Universidad Andrs Bello

Departamento de Ciencias Fsicas

Gestin Estratgica de Tecnologa e Innovacin

Anlisis Porter  Industria transmisin energtica 

Eduardo Jeraldo

4 de noviembre de 2013

ndice
1. Resumen 2. Introduccin
2.1. 2.2. Transmisin Elctrica en Chile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cinco Fuerzas de Porter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1 2
2 3

3. Desarrollo
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. Poder de Nuevos Entrantes (Cuadro 1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Poder de los Clientes (Cuadro 2) Poder de los Sustitutos (Cuadro 3) Poder de los Proveedores (Cuadro 4) Poder de los Competidores (Cuadro 5) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4
4 6 8 8 9

4. Conclusin 5. Bibliografa 6. Anexos

6.1. 6.2. Tablas Porter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tablas PESTALI

11 12 13
13 15

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Resumen
El anlisis presentado en el siguiente texto est en su mayora basado en el informe entregado por la

Comisin Asesora para el Desarrollo Elctrico [1] Mind Tools

(CADE) en noviembre de

2011, en el cual se enuncia el estado actual de las polticas elctricas, el futuro de la matriz elctrica, anlisis del mercado elctrico chileno, etc. Con los datos obtenidos de este informe y los consejos de para entender las cinco fuerzas de Porter [3] realizamos el anlisis, adems el PESTALI para la industria nos ayudara a decidir si la industria tiene una fuerza alta, media o baja y con todos los datos disponibles tomar sobre esta industria

Aunque el mercado elctrico en Chile est compuesto por la generacin, transmisin y distribucin del suministro elctrico[7], este anlisis se realizara solo al 

submercado 

de la

transmisin elctrica, para as hacer un anlisis ms detallado y completo, pero la similitud de temtica entre los distintos submercados estar presente y puede que algunas veces los puntos tratados coincidan para estos submercados.

1 El

PESTALI fue obtenido de un trabajo similar encontrado en la red, no poseo enlace alguno por lo cual

mucha informacin de este traba jo es repetida aqu para mejorar la compresin.

Anlisis Porter

Introduccin
Los temas ms importantes que trataremos en este anlisis son la transmisin elctrica en Chile y las cinco fuerzas de Porter, para tener algunas nociones sobre estos temas introducimos brevemente cada uno por separado.

Transmisin Elctrica en Chile

En la gura 1 se muestra un diagrama en cual se denota la parte del sistema que corresponde a la transmisin elctrica.

Figura 1:

Sistema convencional de generacin, transmisin y distribucin

Como se ve en el diagrama las empresas encargadas de la transmisin estn en la mitad del ciclo que representa la entrega de electricidad, las generadoras son la parte conocida como por ejemplo termoelctricas, y las lneas que estn en la calle son la lneas de alimentacin o distribucin. La industria de transmisin elctrica en Chile corresponde al conjunto de lneas, subestaciones y equipos destinados al transporte de electricidad desde los puntos de produccin hasta los centros de consumo o distribucin[6]. El sistema de transmisin corresponde al conjunto de lneas, subestaciones y equipos destinados al transporte de electricidad desde los puntos de produccin hasta los centros de consumo o distribucin. El transporte de electricidad por sistemas de transmisin troncal y sistemas de substransmision es servicio pblico elctrico, por tanto el transmisor tiene obligacin de servicio, siendo responsabilidad de ste el invertir en nuevas lneas o en ampliaciones de las mismas. La coordinacin de la operacin de las centrales generadoras y las lneas de transmisin, es efectuada en cada sistema elctrico por los Centros de Despacho Econmico de Carga (CDEC)[6]. El SING est constituido por el conjunto de centrales generadoras y lneas de transmisin interconectadas que abastecen los consumos elctricos ubicados en las regiones I y II del pas. En Chile existen 4 principales sistemas elctricos interconectados. El Sistema Interconectado del Norte Grande (SING), el Sistema Interconectado Central (SIC), el Sistema de Aysn y el Sistema de Magallanes[7].

