Lies de Oratria

Desenvolvimento Profissional Danilo Santana A expresso verbal um instrumento de trabalho de quem pretende se comunicar com o pblico. Nesse curso veremos a como feita a preparao e tcnicas para se apresentar em pblico de forma eficaz, alm de alguns exerccios prticos.

Estrutura do Curso: 1-Introduo 1.1-Introduo

A expresso verbal um instrumento de trabalho de quem pretende se comunicar com o pblico, mas a comunicao moderna ampla e no apenas verbal. Portanto, embora seja mais adequado o uso do vocbulo comunicao, no sentido mais aberto, ao invs de oratria, que restritivo, prevalece a tradio do uso da expresso oratria que, na verdade, significa uma forma de comunicao mais enftica, mais eloquente.

Em vrias situaes, o ato de expressar-se em pblico no apenas uma oportunidade, e sim uma necessidade. O conferencista, o professor, o lder, o advogado, o debatedor, etc, so apenas alguns exemplos. Dezenas de outras atividades tambm exigem o uso desse potencial humano.

Silenciosamente, mas a passos largos, cada vez mais a comunicao toma espao no cenrio da valorizao profissional. E, interessante, nem sempre se usa apenas a expresso oral. O magnetismo do gestual e a fora da expressividade facial complementam o poder da voz. Atualmente, esto disponveis inmeros e modernos itens de suporte para facilitar a apresentao de uma tese ou matria, como o uso de slides, filmes, fotos, cartazes, entre outros. Claro que, de uma forma ou de outra, todos eles funcionam.

Mas para utilizar, ou at deixar de usar quaisquer destes recursos acessrios, preciso que o comunicador domine a tcnica e defina, com clareza, os resultados

que pretende alcanar. importante observar que, em cada uma das tantas situaes em que o orador se apresentar, haver a exigncia de um tipo diferenciado de voz, uma postura adequada e uma forma prpria de conduzir o interesse da platia.

O conferencista leva um tipo de conhecimento aos ouvintes, porm no tem o objetivo de convencer o seu auditrio de que as suas assertivas so absolutamente certas e inequvocas. Apenas lana o seu ponto de vista sobre um determinado tema. Por isso suas colocaes devero ser calcadas em informaes culturais, cientficas ou tcnicas, embasadas em consideraes e premissas notoriamente corretas para, ento, oportunizar uma concluso aceitvel.

O professor no apenas lana seu ponto de vista sobre um tema, mas pretende que os seus alunos absorvam os seus enunciados como fundamentos e, com esta base, possam criar e fomentar suas pesquisas para formar suas convices. Como escopo deste objetivo, o professor usa e abusa do seu conhecimento e do de outras autoridades para fomentar as suas afirmaes e instiga os seus alunos a conhecer as vertentes favorveis e desfavorveis de cada doutrina como instrumento do aprendizado.

O lder, que engloba as atividades de advogados e polticos, dentre outras, no pode se restringir a apenas uma das vrias formas de comunicao. Deve adotar tcnicas que tendam a produzir efeitos fortes, que atinjam vrios segmentos sociais, porque, quase sempre, dirige-se a uma massa heterognea. Sua meta convencer a todos que a cadeia de seu raciocnio nica e verdadeira e que cada um dos seus ouvintes dever absorver e adotar a verdade expressada pela sua orao.

Isso porque nesse caso, no h espao para a dvida e muito menos para uma segunda opinio. A misso do lder convencer e, para tanto, tem de se valer de argumentos, de jogo de situaes e comparaes. Nestes casos, no raro, deve ser agressivo e especialmente incisivo.

J o debatedor tem a funo de fazer colocaes de sua opinio ou dvida sobre aquelas j manifestadas pelo conferencista. Sua postura, alm de respeitosa, deve ser objetiva, questionadora, mas no pode

deixar de oferecer alternativa ou rumos novos para o entendimento ou absoro da abordagem principal.

Portanto, como visto, importa observar que a oratria uma cincia que cria um diferencial de valor e resultado em qualquer atividade profissional e no deve ser vista apenas como uma ferramenta til. Mas, no mundo atual, fortemente competitivo, deve ser absorvida como um conhecimento absolutamente necessrio.

2 - Tipos de Comunicao em Pblico

As vrias formas de comunicao em pblico exigem um adequado preparo genrico do orador, j que em algumas circunstncias pode ser necessria sua manifestao de absoluto improviso. Em outras, apenas a leitura do discurso pronto - o mais comum. que, em se tratando de palestra ou aula, seja possvel elaborar um planejamento viabilizando uma boa apresentao, com grande parcela de improvisao, mas com auxlio de uma estrutura e/ou roteiro propositalmente arranjado.

Quando a situao assim o exigir o orador deve estar preparado para falar em pblico de improviso e, para tanto, como natural, deve ter a estrutura bsica destas manifestaes j gravadas na sua memria e assimiladas naturalmente. aconselhvel o treinamento de situaes de emergncia para que o orador, instintivamente, possa fazer alteraes e adequaes aos discursos j proferidos em outras ocasies e consiga superar o estigma da presso e o medo do desconhecido.

Os discursos lidos so aqueles que correm o maior risco de serem pouco ou nada assimilados pelos ouvintes, visto que dificilmente conseguem levantar o entusiasmo do auditrio. Estes merecem um exame mais detalhado, que abordaremos nas observaes sob este ttulo, alm do que, at pela sua natureza, exigem melhor preparao visual, gestual e vocal. Os demais discursos so mais usuais e as preparaes mais uniformes, embora sejam exatamente destes que o auditrio espera maior eficincia e nfase do orador.

No geral, o primeiro passo para se expressar em pblico deve ser o cuidado de elaborar oplanejamento cuidadoso de como ser processada aabertura e de como sero conduzidas as travessiasde cada estgio do discurso. Depois da abertura vm os estgios interdependentes que so a introduo, o desenvolvimento, a concluso e o encerramento. Estes so os pilares da comunicao em pblico.

3 - O Planejamento 3.1 - Cuidados de Planejamento

Antes de cuidar dos detalhes da comunicao propriamente dita, so necessrios alguns cuidados de planejamento. Mas estes no so apenas atos especficos de ajuda para o orador na hora de manifestar-se em pblico. mais do que isso porque tratam da criao das condies fsicas e psicolgicas mnimas capazes de tornar realidade uma comunicao satisfatria; de tornar seguro o orador e fazer refletir este sentimento como resposta da platia.

Para tanto preciso construir uma base slida, capaz de viabilizar uma boa comunicao em qualquer momento, em qualquer estado de esprito e em qualquer circunstncia, independentemente do estado de nimo e do humor do orador. A insegurana a melhor inimiga do orador.

A consequncia natural da insegurana a voz perdendo a consistncia, falhando e desafinando, at desaparecer. Em muitos casos a respirao pode tornar-se incontrolvel deixando o orador ofegante. Os mais despreparados sentem um vazio no estmago; as pernas fraquejam; um suor frio lhes invade o corpo, enquanto as mos, desobedientes, ficam trmulas e desacomodadas. Mas tudo isso pode ser facilmente evitado.

Saliente-se que a insegurana desaparece por completo depois que a tcnica e a preparao superam o medo do ridculo, a vergonha de se expor perante uma platia e o receio de que as palavras e argumentos expendidos possam parecer inconsistentes e at incompreensveis para os ouvintes.

certo que alguns oradores apenas procuram fazer um exerccio respiratrio e adotam algumas medidas de relaxamento. Na maioria das vezes vencem os longos - muito longos - trs primeiros minutos de palestra e fazem uma bela

apresentao. Outros, menos bafejados pela sorte, so dominados pelo desespero e nenhum exerccio consegue lhes trazer a calma e o controle da situao. Assim, claro, melhor no arriscar. Vale a pena perder algum tempo compreparaes fsica, ttica e psicolgica, podendo adentrar ao plpito com coragem, confiana e alegria, desde o princpio, sem sofrimento e sem a angstia do ato de comear.

As preparaes fsica e ttica so absolutamente simples. No captulo dos exerccios ser possvel absorver tcnicas que resolvem definitivamente estes desafios. Contudo, a preparao psicolgica depende da fora de vontade do orador; de uma boa dose de coragem para comear e, sem qualquer dvida, de uma disposio frrea para reaprender a ler, redescobrir a amplitude dos sentidos e mergulhar nas cores da vida emocional.

3.2 - Estrutura da Orao

Muitos oradores, depois que adquirem segurana suficiente, podem ignorar qualquer planejamento ou estrutura porque j os tm esboado no inconsciente e toda a tcnica de comunicao se desenvolve de forma automtica e sem qualquer vacilao. Mas como estamos tratando de situaes diferentes, nas quais nem sempre os oradores tm o domnio integral do seu pblico, importante observar algumas regras que podem facilitar a conduo de uma comunicao em pblico.

