UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA JOSE SIMEON CAAS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA ACADEMIA DE MSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS Y DE BAJA VISIN

TRABAJO DE GRADUACIN PREPARADO PARA LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

PARA OPTAR AL GRADO DE LICENCIADA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

PRESENTADO POR:

Maria de los ngeles Campos Avils Nuria Elizabeth Campos Martnez Silvia Vanessa Castellanos Chvez Griselda Carolina Reyes Vsquez

SAN SALVADOR, 29 SEPTIEMBRE DE 2005

UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA JOSE SIMEON CAAS

RECTOR

Lic. Jos Mara Tojeira Pelayo, SJ

SECRETARIO GENERAL Lic. Ren Alberto Zelaya

DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES Mtro. Jos Manuel Rivas Zacatares

Lic. Vctor Ren Martnez Meja DIRECTOR DEL TRABAJO

Ing. Jorge Garza SEGUNDO LECTOR

AGRADECIMIENTOS

A Dios Todopoderoso, por guiarme, bendecirme y acompaarme en todos los momentos de mi vida y sabidura para obtener este xito. A mis padres, Alexander Castellanos y Silvia de Castellanos que con amor, paciencia y sacrificio, siempre me apoyaron para salir adelante y as poder culminar mi preparacin profesional. A mis hermanas Ligia y Sara Castellanos que siempre estuvieron animndome a seguir adelante hasta culminar mi carrera universitaria. A mis compaeras de tesis, por su dedicacin, esfuerzos y confianza en la realizacin de nuestro trabajo de graduacin. A mis amigos, por compartir conmigo este triunfo y por brindarme su ayuda en tantos momentos difciles.

Vanessa Castellanos

AGRADECIMIENTOS

A Dios por haberme permitido llegar a esta meta, por esa fidelidad y misericordia que me mostraste da a da, gracias por darme sabidura para culminar mi carrera. Para gloria y honra tuya sea este ttulo! Porque en tu infinita gracia me los has dado.

A mis padres, Berta Alicia de Campos y Benjamn Campos, cuyos esfuerzos, buenas intenciones, apoyo y comprensin estuvieron presentes desde el inicio de mi vida, porque han sido ejemplo de empeo, dedicacin y tenacidad y porque adems han sido el instrumento que el Seor ha puesto para lograr esta meta, gracias por ese sacrificio que he visto constantemente ya que siempre han hecho lo mejor que pueden por mi. Que Dios los bendiga!

A mis hermanos, Benjamn, Vladimir y Fredy quienes estuvieron atentos para colaborar de una u otra forma conmigo, por ser de quienes recib palabras de aliento. Espero de todo corazn que el Seor gue todos sus pasos! Los quiero mucho!

A mis compaeras, porque fueron apoyo en los momentos de mayor presin y con quienes da gusto trabajar ya que juntas logramos la consecucin de este logro.

Nuria Elizabeth Campos Martnez

AGRADECIMIENTOS

Le doy gracias a mi Seor Jess por su apoyo y fidelidad durante la carrera universitaria, por esos momentos difciles quien fue mi nico ayudador y protector. Gracias Papito! Josu 1:5.

A mi madre Gabriela Alejandra Avils, por su amor paciencia y apoyo en esos momentos difciles. Te amo Mam.

A mi hermano Germn, por su tolerancia, apoyo y amor. A Yolanda, Miguel y a mi sobrino Jorge por estar siempre conmigo ayudndome y por brindarme palabras de apoyo.

A mi abuela Josefina Avils, a mis tas Maria Elena y Mara Cande y primos por su apoyo y sacrificio que me han brindado a lo largo de mi carrera.

A mis compaeras de grupo por su amistad y tolerancia en esos duros das de trabajo. Dios les Bendiga!

Mara de los ngeles Avils

AGRADECIMIENTOS Antes que todo, a ti Diosito quiero ofrecerte este logro y agradecerte por bendecirme, cuidarme y animarme a lo largo de mis estudios y toda mi vida. Luego a quienes dedico esta meta cumplida, con todo mi amor: Al regalo ms grande de mi vida: A mi pap J. Isabel Reyes por el sacrificio y amor tan grande que nos profesa a pesar de la distancia. A mi mam M. Esperanza Vsquez por su dedicacin, por su humilde ejemplo, por todo el amor y valores que nos ha inculcado, por su fe y confianza en m. Ahora todos sus esfuerzos diarios se traducen en un triunfo que tambin es suyo, a ustedes con todo mi corazn. A mis preciosos hermanos David, Paty y Carlos, por todo lo vivido, por quererme tanto, por apoyarme y estar conmigo en las buenas y las malas, yo tambin les amo mucho. A toda mi familia que es una bendicin en mi vida, a las mujeres fuertes y valientes en especial mis abuelas, Ta Elena, Iluminada, mis queridos prim@s y sus familias. A mi otra familia que Dios me ha regalado Trena, Kevin, Sophia, Grace y Hanna, por su fe y confianza en mi, por su ejemplo y entregar su vida y amor a mi gente. Al programa Romero, a cada un@ de ustedes con quienes disfrutamos mucho aprendiendo en comunidad, en amistad, que me animan y me ensean cada da. A la Casa de la Solidaridad por las oportunidades que me ha brindado para aprender y crecer en el compromiso a los dems. A mis amigas y amigos: Julio, Oti, Erica, Jackeline, Jelena, Karen, Pablo, Cristbal y todos los que me han apoyado, todos los de lejos y los de cerca, con quienes compartimos la vida, tantas conversiones y momentos para no olvidar. A Nelson porque Dios me ha dado el regalo de conocerte, por tu apoyo y tu cario. Con tu lucha y esfuerzo me enseas y me motivas ha seguir adelante. A Monseor Romero quien con su vida y martirio, me da fe, esperanza y aliento en este caminar. A todas aquellas bellas personas, que por solidaridad me han apoyado incondicionalmente, aun sin conocerme. Al Centro Monseor Romero, a Dean Breakle, mis compaeros becarios con quienes compartimos esta lucha y todos los que laboran y laboraron en este proyecto que me ha brindado la posibilidad de tener mi carrera. A mi comunidad que me ha visto crecer y ensea con humildad las cosas sencillas e importantes de la vida. A mis compaeras de tesis, por la amistad compartida todo este tiempo, la confianza, comprensin y esfuerzo para culminar con xito este proyecto. Dios las bendiga. Al Lic. Vctor Martnez por su apoyo y acompaamiento. Al Ing. Jorge Garza. A todos los que creen en m y me apoyan A los que me conocen desde adentro. Gracias. Griselda Reyes Vsquez

INDICE

DESCRIPCION

Pgina No.

CAPITULO I: GENERALIDADES SOBRE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD 1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.3.1 Aplicacin del programa Ruralinvest Concepto del Ruralinvest? Origen del Ruralinvest. Proposito del Ruralinvest. Posibles opciones dirigidas a apoyar grupos dispersos en la identificacin y seleccin de las inversiones. 1.1.4 Propsito del Ruralinvest en el estudio de factibilidad para la creacin de la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin. 1.2 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.3 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4 1.3.4.1 1.3.4.2 1.3.4.3 1.3.4.4 1.3.4.5 1.3.5 Elementos conceptuales de los estudios de factibilidad Proyecto Tipos de proyectos y criterios para su evaluacin Categoras de inversiones apropiadas para Ruralinvest Razones para invertir y necesidades de los estudios de factibilidad Limitantes del Ruralinvest Evaluacin Proceso de preparacin y evaluacin de los estudios de factibilidad Partes generales de la evaluacin de estudios de factibilidad La evaluacin de proyectos como un proceso y sus alcances Introduccin y marco de desarrollo del estudio Estudio de mercado Demanda Estimacin de la presencia de mercados Oferta Precio Comercializacin Estudio Tcnico 3 3 4 5 6 7 7 8 8 - 9 9 - 11 12 12 13 14 - 15 15 - 16 16 17 17 3 1 1 1 1 2 - 3

DESCRIPCION 1.3.5.1 13.5.2 1.3.5.3 1.3.5.4 1.3.5.5 1.3.6 1.3.6.1 1.3.6.2 1.3.6.3 1.3.6.4 1.3.6.5 1.3.6.6 1.3.6.7 1.3.6.8 1.3.6.9 Tamao de las instalaciones Localizacin de las instalaciones Distribucin de las instalaciones Procesos de produccin Estudio Organizativo Estudio Econmico Inversin inicial Vida til Valor de rescate y valor residual Depreciacin Capital de trabajo Punto de Equilibrio Ingresos Egresos Costos recurrentes

Pgina No. 17 - 18 18 - 20 20 - 21 21 - 23 23 23 - 24 25 26 26 27 27 28 28 28 - 30 30 30 31 31 - 32 32 32 33 33 33 - 35

1.3.6.10 Costos de capacitacin y asistencia tcnica 1.3.6.11 1.3.7 1.3.7.1 Resultados financieros pro- forma Evaluacin econmica- financiera Diferentes criterios para la decisin de inversin

1.3.7.1.1 Valor Presente Neto 1.3.7.12 Tasa Interna de rendimiento

35 - 36 36 37 38 - 40 40

1.3.7.1.3 Relacin Beneficio-Costos 1.3.7.14 1.3.7.15 Mtodo periodo de recuperacin Riesgo e incertidumbre

Anlisis Econmico- social CAPITULO II: GENERALIDADES SOBRE ACADEMIAS DE MUSICA 2.1 2.2 Academias de msica en El Salvador Introduccin a conceptos musicales

41 - 42 42 - 43

DESCRIPCION 2.2.1 2.2.1.1 2.2.1.2 2.2.1.3 2.2.1.4 2.2.1.5 2.2.2 2.2.2.1 2.2.2.2 Los instrumentos musicales Los Instrumentos de Cuerdas Instrumentos Vientos Metales Instrumentos Vientos Madera Instrumentos de Teclado Instrumentos de Percusin Los conjuntos musicales La Orquesta Sinfnica Bandas

Pgina No. 44 44 44 - 45 45 46 46 47 47 48 48 48 49 49 49 49 49 50 50 51 52 52 52 52 - 53 53 53 53 53 - 54 54 54 - 56 56 - 57

2.2.2.2.1 Bandas de marcha 2.2.2.2.2 Banda de Concierto 2.2.2.3 Conjuntos de Cmara

2.2.2.3.1 Tro Barroco 2.2.2.3.2 Octetos de Viento 2.2.2.3.3 Cuartetos de Viento 2.2.2.3.4 Piano Tro 2.3 2.3.1 2.3.1.1 2.3.2 2.3.2.1 2.3.2.2 2.3.2.3 2.3.2.4 2.3.2.5 2.3.3 2.3.3.1 2.3.3.2 2.4 2.4.1 Mtodos de enseanza musical Sistema de enseanza especializado: Mtodo Suzuki Filosofa del mtodo Suzuki Mtodo de enseanza de piano para nios Mtodo Alfred Mtodo Bastien Mtodo Clark (El rbol Musical) Mtodo Robyn Mtodo Thompson Mtodos de enseanza de piano para adultos Toque por gusto (Play by Choice) Mtodo Bastien Enseanza musical para personas ciegas La Msicoterapia

DESCRIPCION 2.4.1.1 2.4.2. 2.4.2.1 2.4.2.2 2.4.2.3 Objetivos a largo plazo de la msicoterapia Musicografa Braille: orientaciones para su enseanza Historia de la Signografa Braille Generalidades del sistema Braille Notas y silencios

Pgina No. 58 58 - 59 59 - 60 60 62 62

CAPITULO III: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION. 3.1 Estudio de mercado para la creacin de una Academia de Msica Especializada para personas Ciegas y de Baja Visin 3.1.1 3.1.2 3.1.2.1 3.1.2.2 3.1.3 3.1.4 3.1.4.1 3.1.4.2 3.1.4.3 3.1.4.4 3.1.5 3.1.6 3.1.7 3.1.8 3.1.9 3.1.10 3.1.11 Planteamiento del Problema Objetivos Generales Objetivo del Trabajo Objetivo de la Investigacin Objetivos especficos de la investigacin Tipos de informacin Datos Primarios Fuente de datos Primarios Datos Secundarios Fuente de Datos Secundarios Mtodos para recoleccin de informacin primaria. Determinacin del Universo Determinacin de la muestra Distribucin muestral Limitantes de la investigacin Formato de la entrevista estructurada Tabulacin y anlisis de los resultados 63 63 63 63 64 - 65 65 65 65 65 65 66 66 - 67 68 69 70 70 70 78 66 63

CAPITULO IV: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA ACADEMIA DE MUSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS Y DE BAJA VISION. 4.1 Marco de Desarrollo 79

DESCRIPCION 4.2 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 4.2.5 4.2.6 4.2.7 4.2.8 4.2.9 4.2.10 4.2.11 4.3 4.3.1 4.3.2 4.3.3 4.3.4 4.3.5 4.4 4.4.1 4.4.1.1 4.4.1.2 Anlisis del Mercado Definicin del Servicio Delimitacin del Mercado Segmentacin del Mercado Anlisis General de la Demanda Proyeccin de la demanda Caractersticas de los usuarios Anlisis general de la oferta Proyeccin de la oferta Anlisis general de los proveedores Anlisis general de los precios Cobertura del mercado Anlisis tcnico Tamao del proyecto Localizacin del proyecto Procesos de produccin del proyecto Distribucin de la planta Equipamiento Organizacin y requerimiento humano Organizacin Fase operativa Organizacin para la operacin

Pgina No. 79 79 - 80 80 80 80 - 81 81 81 81 - 82 82 82 82 83 83 83 - 84 85 87 87 90 - 89 - 91 91 91 91 91 92 92 93 - 98 98 - 100 100 100 - 101 102 102 - 104 86

4.4.1.2.1 Organigrama Funcional 4.4.1.2.2 Requerimientos de personal 4.4.1.2.3 Descripcin y perfiles de puestos 4.4.2 4.5 4.5.1 4.5.2 4.5.3 Aspectos legales Anlisis financiero Inversin inicial y capital de trabajo Fuentes de financiamiento Estimacin de ingresos

DESCRIPCION 4.5.4 4.5.5 4.5.5.1 4.5.6 4.5.7 4.5.7.1 Estimacin de egresos Resultados pro forma Flujo de fondos pro forma Determinacin del punto de equilibrio Anlisis de rentabilidad Rentabilidad contable

Pgina No 105 106 106 - 107 108 - 109 110 110 110 111 112 112 112 113 - 114 115

4.5.7.1.1 Margen de utilidad operacional y margen de utilidad neta 4.5.7.1.2 Tasa de rendimiento contable promedio 4.5.7.2 4.5.7.2.1 4.5.7.2.2 4.5.8 4.6 Rentabilidad financiera Valor actual neto (VAN) Tasa interna de retorno (TIR) Anlisis de escenarios Anlisis econmico social

CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1 5.2 Conclusiones Recomendaciones Bibliografa Glosario Anexos 116 117 - 118

INTRODUCCIN

El presente trabajo es el desarrollo sobre un estudio elaborado para verificar si existe factibilidad en la creacin de una academia de msica para personas ciegas y de baja visin, el cual se pretende construir en el rea metropolitana de San Salvador y atender a nios, jvenes y adultos que posean esta limitante visual.

En la primera parte del trabajo se encuentra toda la parte conceptual acerca de los estudios de factibilidad con el objeto de comprender por qu se invierte y por qu son necesarios dichos estudios. Adems poder conocer los niveles de anlisis que conlleva la elaboracin y evaluacin de proyectos.

En la segunda parte se abordan aquellos aspectos que son necesarios conocer para entender que es una academia de msica, como est compuesta y sus antecedentes en el pas y conocer los distintos mtodos musicales que utilizan para la enseanza a nivel nacional e internacional; y a la vez conocer el mtodo de enseanza musical como lo es la Musicografa Braille utilizado para el aprendizaje musical para personas ciegas.

La tercera parte contiene el desarrollo de la metodologa de investigacin, describiendo los objetivos generales y especficos que se pretenden obtener. As como una investigacin del mercado enfocado desde el punto de vista de las mismas personas ciegas totales y de baja visin. Presentando la sntesis de los resultados obtenidos.

La cuarta parte contiene la aplicacin de los resultados obtenidos en la metodologa de investigacin, para analizar las diversas factibilidades: tcnicas, organizacionales, legales, econmicas sociales y financieras para el cual se utilizo en esta parte el sofware de Ruralinvest.

Finalmente presentamos un captulo de conclusiones y recomendaciones, en el que damos a conocer el resultado obtenido de todo el proceso de investigacin, as como las recomendaciones y consideraciones para todo aquel que decida implementarlo.

CAPITULO I

GENERALIDADES SOBRE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD

CAPITULO I: GENERALIDADES SOBRE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD. 1.1 APLICACION DEL PROGRAMA RURALINVEST1

1.1.1

Que es el Ruralinvest?

Es un juego de herramientas que consisten en manuales, guas y planillas electrnicas, que conjuntamente ofrecen una metodologa e instrumentos para facilitar y mejorar la identificacin, formulacin, ejecucin y evaluacin de pequeos proyectos de inversin rural comunitarios o familiares.

1.1.2

Origen del Ruralinvest.

RURALINVEST es un programa de computadora que surge de la experiencia de funcionarios del centro de inversiones de la FAO en el diseo validacin y enseanza de metodologas apropiadas para inversiones mucho ms pequeas que aquellas tradicionalmente consideradas en los textos de formulacin disponibles. La FAO en cooperacin con la unidad regional de Asistencia tcnica en Amrica Central (RUTA), de la cual es miembro, tradujo las experiencias de los funcionarios en una metodologa general, un paquete de herramientas y un curso con sus respectivos ejercicios y estudios de casos. La metodologa y los diferentes instrumentos han sido aprobados en varios pases de Amrica central con el apoyo de RUTA, siendo aceptados y valorados por los usuarios como muy tiles para el proceso de formulacin y evaluacin de proyectos.

1.1.3 Propsito del Ruralinvest.

En las ltimas dcadas, muchos pases han alentado a las comunidades ha tomar parte en las decisiones acerca de su propio desarrollo. Con medidas como la transferencia de recursos financieros a municipalidades, la descentralizacin de entes pblicos y la creacin de fondos locales de inversin (a menudo llamados fondos de inversin rural de acuerdo a la demanda DRIF, por sus siglas en ingles) los gobiernos y las
1

El documento fuente de donde ha sido extrada la informacin del RURALINVEST, fue preparado por Aidan Gullibver, Dino Francescutti y Katia Medieras del Centro de Inversiones, FAO.

agencias financieras internacionales crearon nuevas posibilidades para que la gente tenga una participacin real e influyan sobre las decisiones que mejor contribuirn al desarrollo

socioeconmico de su comunidad, municipalidad o distrito.

1.1.3.1

Posibles opciones dirigidas a apoyar seleccin de las inversiones.

grupos dispersos en la identificacin y

Podra pensarse en tres opciones posibles dirigidas a apoyar a los grupos dispersos en la identificacin y seleccin de las inversiones ms apropiadas a sus necesidades. Estas opciones son:

a) Parmetro bsico sin evaluacin La primera opcin es establecer parmetros y aceptar todos aquellos proyectos que coincidan con las reglas. Los parmetros podran incluir: Restricciones en los tipos de inversiones consideradas (por ejemplo, no se permiten acciones que daan al medio ambiente u obras religiosas). Limites en el monto que se puede gastar por persona. Establecimiento de costos promedios para cada tipo de inversin.

Esta opcin ofrece a los solicitantes un alto grado de control sobre sus decisiones; sin embargo, la ausencia de polticas y procedimientos de evaluacin para las propuestas conlleva un alto riesgo de identificar o seleccionar proyectos que no sean factibles o sostenibles.

b) Modelos predefinidos para cada tipo de inversin esperado En esta segunda opcin se realiza un anlisis detallado de un nmero de casos modelos, cada uno representativo de las propuestas que se esperan de las comunidades u otros solicitantes. Todas las propuestas subsecuentes deben coincidir con los modelos previamente definidos en su diseo. Este mtodo posee la ventaja de brindar guas claras que simplifican la formulacin de proyectos, sobre todo en proyectos de infraestructura que no cambian significativamente de lugar a lugar. Sin embargo, los modelos predefinidos no permiten variaciones con facilidad en los diseos bsicos y excluyen inversiones innovadoras para las cuales no existen modelos. Son inapropiados cuando se trata del financiamiento de una amplia gama de actividades rurales.

c) Herramientas simplificadas de formulacin y evaluacin local La tercera alternativa consiste en facilitar el concurso inicial de las comunidades u otros solicitantes en la identificacin de necesidades y prioridades y despus, en conjunto con quienes controlan los

fondos, participar en el proceso de formulacin y evaluacin mediante el uso de mtodos y herramientas simplificadas, pero confiables. Aunque este mtodo requiere un nivel de esfuerzo ms alto, primero en la capacitacin de los tcnicos y luego en su trabajo con los solicitantes en la formulacin y evaluacin de las propuestas, la gran ventaja es que crea una verdadera capacidad local para formular y evaluar cualquier tipo de proyecto o inversin; as como para analizar la validez y apoyo de las propuestas, lo que puede facilitar su ejecucin y sostenibilidad.

Ruralinvest pues ofrece una serie de procedimientos y metodologas que permitirn al personal de campo identificar, formular y ejecutar cualquier tipo de inversin rural de pequea o mediana escala.

1.1.4 Propsito del Ruralinvest en el estudio de factibilidad para la creacin de la de msica especializada para personas ciegas y de baja visin.

academia

Las polticas de desarrollo, aplicadas hasta hace poco en nuestros pases, se han caracterizado por ser la respuesta de los expertos frente a los graves problemas que atraviesan los sectores que debaten en una situacin de extrema pobreza. Y las metodologas que tradicionalmente se han utilizado se caracterizan por la produccin de largos y complicados diagnsticos, sistemas de planificacin y gestin descentralizados, dando lugar a propuestas de inversin, que muchas veces no consiguieron su sostenibilidad. El RURALINVEST ofrece una metodologa para la gestin del desarrollo local, todo esto sumado a que esta dirigido a apoyar a aquellos proyectos o inversiones con un monto menor a $500,000, hacen del RURALINVEST un programa atractivo en la aplicacin de pequeos proyectos de inversin.

1.2 ELEMENTOS CONCEPTUALES DE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD

1.2.1 Proyecto Descrito en forma general, un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema a resolver, entre muchas, una necesidad humana2. En esta forma pueden haber diferentes ideas, inversiones de diferentes montos, tecnologas y metodologas con diferentes

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin),pp6

enfoques, pero todas ellas destinadas a resolver las necesidades del ser humano en todas sus facetas, como pueden ser: educacin, alimentacin, salud, ambiente, cultura, entre otros.

1.2.2 Tipos de proyectos y criterios para su evaluacin Para efectos de su evaluacin y anlisis de factibilidad, los proyectos, segn Gabriel Baca Urbina pueden clasificarse en:

a) Proyectos Econmicos de Beneficio Privado o Negocios Buscan obtener una ganancia o utilidad para el productor mediante la venta de un bien o servicio a la comunidad, por ejemplo, una microempresa productora de zapatos. El criterio bsico de evaluacin de este tipo de proyectos es la rentabilidad privada. Comnmente se la denomina evaluacin financiera de proyectos.

b) Proyectos Econmicos de Beneficio Comn o Proyectos Sociales no Subsidiados: Buscan satisfacer una necesidad de la comunidad a travs del suministro de un bien o servicio, por ejemplo, el suministro de agua potable o energa, a la comunidad mediante el pago de una tarifa o una contribucin. Los criterios bsicos de evaluacin de este tipo de proyectos son: La contribucin al bienestar global de la sociedad y la produccin del bien o servicio al costo ms bajo posible para los usuarios teniendo en cuenta su capacidad de pago. Aunque sus beneficios son cuantificables en trminos monetarios, a diferencia de los primeros, el lucro o la ganancia no es el criterio de evaluacin, sino la rentabilidad social del proyecto, o sea, el beneficio econmico que la sociedad deriva de l o sea, la contribucin del proyecto al bienestar social global del pas. y social de proyectos.

c) Proyectos Sociales Subsidiados: Como los econmicos comnmente se les denominan evaluacin econmica, buscan satisfacer una necesidad social comunitaria, pero a diferencia de ellos, no hay un cobro a la poblacin porque el beneficio no es fcilmente cuantificable en trminos monetarios, por ejemplo, la construccin de un parque recreacional de libre acceso para la poblacin. Los criterios de evaluacin en este tipo de proyectos son: el beneficio comunitario medido a travs de uno o varios indicadores de impacto social y la produccin del bien o servicio al costo ms bajo posible. Comnmente se le denomina evaluacin de proyecto social.

1.2.3. Categoras de inversiones apropiadas para Ruralinvest3

La metodologa y los formatos electrnicos (planillas), presentados en Ruralinvest sirven para la identificacin y formulacin de proyectos en dos categoras amplias: proyectos diseados para generar recursos financieros, es decir con fines de lucro y proyectos que principalmente producen beneficios no financieros. La categora de los proyectos que generan ingresos abarca una amplia gama de posibles

actividades: produccin agropecuaria, acuicultura, tiendas rurales, riego, agroindustria, artesanas, turismo, transporte, fabricacin de maquinaria y repuestos y servicios de comercializacin. Es importante anotar que proyectos de esta categora incluyen, en algunas ocasiones, un elemento para recuperar costos de operacin (cobranzas a los usuarios); sin embargo tales ingresos nunca forman parte de la justificacin del proyecto; ms bien contribuyen a su sostenibilidad.

Los proyectos que no tienen el propsito de generar ingresos se pueden dividir en tres grupos:

(a) Apoyo a la produccin: Que abarca caminos de acceso y puentes electrificacin y comunicaciones, adems de obras de captacin de agua para riego.

(b) Proyectos sociales Como la provisin de servicios de salud y educacin, de agua potable y apoyo a la organizacin comunitaria.

(c) Proyectos ambientales: Con actividades como proteccin de laderas y micro cuencas, programas de reforestacin y conservacin de suelos.

En este tipo de proyectos, la etapa inicial de diagnstico e identificacin da como resultado un perfil, sujeto a un anlisis preliminar, el cual debe realizarse con la presencia y el apoyo de los solicitantes. El anlisis ayuda a definir el alcance y la magnitud del perfil y a eliminar aquellas que no sean factibles.

3 Ruralinvest. Gua para la formulacin y evaluacin de pequeas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San Jos, Costa Rica. Mayo, 2000.

Las micro inversiones (proyectos muy sencillos con una inversin, por lo general, debajo de US $ 7,500) utilizan una versin inicial del formato para el anlisis preliminar, que agrega un estimado sencillo del costo de financiamiento.

En el caso de inversiones de magnitudes superiores, se pasa a un procedimiento distinto de formulacin y evaluacin, con base en un modelo computarizado.

1.2.4 Razones para invertir y necesidades de los estudios de factibilidad

El Estado, las entidades del sector pblico, los organismos no gubernamentales, las comunidades y los individuos que conforman una sociedad, desarrollan un sin numero de actividades que conducen al logro de los objetivo de elevar al nivel ms alto posible, el bienestar material y espiritual de la gente que habita en un determinado territorio. La bsqueda del bienestar, o sea, el estar bien, sentirse bien, se manifiesta a travs del deseo de satisfacer un conjunto de necesidades de naturaleza material, por ejemplo, nutrirse, vestirse, o de naturaleza espiritual, por ejemplo, afecto, pertenencia.

El problema que

enfrenta toda sociedad es entonces el como satisfacer estas necesidades,

manifestadas por la poblacin a travs de deseos de disponer de un conjunto de bienes y servicios bsicos, con una disponibilidad de recursos limitados o escasos4 . Por ello, es inevitable hacer una eleccin, con el propsito de asignar los recursos limitados a aquellos proyectos que permitan obtener el mximo de bienestar econmico, social y espiritual de la poblacin. La definicin de conceptos, criterio y mtodos o instrumentos para el logro de este propsito es la razn de ser de los estudios de factibilidad.

4 Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004.

1.2.5 Limitantes del Ruralinvest

Entre las limitantes en el uso del programa Ruralinvest se pueden mencionar:

Costos y precios se mantienen constantes a lo largo de la vida del proyecto, ya que el programa no toma en cuenta la inflacin por lo cual se omiten los impuestos y por ende la depreciacin no se calcula.

Los bloques de produccin en la ventanilla costo mano de obra la cantidad de unidades de uso de recursos propios no puede ser mayor que los costos unitarios, lo cual origina que no se puedan leer los reportes

As como los costos y precios se mantienen constantes, tambin la demanda se mantiene constante, esta es una gran limitante porque supone que la demanda no aumenta, se mantiene fija a lo largo de la vida del proyecto y esto da lugar a que se de un escenario pesimista.

1.2.6 Evaluacin

La evaluacin de un proyecto de inversin, cualquiera que esta sea, tiene por objeto conocer su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Solo as es posible asignar los escasos recursos econmicos a la mejor alternativa5.

Las evaluaciones de un proyecto pueden hacerse en distintas etapas del ciclo del proyecto, una evaluacin tiene un significado distinto segn la etapa. Las evaluaciones que se hacen antes de la puesta en marcha permiten tomar la decisin en la mejor alternativa del proyecto. Las evaluaciones que se hacen durante la fase de ejecucin permiten tomar la decisin en cuanto que ajustes se deben hacer, en cuanto a la necesidad de replantear los objetivos del proyecto, y en algunos casos extremos en cuanto si el proyecto debe continuar o no. Las evaluaciones posteriores a la ejecucin y puesta en marcha dan informacin valiosa para

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin),pp2

evaluar y formular futuros proyectos de igual naturaleza y para la puesta en proyectos de larga duracin6

1.3 PROCESO DE PREPARACION Y EVALUACION DE LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD

1.3.1 Partes generales de la evaluacin de estudios de Factibilidad

A pesar que cada estudio de inversin es diferente a todos los dems, la metodologa que se aplica en cada uno de estos tiene la peculiaridad de poder adaptarse a cualquier proyecto7. Dicha metodologa puede adaptarse a las siguientes reas: Instalacin de una planta totalmente nueva. Elaboracin de un nuevo producto o servicio de una empresa ya existente. Ampliacin de la capacidad instalada o creacin de sucursales. Sustitucin de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente.

La estructura general de la metodologa de la evaluacin de proyectos puede estar representada de la siguiente forma:

6 Pro Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 7 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin),pp4

Retroalimentacin

Formulacin y evaluacin de proyectos

Estudio de Mercado Definicin de Objetivos Estudio Tcnico Decision sobre el Proyecto

Resumen y Conclusiones Estudio Econmico o Financiero Anlisis Socioeconmico

FIGURA1.1. Estructura general de la evaluacin de proyectos. Fuente: Adaptada a Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos,(Mc Graw Hill, 4, edicin), pp.5.

1.3.2 La evaluacin de proyectos como un proceso y sus alcances. Dentro de un estudio de evaluacin de proyectos, se observan tres niveles de profundidad: a) Perfil, gran visin o identificacin de la idea b) Estudio de prefactibilidad o anteproyecto c) Proyecto definitivo

a) Perfil, gran visin o identificacin de la idea: Es el ms simple y se elabora a partir de la informacin existente, el juicio comn y la opinin que da la experiencia. En trminos monetarios solo presenta clculos globales de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a investigaciones de terreno.

b) Estudio de prefactibilidad o anteproyecto: Este estudio profundiza la investigacin en fuentes primarias y secundarias, en investigaciones de mercado previas, detalla la tecnologa que se

emplear, determina los costos totales y la rentabilidad econmica del proyecto, y es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisin.

c) Proyecto definitivo: Es el ltimo nivel y el que profundiza ms, contiene bsicamente toda la informacin del anteproyecto; pero aqu son tratados los puntos detalladamente. Aqu no solo deben presentarse los canales de comercializacin ms adecuados para el producto, sino que deber presentarse una lista de contratos de ventas ya establecidos; se deben actualizar y prepara por escrito las cotizaciones de la inversin, presentar los planos arquitectnicos de la construccin, entre otros. La informacin presentada en un proyecto definitivo no debe alterar la decisin tomada respecto a la inversin, siempre que los clculos hechos en el anteproyecto sean confiables y hayan sido bien evaluados8.