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2.2

Cinco Fuerzas de Porter

Aproximadamente, el

90 %

del consumo del SING est compuesto por grandes clientes,

mineros e industriales, tipicados en la normativa legal como clientes no sometidos a regulacin de precios. El resto del consumo, est concentrado en las empresas de distribucin que abastecen los clientes sometidos a regulacin de precios[8]. El SIC es el principal sistema elctrico del pas, entregando suministro elctrico a ms del

90 %

de la poblacin del pas. El SIC se extiende desde la ciudad de Taltal por el norte,

hasta la Isla Grande de Chilo por el sur. A diferencia del SING, el SIC abastece un consumo destinado mayoritariamente a clientes regulados (60 % del total)[9]. El sistema de transmisin del SING y del SIC est constituido, principalmente, por las lneas elctricas de propiedad de las empresas de generacin ms las lneas de las empresas cuyo giro es la transmisin de energa elctrica. El Sistema de Aysn atiende el consumo elctrico de la XI Regin. Su capacidad instalada a diciembre del 2008 alcanza los

40, 15[M W ], constituido en un 56, 5 % por centrales termoelctricas, 39, 7 % hidroelctrico y 3, 8 % elico. Opera en l una sola empresa, EDELAYSEN

S.A., quien desarrolla las actividades de generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica, atendiendo a un total cercano a los 26.000 clientes[10]. El Sistema de Magallanes est constituido por cuatro subsistemas elctricos: Los sistemas de Punta Arenas, Puerto Natales, Puerto Williams y Puerto Porvenir, en la XII Regin. La capacidad instalada de estos sistemas, a Diciembre del ao 2008, es 98,71 MW, siendo cada uno de ellos

100 %

trmicos. Opera en estos sistemas una sola empresa, EDELMAG S.A.,

quien desarrolla las actividades de generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica, atendiendo a un total cercano a los 50.000 clientes[11].

Cinco Fuerzas de Porter

El anlisis de las cinco fuerzas de Porter fue propuesto por Michael Porter en 1979, este anlisis es un marco para el desarrollo de la estrategia empresarial y determinan la intensidad competitiva y el atractivo de una industria o mercado. Un sector de  Una industria muy poco atractivo sera uno se acerca 

poco atractivo  es aquella

en la que la combinacin de estas cinco fuerzas acta para reducir la rentabilidad general.

competencia pura 

, en la que los

benecios disponibles para todas las empresas se ven obligadas a benecio normal. Las cinco fuerzas de Porter se basan en el paradigma estructura - conducta - desempeo en la economa de las organizaciones industriales[4]. El objetivo de este anlisis es conocer las fuerzas ms oportunas y las ms amenazadoras, entender los determinantes de la rentabilidad posible, el atractivo del sector y las tendencias estructurales[5]. Las cinco fuerzas de Porter incluyen - tres fuerzas de la competencia  de nuevos competidores , y dos fuerzas de la competencia 

horizontal :

la

amenaza de productos o servicios sustitutos , la amenaza de rivales establecidos , y la amenaza

vertical : el poder de negociacin

de los proveedores y de la el poder de negociacin de los clientes.

Anlisis Porter

Desarrollo
Para hacer el anlisis de la fuerzas se deben tener a consideracin muchos puntos diferentes, mientras desarrollemos estos puntos tomaremos en cuenta puntos ya concretados en el anlisis PESTALI (o PEST) de la misma industria. Las cinco fuerzas de Porter se dividen en 5 puntos los cuales se estudian por separado (excepto la ltima fuerza) para identicar si cada fuerza tiene un poder alto, medio o bajo. Cada fuerza tiene distintas preguntas las cuales responderemos a continuacin. Normalmente todas las respuestas se agrupa en tablas para ser mejor visualizadas, estas tablas estn adjuntas en la seccin Anexos (Seccin 6). Existen diferentes preguntas para cada fuerza, y segn el autor se ocupan diferentes preguntas, pero todas llevan al mismo resultado. La eleccin para este trabajo corresponde a las preguntas revisadas en clases.

Poder de Nuevos Entrantes (Cuadro 1)

El poder de los Nuevos Entrantes o Amenaza de nuevos entrantes, est fuerza, poder o amenaza determina cual es la probabilidad de entrada de nuevos actores al mercado. Mercados muy rentables que producen altos ingresos atraern nuevas empresas[4]. Tambin se puede ver como la facilidad con la que los nuevos competidores puedan entrar en el mercado si ven que se estn haciendo buenas ganancias (y luego conduzca los precios a la baja)[3].

