Construccin consideran como principal traba la falta de informacin.

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Navegando por la Web es posible acceder a una pgina donde se describen y analizan las Barreras Comerciales.

Dentro de las barreras comerciales, los obstculos comerciales se refieren a las prcticas comerciales adoptadas o mantenidas por un tercer pas respecto de las cuales las normas comerciales internacionales establezcan un derecho de accin. Dicho derecho de accin, existir cuando las normas comerciales internacionales prohban el derecho de buscar la eliminacin del efecto de la prctica en cuestin.

Forma de Eliminar las Barreras

La eliminacin de barreras comerciales al comercio de bienes y servicios se puede tratar de llevar a cabo de diversas formas:

En la OMC, a travs de su Mecanismo de solucin de diferencias o aprovechando las negociaciones de Adhesin a la OMC de los pases que todava no son miembros. Existe tambin un Acuerdo OMC sobre Obstculos Tcnicos al Comercio y un Acuerdo OMC sobre Medidas Sanitarias y Fitosanitarias que trata de conseguir que ni los reglamentos tcnicos, ni las normas, ni los procedimientos de prueba y certificacin creen obstculos innecesarios al comercio.

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Navegando por la Web es posible acceder a la web del MITYC para poder ver los Obstculos al Comercio con Terceros Pases.

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Dentro de la Unin Europea, existen disposiciones especficas para tratar de eliminar los obstculos al comercio, que se recogen en el Reglamento de Obstculos al Comercio (ROC). El ROC confiere a la empresa denunciante el derecho a que su queja sea investigada y llevada, en su caso, a las instancias internacionales apropiadas.

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Navegando por la Web es posible acceder a la web de la Organizacin Mundial de ADUANAS

Documentacin que Preparar en los Envos Comerciales a Cada Pas

La documentacin a suministrar y las formalidades son muy diversas dependiendo de las exigencias de cada pas, lo que exige al exportador estar puntualmente informado. INFOPAIS es una base de datos que ofrece fichas para cada pas con la documentacin que con carcter general es exigida en los envos comerciales.

Informa al exportador de los documentos que deber preparar para realizar un envo comercial a un pas y de los posibles costes derivados de preparar esta documentacin. No incluye informacin sobre los requerimientos especficos de cada uno de los productos, como por ejemplo: registro de un producto, certificado de cumplimiento con los estndares del pas, homologaciones, etiquetado, etc. Informa de la documentacin exigida por las aduanas de los diferentes pases, pero siempre es recomendable atender a las instrucciones recibidas del importador.

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Navegando por la Web es posible acceder INFOPAIS, donde se dispone de fichas de pases.

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RIESGO PAIS
Otro aspecto fundamental que la empresa debe valorar es el nivel de riesgo que supone para ella vender o realizar inversiones en distintos pases. Se trata, por tanto, de precisar el riesgo asociado a las inversiones o actividades que se realizan en un mercado.

El riesgo pas es un ndice que intenta medir el grado de riesgo que entraa un pas para las inversiones extranjeras. Los inversores, al momento de realizar sus elecciones de dnde y cmo invertir, buscan maximizar sus ganancias, pero adems tienen en cuenta el riesgo, esto es, la probabilidad de que las ganancias sean menor que lo esperado o que existan prdidas.

Es bsico y esencial analizar las caractersticas del mercado dnde se quiera entrar con un producto/servicio. En casi todos los pases existen, como fuentes de informacin, Organismos, Organizaciones e Instituciones, como Cmaras de Comercio, Servicio de Estudios de Bancos, Embajadas y Oficinas Comerciales, Servicio de Aduanas, Asociaciones Patronales, que tienen como uno de sus objetivos ayudar a internacionalizarse a sus empresas nacionales, asesorndolas sobre cmo competir en el extranjero.

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Navegando por la Web es posible acceder a varias fuentes de informacin que se pueden consultar en Espaa, para obtener/disponer de los datos, caractersticas y aspectos ms relevante del mercado en el queris entrar, estaran las siguientes:

ICEX Marco general institucional, poltico y econmico de pases, anlisis de coyuntura, cuestiones multilaterales. Servicios especializados en comercio exterior. Informes, estudios de mercado, anlisis sectoriales.