A correta diviso esquemtica de uma palestra permite que o orador no se perca no emaranhado de informaes e possa seguir adiante sem pular qualquer estgio ou parte de sua apresentao. muito til elaborar um roteiro, estrutura ou esqueleto da palestra, de forma que as informaes possam ser repassadas sem repeties e dentro de determinado sequenciamento para melhor entendimento e aproveitamento da platia.

certo que cada tipo de apresentao exige uma estrutura prpria e, inevitavelmente, haver de conter um princpio, um meio e um fim. O princpio, sntese do tema, poder ser rapidamente abordado na introduo, at como forma de despertar o interesse e destacar os mais importantes aspectos dos temas que sero abordados.

O meio, que poder ser estendido infinitamente e que o ncleo da palestra, merece um detalhamento meticuloso, com todas as variveis necessrias, devidamente ligadas entre si, dentro de um contexto lgico. O fim, que se resume na manifestao de concluso ou essncia da mensagem do orador, deve retratar um resumo dos pontos cruciais da apresentao e concluir destacando, finalmente, o ponto de vista defendido pelo orador.

3.3 - Grau de formalidade

J na fase de planejamento, o orador dever definir em que grau de formalidade ou de informalidade ir conduzir sua apresentao. natural que, em cada situao, o grau de formalidade deva ser observado. Em se tratando de uma saudao a novos bacharis de direito, por exemplo, no se dever optar por uma apresentao simples e de linguagem coloquial.

A solenidade do evento e o pblico ao qual se dirige a apresentao que definir os contornos da linguagem, da gesticulao, do tom de voz, etc. Por outro lado, quando se tratar de aula, de palestra para interessados em um determinado tema, ou de debate sobre uma matria de interesse geral, a informalidade dever ser observada. O motivo: nesses casos, pretende-se atingir um pblico de conhecimento mais aberto e simples e no uma casta de intelectuais.

Assim, muitas definies dos padres a serem utilizados podem ser estabelecidas j na fase de planejamento, deixando menos detalhes para a fase de preparao. A essncia do discurso vai depender do exame de cada situao concreta e o grau de formalidade ter de ser definido antes do primeiro trao no projeto de uma manifestao pblica ou mesmo reservada, por mais simples que seja.

3.4 - Postura e gesticulao

Deve-se aplicar a gesticulao tambm de acordo com o tema a ser desenvolvido em sintonia com a espcie de apresentao e o pblico-alvo, sem perder a absoluta harmonia entre as palavras, o tipo e o tom de voz.

Portanto, os gestos e a postura no so instrumentos que se podem adotar a qualquer momento como simples sofisticao da apresentao. Devem ser planejados e inseridos no momento certo, sem afetao e com absoluta simplicidade.

Nada mais difcil que ouvir um discurso proferido em forma de leitura ou decorado, sem nfase na voz, sem os gestos que complementam a comunicao, sem o colorido do semblante que acompanha o foco da orao e sem vislumbrar um mnimo de brilho nos olhos do conferencista. Certo que a postura, a nfase e os gestos so fundamentais para o resultado de uma boa apresentao e comunicao em pblico.

Mas no so somente os detalhes tcnicos do tema e da locuo que pesam na preparao. importante observar inclusive os detalhes paralelos. Informar-se se a apresentao ser em um parlatrio, em local destacado na mesa das autoridades e do auditrio, portanto de p, ou se a apresentao ser na mesa, com mais pessoas, e assentado. Naturalmente at a roupa que o orador vai usar no momento de sua apresentao deve ser avaliada se realmente est apropriada e em sintonia com o grau de formalidade do evento.

3.5 - Controle da seqncia da palestra

Alguns oradores preferem utilizar fichas numeradas, com os ttulos e os destaques de cada fase da apresentao. Outros utilizam notebooks e outros aparelhos similares que alertam o orador sobre cada um dos temas, subtemas, derivaes e observaes teis, dentro da seqncia desejada, pois de nada adiantar uma exposio que no guarde sintonia com a ordem da exposio dos fatos e dos argumentos de cada tese.

Em muitos casos, principalmente naqueles em que a matria complexa e exige o entendimento dos reflexos de atos ou fatos em outros, ou cujo fluxo deva ser apresentado de forma rgida ou tcnica, o ideal utilizar diagramas, fluxogramas ouslides que permitam a perfeita compreenso do alcance do tema abordado. comum tambm a utilizao de filmes e fotos quando o assunto envolver a necessidade de conhecimento de situaes, fatos ou imagens.

Uma palestra a respeito dos efeitos nefastos que as queimadas produzem no meio ambiente ter pouca chance de sucesso se estiver desprovida de filmes e fotos que emprestem uma noo visual aos acontecimentos. So importantes tambm quando se tratar de projetos arquitetnicos ou de peas publicitrias. Portanto os acessrios da palestra, quaisquer que sejam, devem ser planejados com antecedncia para que se encaixem no contexto do assunto e sirvam para aclarar dvidas ou demonstrar as pretenses do orador.

3.6 - Concluso e encerramento da apresentao

A sintonia na seqncia da apresentao tem importncia maior quando o orador tiver de oferecer a sua concluso e encerrar o trabalho. O planejamento dever dedicar destaque especial concluso e s razes do convencimento do apresentador, sob pena de resultar pouco ou nada produtiva toda a palestra.

No se pode menosprezar a importncia da concluso. Afinal, todo o discurso, os argumentos expendidos, as informaes prestadas e os acessrios utilizados para convencer a platia tero de ser absorvidos e sintetizados em um pequeno e final momento da apresentao. A concluso o momento crucial. Deve, portanto, ser clara, sinttica e definitiva. Ningum se dispe a fazer um discurso para, ao final, dizer que no sabe o que fazer ou que est em dvida.

As palestras, na maioria dos casos, tm como funes determinantes marcar posies, orientar ou convencer. Salvo raras excees, quando se trata de palestras cientficas em que o objetivo central exatamente levantar questionamentos.

Portanto, sem qualquer dvida, a tarefa de expressar a concluso complexa e deve ser exaustivamente planejada. O encerramento, que a fase mais simples e fcil, acontece depois das ltimas palavras da concluso.

4 - A Preparao

Os atos preparatrios de embasamento da arte de comunicar em pblico no guardam qualquer complexidade e no tm contra-indicaes. Isso quer dizer que qualquer pessoa que se expresse por palavras ter condies de manifestar-se em pblico, proferir palestras ou discursar. Neste trabalho tivemos o cuidado de separar, apenas para efeito do aprendizado da preparao, as vrias situaes de uma comunicao em pblico.

Um empresrio poder ter a necessidade de dirigir uma reunio de executivos, cuja meta seja uma ampla discusso relativa a determinada matria de interesse comercial. Neste caso, certamente sua apresentao ter forma e dimenso diferenciadas daquela de um palestrante que pretende apresentar uma tese cientfica, e ambas sero diferentes do discurso de um deputado pedindo votos ou defendendo uma bandeira de seu partido, ou ainda, de um advogado defendendo seu cliente perante um jri.

Por isso, sem questionamento, deve sempre haver uma preparao que possa dar base fsica e psicolgica para que o orador realize empreitadas diferentes, sem pensar que todas elas so iguais e que os requisitos de uma situao sero vlidos para aplicao em outra. Os gestos e os tons de voz so imprescindveis para enfatizar e dar sentido a uma locuo. Um palestrante inerte e de voz uniforme no contagia seus ouvintes, apenas noticia fatos e idias.

Quando se tratar de uma apresentao tcnica, a utilizao de grandes alteraes de voz e gesticulao acentuada no necessria porque a apresentao no se destina a entusiasmar ningum, apenas quer levar informaes aos ouvintes.

Por outro lado absolutamente certo que o orador deve manter o seu semblante em sintonia com o foco imediato da orao. Isso quer dizer que no se pode falar sobre morte e misria com um sorriso nos lbios; da mesma forma, deve-se manter um semblante calmo e sereno quando a orao mencionar realizao e paz. J quando se pretende ressaltar uma afirmao, o rosto deve expressar estado de seriedade e convico, as mos tambm devem sinalizar este propsito e a voz manter-se pausada, porm mais grave e volumosa.

Nada difcil, pois estas reaes so naturais. Contudo, quase sempre, o orador despreparado se embaraa devido ao medo e se perde da harmonia, sorrindo quando no devia, gesticulando sem nexo, olhando para o infinito, para a parede

do lado ou para baixo, e pior, engasgando quando deveria mostrar firmeza e destemor. Tudo errado.