Existencia de barreras de entrada : Las barreras de entradas denen dicultades

para la entrada de nuevos participantes al mercado, si estas barreras son altas entonces el poder de un nuevo entrante es bajo, y viceversa. Las barreras pueden ser generadas por el mercado o por los participantes actuales . Normalmente las barreras de entradas se denen como polticas, reglas o patentes que impiden la entrada de participantes al mercado, estas barreras benecian a los competidores actuales, ya que mientras menos participantes existan ms libertad tienen las industrias que participan de ese mercado.

libre entrada de centrales, con regularizacin a los monopolios de la distribucin y transmisin  [1]. Adems  el estado cumple un rol subsidiario, en lo que corresponde a actuar para enfrentar problemas crticos de suministro, alindose con el sector privado para asegurar el abastecimiento  [1].
leyes actuales establecen que debe existir 

Para la transmisin elctrica en Chile las barreras de entrada son bajas ya que las

Economas de escala : Las economas de escala son ventajas en trminos de costos

que se puede generar dentro de un mercado o industria. La economa de escala hace referencia a las reducciones en el coste unitario a medida que el tamao de una instalacin y los niveles de utilizacin de

inputs

aumentan. Cuando las posibilidades de

generar economa de escala estn presentes en una industria est posee una amenaza alta y se ve beneciosa para los nuevos entrantes.

2 No 3 No

confundir con requerimiento de capital. confundir con represalias esperadas.

IFI 305

3.1

Poder de Nuevos Entrantes (Cuadro 1)

Para nuestro caso esta amenaza est muy ligada con la posibilidad de integrarse hacia atrs, pero el hecho de colocar nuevas lneas de transmisin no es hacer economa de escala, lo que sera hacer economa de escala para este caso es reutilizar lneas de transmisin para transmitir hacia otros sectores, esto se puede hacer, pero sin provocar un 

cuello de botella 

en la lnea, aunque en Chile varias veces se producen no es muy

normal, por lo que este tem tiene una amenaza media, es decir, se pueden hacer economas de escala pero no en gran tamao.

Diferenciacin producto propiedad : Para que exista diferenciacin producto propiedad se debe poder identicar un producto tangible con la compaa que lo produce, por ejemplo: Aspirina y Bayer, para este punto no necesitamos muchas referencias ms que las dadas en la introduccin, ya que aunque existen todas esas entidades y acaparan ciertos puntos del mercado, el pblico no asigna las lneas de transmisin a las empresas que realmente se hacen cargo (legal) de ellas, es decir, si existen problemas de transmisin no se llama al SIC se llama a Chilectra, por lo tanto est amenaza para nuevos entrantes es baja.

Valor de la marca : Al darle valor a una marca le estamos dando importancia a la

marca sin importar sus productos, la diferenciacin proviene de crear valor emocional de la marca, estableciendo y manteniendo la relacin que tiene el nombre de la marca con la mente y corazn del consumidor[2]. El valor de la marca para en la transmisin elctrica tampoco sugiere amenaza para los nuevos entrantes ya que es bajo.

Costos de cambio : Estos costos aparecen si es que la empresa quiere darle otro rumbo
a su actividad actual y decide cambiar de rubro, para dejar de transmitir electricidad se debe hacer una gran inversin ya que las lneas de transmisin no sirven para otra cosa ms que para transmitir electricidad, por lo tanto este poder el alto.

Requerimiento de capital : Este punto tampoco requiere mucho anlisis, para poder
competir con SIC o SING se deben tener lneas de transmisin grandes y eso requiere un gran capital, aunque se puede entrar a hacer lneas para localidades aisladas, aunque para eso tambin es necesario tener capital, por lo tanto est amenaza la dejaremos como alta.

Acceso a la distribucin : La transmisin de electricidad tiene un gran acceso a la

distribucin ya que las lneas de transmisin estn conectadas directamente con las de distribucin, por lo tanto, en lo que corresponde a la distribucin el mercado es atractivo, y la amenaza es baja.

Ventaja absoluta en el costo : La ventaja absoluta en costo se produce en mercados

en que se puede hacer una disminucin en costo tan alta que es solo comparable con otros mercados, ya que todos los participantes del mercado tienen implementados bajos costos en la produccin.

3.2

Poder de los Clientes (Cuadro 2)

Anlisis Porter

En la transmisin de electricidad s existen costos bajos, pero no para obtener costos bajos absolutos, aunque el sistema solo necesita hacer una inversin (grande) inicial, luego no se necesita mantener costos jo, eso hace que la amenaza sea media.