Interglobal Monogrficos pas. Rankings marca pas. Informes. Perspectivas. Anuarios.

Cesce
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Anlisis riesgos comerciales. Anlisis riesgo pas.

Plancameral Anlisis riesgos comerciales. Anlisis riesgo pas.

Otra Informacin: Fichas o Guas Pas

Todas las fuentes de informacin citadas anteriormente permiten valorar las dificultades inherentes a un proceso de internacionalizacin, en un mercado concreto de un pas determinado. Para llevar a cabo esta valoracin se utilizan las llamadas Fichas Pas o Guas Pas, publicadas por distintas Instituciones y/o Ministerios de diferentes pases. La informacin existente en dichas Fichas Pas es bastante amplia y detallada, explicando y relacionando los aspectos clave del pas con los distintos mercados existentes en el mismo, como se puede comprobar entrando en las pginas web citadas anteriormente o en cualquier otra que se pueda buscar. Estas Fichas/Guas Pas permiten, de modo amplio, poder iniciar un anlisis del mercado en el que se quiere entrar, evaluando en las variables ms importantes, como oferta, demanda, competencia, nivel de vida, poder adquisitivo, tendencias, situacin del pas. En lneas generales, los aspectos que suelen figurar en dichas Fichas / Estudios / Anlisis Riesgo Pas son:

Historia reciente y situacin actual. Nivel de vida. Tasa crecimiento PIB e inflacin. Desempleo y salarios reales. Tipos de inters y tipos de cambio. Dficit pblico. Controles de cambios. Historia reciente y situacin actual. Tratamiento fiscal. Regulaciones no econmicas. Incentivos.

Estabilidad Poltica

Estabilidad Macroeconmica

Polticas hacia la Inversin Extranjera

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Leyes mercantiles y laborales. Patentes. Poltica de competencia.

Aspectos Legales del Pas

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DIAGNOSTICO DE INTERNACIONALIZACIN
El planteamiento de salir a otros mercados debe realizarse cuidando al mximo todos los detalles. Por eso, realizar un diagnstico de internacionalizacin puede resultar fundamental para tomar las decisiones adecuadas. En este sentido existen organizaciones que realiza un diagnstico previo para estudiar la viabilidad de un proceso de internacionalizacin de la empresa o para valorar el momento actual de una empresa que opere de manera internacional. Se realiza un anlisis de la situacin de la empresa, de sus productos, recursos y potencial exportador, de su capacidad financiera y se define una estrategia para su proceso de internacionalizacin. Las distintas cmaras de comercio de cada regin realizan dicho servicio a un precio razonable. Asimismo, instituciones para el desarrollo regional realizan dicho servicio. Otra opcin es contratar a una empresa especializada como son consultoras y asesoras de internacionalizacin.

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Navegando por la Web es posible acceder a la informacin sobre Diagnstico de Internacionalizacin en las pginas web de entre otros:

Cmara Oficial de Comercio, Industria y Navegacin de Cdiz Cmara de Comercio de Barcelona Cmara de Comercio de Madrid IGAPE Asesora Internacional Aprendiendo a Exportar

Tambin es posible encontrar un Autodiagnstico que puede dar una idea del posible potencial exportador de la empresa.

PORTAL PIPE

La informacin que disponen es til de cara al Comercio Exterior y a las actividades que la empresa debe realizar con el objetivo de iniciar, afianzar o incrementar su presencia internacional en el mercado.

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BASES DE DATOS DE IMPORTADORES Y EXPORTADORES

Las empresas espaolas disponen de un panel diverso de medidas de apoyo a su internacionalizacin. La mayora de las empresas conoce los servicios ofrecidos por las Cmaras de Comercio, los planes existentes, como el Plan de Iniciacin a la Promocin Exterior, la realizacin de encuentros empresariales para posibles colaboraciones y los estudios de mercado en pases de inters. Una de estas herramientas de las Cmaras de Comercio es el Directorio de Empresas Espaolas Importadoras y Exportadoras. El objetivo de este directorio es dar a conocer las empresas espaolas exportadoras e importadoras a travs de un directorio on-line, creando as un escaparate internacional de la oferta exportadora espaola.