Os gestos, a expresso facial, a voz irada ou at o silncio e o olhar penetrante, desde que em momentos apropriados, so determinantes para definir o sucesso de uma apresentao, porm executados aleatoriamente, determinaro o seu fracasso. A preparao consiste apenas no treino da concentrao no foco momentneo da orao, despojando-se o orador de qualquer preocupao ou pensamento externo. o ato supremo de dar vida ao corpo, alma e palavra, enfim.

Mas, como realizar esta proeza? Como conseguir esta fora? Como se abandonar ao embalo de uma orao? simples: exercitando, treinando, ensaiando e representando, tal qual o nadador, o lutador, o cantor ou o ator. Tudo assim, pela repetio e pelo exerccio contnuo que perdemos o medo, flexibilizamos nossa musculatura facial, coordenamos nossa harmonia gestual, adquirimos expresso corporal, fortalecemos a voz, controlamos nossos sentimentos e, o melhor, nos cobrimos de autoconfiana.

Portanto como preparao-base, veja e reveja, pratique e repita vrias vezes, todos os exerccios recomendados no captulo de exerccios. No adianta se concentrar apenas em um ou outro exerccio que possa parecer mais fcil e apropriado, abandonando qualquer um dos outros. o conjunto, funcionando sincronizado, que faz a diferena. Lembre-se: a fragilidade de apenas um elo da corrente a tornar imprestvel por inteiro.

5 - Abertura do Discurso

A abertura ser sempre a forma de cumprimentar os ouvintes e de se autoapresentar - quando esta apresentao no ocorrer por intermdio de outra pessoa. Muitos utilizam apenas as expresses: "Senhoras e Senhores"; "Meus Colegas"; "Emritos Julgadores"; "Ilustre Auditrio" ou "Caros Ouvintes".

Outros preferem faz-lo de forma mais sofisticada, citando nomes ou qualidade de um ou de alguns dos presentes e depois estendem o cumprimento aos demais. A forma no importa. O fundamental que o cumprimento possa fluir simples, sem forar e de forma a parecer o mais sincero possvel.

s vezes, dependendo das circunstncias, pode ser apenas um bom dia ou boa noite, portanto, absolutamente informal. O cumprimento no pode ser muito frio nem muito aquecido para a situao. Deve apenas ser compatvel com a espcie de atuao pretendida.

O orador-conferencista deve ser mais frio, pois no pretende induzir ningum, apenas pretende apresentar um conceito. O orador-professor, um misto de conferencista e orador, busca convencer e expor fundamentos, portanto deve mesclar o calor da apresentao.

O orador-lder - poltico, advogado, etc. -, deve ser mais caloroso porque tem de chamar a ateno e seu objetivo convencer a todos. Ora, somente com uma postura ereta, gestos firmes, olhos aguados, semblante altivo, voz incisiva e forte que um orador poder levar os seus ouvintes ao convencimento. certo que, ao desenvolver a locuo, poder suavizar palavras e gestos, mas tudo dosado em cada momento da orao no sentido de envolver os seus ouvintes.

6 - A Introduo ao Tema 6.1 - Introduo

A parte mais difcil da comunicaoem pblico a introduo ao tema, porque este o momento de conseguir atrair a ateno, de relaxar a platia e de fazer com que o ato tome forma e se prepare para desenvolver. Tambm o momento em que o orador dever se desligar do seu eu personalssimo e transportar-se para a personalidade do personagem que pretende representar.

6.2 - Introduo I

Ser sempre muito proveitoso que o orador (conferencista, professor ou lder) possa comear comentando um caso recente e de conhecimento pblico que guarde relao com o tema a ser apresentado. Exemplo:

- Ontem li, com certa alegria, um artigo do Dr. Margarido Coimbra afirmando que as recentes pesquisas demonstram um elevado grau de evoluo da taxa de desemprego no pas. Mas, at que ponto poderemos suportar a eterna busca da mera sobrevivncia, a nsia de buscar um msero emprego, a resignao de ser apenas mais um nmero nas estatsticas...?

Na falta de algo atual pode ser uma pequena histria ou um fato, ou ainda uma pergunta (dvida) sobre o tema. Seno vejamos:

- Ser que alguns dentre ns j paramos para meditar sobre a funo do sol no universo, e observou que o astro, embora sustente toda a vida na terra, paradoxalmente, tambm o mensageiro da morte?

Basta lembrar que o deslocamento de nosso planeta por meros cinco por cento para mais prximo do sol faria a terra transformar-se em um imenso deserto, e se fosse 5% mais distante do sol o nosso planeta seria um imenso bloco de gelo.

Em ambos os casos sem qualquer chance de vida animal, alis, como centenas de planetas j desvendados pela nossa cincia.

Nem preciso destacar que o sol apenas e to somente um poo de energia nuclear encravado no universo e que, pela fora de sua contnua exploso, transborda, irradia e mantm a luz e o calor e, por conseqncia, a vida que conhecemos...

Alguns oradores conseguiram obter sucesso na arte de chamar ateno do pblico de forma pouso usual.

Um deles, sem qualquer apresentao, chegou at a tribuna e, agitado, quase gritando, exclamou: - Eu renego a Deus, com todos os seus anjos e a Virgem Maria.

Depois de 10 segundos de silncio absoluto, concluiu, j com a voz comedida e pausada:

- Estas so as palavras que se ouvem nas profundezas do inferno, mas ... Aqui, hoje, vamos falar e ouvir sobre a influncia da Camada de Oznio na transformao das reas de caatinga, antes que o inferno se instale naquelas paragens.

Outro chegou, tomou assento mesa e, em tom absolutamente solene, disse: - Infelizmente, antes de iniciar a nossa apresentao, eu devo dizer que tenho uma notcia no muito boa para todos ns, na verdade, trata-se de uma notcia pssima.

Depois de alguns segundos de silncio, concluiu:

- A notcia que eu no sou um bom orador, alis, fui reprovado em todas as oportunidades em que me apresentei, mas, como sou insistente, e sempre acreditei numa prxima chance, estou aqui.

Pelas falhas futuras espero que me perdoem.

Esta no uma boa escolha. Qualquer introduo que utilize frmulas negativas poder desestimular o pblico sendo, portanto, desaconselhvel por razes bvias. Mas desde que no seja uma piada, qualquer caso pode dar ensejo a uma melhor interao do palestrante e sua platia.

Um exemplo: - J h alguns anos venho buscando conhecer um pouco do verdadeiro significado e influncia da oratria na vida poltica universal... E tenho tido grandes surpresas. Em primeiro lugar descobri que no h uma frmula para se tornar um grande orador; depois, que muitos oradores sequer conheciam satisfatoriamente a lngua em que se expressavam e, por ltimo, o mais intrigante, os grandes oradores, na

sua maioria, so tmidos e pouco afeitos a discusses em seus prprios grupos sociais, mas dedicadssimos leitores e observadores incansveis...

Outro exemplo: - Quando recebi o convite para participar desta empreitada, falar sobre o Pico do Ibituruna, me veio lembrana um episdio que se passou na poca da Guerra dos Farrapos e que sempre foi uma bssola na minha vida...

Mais um exemplo:

- Falar sobre esta matria especialmente gratificante para qualquer palestrista, principalmente porque um tema recente, pouco debatido e que, a cada momento, faz emergir um novo enfoque, com reflexos a atingir uma crescente rede de empresrios e empreendimentos e, por extenso, alterar toda a estrutura da economia nacional. Por coincidncia, ainda hoje pela manh, ao ler o Jornal da Cidade, observei um destaque singular...

De qualquer forma, sempre ser mais difcil a introduo do que discorrer sobre o contedo da palestra, portanto, o segredo do sucesso nesta fase a criatividade, muita criatividade, ou toda criatividade. muito interessante, e eficiente, o uso de citaes clebres ou trechos poticos para abrir a introduo, por exemplo:

- Se os fracos no tm a fora das armas, que se armem com a fora do seu direito... J dizia Rui Barbosa, no sculo passado.

Pois hoje, cento e muitos anos passados, ainda no temos armas, principalmente as econmicas. Urge, portanto, que tenhamos o direito.

E sobre a possibilidade de nos armarmos todos com o uso imoderado do direito, em toda a sua plenitude e extenso, que vamos discorrer sobre os instrumentos jurdicos disponveis, de acesso popular, trazidos a lume pela sociedade civil organizada, vez que plida e omissa se encontra a estrutura poltica governamental...

A nica dificuldade reside na necessidade de destaque do ponto de ligao entre a citao ou trecho potico, ao enredo da palestra. Depois disso, a exposio flui naturalmente, desde que, claro, sejam observados os pontos prefixados no projeto estrutural do discurso.