Ventaja curva de aprendizaje : Si la ventaja en la curva de aprendizaje es alta eso

quiere decir que se ha tenido xito durante el aprendizaje en el transcurso del tiempo, para la mayora de los mercados esto signica que se han superado varios errores y se ha aprendido en el transcurso del tiempo, adems mientras ms antiguo el mercado es ms probable que est ventaja sea alta. La industria de la transmisin elctrica en Chile ha aprendido bastante, aunque a veces se producen los cuellos de botellas, dada la experiencia en emergencias que se tiene el sistema es ahora estable y el servicio continuo, la mayora de los problemas se presentan a nivel de generacin o distribucin, por eso este punto produce una amenaza alta.

Represalias esperadas : Las represalias esperadas se presentan por parte de los actuales competidores en el sector. Si la reaccin es lo sucientemente enrgica y prolongada, el potencial de rentabilidad de participar en el sector puede ser inferior al costo de capital. Los actores establecidos a menudo usan las declaraciones y respuestas pblicas destinadas a un posible competidor, para enviar un mensaje a otros posibles candidatos acerca de su compromiso con defender su participacin de mercado. Para este mercado las represalias esperadas son medias, debido a que, al estar el mercado dividido en 4 zonas, hay zonas donde solo hay un participante, por lo tanto al entrar no se esperan represalias, mientras que en las zonas donde hay ms competidores se esperan ms represalias.

Acceso a canales de distribucin : El acceso a los canales de distribucin para este

mercado es una amenaza alta, ya que es obligatorio que las lneas de transmisin estn conectadas con las de distribucin (como se ve en la gura 1), y se estipula que se debe dar acceso a todos, por lo tanto el acceso a canales de distribucin es muy accesible.

Mejoras de tecnologa : Las mejoras en tecnologa de este mercado no han sido muy
grandes desde que se invent el sistema, en estos momentos se est desarrollando la ingeniera para una nueva tecnologa de transmisin, pero solo se ha hecho avances a nivel de uso domstico, por lo tanto este tem presenta una amenaza alta ya que al no haber mejoras en tecnologa es ms fcil y barato entrar al mercado.

Poder de los Clientes (Cuadro 2)

Concentracin de los compradores con respecto a las compaas :

Si existe

una gran concentracin de clientes existe una gran amenaza en este mercado. Como se ve en la seccin 2.1 la mitad del mercado tiene una concentracin alta y la otra mitad tiene una concentracin baja, por lo que la amenaza generada por este punto es media.

Grado de dependencia canales de distribucin : Este punto se explica por s solo y

para la transmisin elctrica es una amenaza media, ya que el grado de dependencia se 6

IFI 305

3.2

Poder de los Clientes (Cuadro 2)

reparte entre los clientes normales y las grandes compaas, para los clientes normales es necesaria la distribucin, mientras que para las grandes compaas no es necesaria distribucin ya que se transmite directamente, tal como se evidencia en la seccin 2.1.

Posibilidad de negociacin : La posibilidad de negociacin con los clientes en este

caso es una amenaza media, ya que quienes tienen el poder de negociar los precios son los generadores de electricidad, los entes transmisores al estar regulados por el estado y solo servir de puente para la electricidad, no negocian los precios con el pblico general, pero con las mineras y compaas anes, si pueden negociar los precios ya que tratan con ellos directamente.

Volumen del comprador : El volumen del comprador es alto en este mercado, muchas
compaas distribuyen la electricidad que el mercado transmite y eso es una amenaza alta de clientes, ya que al haber alto volumen existe una alta volatilidad y esto es una amenaza para el mercado.

Costos o facilidades de cambiar de empresa : Para este rubro el costo de cambiar de empresa es muy alto, ya que es muy difcil elegir otra empresa que transmita electricidad, por lo tanto el cliente tiene un poder bajo.

Disponibilidad de informacin para el comprador : En este caso la informacin

para el comprador est totalmente a la mano, las empresas transmisoras de electricidad no se guardan informacin, al ser regulados por el estado se entregan informes cada cierto tiempo con todo lo necesario para el comprador, como el informe generado por el CADE[1] o el generado por la comisin nacional de energa (CNE) [12]. Eso hace que el poder de los clientes sea alto.

Capacidad de integrarse hacia atrs : Los clientes tiene una gran oportunidad de
integrarse hacia atrs ya que el mercado elctrico esta muy unido entre generacin, transmisin y distribucin, los clientes pueden ser quienes transmiten, como el caso de Chilectra. Por eso est amenaza es alta.