Caractersticas

Permite conocer las empresas espaolas que en un determinado ao, han exportado o importado un producto especfico y con qu pases han llevado a cabo estos intercambios. Los datos de movimientos son los oficiales procedentes de la Direccin General de Aduanas, que se unen a los propios facilitados por las empresas (datos de contacto, de productos, etc.) Slo figuran en este directorio aquellas empresas que han dado su autorizacin expresa a estar en l.

Las empresas pueden darse de alta, baja o actualizar los datos que aparecen en el Directorio en cualquier momento y siempre de modo gratuito.

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Navegando por la Web es posible consultar el Directorio de Empresas de la Cmara de Comercio.

Ferias
Son uno de los medios de promocin ms interesantes. Son un punto de encuentro con clientes y permiten conocer la evolucin del mercado y de los competidores.

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Por este motivo es necesario conocer las Ferias Internacionales ms relevantes del sector. La eleccin de las Ferias vendr determinada por la especializacin, nmero de visitantes y expositores y procedencia de los mismos. La pgina de AUMA, Asociacin Alemana de Ferias, contiene un banco de datos con informacin de ferias a realizar en todo el mundo.

Caractersticas

Se pueden consultar ms de 5.400 certmenes feriales en todo el mundo. Tiene un potente motor de bsqueda que permite seleccionar diferentes criterios: ao, mes, producto, sector, pas Para cada una de las ferias ofrece datos completos sobre organizadores, fechas, y cifras de expositores y visitantes as como su procedencia. Destaca por los completos datos estadsticos que ofrece para cada una de las Ferias: superficie, perfil de los visitantes y expositores.

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Navegando por la Web es posible acceder a la pgina oficial de AUMA.

Asociaciones Profesionales
Las asociaciones profesionales son la fuente ms importante y la primera que se debe tener en cuenta cuando se busca informacin sectorial. Geogrficamente las asociaciones pueden abarcar diferentes mbitos: local, provincial, estatal, europeo o internacional. Proporcionan informacin de primera mano sobre el sector que representan, tanto en lo que respecta a las estadsticas e indicadores macroeconmicos, como a las empresas que forman parte del mismo. Hay que tener en cuenta que en la actualidad la mayora de las asociaciones tienen pgina Web. A continuacin algunos recursos y fuentes de informacin que hay en la Red para localizar asociaciones sectoriales, se cita la de la CEOE, Confederacin Espaola de Empresarios, por tener en el apartado organizaciones miembros de su pgina Web las organizaciones empresariales asociadas a la confederacin, pudiendo acceder a sus respectivas paginas Web mediante los enlaces habilitados. Las organizaciones se encuentran divididas y categorizadas en dos grupos:

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Seleccionando la opcin Por sector se puede encontrar, encuadradas en los diferentes sectores econmicos, a las organizaciones sectoriales de mbito nacional. Seleccionando la opcin Por territorio se puede encontrar, encuadradas en sus respectivas comunidades autnomas, a las organizaciones territoriales y autonmicas.

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Acceso a travs de la Plataforma

Navegando por la Web es posible acceder a la pgina oficial de CEOE.

Rankings y Directorios de Empresas

Los Rankings de empresas son listados de empresas clasificadas por diversos criterios. Se suelen publicar habitualmente en nmeros monogrficos de revistas y suelen contener informacin que no aparece en los directorios comerciales. A modo de ejemplo Actualidad econmica o Alimarket. En el caso de los Directorios de empresas, permiten localizar datos bsicos para la identificacin de las empresas: nombre de la empresa, domicilio social, producto o actividad, nmero de empleados, informacin sobre la dimensin de la empresa, si cotiza en bolsa, etc.