Los procesos a seguir en la generacin de un proyecto se pueden observar en la figura siguiente:

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp5

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Idea del proyecto

Anlisis del entorno Perfil o gran visin Deteccin de necesidades

Anlisis de oportunidades para satisfacer necesidades

Definicin conceptual del proyecto Estudio del proyecto Factibilidad o anteproyecto Evaluacin del proyecto

Decisin sobre el Proyecto

Realizacin del proyecto

Proyecto definitivo

FIGURA 1.2 Proceso de la evaluacin de Proyectos. Fuente: Adaptada de Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos ((Mc Graw Hill, 4. Edicin), pp. 6

1.3.3

Introduccin y marco de desarrollo del estudio

11

El estudio y la evaluacin de un proyecto debe desarrollar y presentar, en su primera parte, la introduccin, la cual debe contener una breve resea histrica del desarrollo y los usos del producto, adems de precisar cules son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo. Tambin se debe incluir, el marco de desarrollo, marco de referencia o antecedentes del estudio. Donde el estudio debe ser situado en las situaciones econmicas y sociales y se debe aclarar bsicamente por qu se pens en emprenderlo; a qu personas o entidades beneficiar; que problema especifico resolver; si se pretende elaborar determinado artculo solo porque es una buena opcin de inversin, sin importar los beneficios sociales o nacionales que podra aportar entre otros. En el mismo apartado debern especificarse los objetivos del estudio y del proyecto9.

1.3.4 Estudio de mercado

Este apartado comprende la primera parte de la investigacin formal del estudio del mercado. Consta bsicamente de la determinacin y cuantificacin de la demanda y oferta, el anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin10.

Aunque la cuantificacin de la oferta y demanda puede obtenerse fcilmente de fuentes de informacin secundaria, siempre es recomendable la investigacin de las fuentes primarias, pues proporciona informacin directa, actualizada y mucho ms confiable que cualquier otro tipo de fuentes de datos. El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado, podr sentir el riesgo que corre y la posibilidad de xito que tendra al introducir un nuevo producto o servicio al mercado, sea o no, con la posibilidad de la existencia de un nuevo competir en el mercado. Adems podr prever una poltica adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto o servicio, e indagar sobre la primera interrogante importante del estudio: existe un mercado viable para el servicio que se pretende ofrecer? En definitiva la base de una buena decisin siempre sern los datos recabados en la investigacin de campo, principalmente de fuentes primarias.

1.3.4.1 Demanda

10

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp7 Ibid

12

El estudio de la demanda como parte del estudio de mercado, se refiere a los aspectos relacionados con la existencia de solicitudes o necesidades de los bienes o servicios que se espera brindar. Debe considerar los requerimientos estudiando la informacin histrica. Adems, debe estudiarse la demanda actual partiendo de un anlisis realista, ponderado y participativo de las necesidades y de otros datos que puedan influir sobre ella11.

El objetivo del anlisis de la demanda es verificar si existe una demanda por el servicio o producto ofrecido por el proyecto, o si la comunidad estara dispuesta a adquirir esos servicios o productos a diferentes tarifas o precios12. Para poder determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado, entre las cuales podemos mencionar la investigacin estadstica o investigacin de campo. Al no existir estadsticas, la investigacin de campo queda como el nico recurso para la obtencin de datos y cuantificacin de la demanda.

La estimacin del nivel de la demanda para el producto o servicio de la inversin, as como la cuantificacin de los beneficios que resultarn de dicho producto, constituyen el punto de comienzo para cualquier proceso de formulacin y evaluacin Un entendimiento de dichos factores es crtico porque determinan muchos de los otros aspectos del proyecto. En particular, un conocimiento del nivel y tipo de demanda permite la definicin de la escala de la inversin (y as, el volumen de produccin), la tecnologa apropiada, los ingresos que se pueden esperar, y la manera y costo de comercializacin requerido. El proceso de la estimacin de la demanda vara de acuerdo con el producto que se ofrece. Los proyectos que no producen un producto o servicio que se vende, tienen que utilizar otros mtodos para determinar la demanda y los beneficios. En estos casos, el desafi es identificar el usuario o el beneficio, y aproximar la magnitud o importancia del beneficio que se recibe.

1.3.4.2 Estimacin de la presencia de mercados

11 Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 12 Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004.

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El mercado es crtico para cualquier inversin que pretenda justificarse por medio de la venta de un producto, productos y/o servicios. Por lo tanto, la evaluacin de la demanda (existente o potencial) para el producto o servicio previsto debe constituir el primer paso para determinar que una inversin es factible. Evaluar la demanda no solo determina la factibilidad general de la inversin. Tambin puede tener un impacto importante en la seleccin de la escala de inversin; las caractersticas del producto generado; la tecnologa utilizada; los insumos permitidos; y la programacin de actividades. As cualquier propuesta de inversin que no presente un examen explcito del mercado es una propuesta inadecuada. Las dificultades enfrentadas para llevar a cabo la evaluacin del mercado varan, dependiendo del tipo de producto o servicio bajo consideracin, ya que cada uno es distinto.

Para los efectos del anlisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como de la siguiente manera13:

a) En relacin con su oportunidad existen dos tipos: a.1 Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado. a.2 Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:

Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se esta usando plenamente. Es muy difcil encontrar esta situacin en un mercado real.

Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotecnias, como las promociones y la publicidad.

b) En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos:

13

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos, (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp 18,19

14

b.1) Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, y estn relacionados con la alimentacin, el vestuario, la vivienda y otros rubros. b.2) Demanda de bienes no necesarios o de gustos, que es prcticamente consumo suntuario, como la adquisicin de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intencin de satisfacer un gusto y no una necesidad.

c) En relacin con su temporalidad se reconocen dos tipos:

c.1) Demanda continua, es la que permanece por largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos cuyo consumo ira en aumento mientras crezca la poblacin. c.2) Demanda cclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales, como regalos en la poca navidea, paraguas en la poca de lluvia, enfriadores de aire en poca de calor.

d)

De acuerdo a su destino se reconocen dos tipos:

d.1) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor uso o aprovechamiento.

para su

d.2) Demanda de bienes intermedios o industriales que son los que se requieren en algn procesamiento para ser bienes de consumo final.

1.3.4.3 Oferta

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) esta dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

El estudio de la oferta debe incluir el grado de atencin que se haya dado a las necesidades en estudio, es decir, los volmenes de bienes o servicios que se hayan ofrecido en un periodo anterior seguido debe estudiarse el grado de capacidad que se ofrece en la actualidad y sus caractersticas, para satisfacer las necesidades.

Para la oferta futura, deben tomarse varios factores, siendo los esenciales:

15

La utilizacin de la capacidad ociosa en los programas existentes, proyectos actuales y futuros que podran asumir parte de la atencin futura, la capacidad institucional para incrementar los volmenes de bienes y servicios, entre otros14. En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos de ofertas15:

a) Oferta competitiva o de mercado libre. Es donde los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia. Su principal caracterstica es que ningn producto domina el mercado.

b) Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos productores.

c) Oferta monoplica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo domina totalmente el mercado, imponiendo calidad, precio y cantidad.

1.3.4.4 Precio

Es fundamental diferenciar los conceptos para los proyectos productivos y para los proyectos sociales: Para los proyectos productivos, precio es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o recibir un servicio, o sea, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio16.

Para los proyectos de carcter social, implica que el usuario solo podr pagar una parte o nada del costo total del servicio requiriendo algn tipo de subsidio. Por tanto para este tipo de proyectos se sugiere utilizar el concepto de capacidad de pago o capacidad de endeudamiento y en tal forma, establecer una tarifa mxima y mnima que los niveles de ingreso familiar les permitan obtener acceso al servicio ofrecido por el proyecto17.

1.3.4.5 Comercializacin
14 Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 15 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp44 16 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp48 17 Harold Banguero. Los Proyectos Sociales II, (Cali, Diciembre 1991),pp 41

16

El objetivo de la comercializacin, es profundizar sobre la forma de cmo est organizada actualmente la cadena que relaciona los oferentes (productores y/o distribuidores) y los usuarios o consumidores, y en tal sentido visualizar cual es la forma ms viable para que los servicios o productos generados por el proyecto lleguen efectivamente a los demandantes18. Para implementar la comercializacin deben tomarse 4 preguntas: Cundo?, el momento oportuno. Dnde?, estrategia geogrfica o en que lugar. A quien? el proceso o perfil del mercado meta. Como? Estrategia introductoria de mercadotecnia. decisiones, hacindose las siguientes

1.3.5 ESTUDIO TCNICO

El estudi tcnico operativo del proyecto comprende todos aquello que tenga relacin con el funcionamiento y operatividad del propio proyecto y tiene por objetivo verificar la posibilidad tcnica de la fabricacin del producto o la prestacin del servicio. Adems, pretende analizar aspectos como: el tamao ptimo, la localizacin adecuada, los equipos necesarios, el diseo de las instalaciones y la organizacin requerida para realizar la prestacin del servicio19.

1.3.5.1 Tamao de las instalaciones

El tamao de un proyecto mide la relacin de la capacidad productiva durante un periodo considerado normal para las caractersticas de cada proyecto en particular. Esta ntimamente ligado con las variables de oferta y demanda del servicio y con todos los dems aspectos del mismo. En trminos ptimos no debera ser mayor que la demanda actual y esperada del mercado, ni la cantidad demandada menor que el tamao mnimo econmico del proyecto20. En el caso de los proyectos sociales, se utiliza para denominar la magnitud, en cuanto a su cobertura en los servicios que podra producir en su operacin. Como los recursos utilizados para su

ejecucin y operacin. Hay variables que nos indican la magnitud de un proyecto, tales como capacidad de atencin o capacidad de cobertura que se refieren o son utilizables para proyectos que brindaran una atencin
18 19 20

Harold Banguero. Los Proyectos Sociales II, (Cali, Diciembre 1991),pp 65 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp 84 Nassir Sapag Chain, Fundamentos de Preparacin y Evaluacion de Proyectos (MacGraw Hill) pp.142

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fcilmente medible y claramente definida. Otras variables utilizadas para definir la magnitud de un proyecto, pueden ser la poblacin servida, rea geogrfica de influencia, personas atendidas por periodo, etc. Para proyectos que por su naturaleza se dirigen a brindar servicio a una regin determinada. Desde el punto de vista de la inversin, tambin se utiliza el monto como uno de los elementos para definir el tamao de un proyecto21. Aqu se abordara la problemtica del tamao de un proyecto, en tres aspectos principales: Los factores determinantes del tamao, los factores condicionantes del tamao, y los procedimientos del clculo del mismo.

1.3.5.2 Localizacin de las instalaciones

Es un componente importante del anlisis tcnico de un proyecto, ya que el impacto tanto econmico como social que este elemento tiene sobre el proyecto puede ser definitivo y de un alto significado. Es definitivo, porque una vez determinada la ubicacin del proyecto y ejecutado, habrn mnimas posibilidades de correccin o readecuacin. Desde otro ngulo, la localizacin condiciona aspectos de la tecnologa a utilizar en el proyecto, tanto por restricciones posible22. El objetivo de esta parte del anlisis tcnico, es entonces identificar la regin y los sitios de atencin en que los beneficios logrados del proyecto o su efectividad, son mayores, en comparacin con diversas opciones mutuamente excluyentes. Existen varios mtodos para determinar la localizacin ptima del proyecto. A continuacin presentamos los dos mas utilizados: a) Mtodo cualitativo por puntos23. Consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran relevantes para la localizacin. Esto conduce a una comparacin cuantitativa de diferentes sitios. El mtodo permite ponderar factores de preferencia para el investigador al tomar la decisin se sugiere aplicar el siguiente procedimiento para jerarquizar los factores cualitativos:
21 Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 22 Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. 23 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp 99

fsicas que pueden encontrarse, como en cuanto a recursos humanos

requeridos y costos de las alternativas tecnolgicas asociadas a cada regin y sitio de ubicacin

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Desarrollar una lista de factores relevantes. Asignar un peso cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben sumar1.00) y el peso asignado depender exclusivamente del criterio del investigador. Asignar una escala comn a cada factor ( por ejemplo, de 0 a 10) y elegir cualquier mnimo. Calificar a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la calificacin por el peso. Sumar la apuntacin de cada sitio y elegir el de mxima puntuacin. Entre los factores que se pueden considerar para realizar la evaluacin, se encuentran las siguientes24:

Factores geogrficos, relacionados con las condiciones naturales que rigen las distintas zonas del pas, como el clima, niveles de contaminacin, las comunicaciones (carreteras, vas frreas y rutas areas), entre otras.

Factores institucionales, que son los relacionados con planes y las estrategias de desarrollo y descentralizacin industrial. Factores Sociales, los relacionados con la adaptacin del proyecto al ambiente y la comunidad. Estos factores son poco atendidos, pero no menos importantes. Especficamente, se refieren al nivel general de los servicios sociales con que cuenta la comunidad, como escuelas, hospitales, centros recreativos, facilidades culturales y de capacitacin y otros.

Factores econmicos, que se refieren a los costos de los suministros e insumos en esa localidad, como la mano de obra, las materias primas, el agua, la energa elctrica, los combustibles, la infraestructura disponible, los terrenos y la cercana de los mercados.

b) Mtodo cuantitativo de Vogel. Este mtodo apunta al anlisis de los costos de transporte, tanto de materias primas como de productos terminados. El problema del mtodo consiste en reducir al mnimo los costos de transporte, destinados a satisfacer los requerimientos totales de demanda y abastecimiento de materiales25. Los supuestos, tambin considerados como desventajas del mtodo son: Los costos del transporte son una funcin lineal del nmero de unidades embarcadas, tanto la oferta y la

24 25

Ibid. Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp 100

19

demanda se expresan en unidades homogneas, los costos unitarios de transporte no varan con el tiempo y no considera ms efectos para la localizacin que los costos del transporte. Entre las ventajas se encuentran: Es un mtodo preciso y totalmente imparcial, todos los datos se llevan a una matriz de oferta y demanda, u origen y destino; se escoger aquel sitio que produzca los menores costos de transporte, tanto de la materia prima como del producto terminado.

1.3.5.3 Distribucin de las instalaciones

Una buena distribucin de la planta es la que proporciona condiciones de trabajo aceptables y permite la operacin ms econmica, a la vez mantiene las condiciones ptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores.

Cualquiera que sea la manera en que este hecha una distribucin de la planta, afecta el manejo de los materiales, la utilizacin del equipo, los niveles de inventario, la productividad de los trabajadores, e inclusive la comunicacin del grupo y la moral de los empleados26. La

distribucin esta determinada en gran medida por: a) El tipo de producto o servicio a prestar y los estndares de calidad de este. b) El tipo de proceso productivo, es decir la tecnologa empleada y los materiales que se requieren. c) El volumen de produccin, sea de tipo continuo y alto volumen producido o intermitente y bajo volumen de produccin. Existen tres tipos bsicos de distribucin27:

a) Distribucin por proceso. Agrupa a las personas y al equipo que realizan funciones similares y hacen trabajos rutinarios en bajos volmenes de produccin. El Trabajo es intermitente y guiado por rdenes de trabajo individuales. b) Distribucin por producto. Agrupa a los trabajadores y al equipo de acuerdo con la secuencia de operaciones realizadas sobre el producto o usuario. Las lneas de ensamble son

26 27

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp107 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp108

20

caractersticas de esta distribucin con el uso de transportadores y equipo muy automatizado para producir grandes volmenes de relativamente pocos productos.

d) Distribucin por componente fijo. Aqu la mano de obra, los materiales y el equipo acuden al sitio de trabajo, como en la construccin de un edificio o un barco. Tiene la ventaja de que el control y la plantacin del proyecto pueden realizarse usando tcnicas como la ruta critica y PERT.

1.3.5.4 Procesos de produccin

El proceso de produccin de productos o servicios estar definido por la forma o los mtodos, que con ciertos recursos, se consigue brindar una atencin y lograr un impacto social, a travs de la participacin de una determinada tecnologa. Tomando aspectos como: caractersticas de los usuarios, tipo de servicio, definicin de los productos esperados, recursos humanos requeridos, insumos y equipos necesarios, mtodos y procedimientos de operacin, entre otros.

Para representar y analizar el proceso productivo existen varios mtodos, cuya utilidad es bsicamente facilitar la distribucin de la planta aprovechando el espacio disponible en forma optima, lo cual a su vez, optimiza la operacin de la planta mejorando los tiempos y los movimientos de los hombres y las maquinas. Entre ellos tenemos:

a) El diagrama de bloques: Es el ms sencillo para representar un proceso, consiste en que cada operacin unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectngulo; cada rectngulo o bloque se une con el anterior y el posterior por medio de flechas que indican tanto la secuencia de las operaciones como la direccin del flujo28.

b) Diagrama de flujo del proceso: Aunque el diagrama de bloques tambin es un diagrama de flujo, no posee tantos detalles e informacin como el diagrama de flujo del proceso. Este mtodo utiliza una simbologa internacionalmente aceptada para representar las operaciones efectuadas29. Dicha simbologa es la siguiente:

28 29

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp103 Ibid.

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SIMBOLO

DESCRIPCION Operacin. Significa que se efecta un cambio o transformacin en algn componente del producto, ya sea por medios fsicos, mecnicos o qumicos, o la combinacin de cualquiera de los tres.

Transporte. Es la accin de movilizar de un sitio a otro, algn elemento en determinada operacin o hacia algn punto de almacenamiento o demora. Demora. Se representa generalmente cuando existen cuellos de botella en el proceso y hay que esperar turno para efectuar la actividad correspondiente. En otras ocasiones el propio proceso exige una demora.

Almacenamiento. Tanto de materia prima, de producto en proceso o de producto terminado

Inspeccin. Es la accin de controlar que se efectu correctamente una operacin, un transporte o verificar la calidad del producto.

Operacin combinada. Ocurre cuando se efectan simultneamente dos de las acciones mencionadas.

c) Cursograma Analtico: es una tcnica ms avanzada que las anteriores pues presenta informacin ms detallada, que incluye la actividad, el tiempo empleado, la distancia recorrida, el tipo de accin efectuada y un espacio para anotar observaciones. Esta tcnica se puede emplear en la evaluacin de proyectos, siempre que se tenga un conocimiento casi perfecto del proceso de produccin y del espacio disponible.

22

Los distintos tipos de procesos de produccin de servicios pueden clasificarse en funcin de la manera de dar el servicio y del tipo de impacto esperado, teniendo cada caso efectos distintos sobre caractersticas y uso de los recursos del proyecto30.

1.3.5.5 Estudio Organizativo.

Para finalizar el estudio tcnico, es necesario determinar la estructura organizacional bsica, los recursos humanos del proyecto e infraestructura fsica requerida, as como su asignacin en el tiempo. El detalle y anlisis profundo de los aspectos relacionados con la administracin de las diversas etapas del proyecto, no son parte medular del anlisis tcnico, sin embargo si es conveniente esbozar durante esta parte del estudio, aspectos generales relacionados con la programacin y la organizacin del proyecto, por cuanto existe un vnculo directo entre los componentes de tamao, tecnologa y localizacin, y la forma en que se administrara. Desde otro ngulo, la necesidad de totalizar recursos con base en los parmetros tcnicos establecidos, requerir de la definicin de una programacin y de la organizacin tanto para la ejecucin como para la operacin del proyecto31.

1.3.6

ESTUDIO ECONMICO.

Su objetivo es ordenar y sistematizar la informacin de carcter monetario que proporcionan las etapas anteriores y elaborar los cuadros analticos que sirven de base para la evaluacin o anlisis econmico32.

Esta parte pretende determinar cul es el monto de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto. Comienza con la determinacin de la inversin inicial y de los costos totales, cuya base son los estudios de ingeniera, ya que tanto los costos como la inversin inicial dependen de la tecnologa seleccionada. Contina con la determinacin de la depreciacin y amortizacin de toda la inversin inicial.

Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004. Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004.
32 31

30

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin),pp 8, 9

23

Otro de sus puntos importantes es el clculo del capital de trabajo, que aunque tambin es parte de la inversin inicial, no esta sujeta a depreciacin y amortizacin, dada su naturaleza liquida.

Ingresos

Costos financieros Tabla de pago de la deuda Estado de resultados Costos totales Produccin/administracin/ventas/financiero Inversin total fija y diferida Punto de equilibrio

Depreciacin y amortizacin Balance general

Capital de trabajo. Evaluacin econmica Costo de capital

Figura 1.3 Estructuracin del anlisis econmico. Fuente: Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp160 En la figura 1.3 se muestra la estructuracin general del anlisis econmico. Donde las flechas indican donde se utiliza la informacin obtenida en ese cuadro. Por ejemplo, los datos de la inversin fija y diferida son la base para calcular el monto de las depreciaciones y amortizaciones anuales, el cual, a su vez, es un dato que se utiliza tanto en el balance general como en el punto de equilibrio y en el estado de resultados. La informacin que no tiene flechas antecedentes, como los costos totales, el capital de trabajo y el costo de capital, indica que esta informacin hay que obtenerla con investigacin. Como se observa, hay cuadros de

24

informacin, como el balance general y el estado de resultados, que son sntesis o agrupamientos de informacin de otros cuadros.

1.3.6.1 Inversin inicial

La inversin constituye el corazn de cualquier proyecto. La inversin es un tipo de gasto, pero se distingue por la duracin de su impacto, si no dura ms de un ao no se puede considera una inversin. Se habla de impacto porque no todas las inversiones ocurren en forma de bienes, aunque las inversiones en obras y maquinaria fsica son, indudablemente, las ms frecuentes. Sin embargo se puede invertir en cosas menos tangibles: educacin, investigacin y sistemas. Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto constituyen la inversin inicial. En el Programa RURALINVEST la inversin esta compuesta por los activos, la mano de obra y servicios profesionales33. A continuacin se detalla la composicin de la inversin:

a) Inversin en activos: Se refiere al total de recursos econmicos que son comprometidos en la compra de activos como: terreno, mobiliario, equipo e instalaciones de servicios bsicos entre otros. b) Inversin de mano de obra: Se refiere al pago de sueldos comprometidos en la mano de obra, como por ejemplo: maestros de obra, albailes y sub-contrataciones. c) Inversin en servicios profesionales: se refiere a los salarios que estn siendo

comprometidos en la compra de servicios profesionales, todos efectuados a lo largo de la vida del proyecto.

33

Ruralinvest. Gua para la formulacin y evaluacin de pequeas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San Jos, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 73

25

1.3.6.2 Vida til34

Algunas inversiones irn ms all de la vida del proyecto, especialmente las obras fsicas, construcciones y maquinaria pesada. Otras, como terreno, no tienen vida til predeterminada, pues se supone que sus beneficios duran infinitamente.

Sin embargo muchas inversiones tendrn que ser reemplazadas a intervalos, de acuerdo con su desgaste (pero recuerde: nunca menos de un ao o no es una inversin). Es necesario, por lo tanto, considerar la vida til de cada inversin; es decir, el numero de aos que se puede utilizar sin reemplazarla. El equipo electrnico (computadoras, impresoras, telfonos, etc.) constituye una de las categoras de inversin con una vida til ms corta, tal vez no ms de cuatro aos. En esos casos, la vida til se determina principalmente, por la velocidad de los cambios tecnolgicos. Una computadora se reemplaza normalmente no porque ha dejado de funcionar, sino porque no es compatible con los programas ms modernos. En cuanto a otras inversiones, la vida til tiene que ver con el uso y mantenimiento que recibe el objeto y por el aumento en el costo de reparacin conforme envejece el bien. 1.3.6.3 Valor de rescate y valor residual.35

A menudo cuando se reemplaza un bien al final de su vida til se encuentra con que todava tiene un valor. Sin duda un camin de 6 aos todava vale mucho, tal vez un 20 o 35% de su valor inicial, segn el rgimen de impuestos vigente en el pas. Este valor se llama valor de rescate y se debe registrar como un ingreso en el ao de su realizacin, de manera igual que se registra el costo del nuevo camin. Unas pocas inversiones casi no tienen valor de rescate. Estas pueden incluir equipo electrnico, bienes fijos, como obras de construccin (pozos, captacin de agua, etc.) o cultivos permanentes al final de sus vidas tiles. Tambin hay que tomar en cuenta inversiones con vidas muy largas, que pueden tener un valor residual significativo a finales del proyecto. El valor residual es el valor de una inversin

Ruralinvest. Gua para la formulacin y evaluacin de pequeas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San Jos, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 75 Ruralinvest. Gua para la formulacin y evaluacin de pequeas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San Jos, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 76
35

34

26

cuando termina el periodo analizado. Para muchos bienes este valor no cuesta lo suficiente para registrarlo, especialmente si es en el futuro lejano. Sin embargo, con respecto a terrenos y edificios, por lo menos, el valor residual es significativo y puede influir en la rentabilidad del proyecto. Para entender la importancia del valor residual, vale la pena recordar que el proyecto empieza sin recursos, pero utiliza prstamos y otras fuentes de financiamiento para obtener los bienes necesarios. Durante el periodo analizado, se aplican los ingresos del proyecto a pago del prstamo. Antes de terminar el periodo analizado, el costo de estos bienes ha sido cancelado completamente. Pero en el caso de terrenos, edificios, etc., todava queda bastante valor y debe ser tomado en cuenta. No obstante es importante distinguir cuidadosamente entre el anlisis del flujo de efectivo y el de rentabilidad. Los edificios y otros bienes representan un valor, pero no un ingreso. As, no se pueden reclamar valores residuales con respecto del flujo de efectivo, pero si se incluyen valores residuales en el clculo de rentabilidad. 1.3.6.4 Depreciacin.36

La relevancia de la depreciacin en el anlisis financiero es siempre un tema de mucha inquietud entre quienes estudian la formulacin y evaluacin de inversiones. Inevitablemente, quieren saber porque no se incluye el costo de depreciacin en los clculos. La repuesta es sencilla: La depreciacin es un mtodo fiscal, definido por el ministerio de finanzas, de hacienda o del tesoro en cada pas, para ofrecer beneficios fiscales a inversionistas. Un decreto del gobierno establece la manera como una persona o empresa que lleva a cabo una inversin puede utilizar el valor de la misma para reducir los impuestos por un monto determinado cada ao. Ese monto es la depreciacin, el cual cambia de un tipo de inversin a otra, de acuerdo con las polticas gubernamentales. Por ejemplo, inversiones en bienes de produccin generalmente tienen una tasa de depreciacin ms alta que aquellas realizadas en bienes de lujo.

36

Ruralinvest. Gua para la formulacin y evaluacin de pequeas inversiones rurales. RUTA Centro de inversiones, FAO. San Jos, Costa Rica. Mayo, 2000., pp. 77

27

Por ende este concepto solo tiene relevancia en un anlisis financiero en relacin con el clculo de impuestos. Se hace frente a la vida limitada de las inversiones a travs de su reemplazo, no por depreciacin. Dado que el clculo de impuestos normalmente no es una prioridad alta para los que analizan inversiones rurales de pequea y mediana escala, se puede dejar de lado el concepto de

depreciacin hasta que el proyecto genere suficiente rentabilidad y se pueda tomar con madurez el concepto de los impuestos.

1.3.6.5 Capital de trabajo.

Desde el punto de vista contable, el capital de trabajo se define como la diferencia aritmticas entre el activo circulante y el pasivo circulante. Desde el punto de vista prctico, esta representado por el capital adicional, distinto de la inversin en activo fijo y diferido con el que hay que contar que empiece a funcionar una empresa; esto es, financiar la primera produccin antes de recibir ingresos. Donde debe comprarse materia prima, pagar mano de obra directa que la transforme, otorgar crditos en las primeras ventas y contar con cierta cantidad en efectivo para sufragar los gastos diarios de la empresa; todo esto constituir el activo circulante de la empresa. Pero as como hay que invertir en estos rubros, tambin se puede obtener crdito a corto plazo, en conceptos como impuestos y algunos servicios y proveedores, y esto es llamado el pasivo circulante. De aqu se origina el concepto de capital de trabajo, es decir el capital con que hay que contar para empezar a trabajar37. Aunque el capital de trabajo es tambin una inversin inicial tiene una diferencia fundamental con respecto a la inversin en activo fijo y diferido, y tal diferencia radica en su naturaleza circulante. Esto implica que mientras la inversin fija y diferida pueden recuperarse por la va fiscal, mediante la depreciacin y la amortizacin en capital de trabajo no puede recuperarse por este medio, ya que se supone que, dada su naturaleza, la empresa se equilibrar a corto plazo38.

1.3.6.5 Punto de Equilibrio Decimos que es aquel nivel en el cual los ingresos son iguales a los costos y gastos, y por ende no existe utilidad. Tambin podemos decir que es el nivel en el cual desaparecen las prdidas y comienzan las utilidades o viceversa. El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica til para
37 38

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp 168 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin) ,pp 9

28

estudiar las relaciones entre los costos fijos, los costos variables y los beneficios. Si los costos de una empresa solo fueran variables, no existiran problemas para calcular el punto de equilibrio. El punto de equilibrio es un nivel de produccin en el que los beneficios por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y variables. En primer lugar hay que mencionar que esta no es una tcnica para evaluar la rentabilidad de una inversin, si no que solo una importante referencia a tomar en cuenta, adems, tiene las siguientes desventajas:

a) Para su clculo no se considera

la inversin inicial que da origen a los beneficios

proyectados, por lo que no es una herramienta de evaluacin econmica. b) Es difcil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como variables, y esto es muy importante, pues mientras los costos fijos sean menores se alcanzara mas rpido el punto de equilibrio. Por lo general se entiende que los costos fijos son aquellos que son independientes del volumen de produccin; aunque algunos costos, como salarios y gastos de oficina, pueden asignarse a ambas categoras. c) Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con unos costos dados, pero si estos cambian tambin lo hace el punto de equilibrio. Sin embargo, la utilidad general que se le da es que es posible calcular con mucha facilidad el punto mnimo de produccin al que debe operarse para no incurrir en prdidas, sin que esto signifique que aunque haya ganancias estas sean suficientes para hacer rentable el proyecto.

El punto de equilibrio se puede calcular en forma grfica, o bien en forma matemtica como se describe a continuacin. Los ingresos estn calculados como el producto del volumen vendido por su precio, ingresos = P + Q. se designa por costos fijos a CF, y los costos variables se designan por CV. En el punto de equilibrio los ingresos se igualan a los costos totales: P x Q = C F + C V. Pero como los costos variables siempre son un porcentaje variable de las ventas, entonces el punto de equilibrio se define matemticamente como:

29

Punto de equilibrio (volumen de venta) =

Costos fijos totales Costos variables totales 1Volumen total de ventas

Entonces: Punto de equilibrio = 11.3.6.7 Ingresos CF CV PxQ

Es toda aquella entrada de dinero de diversas actividades generadoras. Incluye tanto a los ingresos ordinarios como las ganancias. Los ingresos ordinarios surgen en el curso de las actividades ordinarias de la empresa, y corresponden a una variada gama de denominaciones, tales como ventas, honorarios, intereses, dividendos, alquileres, y donaciones o regalas39.