6.3 - Introduo II

Mas a introduo tambm dever abordar de forma sucinta os principais eixos da apresentao, como forma de despertar o interesse e como forma de antecipar algumas questes de destaques no tema. Em alguns casos a introduo poder ser um simples resumo das vrias fases do tema a ser apresentado, naturalmente tendo o cuidado de no se aprofundar em teses, porque sempre haver o risco da introduo competir com o enredo e criar dificuldade para o orador transpor a fase de introduo para a fase seguinte.

Por exemplo:

- A nossa pretenso, neste trabalho, explorar as razes que levam o governo municipal a priorizar o controle das reas destinadas construo de prdios residenciais em detrimento do comrcio varejista local, deixando proliferar conglomerados empresariais, denominados shoppings centers, em ambientes mais distantes dos pontos de consumo...

Outro exemplo:

- Vamos tentar aferir a possibilidade de se formar um bom orador utilizando as ferramentas, o vocabulrio e os conhecimentos j disponveis, sem necessidade de sofisticar o aprendizado com impostao de voz, treinamento de postura ou dramatizao da apresentao...

Mais um exemplo:

- Pois bem, agora que j nos conhecemos, devo dizer aos senhores que aqui estou disposto a discutir aberta e plenamente todas as implicaes da adoo da liberdade do direito de aborto no territrio nacional.

E mais, entendo que importante cotejar todos os aspectos positivos e negativos desta hiptese e, da mesma forma, com coragem, examinar os reflexos j constatados nos demais pases que adotaram ou repeliram a liberao do direito de aborto.

Alguns oradores optam por comentar o eixo da palestra formulando uma tonelada de perguntas para depois dizer que poder ou tentar responder a todas.

6.4 - Introduo III

Ainda na fase de introduo necessrio demonstrar um razovel conhecimento da matria enfocada, sob pena de o orador no conseguir obter o respeito e a confiana dos ouvintes. Portanto, de forma sutil, mas naturalmente perceptvel para o auditrio, dever-se- explorar, rpida, mas eficientemente, alguns tpicos mais controvertidos do tema, como uma avant premiere da palestra.

Por exemplo: - No pretendo cans-los e nem permitir que desistam de desenvolver comigo esta apresentao, porque, penso, dever ser importante para o futuro dos nossos descendentes que j encontrem definidos os moldes de famlia e da sociedade que lhes deixaremos como herana da nossa gerao. A questo definir se a liberdade do direito de aborto poderia representar um desrespeito ou um atentado vida potencial; se seria uma conquista dos direitos da mulher ou uma forma de planejar a famlia; se deveria se constituir em um instrumento que permita a no proliferao da paternidade irresponsvel; se poderia ensejar a defesa do nascituro de uma vida indigna, ou mesmo se abriria um caminho para evitar a proliferao de cidados abandonados prpria sorte, sem carinho, sem amor, e condenados ao infortnio. Bem, este o nosso dilema, portanto, vamos a ele.

utro exemplo: Todos ns desejamos aprender a nos expressar bem, ter capacidade de convencer os nossos interlocutores, conseguir comover e sensibilizar as pessoas ao nosso redor e, naturalmente, desenvolver tcnicas que valorizem a nossa capacidade de comunicar e externar os nossos pensamentos, mas, por outro lado, temos de

reconhecer que este aprendizado exige dedicao, trabalho e muita vontade de vencer. Pois bem, hoje vamos conhecer alguns instrumentos, que bem utilizados, podero facilitar a nossa capacidade de expressar e comunicar com as pessoas, mas sem afastar a certeza de que no existem frmulas mgicas. Tudo depender do empenho, do capricho e, sobretudo, da nossa capacidade de disciplinar a nossa conduta diante do aprendizado. No um gesto, uma palavra, uma atitude ou o conhecimento profundo de uma determinada matria que nos dar a condio de dominar uma palestra e entusiasmar um determinado auditrio, mas, sem dvida, a soma de todos estes requisitos, aliados a uma forma coordenada e a uma tcnica direcionada, que nos d a possibilidade de alar condio de patronos de uma tese e, com toda glria, termos condies de dividi-la com o pblico.

A introduo no dever tomar mais que dez por cento do tempo de toda a apresentao, mas o contedo poder englobar mais que noventa por cento do tempo, sem comprometer a palestra.

7 - Gestos, Tons de Voz e Expresses

Os gestos, tons de voz e expresses so o tempero e a cor da apresentao. Uma apresentao apenas vocal, sem nfase, equivale viso de um prato de arroz com feijo, em preto e branco, e o que pior, ambos sem qualquer tempero.

O sal, o azeite, a pimenta, o alho, a cebola, o tomate, tal qual a canela, o alecrim e a hortel, entre outros simples condimentos, alm do colorido que oferecem, so produtos indispensveis numa cozinha. possvel fazer um bom prato sem arroz, feijo e sem macarro, ou um excelente prato sem qualquer carne ou legume, mas absolutamente incomum criar-se um prato sem a utilizao destes pequenos e simples ingredientes complementares, que so os temperos.

Na comunicao oral em pblico tambm temos estes complementos que enriquecem o sentido da orao e s vezes so mais valiosos e comunicativos que as prprias palavras. Contudo, o pecado ser no saber aplicar cada condimento e colorido no seu

momento exato e na dosagem apropriada. Como nos alimentos, os condimentos em excesso tornam o prato simplesmente inaproveitvel. e no por acaso.

Dizem que a diferena entre o remdio e o veneno encontra-se apenas na dosagem. Quando falamos de comunicao, da mesma forma, o sucesso e o fracasso esto muito prximos. O trabalho maior do orador ser saber dosar cada um dos temperos na sua locuo.

No h tcnica infalvel na aplicao dos temperos e sequer uma dosagem ideal. A intuio funcionar com absoluta simplicidade, mas deixar de funcionar se o orador no conseguir se incorporar ao personagem e mergulhar no tema. Neste caso, ficar reduzido imagem de uma pea mecnica que no consegue sincronizao com as demais, perdendo-se e desgastando-se a cada minuto.

A frmula mgica e nica, que permite ao orador no perder a sintonia do discurso com os gestos e com a entonao de voz, consiste no engajamento completo, no despojamento absoluto do seu eu cotidiano para imergir profundamente no personagem e no seu tema.

O treinamento fsico e psicolgico, recomendado ao final destas notas, faz com que o orador engajado, ausente do mundo exterior naquele momento, funcione eficazmente. O resultado perseguido que a palestra e a expressividade corporal e intelectual trilhem, juntas e entrelaadas, aqueles caminhos que j conhecem.

Algumas atitudes so instintivas, funcionam independente da cognio, como o ato de fechar os olhos, esquivar-se, e colocar as mos frente, como gesto de defesa, quando algo ameaa nos atingir frontalmente. A necessidade de sobrevivncia nos dotou com este instinto. Muitos outros gestos podem funcionar com a mesma eficincia daqueles instintivos, mas dependem do aprendizado, da tcnica e da prtica para torn-los operantes.

o treinamento que prepara o nosso sistema lmbico, aquele que comanda nossas respostas fsicas e intelectuais imediatas frente s emoes para, independente do processamento do nosso juzo, ter condies de se antecipar, tomar decises e disparar impulsos automticos de autodefesa. Quando algum que nunca dirigiu um veculo precisa par-lo, no aciona os freios, no reduz a marcha e no tenta deslig-lo. Isto porque o sistema lmbico, embora perceba a emoo de desespero, ainda no sabe como e o que fazer para imobilizar o veculo.

Contudo, quem tem prtica na direo, no precisa pensar nem decidir o que fazer. Numa emergncia, seu sistema lmbico que j foi treinado, dispara os impulsos necessrios de autodefesa e, automaticamente o indivduo aciona os freios, reduz a marcha e desliga o veculo. o corpo e a mente interagindo em perfeita harmonia.

Da mesma forma, o orador, depois do treinamento, saber instintivamente a dosagem exata para a postura, para os gestos e para os tons de voz. Mas sempre oportuno lembrar que um dos grandes recursos da orao a pausa, o momento de silncio porque, muitas vezes, o silncio fala melhor que as prprias palavras. Por exemplo: Eu sonhei com um mundo melhor (silncio) ... Eu sonhei.

8 - Desenvolvimento da Palestra

Depois da introduo fica mais fcil desenvolver a palestra porque o sequenciamento fica bvio, a construo torna-se evidente e tudo se transforma na estrutura de uma daquelas histrias contadas pelos nossos pais que, embora absorvidas num passado distante, ainda esto fielmente gravadas em nossa memria.

A nica complexidade que poder existir aparecer nos momentos de transposio de uma fase para outra: se o orador no encontrar uma amarraocoerente, o discurso poder sofrer um impacto negativo para o ouvinte. Para que isto no ocorra bom o orador absorver e sedimentar alguns modelos de ligao da introduo com o desenvolvimento da palestra que podero ser teis.