Ejemplos en Espaa: Informa es una empresa que suministra informacin comercial, financiera y de marketing y fue, adems, pionera en suministrar informacin comercial y financiera por Internet. Se puede considerar Informa como lder en el suministro de informacin on-line, es tambin una de las empresas responsables de la creacin de la base de datos Sabi.

En el Diccionario de organizaciones Econmicas Internacionales de Leopoldo Ceballos Lpez se recogen cerca de 900 Organizaciones Econmicas Internacionales, las de mayor relevancia y protagonismo en la actividad econmica mundial. La mayora de estas organizaciones tienen su sede Web por lo que son una fuente de informacin econmica en Internet muy til.

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Navegando por la Web es posible acceder a SIBL que contiene directorios de comercio especficos por comercio e industria, que pueden ayudar a localizar contactos de negocios en el extranjero:

Country-specific directories (Directorios especficos de pases). Industry-specific directories (Directorios especficos de industrias).

Tambin es posible acceder a la pgina web de diversas organizaciones econmicas internacionales, como pueden ser:

OCDE: Organizacin para la Cooperacin y el desarrollo Econmico. OMC: Organizacin Mundial de Comercio. CEPAL: Comisin Econmica para Amrica latina y el Caribe.

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ESTADISTICAS DE COMERCIO EXTERIOR

A la hora de elegir una fuente estadstica se debe tener en cuenta que cumpla las siguientes caractersticas:

Actualizacin de los datos. Fiabilidad. Objetividad de los datos. Continuidad temporal.

Se pueden distinguir diferentes clasificaciones de las fuentes estadsticas:

Estadsticas primarias: aquellas que se elaboran directamente a partir de la toma y seleccin de los datos. INE. EUSTAT.

Segn la Fuentes de las Cuales se Obtienen Datos

Estadsticas secundarias: se elaboran a partir de las estadsticas primarias. Un ejemplo seran los flashes sectoriales, que se han comentado con anterioridad. GUIAME. Medios de comunicacin. Proveedores.

Estadsticas internacionales: OCDE. EUROSTAT. NACIONES UNIDAS. OMC. UNECE. FMI. Banco Mundial.

Segn el Origen Geogrfico

Estadsticas nacionales, regionales, autonmicas o locales: Directorio de fuentes estadsticas nacionales e internacionales MSU-CIBER: Statistical data and information resources.

Si se buscan indicadores econmicos tambin se puede recurrir a las Cmaras de Comercio, ya que suelen elaborar informes de coyuntura econmica.

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Estadsticas generales: Son aquellas que abarcan muchos sectores. Para recopilaciones exhaustivas es conveniente recurrir a la Administracin pblica. INE. EUSTAT.

Segn el Contenido Temtico

Estadsticas especializadas: son las ms frecuentes y utilizadas. Comprende un sector de actividad o de produccin. Son de origen variado: Administracin pblica, asociaciones profesionales e industriales, departamentos universitarios, etc.

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Navegando por la Web es posible acceder a:

Directorio de Institutos de Estadstica por pases. Anlisis comparativo de estadsticas por pases. Estadsticas de exportacin-importacin de Espaa por cdigos arancelarios. Estadsticas de importacin-exportacin de la UE por pases de origen y destino.

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BSQUEDA DE PROGRAMAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIN

Las subvenciones y ayudas pblicas a las que pueden tener acceso las empresas en Espaa vienen de la mano de organismos como el ICEX (Instituto de Comercio Exterior), las Cmaras de Comercio, as como de las Comunidades Autnomas que destinan ayudas de diversa ndole para el desarrollo de la actividad internacional por parte de las empresas espaolas. A todas ellas se tiene acceso a travs de Internet, facilitando el acceso a la informacin, as como la resolucin de dudas por parte de las empresas, que se plantean una estrategia de internacionalizacin. Por tipo de empresa, la prioridad es siempre recurrir al lCEX como institucin de ayuda a la internacionalizacin. Aunque existen ciertas singularidades, segn diversos estudios, las empresas de menos de 10 empleados, acuden en mayor proporcin a los Institutos de Fomento y las empresas de 26 a 50 empleados suelen acudir mayoritariamente a la Cmara de Comercio.