1.3.6.8 Egresos

Es todo desembolso o consumo realizado, en dinero efectivo o en otra clase de valor, necesario para la ejecucin de las operaciones propias del servicio que se presta o del bien que se ofrece. Esta definicin incluye tanto las prdidas como los gastos que surgen en las actividades ordinarias de la empresa. Entre los gastos de la actividad ordinaria se encuentran. Por ejemplo, los gastos de ventas, los salarios y la depreciacin. Usualmente los gastos toman la forma de una salida o depreciacin de activos, tales como efectivo y otras partidas equivalentes al efectivo, inventarios o propiedades, planta y equipo. Estos pueden clasificarse en gastos de venta, gastos de administracin y gastos financieros.

Los gastos de venta: son todos aquellos costos generados por el departamento o gerencia de ventas, la magnitud del gasto de venta depender tanto del tamao de la

empresa, como del tipo de actividades que tenga el proyecto o quiera desarrollar este departamento.

39

NIC, Normas Internacionales de Contabilidad, Art.74

30



Los gastos de administracin: son como su nombre lo indica, los que provienen o se utilizan en la funcin de administracin general de la empresa. Los gastos financieros: son los intereses que se deben pagar con relacin de capitales obtenidos de prstamos. Algunas veces estos gastos se incluyen en los generales y de administracin, pero lo correcto es registrarlos por separado, ya que un capital prestado puede tener usos muy diversos y no hay que cargarlos a un rea especfica

1.3.6.9 Costos recurrentes

El costo es un desembolso en efectivo en especie hecho en el pasado, en el presente, en el futuro o en forma virtual. Los costos pasados, que no tienen efecto para propsito de evaluacin, se llaman costos hundidos; a los costos o desembolsos hechos en el presente (tiempo cero) en una evaluacin econmica se le llama inversin. Las inversiones no son los nicos costos que enfrenta un proyecto. Una vez en operacin estn tambin aquellos que deben ser liquidados anualmente (o ms a menudo). Costos que no son de inversin, se describen como costos recurrentes; es decir, suceden ao tras ao. Este concepto contempla dos categoras distintas: los costos de produccin y los costos generales.

a. Costos de produccin Estos son aquellos directamente atribuibles al proceso de produccin. Por ejemplo en el caso de la confeccin de ropa artesanal en un taller, se puede decir que el costo de los insumos (tela botones, etc.), del material de embalaje y de la energa utilizada para operar las mquinas de coser y las planchas son costos de produccin. Tambin la mano de obra se considera un costo de produccin si es directamente asociada al proceso de fabricacin de la ropa. De hecho, cualquier costo que cambia directamente en relacin con el volumen de produccin es un costo de produccin. Seguidamente, el estimado de estos costos se trata con ms detalle.

b. Costos generales. Son aquellos costos que no varan de acuerdo con la produccin. As partiendo del ejemplo del taller de ropa artesanal, se pueden identificar como costos generales el gerente del taller, la iluminacin del edificio o el chofer del camin, porque no cambian de acuerdo con la escala de produccin. Los costos generales tambin pueden incluir impuestos sobre inmuebles, plizas de seguro, telfono y servicios de contabilidad.

31

En realidad, la separacin entre costos de produccin y costos generales no es tan ntida, cualquier costo cambiara si la escala de produccin crece suficientemente. Si tiene mucho xito, por ejemplo el taller podra necesitar un edificio ms grande, o emplear dos gerentes. Por otro lado hay que preguntarse si el costo de mano de obra esta realmente relacionado con la escala de produccin. Por ejemplo Se puede enviar a los empleados a sus casas a medio da sin sueldo, si el taller solo tiene pedidos por la mitad de la cantidad normal de camisas?. En general, la mejor gua para determinar la asignacin correcta de costos es preguntarse lo siguiente: Si la produccin aumenta un 10% Cules costos cambiaran? Estos sern los costos de produccin. Los que no cambian son los costos generales.

1.3.6.10 Costos de capacitacin y asistencia tcnica.

La asignacin de costos de capacitacin, educacin y asistencia tcnica a menudo causa confusiones; sin embargo, se aplican las mismas reglas que para gastos en bienes fsicos. Cualquier gasto dentro del rubro de expertos y capacitacin que ocurre solamente una vez, o que se repite espordicamente, es una inversin.

Si, por el contrario, el gasto se repite anualmente, o ms a menudo como es el caso tpico de servicios de extensin o actividades de asistencia tcnica se considera un costo recurrente. Gastos en expertos o extensionistas generalmente se registran como un costo general (y no de produccin), a menos que varen con la escala de produccin.

1.3.6.11 Resultados financieros pro- forma

El estado de resultados muestra los ingresos y egresos de la institucin durante un periodo determinado. El estado de flujo de fondos muestra informacin sobre las fuentes de financiamiento y el uso de los fondos. Aunque no hay que olvidar que en la evaluacin de proyectos se esta planeando y pronosticando los resultados probables que tendr una entidad productiva, y esto, simplifica la presentacin el estado de resultados. Se le llama pro-forma porque esto significa proyectado, lo que en realidad hace el evaluador, proyectar normalmente a mediano plazo los resultados econmicos que supone tendr la empresa.

32

1.3.7 EVALUACIN ECONMICA- FINANCIERA

Esta parte es muy importante, pues es la que al final permite decidir la implementacin del proyecto. Normalmente en una evaluacin no se encuentran problemas en relacin con el mercado o la tecnologa imponible que se emplear en la fabricacin del producto; por tanto, la decisin de la inversin casi siempre recae en la evaluacin econmica. Aqu se utilizan los mtodos actuales de evaluacin que toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo, como son la tasa interna de rendimiento y el valor presente neto, se anotan sus limitaciones de aplicacin y son comparados con mtodos contables de evaluacin que no toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo40.

1.3.7.1 Diferentes criterios para la decisin de inversin.

La evaluacin de proyectos por medio de mtodos matemticos-financieros es una herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los administradores financieros, ya que un anlisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones y problemas en el largo plazo. Las tcnicas de evaluacin econmica son herramientas de uso general. Lo mismo puede aplicarse a inversiones de productos como de servicios. El valor presente neto y la tasa interna de rendimiento se mencionan juntos porque en realidad es el mismo mtodo, solo que sus resultados se expresan de manera distinta. Reacurdese que la tasa interna de rendimiento es el inters que hace el valor presente igual a cero. El VPN (Valor Presente Neto) y la TIR (Tasa Interna de Retorno) se aplican cuando hay ingresos, independientemente de que la entidad pague o no pague impuestos. 1.3.7.1.1 Valor Presente Neto41 Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la inversin inicial. Para tener una referencia diremos que el estado de resultados permite obtener los flujos netos de efectivo (FNE), y que esos sirven para realizar la evaluacin econmica.

40

Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos (Mc Graw Hill, 4. Edicin),pp9

41

http://www.monografias.com/trabajos11/vepeme/vepeme.shtml#FACT

33

Cuando se hacen clculos de pasar, en forma equivalente, dinero del presente al futuro, se utiliza una i de inters o de crecimiento del dinero; pero cuando se quieren pasar cantidades futuras al presente, como en este caso, se usa una tasa de descuento, llamada as porque descuenta el valor del dinero en el futuro a su equivalente en el presente, y a los flujos trados al tiempo cero se les llama flujos descontados. La definicin ya tiene sentido. Sumar los flujos descontados en el presente y restar la inversin inicial equivale a comparar todas las ganancias esperadas contra todos los desembolsos necesarios para producir esas ganancias, en trminos de su valor equivalente en este tiempo o tiempo cero. Es claro que para aceptar un proyecto las ganancias debern ser mayores que los desembolsos, lo cual dar por resultado que el VPN sea mayor que cero. Para calcular el VPN (Valor Presente Neto) se utiliza el costo de capital o TMAR (Tasa Mnima Aceptable de Rendimiento). La ecuacin general del Valor Presente Neto (VPN) es:

VPN = P +
1

(1 + TMAR )

FNE

(1 + TMAR )n

VS

Donde: P= FNE = Inversin inicial. Flujo neto de efectivo del periodo n, o beneficio neto despus de ms depreciacin. Valor de salvamento al final del periodo n. impuestos

VN =

TMAR = Tasa mnima aceptable de rendimiento o tasa de descuento que se aplica para llevar a valor presente los FNE y el VS. i= Cuando se calcula la TIR, el VPN se hace cero y se desconoce la tasa de descuento que es el parmetro que se debe calcular. Por eso la TMAR ya no se utiliza en el clculo de la TIR. As la (1) en la segunda ecuacin viene a ser la TIR.

La ecuacin en detalle para calcular el VPN para el periodo de cinco aos es: VPN = -P + FNE1 (1+i) + FNE2 (1+i) + FNE3 (1+i) + FNE4 (1+i)4 + FNE5 + VS (1+ i)5 (1+i)n

34

Al evaluar proyectos con esta metodologa se recomienda que se calcule con una tasa de inters superior a la Tasa de Inters de Oportunidad (TIO), con el fin de tener un margen de seguridad para cubrir ciertos riesgos, tales como liquidez, efectos inflacionarios o desviaciones que no se tengan previstas.

Como conclusiones generales acerca del uso del VPN (Valor Presente Neto) como mtodo de anlisis es posible enunciar lo siguiente: La condicin indispensable para comparar alternativas, es que siempre se tome en la comparacin igual nmero de aos, pero si el tiempo de cada uno es diferente, se debe tomar como base el mnimo comn mltiplo de los aos de cada alternativa. La aceptacin o rechazo de un proyecto depende directamente de la tasa de inters que se utilice. Por lo general el VPN (Valor Presente Neto) disminuye a medida que aumente la tasa de inters. Su valor depende exclusivamente de la i aplicada. Como esta i es la TMAR, su valor lo determina el evaluador. Cuando es igual a cero se dice que el proyecto es indiferente. Los criterios de evaluacin son: si VPN > = 0, acepte la inversin; si VPN < 0, rechcela. Tasa Interna de rendimiento42

1.3.7.1.2

Tasa interna de rendimiento (TIR):

TIR =
1

(1 + i )

FNE n
n

(1 + i )n

VS

Este mtodo consiste en encontrar una tasa de inters en la cual se cumplen las condiciones buscadas en el momento de iniciar o aceptar un proyecto de inversin. Tiene como ventaja frente a

42

http://www.monografias.com/trabajos11/vepeme/vepeme.shtml#FACT

35

la del Valor Presente Neto, que elimina el clculo de la Tasa de Inters de Oportunidad, esto le da una caracterstica favorable en su utilizacin Es aquella tasa que esta ganando un inters sobre el saldo no recuperado de la inversin en cualquier momento de la duracin del proyecto.

Recurdese que los criterios de aceptacin al usar estas tcnicas son: Tcnica VPN TIR >=0 > = TMAR Aceptacin <0 < TMAR Rechazo

1.3.7.1.3 Relacin Beneficio-Costos

La regla dice que debe hacerse la inversin slo si la razn de beneficio costo es mayor que la unidad; o sea, slo si los beneficios son mayores que los costos. Es evidente que esta regla se refiere a la razn entre los valores actuales de los beneficios y de los costos. Por lo tanto, es una regla correcta para decidir si vale o no la pena de hacer una inversin. El anlisis de Costo- Beneficio involucra los siguientes seis pasos:

1. Llevar a cabo una lluvia de ideas o reunir datos provenientes de factores importantes relacionados con cada una de las decisiones. 2. Determinar los costos relacionados con cada factor. Algunos costos como la mano de obra, sern exactos, mientras que otros debern ser estimados. 3. Sumar los costos totales para cada decisin propuesta.

4. Determinar los beneficios en dlares para cada decisin. 5. Poner las cifras de los costos y beneficios totales en la forma de una relacin donde los beneficios son el numerador y los costos el denominador. BENEFICIOS COSTO 6. Compara las relaciones Beneficios a Costos para las diferentes decisiones propuestas. La mejor solucin en trminos financieros es aquella con la relacin ms alta beneficios a costos.

36

1.3.7.1.4 Mtodo periodo de recuperacin43

La metodologa del periodo de recuperacin (PR), es otro ndice utilizado para medir la viabilidad de un proyecto, que ha venido en cuestionamiento o en baja. La medicin y anlisis de este puede dar el punto de partida para cambiar sus estrategias de inversin frente al VPN y a la TIR. El mtodo de periodo de recuperacin basa sus fundamentos en la cantidad de tiempo que debe utilizarse, para recuperar la inversin, sin tener en cuenta los intereses. Es decir, que si un proyecto tiene un costo total y por su implementacin se espera obtener un ingreso futuro, en cuanto tiempo se recupera la inversin inicial. Al realizar o invertir en cualquier proyecto, lo primero que se espera es obtener un beneficio o unas utilidades, en segundo lugar, se busca que esas utilidades lleguen a manos del inversionista lo ms rpido que sea posible, este tiempo es por supuesto determinado por los inversionistas, ya que no es lo mismo para unos, recibirlos en un corto, mediano o largo plazo, es por ello que dependiendo del tiempo es aceptado o rechazado.

A continuacin se presenta el clculo de periodo de recuperacin:

Inversin inicial neta Periodo de Recuperacin = Aumento uniforme en el flujo anual de efectivo

Los administradores prefieren proyectos con periodos de recuperacin ms cortos (con ms liquidez) a proyectos con periodos de recuperacin ms largos, si todas las otras cosas son iguales. As mismo, los administradores tienen menos confianza en las proyecciones de flujo de efectivo que se alejan mucho en el futuro. Mientras ms rpida sea la recuperacin, ms seguros pueden sentirse los administradores de que sus proyecciones estn enfocadas correctamente. Al aplicar el Mtodo Periodo de Recuperacin, en el anlisis en la evaluacin de proyectos, se presentan fallas tcnicas inherentes al modelo, entre las cuales sobresalen la de no tomar en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo y la de no tener en cuenta el flujo de caja, despus de la recuperacin del dinero invertido.

43

w. w. w. gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/27/mpri.htm

37

1.3.8 Riesgo e incertidumbre

Se considera que el riesgo y la incertidumbre se producen por la variabilidad de los hechos futuros y por su desconocimiento. Aqu se entiende por incertidumbre a la situacin general del

desconocimiento del futuro. El riesgo es aquella situacin sobre la cual tenemos informacin, no solo de los eventos posibles, sino de sus probabilidades. Lo cierto es que existen grados de incertidumbre y en la medida en que ella disminuye con la informacin recolectada, se puede manejar en forma analtica cada vez ms. Los casos de riesgo, son muy particulares y los ms comunes estn relacionados con situaciones de azar o con decisiones cuyos resultados posibles se les ha asignado una distribucin de probabilidad. Para la incertidumbre, por el contrario no se posee informacin suficiente como para asignarle una distribucin de probabilidad.

Se dice que una decisin se toma bajo incertidumbre cuando no es posible asignar probabilidades a los eventos posibles. Cuando, adems de prever los posibles resultados futuros asociados a una alternativa, se les puede asignar probabilidades (aunque sean subjetivas) a cada uno de ellos, entonces se dice que se encuentra frente a una situacin bajo riesgo. En esos casos se hablara de que una decisin se toma bajo riesgo o bajo incertidumbre.

a) Causas del riesgo y de la incertidumbre

Las causas de la variabilidad son bsicamente atribuibles al comportamiento humano. Ms aun, la incertidumbre es consecuencia de nuestra naturaleza humana, del conocimiento que se tiene de las cosas, esto es, de la ignorancia. Sin embargo, existen fenmenos no atribuibles directamente al ser humano que tambin causan incertidumbre y riesgo. Algunas manifestaciones de ambos se mencionan a continuacin:

1. Inexistencia de datos histricos directamente relacionados con las alternativas que se estudian. 2. Sesgos en el clculo de datos o de eventos posibles. 3. Cambios en la economa, tanto nacional como mundial. 4. Cambios en polticas de pases que en forma directa o indirecta afectan el entorno econmico local.

38

5. Anlisis e interpretaciones errneas de la informacin disponible. 6. Obsolencia. 7. Situacin poltica. 8. Catstrofes naturales o comportamiento del clima. 9. Baja cobertura y poca confiabilidad de los datos estadsticos con que se cuenta.

b) Como medir el riesgo y la incertidumbre.

En una situacin de incertidumbre no solo es importante hacer predicciones para evaluar una inversin y decidir si rechazarla o no, sino poder tomar cursos de accin complementarios que reduzcan las posibilidades de fracaso. Un medio para reducir la incertidumbre es obtener informacin antes de tomar la decisin, ver, por ejemplo, la informacin acerca del mercado. En un artculo clsico, David B. Hertz (1964) describe lo que se ha tratado de hacer para medir el riesgo, y propone lo que se podra hacer para resolver mejor el problema. Las ideas utilizadas tradicionalmente han sido:

. 1. Predicciones ms exactas. El proceso de prediccin comienza con la recoleccin de datos. Estos datos pueden ser obtenidos por medio de experimentos o simplemente por la recopilacin de datos histricos. 2. Apreciacin. No siempre es posible partir de informacin histrica para hacer pronsticos, entonces es necesario aplicar el criterio, fruto de la experiencia, para predecir que es lo que ocurrir respecto de una decisin. El buen criterio o buen juicio es algo que se adquiere con mucho esfuerzo y mucha paciencia; si bien es cierto que la educacin formal da una preparacin para adquirirlo, la mejor manera de refinar el criterio es a travs de la experiencia.

3. Ajustes empricos. Si un analista en forma sistemtica sobrevala o subvala el valor de las variables que estudia, se puede hacer correcciones sus clculos, de acuerdo con su comportamiento anterior.

4. Revisar la tasa de descuento. Esto se podra aplicar aumentando la tasa mnima de descuento para dar una proteccin contra la incertidumbre.

39

5. Clculos de tres niveles. Calcular valores inferior, promedio y superior y determinar el VPN (Valor Presente Neto) a partir de varias combinaciones de clculos optimistas, promedio y pesimista.

6. Probabilidades Selectivas. Consiste en calcular para una variable determinada todas las posibilidades que existen y basado en esto, hallar la rentabilidad o valores presentes netos.

1.3.9 Anlisis Econmico- social.

Trata de medir la contribucin que los proyectos dan al crecimiento econmico y al bienestar social de un pas. En una evaluacin social se trata de medir todos los costos y beneficios sociales imputables a un proyecto. La decisin final de realizar un determinado proyecto depende tambin de consideraciones polticas y sociales. Se debe evaluar el impacto econmico, poltico y social con el fin de tener elementos de juicio para introducir modificaciones que optimicen los beneficios del proyecto44.

La evaluacin social de proyectos es de gran utilidad cuando existen rentabilidades sociales medibles, o bien cuando se tienen proyectos que no son rentables pero que tienen beneficios intangibles, es decir que no se pueden medir, asociados al proyecto.

44 Estudio de factibilidad para la creacin de un centro de rehabilitacin para mujeres alcohlicas y drogadictas en el municipio de Guazapa, Castaneda Interiuano, Salvador Enrique. San Salvador, El salvador, Marzo 2004.

40

CAPITULO II

GENERALIDADES SOBRE ACADEMIAS DE MUSICA

CAPITULO II: GENERALIDADES SOBRE ACADEMIAS DE MUSICA

De igual modo que ensear literatura no persigue crear escritores ni la educacin fsica formar atletas, aprender msica no significa promover msicos. Como materia imprescindible en la

formacin de las personas y en la ampliacin de la cultura, la msica responde a la necesidad compartida con otras disciplinas humansticas de lograr un conocimiento integral del mundo. No se trata de dominar el solfeo, que ahora se denomina lenguaje musical, sino de dedicar inters y tiempo a conocer y reconocer los instrumentos (al menos los ms populares en el mundo occidental) y de hacernos con un bagaje de compositores, intrpretes, corrientes, escuelas y obras universales. Lejos todava de erradicar el analfabetismo musical, hemos de admitir que el conocimiento social de esta expresin humana es muy exiguo en nuestro pas, lo que nos impide disfrutarla en toda su

dimensin. Su arrinconamiento nos aleja de la civilizacin griega, que no dudaba de su importancia. Para ellos tena tanto sentido estudiar y comprender la msica como aprender sobre astronoma geometra y filosofa. De hecho, la pedagoga seala que el nio se expresa antes cantando que hablando, su imaginacin musical coopera en el desarrollo de su personalidad y el carcter progresivo de la msica le acompaa a lo largo de su proceso evolutivo, desde la educacin infantil hasta los niveles ms altos de aprendizaje, adaptndose en cada momento a sus capacidades e intereses especficos. La educacin musical dota al nio, pues, de sensibilidad para captar las manifestaciones de mundo sonoro, ampla su facultad de expresin, forma en l una conciencia de lo que es, debe y puede ser el arte y lo acerca a sus semejantes. 45

2.1 ACADEMIAS DE MUSICA EN EL SALVADOR

En El Salvador existen academias dedicadas a la enseanza musical, ya que surge la necesidad de formar personas que tengan el deseo y dedicacin a tocar un instrumento, que contribuyan al desarrollo de talentos y valores musicales. Una cualidad que los estudiantes deben tener al momento de ingresar a una academia de msica es la perseverancia, ya que este es un factor muy importante tanto para personas videntes como no videntes el cual los llevara al xito en el estudio musical y as poder llegar a pertenecer a orquestas o grupos musicales o poder desempearse en cualquier rea de la msica. Entre los mtodos de enseanza musical utilizados por academias salvadoreas se encuentran:

45

http://www.colnodo.apc.org/~wwwinci/pdfs/musicografia%20.pdf

41



John Tompsom Mtodo Suzuky Sharles Duncan

La metodologa utilizada por algunas de las academias salvadoreas inicia por medio de cursos de audicin musical para crear y recrear msica para saber el grado de conocimiento musical que la persona posee. Las clases se imparten ya sea en forma colectiva o personalizada, si la clase es grupal esta se dosifica en cuanto a las habilidades o aptitudes que poseen los alumnos y en cuanto a contenido, es decir, a la enseanza que se le dar a los nios, jvenes y adultos.

El teclado y la guitarra, conocidos tambin como instrumentos de enseanza general son los instrumentos que las academias actuales tienen la obligacin de impartir.

2.2 INTRODUCCION A CONCEPTOS MUSICALES

Para entender el funcionamiento de una Escuela de Msica es necesario tener claro muchos conceptos musicales claves para determinar las necesidades y requerimientos que cada espacio necesita. A continuacin se har una breve introduccin a estos conceptos claves46:

Msica: Es el arte de combinar los sonidos de la voz humana o de los instrumentos, o de ambos a la vez, de modo que agrade escucharlos. Durante toda la historia del hombre, la msica ha sido ejecutada en infinitas formas, cada cultura desarroll su propio estilo de canto y sus propios instrumentos. Toda msica contiene los siguientes elementos bsicos:
Ritmo: Expresa el tiempo de duracin o longitud de los sonidos musicales. El tiempo, la

velocidad en que una pieza musical es ejecutada, esta asociado al ritmo. Las caractersticas del ritmo son el pulso o tiempo de golpeo-, la mtrica y el acento. Cuando los golpes musicales se combinan en dos, tres o ms medidas, el resultado se llama mtrica. Por ejemplo la combinacin de patrones fuertes y acentos dbiles repetidos una y otra vez. Como el ritmo de vals (UNO-dos-tres, UNO-dos-tres).

46

Escuela de msica Cecilio Orellana San Esteban Catarina-San Vicente, Escalante Cesar Rutilio, San Salvador, El Salvador 1997

42

Armona: Se relaciona con la construccin de tonos y acordes ejecutados al mismo tiempo todos juntos. Se derivan de la escala en la cual est basada la interpretacin musical. Incluye el orden de sucesin de acordes que acompaan una meloda. Un ejemplo de efectiva armona es el segundo movimiento de la Sptima sinfona de Bethoven. La meloda inicial tiene un tono montono o con muy poca variacin, pero su elevada armona le da color, tensin y gusto a la composicin.

Meloda: Probablemente proviene de las inflexiones de la voz humana. Se refiere a variaciones de todo alto y bajo. Cuando los tonos estn musicalmente organizados, se refieren a escalas. Algunos tipos de msica consiste principalmente en meloda. Otros tipos estn basados en un movit o una sucesin recurrente de notas. Las cuatro notas al principio de la Quinta Sinfona de Bethoven es un ejemplo de ello. Cuando la meloda en una composicin larga se repite de varias formas, el tono bsico constituye su tema principal.

Forma: Es el resultado de la manera en que el ritmo, la meloda y la armona se combinan. Una buena msica tiene la unidad que satisface el odo de los oyentes y tiene mucha variedad para mantener el inters.

Notacin Musical: Para entender la notacin musical y su estructura, es necesario saber algo general del sonido. Un sonido se produce por la vibracin de un objeto. Si la vibracin es irregular, su resultado es el ruido. Si la vibracin es regular, el resultado es un sonido musical o tono. Hasta finales del siglo XIX se descubri que los impulsos elctricos podan producir sonidos de un instrumento. Desde entonces la msica electrnica ha sido indispensable en la creacin de sonidos musicales. Los tonos tienen diversas notas, que puede ser altas, bajas o medias, dependiendo de la frecuencia que tenga la vibracin. Vibraciones lentas generan tonos bajos; vibraciones rpidas generan tonos altos.

Los fundamentos de la msica se describen mejor en el funcionamiento del piano, que posee 88 notas o tonos. Estos tonos se producen al pulsar cada una de las teclas. Cada tecla tiene un nombre. Solo las primeras letras del alfabeto se necesitan para identificar las teclas blancas. Las teclas negras representan sonidos intermedios. Comenzando de la parte izquierda a la derecha del teclado, la primera tecla se denomina A, la segunda B y as sucesivamente hasta la G. La octava tecla y todas las teclas subsecuentes a cada 8 espacios se denominar A. La distancia entre la primera tecla de piano y la ms prxima del mismo nombre se llama octava. Cada tecla de piano tiene una

43

frecuencia de vibracin que es exactamente el doble de grande que la que tiene un octavo menor. Por lo tanto, la frecuencia de la primera C es de 32 ciclos por segundo, la segunda C es de 64 y as sucesivamente. La octava C es el tono ms alto del piano cuya frecuencia es de 4000 ciclos por segundo.47

2.2.1 LOS INSTRUMENTOS MUSICALES

Cualquier

aparato o

mecanismo que produce sonidos musicales se denominan instrumentos

musicales. Los instrumentos musicales han sido clasificados en una variedad de formas, pero ningn sistema puede hacerlo satisfactoriamente ya que hay demasiados elementos diferentes.

Sin embargo es comn clasificar los instrumentos en los siguientes grupos o familias: Las Cuerdas Los Vientos Metales Los Vientos Madera Los Teclados La Percusin

2.2.1.1 Los Instrumentos de Cuerdas. Se les denomina cuerdas por los hilos o alambres de nylon que componen al instrumento. La frotacin, jaloneo o friccin de las cuerdas produce un sonido musical que es amplificado acsticamente o electrnicamente. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos: La Guitarra Elctrica La Viola El Cello El Contrabajo El Arpa La Guitarra El Violn

Diseo arquitectnico Escuela de Msica Cecilio Orellana San Esteban Catarina-San Vicente, Escalante, Cesar Rutilio, San Salvador, El Salvador,1997.

47

44

2.2.1.2 Instrumentos Vientos Metales Los instrumentos que pertenecen a la familia de los metales son instrumentos de viento cuyo sonido produce por la vibracin del aire. Tienen las caractersticas de que la vibracin del aire puede ser modulada por los labios del ejecutante. Se les llaman metales porque generalmente estn hechos de cobre o aleaciones de cobre. Sin embargo pueden estar fabricados de cualquier otro material. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos: La Corneta. El Eufonio El Sausofn La Trompeta La Tuba El Corno Manual La Trompeta de Vlvula El Trombn El Corno Francs La Tuba Wagner

2.2.1.3

Instrumentos Vientos Madera

Las maderas son instrumentos de viento que usan la vibracin del aire para producir una mayor variedad de sonidos musicales. A pesar de su nombre, no todos estn hechos de madera, sino que pueden ser de otro tipo de material. Se caracterizan por la riqueza de tonos que producen y la extensin de notas que genera. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos: El Bartono Saxofn Alto Saxofn El Tenor Saxofn El Acorden El Piccolo La Flauta El Contra clarinete El Corno Ingls El Clarinete El Soprano Saxofn

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La Flauta Dulce El Contrafagot La Harmnica El Fagot

2.2.1.4 Instrumentos de Teclado Todos los miembros de sta familia tiene una componente comn; todos se ejecutan por medio de teclas. Cuando una tecla es pulsada, el instrumento produce sonido. Sin embargo, la forma en que el sonido se genera vara enormemente; los pianos tienen cuerdas, los rganos tubulares usan aires y los sintetizadores son electrnicos. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos: El Piano El Clavicordio El rgano. El Sintetizador Teclado Electrnico El Harpscordio

2.2.1.5 Instrumentos de Percusin Percusin significa golpear. El sonido de este grupo de instrumentos se produce golpeando. Es muy fcil distinguir los instrumentos de percusin de los dems. La percusin no se usa para tocar meloda, pero se usa para acentuar el ritmo y frecuentemente para hacer resaltar las partes ms sonoras. Pertenecen a esta familia los siguientes instrumentos: La Campana El Xilfono El Triangulo Las Campanas Tubulares El Timbal El Gong Los Platillos Los Tambores Las Claves La Pandereta La Batera

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2.2.2 LOS CONJUNTOS MUSICALES

Hoy en da existe una gran variedad de conjuntos y bandas musicales, desde orquestas sinfnicas, banda de rock, jazz, etc. Por la naturaleza del estudio realizado se mencionara los siguientes conceptos de agrupaciones musicales.

2.2.2.1 La Orquesta Sinfnica Una orquesta es un arreglo de msicos que ejecutan una gran cantidad de instrumentos: cuerdas que varan en tono y timbre como violines y fagot, vientos-madera como piccolo y el contrabajo, vientos-metales como la trompeta, la tuba y la percusin de muchas formas y tamaos. A travs de los aos la disposicin de los elementos de la orquesta han cambiado. Estos reacomodos responden a la necesidad del director de encontrar una posicin balanceada en relacin tanto con la orquesta y la audicin. Los ejecutantes han tendido a agruparse alrededor del piano, que usualmente es el instrumento que marca el tiempo de la interpretacin ejecutada. Esta convencin fue utilizada desde el siglo XVII al XIX, cuando las presentaciones eran dirigidas por el clavicordio. Al inicio del siglo XIX, las orquestas eran lideradas por el maestro de orquesta o el primer violinista. Posteriormente, este papel lo asumi el director de orquesta que se coloca frente a los ejecutantes. Generalmente los msicos se disponen en semicrculos, ubicndose el director al centro del crculo. Durante el siglo XIX los directores frecuentemente arreglaban a los msicos, de manera que los primeros violines estaban a la izquierda del director y los segundos violines a la derecha, con las violas y los cellos en la franja central. En el siglo XX virtualmente todos los directores practicaron la siguiente distribucin: Los primeros violines a la extrema izquierda, los segundos violines a un lado de los anteriores, con las violas frente al conductor y los cellos a la derecha del conductor.

Los instrumentos de viento tuvieron una mayor predominancia como nunca antes y las cuerdas fueron desplazadas hacia atrs. A mediados del siglo XX y hasta la actualidad, se ha aceptado que los vientos se dispongan en secciones frente al director, las flautas junto con oboes, clarinetes junto a fagot, los cornos en fila atrs de ellos, las trompetas y trombones al final del lado derecho y la percusin del lado izquierdo. Esta disposicin es actualmente casi universalmente aceptada.