Por exemplo: - Bem, agora que todos conhecem as bases da nossa pretenso na apresentao de hoje, podemos enfrentar o cerne da nossa tese.

de conhecimento geral que as linhas areas regionais, que exploram o transporte

dos executivos do nordeste, conseguem mascarar seus nmeros a tal ponto que os seus balanos apontam para uma seqncia de prejuzos jamais imaginada. Mas ...

Outro exemplo: - Assim, com todas estas consideraes, creio que j estamos prontos para divagar sobre o ponto central da nossa conversa. Penso que no aceitvel que as empresas concessionrias do servio pblico de fornecimento de energia eltrica possam ser consideradas meras empresas comerciais, como o senhor "Joaquim Quitandeiro", e gozar dos privilgios da norma comercial pura, desconsiderando os aspectos da concesso pblica, do monoplio e da essencialidade do servio que prestam, e quero dizer as razes deste meu convencimento...

Mais um exemplo:

- Ora, formulados estes conceitos podemos avanar para o enfoque mais objetivo desta nossa apresentao. O que representa para o nosso comrcio varejista um juro bsico no patamar ora alcanado? Quantos pequenos industriais cerraro suas portas e demitiro seus empregados antes do prximo sbado? Quais seriam os verdadeiros beneficirios desta poltica monetria? Eu tenho, aqui em mos, os dados estatsticos, oficiais, de todas estas questes que nos incomodam, nos afligem e nos empobrecem...

Antes de o orador falar sobre os efeitos de determinada situao ideal que se manifeste sobre o seu surgimento, sua complexidade, grandiosidade ou extenso, para somente depois expor os benefcios ou malefcios que provocar. Durante o perodo em que falar sobre o fato, objeto da palestra conveniente discorrer sobre as opinies de especialistas, quando divergentes, contrapondo-as e comparando o peso e o reflexo de cada uma.

Quando a matria comportar, ser til a demonstrao de dados estatsticos e pesquisas - sempre de fontes confiveis -, destacando em cada caso as divergncias e as convergncias de dados.

A palestra dever apresentar as questes e as respostas, mesmo as contraditrias, para que se possa valorizar e enriquecer aquelas opinies que corroboram a tese do orador e, naturalmente, contrapor-se quelas que possam se confrontar com o esprito de fundo da palestra.

S haver credibilidade quando, pelo menos aparentemente, se puder fazer um confronto sobre as teses a favor e as teses contrrias. Quando se apresenta uma matria indita, sem opositores, no se trata de uma defesa de tese e sim de uma apresentao de tese.

A importncia desta diferena est exatamente na forma em que vai se conduzir o orador. No h sentido numa postura defensiva quando no h oposio, mas comportar apenas uma comedida explanao sobre os efeitos bons e ruins da matria enfocada.

absolutamente livre o desenrolar da palestra, at pelos inmeros caminhos que o orador poder seguir em face da vocao do discurso posto que tanto seja possvel que ocorra num evento de comemorao de uma data, ou de uma conquista, como pode ser uma orao fnebre em que se faz a ltima homenagem a quem j partiu do nosso convvio terrestre.

8.2 - Enredo da Palestra

Nesta ltima hiptese, claro, todo o planejamento da apresentao deve ser adaptado, toda a nfase deve ser solene, a voz pausada, grave, com gestos e expresses que simbolizem o sentimento de perda que poder ser um enfoque da orao. Por outro lado deve ser rpida, simples e, se possvel, com a adoo do incremento de figuras de retrica que exaltem a passagem do homenageado.

Em se tratando de homenagem de corpo presente, ou seja, defronte ao corpo do falecido, a orao no ser necessariamente dirigida aos ouvintes, mas pode ser objetivamente direcionada ao homenageado, como se ele ali estivesse.

Exemplo:

- Amigo e companheiro Alexandre, ns, seus amigos, jamais poderamos imaginar que hoje, menos de vinte e quatro horas do nosso ltimo encontro semanal, pudssemos estar aqui a prestar-lhe esta ltima homenagem enquanto relembramos a alegria e a amizade que com tanto carinho nos fizestes merecedores. s vezes fico meditando o quanto de desprendimento voc nos demonstrou a todos ao longo deste convvio amigo e fraterno... Todos ns, amigos de tantas primaveras e outros tantos outonos, nesta hora derradeira, nos quedamos, juntos, a tentar entender os desgnios divinos que nos privam do seu carinho e o encarregam de servir ao Senhor de todas as almas. No temos o poder de traz-lo de volta, sequer por um minuto que seja, mas podemos, numa voz unssona, pedir ao Grande Mestre que o receba com uma chuva de flores, com os sons de clarins e violes, e em seguida, em nosso nome, lhe oferea a serenata matinal de Carlos Gardel, seu hino maior neste planeta de passagem. Depois, quando fores ao repouso, ao lado de tantos quantos lhe foram caros e ora compartilham da sua presena alegre e contagiante, possa apenas se lembrar que as nossas lgrimas de agora apenas representam a d que temos de ns mesmos, porque, de agora em diante, estaremos rfos do seu abrao amigo e das suas palavras balsmicas. V, distribua seu sorriso e seu amor aos tantos outros amigos que j o esperam, ns continuaremos orando e suportando o frio de sua ausncia e sentindo a esperana de que, do alto desta nova morada, sua beno possa nos alcanar ... Que o Senhor o receba com todas as glrias do paraso.

O quadro principal que o orador deve gravar no seu inconsciente a estrutura formal do discurso. O resto, se o roteiro estiver bem elaborado, prosseguir quase automaticamente, desde que o assunto em questo esteja efetivamente dominado

8.3 - Assunto Paralelo

Eventualmente, para dar substncia e cor ao discurso, o orador poder levantar um assunto paralelo que guarde relao com o desfecho do enredo em questo e dele se utilizar para comprovar uma assertiva ou para desqualificar uma tese. Mas preciso ter cuidado com os assuntos paralelos. Se o orador no tiver a

habilidade de resumi-lo, correr o risco de se perder nas conjecturas e no conseguir voltar ao assunto principal.

Ademais, o assunto paralelo deve ser curto, especialmente objetivo, servindo como suporte, mas no permitindo que o auditrio perca o foco do discurso. De qualquer sorte importante saber navegar sobre estas ferramentas de comunicao, pois certssimo que a comunicao ficar mais solta e se expandir com mais vigor, tornando-se, portanto, mais confortvel para os ouvintes.

Exemplo: - Pois bem, nossa convico madura de que esta tese de grande importncia e no pode mais esperar. A educao sempre foi o pilar do desenvolvimento e o principal instrumento poltico para fomentar a crena nas instituies pblicas, alis, mesmo porque, no h como esperar que um povo despreparado e divorciado da cultura jurdica a que se submete, possa se sentir seguro, e mais, possa se sentir um membro efetivo da sociedade que decide os caminhos e o destino dos seus descendentes. Importa lembrar o que respondeu o grande presidente Americano John Kennedy quando lhe perguntaram "o que os Estados Unidos da Amrica poderia fazer pelos seus cidados". Ao invs de se perder em promessas ou palavras evasivas que pudessem lhe alar posio de benfeitor, ousou rebater forte a necessidade do sentimento de cidadania e retrucou dizendo que no se deveria perguntar aos Estados Unidos o que ele poderia fazer para os seus cidados, mas sim, o que cada cidado poderia fazer por ele. Ora, para entender o valor da soberania de um povo, da importncia da materializao dos conceitos de cidadania e do significado da fora de uma nao organizada em Estado, necessrio que cada cidado tenha um mnimo de conhecimento dos temas elementares de direito, principalmente a predominncia do direito coletivo ou do interesse social sobrepondo-se aos interesses pessoais ou de grupos. Por tudo isso determinante o efetivo acesso que cada cidado brasileiro possa ter aos cursos bsicos de cidadania... Exemplo: - Pois bem, nossa convico madura de que esta tese de grande importncia e no pode mais esperar. A educao sempre foi o pilar do desenvolvimento e o principal instrumento poltico para fomentar a crena nas instituies pblicas, alis, mesmo porque, no h como esperar que um povo despreparado e divorciado da cultura jurdica a que se submete, possa se sentir seguro, e mais, possa se sentir um membro efetivo da sociedade que decide os caminhos e o destino dos seus descendentes.