Existencia de sustitutos : Como la tecnologa aun est en desarrollo para esta empresa, la existencia de sustitutos es una amenaza baja.

Sensibilidad del comprador al precio : Est sensibilidad no es alta para este mercado, ya que las empresas controlan sus precios y los tratos son muy controlados, adems aunque existiera sensibilidad muchas veces no hay otra opcin mas que aceptar los cambios, por eso este poder es bajo.

Ventaja diferencial4 del producto : Esta ventaja no tiene un poder alto entre los
clientes, ya que no importa quien transmita la energa dado que debe cumplir con estndares impuestos de manera nacional y transversal, por lo tanto no existe diferencia entre recibir energa del SIC o de SING (salvo la zona donde se encuentra), as este poder es bajo.

4 Exclusividad

3.3

Poder de los Sustitutos (Cuadro 3)

Anlisis Porter

Anlisis RFM5 del cliente : El RFM es una tcnica que determina cuales clientes
invierten ms en una empresa, examinando lo que el cliente ha comprado, la frecuencia de su compra y el monto monetario de la compra [13]. El RFM se puede inferir fcilmente, ya que los compradores son los mismos y pagan lo mismo y su frecuencia de compra es la misma, mes a mes, hay quienes invierten ms por que necesitan ms electricidad y otros que no necesitan tanta electricidad invierten menos, por lo tanto la fuerza es media.

Poder de los Sustitutos (Cuadro 3)

Propensin del comprador a sustituir : Es difcil sustituir al proveedor de electricidad, por lo tanto est amenaza es baja.

Precios relativos de los productos sustitutos : Los productos sustitutos no existen,

eso implica que el poder es bajo.

Coste o facilidad de cambio del comprador : Igualmente la facilidad de cambio

es inexistente ya que no existen un sustituto a la transmisin, por eso la amenaza es baja.

Nivel percibido de diferenciacin del producto : Al no existir un sustituto el nivel

de diferenciacin de producto es bajo.

Disponibilidad de sustitutos cercanos : Este poder es bajo, inclusive en el tiempo

ya que recin se estn desarrollando sustitutos.

Poder de los Proveedores (Cuadro 4)

Facilidad o costos para el cambio de proveedor :

el muy alto, por eso est amenaza es alta.

El costo para el cambio de

proveedor es alto, ya que hay que retirar todas las lneas y cambiarlas, asumir ese coste

Grado de diferenciacin del producto : Las empresas de generacin tambin deben

cumplir con estndares y aunque por razones ecolgicas se preeren energas limpias, al nal la diferenciacin no existe, por eso este poder es bajo.

Presencia de proveedores sustitutos : Los proveedores sustitutos si existen6 , pero

dada su posicin en el sistema

el poder de estos es medio. Las plantas generadoras de electricidad no estn

Concentracin de proveedores :

concentradas en lugares especcos y se reparte por el territorio chileno de manera de aprovechar al mximo los recursos, por eso esta amenaza es alta.

5 Compra 6 Biogas, 7 Las

recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja.

viento, embalse, pasada, carbn, biomasa, gas natural y derivado de petroleo son los principales

proveedores de electricidad en Chile. plantas generadoras no estn una al lado de otra, usualmente se organizan segn su fuente de

produccin y la regin donde se encuentran.

IFI 305

3.5

Poder de los Competidores (Cuadro 5)

Solidaridad de los empleados8 : Las leyes chilenas si permiten la sindicalizacin de

empleados, y en este mercado las empresas funcionan sin subcontrato, por eso este poder es alto.

Integracin vertical hacia adelante :

9

La integracin vertical hacia adelante hace

referencia al hecho de que los proveedores se hagan parte del mercado de la transmisin, esta es un amenaza latente, ya que es muy fcil ser generar la electricidad y luego distribuirla , por eso esta amenaza es alta.

Integracin vertical hacia atrs : Los proveedores de este servicio son la primera
lnea de produccin por lo que no se pueden integrar hacia atrs, este poder es bajo.

Relacin costo materia prima con costo nal del producto : Para la mayora de
los proveedores la materia prima es de fcil acceso y costo, en especial para las energas renovables, para otros no, como biomasa, por eso este poder es medio.