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2.2.2.2 Bandas Aunque la palabra banda puede designar a cualquier conjunto musical, originalmente los instrumentos ejecutados en una banda pertenecen solo a una familia de instrumentos: Los instrumentos de viento. Una banda, en sentido estricto, tiene dos tipos:

2.2.2.2.1 Bandas de marcha Las bandas de marcha solo se componen de instrumentos que pueden cargarse mientras los msicos caminan y por lo tanto limitan al instrumento de viento y de percusin. Los instrumentos de viento utilizados en las bandas de marcha son la flauta y piccolo, el clarinete, saxofones, cornetas, trompetas, trombones, sausofones y tubas. Los principales instrumentos en la percusin son los tambores, platillos y el tringulo.

Una banda de marcha es dirigida por el maestro del redoble. El papel del director no es activo durante la presentacin. El maestro del redoble es tradicionalmente una persona alta de apariencia impositiva y utiliza un uniforme particular. El maestro de banda generalmente tiene un bastn para establecer el ritmo de golpe de la banda y con la ayuda de un silbato, establece y determina las posiciones de formacin y desplazamiento de todos los miembros. Por lo general, una banda se complementa con un conjunto de cachiporristas y abanderados.

2.2.2.2.2 Banda de Concierto Una banda de concierto es en realidad una orquesta sinfnica sin cuerdas. Por regla general, los instrumentos de viento agudos se ubican al frente con los vientos-metales graves atrs. En las bandas de concierto, cada parte u seccin de la interpretacin de los instrumentos de vientos es ejecutada por ms de un msico, a diferencia de la orquesta, donde cada instrumento de viento tiene su propia ejecucin.

Una banda de concierto es dirigida por un director o conductor al igual que las orquestas sinfnicas. Debido a que las bandas de concierto ejecutan estando en posicin sentada, pueden usar una mayor variedad de instrumentos. Adicionalmente a los instrumentos usados en las bandas de marcha, pueden utilizar instrumentos como xilfonos y grandes instrumentos de percusin.

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2.2.2.3 Conjuntos de Cmara Un pequeo grupo de msicos ejecutando msica clsica se denomina grupo de cmara. La msica de cmara es de pequea escala, es decir que se ejecuta en pequeos salones. Cualquier

combinacin de instrumentos puede utilizarse, sin embargo hay combinaciones que han probado ser particularmente exitosas. Las principales agrupaciones son:

2.2.2.3.1 Tro Barroco El tro barroco fue el grupo de cmara ms importante en el siglo XVIII. La ejecucin de estos grupos se denominaban sonatas barrocas. Un solo sonata inclua un instrumento meldico,

generalmente violn o vientos-madera con un cello y un clavicordio. El Tro Sonata inclua dos instrumentos meldicos ms.

2.2.2.3.2 Octetos de Viento Los octetos de viento consisten en un par de oboes, cornos, fagot y clarinetes. Los octetos datan de 1770 cuando las cortes de Austria y Alemania mantenan a un grupo de intrpretes que se conocan como Msicos Armnicos, quienes ejecutaban serenatas y divertimenti (msica con varios movimientos espontnea) durante las cenas. Compositores como Mozart escribieron msica especial para octetos, y muchos otros hicieron arreglos para grupos populares de pera.

2.2.2.3.3 Cuartetos de Viento Constituye el grupo de cmara ms popular y de mayor preferencia entre compositores, ejecutantes y pblico. El cuarteto de vientos crea una msica suave y muy bien mezclada y proviene de cuatro instrumentos que son prcticamente tres tamaos distintos de un mismo tipo: primer violn, segundo violn, viola y el cello. Aunque el primer violn es el instrumento lder, por lo general las decisiones se toman por todos los integrantes, quienes se miran unos a otros durante las presentaciones.

2.2.2.3.4 Piano Tro Uno de los grupos de cmara de mayor gusto es el Piano Tro, y se compone por un piano, violn y Cello. El suave sonido de los instrumentos de cuerda contrasta con el sonido fuerte y percusivo del piano. Los tres instrumentos tienen el mismo valor de ejecucin por lo que se alternan el

protagonismo en una interpretacin.

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2.3 METODOS DE ENSEANZA MUSICAL

Existen mtodos de enseanza musical los cuales son una gua para las personas que quieren aprender a tocar un instrumento en particular, los cuales le facilitan su proceso de aprendizaje a travs de figuras, grficas, dinmicas y la participacin de los padres de familia en el caso en que los alumnos son nios.

Estos mtodos son utilizados en la mayora de escuelas o academias de msica y se diferencian en su enseanza tanto para nios como para adultos aplicando cada uno una forma diferente de enseanza para aprender a tocar un instrumento.

2.3.1. SISTEMA DE ENSEANZA ESPECIALIZADO: METODO SUZUKI

El xito de este programa Integral, se debe en gran parte en la participacin del padre de familia al apoyar a sus hijos en el desarrollo de las distintas actividades en donde ellos son parte importante, logrando una consolidacin en el ambiente familiar.48 Desde un principio de su aprendizaje los alumnos se incorporan a un Programa Integral asistiendo y participando en diferentes Recitales Estudiantiles, y presentaciones de artistas invitados. Este mtodo es originario del Japn y es muy popular tanto all como en los Estados Unidos. Este mtodo parece ser ms exitoso para estudiantes japoneses que para estudiantes americanos. A los estudiantes de Japn a los que se les ha enseado con el mtodo Suzuki tienen gran habilidad para la lectura de las notas as como el entretenimiento del odo, una tcnica slida y segura, y exposicin a otros compositores adems de los presentados en los libros de enseanza. Los

estudiantes americanos preparados con el mtodo Suzuki generalmente carecen de una tcnica slidamente desarrollada. Este mtodo expone a los pequeos a oportunidades de tocar en pblico presentadas de un modo muy positivo, por lo que la ejecucin se convierte en un gusto y no en una desagradable experiencia.

48

http://www.academiademusica_suzuki.edu.sv/

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2.3.1.1 Filosofa del mtodo Suzuki

1. El mtodo Suzuki es un concepto de educacin msico-instrumental, ya que utiliza el instrumento para acercarse a la msica. La metodologa surgi para el violn y luego se extendi al piano y otros instrumentos como: Viola, violocello, guitarra, arpa, flauta, clases de canto y otros instrumentos. Hoy en da se esta utilizando esta filosofa para muchas actividades musicales en todas las edades ya sea individual como colectivo. 2. El mtodo aplica el aprendizaje de la msica (considerada como idioma) las bases del proceso natural por el que cualquier nio, sin un talento especial nato, adquiere el dominio de su lengua materna, por muy compleja que sta sea: Nace y se familiariza con ella antes de hablarla No hay fecha fija para aprender y nadie es reprendido por tardar ms en aprender su propio idioma. Los padres ensean y animan por constante repeticin. Nadie se cansa de repetir una palabra cuando ensea a un nio a hablar. Cuando un beb habla los padres manifiestan gran alegra y satisfaccin. La prctica es diaria. Ninguna palabra es abandonada. Todas son agregadas al vocabulario y ste aumenta toda la vida. Se aprende siempre antes a hablar que a leer o a escribir. No todos los que aprenden a usar un idioma llegan a ser necesariamente grandes oradores o literarios. Los nios desarrollan confianza, autoestima, disciplina, concentracin y la determinacin para enfrentar dificultades en un ambiente y constante apoyo.

3. El mtodo Suzuki se basa en la educacin temprana del odo, la enseanza personalizada, la participacin activa y positiva de los padres y la practica continua. 4. Los materiales empleados son volmenes de repertorio progresivo para cada instrumento, cada uno de los cuales lleva asociado un disco o cassette con las obras a interpretar, que el nio debe escuchar previa y frecuentemente. 5. El estudio del Solfeo es muy posterior al inicio del mtodo y surge como una prolongacin natural de ste.

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2.3.2

MTODOS DE ENSEANZA DE PIANO PARA NIOS

2.3.2.1 Mtodo Alfred

El mtodo Alfred utiliza muchas figuras y grficas de colores para ayudar en el proceso de enseanza. Las ms nuevas actualizaciones del Mtodo Alfred para nios incluye el uso de

programas de computadores, discos compactos y/o cassette. Este mtodo utiliza el concepto de tocar por posicin, cuya desventaja es que en ocasiones el estudiante no aprende a leer las notas, sino que depende totalmente en la posicin de stas. Por lo tanto, si se enfrentan a una pieza de msica que no ste escrita en Posicin de Cinco Dedos estarn perdidos porque no pueden leer los nombres de las notas. La ventaja de ste mtodo es que el estudiante aprende leer intervalos y a ver la relacin de intervalos entre las notas. Tambin estn expuestos a los acordes y a las progresiones. Sentimos que, mientras que las letras de las canciones no son realmente necesarias, las figuras y las grficas son maravillosas. Algunas veces, los estudiantes que han crecido exclusivamente en este mtodo parecen tener conocimientos limitados en la lectura de las notas y su tcnica est subdesarrollada. Otra ventaja es que la mayora de los compositores clsicos deben ser presentados a los estudiantes en una etapa ms temprana que en otros mtodos. Este mtodo es bueno para maestros principiantes que necesitan seguir un formato de lecciones pre-programadas; esperamos que una vez que el maestro principiante identifique y conozca mejor los diferente mtodos pueda ste y pasar otros.

2.3.2.2 Mtodo Bastien

Las series de Piano Party es buena para aquellos pequeos que nunca han tomado lecciones antes, y tambin es muy divertido para los maestros. Una virtud de este mtodo es su exposicin temprana a la tcnica y a la lectura de las notas, cuidando que el estudiante mantenga la primera falange de los dedos redondeados y el arco en alto. Demasiado seguido los estudiantes principiantes tocan con sus falanges sumidas, y los dedos volando por el teclado tan rectos como lpices.

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2.3.2.3 Mtodo Clark (El rbol Musical)

Este mtodo es fabuloso para ir a los conocimientos bsicos; a los estudiantes se le presentan la dinmica, el conteo, las frases, la forma y la lectura de intervalos desde el primer da. Otra de sus virtudes es la introduccin a tocar ensambles desde el principio. Despus de que los estudiantes han terminado con la serie de El rbol musical, conocern bien la terminologa musical, la lectura de las notas, el conocimiento de la forma y tendrn, generalmente, un comienzo suficientemente slido para empezar a estudiar a los grandes compositores.

2.3.24 Mtodo Robyn

El mtodo Robyn aborda la lectura de las notas tanto desde un enfoque de intervalos como de la nota por s misma. Los estudiantes deben cantar en voz alta los normes de las notas mientras tocan los ejercicios en el Keyboard Town, Las notas no se presentan para ser tocadas en una sola posicin y, usualmente, la digitacin est yuxtaposicionada por lo que los estudiantes no pueden depender numricamente de los dedos para tocar la nota, sino que tienen que saber el nombre exacto de las notas, y entonces tocarla con el dedo correcto. La tcnica se desarrolla fuertemente desde el principio con un mtodo gradual y consistente en el cual cada dedo es ejercitado individualmente para despus integrarlos en secuencias que sern de ayuda para prepararlos para las escalas, el libro Hanon, los arpegios, etc.

2.3.2.5 Mtodo Thompson Este es un mtodo ms antiguo, que en su momento fue muy popular, y que presenta a los alumnos arreglos simplificados del repertorio clsico. Ya se ha vuelto anticuado y podra beneficiarse de una completa actualizacin que contemple estndares de enseanza ms modernos.

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2.3.3 MTODOS DE ENSEANZA DE PIANO PARA ADULTOS

2.3.3.1 Toque por gusto (Play by Choice)

Este es uno de los mejores mtodos disponibles Mr. Kem ha organizado un mtodo de enseanza que trata a los adultos como adultos. El enfoque multifactico del aprendizaje de los conceptos bsicos este pedaggicamente adecuado y reconoce el hecho de que ninguna persona aprende los mismos conceptos exactamente del mismo modo. Este mtodo hace nfasis en la lectura de las notas, los acordes, las relaciones de los intervalos y el seguimiento de la lnea meldica, y no simplemente en tocar en una sola posicin. Las piezas musicales comprenden una buena coleccin de msica moderna, religiosa, de los musicales de Broadway, y arreglos de algunas obras clsica. El libro de texto indica las piezas que necesitan ser estudiadas para reforzar los conocimientos, tambin hay varias piezas en cada captulo que pueden ser tocadas.

Play by Choice ha sido uno de los mtodos que ha resultado ms exitoso en la enseanza de piano a estudiantes adultos. Los estudiantes no se encierran al esquema mental de tocar segn la posicin de los dedos que utilizan la mayora de los mtodos para principiantes. Todos los estudiantes a los que hemos enseado con este mtodo pueden leer msica sin depender de la numeracin de la posicin de los dedos. Se vuelven estudiantes funcionalmente instruidos, que puedan reconocer los patrones en la msica y entender la forma y el anlisis de una composicin, as como leer las notas.

2.3.3.2 Mtodo Bastien

Este mtodo generalmente sobre enfatiza el mtodo de tocar segn la posicin de los cinco dedos. Lo han utilizado mucho en el pasado y se puede observar que los estudiantes pierden mucho tiempo en tratar de dejar a un lado el tocar segn la posicin de los dedos. Su lectura de las notas se retrasa tremendamente, al punto de ser casi nula y se progresa muy lentamente. La experiencia con este mtodo indica que el resultado es generalmente inferior al que se obtiene con el mtodo Play by Choice. Sus deficiencias principalmente incluyen el nfasis en tocar segn la posicin de los dedos, seleccin de repertorio extremadamente limitado y enfoque pedaggico anticuado de enseanza a estudiantes mayores.49

49

http://pianoeducation.org/pepesp/pnomethe.html

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2.4 ENSEANZA MUSICAL PARA PERSONAS CIEGAS

En El Salvador no existen Academias, escuelas o centros que se dediquen a la enseanza musical a personas ciegas y de baja visin, debido a que no hay personas capacitadas para impartir clases especializadas con los mtodos necesarios como la Musicografa Braille. Existen mtodos como el Suzuki, Jonh Thompson, Duncan, pero ninguno que pueda suplir la necesidad a la persona ciega de aprender msica a travs del solfeo. Por lo que estas academias lo nico que ofrecen para ayudarles es ensendoles por medio de la practica, haciendo uso de la memorizacin, desarrollando mucho ms sus habilidades auditivas, tacto y por supuesto la memorizacin.

La persona vidente aprende a travs de la exploracin visual y tctil del mundo que le rodea. No slo reconoce, sino que discrimina, compara, recuerda e identifica a las cosas y a las personas. Una cosa fundamental que aprende es que los objetos aunque desaparezcan de su vista pueden volver a aparecer porque no dejan de existir. La persona ciega o de baja visin se tendr que enfrentar a dificultades que slo podr superar mediante una educacin especfica y un desarrollo adaptado a su deficiencia. La persona ciega carece de uno de los sentidos ms importantes para desenvolverse en nuestro medio. Sufre una frustracin por las limitaciones que le supone tanto para el desarrollo como para la comunicacin con los dems. Madura al ritmo de los dems, tiene la misma necesidad de afecto y autoestima, pero no puede aprender de la misma manera que los dems, sino a travs de medios y mtodos especiales que le han de ser enseados desde los primeros momentos de su desarrollo. Necesita sentirse querido y aceptado, que se le anime a superar dificultades. La carencia de la visin se compensa con una sensibilizacin superior de los rganos auditivos y tctiles.

La ceguera se define como la prdida del sentido de la vista. Puede darse de modo absoluto o parcial y tiene consecuencias en el desarrollo y en el aprendizaje.

Dentro de los deficientes visuales se pueden encontrar diversas clasificaciones atendiendo a diversos criterios, segn el tratamiento a los sujetos, podemos encontrarnos con: 1. Referencia a sujetos con dficit visual, de visin subnormal, de baja visin, con ambliopa

(limitacin visual), pero que tienen un resto visual. Son personas que a pesar de una reduccin de su capacidad visual, poseen restos que posibilitan leer y escribir en tinta habitualmente y obtener xito total en determinadas tareas de la vida diaria.

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Baja visin: se mantiene un resto visual que permite ver objetos a pocos centmetros. Estos

nios podrn realizar algunas actividades escolares, pero debern complementar su aprendizaje visual con el tctil. Segn las circunstancias de luz podrn funcionar mejor en unos momentos que en otros. Nunca se les debe llamar ciegos. Limitado visual: precisan una iluminacin o una presentacin de objetos ms adecuada,

bien variando la primera o utilizando lentes y aparatos especiales. Deben ser considerados nios videntes para fines educativos. Ambliopa: padecen una deficiencia visual que no puede ser corregida mediante

tratamientos mdicos o instrumentos pticos. Les impide actuar en todo momento con absoluta independencia. Requieren algunos materiales y equipo especial. Socialmente puede necesitar algn tipo de ayuda, pero no tendrn que recurrir al mtodo Braille de lectoescritura, al bastn y a otros sentidos para el quehacer diario. 2. Referencia a ciegos o invidentes. Son personas que carecen de resto visual o que aun

tenindolo, slo posibilita la orientacin a la luz, percibir volmenes, colores y leer grandes titulares, pero no permite el uso habitual de la lectoescritura en tinta. Ciego absoluto: personas que tienen percepcin de luz sin proyeccin o aquellos que

carecen totalmente de visin. Desde el punto de vista educativo aprenden mediante el sistema Braille y no pueden utilizar la visin para adquirir ningn conocimiento aunque la percepcin de la luz pueda ayudarle para sus movimientos y orientacin. Ciego parcial: mantienen unas posibilidades visuales mayores, tales como: distinguir luces

y sombras, capacidad de percepcin de bultos y contornos, algunos matices de color.

Existen mtodos de enseanza musical para las personas ciegas los cuales les ayudan a desarrollar las capacidades que ya poseen.

2.4.1 LA MUSICOTERAPIA

La musicoterapia es uno de los mtodos

que ayudan a las personas ciegas a mejorar la

sensibilizacin en sus rganos auditivos tctiles ya que afirma que las personas ciegas tienen en la msica un valor teraputico ya que pueden extraer de ella muchos beneficios adems de los que reciben en comn con el que tiene una visin normal. La msica para el ciego es un medio de expresin emocional socialmente aceptable e interiormente gratificante. Las siguientes apreciaciones justifican la importancia de la musicoterapia para las personas ciegas totales y de baja visin:

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 Gilliland (1955) la eurtmica es el movimiento rtmico, esto les confiere seguridad fsica y desarrolla la soltura y una sensacin de independencia. La eurtmica libre le proporciona al ciego una satisfaccin que lo capacita para moverse con la libertad corporal de los nios que ven. Alvin (1965) dice que el ciego al desarrollar ms lo tctil y auditivo le genera un mayor grado de xito en el desempeo musical y esto le satisface su necesidad de seguridad y comunicacin adems las actividades musicales ayudan a apartar al ciego de su egocentrismo. Holdiman (1953) emple la msica vocal para relajar los msculos de la garganta, pecho y diafragma ya que los ciegos propenden a ser tensos y les resulta difcil conseguir reposo y relajacin. Cascio (1954) descubri que en las escuelas para ciegos hay mayor cabida a la msica que en otras escuelas normales. Stolz (1939) intent descubrir los materiales y la tcnica que han probado ser eficaces en la enseanza de la msica en ciegos adems obtuvo los siguientes fines en la educacin para ciegos: Primero, capacitarlo para que ocupe un lugar independiente en el mundo desarrollando su

iniciativa, confianza en s mismo y cooperacin. Segundo, llevarlo a que se d cuenta de que posee muchas aptitudes y capacidades que lo

colocan en iguales condiciones que el normal. Hoy (1954) descubri la relacin existente entre la msica en sistema Braille y el alfabeto Braille e indica el momento exacto del aprendizaje del sistema Braille, en que el nio, debe estar dispuesto a comenzar con su primer libro de piano. Tambin explica los dos mtodos que emplean los ciegos para aprender algunos ejercicios y son: Leer y ejecutar Memorizar y ejecutar.

Schapiro (1955) se centra en adultos ciegos. El piano es bueno por: La interaccin constructiva que resulta de la relacin terapeuta- paciente.

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El ciclo gratificacin personal- sentido de realizacin- confianza en s mismo- motivacin. Aprendizaje real. Adems el desarrollo de la msica le brinda al ciego el poder de reproducir y ejercitar la

msica cuando lo desee, acepta su estado fsico, y le ayuda a construir o reconstruir la confianza en s mismo y estimular sus intereses.

2.4.1.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO DE LA MUSICOTERAPIA. Recuperacin de la prdida de la seguridad psicolgica, estabilidad emocional y autoestima. Desarrollo de la expresin emocional. Es importante por hallarse sometido a frustraciones, por lo tanto necesita alivio emocional. Desarrollo de la seguridad fsica a travs del ritmo y del movimiento. Le proporcionar soltura y sensacin de independencia. Facilitar los movimientos de marcha, coordinacin, lateralidad, equilibrio,... mediante los estmulos necesarios, identificando los valores especficos de la msica y el ritmo. Adquisicin de valores culturales de apreciacin musical: participacin e interpretacin, historia de la msica. Comprensin de la msica en el sistema Braille. Desarrollo de la creatividad, fantasa e improvisacin. Necesario para disminuir la rigidez y desarrollar la espontaneidad de pensamiento y accin. Adquisicin de destrezas instrumentales. Mediante la manipulacin de instrumentos. Desarrollo de la percepcin auditiva, tctil y kinestsica. Para que asuman el papel de la visin. Incrementar la atencin, el comportamiento adaptativo, las habilidades comunicativas, las cognitivas. Incrementar la habilidad para utilizar su energa con un propsito. Mejorar las conductas motrices de base. (Coordinacin dinmica general, equilibracin y control segmentario) as como las conductas neuromotrices (esquema lateral y dominancia lateral) y las perceptivo- motrices (organizacin y estructuracin espaciotemporal). Incrementar las posibilidades de interaccin con los dems, favorecer los contactos interpersonales y la socializacin. Incrementar la independencia y el autocontrol, as como la creatividad y la imaginacin.

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2.4.2

MUSICOGRAFIA BRAILLE: ORIENTACIONES PARA SU ENSEANZA

Las orientaciones bsicas para la enseanza de la musicografa Braille tiene el fin de proporcionar a los maestros una serie de elementos que pueda servir de apoyo a su labor pedaggica. Estas orientaciones no incluye definiciones de significados ni concepciones tericas, pues lo que se pretende es que los maestros aprendan a identificar los aspectos fundamentales que conforman la Signografa musical Braille con todas sus adecuaciones y normas de aplicacin, para que a su vez puedan transmitir estos conocimientos a sus alumnos con limitacin visual.

2.4.2.1

Historia de la Signografa Braille

Cuando en 1784 el seor Valentn Hauy fundo la primera escuela para ciegos en Pars, los alumnos aprendan a leer y escribir utilizando los signos alfabticos en tinta resaltados en alto relieve. La msica se aprenda de la misma manera; el pentagrama y las notas musicales se resaltaban en alto relieve, pero este sistema presentaba un sin nmero de dificultades por lo inapropiado del procedimiento. Los alumnos ciegos no podan realizar una lectura fluida y su aprendizaje se hacia muy lento. Esto llev a que se suspendiera su uso y se hicieran varios intentos por buscar un sistema que se adecuara al tacto y a la vez agilizara la lectura musical para su rpido y eficaz aprendizaje.50

En 1819, por iniciativa de los profesores de msica del Instituto de ciegos de Pars se adapt un sistema para la notacin musical derivado del de Rousseau. Sin embargo, ste no llenaba los requerimientos de los alumnos, razn por la cual le solicitaron a Louis Braille buscar el manejo de una Signografa musical adaptada a su sistema de puntos.

En 1829 la publicacin Procedimientos para escribir las palabras, la msica y el canto por medio de puntos por Louis Braille (1809 1852) propuso un sistema de caracteres musicales al igual que un alfabeto; el alfabeto es esencialmente el mismo que se conoce hoy da, pero la codificacin musical fue revisada completamente por Braille durante los 5 aos siguientes.

50

http://www.colnodo.apc.org/~wwwinci/pdfs/musicografia%20.pdf, el resto del documento corresponde tambin a esta misma referencia.

59

En 1834, mucho antes que el Braille recibiera oficial aceptacin en Francia, Louis Braille haba desarrollado la notacin Bsica de la presente codificacin musical. Durante este mismo periodo otros sistemas de notacin musical fueron creados por msicos ciegos; muchos utilizaban letras y nmeros resaltados en alto relieve, en tanto que otros incorporaron formas especiales similares a las plicas de la Signografa musical en tinta. La desventaja principal de estos sistemas radicaba en que no podan ser escritos por ellos mismos.

Aunque la codificacin creada por Braille se fue estableciendo gradualmente en Francia, no llenaba todas las explicaciones que exiga la Signografa en tinta para los diferentes idiomas, hasta que en 1871 el doctor Armitage en Londres obtuvo informacin de Pars y public una clave para el alfabeto Braille y la notacin musical.

En 1879, se public una explicacin en alemn y en 1885 se public una nueva edicin en Pars. Desde entonces hubo algunas diferencias entre estas tres publicaciones: una comisin internacional de msica conformada por representantes de Francia, Alemania, Inglaterra y Dinamarca se reuni para unificar la codificacin musical Braille en todos los pases.

2.4.2.2 Generalidades del sistema Braille

Antes de adentrarnos en el estudio de la Signografa musical, es necesario que los maestros conozcan algunos aspectos generales del sistema como el alfabeto, signos de puntuacin y los nmeros, puesto que dentro de las partituras aparecen indicaciones que se escriben con letras iniciales, palabras o frases.

Por otra parte es indispensable aprender a distinguir cuando el escrito se refiere a msica o cuando se trata de un texto, ya que la musicografa Braille se compone de los mismos signos alfabticos, incluyendo los signos de puntuacin y expresin, lo cual podra prestarse para confusiones cuando dentro de un fragmento musical se escribe nota y texto, aunque existan signos como el interruptor musicogrfico que permite diferenciar claramente cuando se escribe una cosa u otra, pero son precisamente esos signos los que el maestro debe aprender a identificar y a diferenciar para evitar confusiones.

El Braille es un sistema compuesto por seis puntos ordenados en dos columnas; una a la izquierda y otra a la derecha. En la columna de la izquierda estn ordenados los puntos uno, dos y tres de arriba

60

hacia abajo, mientras que en la columna de la derecha se encuentran los puntos cuatro, cinco y seis en la misma posicin. Los seis puntos marcados se denominan signo generador, pues de ste se derivan todas las combinaciones posibles que conforman el sistema. Sin embargo, este nmero de caracteres no es suficiente para representar otras codificaciones como la simbologa matemtica y la notacin musical, razn por la cual estas codificaciones deben valerse de los mismos signos alfabticos para suplir las necesidades de simbolizacin y en ocasiones es indispensable duplicar estos signos.

FIGURA 2.1

Es importante tener en cuenta que cuando escribimos el Braille con pizarra y punzn, el proceso debe efectuarse de derecha a izquierda, de tal manera que los puntos uno, dos y tres se marcan en el lado derecho del cajetn y los puntos cuatro, cinco y seis se marcan siguiendo el orden de arriba hacia abajo en ambos casos. Esto se hace para que el voltear la hoja se pueda leer de izquierda a derecha.

Al colocar la pizarra hay que tener en cuenta que la bisagra debe quedar al lado izquierdo y que al insertar el papel, el borde superior del papel debe salir unos milmetros de las dos planchas para que los mrgenes queden bien delimitados.

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Al bajar la plancha superior de la pizarra, presione ligeramente hacia abajo para que las agujas que estn en los extremos perforen el papel y lo aseguren evitando que se corra al escribir.

Recuerde que al mover la pizarra para continuar escribiendo, las agujas del borde superior no deben hacer nuevas perforaciones, sino que se insertan en las que hicieron las agujas del borde inferior. De esta forma estamos aprovechando todo el espacio y evitamos el riesgo de colocar mal el papel.

Tngase en cuenta que la forma correcta de agarrar el punzn para escribir es pasando el dedo ndice por encima, mientras que el dedo pulgar hace una pinza con la falange del dedo medio, sujetndolo con firmeza muy cerca de la punta para darle una direccionalidad adecuada y marcar los puntos con presin.

El papel ideal para escribir Braille con pizarra es el Bond base 28, aunque tambin se puede utilizar papel cartulina o colocar doble hoja de cuaderno.

2.4.2.3 Notas y Silencios

A diferencia del proceso que se sigue al escribir las notas musicales en tinta partiendo de las unidades, en el sistema Braille tomamos como base los octavos o corcheas.

Las notas y silencios pueden observarse en el Anexo No. 1

62

CAPITULO III

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

CAPITULO III: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION.

Con el objetivo de que la investigacin sea enriquecida desde varios enfoques, y ayudando a que sea ms completa, se realizar la investigacin de mercado as: 1. Asociaciones para personas ciegas: ACES, AISCIEPRO, ANCIESAL 2. Centro de Rehabilitacin para Ciegos. Eugenia de Dueas 3. Cooperativa Buen futuro. 4. ACOPASANTAL (Colchonera Santa Luca)

La investigacin se realiz a travs de encuesta o entrevista estructurada, a las personas ciegas totales y de baja visin.

3.1 Estudio de mercado para la creacin de una Academia de Msica Especializada para personas Ciegas y de Baja Visin

3.1.1 Planteamiento del Problema. Es factible la creacin de una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin?

3.1.2 Objetivos Generales

3.1.2.1 Objetivo del Trabajo Realizar un estudio de factibilidad para crear una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin.

3.1.2.2 Objetivo de la Investigacin

Recopilar informacin de base necesaria para elaborar un estudio de factibilidad para la creacin de una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin, el cual les permita la insercin en el campo laboral y social.

63

3.1.3 Objetivos especficos de la investigacin.

Determinar si existen academias de msica que brinden facilidades de aprendizaje para personas ciegas y de baja visin.

Determinar si existe el conocimiento por parte de las personas ciegas sobre la importancia de contar con una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin.

Conocer si las personas ciegas y de baja visin poseen algn conocimiento musical.

Identificar los instrumentos musicales que les gustaran aprender a tocar a las personas ciegas y de baja visin para conocer los instrumentos ms demandados.

Determinar por qu razones las personas ciegas y de baja visin desean aprender a tocar un instrumento.

Identificar cuales capacidades desarrollara la persona ciega y de baja visin al asistir a la academia de msica, que lo capaciten para desempearse en forma competitiva en el mbito laboral o social.

Determinar el grado de influencia que poseen las promociones, en la decisin de asistencia a la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin.

Identificar los medios de comunicacin a utilizar para dar a conocer al mercado la existencia de la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin.

Identificar que tipos de promociones son mayormente aceptadas por las personas ciegas y de baja visin, para motivarlas a asistir a la academia de msica.

Conocer que tanto influye el precio al momento de utilizar el servicio.

64

Determinar el precio del servicio que las personas ciegas y de baja visin estaran dispuestas a pagar.

Identificar las condiciones mnimas que le gustara a las personas ciegas y de baja visin encontrar en la academia y sus alrededores.

Conocer las preferencias de las personas ciegas y de baja visin con respecto a la discapacidad que pudiera tener o no los maestros que les impartiran las clases en la academia de msica.

Determinar los horarios ms factibles para que las personas asistan a la academia de msica para personas ciegas y de baja visin.

3.1.4 Tipos de informacin.

3.1.4.1

Datos Primarios.

Informacin sobre el conocimiento, percepcin y aceptacin de la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin.