Importa lembrar o que respondeu o grande presidente Americano John Kennedy quando lhe perguntaram "o que os Estados Unidos da Amrica poderia fazer pelos seus cidados". Ao invs de se perder em promessas ou palavras evasivas que pudessem lhe alar posio de benfeitor, ousou rebater forte a necessidade do sentimento de cidadania e retrucou dizendo que no se deveria perguntar aos Estados Unidos o que ele poderia fazer para os seus cidados, mas sim, o que cada cidado poderia fazer por ele. Ora, para entender o valor da soberania de um povo, da importncia da materializao dos conceitos de cidadania e do significado da fora de uma nao organizada em Estado, necessrio que cada cidado tenha um mnimo de conhecimento dos temas elementares de direito, principalmente a predominncia do direito coletivo ou do interesse social sobrepondo-se aos interesses pessoais ou de grupos. Por tudo isso determinante o efetivo acesso que cada cidado brasileiro possa ter aos cursos bsicos de cidadania...

Como vimos, o uso de assuntos paralelos pode enriquecer uma tese, mas o orador no pode permitir que o foco da palestra fique ameaado. O assunto paralelo deve manter uma slida ligao com o enredo daquele estgio do discurso.

8.4 - Figuras de Retrica

Como meio de captar o interesse dos ouvintes, grandes oradores usam e abusam das figuras de retrica, que so ferramentas destinadas a associar fatos, situaes, ocasies, expresses, ou outras oraes, ao enredo da palestra.

Exemplo: - Se para dar a Csar o que for de Csar tambm no nos poder ser negado o direito ao conhecimento e verdade, porque este ncleo do patrimnio humano e por certo nos pertence a todos, indistintamente...

Outro tipo de figura de retrica:

- Ele chegou, como de sempre empavonado e de semblante aberto s escncaras, embora um iceberg lhe atravessasse as veias e comprimisse o corao. Era manh, ainda bem cedo, vigia um silncio sepulcral quando ele cruzou as esporas no seu cavalo acastanhado, puxou as rdeas com vigor e sentiu as crinas escuras lhe baterem ao rosto, e o animal, resfolegante, elevou aos cus as patas dianteiras. Em seguida, como se clamasse pela guerra, fez vibrar com um som seco, quase estridente, as palavras que at hoje ainda ecoam pelas nossas campinas, de norte a sul do pas: - Independncia ou morte!

Outra figura de retrica foi usada por Olavo Bilac quando se dirigia a um grupo de jovens, querendo chamar a ateno para a sua esperana, como um homem j maduro. Clamou:

- Escuta a esperana de meu outono, primavera de minha terra!

J Winston Churchill, desejando mostrar figuras antagnicas e que podem conduzir ao mesmo raciocnio, com o objetivo de demonstrar a disposio de manter acesa a discusso de matria de governo com os pases aliados, no contexto de um discurso irado, aos seus generais e estrategistas, arrematou:

- Isto no o fim. No , nem mesmo o comeo do fim. Mas, talvez, seja o fim do comeo.

As infinitas figuras de retrica devem ser usadas no corpo de uma orao porque fortalecem o discurso e do sustentabilidade ateno dos ouvintes.

9 - Concluses da Palestra

O desfecho, a sntese do pensamento do orador, a mensagem final, ser sempre uma concluso e esta, nitidamente, o ponto crucial da apresentao. Depois de tantas citaes de uma opinio e outra, importa aos ouvintes saber com

absoluta clareza qual ser aquela que o orador adotou como correta, como ideal ou como resultado de sua interpretao ou criao.

Assim, a concluso dever conter uma fundamentao do prprio apresentador, no poder ser fruto apenas de conjecturas e de simpatia por esta ou aquela situao. Afinal os ouvintes esto ali exatamente para conhecer a concluso do apresentador, ele o personagem principal do evento, portanto, deve se portar como tal.

O orador deve estar compromissado com a razo, conforme sua apresentao, por isso no poder postar-se como indeciso em nenhuma hiptese, e a afirmao de sua convico dever ser acompanhada de substancial destaque no timbre de voz e na expresso corporal.

Exemplo: - Conforme vimos, est pacificamente comprovado que o sistema de transporte areo altamente lucrativo; que um servio prestado sob concesso federal; que se utiliza dos aeroportos de propriedade da unio, portanto pblicos, construdos com os recursos dos impostos pagos por todos, e mais, que o combustvel utilizado subvencionado, ou seja, os consumidores de outros tipos de combustveis que suportam o diferencial do custo; que a tarifa nacional uma das mais elevadas do mundo, no obstante a mo-de-obra ser extraordinariamente barata. Vimos tambm, na doutrina de respeitveis autoridades, que o nico instrumento de defesa do consumidor a existncia de uma mnima concorrncia entre as vrias linhas em funcionamento. Portanto, as linhas areas so categorias econmicas da iniciativa privada que no podem obter a beno governamental para realizar fuses entre si, porque o resultado, bvio, a reduo do j fraco ndice de concorrncia, viabilizando o domnio do mercado em detrimento do consumidor e do contribuinte. bom alertar que atitudes insensatas e notoriamente motivadas por interesses que no coadunam com a seriedade que se espera dos nossos administradores, comprometem a seriedade da administrao pblica e fomentam a descrena nas nossas instituies. Neste sentido, depois de analisados e sopesados os reflexos de cada uma das situaes possveis, que nos sentimos autorizados a defender a tese de no permisso de fuso das linhas areas nacionais. Afinal, como visto, estamos em sintonia com o direito, com o esprito de justia e mais, muito mais, estamos atendendo ao princpio de moralidade insculpido no artigo 37 da Constituio Federal.

Quando o orador concluir o seu discurso, deve dar um sinal claro para os ouvintes, alterando ou diminuindo a voz, acelerando-a ou pausando-a, mas imperioso que este sinal possa ser sentido pelo pblico.

10 - Encerramento da Palestra

O encerramento pode ser apenas uma pequena pausa e um simples "Boa noite". Mas o orador, sempre que possvel, dever fazer com que o encerramento seja tambm uma extenso da apresentao, ou seja, recomendvel que haja uma ligao com a tese defendida na palestra e as palavras de despedida.

Assim, o ideal poderia ser:

- Desta forma eu os convido a meditar sobre o assunto, formar sua opinio de forma desapaixonada, mas analtica e, antes do desfecho desta agresso aos consumidores, contribuintes e cidados, possam questionar, manifestar e exigir uma postura madura, responsvel e honesta dos nossos governantes.

Boa noite a todos.

O orador, ao final da locuo de encerramento, dever curvar-se levemente para frente, em sinal de respeito aos seus ouvintes. Se for o previsto, disponibilizar-se para as perguntas que sucedero palestra. Se no houver perguntas, depois de agradecer a ateno dos presentes, deixar o recinto, to logo comecem a cessar os eventuais aplausos.

11 - Modelo de Planejamento de uma Palestra 11.1 - Elementos bsicos

1- Tipo de comunicao: Palestra - Poderia ser aula, discurso, mesa redonda, debate, etc.

2- Recursos disponveis: udio e slide - Poderia ser telo, grficos, anotaes, etc. 3- Pblico-alvo: Engenheiros e Advogados - Poderia ser para um alvo mais heterogneo.

4- Grau de informalidade: Mdio - No solene, mas no totalmente informal - os contornos da linguagem, da gesticulao e do tom de voz devem existir, mas no podem ser exagerados.

11.2 - Abertura - Vocativo

Sugestes: - Senhoras e senhores, estudiosos do Direito Empresarial, boa noite. Ou: - Ilustrssimo senhor Dr. Azambuja de Oliveira Bastos, dignssimo presidente da empresa Campos & Campos do Oeste Sociedade Annima, Senhores Diretores, Senhores Conselheiros, Meus colegas de trabalho, Senhoras e Senhores. Ou: - Caros alunos. Ou: - Emritos Julgadores. Ou:

- Carssimos mestres. Etc., etc

Em muitos casos oportuno citar nomes de autoridades presentes ou homenageados. Tambm pode ser interessante agradecer a presena ou a participao de pessoas ilustres.

11.3 - Introduo

Exemplos: - O mundo moderno nos trouxe facilidade, conhecimento e conforto, porm, tambm o portador de exigncias mnimas para o nosso convvio poltico, social e humano.

Ou: - O fato mais importante, e inegvel, que o relacionamento humano, nacional ou internacional, ficou especialmente dependente do conhecimento e perfeita interpretao das regras vigentes. Assim, nosso objetivo neste encontro discorrer sobre os caminhos do direito, como regras sociais impositivas, e a necessidade de que cada cidado possua um mnimo de conhecimento jurdico para sobreviver na selva de leis que nos cercam .

Ou: - possvel ao cidado comum entender as leis ? possvel ao cidado comum avaliar a validade das normas? possvel ao cidado se proteger dos abusos emanados dos poderosos ?

Ou:

- Quando, como e onde comear a jornada pelo conhecimento jurdico cidado ?