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Navegando por la Web es posible acceder al Buscador de Ayudas.

En funcin de la zona geogrfica, en la cual est la razn social de la empresa, as como el tipo de actividad que desarrolla, se acude tambin a las Asociaciones Profesionales.

VDEO EN LA WEB
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Accediendo a esta Unidad de Competencia a travs de la Plataforma, puedes visualizar un vdeo sobre la Internacionalizacin de Contenidos Digitales de Animacin Espaolas.

La internacionalizacin de las empresas espaolas es un objetivo prioritario de todas las administraciones pblicas. Actualmente se destinan muchos fondos a nivel europeo, estatal, autonmico y regional para cubrir parte de los gastos e inversiones que han de realizar las empresas que se abren al exterior.

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VDEO EN LA WEB
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Accediendo a esta Unidad de Competencia a travs de la Plataforma, puedes visualizar un vdeo CDTI: Un servicio de apoyo a las Empresas Espaolas y a sus Proyectos de Cooperacin Tecnolgica Internacional.

INTERNACIONALIZA, I+D empresas Espaolas

Tiene por objeto potenciar la explotacin internacional de los resultados de las actividades de I+D realizadas por las empresas espaolas. El objetivo es apoyar a las PYMEs espaolas en la superacin de las barreras inherentes a un proceso de internacionalizacin de tecnologa propia en los mercados exteriores. INTERNACIONALIZA financia las actuaciones derivadas de un plan estructurado de internacionalizacin, con objetivos empresariales bien definidos y un plan de trabajo coherente, pudiendo incluir actividades de transferencia de tecnologa, adaptacin de la tecnologa desarrollada a los requerimientos de mercados internacionales y promocin. La duracin del proyecto tiene que ser entre 6 y 24 meses.

Programa Marco de la UE
El Programa Marco es la principal iniciativa comunitaria de fomento y apoyo a la I+D en la Unin Europea, teniendo como principal objetivo la mejora de la competitividad mediante la financiacin fundamentalmente de actividades de investigacin, desarrollo tecnolgico, demostracin e innovacin en rgimen de colaboracin transnacional entre empresas e instituciones de investigacin, pertenecientes tanto a los pases de la Unin Europea y Estados Asociados como de terceros pases. Adems de lo anterior, presta apoyo financiero a la mejora y coordinacin de las infraestructuras de investigacin europeas, a la promocin y formacin del personal investigador, la investigacin bsica y, especialmente a partir del actual VII PM, a la coordinacin de los programas nacionales de I+D y a la puesta en funcionamiento de plataformas tecnolgicas europeas (PTEs), concebidas para promover agendas estratgicas de investigacin en sectores clave con el concurso de todos los actores implicados.

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Navegando por la Web es posible acceder a CORDIS

EUROSTARS, Programa para PYMES Intensivas en I+D

EUROSTARS ayuda a las PYMES intensivas en I+D a desarrollar proyectos trasnacionales orientados al mercado. Esta iniciativa nace, por codecisin del Parlamento y del Consejo Europeos, basada en el artculo 185 del Tratado de Lisboa (antiguo artculo 169 del Tratado de la UE) referente a la participacin de la CE en programas conjuntos de Investigacin y Desarrollo:

Creando un mecanismo europeo sostenible de soporte a estas organizaciones. Alentando a crear actividades econmicas basadas en los resultados de esa I+D y a introducir productos, procesos y servicios en el mercado ms rpidamente. Promoviendo el desarrollo tecnolgico y empresarial y la internacionalizacin de dichas empresas. Asegurando la financiacin pblica de los participantes en los proyectos.