3.1.4.2 3.1.4.3

Fuente de datos Primarios. Personas ciegas Directivos de asociaciones para personas ciegas. Datos Secundarios. Marco terico sobre el estudio de factibilidad. Generalidades sobre academias de msica Datos estadsticos sobre poblacin de personas ciegas Formula estadstica para el clculo de la muestra.

3.1.4.4.

Fuente de Datos Secundarios.

Asociaciones para personas ciegas: ACES, AISCIEPRO, ANCIESAL Centro de Rehabilitacin para Ciegos. Eugenia de Dueas

65



Cooperativa Buen futuro. ACOPASANTAL (Colchonera Santa Luca) ISRI CONAIPD

3.1.5 Mtodos para recoleccin de informacin primaria.

Se utilizar el mtodo de entrevista estructurada (encuesta) y observacin directa para obtener informacin por parte de personas ciegas, con el propsito de realizar dicho estudio. 3.1.6 Determinacin del Universo.

Elemento Unidad de Anlisis Unidad de Entrevista mbito Perfil

Estudio de factibilidad para implementar una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin Personas ciegas y de baja visin Personas ciegas y de baja visin San Salvador Asociaciones, Centro de Rehabilitacin, Cooperativas para personas ciegas

Cifras

414 conformadas por personas ciegas y de baja visin

66

El universo se determino tomando como base un listado de los miembros activos que pertenecen a Asociaciones, Centros de Rehabilitacin y Cooperativas para personas ciegas las cuales se detallan a continuacin:

NOMBRE DE ASOCIACIN, COOPERATIVAS Y CENTRO DE REHABILITACIN

NMERO DE PERSONAS

ANCIESAL

85

ACES

77

AISCIEPRO

17

ACOPASANTAL

16

BUEN FUTURO CENTRO DE REHABILITACION PARA CIEGOS EUGENIA DE DUEAS

12

207

414 conformado por personas UNIVERSO ciegas y de baja visin.

67

3.1.8

Determinacin de la muestra

Para el clculo de la muestra se ha utilizado la formula aplicable al universo finito basado en el criterio del Licenciado Gidalberto Bonilla quin define al universo finito como aquel menor de 5,000 habitantes, lo cul se presenta a continuacin:

n =
Donde:

ZPQN (N-1) e+ZPQ

Datos: N 414

N Universo N Tamao de la muestra Z Coeficiente de confianza E Error P Probabilidad de xito Q Probabilidad de fracaso P Q 0.5 0.5 e 0.064

Z 1.96

n=

(1.96)(0.5)(0.5)(414) (414-1)(0.064)+(1.96)(0.5)(0.5)

n=

397.6056 1.691648+0.9604

n = 397.6056 2.652048 n = 150 encuestas.

68

3.1.8 Distribucin Muestral

ANCIESAL 31 20.66%

Hombres 21 67.74% Mujeres 10 32.26%

Ciego total 85.71% Baja visin 14.29% Ciego total 80% Baja visin 20%

18 3 8 2 12 7 5 4 4

ACES 28 18.67%

Hombres 19 67.86% Mujeres 9 32.14% Hombres 4 66.67%

Ciego total 63.16% Baja visin 36.84% Ciego total 55.55% Baja visin 44.45% Ciego total 100%

ACOPASANTAL 6 4%

Mujeres 2 33.33% Hombres 41 54.67% Centro de rehabilitacin para ciegos Eugenia Dueas 75 50%

Ciego total 100% Ciego total 43.90% Baja visin 56.10% Ciego total 41.18% Baja visin 58.82%

2 18 23 14

150

Mujeres 34 45.33%

20 3 1 1 1 2

AISCIEPRO 6 4%

Hombres 4 66.67% Mujeres 2 33.33%

Ciego total 75% Baja visin 25% Ciego total 50%

BUEN FUTURO 4 2.67%

Hombres 3 75%

Baja visin 50%

Ciego total 66.67%

Mujeres 1 25% Baja Visin 33.33% Ciego total 100%

1 1

3.1.9 Limitantes de la investigacin Para la realizacin de toda investigacin, debe contarse con datos necesarios y suficientes que permiten brindar resultados lo ms precisos y objetivos posibles. Sin embargo en la mayora de los casos existen aspectos que limitan el alcance de la informacin necesaria.

Durante el desarrollo del presente estudio se presentaron ciertas limitaciones en la investigacin las cuales de alguna manera obstaculizaron la obtencin de los datos utilizados en la realizacin del anlisis correspondiente. A continuacin se sealan algunas de las limitantes ms importantes: En la pregunta especfica sobre el precio los nios encuestados se reservaron a opinar o a responder debido a que dependen econmicamente de sus padres y no pueden estipular una cifra. En igual circunstancias las personas adultas no opinaron ya que dijeron no tener parmetros de comparacin con otras academias o escuelas de msica. La falta de conocimiento de las personas ciegas sobre lo que es llenar una encuesta, pues consideraban que el hecho de contestar las preguntas los comprometa a asistir a la academia.

3.1.10 Formato de la entrevista estructurada

El formato y gua para la entrevista estructurada, dirigida a las personas ciegas y de baja visin perteneciente a Asociaciones, Cooperativas y Centros de Rehabilitacin para ciegos, fue elaborada con base a preguntas abiertas y cerradas. Estas fueron ordenadas de manera lgica para facilitar su fluidez y ordenamiento. (Ver anexo 2) 3.1.11 Tabulacin y anlisis de los resultados51

A continuacin se presentan el anlisis de los resultados obtenidos a travs de la entrevista estructurada realizada a las personas ciegas y de baja visin pertenecientes a las diferentes asociaciones, centros de rehabilitacin y cooperativas para personas ciegas.

TP51PT La informacin de este acpite proviene del anexo 3.

70

En vista a una inquietud presentada por una Asociacin de personas no videntes, la cual consista en conocer la aceptacin que tendra la creacin de una academia de msica especializada para el
Estara dispuesto a asistir a una academ ia de m sica especializada para personas ciegas y de baja visin?

sector

no

vidente; de

surgi

la una

necesidad

realizar

NO 9%

investigacin de mercado. Las personas sujetas a la

investigacin fueron aquellas que

S I 9 1%

FIGURA 3.1

tienen una limitante visual ya sean ciegos totales o de baja visin y que

pertenezcan a Asociaciones, Cooperativas y Centros de Rehabilitacin como: ANCIESAL (Asociacin Nacional de Ciegos Salvadoreos); ACES (Asociacin de Ciegos de El Salvador); AISCIEPRO (Asociacin Independiente Salvadorea de Ciegos Progresistas); Buen Futuro; ACOPASANTAL (Colchonera Santa Lucia) y Centro de Rehabilitacin Eugenia de Dueas.
El mercado se segmento entre hombres y mujeres de las edades comprendidas de 10 aos hasta ms de 60 aos, debido a que la poblacin ciega del Centro de Rehabilitacin Eugenia de Dueas en su mayora son nios y nias y las personas mayores pasan a formar parte de las Asociaciones.

ACEPTACION DE LA ACADEMIA

Los resultados obtenidos en la investigacin de mercado arrojaron que un 91 por ciento de las personas ciegas estaran dispuestos a tomar clases en la academia especializada para dicho sector, mientras que el 9 por ciento restante respondi que no ira a la academia de msica debido a que no contaban con el tiempo necesario, o porque se consideraban que ya no tenan la edad necesaria para aprender (estas fueron algunas impresiones de los encuestados) (Ver figura 3.1).

De las personas que opinaron que s

Cree usted que es im portante que en el pas exista una academ ia de m sica?

asistiran a la academia de msica dijeron no tener conocimiento de una especializada academia para
FIGURA 3.2 FIGURA 3.2

NO 5%

SI 95%

personas ciegas en el pas (Ver anexo pregunta No.1), sabiendo que en el pas no existe una academia especializada para este segmento de mercado el 95 por ciento de las personas encuestadas consideran que S es importante que exista una academia ya que les ayudara a desarrollar otras

71

capacidades, adems de aprender a tocar un instrumento en particular y un 5 por ciento considera que No le interesa aprender a tocar ningn instrumento por falta de tiempo e inters. (Ver figura 3.2)

INSTRUMENTOS
Qu clase de instrumento le gustara aprender a tocar?

80%
47%

60% 40% 20% 0%

43%

35%

27%
18%

12%

18%
7%

FIGURA 3.3

TECLADO

VIOLIN

GUITARRA SAXOFON TIMBALES

PIANO

BATERIA

OTROS

Uno de los instrumentos ms mencionados por la poblacin encuestada fue la guitarra con un 47 por ciento, ya que es el instrumento ms gustado para aprender conocimiento a tocar y dijeron tener un

previo, en esta misma lnea un segundo instrumento es el teclado con un 43 por

ciento; el tercer lugar lo ocupa el piano con un 35 por ciento, mientras que el cuarto instrumento es la batera con un 27 por ciento, y en ltimo lugar esta el violn y otros con el 18 por ciento cada uno, en la opcin puede otros se mencionar
Le gustara que en la academia de msica se impartieran clases de canto?

instrumentos como: la meldica, la concertina y la teora musical.(Ver figura 3.3) Algo de destacar es que las personas desean
FIGURA 3.4
SI 93% NO 7%

aprender a tocar dichos instrumentos por pasatiempo, y por que consideran que podra ser otra manera de insertarse al campo laboral (Ver anexo pregunta 6 y 8), por lo mismo el sector no vidente considera que es importante que en la academia de msica se impartan clases de canto y eso lo comprueba el 93 por ciento que lo afirma, ya que piensan que podran trabajar en grupos musicales y porque consideran que eso les permitira ser personas ms integrales, mientras que el 7 por ciento afirmo que No le gusta las clases de canto, por no poseer la voz para hacerlo.(Ver figura 3.4)

72

HABILIDADES

Cree que al sisitir a la academia podra desarrollar otras habilidades? 6%

Un 94 por ciento de las personas encuestadas piensan que son capaces de desarrollar las habilidades que poseen y

FIGURA 3.5

que no han desarrollado por las pocas oportunidades que se

FIGURA 3.5

le brinda a este sector y solo

94%

un 6 por ciento considera que

no podran desarrollar ninguna habilidad, ya sea por no contar con una edad apropiada o porque son personas que piensan que ya han desarrollado todas sus habilidades (estas son frases dichas por los encuestados) (Ver figura 3.5).

Pero haciendo un recuento de las habilidades de mayor mencin estn con un 27 por ciento el odo, ya que debido a que carecen de su visin las personas ciegas tienden a desarrollar ms este sentido al igual que el sentido de el tacto con un 21 por ciento; con un 18 por ciento se encuentra la opcin nuevos conocimientos en el sentido de saber ms sobre las notas musicales e instrumentos, pero tambin mencionaron otras habilidades que obtuvieron un porcentaje poco significativo como la agilidad mental, agilidad fsica y concentracin con un 2 por ciento respectivamente. (Ver figura 3.6)

Cules habilidades cree usted que podra desarrollar?

90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

27%
14%

9%

21%

3%
CANTO TACTO

18%

16%

16%
2%

2%

9%
RELACIONES HUMANAS

2%

FIGURA 3.6

MOTRICIDAD

73

PROMOCIONES

Qu tanto influiran las promociones en su asistencia a la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin?

Siempre

se

nos

ha

enseado en teora que

NO RESPONDIO, 15% NADA, 3% POCO, 8%

cuando existe una buena promocin podremos

captar una gran parte del mercado

FIGURA 3.7
MUCHO, 74%

en no

esta se

investigacin

queda atrs esta teora ya que para las personas ciegas las promociones influyen mucho y eso lo refleja el 74 por ciento que lo afirma y solo un 3 por ciento dijo que las promociones No influyen en ellos y que no son importantes en su decisin para asistir a la academia de msica (Ver figura 3.7). Pero del porcentaje que S dijo que influyen las promociones, como un complemento respondieron como les gustara enterarse de dichas promociones que la academia ofrecer por medios como la radio con un 58 por ciento ya que existen Asociaciones como ANCIESAL (Asociacin de Ciegos Salvadoreos) que cuentan con un espacio en la emisora 92.1 F.M. los domingos en un turno por la maana y as como esa asociacin existen otras que tienen espacios en la radio, y un 43 por ciento piensa que otro medio seria las hojas volantes en Braille52. Algo de destacar es que esta opcin se llevara a cabo por primera vez, por supuesto que es posible ya que se cuenta con impresoras Braille en el pas, adems para las personas ciegas sera ms fcil leer sin necesidad de ayuda, con un 29 por ciento se encuentra la televisin. (Ver figura 3.8).

Por qu medios le gustara enterarse de las promociones que le ofrece la academia de msica?

90% 70% 50% 30% 10% -10% RADIO TELEVISION PRENSA H. VOLANTES(BRAILE) OTROS NO RESPONDIO

58%
43%

29%
13%
10%
10%

FIGURA 3.8

TP52PT Iniciativa de grupo de tesis.

74

Adems el sector ciego esta claro en lo que desea que la academia le brinde en concepto de promociones, con el 60 por ciento asignan en primer lugar a becas ya que para ellos becas es sinnimo de gratis y le sigue la matricula gratis con un 30 por ciento, como lo muestra la figura 3.9.
Qu clases de promociones le gustara que le ofreciera la academia de msica?
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% MATRICULA GRATIS BECAS

60%

30% 15% 7%
VALE DE DESCUENTO

6%
DESCUENTOS

7%
OTROS NO RESPONDIO

FIGURA 3.9

PRECIO

Un elemento importante en la
Qu tanto influye el precio en su decisin de asistir a la academia de msica?
NO RESPONDIO 14% NADA 2% POCO 16%

investigacin de mercado es el precio, es por eso que se les pregunto a las personas ciegas que tanto influye el precio en ellos, el 68 por ciento dijo que

MUCHO 68%

mucho ya que en base a eso podran decidir si tendran la

FIGUR

FIGURA 3.10

capacidad econmica de asistir a la academia de msica debido a que no cuentan con grandes salarios, mientras que solo el 2 por ciento contesto que el precio no influye en su decisin de asistir a la academia de msica (Ver figura 3.10). Por lo que se le hizo la otra pregunta obligada Cunto estaran dispuestos ellos a pagar? Y el 34 por ciento no respondi la pregunta debido a que 44 de las personas encuestadas 35 eran nios y nias entre las edades de 10 a 15 aos los cuales pertenecen al Centro de Rehabilitacin Eugenia de Dueas, por lo que se les dificult contestar pues dependen econmicamente de sus padres o responsables y el restante eran personas mayores que dijeron no tener el conocimiento de cuanto estaba cobrando una academia hoy en da, es decir

75

no tenan un parmetro de comparacin, mientras que el 22 por ciento dijo poder pagar de $1 a $5 mensuales ya que es lo que esta a su alcance econmicamente y podran asignarlo al pago de la academia de msica y un 19 por ciento podra pagar de $6 a $10 mensuales. (Ver figura 3.11)

Cunto estara dispuesto(a) a pagar por asistir a clases a la academia de msica?

90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

34%
22%
19%
11%
9%
NO SABE

2%
$16 - $20

1%
$21 - $25

1%
$11 - $15

1%
$36 - $40

NO RESPONDIO

$1 - $5

$6 - $10

NADA

FIGURA 3.11

FACTORES PARA ASISTIR A LA ACADEMIA DE MUSICA

Segn opiniones vertidas por los encuestados el bajo costo con un 41 por ciento se ubica en el primer lugar ya que para ellos es necesario que el costo de las clases de msica estn a su alcance por no poseer trabajo estable o muchas veces no tambin remunerados; en segundo lugar esta la cercana que pueda tener la academia a las distintas asociaciones de ciegos, por que eso les facilitara su
Le gustara que los maestros que impartan clases en la academia fueran?: personas ciegas, personas de baja visin, personas videntes, indiferente

asistencia, vale la mencionar, pena en

un tercer lugar se encuentra la atencin que las personas ciegas

FIGURA FIGURA 3.12

50% 0%

32%

40%
19%
PERSONA BAJA VISION PERSONA VIDENTE

23%

1%
INDIFERENTE NO RESPONDIO

PERSONA CIEGA

tengan en la academia ya que de eso depender la confianza que depositen en sus maestros, lo cual contribuir a que exista una relacin alumno-maestro, con 40 por ciento (Ver anexo pregunta 16).

Esto nos lleva a preguntarles como les gustara que fueran los maestros que les impartieran las clases; el 40 por ciento desean profesores videntes porque ellos podran ensearles ms

detalladamente un instrumento en particular pero una desventaja que fue mencionada por las

76

personas encuestadas podra ser que no tenga paciencia y dedicacin para ensearles, mientras que el 32 por ciento prefieren profesores ciegos, porque consideran que por tener la misma discapacidad se les hara mas fcil comprenderlos y ensearles a tocar un instrumento y les dara ms confianza a los alumnos al momento de su aprendizaje musical, y un 23 por ciento les es indiferente si los profesores son videntes o ciegos, ya que lo nico que les interesa es la calidad en la enseanza. (Ver figura 3.12)

A la academia adems de interesarle la calidad de los maestros, tambin se enfoca en la forma en que los alumnos quieren recibir sus clases siendo esto que los resultados demuestran que un 48 por ciento les interesa recibir sus clases en forma personalizada por que consideran que a la hora de recibir su clase practica, la atencin e instrucciones directas que recibirn del profesor son sumamente importantes, adems que as se evitaran las interrupciones y distracciones que los compaeros puedan crear.

En qu forma le gustara a usted recibir sus clases en la academia de msica?

Y un 45 por ciento prefieren sus clases

80% 60% 40% 20% 0% PERSONALIZADA PAREJAS GRUPOS

48%
18%

45%

en grupos por que piensan que el

hecho de tener un compaero ser de puede al

FIGURA FIGURA 3.13 FIGURA 3.13 3.13

ayuda

momento de recibir las clases o por si necesita refuerzo pueden ayudarse mutuamente (Ver figura 3.13).

las

Cuntos das considera que seran ms convenientes para usted asistir a la academia de msica?

personas
80%

ciegas se les hace

60% 40% 20% 0% DOS VECES TRES VECES POR SEMANA POR SEMANA

34%
21%

26%
10%
TODOS LOS DIAS DIAS SABADOS

13%
NO RESPONDIO

difcil pero no

FIGURA 3.14

imposible el aprender a tocar un instrumento ya que en el pas no existe un mtodo Braille que le facilite su aprendizaje53, por lo que deben dedicarle ms tiempo a una nota musical, escucharla y repetirla, es por esto que ellos mismos consideran asistir por lo menos un periodo de ms de 6
53

Segn el CENAR.

77

meses (Ver anexo pregunta 19) tres veces por semana para recibir clases, eso lo demostr el 34 por ciento que lo afirm y un 26 por ciento dijo que solo podran asistir los das sbado y domingo ya que muchas de estas personas trabajan de lunes a viernes (Ver figura 3.14); siendo el horario ms conveniente que se adecua a sus actividades las tardes esto lo expreso el 62 por ciento siendo esta la respuesta de la mayora de las personas encuestadas, al mismo tiempo la otra respuesta ms relevante fue por la maana con un 38 por ciento (Ver figura 3.15).

Qu horario considera ms conveniente para asistir a la academia de msica?

90% 70% 50% 30% 10% -10%

62% 38% 2%
MAANA TARDE TODO EL DIA

1%

1%

FIGURA 3.15

SABADO Y NO RESPONDIO DOMINGO

Por otro parte es importante mencionar en este anlisis, que existe un mtodo especializado de enseanza musical para personas ciegas, el cual es la musicografa Braille, pero cuando se les pregunt a las personas encuestadas si conocen de algn mtodo de enseanza musical el 79 por ciento dijo No conocer ninguno (Ver anexo pregunta 22), eso lo nico que muestra y afirma es que el sector ciego no cuenta con la ayuda ni con la informacin necesaria para sobrevivir de una manera equitativa en la sociedad. Ya que de tener el conocimiento de la msica podran ganarse la vida de una manera digna y no exponerse a trabajos que pongan en peligro sus vidas como lo es vender en el transporte colectivo o pedir limosna por las calles.

78

CAPITULO IV

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA ACADEMIA DE MUSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS Y DE BAJA VISION.

CAPITULO IV: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA ACADEMIA DE MUSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS Y DE BAJA VISION.

4.1 Marco de Desarrollo

Este estudio tiene como principal objetivo determinar la factibilidad o variabilidad de crear una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin, la cual estar ubicado sobre la 9 calle oriente entre Avenida Espaa y segunda avenida norte.

Dicho anlisis se ha realizado bajo los enfoques mercadolgicos, tcnicos, organizativos, legales, financieros y sociales. Adems ser utilizado por la Asociacin Nacional de Ciegos Salvadoreos (ANCIESAL); para ayudar al sector no vidente a tener nuevas y mejores alternativas para insertarse al mbito social y laboral; as como al desarrollo de sus habilidades y capacidades.

4.2 Anlisis del Mercado

En el presente apartado del capitulo se presenta el anlisis del mercado con sus caractersticas como delimitacin y segmentacin del mercado, entre otros; proyeccin y anlisis de demanda y oferta. As como, anlisis de los proveedores y los precios.

4.2.1 Definicin del Servicio

La academia de msica brindara el servicio de enseanza musical a personas ciegas y de baja visin mediante mtodos adecuados para dicha enseanza, el cual facilitara el aprendizaje de acordes, intervalos y todo lo necesario para que el alumno sepa leer cualquier pieza musical utilizando el mtodo de Musicografa Braille; el cual hace uso de signos especiales que les facilitara su lectura.

El proceso de enseanza contempla tres fases:

79

a) El aspirante antes de dar inicio a su aprendizaje deber ser evaluado para conocer el grado de conocimiento musical que posee, posterior a eso se le ubicara en el nivel que sea conveniente de acuerdo al conocimiento que posea. b) El alumno antes de dar inicio a cualquier tipo de enseanza dentro de la academia, deber familiarizarse con las instalaciones del lugar, para mayor seguridad evitando cualquier tipo de accidente. Tambin tendr que conocer las reglas y recomendaciones que la academia le brinde. c) El alumno dar inicio a sus estudios musicales cumpliendo as el tiempo asignado por horas semanales para poder optar al nivel superior y por ultimo poder ser acreedor de un diploma o certificado que lo acredite como uno que ha cumplido dicha formacin musical. Adems se harn convenios con escuelas, colegios, universidades, etc., que requieran los servicios profesionales de un profesor de msica para poder insertar a las personas ciegas y de baja visin al mbito laboral y social.

4.2.2 Delimitacin del Mercado

Geogrficamente este proyecto se desarrollara en el entorno de Asociaciones, Cooperativas y Centro de Rehabilitacin para personas ciegas y de baja visin ubicados en el centro histrico de San Salvador y sus alrededores, aunque eso no significa que nicamente atender a personas ciegas y de baja visin que estn asociados, sino a todas las personas, hombres, mujeres y nios ciegos totales y de baja visin que demanden el servicio, independientemente de la zona geogrfica proveniente.

4.2.3 Segmentacin del Mercado

El mercado esta compuesto por hombres y mujeres entre los 10 a ms de 60 aos de edad, con estado civil independiente, perteneciente a cualquier clase social, con deseos de aprender y superacin personal.

4.2.4 Anlisis General de la Demanda

El objeto de este anlisis es determinar la existencia de la necesidad de crear una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin que les permita insertarse en el campo laboral y social. La demanda que se logr determinar segn los resultados de la pregunta filtro es la

80

siguiente: El 91% de las personas ciegas totales y de baja visin manifestaron que s asistiran a la academia de msica. Es por ello que el presente estudio se basa en la informacin de campo brindada por academias de msica en general y principalmente por las mismas personas ciegas y de baja visin; quienes expresan la necesidad de que exista una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin, que les ayude a desarrollar sus habilidades y poder insertarse tanto al campo laboral como social.

4.2.5 Proyeccin de la demanda

Para el clculo de la demanda se tomo de base la pregunta filtro ya que un 91% respondi que si estara dispuesto a asistir a una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin lo cual equivale a 377 personas del total del universo, este total se multiplico por un 228% el cual representa que 860 personas estn interesadas en aprender a tocar ms de un instrumento y canto (segn pregunta No. 5 y 7 de la encuesta).

De las 860 personas que respondieron querer aprender a tocar ms de un instrumento se multiplico por un 43% que dijeron que ellos consideraban las clases de msica como una oportunidad para insertarse al campo laboral que equivalen a 370 personas; mientras que un 23% lo consideran ms como pasatiempo lo cual da como resultado 198 personas, sumando estas dos opciones da como resultado un total de 567 personas; este total es multiplicado por un 24% que es la sumatoria de las personas que respondieron poder pagar ms de $10 mensuales y eso da 136 personas, las cuales sern la demanda para nuestro primer ao y sucesivamente para los prximos nueve aos de vida del proyecto.54

4.2.6 Caractersticas de los usuarios

Se consideran como usuarios del servicio, a todas aquellas personas hombres y mujeres ciegos totales y de baja visin, con deseos de querer aprender a tocar determinado tipo de instrumento.

4.2.7 Anlisis general de la oferta

Cabe mencionar que a nivel nacional no existe ninguna entidad que brinde el servicio de enseanza musical a personas ciegas y de baja visin bajo ningn mtodo especial como lo es la musicografa
54

Los clculos de este acpite se muestran en el anexo 4

81

Braille55; pese a eso el Centro de Rehabilitacin para Ciegos Eugenia de Dueas imparte clases de msica utilizando nada ms que el mtodo de enseanza por repeticin, memorizacin y prctica. Por lo que los resultados de la investigacin, determinaron que el 98% de las personas ciegas totales y de baja visin no tiene conocimiento de que el pas exista una academia de msica especializada para personas ciegas.

A nivel regional existe competencia directa, ya que existe una academia de msica para personas ciegas en el pas vecino de Guatemala; en cuanto al mercado nacional no se esperan nuevos competidores entrantes debido a que las mismas personas de las asociaciones expresaron que no hay iniciativa por parte del estado ni persona en particular.

4.2.8 Proyeccin de la oferta

La proyeccin de la oferta es fija, en el sentido de que se har una sola inversin con una capacidad acorde a las proyecciones de la demanda a atender.

4.2.9 Anlisis general de los proveedores

Para la academia de msica los proveedores sern todos aquellos que abastezcan los instrumentos musicales y repuestos requeridos para el buen funcionamiento y mantenimiento de los mismos. En consecuencia no existe dependencia directa entre la Academia de msica y los proveedores de los instrumentos.

4.2.10 Anlisis general de los precios

Segn la informacin recopilada en la investigacin un 34% de las personas ciegas totales y de baja visin no respondieron al preguntarles sobre cuanto estaran dispuestos a pagar por asistir a la academia debido a que 35 del total de las personas encuestadas son nios entre las edades de 10 a 15 aos y dependen econmicamente de sus padres y no pueden estipular una cifra. En igual circunstancias las personas adultas no opinaron ya que dijeron no tener parmetros de comparacin con otras academias o escuelas de msica. Y a la vez un 22% de los encuestados respondieron que estaran dispuestos a pagar desde $1 -$5 mensuales por asistir a la academia.

55

Este concepto se explica en el captulo II

82

4.2.11 Cobertura del mercado

La cobertura del mercado ser en la zona metropolitana, es decir, en el rea urbana de San Miguelito y zonas aledaas pertenecientes al municipio de San Salvador, donde se encuentran concentradas las Asociaciones, Cooperativas y Centros de Rehabilitacin para Ciegos.

4.3 Anlisis tcnico

A continuacin se presenta el anlisis tcnico que favorece la implementacin de la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin, considerando su tamao, localizacin, proceso productivo, entre otros. As mismo el anlisis legal y organizativo que permite la creacin y operacin de la academia de msica

4.3.1 Tamao del proyecto

Capacidad instalada o capacidad mxima

Bsicamente la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin ofrecer cinco servicios: clases sobre los instrumentos de batera, teclado, guitarra, violn y canto. Para lo cual contara con cuatro salones distribuidos de la siguiente manera: Saln A para la enseanza del instrumento batera, Saln B para la enseanza de instrumentos de cuerda (guitarra y violn), Saln C para la enseanza de teclado, Saln D para impartir clases de canto.

Cada saln contara con la capacidad de atender un mximo de cinco personas y sus respectivos instrumentos musicales. El tiempo mximo por da que estara abierta al pblico la academia ser de ocho horas (de las 08:00 a las 17:00 horas, cerrando una hora al medio da). La duracin de las clases ser de una hora y se contara con dos grupos: el GRUPO 1 que recibir sus clases los das lunes, mircoles y viernes; el GRUPO 2 asistir a sus clases los das martes, jueves y sbado, por un periodo de seis meses. Por lo que se tendrn dos ciclos por ao. Lo que permitir atender a una cantidad de 640 personas al

83

ao. A continuacin se detallan los clculos realizados para la obtencin de la capacidad diseada del proyecto:

Personas por hora: (4 salones/hora) (5 personas/saln) = 20 personas/hora Personas por grupo: (20 personas/hora) (8 horas/grupo) = 160 personas/grupo Personas por ciclo: (160 personas/grupo) (2 grupos/ciclo) = 320 personas/ciclo Personas por ao: (320 personas/ciclo) (2 ciclos/ao) = 640 personas/ao.

Por lo que se tiene que la capacidad diseada o mxima del proyecto es de 640 personas al ao.

Definicin del tamao del proyecto

La demanda estimada para el primer ao es de 136 personas tomada en cuenta que el mercado que se atender esta integrado por personas que poseen discapacidad visual y por ende no pueden atenderse en grupos numerosos porque necesitan de una atencin ms especial y personalizada, estas fueron las opiniones vertidas por profesionales no videntes en msica y educacin especial. Por lo cual la capacidad normal no se igualar a la mxima por los factores mencionados anteriormente.

Justificacin del tamao del proyecto

El tamao del proyecto se justifica, porque se supone un escenario pesimista debido a las diferentes limitantes que se han presentado en el desarrollo del estudio, entre estas tenemos los escasos recursos econmicos del sector no vidente, la falta de fondos propios para la inversin del proyecto, etc. Las 136 personas a atender en el primer ao se mantendrn constantes a lo largo de la vida del proyecto, ya que se pretende atender grupos pequeos para poder dar una atencin mas personalizada como se explica en el acpite anterior; dado que la naturaleza del proyecto es de carcter social y no lucrativo, es decir, busca dar un servicio al sector no vidente, para mejorar su nivel de vida.

Adems es importante mencionar en esta justificacin que el programa RURALINVEST tiene la limitante de no poder trabajar con diferentes niveles de demanda a lo largo de la vida del proyecto.

84

4.3.2 Localizacin del proyecto

La localizacin fsica del proyecto ser en el municipio de San Salvador, la dimensin del terreno es de 182 mts el cual esta ubicado sobre la 9 calle oriente entre la avenida Espaa y 2da av. Norte, (Ver anexo 5) debido a que se encuentra cercano a las Asociaciones y Centros de Rehabilitacin para ciegos siendo este un factor importante ya que les facilitara la asistencia a la academia de msica.

85

Ubicacin geogrfica del proyecto

La ubicacin geogrfica del proyecto se presenta en la figura 4.1 donde se muestra la ubicacin que tendr la academia de msica

86

FIGURA 4.1 FUENTE: Centro Nacional de Registro.

4.3.3 Procesos de produccin del proyecto

El proceso productivo que se aplica es el intermitente ya que por ser un servicio, posee las siguientes caractersticas:

a) Se brindar el servicio de enseanza musical cuando ste sea demandado. b) Cada maestro atender un mximo de 5 alumnos por clase. c) Se busca satisfacer al mximo las necesidades de los alumnos, es decir, que brindaremos un servicio con compromiso, ajustado a las condiciones especiales de cada clase a impartir, tanto en infraestructura como en personal calificado. d) No hay stock de inventario por ser un servicio.