Ou: - Sem qualquer dvida possvel, sim. E sobre esta possibilidade que vamos falar nesta noite.

Muitos so os meios de despertar o pblico e facilitar a introduo no tema eleito, contudo, h que se fazer comunicar. Muitas vezes, na Introduo, h oportunidade para se elevar a voz e utilizar gestos mais agressivos.

11.4 - Chaves de Transposio de Estgios da Palestra

Exemplos: - A resposta sim, sim e sim. E sobre todas estas implicaes que vamos falar nesta noite...

Ou: - Bem, este o nosso dilema, portanto, vamos a ele...

Ou: - Bem, agora que todos conhecem as bases da nossa pretenso na apresentao de hoje, podemos enfrentar o cerne da nossa tese...

Ou: - Mas tudo isto pouco significativo quando estamos frente a frente com a realidade...

Ou: - Assim, devemos analisar o comportamento de cada uma destas situaes...

Ou:

- Mas algumas autoridades, respeitveis autoridades, pensam de forma diferente, e chegam a publicar dados convincentes...

Ou: - A nossa tese diferente, no raro, agride a sabedoria dominante, mas, pouco a pouco, vai se consolidando...

As frases-chave para a transposio de fases ou estgios so teis para orientar a seqncia e eliminar o stress natural que o orador vivencia quando chega o momento de avanar na palestra e ele no consegue encontrar o caminho naturalmente.

11.5 - Contedo

O contedo temtico do discurso dever ser dividido e apresentado dentro de uma seqncia lgica e entremeado por momentos de relaxamento da platia e momentos de citaes de situaes congneres ou exemplos que possam despertar o interesse e a confiana do pblico. Em se tratando de discurso de improviso, algumas anotaes no so apenas teis para evitar o atropelo de itens que devam ser abordados, mas so necessrias principalmente quando h referncia a dados estatsticos ou informaes tcnicas.

11.6 - Sugesto de Anotaes

1- Tema: elaborar os tpicos do Tema. 2- Problema: problemas ou contradies. 3- Relaxamento da platia: discorrer sobre um caso, etc. 4- Tema: continuar com o Tema. 5- Relaxamento da Platia: comentar um assunto paralelo. 6- Tema: continuar com o Tema.

7- Discorrer sobre outras teses e ou apresentar dados.

11.7 - Concluso

Exemplos: - Portanto, est pacificamente comprovado que o sistema de transporte areo altamente lucrativo; que um servio prestado sob concesso federal; que se utiliza dos aeroportos que so de propriedade da unio, portanto pblicos, construdos com os recursos dos impostos pagos por todos, e mais, que o combustvel utilizado subvencionado, ou seja, os consumidores de outros tipos de combustveis que suportam o diferencial do custo; que a tarifa nacional uma das mais elevadas do mundo, no obstante a mo-de-obra ser extraordinariamente barata, e que o nico instrumento de defesa do consumidor a existncia de uma mnima concorrncia entre as vrias linhas em funcionamento.

Ou: - Portanto, as linhas areas pertencem `a categoria econmica da iniciativa privada que no podem obter a bno governamental para realizar fuses entre si porque o resultado, bvio, a reduo do j fraco ndice de concorrncia, viabilizando o domnio do mercado em detrimento do consumidor e do contribuinte.

Ou: - Neste sentido, depois de analisados e sopesados os reflexos de cada uma das situaes possveis, que nos sentimos autorizados a defender a tese de no permisso de fuso das linhas areas nacionais.

Ou, ainda: - Afinal, como visto, estamos em sintonia com o direito, com o esprito de justia e mais, muito mais, estamos atendendo ao princpio de moralidade insculpido no artigo 37 da Constituio Federal.

11.8 - Encerramento

Exemplos: - Assim, esperamos haver contribudo para que esta matria de Direito Industrial possa ter despertado o interesse e a dedicao necessrios continuidade dos estudos neste tema e colocamo-nos disposio dos senhores, para eventuais questionamentos.

Responder s perguntas (caso esteja previsto). - Boa noite a todos.

Ou: - Com estas consideraes, eu os convido a meditar sobre o assunto, formar sua opinio de forma desapaixonada, mas responsvel e, antes do desfecho desta agresso aos consumidores, contribuintes e cidados, possam questionar, manifestar e exigir uma postura madura, responsvel e honesta dos nossos governantes. Boa noite a todos.

O importante ter planejado e ter-se na mente, algumas frases de encerramento. O contedo ser sempre varivel e deve ser preparado de acordo com o tipo e a especificidade da matria enfocada.

12 - Exerccios Prticos 12.1 - Leitura

Para conseguir uma abertura intelectual satisfatria, o orador deve ler, no mnimo, um livro por ms, alm de revistas, jornais e publicaes prprias da sua atualizao profissional e social. Mas o orador deve reaprender a ler.

Os meros leitores buscam nas publicaes uma assimilao de suas idias, ou conjecturas, ou ainda sonhos, que se consubstanciem em uma realizao qualquer ao final de cada enredo. Na verdade pretendem encontrar, como corolrio da leitura, uma mensagem, positiva, ou negativa, no importa, mas sempre uma mensagem a ser decifrada.

Para o orador a leitura no poder ser simples, rpida ou dinmica; pelo contrrio, dever analisar cada palavra e cada orao para assumir a postura de cada um dos personagens da histria, vivenci-los integralmente e avaliar os sentimentos multicoloridos que o escritor expressou em cada pedao de sua criao. Assim seu proveito ser potencializado, seno completo.

Cada faceta que o escritor conseguir sensibilizar no seu leitor, ou cada detalhe que o leitor conseguir extrair da leitura, poder ser til ao orador no momento em que tiver de expressar as tantas emoes que se desenham no seu mago a cada palavra do seu discurso. Por isto, a leitura dever ser diferente, quase teatral e mgica.

recomendvel, tambm, a leitura e interpretao de pelo menos trs poesias a cada ms, independente dos livros. As poesias devem ser lidas em voz alta e com a nfase e sentimento nos quais seja possvel imaginar quanto estava inspirado o poeta quando criou os poemas.

Uma poesia belssima pode no significar nada para um leitor desatento e desapaixonado. Assim, como o fundamental conseguir absorver o mximo da sensibilidade do poeta, a meta ser sempre conseguir vislumbrar cada uma das imagens da poesia, com o seu colorido e com o relevo que lhe valoriza. Se possvel, todo orador deveria aprender a declamar, que diferente de proferir uma palestra ou discursar em eventos especficos.

A declamao um ato solitrio de comunicao. No h vocativo, porque no se dirige a ningum, mas to somente alma do declamador, embora possa e deva ser apresentada perante um pblico, um gesto ntimo, onde se fala como se estivesse contando um fato ou repetindo uma histria para uma criana recmnascida. H nfase, h modulao da voz, manejo de gestos e expressividade facial e corporal, contudo, no se espera motivar ningum, como o canto de ninar.

12.2 - Flexibilizao da Voz

Para que a voz se torne clara e pronunciada com vagar, suficiente para que possa ser absorvida pelo ouvinte de mdio entendimento, basta que o orador, durante o seu perodo de treinamento, diariamente, e depois pelo menos uma vez por ms, se proponha a ler um trecho de dez linhas de um texto qualquer, em voz alta, mantendo na boca trs gros de feijo ou milho; depois ler, tambm em voz alta, mais dez linhas com quatro gros; depois, da mesma forma, mais dez linhas com cinco gros; e, finalmente, outras dez linhas com seis gros. Este treinamento flexibiliza e amacia a voz.

Texto-exemplo: - Portanto, est pacificamente comprovado que o sistema de transporte areo altamente lucrativo; que um servio prestado sob concesso federal; que se utiliza dos aeroportos que so de propriedade da unio, portanto, pblicos, construdos com os recursos dos impostos pagos por todos, e mais, que o combustvel utilizado subvencionado, ou seja, os consumidores de outros tipos de combustveis que suportam o diferencial do custo; que a tarifa nacional uma das mais elevadas do mundo, no obstante a mo-de-obra ser extraordinariamente barata, e que o nico instrumento de defesa do consumidor a existncia de uma mnima concorrncia entre as vrias linhas em funcionamento.

12.3 - Firmeza da Voz

Para que a voz possa soar firme e vigorosa, so recomendados exerccios de voz para tonificar e afiar as cordas vocais. Devem ser praticados por cinco minutos pela manh durante o treinamento e por alguns minutos, antes da palestra. Vejamos:

Lentamente:

hahahahahahahahahahahahahahhahahahahahahahahahahahaha ahahhahahahahahahahahahahahahahahhahahahahahahahahaha

Normalmente: hahahahahahahahahahahahahahhahahahahahahahahahahahaha ahahhahahahahahahahahahahahahahahhahahahahahahahahaha

Rapidamente: hahahahahahahahahahahahahahhahahahahahahahahahahahaha ahahhahahahahahahahahahahahahahahhahahahahahahahahaha

12.4 - Destaques na Voz que Mudam o Sentido da Frase

A mesma frase pode adquirir dez sentidos diferentes usando-se apenas destaque de uma das palavras, com interrogao e afirmao.