Eurostars
Actualmente cuenta con la participacin de 33 Estados miembros de EUREKA y la CE, en un apoyo decidido a las PYMES innovadoras europeas. Hasta 2013 la CE aportar 100 M provenientes del programa Capacities del 7 PM, a los que se aadirn 300 M de los pases signatarios. Se estima que los proyectos EUROSTARS alcancen un presupuesto total de 1.000 M en 6 aos. EUREKA, que tiene una gran tradicin en el apoyo a las PYMES innovadoras, gestiona el programa a travs de su Secretariado (ESE) y de la red de Coordinadores Nacionales (NPC) y toma las decisiones en el Grupo de Alto Nivel (HLG). En Espaa, el Ministerio de Economa y Competitividad, a travs del CDTI, es responsable de la gestin del programa. CDTI posee la representacin en el HLG y la gestin del NPC. Por ello, EUROSTARS est orientado a la generacin de proyectos de I+D en consorcio liderados por PYMES intensivas en I+D. Dichos proyectos deben representar una ruptura con el estado del arte tcnico y un reto comercial tales que permitan a estas empresas dar un salto cualitativo importante en su posicin en el mercado.

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Programa INNVOLUCRA
Tiene el objetivo de incentivar la participacin de entidades espaolas en programas internacionales de cooperacin tecnolgica, especialmente el VII Programa Marco de I+D de la UE, as como la presentacin de ofertas a grandes instalaciones cientfico-tecnolgicas.

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Navegando por la Web es posible acceder a:

Ayudas a la preparacin de propuestas comunitarias: APC. Ayudas a la participacin en ofertas a grandes instalaciones: APO. Acciones Internacionales de Promocin Tecnolgica: AIPT. Programa de Capacitacin.

DOCUMENTO PARA LA DESCARGA (Acceso a travs de la plataforma)

Accediendo a esta Unidad de Competencia a travs de la Plataforma, puedes descargar la Gua de Solicitud de Programas de Cooperacin Internacional.

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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y BSQUEDA DE CONTACTOS

Existen diversas localizaciones donde se pueden localizar oportunidades de negocio:

Localizacin de las Oportunidades de Negocio

ICEX. Cmaras de Comercio, como la Cmara de Comercio de Madrid y la Agencia Andaluza de Promocin Exterior. Dgmarket y Devbusiness, sitios accesibles a travs de las Cmaras. Embajadas espaolas en los pases en los que uno quiera introducirse. Asociaciones o federaciones de empresarios, como CEOE, FEDECAM, FADE y FER.

En relacin con posibles proyectos con empresas extranjeras, la Comisin Europea present en 2008 una nueva red de apoyo al tejido cientfico-empresarial de Europa a la que denomina Enterprise Europe Network.

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Navegando por la Web es posible acceder a la informacin sobre Oportunidades de Negocios Internacionales y Bsqueda de Contactos en las pginas web de entre otros:

ICEX EXPORTMADRID EXTENDA Dgmarket Devbusiness CAMARAS CEOE FEDECAM FADE FER Enterprise Europe Network.

La informacin que disponen es til de cara al Comercio Exterior y a las actividades que la empresa debe realizar con el objetivo de iniciar, afianzar o incrementar su presencia internacional en el mercado.

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HERRAMIENTAS Y GUAS DE APOYO ON-LINE PARA LA EMPRESA EXPORTADORA

En Internet existen herramientas y guas que ayudan en el proceso de expansin internacional de la empresa, tanto en lo referente al inicio del proceso de internacionalizacin como a la mejora de la posicin de la empresa en los distintos mercados en que opera. Entre las herramientas cabe destacar que Internet no slo es una fuente de mera informacin sino que permite realizar gestiones de un modo sencillo y eficaz, contactar con otros profesionales, con clientes, dar a conocer tus nuevos productos, etc., el Marketing online internacional resulta cada da ms importante. Como redes sociales corporativas para la internacionalizacin se recomiendan:

LinkedIn Weexin La Cancilleria

Red Social Profesional. Red Social de Comercio Exterior y Negocio Internacional. Red Social de Comercio Exterior orientada a incentivar la exportacin de productos y servicios de los pases de Latinoamrica y Espaa. Facebook, Twitter, Google+ son redes sociales no profesionales pero no hay ninguna duda que resultan muy interesantes para las empresas.