Poder de los Competidores (Cuadro 5)

Poder de Nuevos Entrantes : La amenaza de los nuevos entrantes es medio. Poder de los Clientes : Segn el anlisis anterior esta amenaza es medio. Poder de los sustitutos : Muy bajo al no existir un sustituto. Poder de los Proveedores : El poder que poseen los proveedores es de trmino medio. Crecimiento industrial : El crecimiento de la industria se ve reejado en las tablas 6
y 7, este reeja que entre el ao 1990 y el 2010 la longitud de la lneas se doblaron, eso implica que el crecimiento ha sido alto, por lo tanto este poder es bajo, esto se explica con el siguiente ejemplo, si el crecimiento de la industria es bajo, las empresas se enfocan en ganar participacin del mercado, lo que genera un aumento en la intensidad de la competencia y provoca que la rivalidad sea alta.

Sobre-capacidad industrial : Est industria no posee una sobre capacidad industrial

alta ya que se producen cuellos de botella al saturar el sistema, entre competidores si se aumenta la oferta considerablemente, el precio del mercado disminuye, por eso este poder es bajo para este mercado.

Diversidad de competidores : Mientras exista diversidad entre los competidores la

intensidad de la competencia disminuye, ac la diversidad de competidores es media, la mitad del mercado la tienen 2 empresas y el resto es diversicado.

Complejidad inf. y asimetra : La infraestructura que debe poseer esta industria,

aunque no est al tope de la tecnologa, es bastante compleja, esto implica que la
Sindicatos. empresas generan, transmiten y distribuyen la energa, como Chilectra

8 Ejemplo: 9 Muchas

3.5

Poder de los Competidores (Cuadro 5)

Anlisis Porter

rivalidad sea alta, ya que hace que compitan por obtener y mejorar su infraestructura para cumplir con los estndares.

Valor de la marca : El valor de la marca entre rivales es bajo, ya que los sistemas
estn divididos por zona eso hace que la rivalidad sea alta, para as crear diferenciacin.

Cuota de costo jo por valor aadido : Ac no se pueden aumentar los costos al
agregarle valor al producto nal, eso hace que los competidores no se competir por obtener un gran valor aadido a su producto y esta rivalidad tiene un poder bajo.

Industria con rendimientos superiores al promedio : Esta industria no posee la

cualidad de tener un rendimiento alto, por eso entre los competidores, la rivalidad se convierte en alta, ya que pelean entre ellos por obtener las mejores rentas.

10

IFI 305

Conclusin
Para concluir el anlisis de la cinco fuerzas de Porter podemos decir que entrar en la industria de la transmisin energtica en Chile es relativamente difcil, de preferencia se debe entrar a la generacin elctrica y luego pasar a la transmisin y nalmente a la distribucin, adems Porter nos dice que los actuales competidores tienen el escenario bastante claro y la rivalidad entre ellos es media. Segn el estudio del 

estado del arte 

la informacin nos dice que esta industria no genera

rentabilidades sobre la media, pero es atractiva dado que la legislacin en Chile permite que funcione de una manera mas libre y se aumentan o monopolizan los precios y al ser un servicio bsico no existen muchas alternativas. Para nalizar, las cinco fuerzas de Porter que encontramos para est industria nos ayudan a encontrar otra herramienta para poder posicionar nuestra empresa y saber si el mercado nos recibir, o si es factible desarrollarnos esta industria o cambiarse otra.

11

Anlisis Porter

Bibliografa
[1] CADE,

Comisin Asesora para el Desarrollo Elctrico

www.viamarca.com

Noviembre 2011.

[2] A. Abrego,

Valor de Marca: Qu signica y cules son sus ventajas Columna Crear-T Porte's ve forces http://www.mindtools.com/pages/article/

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Tools,

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[4] Wikipedia,

five_forces_analysis
[5] Wikipedia, [6] Comisin

Porter ve forces analysis http://en.wikipedia.org/wiki/Porter_

Michael Porter http://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter

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Nacional

electricidad/mercado/341-transmision
[7] Ministerio

Transmisin http://www.cne.cl/energias/

de Energa, Electricidad http://antiguo.minenergia.cl/minwww/ opencms/14_portal_informacion/la_energia/electricidad.html de Energa,

[8] Ministerio

//antiguo.minenergia.cl/minwww/opencms/03_Energias/Otros_Niveles/ Electricidad/Sistema_Electrico/sing.html
[9] Ministerio

Sistema Interconectado del Norte Grande http:

de Energa, Sistema Interconectado Central http://antiguo. minenergia.cl/minwww/opencms/03_Energias/Otros_Niveles/Electricidad/ Sistema_Electrico/sic.html de Energa,