4.3.4 Distribucin de la planta

El proyecto se desarrollar en un terreno cuya rea es de 272 Vrs, donde se construir la academia de msica con un rea de 182 mts. El cual constar de 4 salones para clases, 2 sanitarios, 1 almacn para suministros y 1 almacn para instrumentos de cuerda. Adems de un rea

administrativa que comprende la recepcin, 1 sala para maestros, sala de espera y 1 sanitario. Esta distribucin puede apreciarse en la figura 4.2

87

Planta Arquitectnica

14 mts 5 mts 4 mts 5 mts

5.0 mts

1.0 mts

5.0 mts

1.0 mts

4.0 mts

1.0 mts 13 0 mts Sa la de ma es tros

ra Alma cn pa ins trumentos de cuerda . 4.0 mts Sa ln de Ca nto ( coro)

As eo

As eo 3.0 mts

2.5 mts

2.0 mts

2.0 mts

Sa nit.

3.0 mts

Sa la de es pera ENTRADA Recepcin Adminis tra cin 2.0 mts

6.0 mts

1.5 mts

3.0 mts

3.0 mts

Figura 4.2 Distribucin de la planta

88

1.0 mts

1.5 mts

Sa nita rio Mujeres

Sa nita rio Hombres

1.5 mts

Alma cn de s uminis tros

3.5 mts

5 mts

Sa ln de ba tera

Sa ln de guita rra y violn

Tecla do y Pia no

Diagrama de flujo de proceso

Se ha realizado el flujo de proceso ms relevante a utilizarse en la academia de msica, siendo este el ingreso del alumno a la academia de msica

DIAGRAMA No. 1

Nombre del proceso: Operador : Fecha : Mtodo:

Ingreso del alumno a la academia de msica Usuario 01 de Agosto de 2005

Actual : Hoja No. 1 de 1

Propuesto:

ACTIVIDAD

SIMBOLO

DESCRIPCIN

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Alumno llega a la academia Solicita informacin con recepcionista. Recepcionista proporciona informacin a alumno Recepcionista entrega solictud de inscripcin Alumno entrega solicitud llena Alumno realiza pago de la matricula Recepcionista sella recibos

Recepcionista entrega recibo a alumno Alumno revisa recibo

Alumno se retira de la academia

89

4.3.6 Equipamiento A continuacin se presenta el detalle de equipos y herramientas necesarias para equipar la academia.

DETALLE Escritorios para oficina Silla ejecutiva Silla secretarial Archivador vertical Librero de 3 repisas Telfonos Ventilador Kawaki Computadora Reloj mediano de pared Cuadros decorativos Impresor Juego de sala Mesa de madera Sillas plsticas Cafetera Fax Mesas y sillas para reuniones Radio grabadora Resma de cartulina

CANT. 2 1 1 1 1 2 7 1 2 2 1 1 1 20 1 1 1 2 5

PREC. UNIT $159.00 $ 60.00 $ 36.00 $199.00 $ 79.90 $ 6.90

VALOR $318.00 $ 60.00 $ 36.00 $199.00 $ 79.90 $ 13.80 $210.00 $755.00 $ 45.70 $ 90.00 $110.00 $300.00 $ 25.00 $ 90.00 $ 18.00 $139.00 $310.00 $139.90 $ 60.00

PROVEEDOR OFFICE DEPOT OFFICE DEPOT OFFICE DEPOT OFFICE DEPOT OFFICE DEPOT HIPER PAIZ HIPER PAIZ E. E. VALDES HIPER PAIZ SIMAN E. E. VALDES KISMET GOLDTREE PLASTIMET HIPER PAIZ HIPER PAIZ OFICCE DEPOT HIPER PAIZ LIBRERA SAN REY

$ 30.00 $755.00 $ 22.85 $ 45.00 $110.00 $300.00 $ 25.00 $ 4.50

$ 18.00 $139.00 $310.00 $ 69.95 $12.00

Mantenimiento Basureros plsticos 9 $ 0.91 $ 8.19 HIPER PAIZ

90

Otros

$ 10.14

$ 10.14

HIPER PAIZ

TOTAL EQUIPAMIENTO: $3,017.63

DETALLE Instrumentos Guitarra salvadorea acstica de nylon Teclado Yamaha

CANT.

PREC. UNIT

VALOR

PROVEEDOR

$ 37.00

222.00

RADIO PARTS 2001 MUSIC

5 Batera Drumstar Violines Power BIT 2 6

$175.00 $390.00 $175.00

875.00

CENTER OMNIMUSIC RADIO PARTS

$ 780.00 $1,050.00

TOTAL EQUIPAMIENTO: $2,927.00

4.4 ORGANIZACION Y REQUERIMIENTO HUMANO

En esta parte se presenta el esquema organizativo y requerimiento humano necesario para el buen funcionamiento de la academia de msica.

4.4.2

ORGANIZACION

4.4.2.1 Fase operativa.

Cuando la academia inicie sus labores y abra las puertas al pblico, se deber contar con todo el equipo de trabajo instalado y preparado para desarrollar de la mejor manera sus funciones de trabajo

4.4.2.2 Organizacin para la operacin.

Para alcanzar los fines del proyecto se propone la siguiente estructura organizativa:

Junta Directiva: Compuesta por los socios ya establecidos en ANCIESAL.

91

El enlace principal entre la operacin del proyecto y la Junta Directiva se constituir por el Director General, quien informara mensualmente en reunin de Junta Directiva, sobre la gestin de la academia y los egresos e ingresos que de esta surgieran.

La secretaria, los profesores y la ordenanza estarn bajo la direccin general, a la cual debern informar o reportar sobre el desarrollo de sus respectivas actividades en la academia.

4.4.2.2.1

Organigrama Funcional.

El organigrama de la empresa en su fase operativa ser el siguiente:

ORGANIGRAMA ACADEMIA DE MUSICA ESPECIALIZADA PARA PERSONAS CIEGAS Y DE BAJA VISION

Junta Directiva Contador

Director General

Secretaria

Profesores

Mantenimiento

4.4.1.2.2 Requerimientos de personal

Puesto

Requerimientos

Director General Secretaria

1 1

92

Ordenanza Profesor de planta Profesor por hora clase

1 1 1

4.4.1.2.3 Descripcin y perfiles de puestos

Para facilitar la contratacin de personal y asegurarse que ser el indicado, se har uso del manual de descripcin de puesto, el cual est estructurado de la siguiente manera:

1. Nombre del puesto 2. Nmero de empleados en el puesto 3. Rango salarial 4. Contactos internos 5. Contactos externos 6. Descripcin general 7. Descripcin especifica 8. Descripcin del puesto

A continuacin se detallan los perfiles de cada puesto:

93

Nombre del puesto: Nmero de personas: Rango salarial: Contactos internos: Contactos externos:

Director 1 $600.00 mensuales Todas las reas de la academia Miembros de la junta directiva con los cuales tendr Contacto para el buen

desarrollo y funcionamiento de la academia

Descripcin general:

Responsable directo de coordinar, planificar y dirigir todas las actividades

que lleven el cumplimiento de las metas y objetivos de la academia.

Descripcin especfica: Planificar la metodologa y los tiempos necesarios para el aprendizaje de los diferentes instrumentos. Evaluar el avance de los alumnos en le proceso de aprendizaje. Encargado de mantener la disciplina dentro de la academia. Orientar los esfuerzos de todas las reas al objetivo de garantizar el uso y control de los recursos con que cuenta la academia. Implementar planes de capacitacin del personal bajo su cargo.

Perfil de puesto Conocimiento y nivel acadmico: - Profesor en Educacin especial - Comparta la filosofa de las personas ciegas y de baja visin Conocimiento de varios instrumentos musicales.

Experiencia: Experiencia mnima de 5 aos en la enseanza de instrumentos musicales. Habilidades: - Alto sentido de responsabilidad - Capacidad para trabajar en equipo - Facilidad de comunicacin

94

- Liderazgo y tica profesional - Manejo de personal - Receptivo al cambio - Iniciativa y dinamismo - Persona altruista

Edad y gnero: Mayor de 26 aos, masculino o femenino.

95

Nombre del puesto: Nmero de personas: Rango Salarial: Contactos internos: Contactos Externos: Descripcin general: academia

Secretaria Recepcionista. 1 $230.00 mensuales Todas las reas de la institucin Usuarios de la academia, proveedores y contactos de las jefaturas Realizar funciones secretariales, brindando apoyo al director de la

Descripcin especifica: Elaboracin de memorados, fax y correspondencia valida. Velar por el buen funcionamiento del mobiliario e instrumentos. Atencin de llamadas. Mantener el archivo al da. Atender al alumno y toda persona que visite la academia. Otras actividades que se le asigne.

Perfil de puesto

Conocimiento y nivel acadmico: Bachiller tcnico-vocacional opcin secretariado

Experiencia: Experiencia mnima de 1 ao

Habilidades: - Excelentes relaciones humanas - Conocimientos de computacin - Iniciativa y dinamismo - Manejo de equipo de oficina - Confidencialidad - Alto grado de responsabilidad

96

Edad y gnero: Mayor de 21 aos, femenino

Nombre del puesto: Nmero de personas: Rango salarial: Contactos internos: Contactos externos: Descripcin General:

Profesor de planta 1 $ 450.00 mensuales Director Director, alumnos de la academia. Impartir clases con un alto grado de responsabilidad y pedagoga para

facilitar el aprendizaje a los alumnos.

Descripcin especifica: - Evaluar el grado de conocimiento que los alumnos tengan sobre un instrumento - Facilitar la comprensin de las notas musicales - Crear un ambiente de confianza para que los alumnos tengan la facilidad de preguntar cualquier inquietud. - Estimular e inculcar la disciplina, concentracin, motricidad y sensibilidad artstica. - Descubrir y desarrollar talentos de acuerdo a su capacidad.

Perfil del puesto

Conocimiento y nivel acadmico: - Bachiller en arte - Comparta la filosofa de las personas ciegas y de baja visin - Conocimiento en diferentes instrumentos de preferencia que sepan guitarra, violn y teclado. - Conocimiento del Mtodo Braille.

Experiencia: Experiencia mnima de 1 ao en la enseanza de instrumentos musicales.

Habilidades: - Excelentes relaciones humanas - Facilidades de enseanza - Iniciativa y dinamismo

97

- Responsabilidad

Edad y Genero: Mayor de 21 aos, masculino o femenino

Nombre del puesto: Nmero de personas: Rango salarial: Contactos internos: Contactos externos:

Profesor por hora 1 $ 200.00 mensuales Director Director, alumnos de la academia.

Descripcin General: Impartir clases con un alto grado de responsabilidad y pedagoga para facilitar el aprendizaje a los alumnos

Descripcin especifica: - Evaluar el grado de conocimiento que los alumnos tengan sobre un instrumento. - Facilitar la comprensin de las notas musicales. - Crear un ambiente de confianza para que los alumnos tengan la facilidad de preguntar cualquier inquietud. - Estimular e inculcar la disciplina, concentracin, motricidad y sensibilidad artstica. - Descubrir y desarrollar talentos de acuerdo a su capacidad.

Perfil del puesto

Conocimiento y nivel acadmico: - Bachiller en Arte - Comparta la filosofa de las personas ciegas - Conocimiento en diferentes instrumentos de preferencia batera y canto - Conocimiento del Mtodo Braille

Experiencia: Experiencia mnima de 1 ao en la enseanza de instrumentos musicales.

Habilidades: - Excelentes relaciones humanas - Facilidades de enseanza - Iniciativa y dinamismo

98

- Responsabilidad

Edad y Gnero: Mayor de 21 aos, masculino o femenino. 4.4.3 Aspectos legales

Este proyecto ser ejecutado por la Asociacin Nacional de Ciegos Salvadoreos (ANCIESAL) quien ya esta constituida legalmente. Lo que se cita a continuacin en el Diario Oficial: ESTATUTOS DE LA ASOCIACION NACIONAL DE CIEGOS SALVADORENOS56. Denominacin, naturaleza, domicilio y objetivos. Art.1 Fndase la ASOCIACION NACIONAL DE CIEGOS SALVADORENOS, que en los

presentes estatutos se denominara ANCIESAL y tendr su domicilio en la ciudad de San Salvador; la asociacin ser apoltica, no religiosa ni lucrativa. Art. 2 La ASOCIACION se organiza con el fin de luchar por elevar el nivel econmico, social, cultural, y educativo de sus miembros. As mismo trabajara por la unidad de otras asociaciones de invlidos y por la formacin de la confederacin centroamericana de ciegos. Acuerdo N 583 Palacio Nacional:

San Salvador, 5 de julio de 1974.

Vistos

los

anteriores

estatutos

de

la

ASOCIACION

NACIONAL

DE

CIEGOS

SALVADORENOS, fundada en esta ciudad, compuesta de 38 artculos57, y no encontrando en ellos ninguna disposicin contraria a las leyes del pas, al orden pblico ni a las buenas costumbres, de conformidad con el Articulo 513 del cdigo civil, del poder ejecutivo. ACUERDA: Aprobarlos en todas sus partes confiriendo a dicha entidad en carcter de persona jurdica; debiendo publicarse gratuitamente en el diario oficial los mencionados estatutos. Comunquese. (Rubricado por el seor Presidente). El Ministro del Interior, MARTINEZ VARELA. Segn el acuerdo la asociacin queda inscrita en el Registro de asociaciones y fundaciones sin fines de lucro. As como la aprobacin de sus estatutos los cuales regirn el accionar de la asociacin.

Adicionalmente deben cumplir en otras regulaciones legales aplicables a las asociaciones sin fines de lucro tales como:
56 57

Fuente: Diario oficial, San Salvador, 25 de julio de 1974. pp. 8101-8104. Los 36 estatutos restantes se encuentran en el anexo No. 6

99

a) Exoneracin de impuestos: Impuesto sobre la renta y de la ley de impuestos a la transferencia de bienes muebles y a la prestacin de servicios IVA b) Inscripcin y solvencia de la Alcalda municipal. c) Inscripcin de la Direccin General de Estadsticas y Censos DIGESTYC d) Inscripcin de la sociedad como patrono e) Inscripcin en el ministerio de trabajo e) Inscripcin en la AFPS 4.5 ANLISIS FINANCIERO58

Esta seccin muestra la determinacin de cual es el monto de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, cual ser el costo total de la operacin de la planta as como otra serie de indicadores que servirn para evaluacin econmica.

4.5.1 Inversin Inicial y Capital de trabajo

El programa Ruralinvest clasifica la inversin inicial en tres rubros: Activos, Mano de obra y Servicios profesionales.

INVERSION EN ACTIVOS
DETALLE VALOR DONACION ORIGEN DE FONDOS RECURSOS PROPIOS FINANCIAMIENTO

Instrumentos Mobiliario equipo de oficina Terreno Construccin Instalacin Totales y

$ 2,927.00 $ 2,871.79

$2,927.00 $ 0.00

$ 0.00 $ 0.00

0.00

$ 2,871.79

$ 46,628.96 $ 50,594.91 $ 197.00

$46,628.96 $ $ 0.00 0.00

$ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

0.00 $ 50,594.91 $ 197.00

$103,219.66

$49,555.96

$ 53,663.70

58

Este acpite se elaboro por medio del programa Ruralinvest.

100

INVERSION EN MANO DE OBRA

DETALLE VALOR DONACION ORIGEN DE FONDOS RECURSOS PROPIOS FINANCIAMIENTO

Mano de obra Fontanero Electricista Totales

$ 21,352.80 $ 457.32 $ 397.08 $22,207.40

$ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

$ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

$ 21,352.80 $ 457.32 $ 397.08 $22,207.40

INVERSION EN SERVICIOS PROFESIONALES

DETALLE VALOR DONACION ORIGEN DE FONDOS RECURSOS PROPIOS FINANCIAMIENTO

Valu de Construc. Contador Externo Elaborac. Planos. Capacitaciones Totales

$ 60.00 $ 350.00 $ 200.00 $ 240.00 $850.00

$ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

$ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

$ 60.00 $ 350.00 $ 200.00 $ 240.00 $ 850.00

Nota: Dentro de este acpite no se muestra el detalle de capital de trabajo, debido a que la asociacin no cuenta con fondos propios para invertir en el proyecto, todos los gastos antes mencionados sern cubiertos con la gestin de donaciones y financiamiento. 4.5.2 Fuentes de financiamiento

Para la ejecucin y operacin del proyecto, es necesario contar con financiamiento, el cual se proyecta obtener de dos tipos de fuentes:

101

a) Donaciones Nacionales y Extranjeras c) Ingreso por alumno en concepto de mensualidades 4.5.3 Estimacin de ingresos

La estimacin de ingresos se calcul por semestre y por instrumento: Guitarra, teclado, violn, batera y canto; multiplicado por el nmero de alumnos por clase y a esto se le resto el costo de la folleteria y de la hora clase por profesor:

DESCRIPCIN: Teclado INGRESOS Cantidad unidades Descripcin Unidad venta producidas Teclado Cuota 10

UNIDAD DE PRODUCCIN: Alumnos Cantidad unidades autoconsumo 0

DURACIN CICLO (MESES): 12.00 Precio de venta unitario $ 12.00 Costo de transporte unitario $ SUBTOTAL

CICLO POR AO: 1.00 Ingreso efectivo 120.00 $ 120.00 120.00 $ 120.00

Cantidad de venta 10

Ingreso total $ $

COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Costo de transporte Descripcin Cantidad de compra Costo unitario uso uso recursos propios unitario Folleto Alumno 10 0 10 $ 1.00 $ SUBTOTAL COSTOS DE MANO DE OBRA Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin Cantidad de compra Costo unitario uso uso recursos propios Salario de meses Profesor 10 0 10 $ 11.25 SUBTOTAL TOTALES POR CICLO INGRESOS COSTOS INGRESO NETO

Costo total $ $

Costo efectivo 10.00 10.00

10.00 $ 10.00 $ Costo total

Costo efectivo

$ $

112.50 $ 112.50 $

112.50 112.50

TOTAL $ 120.00 $ 122.50 $ (2.50)

EFECTIVO $ 120.00 $ 122.50 $ (2.50)

102

DESCRIPCIN: Guitarra UNIDAD DE PRODUCCIN: Alumnos DURACIN CICLO (MESES): 12.00 INGRESOS Cantidad unidades Cantidad unidades Precio de venta Costo de transporte Descripcin Unidad venta Cantidad de venta producidas autoconsumo unitario unitario Guitarra Cuota 20 0 20 $ 10.00 $ SUBTOTAL COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES Costo de transporte Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Cantidad de compra Costo unitario Descripcin unitario uso uso recursos propios Folletos Folleto 20 0 20 $ 1.00 $ SUBTOTAL COSTOS DE MANO DE OBRA Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin Cantidad de compra uso uso recursos propios Costo unitario Salario meses 20 0 20 $ 11.25 SUBTOTAL TOTALES POR CICLO INGRESOS COSTOS INGRESO NETO

CICLO POR AO: 1.00 Ingreso efectivo 200.00 $ 200.00 200.00 $ 200.00 Costo efectivo 20.00 20.00

Ingreso total $ $

Costo total $ $

20.00 $ 20.00 $ Costo total

Costo efectivo 225.00 225.00

$ $

225.00 $ 225.00 $

TOTAL EFECTIVO $ 200.00 $ 200.00 $ 245.00 $ 245.00 $ (45.00) $ (45.00)

DESCRIPCIN: Bateria INGRESOS Cantidad unidades Descripcin Unidad venta producidas Bateria Cuota 8

UNIDAD DE PRODUCCIN: Alumnos Cantidad unidades autoconsumo 0

DURACIN CICLO (MESES): 12.00

CICLO POR AO: 1.00

Cantidad de venta 8

Precio de venta Costo de transporte Ingreso Ingreso total unitario unitario efectivo $ 14.00 $ $ 112.00 $ 112.00 SUBTOTAL $ 112.00 $ 112.00 Costo de transporte Costo total Costo efectivo unitario 1.00 $ $ 8.00 $ 8.00 SUBTOTAL $ 8.00 $ 8.00 Costo total $ $ Costo efectivo 57.12 57.12

COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin uso uso recursos propios Folleto Folleto 8 0 COSTOS DE MANO DE OBRA Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin uso uso recursos propios Salario meses 8 0 TOTALES POR CICLO

Cantidad de compra 8 $

Costo unitario

Cantidad de compra 8 $

Costo unitario 7.14 SUBTOTAL

57.12 $ 57.12 $

INGRESOS COSTOS INGRESO NETO

TOTAL $ 112.00 $ 65.12 $ 46.88

EFECTIVO $ 112.00 $ 65.12 $ 46.88

103

DESCRIPCIN: Violin INGRESOS Cantidad unidades Descripcin Unidad venta producidas Violin Cuota 10

UNIDAD DE PRODUCCIN: Alumnos Cantidad unidades autoconsumo 0

DURACIN CICLO (MESES): 12.00 Precio de venta unitario $ 13.00 Costo de transporte unitario $ SUBTOTAL Costo de transporte unitario $ SUBTOTAL

CICLO POR AO: 1.00 Ingreso efectivo $ 130.00 $ 130.00 Costo efectivo $ $ 10.00 10.00

Cantidad de venta 10

Ingreso total $ $ 130.00 130.00 Costo total $ $ 10.00 10.00

COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin uso uso recursos propios Folleto Folleto 10 0 COSTOS DE MANO DE OBRA Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin uso uso recursos propios Salario meses 10 0 TOTALES POR CICLO

Cantidad de compra 10 $

Costo unitario 1.00

Cantidad de compra 10 $

Costo unitario 11.25 SUBTOTAL

Costo total $ $ 112.50 112.50

Costo efectivo $ $ 112.50 112.50

INGRESOS COSTOS INGRESO NETO

TOTAL EFECTIVO $ 130.00 $ 130.00 $ 122.50 $ 122.50 $ 7.50 $ 7.50

DESCRIPCIN: Canto INGRESOS Cantidad unidades Descripcin Unidad venta producidas Canto Cuota 20

UNIDAD DE PRODUCCIN: Alumnos Cantidad unidades autoconsumo 0

DURACIN CICLO (MESES): 12.00 Precio de venta unitario 10.00 Costo de transporte unitario $ SUBTOTAL Costo de transporte unitario $ SUBTOTAL

CICLO POR AO: 1.00 Ingreso efectivo 200.00 200.00

Cantidad de venta 20 $

Ingreso total $ $ 200.00 200.00 $ $

COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin uso uso recursos propios Folleto Folleto 20 0 COSTOS DE MANO DE OBRA Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin uso uso recursos propios Salario meses 20 0 TOTALES POR CICLO

Cantidad de compra 20 $

Costo unitario 1.00

Costo total $ $ 20.00 20.00

Costo efectivo $ $ 20.00 20.00

Cantidad de compra 20 $

Costo unitario 7.14 SUBTOTAL

Costo total $ $ 142.80 142.80

Costo efectivo $ $ 142.80 142.80

INGRESOS COSTOS INGRESO NETO

TOTAL EFECTIVO $ 200.00 $ 200.00 $ 162.80 $ 162.80 $ 37.20 $ 37.20

DESCRIPCIN: Matrcula UNIDAD DE PRODUCCIN: Alumnos DURACIN CICLO (MESES): 12.00 INGRESOS Cantidad unidades Cantidad unidades Precio de venta Costo de transporte Descripcin Unidad venta Cantidad de venta producidas autoconsumo unitario unitario Pago de Alumnos 68 0 68 $ 15.00 $ matrcula SUBTOTAL COSTOS DE INSUMOS/MATERIALES Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Costo de transporte Descripcin Cantidad de compra Costo unitario uso uso recursos propios unitario Talonario Alumnos 68 0 68 $ 1.00 $ SUBTOTAL COSTOS DE MANO DE OBRA Unidad de Cantidad unidades de Cantidad adquirida Descripcin Cantidad de compra uso uso recursos propios Costo unitario SUBTOTAL TOTALES POR CICLO INGRESOS COSTOS INGRESO NETO

CICLO POR AO: 1.00 Ingreso efectivo 1,020.00 1,020.00

Ingreso total $ $ 1,020.00 1,020.00 $ $

Costo total $ $ 68.00 68.00

Costo efectivo $ $ 68.00 68.00

Costo total $ -

Costo efectivo $ -

TOTAL EFECTIVO $ 1,020.00 $ 1,020.00 $ 68.00 $ 68.00 $ 952.00 $ 952.00

104

4.5.4 Estimacin de Egresos

A continuacin se presenta el detalle de los egresos por semestre:

COSTOS GENERALES Descripcin Electricidad Agua Telfono Subcontratacin de servicios de limpieza Unidad de uso Cuota promedio mensual Cuota promedio mensual Cuota promedio mensual Cuota promedio mensual Cantidad de Costo unitario unidades de uso 12 $ 33.00 12 $ 14.00 12 $ 60.00 12 $ 144.00 SUBTOTAL Costo total $ 396.00 $ 168.00 $ 720.00 $ 1,728.00 $ 3,012.00 Monto recursos propios $ $ $ $ $ -

COSTO EN PERSONAL Descripcin Secretaria-recepcionista Director Unidad de uso meses meses Cantidad de personas 1 1 Cantidad de unidades de uso Costo unitario Otros costos 12 12 $ $ 230.00 $ 600.00 $ SUBTOTAL TOTAL Costo total $ 2,760.00 $ 7,200.00 $ 9,960.00 $ 12,972.00 Monto recursos propios $ $ $ $ -

105

4.5.5 Resultados Pro forma 4.5.5.1 Flujos de fondo pro forma

Los flujos de fondos muestran las entradas y salidas que tiene la Academia de msica durante su operacin. A continuacin se muestran los informes detallados por mes para el primer ao y un resumen de los 10 aos.

Flujos de fondo mensual

MES 1 INGRESOS DE OPERACIN Teclado $ 120.00 Guitarra $ 200.00 Bateria $ 112.00 Violin $ 130.00 Canto $ 200.00 Matricula $ 1,020.00 TOTAL $ 1,782.00 COSTOS DE OPERACIN Teclado $ 122.50 Guitarra $ 245.00 Bateria $ 65.12 Violin $ 122.50 Canto $ 162.80 Matricula $ 68.00 SUBTOTAL $ 785.92 Mantenimiento $ 155.57 Generales $ 251.00 Personal $ 830.00 TOTAL $ 2,022.49 FLUJO $ (240.49) ACUM. $ (240.49) MES 2 $ $ $ $ $ $ $ 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 3 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 4 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 5 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 6 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 MES 7 $ 120.00 $ 200.00 $ 112.00 $ 130.00 $ 200.00 $ 1,020.00 $ 1,782.00 $ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ 68.00 $ 785.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 2,022.49 $ (240.49) $ (6,443.46) $ $ $ $ $ $ $ MES 8 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 9 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 10 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 11 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00 $ $ $ $ $ $ $ MES 12 120.00 200.00 112.00 130.00 200.00 762.00

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (1,432.99)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (2,625.48)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (3,817.98)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (5,010.47)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (6,202.97)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (7,635.95)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (8,828.45)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (10,020.94)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (11,213.44)

$ 122.50 $ 245.00 $ 65.12 $ 122.50 $ 162.80 $ $ 717.92 $ 155.57 $ 251.00 $ 830.00 $ 1,954.49 $ (1,192.49) $ (12,405.93)

106

Flujo de fondo anual

Aos 1 INGRESOS VENTA RESCATE TOTAL COSTOS OPERACIN REEMPLAZO GENERALES MANTENIM. INVERSIN TOTAL INGRESO NETO $ $ $ 2 3 4 5 6 7 8 9 10

11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,184.00 $ $ 9.00 $ 3.90 $ 9.00 $ 480.60 $ 12.90 $ $ 9.00 $ 3.90 11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,193.00 $ 11,187.90 $ 11,193.00 $ 11,664.60 $ 11,196.90 $ 11,184.00 $ 11,193.00 $ 11,187.90 $ $ $ $ $ $ $ $ 8,751.04 60.00 12,972.00 1,866.89 23,649.93 (12,465.93) (12,465.93) $ 8,751.04 $ 150.00 $ 12,972.00 $ 1,866.89 $ $ 23,739.93 $ (12,546.93) $ (12,546.93) $ $ $ $ $ $ $ $ 8,751.04 288.00 12,972.00 1,866.89 23,877.93 (12,690.03) (12,690.03) $ $ $ $ $ $ $ $ 8,751.04 150.00 12,972.00 1,866.89 23,739.93 (12,546.93) (12,546.93) $ $ $ $ $ $ $ $ 8,751.04 3,493.89 12,972.00 1,866.89 27,083.82 (15,419.22) (15,419.22) $ 8,751.04 $ 378.00 $ 12,972.00 $ 1,866.89 $ $ 23,967.93 $(12,771.03) $(12,771.03) $ 8,751.04 $ 60.00 $ 12,972.00 $ 1,866.89 $ $ 23,649.93 $ (12,465.93) $ (12,465.93) $ $ $ $ $ $ $ $ 8,751.04 150.00 12,972.00 1,866.89 23,739.93 (12,546.93) (12,546.93) $ 8,751.04 $ 288.00 $ 12,972.00 $ 1,866.89 $ $ 23,877.93 $ (12,690.03) $ (12,690.03)

$ 8,751.04 $ $ 12,972.00 $ 1,866.89 $ 76,720.22 $ 100,310.15 $ (89,126.83) $ (138,682.79)

107

4.5.6 Determinacin del punto de equilibrio

El punto de equilibrio se estableci tomado en cuenta los ingresos semestrales por alumno y costos semestrales por maestro y estableciendo un margen de contribucin combinado.