Otras Redes

Adems, resulta de inters poder obtener informacin sobre posibles herramientas y guas de apoyo on-line para la Empresa Exportadora.

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Navegando por la Web es posible descargarse el Manual de Comercio Internacional. Se trata de una obra escrita por 21 autores de 7 Universidades que tiene como objetivo tanto su uso en docencia como en el mbito profesional. Consta de nueve captulos organizados en la siguiente estructura: entorno econmico, proceso de internacionalizacin empresarial, logstica y transporte, contratacin, financiacin, fiscalidad, marketing, negociacin, y fomento y atraccin de inversiones

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Navegando por la Web es posible acceder a la informacin sobre Herramientas y Guas de Apoyo on-line para la Empresa Exportadora en las pginas web de entre otros:

AYUDA EXPORTAR PLAN CAMERAL EXPORTMADRID CAMARAS ICEX IBERGLOBAL ACE AFRICAINFOMARKET

La informacin que disponen es til de cara al Comercio Exterior y a las actividades que la empresa debe realizar con el objetivo de iniciar, afianzar o incrementar su presencia internacional en el mercado.

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HABILIDADES

TRABAJO INDIVIDUAL
Descarga desde la Plataforma, el/los Trabajo/s Individuales/s (TI) relacionado/s con esta Unidad de Competencia y compltalo/s siguiendo las instrucciones indicadas en el archivo Instrucciones para la preparacin y resolucin de un Trabajo Individual Puedes acceder a este archivo a travs de la ventana principal, Campus Virtual, dentro del apartado Recursos > Documentacin/ Documentacin General.

CASO PRCTICO
Descarga desde la Plataforma el Caso Prctico (CP), relacionado con las Unidades de Competencia del Mdulo temticas del Curso y resulvelo, siguiendo las instrucciones indicadas en el archivo Instrucciones para la preparacin y resolucin de un Caso Prctico. Puedes acceder a este archivo a travs de la ventana principal, Campus Virtual, dentro del apartado Recursos > Documentacin/ Documentacin General.

DEBATE
Sigue las instrucciones indicadas en el apartado Habilidades > Debate, de la Gua del Alumno, y debate junto con el resto de compaeros en los diferentes temas abiertos. Puedes acceder a la Gua del Alumno a travs de la ventana principal, Campus Virtual, dentro del apartado Recursos/Documentacin.

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ACTITUD

Creatividad
Tener la capacidad de resolver los problemas y dificultades de forma original y distinta.

APORTACIONES DE PELCULA
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Para el desarrollo de esta Actitud, en la Plataforma se presenta un extracto de la pelcula El Diablo viste de Prada donde se ve como se genera la creatividad de los diferentes diseadores ante el acontecimiento del ao en la moda, la presentacin en Pars de las colecciones pret a porter, y cmo conseguir que la coleccin de cada diseador sea ms novedosa, imaginativa y creativa que la del resto de diseadores con el fin de llegar a ms pblico con las tendencias de moda para la temporada. El Diablo viste de Prada. David Frankel. Estados Unidos, 2006. 20 th Century Fox.

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NOTAS

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REAS DE FORMACIN

FORMACIN SUBVENCIONADA A LAS EMPRESAS

Bureau Veritas Business School es Entidad Organizadora de Gestin de las subvenciones a la Formacin, ofreciendo el servicio de impartir y gestionar su Formacin con las siguientes ventajas:

Realizar la formacin en el momento en que la empresa lo necesite. Tramitacin de la documentacin ante la Fundacin Tripartita para la subvencin de la Formacin a cargo del Crdito Anual de la empresa. En la Plataforma de Formacin www.bvbusiness-school.com puede conocer los trmites para agrupar su empresa, ver la oferta de formacin e inscribir a trabajadores en los Cursos.

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Bureau Veritas Formacin, S.A. Bureau Veritas Business School Depsito Legal: AS-1337-2008 Director del Proyecto: Luis Lombardero Direccin Pedaggica: Carmen Gonzlez
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