[10] Ministerio

minwww/opencms/03_Energias/Otros_Niveles/Electricidad/Sistema_Electrico/ sistema_aysen.html
[11] Ministerio de Energa,

Sistema de Aysn http://antiguo.minenergia.cl/

minwww/opencms/03_Energias/Otros_Niveles/Electricidad/Sistema_Electrico/ sistema_magallanes.html
[12] Comision Nacional de Energia,

Sistema de Magallanes http://antiguo.minenergia.cl/

http://antiguo.cne.cl/cnewww/opencms/07_Tarificacion/01_Electricidad/ otros_procesos/procesos/segundo_proceso/Informes.html
[13] Jojooa - tecnologa, marketing y crm

Informes Estudio de Transmision Troncal 2010

cuencia, Monto) - qu es RFM? https://sites.google.com/site/jojooa/crm/

definicion-de-rfm

Denicin de RFM (Recencia, Fre-

12

IFI 305

Anexos
En esta seccin adjunto las tablas que usamos en el anlisis.

Tablas Porter
Las siguientes tablas son las tablas estandar que se desarrollan al hacer el anlisis de las cinco fuerzas de Porter

Poder de Nuevos Entrantes

Existencia barreras de entrada Economa de escala Diferenciacin producto propiedad Valor de la marca Costos de cambio Requerimiento de capital Acceso a la distribucin Ventaja absoluta en el costo Ventaja curva de aprendizaje Represalias esperadas Acceso a canales de distribucin Mejoras de tecnologa

Alto

Medio
X

Bajo
X

X X X X X X X X X X

Cuadro 1:

Poder Nuevos Entrantes

Poder de los Clientes

Concentracin de los compradores con respecto a las compaas Grado de dependencia canales de distribucin Posibilidad de negociacin Volumen del comprador Costos o facilidades de cambiar de empresa Disponibilidad de informacin para el comprador Capacidad de integrarse hacia atrs Existencia de sustitutos Sensibilidad del comprador al precio Ventaja diferencial del producto Anlisis RFM del cliente

Alto

Medio
X X X

Bajo

X X X X X X X X

Cuadro 2:

Poder Clientes

13

6.1

Tablas Porter

Anlisis Porter

Poder de los Sustitutos

Propensin del comprador a sustituir Precios relativos de los productos sustitutos Coste o facilidad de cambio del comprador Nivel percibido de diferenciacin del producto Disponibilidad de sustitutos cercanos

Alto

Medio

Bajo
X X X X X

Cuadro 3:

Poder Sustitutos

Poder de los Proveedores

Facilidad o costos para el cambio de proveedor Grado de diferenciacin del producto Presencia de proveedores sustitutos Concentracin de proveedores Solidaridad de los empleados Integracin vertical hacia adelante Integracin vertical hacia atrs Relacin costo materia prima con costo nal del producto

Alto
X

Medio

Bajo
X

X X X X X X

Cuadro 4:

Poder Proveedores

Rivalidad de los Competidores

Poder de Nuevos Entrantes Poder de los Clientes Poder de los sustitutos Poder de los Proveedores Crecimiento industrial Sobre-capacidad industrial Diversidad de competidores Complejidad inf. y asimetra Valor de la marca Cuota de costo jo por valor aadido Industria con rendimiento superiores al promedio

Alto

Medio
X X

Bajo

X X X X X X X X X

Cuadro 5:

Rivalidad Competidores

14

IFI 305

6.2

Tablas PESTALI

Tablas PESTALI
En el anlisis del PESTALI para esta industria estas 2 tablas son necesarias para mostar datos sobre el crecimiento de la industria. Longitud Aprox. Tensin 66 100 110 220 345

[km]

Capacidad 1990 191 0 544 2681 0

[ M V A]
2010 992 1669

[kV ]

1990 251,6 0 868,3 676,8 0

2010 349 58 1367 4676 408

14730 777 0

Total

1796.7

6857

3416

18434

Cuadro 6:

Lneas sistema de transmisin

SING

Longitud Aprox. Tensin 23 33 66 110 154 220 500

[km]

[kV ]

1990 0 0 2141 1181 1081 3465 878

2010 60 57 3292 1593 1268 5144 1001

Total

8746

12416

Cuadro 7:

Lneas sistema de transmisin

SIC

15