INGRESOS SEMESTRALES Cuota Mensual 1 Violin 2 Bateria 3 Guitarra 4 Teclado 5 Canto $ $ $ $ $ 13.00 14.00 10.00 12.00 10.00 Nmero de Meses por Ciclo 6 6 6 6 6 Cuotas Semestrales $ $ $ $ $ 78.00 84.00 60.00 72.00 60.00 Matrcula por Ciclo $ $ $ $ $ 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 $ $ $ $ $ Ingresos / Alumno 93.00 99.00 75.00 87.00 75.00 Nmero de Alumnos 10 8 20 10 20

Servicios

Total Ingresos $ $ $ $ $ $ 930.00 792.00 1,500.00 870.00 1,500.00 5,592.00

SUELDOS POR ALUMNO

Profesor de Planta (tiempo completo) =

Clases de Violin, Guitarra y Teclado Salario Nmero de Alumnos $ 450.00 40

Salario por Alumno =

11.25

Profesor por Hora (tiempo parcial) = Salario por Alumno =

Clases de Bateria y Canto Salario Nmero de Alumnos = $ 200.00 28 = $ 7.14

COSTOS VARIABLES SEMESTRALES Salario por Alumno 1 Violin 2 Bateria 3 Teclado 4 Guitarra 5 Canto $ $ $ $ $ 11.25 7.14 11.25 11.25 7.14 Salario por Alumno Semestral $ 67.50 $ 42.86 $ 67.50 $ 67.50 $ 42.86 Nmero de Alumnos 10 8 10 20 20 $ $ $ $ $ Salario Semestral 675.00 342.86 675.00 1,350.00 857.14 Costos de Folleteria /Semestral $ 6.00 $ 6.00 $ 6.00 $ 6.00 $ 6.00 Costo de Talonario $ $ $ $ $ 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 Nmero de Alumnos 10 8 10 20 20 Costos de Papeleria Semestral $ 70.00 $ 56.00 $ 70.00 $ 140.00 $ 140.00 Costos Variables Totales $ 745.00 $ 398.86 $ 745.00 $ 1,490.00 $ 997.14 $ 4,376.00

Servicios

MARGEN DE CONTRIBUCIN COMBINADO Costo Margen de Ingresos Por Variable por Contribucin Alumnos Alumno Unitario $ $ $ $ $ $ 93.00 99.00 75.00 87.00 75.00 82.24 $ $ $ $ $ 74.50 49.86 74.50 74.50 49.86 $ $ $ $ $ 18.50 49.14 0.50 12.50 25.14 Margen de Porcentaje de Contribucin participacin Combinado 14.71% 11.76% 29.41% 14.71% 29.41% 100.00% $ $ $ $ $ $ 2.72 5.78 0.15 1.84 7.39 17.88 M.C..C

Servicios 1 Violin 2 Bateria 3 Guitarra 4 Teclado 5 Canto Ingreso Prom =

Nmero de Alumnos 10 8 20 10 20 68

108

PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO Cantidad de Equilibrio = Costos Fijos de Operacin Semestrales Margen de Contribucin Combinado $ $ 6,486.00 17.88 362.70 Alumnos

Qe

Qe

Ingreso de Equilibrio Ie = Cantidad Combinada de Equilibrio * Ingreso Promedio por Alumno

Ie

362.70

82.24

29,827.07

Servicios 1 2 3 4 5 Violin Bateria Guitarra Teclado Canto

Nmero de Alumnos 53 43 107 53 107

Ingresos Por Alumno $ $ $ $ $ 93.00 99.00 75.00 87.00 75.00 $ $ $ $ $ $

Ingresos Totales 4,960.51 4,224.43 8,000.82 4,640.48 8,000.82 29,827.07 $ $ $ $ $

Costo Variable Unitario 74.50 49.86 74.50 74.50 49.86

Costo Variable Total $ $ $ $ $ $ 3,973.74 2,127.46 7,947.48 3,973.74 5,318.64 23,341.07

Margen de Contribucin Total $ 986.77 $ 2,096.98 $ 53.34 $ 666.74 $ 2,682.18 $ 6,486.00

109

4.5.7 Anlisis de Rentabilidad

4.5.7.1 Rentabilidad contable

Debido a que el servicio no busca obtener utilidades, el anlisis de la rentabilidad contable se hace en base a las utilidades que generan las cuotas de los diferentes instrumentos.

4.5.7.1.1 Margen de utilidad operacional y margen de utilidad neta

1 Total de Ingresos Operativos $ Total de Costos Operativos $ Utilidad de Operacin (UAII) $ Margen de Utilidad Operacional = Gastos Financieros (Intereses) INT. CAP. TRAB. PRIMARIO INTERS SECUNDARIO INTERS UTILIDAD NETA Margen de Utilidad Neta =

10

11,184.00 $ 11,184.00 $ 11,193.00 $ 11,187.90 $ 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 23,589.93 $ 23,589.93 $ 23,679.93 $ 23,817.93 $ 210.93% 210.93% 211.56% 212.89%

11,193.00 $ 11,664.60 $ 11,196.90 $ 11,184.00 $ 11,193.00 $ 11,187.90 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 23,679.93 $ 27,323.82 $ 23,907.93 $ 23,589.93 $ 23,679.93 $ 23,817.93 211.56% 234.25% 213.52% 210.93% 211.56% 212.89%

(12,405.93) $ (12,465.93) $ (12,546.93) $ (12,690.03) $ (12,546.93) $ (15,419.22) $ (12,771.03) $ (12,465.93) $ (12,546.93) $ (12,690.03) -110.93% -111.46% -112.10% -113.43% -112.10% -132.19% -114.06% -111.46% -112.10% -113.43% 862.21 5,136.68 $ 295.24 $

$ $ $ $

4,764.02 $ 277.15 $

4,365.46 $ 257.17 $

3,939.21 $ 235.09 $

3,483.32 $ 210.68 $

2,995.75 $ 183.72 $

2,474.30 $ 153.93 $

1,916.91 $ 121.00 $

1,320.15 $ 84.62 $

682.24 44.42

(18,700.06) $ (17,507.10) $ (17,169.56) $ (16,864.33) $ (16,240.93) $ (18,598.69) $ (15,399.26) $ (14,503.84) $ (13,951.70) $ (13,416.69) -167.20% -156.54% -153.40% -150.74% -145.10% -159.45% -137.53% -129.68% -124.65% -119.92%

110

4.5.7.1.2 Tasa de rendimiento contable promedio

Ao 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SUMA = PROM =

Utilidad Antes de Financiamiento (UAII) $ (12,405.93) $ (12,405.93) $ (12,486.93) $ (12,630.03) $ (12,486.93) $ (15,659.22) $ (12,711.03) $ (12,405.93) $ (12,486.93) $ (12,690.03) $ (128,368.89) $ (12,836.89)

Intreses de CNT $ 862.21 $ $ $ $ $ $ $ $ $ -

GASTOS FINANCIEROS Intreses C. Intereses C. Primario Secundario $ 4,878.08 $ 295.24 $ 4,524.18 $ 277.15 $ 4,145.69 $ 257.17 $ 3,740.89 $ 235.09 $ 3,307.96 $ 210.68 $ 2,844.94 $ 183.72 $ 2,349.73 $ 153.93 $ 1,820.12 $ 121.00 $ 1,253.69 $ 84.62 $ 647.90 $ 44.42 SUMA = PROM =

TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 6,035.53 4,801.33 4,402.86 3,975.98 3,518.64 3,028.66 2,503.66 1,941.12 1,338.31 692.32 32,238.41 3,223.84

Utilidad Neta $ (18,441.46) $ (17,207.26) $ (16,889.79) $ (16,606.01) $ (16,005.57) $ (18,687.88) $ (15,214.69) $ (14,347.05) $ (13,825.24) $ (13,382.35) $ (160,607.30) $ (16,060.73)

Tasa de Rendimiento Contable Promedio Tasa de Rendimiento Contable Promedio Tasa de Rendimiento Contable Promedio Tasa de Rendimiento Contable Promedio

Utilidad Neta Promedio Inversin Promedio S Utilidad Neta / Vida til (Inversin + Valor Residual) / 2 ($160,607.30 / 10 aos) ($126,276.86 + 648.2)/2 $ (16,060.73) $ 63,462.53

-25.62%

111

4.5.7.2 Rentabilidad financiera

4.5.7.2.1 Valor actual neto (VAN)

Datos Tasa de descuento mnima Tasa de prstamo primario Tasa de prstamo secundario 7.13% 6.95% 10.5%

A o s
F lu jo sd e lp r o y e c to(d o n a c i n ) F lu jo sd e lp r o y e c to(sind o n a c i n )

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 $ (8 9 ,1 2 6 .8 3 ) $ (1 2 ,4 6 5 .9 3 ) $(1 2 ,5 4 6 .9 3 ) $ (1 2 ,6 9 0 .0 3 ) $ (1 2 ,5 4 6 .9 3 ) $ (1 5 ,4 1 9 .2 2 )$ (1 2 ,7 7 1 .0 3 ) $(1 2 ,4 6 5 .9 3 ) $(1 2 ,5 4 6 .9 3 ) $(1 2 ,6 9 0 .0 3 ) $(1 3 8 ,6 8 2 .7 9 ) $ (1 2 ,4 6 5 .9 3 ) $(1 2 ,5 4 6 .9 3 ) $ (1 2 ,6 9 0 .0 3 ) $ (1 2 ,5 4 6 .9 3 ) $ (1 5 ,4 1 9 .2 2 )$ (1 2 ,7 7 1 .0 3 ) $(1 2 ,4 6 5 .9 3 ) $(1 2 ,5 4 6 .9 3 ) $(1 2 ,6 9 0 .0 3 )

Tasa de Descuento = Valor Actual Neto (Donacin) = Valor Actual Neto (Sin Donacin) =

7.13% ($161,182.06) ($210,814.98)

4.5.7.2.2

Tasa interna de rendimiento (TIR)

La TIR no aplica porque el proyecto no cuenta con una TIR convencional ya que esta despus de realizar una inversin inicial el proyecto genera flujos, y en este caso despus del desembolso inicial no se genera flujos sino que desembolsos.

112

4.5.8 Anlisis de escenarios

ESCENARIOS Aumento Mensualidad (2) CRITERIOS 1 Inversin Inicial 2 Ingresos Totales (Ao 1) 3 Costos de Operacin (Ao 1) 4 Utilidad de Operacin (Ao 1) 5 Utilidad Neta (Ao 1) 6 Tasa de Rendimiento Contable Promedio 7 Valor Actual Neto (VAN) $ $ $ $ $ $ BASE 126,276.86 11,184.00 23,589.93 (12,405.93) (18,700.06) -25.62% (161,182.06) $ $ $ $ $ $ 126,276.86 22,368.00 23,589.93 (1,221.93) (6,653.85) -7.88% (87,944.96) $ $ $ $ $ $ Donaciones Anuales (3) 126,276.86 26,184.00 23,589.93 2,594.07 (2,837.85) -1.81% (61,303.26) Donacin del monto de Construccin (4) $ 126,276.86 $ 37,368.00 $ 23,589.93 $ 13,778.07 $ 13,405.89 20.63% $ 84,735.38

La matriz muestra cuatro escenarios propuestos, tomando de base el primer ao de operaciones.

El escenario base es el parmetro de comparacin para los escenarios dos, tres y cuatro formulados en el software RURALINVET de este estudio.

ESCENARIO BASE

En este escenario se estable que la Asociacin (ANCIESAL) que estar a cargo de la administracin de la academia, ya cuentan con la donacin del terreno e instrumentos musicales. Dicho escenario esta compuesto por una inversin inicial de $ 126,276.86 el cual se calculo sumando los siguientes componentes: inversin en activos, inversin en mano de obra y servicios profesionales; donde la construccin de la academia se realizara mediante financiamiento bancario. Los ingresos totales percibidos resultaron ser $15 dlares en concepto de matricula y mensualidades por instrumentos: guitarra $10, teclado $12, violn $13, batera $14 y canto $10 atendidos durante los dos ciclos que opera la academia en el ao.

Los costos de operacin lo constituyen la sumatoria de los costos generales, costos de personal, el costo de la hora clase por profesor y el costo de folletos.

La utilidad de operacin se obtuvo mediante la resta de los ingresos totales y los costos de operacin.

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La utilidad neta se obtuvo restndole a la utilidad operacional todos los intereses como: intereses de capital de trabajo, inters primario e inters secundario.

La Tasa Rendimiento Contable Promedio se obtuvo en el escenario base (pesimista) es de -25.62% lo cual significa que por cada dlar invertido en el proyecto el inversionista perder $0.25.

Valor Actual Neto con resultado negativo de $(161,182.06) hace que el proyecto se rechace y no ser atractivo para invertir en l.

ESCENARIO 2

Escenario en que se establece un aumento en las cuotas mensuales por instrumentos (guitarra $20.00, teclado $24.00, violn $26.00, batera $28.00, canto $20.00 y la matrcula $30.00). La variacin en los precios de este escenario no contribuye a tener un escenario favorable ya que las utilidades e indicadores de rentabilidad tambin son negativos.(ver anexo 7)

ESCENARIO 3

Escenario en el cual se supone una gestin de $15,000.00 de donacin durante los diez aos de la vida del proyecto, para cumplimiento de las obligaciones de la academia. Este escenario no es favorable debido a que tanto los indicadores de rentabilidad no dejan de ser negativos. (ver anexo 7)

ESCENARIO 4

Escenario en el cual se mantiene la donacin de los $15,000.00 y adems la donacin total de $ 72,802.11 para la construccin de las instalaciones de la academia de msica.(ver anexo 7) Esta propuesta se convierte en la ms aceptada debido a que la utilidad de operacin, la utilidad neta, tasa de rendimiento contable promedio y el valor actual neto resultan ser positivos. Siendo este un posible escenario a tomar si se realiza la inversin.(ver anexo 7)

114

4.6 Anlisis econmico social Con la implementacin de la Academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin, se contribuir al desarrollo integral del sector no vidente del rea metropolitana de San Salvador, en primera instancia.

En relacin con el medio ambiente, este proyecto generar desequilibrio, en el sentido que ser un contaminante auditivo, porque al impartirse las clases de los diferentes instrumentos esto ocasionara molestias con el ruido que se producir. No habr deforestacin, ya que el terreno establecido para la construccin se encuentra baldo por el momento y no posee ningn tipo de vegetacin o fauna. Por el contrario la construccin de la academia vendra a proporcionar mayor plusvala a la zona y un aporte positivo en cuanto a esttica y buen ambiente.

Tambin contribuir a generar fuentes de trabajo tanto en el rea administrativa como tambin durante el periodo de construccin a: albailes, electricistas, y obreros en sub- contratacin. Generara bienestar social a la poblacin, en el sentido que pretende mejorar el nivel de vida de un sector que no tiene mayor apoyo por parte del Estado u otras entidades pertinentes. Esperando con ello disminuir algunos ndices como por ejemplo el desempleo, como tambin, enriquecer sus conocimientos en el rea musical. Socialmente tendr un impacto directo debido a que un total de 40 personas se integraran al campo laboral teniendo un sueldo promedio de $200 mensuales impartiendo clases de msica en escuelas o colegios, participando en conjuntos musicales u otras actividades afines a los conocimientos musicales aprendidos en la academia de msica. Adems se tendr un impacto indirecto en las familias de estos, ya que esta enfocado a presentar un servicio integral que pretende mejorar, entre otros, la integracin familiar y la bsqueda de nuevas fuentes de ingreso para el sostenimiento familiar o particular. Los beneficios antes mencionados vienen a contribuir al desarrollo y al apoyo de la superacin del sector no vidente.

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CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

5.1 CONCLUSIONES
Que mercadolgicamente es factible ya que en el pas no existen academias de msica que

brinden este servicio a personas ciegas, dejando descuidado este sector y es por ello que existe un mercado potencialmente alto que atender.

Que la construccin de la academia especializada para personas ciegas y de baja visin en el rea metropolitana de San Salvador es factible, ya que se pudo constatar en los resultados que arrojo la pregunta filtro, que un 91% estara dispuesto a asistir a la academia de msica.

Debido a que la mayora de poblacin ciega esta esparcida en las afueras de San Salvador, se determino calcular el universo con las personas que integran las Asociaciones, Centros de Rehabilitacin y Cooperativas del rea metropolitana, dando as, un total de 414 personas.

Si bien existe por parte del gobierno central ayuda al sector ciego, pero en otras reas como es la salud, recreacin y esparcimiento y dicha ayuda es eventual, pero en la actualidad no hay planes de ayuda en cuanto al rea de la msica o canto.

Al hablar con la Asociacin encargada del proyecto de la academia, podemos constatar que un 100% de dichas asociaciones perciben la mayor parte de su financiamiento a travs de donaciones nacionales o extranjeras en dinero o en especie, lo que resulta que tenga un porcentaje alto de dependencia.

Se concluye que el proyecto en las evaluaciones mercadolgicas, tcnicas, organizacionales, legales y econmicas sociales es factible. Pero no es factible financieramente ya que por su naturaleza de ser un proyecto social, busca obtener beneficios para la sociedad. Y adems, esta dirigido a un mercado que no cuenta con recursos suficientes, por lo que necesita de la gestin de donaciones para su sostenibilidad.

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5.2 RECOMENDACIONES

Entrelazar vnculos con el CENAR (Centro Nacional de Arte), para que por medio de dicha Institucin se pueda facilitar maestros o alumnos que deseen realizar horas sociales,

impartiendo clases de instrumentos y de canto en la academia.

Mantener constante comunicacin con entidades locales como: alcaldas, centros de rehabilitacin, escuelas de ciegos, entre otros. Para promover y buscar apoyo para las actividades a realizarse por la academia.

La creacin de una orquesta o grupo musical que promueva la imagen o reconocimiento de la academia de msica a nivel nacional e internacional. De esta manera que pueda ser tambin un medio para captar fondos o cualquier tipo de apoyo financiero a la academia de msica.

Que se implemente en la academia la formulacin de un estudio socioeconmico, con la finalidad de saber si existen personas no videntes que puedan pagar ms de las cuotas establecidas en concepto de mensualidad.

Contemplar la posibilidad de abrir las puertas de la academia a personas que no son del sector no vidente, buscando as ampliar y atender el mercado de personas que tengan o no otras discapacidades o limitaciones, brindndoles tambin a estas la oportunidad de que puedan desarrollarse en el rea de la msica.

Asignarle al Director de la academia la gestin o captacin de fondos en concepto de donaciones ya sean nacionales o extranjeras academia de msica. para asegurar el funcionamiento de la

La Insercin de 40 personas al mercado laboral, realizando una labor o actividad remunerada y relacionada a los conocimientos aprendidos en la academia de msica. Eso les permitir incrementar sus ingresos mensuales en un 35% en relacin al salario mnimo.

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Finalmente se recomienda la creacin de la academia de msica, por su beneficio social hacia un sector vulnerable e ignorado por la sociedad, y por los beneficios indirectos a familiares y a la comunidad entre otros.

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BIBLIOGRAFA

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http://www.yamahaeurope.com/yamaha_europe/spain/service/500_music_school/popmusic/

GLOSARIO
Acorde: Reunin coordenada de varios sonidos odos simultneamente.La constitucin de los acordes, su acompaamiento, el lugar que ocupa, la funcin, el papel que desempea en el discurso musical, constituyen la armona

Acstico: Fsico que se dedica al estudio del sonido

Adorno: nombre dado por los cantores e instrumentistas de los siglos XVII y XVIII a las frmulas de ornamentacin meldica que se aadan a la nota escrita y que se indicaban por signos especiales.

Alteracin : Cambio o infligido a un sonidos un acorde por la introduccin de accidentes, cuyo

efecto es alzar o bajar uno o dos semitonos a la nota a la que estos accidentes afectan.
Armona: Arte y doctrina de la formacin y articulacin de los acordes formando sucesin

Articular: Destacar distintamente con su propio valor cada sonido.

Blanca: Figura o nota musical formada por una redonda provista de una cola. Su valor es igual a la mitad de una redonda o semibreve. Se dice para calificar una voz que carece de timbre musical o, entre las voces con timbre, una que no tiene impostacin.

Bemol: Signo de accidente o de alteracin por el cual una nota natural desciende un semitono. El doble bemol baja la nota dos semitonos.

Becuadro: Signo de accidente o de alteracin, en forma de b con la panza cuadrada, que indica que una nota sostenida o bemolizada vuelve a su estado natural.

Caldern: signo en forma de punto, con un semicrculo encima, colocado horizontalmente sobre una figura de nota o silencio, a fin de prolongar su valor por una duracin facultativa. En Italia se llamaba corona.

Clave: Signo colocado sobre una lnea de pentagrama para determinar la situacin de las notas en la escala general de los sonidos

Corchea : Figura de nota que tiene la forma de negra cuya cola termina en un corchete. La corchea vale la mitad de una negra.

Corchete : pequeo rasgo oblicuo o ligeramente, curvado que se aade a la cola de una nota para reducir su valor.

Comps : Divisin de una composicin o tema musical en secciones de igual duracin separadas en la notacin por la barra de comps y conteniendo cada una de ellas un mismo nmero de tiempos, expresados en notas y silencios, cuyos valores se equilibran en un total igual.

Corno: Juego del rgano, con lengetas de ocho pies, llamado tambin corpopen de sonoridad dulce.

Crescendo: Crecen la intensidad sonora, reforzan el sonido.

Cuadratura: Simetra establecida entre las divisiones del perodo musical, de manera que est repartida en fragmentos de igual duracin.

Cuarteto: Composicin a cuatro voces o partes. Las cuatro voces, soprano, contralto tenor y bajo, constituyen el cuarteto vocal clsico empleado por los compositores, a voces solas o con acompaamiento.

Decrescendo: Disminuyendo la intensidad sonora.

Digitacin: Manera de aplicar los dedos en los instrumentos para ejecutar la msica fcil y comodamente.

Diminuendo: Disminuir la intensidad sonora

Dolce: Dulce, suave.

Dolcissimo: Muy dulce.

Eufonio: Eufonin

Eufonin: Nombre dado por los constructores ingleses y alemanes al instrumento ms grave de la familia de Saxhorn, llamado saxhorntuba en do o en si bemol.

Expresivo: Expresivo empleado como indicacin de matiz.

Forte: Fuerte.

Fortsimo: Muy fuerte, fortsimo

Gruppetto: Nombre adoptado en espaol y en otros idiomas con el plural en i, para designar un adorno meldico llamado tambin grupo, formado por un pequeo grupo rpido de tres o cuatro notas, diversamente dispuestos y algunas veces redoblado o unido a otra frmula ornamental.

Intervalo: Distancia de un sonido a otro. Los intervalos se denominan segn el lugar que ocupan al subir del grave al agudo a partir del sonido ms grave. Siempre se consideran ascendentes a menos que se especifique lo contrario.

Ligadura: Paso de un sonido a otro sin interrupcin ni sacudida. El arte de ligar los sonidos es uno de los principales mritos de un buen cantante o de un buen instrumentista.

Matiz: Vanante de la intensidad sonora en la ejecucin musical. Los matices de intensidad, juntamente con el fraseo o acentuacin rtmica, comunican la vida y la expresin a la ejecucin. Mezzo forte: Medio fuerte. Mezzo piano: Medio suave.

Molto: Mucho, muy

Molto expresivo: Mucho, muy expresivo.

Negra: Nombre de una figura de nota, de la notacin moderna, que tiene la forma de una redonda llena y est provista de una cola, y que vale un cuarto de dicha ronda.

Nota: Signo o figura grfica que sirve para la representacin de los sonidos. La forma y el nombre de las figuras de notas han variado y varan segn los sistemas de notacin.

Partitura: Reunin, superpuesta en una misma pagina de todas las partes vocales e instrumentales que concurren a la ejecucin de una obra musical.

Pianissimo: Voz italiana que expresa el superlativo de matiz piano. Se marca en abreviatura pp. Algunos autores modernos emplean ppp para expresar el matiz ms suave a que se puede llegar.

Piano: Suave, quedo.

Piano Forte: Suave, fuerte.

Puntillo: Punto

Punto: Signo parecido al punto de la escritura ordinaria puesto a continuacin de una figura, de una nota o de un silencio, aumenta en la mitad de la duracin de stas.

Redoble: Dedillo. Especie de trmolo ejecutado sobre un instrumento de percusin.

Repeticin: Reiteracin de un diseo musical en forma idntica.

Rinforzando: Intensificar sbitamente, reforzar de repente, se refiere a un sonido o a un acorde aislado.

Saxhorn: Bombardino.

Sforzando: Sbitamente reforzado, intensamente destacado; vale para un sonido o un acorde individual y siempre debe entenderse esta indicacin en forma relativa

Silencio: Interrupcin de la msica o del sonido. Los signos de silencio indican, en la notacin la suspensin o el cese de la frase musical.

Solfeo: Voz formada de los nombres de las notas solfa. Mtodo de recopilacin de los principios fundamentales de la msica, acompaados de ejercicios graduados de lectura y entonacin.

Sonido:

El sonido producido por la vibraciones de un cuerpo en un medio elstico, en que se

propagan en forma de ondas sonoras.

Soprano: Dicese de la voz ms elevada del nio y de la mujer

Sostenido: En la terminologa espaola, es el signo que, colocado a la izquierda de una nota, indica que sta ha de ser elevada un semitono.

Sosteniendo, sostenuto: Reteniendo, conteniendo el tempo, algo ms lento

Staccato: Atacado, sonidos ntidamente separados entre s.

Staccatissimo: Muy intenso.

Trino: Vibracin rpida y progresivamente acelerada de una nota superior si la nota principal escrita; se indica con las letras tr , seguidas o no de un trazo ondulado. Puede ir seguido, o no, de una terminacin.

Trmolo: Se expresa por una o varias rayitas oblicuas que atraviesan la cola de la nota que se haya de repetir y cuyo nmero indica el valor en corcheas, semicorcheas.

Tresillo: Grupo de tres notas iguales que substituye a un grupo de dos notas, o de cuatro, y que tiene que ser ejecutado en el mismo tiempo que ellas. Se le indica con la cifra 3 puesta encima de las tres notas, acompaado dicho nmero de un signo de ligadura. El mismo valor tiene si en lugar de una de las notas hay un digno de silencio.

Wagnerismo: Sistema musical del compositor alemn Wagner

Tuba: Antiguo nombre latino de la trompeta, instrumento de metal relativamente moderno, de tubo cnico con pistones o cilindros forma los bajos de la familia de los saxhornso bugles de pistones.

ANEXO 1

Para escribir las corcheas nos valemos de las letras comprendidas entre la D y la J, de tal manera que el Do corchea se representa con las letra D ( puntos 1-4-5). El Re corchea se representa con la

letra E ( puntos 1-5). El Mi corchea con la letra F ( puntos 1-2-4). El Fa corchea con la letra G ( puntos 1-2-4-5). El Sol corchea con la letras H ( puntos 1-2-5). El La corchea con la letra I (puntos 2-4). Y el Si corchea con la letra J (puntos 2-4-5). Por lo tanto, si escribimos una escala en corchea nos queda de la siguiente forma:

Escala de Do en corcheas

Fig.#2 Para formar las figuras negras se agrega a las corcheas el punto seis en la misma casilla. As, la letra D que representa el Do. Corchea ms el punto seis forma el Do negra representa el Re corchea ms el punto seis forma el Re negra el mi corchea ms el punto seis forma el Mi negra el Si negra Escala de Do en negras (1-4-5-6). La letra E que

(1-5-6). La letra F que representa

(1-2-4-6) y as sucesivamente hasta formar

Fig.#3 NOTA: La barra de comps en Braille, equivale a dejar una casilla de separacin en blanco. Para formar las figuras blancas reemplazamos el punto seis por el punto tres en la misma casilla, de tal manera que la letra D ms el punto tres forma el Do blanca punto tres forma el Re blanca 3-4) etc. Escala de Do en blancas (1-3-4-5). La letra E ms el (1-2-

(1-3-5). La letra F ms el punto tres forma el Mi blanca

Fig.#4 Para formar las figuras redondas se agregan a las corcheas los puntos 3-6 en la misma casilla, de tal forma que el Do corchea ms los puntos 3-6 forman el Do redonda ms los puntos 3-6 dan como resultado el Re redonda 3-6 forman el mi redonda (1-2-3-4-6) etc. Escala de Do en redondas (1-3-4-5-6). El Re corchea

(1-3-5-6). El Mi corchea ms los puntos

Fig.#5 Las semicorcheas, fusas y semifusas se representan con los mismos signos de redonda, blanca y negra respectivamente. No existe la posibilidad de confusin entre unas figuras y otras a pesar de estar representadas por signos iguales, pues si un comps de cuatro cuartos se llena con una sola redonda, se necesitan diecisis semicorcheas para completar el mismo comps y stas se escriben juntas. Este mismo principio se aplica a las figuras blancas en relacin con las fusas y a las negras con las semifusas. Al igual que existe para cada nota un signo especial, los silencios tambin estn representados cada uno por un signo. As, el silencio de redonda est representado por la letra M (puntos 1-3-4). El silencio de blanca est representado por la letra U(1-3-6). El silencio de negra est representado por la letra V (1-2-3-6). El silencio de corchea est representado por la letra X (1-3-4-6). Ejemplo:

Silencios

Fig.#6

Es importante tener en cuenta que el silencio de redonda es utilizado como signo genrico en cualquier valor de comps en que est escrito un fragmento musical.

2.5.1.3.1 El Puntillo El puntillo en Braille se representa con el punto 3 y se escribe en la casilla siguiente a la nota que modifica. El doble y el triple puntillo se representa con el mismo signo duplicndolo o triplicndolo segn el caso. Ejemplo:

Fig.#7

2.5.1.3.2 Grupos Irregulares El estrillo se indica con los puntos 2-3 grupo de notas que modifica. Ejemplo: utilizando una sola casilla y se debe marcar antes del

Fig.#8 Cuando en un trozo musical aparecen escritos ms de tres grupos de tresillos seguidos, se duplica el signo antes del primer grupo y se indica sencillo antes del ltimo. Para escribir otros grupos irregulares se emplean los grupos 4-5-6 y en la siguiente casilla se escribe el nmero correspondiente un punto abajo dentro de la celda, separando luego la indicacin con el punto 3. Ejemplo:

Fig.#9 2.5.1.3.3 El Comps En Braille los valores de comps se escriben siguiendo el mismo orden indicado en el pentagrama. Despus de escribir el signo numrico (puntos 3-4-5-6) el numerador se indica arriba y el denominador un punto abajo. Tambin se puede utilizar como en tinta la letra C mayscula.

(puntos 4-6 1-4) para indicar el comps de cuatro cuartos y la C partida (puntos 4-5-6 el comps de dos medios.

1-4) para

Ejemplos:

Fig.#10

Las Alteraciones En el sistema Braille tambin existen unos signos especiales para indicar las alteraciones. Los signos para las 3 alteraciones principales son los siguientes:

Cuando se escribe una partitura en Braille se suele ocupar el primer regln para indicar el movimiento de la obra y en seguida se coloca la tonalidad con el nmero de comps sin separarlos con espacio en blanco. Ejemplo:

Fig # 11

Cuando en la tonalidad aparecen ms de tres alteraciones, se abrevia colocando el nmero de alteraciones que lleva la tonalidad seguido de la alteracin correspondiente. Ejemplo:

Fig.#12

Las alteraciones accidentales se escriben antes de la nota que modifican con los signos ya mencionados. El doble sostenido y el doble bemol se indican escribiendo dos veces el signo correspondiente antes de la nota. Ejemplo:

Fig.# 13 2.5.1.3.5 Signos de Octava Los signos de octava son unos indicadores que se utilizan en el sistema braille para determinar la altura de los sonidos. Estos signos reemplazan de alguna manera las claves y aunque en Braille existen signos compuestos para indicarlas, ests han cado en desuso porque no proporcionan mayor informacin. Las octavas se determinan tomando como base el teclado del piano, de tal manera que el DO de sonido ms grave demarca la primera octava que va hasta el Si del mismo ndice. El siguiente DO demarca la segunda octava y as sucesivamente hasta completar el nmero de octavas que se deseen obtener. En otras palabras, cada nota DO marca el inicio de una nueva octava que se extiende hasta el SI de la misma escala. Siguiendo el orden de escalas en el teclado del piano, el DO central demarca la cuarta octava.

A continuacin daremos a conocer el cuadro de signos Braille con que se escriben las indicaciones de octava:

Octava 0 del piano: (puntos 4 4)

Primera octava: (punto 4)

Segunda octava: (puntos 4-5-6)

Tercera octava: (puntos 4-5-6)

Cuarta octava: (punto 5)

Quinta octava: (puntos 4-6)

Sexta octava: (puntos 5-6) Stima octava: (punto 6)

Octava: (punto 6 6)

Las reglas para la aplicacin de las octavas son las siguientes:

Al comenzar cualquier escrito de msica en sistema Braille, antes de la primera

nota y sin dejar casilla de separacin se debe indicar la octava correspondiente a la altura del sonido. Ejemplo:

Fig.#14 En el ejemplo anterior aparece el punto 5 antes de la primera nota que es un Sol negra, lo cual indica que la meloda debe empezarse por el Sol de la cuarta octava. De no marcarse la indicacin de octava al comienzo del escrito, el lector no podr determinar por dnde debe empezar la meloda.
Debe repetirse la indicacin de octava cuando dentro de la meloda ocurra un

intervalo de sexta o un intervalo de sptima dentro de la misma escala. Ejemplo:

Fig.#15 Si en el anterior ejemplo no se repitieran las indicaciones el lector interpretara una lnea meldica totalmente diferente.
Debe indicarse la octava cuando dentro de la lnea meldica ocurra un intervalo de

cuarta de una octava a otra, ya sea en forma ascendente o descendente. Esto debe hacerse del intervalo de cuarta en adelante. Ejemplo:

Fig.#16

2.5.1.3.6 Los Intervalos Para los intervalos armnicos y los acordes se utilizan en el sistema Braille unos signos especiales, ya que no es posible escribir unas notas debajo de otras como se hace en tinta. Los signos de intervalo o de acorde tienen la siguiente puntuacin:

Intervalo de segunda: (puntos 3-4)

Intervalo de tercera: (puntos 3-4-6)

Intervalo de cuarta: (puntos 3-4-5-6) Intervalo de quinta: (puntos 3-5) Intervalo de sexta: (puntos 3-5-6) Intervalo de sptima: (puntos 2-5) Intervalo de octava: (puntos 3-6)

A partir del intervalo de novena se utilizan los mismos signos de los intervalos simples pero anteponiendo el signo de octava diferente. Ejemplos:

Fig.#17

Como se observa en los ejemplos anteriores, el signo de intervalo se escribe inmediatamente despus de la nota principal. Ntese adems que en el ejemplo de los intervalos de novena aparece escrita la indicacin de octava antes del signo de intervalo para distinguir que se trata de un intervalo de segunda. Obsrvese tambin que estos signos reemplazan las notas ms agudas de los intervalos armnicos. Cuando se quieren escribir intervalos armnicos aumentados o disminuidos, se anteponen los signos las alteraciones correspondientes.

2.5.1.3.7 ACORDES

Los acordes en Braille se escriben utilizando los mismo signos de los intervalos armnicos. En el caso de los instrumentos de teclado como el piano y el rgano Es necesario invertir el sentido del acorde; para la mano derecha los acordes se escriben en forma descendente tomando como base la nota mas aguda y a partir de este coma se indican los signos de intervalo que sean necesarios.

El signo que representa la mano derecha se escribe con los puntos( 4-6 3-4-5)

Y se coloca

antes de la indicacin de octava con que se inicia la partitura y dejando un espacio de separacin entre le signo de mano y la indicacin de octava. Ejemplo :

Fig.#18

Los acordes para la mano izquierda se escriben en forma ascendente tomando como base la nota ms grave y a partir de esta coma se agregan los signos de intervalo que sean necesarios para su formacin. El signo que representa la mano izquierda se escribe con los puntos (4-5-6 3-4-5) y se coloca tambin antes de la indicacin de octava correspondiente y dejando una casilla de separacin entre esta y el signo de mano. Ejemplo:

Fig.#19

Cuando se quiere indicar un acorde en forma arpegiada se utiliza en Braille un signo compuesto que se escribe con los puntos (3-4-5 1-3) Este signo se coloca antes del acorde dejando una casilla se separacin. En los instrumentos de teclado se suelen ejecutar arpegios que abarcan ambas manos; esta indicacin se escribe con los puntos (5 3-4-5 1-3)

2.5.1.3.8 DIGITACION Existen tambin unos signos especiales para simbolizar la digitacin en Braille. Estos signos deben colocarse inmediatamente despus de la nota correspondiente. Los signos para la digitacin son los siguientes:

Primer dedo: (punto 1) Segundo dedo: (puntos 1-2) Tercer dedo: (puntos 1-2-3) Cuarto dedo: (punto 2) Quinto dedo: (puntos 1-3)

2.5.1.3.9 BARRAS DE REPETICION

Las barras de repeticin en Braille se indican con signos compuestos, es decir, que ocupan dos o mas casillas. Las barras de repeticin ms usuales son las siguientes:

Doble barra gruesa y fina seguida por puntos: (1-2-6 2-3-5-6) Doble barra fina y gruesa precedida por puntos: (1-2-6 2-3) Doble barra fina (barras de parte): (1-2-6 1-3 3)

Doble barra gruesa (barras finales): (1-2-6 1-3)

En el sistema Braille existen otros signos de repeticin que no tiene equivalencia en tinta; con estos signos se busca economizar espacio, material y tiempo, ya que su uso permite abreviar la repeticin total o parcial de un comps o de un numero determinado de compases. El signo mas coman de repeticin se escribe con los puntos (2-3-5-6) que significa igual. Cuando este signo

esta colocado entre espacios en blanco, indica que el comps que le precede debe repetirse. Ejemplo:

Fig.#20 Cuando un comps se repite tres o ms veces, se escribe el signo se coloca el numero de veces que se repite el comps. (2-3-5-6) e inmediatamente

Fig.#21

El signo (2-3-5-6)

tambin se utiliza dentro de un comps indicando que debe repetirse la

fraccin que le antecede. Ejemplo:

Fig.#22

Cuando un comps se repite en octava diferente, se escribe el signo indicacin de octava correspondiente. Ejemplo:

(2-3-5-6) precedido por la

Fig.#23

Cuando dentro de un nmero de compases se han de repetir uno o ms de los primeros ya ejecutados se utiliza en Braille un indicacin denominada Repeticin numrica y consiste en escribir los nmeros unidos despus de la serie de compases; el primer nmero indica la cantidad de compases que se han ejecutado y el segundo, la cantidad de compases que debe repetirse. Ejemplo.

Fig.#24 2.5.1.3.10 SIGNOS DE ARTICULACIN

Los signos de articulacin en Braille se escriben con signos compuestos excepto el staccato y se coloca antes de la nota que modifican; se debe colocar incluso antes del signo de octava si llegara a haberlo. Signos de articulacin y su equivalente en Braille:



Punto sobre o Bajo nota (Staccato: 2-3-6 ) Punto en forma de pera sobre o bajo nota (staccatissimo: 6 2-3-6) Punto de bajo de lnea corta sobre de bajo o bajo nota (mezzo- staccato: 5 2-3-6) Lnea corta sobre o bajo nota (Acento agogico: 4-5-6 2-3-6) V fina sobre o bajo nota (smorzando: 4-6 2-3-6) V gruesa invertida o normal sobre o bajo nota (martellado: 6 2-3-6)

Cuando en un trozo musical aparece una sucesin de mas de tres notas que llevan el mismo signo de articulacin, se empleara el principio de duplicacin que consiste en colocar dos veces el signo antes de la primera nota y sencillo antes de la ultima.

2.5.1.3.11 SIGNOS DE LIGADURA Para la ligadura de fraseo o de estilo se escriben los puntos (1-4) y se intercala entre las notas que van ligadas. Ejemplo:

Fig.# 25

Cuando la frase ligada encierra mas de cuatro notas se utiliza el principio de duplicacin que consiste en colocar el signo de ligadura dos veces despus de la primera nota y sencillo antes de la ultima. Ejemplo:

Fig.#26 Para la ligadura de prolongacin de dos notas se intercala el signo compuesto por los puntos (4 1-4)

Ejemplo:

Fig.#27

Para ligar acordes se utilizan los puntos (4-6 1-4) Ejemplo:

Fig.#27 2.5.1.3.12 MATICES Al igual que en tinta, los matices se indican en Braille por medio de letras, palabras o frases. Estas indicaciones se escriben al comienzo de las notas o compases que modifican. Para que el texto no se confunda con la Signografa musical, se utiliza en el sistema Braille el interruptor msico grafico que se escribe con los puntos (3-4-5) .

Este signo se antepone a la indicacin que se quiere expresar.

Ejemplo:

Fig.#28 En el anterior ejemplo se observa que despus del encabezamiento aparece el interruptor musicografico precediendo la letra F que abrevia la indicacin expresiva forte; en seguida se coloca el signo de octava correspondiente para indicar que lo que viene a continuacin son notas musicales.

Esto significa que el signo de octava destruye el efecto del interruptor musuco grafico, por lo cual es forzoso escribir el signo de octava cuando ya se hayan indicado todos los matices que preceden a los compases siguientes. Cuando aparece una serie de indicaciones expresivas se debe anteponer el interruptor musicografico a cada una de ellas y se escribe la serie seguida sin dejar espacio. Ejemplo:

Fig.#29

Como se puede observar en el ejemplo anterior todas las indicaciones estn precedidas por el interruptor musicografico sin espacios de separacin entre estas y terminadas las indicaciones se escribe signo de octava para volver a las notas musicales. El siguiente cuadro ilustra la forma abreviada como se escriben los matices en la notacin musical: 1. Trminos que traducen el grado de intensidad del piano al forte:

Fig.#30

Fig.#31

2. Trminos que traducen el aumento o la disminucin gradual de la intensidad del sonido.

Fig.# 32

2.6 NOTA DE ADORNO En Braille las notas de adorno se representan con signos que se antepone a las notas principales. La apoyatura breve se representa con los puntos (2-6) , signo que se antepone a las notas

de apoyatura que al igual que en tinta se escribe con notas mas pequeas de acuerdo con el valor de la nota principal. La apoyatura larga o antigua se indica con los puntos (5 2-6) en idntica forma a la apoyatura breve. y su aplicacin se hace

El mordente se indica bsicamente con el signo compuesto formado por los puntos
(5 2-3-5) , pero esa indicacin varia de acuerdo con el tipo de mordente que se desee

ejecutar y su escritura en Braille no incluye Las notas reales que lo representan como se ocurre con las apoyaturas. Para el caso especfico de los mordentes basta con escribir antes de la nota principal la abreviacin correspondiente. Cuando la nota que forma el mordente debe ser alterada, el signo de alteracin se escribe antes de la abreviacin. Enseguida daremos a conocer el cuadro de los principales mordentes:

Mordente superior: (5 2-3-5)

Mordente superior alterado: (1-2-6 5 2-3-5)

Mordente superior prolongado: (5-6 2-3-5)

Mordente inferior: (5 2-3-5 1-2-3) Mordente Superior alterado

(1-4-6 5 2-3-5 1-2-3) Fig.#33 2.6.1 TRINOS El signo que representa el trino se escribe en Braille con los puntos (2-3-5) Antepuesto a la nota principal. Ejemplos:

Trino sencillo

Trino con alteracin

Fig.#34

2.6.2

GRUPETOS , pero dadas sus diversas formas de

El grupeto sencillo se representa con los puntos (2-5-6)

ejecucin se hace necesario agregar a este signo otras indicaciones. Cuando el grupeto se ejecuta en forma ascendente el signo bsico (2-5-6) los puntos (1-2-3) En caso de que el grupeto lleve signos de alteracin stos se colocan antes de la abreviacin. debe ir seguido por

Grupeto entre notas: (2-5-6)

Grupeto sobre o bajo nota: (6 2-5-6)

Grupeto ascendente entre notas: (2-5-6 1-2-3)

Grupeto ascendente Sobre o bajo nota: (6 2-5-6 1-2-3)

Grupeto entre notas con Ambas notas alternadas: (1-2-6 6 1-4-6 2-5-6)

Grupeto sobre o bajo nota Con ambas notas alteradas: (1-2-6 6 1-4-6 6 2-5-6)

Fig.#35

2.6.3

El CALDERON 1-2-3) y se coloca

El signo de caldern en Braille se escribe con los puntos (1-2-6 despus de la nota que modifica.

2.6.4

CLAVES

Aunque las claves en el sistema Braille no se incluyen dentro de las transcripciones actuales, hemos considerado conveniente anexar un cuadro con los signos que la representa, dado que en los libros de msica de ediciones antiguas aparecen estos signos haciendo parte del encabezamiento de las partituras.

Clave de Sol: 3-4 1-2-3

(3-4-5

Clave de Do:

(3-4-5 3-4-6 1-2-3)

Clave de Fa: 3-4-5-6 1-2-3)

(3-4-5

Clave de Do en primera lnea: 3-4-6 4 1-2-3)

(3-4-5

Clave de Do en segunda lnea: 3-4-6 4-5 1-2-3)

(3-4-5

Clave de Do en cuarta lnea: 3-4-6 5 1-2-3)

(3-4-5

Clave de Fa en tercera lnea: 3-4-5-6 4-5-6 1-2-3)

(3-4-5

Fig.#36

ANEXO 2

FORMULARIO DE ENCUESTA I. INTRODUCCION Buen da Somos estudiantes de la Universidad Centroamericana "Jos Simen Caas" (UCA) y estamos realizando una investigacin de mercado para crear una Academia de Msica Especializada para personas ciegas y de baja visin. La informacin que usted nos provea ser de mucha importancia para este estudio y a la vez se tratar confidencialmente. De antemano, muchas gracias por su colaboracin. II. DATOS DE CLASIFICACIN Gnero: Masculino Edad: 10-20 21-30 31-40 41-50

Femenino 51-60 Ms de 60

Estara dispuesto(a) a asistir a una academia de msica especializada para personas ciegas? SI NO Por qu? _____________________________

(Si su respuesta es No, fin de la encuesta) III. CUESTIONARIO

INDICACIONES Lea cuidadosamente las preguntas que a continuacin se le presentan y marque con una " X" la casilla que corresponda con la respuesta del encuestado. 1. Tiene conocimiento de alguna academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin? SI NO Cules? _________________________________________ Cree usted que es importante que exista en el pas una academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin? SI NO Por qu? ________________________________________ Ha recibido alguna vez clases de msica? SI No (Si dice NO pasar a la pregunta 5) Qu recibi en ese curso? Solfeo Canto Instrumentos viento madera
Instrumentos de cuerda

2.

3.

4.

Instrumentos viento metal

Instrumentos de percusin

Otros_____________________________________________

5.Mencione cules de estos instrumentos le gustara aprender a tocar en la academia de msica

Teclado Violn 6. Guitarra Saxofn Timbales Piano Batera Otros _______________

Por qu razn le gustara aprender a tocar ese instrumento? Pasatiempo Terapia Otros_________________________________ Insercin al campo laboral

7. Le gustara que en la academia de msica se impartieran clases de canto? SI NO Por qu? ____________________________________ 8. Considera usted que la creacin de la academia es una alternativa de insercin al laboral? Si No Por qu? __________________________________ mbito

9. Cree que al asistir a la academia podra desarrollar otras habilidades? Si No (Si su respuesta es NO pase a la pregunta 11.) 10. Mencione cuales habilidades cree usted que podra desarrollar ________________________________________________________________ Qu tanto influiran las promociones en su asistencia a la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin? Mucho 12. Poco Nada

11.

Por qu medios le gustara enterarse de las promociones que le ofrece la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin? Radio Televisin Prensa

Hojas volantes en Braille Otros_________________________________________

13. Qu clase de promociones le gustara que le ofreciera la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin? Matricula gratis Descuentos Becas Vale de Descuento Otros.________________________________________

14. Qu tanto influye el precio en su decisin de asistir a la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin? Mucho Poco Nada

15. Cunto estara dispuesto (a) a pagar por asistir a clases a la academia de msica especializada para personas ciegas y de baja visin? ______________________________________________________________

16. Cules de estas condiciones considera importantes al momento de asistir a la Academia de msica? Cercana Accesibilidad Atencin Bajo costo Confiabilidad 17. Le gustara que los maestros que impartan clases en la academia fueran?
Personas ciegas personas de baja visin personas videntes

18. En qu forma le gustara a usted recibir sus clases en la academia de msica? Personalizada Parejas Grupos 19. Le gustara que las clases de msica se impartieran en perodos determinados de: 2 Meses 3 Meses 4 Meses 5 Meses

6 Meses Ms de 6 meses 20. Cuntos das considera que seran ms convenientes para usted asistir a la academia de msica? 2 veces por semana 3 veces por semana Todos los das Da Sbado 21. Qu horario considera usted ms conveniente para asistir a la academia de msica? ___________________________________________________________________ 22. Conoce Ud algn mtodo de enseanza musical?
Si No

Cul?_____________________________

IV. DATOS DE CONTROL Nombre del encuestador: ________________________________________________________________ Nombre del Supervisor: ________________________________________________________________ Fecha: ________________________Hora: __________________ Lugar: ________________________ Observaciones: ____________________________________________________________________

Antiguo Cuscatln, ________ de Mayo de 2005

ANEXO 3

ANEXO 4

CALCULOS PARA OBTENER LA PROYECCION DE LA DEMANDA

Universo : 414 persona x 91% obtenido de la pregunta filtro de las personas que estn interesadas en asistir a la academia de msica = 377 personas

Estas 377 personas se multiplicaron por los porcentajes de la pregunta No. 5 de la encuesta, tomando solo los porcentajes de los instrumentos que se impartirn en la academia, adems de la pregunta No. referente al canto lo cual dio los siguientes resultados: 377 personas x 47% guitarra = 377 personas x 18% violn = 377 personas x 43% teclado = 377 personas x 27% batera = 377 personas x 93% canto = TOTAL = 177 personas 68 personas 162 personas 102 personas 351 personas 860 personas que quieren aprender a tocar ms de un instrumento y canto al mismo tiempo

860 personas x que lo ven como insercin laboral = 860 personas x que lo ven como pasatiempo = TOTAL =

370 personas 198 personas 568 personas

568 personas x 24% que estn dispuestos a pagar ms de $10 mensuales =

136 personas que es la demanda para el primer ao y los nueve siguientes

ANEXO 5

ANEXO VI

Estatutos de la Asociacin Nacional de Ciegos Salvadoreos

ANCIESAL

Capitulo I. DENOMINACIN, NATURALEZA, DOMICILIO Y OBJETIVOS Artculo 1 De conformidad con el acuerdo nmero quinientos ochenta y tres, emitido por el rgano Ejecutivo en el Ramo del Interior, con fecha cinco de julio de mil novecientos setenta y cuatro y publicado en el Diario Oficial nmero ciento treinta y ocho, tomo nmero doscientos cuarenta y cuatro de fecha veinticinco de julio de mil novecientos setenta y cuatro, se otorg la personalidad jurdica de la Asociacin Nacional de Ciegos Salvadoreos, que se abrevia ANCIESAL, con domicilio oficial en la ciudad de San Salvador, con facultades para establecer filiales en aquellos Departamentos que fueren necesarios, siendo apoltica, no religiosa ni lucrativa. Artculo 2 La Asociacin se organizar con el fin de luchar por elevar el nivel econmico, social, cultural y educativo de sus miembros. La Asociacin tambin procurar modificar o transformar las actitudes de la sociedad hacia las personas con discapacidad, as mismo trabajar por la unidad coordinadamente con otras asociaciones de ciegos y de otras discapacidades. Finalmente se buscar fomentar un mejor intercambio entre las asociaciones del rea de Mxico, Centroamrica y con el resto del mundo y su plazo es indeterminado.

Capitulo II. DE LOS MIEMBROS Artculo 3 La Asociacin estar integrada por tres clases de miembros: a) Los miembros fundadores; b) Los miembros activos, y c) Los miembros honorarios. Artculo 4 Para ser miembro activo de la asociacin deben llenar los requisitos siguientes: a) Ser ciego o dbil visual, sin importar que est o no rehabilitado; b) Ser Salvadoreo por nacimiento u originario de cualquiera de los pases del mundo y los salvadoreos por naturalizacin; c) Ser mayor de edad o menor de edad representado por sus padres o representante legal; d) Presentar la solicitud correspondiente; e) Llenar los dems requisitos y trmites que establezcan los reglamentos respectivos.

Artculo 5 Para los efectos de stos estatutos se consideran ciegos o dbiles visuales, todas aquellas personas declaradas mdicamente como tales. Artculo 6 Son miembros fundadores todas las personas que firmaron el Acta de Fundacin de la Asociacin y los que adquirieron sa calidad mediante acuerdo de la Asamblea General, al cumplir diez aos de pertenecer a la misma. Artculo 7 Son miembros activos, quines renan los requisitos establecidos en los presentes estatutos, que cumplan con las obligaciones establecidas en los mismos y el reglamento de la Asociacin. Artculo 8 Son miembros honorarios, todas aquellas personas videntes naturales o jurdicas que renan todos los requisitos establecidos en el artculo cuatro de los presentes estatutos a excepcin del literal a de ese mismo artculo y adems que tenga el deseo de colaborar con la Asociacin y que a juicio de la Asamblea General sean acreedores a tal distincin. Artculo 9 Son derechos de los miembros activos: a) Elegir y ser electo para los cargos directivos; b) Presentar las proposiciones y sugerencias que estimen convenientes para la realizacin de los fines de la Asociacin; c) Pedir cuenta ante la asamblea General de las actuaciones de los miembros de la Junta Directiva o de cualquier otro organismo de la Asociacin en el desempeo de su cargo; d) Recibir asistencia por parte de la Asociacin previa constancia mdica en los casos siguientes: 1Enfermedad grave; 2- Por defuncin del miembro activo, de su padre, madre, hijo, cnyuge o conviviente; 3- Por cualquiera otra situacin difcil que estuviera atravesando el miembro activo, en la cul se considere indispensable el auxilio de la Asociacin; 4- Participar en todas aquellas actividades y presentaciones que la Asociacin ofrezca. Para poder optar a todos estos derechos el miembro activo debe estar solvente ante la Asociacin con sus cuotas correspondientes y debe ser un colaborador permanente de la Asociacin. Artculo 10 Son obligaciones de los miembros activos: a) Acatar y cumplir con los estatutos y reglamentos de la asociacin y con la resolucin de la Asamblea General; b) Aportar la cuota mensual cuya cuanta ser determinada por la asamblea General; c)Asistir a las sesiones ordinarias y extraordinarias de la Asamblea General.

Artculo 11 Los miembros honorarios tendrn derecho a participar en las sesiones de la Asamblea General que se celebren, con voz, pero sin voto y a las prestaciones que la Asamblea General determine, siempre que estas no sean de carcter econmico y a externar sus opiniones. Artculo 12 La calidad de miembro activo se pierde: a) Por renuncia escrita; b) Por realizar acciones negativas dentro y fuera de la Asociacin que daen la imagen de sta; c) En el caso del literal b el asociado gorraza del derecho de legtima defensa; d) por no acatar las resoluciones de la Junta Directiva o de la Asamblea General o por no cumplir con las comisiones que se le encomendarn sin causa justificada; e) Por incurrir en mora en el pago de las aportaciones de doce cuotas consecutivas; f) Por ausentarse de la Asociacin un ao o ms, sin haber solicitado el permiso correspondiente; g) Por realizar acciones disociadoras que generen divisiones o atenten contra la armona entre los miembros. Artculo 13 En caso de los literales b, d y g del artculo anterior, la Junta Directiva tendr la facultad de calificar la gravedad de la falta pudiendo efectuar una amonestacin verbal por primera y segunda vez; posteriormente podr imponer una suspensin de derechos durante un perodo razonable y en ultima instancia, podr sancionar con la expulsin definitiva del miembro, no sin antes el miembro debe de haber hecho uso del literal c del artculo anterior. Un miembro expulsado en las condiciones sealadas, solamente podr solicitar su reincorporacin a la Asociacin, despus de haber transcurrido por lo menos un ao de su retiro o expulsin de sta, previa aceptacin de la Asamblea General y con el informe favorable de la Junta Directiva. En el caso de mora a que se refiere el literal d del artculo anterior, el miembro podr reingresar a la Asociacin, mediante la cancelacin de las cuotas atrasadas. En el caso del literal e del artculo anterior, el miembro ausente perder todos sus derechos adquiridos en la Asociacin y para su reingreso deber llenar los requisitos y trmites necesarios como si se tratara de un nuevo miembro.

Capitulo III. DEL GOBIERNO DE LA ASOCIACIN Artculo 14 El gobierno de la Asociacin ser ejercido por la Asamblea General y la Junta Directiva. Artculo 15 La Asamblea General ser la mxima autoridad de la Asociacin y estar constituida por todos los miembros activos o la mayora de stos presidida por la Junta Directiva.

Artculo 16 La asamblea General sesionar en forma ordinaria dos veces por mes, y en forma extraordinaria siempre que fuere necesario, previa convocatoria por la Junta Directiva o a solicitud de un tercio de los dems miembros activos.

Artculo 17 Para la celebracin de la sesin ordinaria ser necesario la asistencia de la mayora absoluta de los miembros, pero si, a la primera convocatoria no concurriera tal mayora, se celebrar la sesin media hora ms tarde con los miembros que asistan, en este caso la mayora de los presentes tomar la resolucin para la celebracin de la sesin, y se tomar en cuenta nicamente los presentes. Artculo 18 Las convocatorias a sesiones extraordinarias de Asamblea General, sern suscritas por el presidente y el secretario de la Junta Directiva. Artculo 19 Son atribuciones de la Asamblea General: a) Elegir a la Junta Directiva y nombrar al auditor cada dos aos, de conformidad con los presentes estatutos; b) aprobar o reprobar la memoria anual de labores de la Junta Directiva y los correspondientes informes y estados de cuenta del ao anterior; c) Aprobar el plan de trabajo de la Junta Directiva a desarrollarse en un perodo determinado; d) Aprobar, reformar, interpretar y derogar los presentes estatutos; e) Aprobar o reprobar las agendas de las sesiones que se celebren; f) Conocer y resolver en ultima instancia sobre las acciones que se interpongan en contra de la Junta Directiva o alguno de sus miembros; g) Aprobar o reprobar la adquisicin o enajenacin de bienes muebles o inmuebles que sean necesario para los fines de la Asociacin. Artculo 20 La Junta Directiva de la Asociacin estar integrada por: un Presidente, un Vice-Presidente, un Secretario, un Pro-Secretario, un Tesorero, un Pro-Tesorero, un Sndico y dos Vocales. La Junta Directiva durar dos aos en el ejercicio de sus funciones, contados a partir del da de su eleccin. Artculo 21 La Junta Directiva celebrar sus sesiones ordinarias dos veces al mes y extraordinaria cuando el presidente o cinco de sus miembros lo estimen necesario. Para que la Junta Directiva pueda sesionar se requerir como mnimo la presencia de lo menos cinco miembros y tomar resoluciones y decisiones con la mayora de asistentes.

Artculo 22 Para ser miembro de la Junta Directiva se requiere a) estar inscrito como miembro activo; b) Ser miembro por nacimiento o naturalizado; c) Estar solvente en la Asociacin; d) Si es miembro de alguna Junta Directiva, de alguna Institucin u Organizacin no podra optar a ningn cargo directivo; e) No ser directivo de partidos polticos o ministro de cultos religiosos; f) Tener un ano como mnimo de pertenecer a la Asociacin. Los miembros de la Junta Directiva no podrn ser reelectos en su mismo cargo por mas de dos periodos. Articulo 23 Son atribuciones de la Junta Directiva: a) Velar por el cumplimiento de los presentes estatutos, reglamentos y dems disposiciones que emanen de la Asamblea General; b) Elaborar los proyectos de reglamento y dems disposiciones internas que regirn las actividades propias de la asociacin; c) Elaborar los planes de trabajo a desarrollarse; d) Conocer de las solicitudes de ingreso y renuncia de los miembros, as como la renuncia de los directivos, en este ultimo caso la Asamblea General nombrara al sustituto por el tiempo que faltare para la eleccin de una nueva Junta Directiva; e) Nombrar comisiones para llevar a cabo las actividades programadas; f) Presentar ante la Asamblea General informes anuales sobre las gestiones realizadas en cumplimiento con el plan de trabajo; g) Elaborar el presupuesto general de la Asociacin, as como los presupuestos especiales del costo de obras a construir y de los materiales o equipos que sean necesarios adquirir; h) Elaborar la memoria anual de labores para ser presentada a la Asamblea General, acompaada del balance aprobado por un auditor autorizado y formular las reformas a los estatutos, reglamentos y dems disposiciones, todo lo cual deber ser aprobado por la Asamblea por la Asamblea General; i) Acordar la

adquisicin de bienes muebles e inmuebles, enajenarlos, permutarlos o gravarlos de conformidad con la ley, previa autorizacin de la Asamblea General; j) Autorizar al presidente para firmar toda clase de contratos y documentos; k) Organizar la oficina administrativa, nombrar al personal de la misma, concederles licencias y sancionarlos de acuerdo con la ley; l)Autorizar todo gasto a efectuarse por la Asociacin. Articulo 24 Cuando por cualquier motivo justificado no hubiere sido posible elegir a los miembros de la Junta Directiva en la fecha correspondiente, continuara en funciones la anterior, hasta que se verifique la eleccin. Articulo 25 Son atribuciones del presidente> a) Representar judicial y extrajudicialmente a la Asociacin pudiendo delegar la representacin judicial en un abogado de reconocida capacidad y moralidad; b) Presidir las sesiones de Asamblea General ordinaria y extraordinaria y de Junta Directiva y decidir

con voto de calidad en caso de empate; c) Convocar a

travs de la secretaria a sesiones

extraordinarias de Junta Directiva y de Asamblea General; d) Preparar las agendas de las sesiones correspondientes, debindolas someter a la aprobacin del pleno; e) Autorizar los documentos y recibos con el tesorero y firmar los cheques juntamente con el tesorero; f) Autorizar juntamente con el secretario las actas de las sesiones; g) Organizar el trabajo de la oficina administrativa y vigilar la disciplina del personal; h) Coordinar y supervisar el funcionamiento de la Junta Directiva y de todas aquellas comisiones que fueren nombradas; i) Velar por el buen desarrollo de los proyectos y actividades que fueren programadas; j) Conocer y autorizar los promedios de ausencia de los miembros a las sesiones. Articulo 26 Son atribuciones del vicepresidente: a)Sustituir al Presidente en caso de ausencias de este, ya sea por enfermedad o por cualquier otra causa, en caso de renuncia del presidente, el vice-presidente lo sustituir automticamente, hasta ratificacin de una prxima Asamblea General, debindose en este caso, nombrar al sustituto del vice-presidente; b) Ejecutar las comisiones que se le encomienden; c) Fungir como coordinador general de las comisiones internas permanentes, las cuales tendrn a su vez su propio coordinador; d) Asistir a todas las seciones de junta directiva y de asamblea general.-

CAPITULO IV.- Art. 34.- Para poder llevar acabo ciertas tareas que requiere ciertas tareas que requiere una atencion especial, se crearan comisiones permanentes que sean necesarias.- Art.35.Las comisiones permanentes debern estar integradas por un coordinador y colaboradores. Los coordinadores debern ser elegidos por la Asamblea General. El coordinador de cada comisin nombraran sus colaboradores.- Art.36.- Las comisiones permanentes sesionaran una ves por mes y de forma extraordinaria las veces que sean necesarias.Art.37.- Los coordinadores de las

comisiones permanentes debern reunirse por lo menos una ves por mes con el vice-presidente de la Asociacin quien funge como coordinador general, estas reuniones servirn entre otras cosas, para que presenten en forma escrita sus proyectos y planes de actividades y para recibir lineamientos que emanen de la junta directiva. El vice-presidente informara a la junta directiva sobre el trabajo de las comisiones y presentara sus planes y proyectos. CAPITULO V.- DISPOSICIONES GENERALES.- Art.38.- El patrimonio de la asociacin estar formado por: a) Los bienes muebles o inmuebles que se posea o se adquiera; b) Las cuotas de los miembros; c) Los donativos, herencias o legados que aceptare; d) Los dems ingresos obtenidos por actividades licitas que desarrolle la Asociacin.-

ANEXO 7

ESCENARIO 2

AUMENTO AL DOBLE EN LAS CUOTAS MENSUALES POR INSTRUMENTOS

ESCENARIO 3 $15,000.00 DE DONACIN

ESCENARIO 4 SE MANTIENE $15,000.00 DE DONACIN Y ADEMS LA DONACIN TOTAL DE $ 72,802.11 PARA LA CONSTRUCCIN