- Voc pode ver a musa nua? - Voc pode ver a musa nua? - Voc pode ver a musa nua? - Voc pode ver a musa nua? - Voc pode ver a musa nua?

- Voc pode ver a musa nua! - Voc pode ver a musa nua! - Voc pode ver a musa nua! - Voc pode ver a musa nua! - Voc pode ver a musa nua!

O orador deve construir frases com estas caractersticas e treinar as locues de cada uma. o treinamento que vai permitir que o orador possa dar real sentido sua orao.

12.5 - O Colorido da Voz

No suficiente que o orador expresse as palavras certas no contexto exato e dentro de uma seqncia lgica. Espera-se do orador mais que isso. preciso emprestar colorido s palavras. Por exemplo: Quando se quiser afirmar que "o Rio est morrendo pelo excesso de poluio".

A palavra morrendo deve ser pronunciada com um ligeiro tom de amargura; a palavra excessodeve ser pronunciada mais destacada, cheia, mais alta, encorpada, que denote algo grande, muito grande e derramando, e a palavra poluio, com um timbre de voz e expresso facial que denote algo repulsivo, sujo, nojento.

Em outras frases, quando se falar a palavra criana, deve-se expressar de forma terna, suave e carinhosa. Para a palavra forte necessrio tonificar e acentuar a voz para que realmente se possa passar a imagem de fortaleza.

J na palavra frgil, de forma anloga, deve-se abaixar o tom de voz e pronunci-la devagar, como se tivesse o cuidado de no quebr-la. E, quando falarmos do cu, do mar e das montanhasdevemos abrir a boca o mximo possvel, usar pausas e gestos, para deixar notria a grandiosidade que se quer expressar.

12.6 - Tipos de Voz

Nos grandes discursos sempre h espao para o uso de vozes diferenciadas e apropriadas para cada situao. Para maior facilidade de entendimento a oratria antiga j utilizava figuras de retrica para identificar tipos e aplicaes de tons de voz dentro de uma orao.

Voz de Prata para quem vai proferir uma palestra. Voz professoral, calma, explicativa, tcnica. Voz da razo.

Voz de Ouro para quem quer convencer algum - induzimento. Voz forte e aguerrida. Voz da paixo.

Voz de Bronze para quem vai representar um personagem dramtico - invocar o universo; falar para multido. a maior expresso de solenidade. Voz do drama.

Voz de Veludo -

para quem busca expressar humildade, alma, cumplicidade, lamento - sentimento. Voz da alma.

Em alguns casos e dependendo do contexto, possvel utilizar todas as vozes dentro de um mesmo discurso. Para treinamento deve-se utilizar uma orao completa, e nela aplicar mais de uma voz. Algumas frases em que possvel utilizar as quatro vozes:

- No. No era verdade. Todos ns sabamos, mas, eu continuei a te amar. - As cortinas se cerraram, a luz se fez presente e a verdade ganhou vida, voc, voc estava linda. - Oh, Senhor, tende piedade dos pobres, socorrei os miserveis e derramai amor no corao dos homens.

12.7 - Clareamento da Voz

Uma voz clara, inteligvel, com as palavras completas se faz com um treinamento chamado dedestravamento da lngua. O treino consiste em pronunciar palavras travadas em seqncia rpida, voz alta e com articulao ntida. Exemplos de destravamento da lngua:

- Tagarelarei, tagarelars, tagarelara, tagarelaremos, tagarelareis, tagarelaro. - Em trs pratos de trigo comem trs tristes tigres. - Quando lhe fala da falha, falha-le a fala. - Trs papos de pato num prato de prata. - Seiscentos e sessenta e seis sucessivos sucessos sociais sensacionais. - Luzia lustrava o lustre listrado; o lustre lustrado luzia. - Iara amarra a arara rara, a rara arara de Araraquara.

- Um ninho de magarfagarfa com cinco magarfagarfinhos, quando a magarfagarfa guincha, guincham os cinco marfagarfinhos. Quem desmagarfagarfizar, bom desmagarfagarfizador ser. - Um grego gago, outro grogue gag. Tem um grego gag e um grogue gago e tem tambm um grego grogue. - Se a aranha arranha a r, se a r arranha a aranha, como a aranha arranha a r e como a r arranha a aranha.

12.8 - Expresso Corporal

O orador no deve se curvar, a postura deve ser ereta com os ombros para trs, cabea erguida e olhos que conferem cada um dos ouvintes. Os gestos devem acompanhar o texto, a inflexo de voz e a expresso facial.

Quando a orao der nfase ao cu, o orador deve olhar para cima, descontrair a face, abrir os braos e, se possvel, dar um passo adiante. Ao contrrio, quando se falar de inferno, deve-se olhar para baixo e fechar o cenho, cerrar os punhos e, se possvel, dar um passo atrs.

Quando se falar de amor a voz deve soar lenta, melodiosa, meiga, suave, quase inaudvel, os gestos devero ser ternos, harmnicos e leves, os olhos saem do patamar comum para se elevarem, a cabea se tomba, como quisesse melhor ouvir aquele som: - E s naquele momento senti o quanto eu a amava e quanto eu dependia do seu sorriso, maroto, para alimentar a minha jovialidade e minha confiana na vida.

Mas quando o discurso enveredar para a estrada da paixo, o gestual e a expresso ganharo outro matiz, desta vez mais denso, mais amargo e profundo, porm incisivo e quente: - Quantas e quantas noites, sem qualquer razo aparente, me pareceu sentir o seu perfume, e at o seu calor, bem a meu lado, a incitar o meu corpo e a possuir os meus sentidos..

Por outro lado, quando a meta provocar o pblico, faz-lo levantar-se e contagilo com uma expresso de alegria, os gestos sero largos, a voz estridente, e a expresso elevada e aberta, mas as palavras devero soar firmes, convidativas e desafiadoras: - Eu te convido a beber comigo o clice da alegria e, cantando, de braos dados, seguirmos juntos por esta estrada florida, ainda molhada do sereno da primavera, e embebedarmos-nos do sol da manh, at que a noite, estrelada e morna, nos mostre o caminho de volta.

Nos discursos lidos a gesticulao deve ser mais moderada e s recomendvel para dar contorno a uma ou outra manifestao mais significativa. O orador vai marcando os trechos lidos e vai intercalando seu olhar para o pblico e sua atividade de ler, sempre absorvendo, para externar sem interrupes, as oraes completas.

As pausas, acentuadoras ou perquiridoras, so figuras muito utilizadas para acentuar uma parte do discurso ou uma afirmao que se pretende repetitivas.

- Eu disse a ele que no seria mais possvel resistir queles insultos...

(pausa...) Eu disse a ele.

As pausas podem ser usadas em qualquer tipo de locuo, mas sua aplicao ligeiramente diferente em cada caso. - Ser que ela queria efetivamente abandonar o lar que fora construdo com suor e sangue por ambos? (pausa...) Ela queria sim.

No se deve ter medo das pausas, preciso, contudo, aprender a utiliz-las proveitosamente.

12.9 - Prtica de Manifestaes em Pblico

 natural que as pessoas tenham certo receio de manifestar-se em pblico e, por isto, quase sempre procurem se afastar das reunies comunitrias, das situaes em que haja ensejo de ser ouvido e, mais grave, do convvio social.

Como o homem um ser social, bvio, necessita trocar idias com outras pessoas para formar as suas convices e para aperfeioar os seus instintos, do contrrio, estar sempre se afastando das oportunidades, da vida e do sabor da auto-estima. Para conseguir sufocar este vcio - o medo um vcio que vai se acentuando -, s existe um caminho: o enfrentamento.

O orador deve procurar todas as oportunidades para se manifestar em pblico, se nada tiver a acrescentar em uma reunio, poder, pelo menos, dizer que gostou das tantas manifestaes de terceiros e que foi til estar presente ao evento. Apenas este gesto, e nada mais, ser o suficiente para ir matando o medo aos poucos, e demonstrando para o seu eu interior que voc capaz de participar, de comunicar e de se manter ativo num relacionamento social.

Todavia, sempre que houver oportunidade de fazer uma homenagem a um amigo em datas ou eventos especiais, ou fazer uma apresentao de qualquer tese em pblico, no se deve deixar de faz-lo, porque o exerccio da comunicao traz benefcios cumulativos e vai estimular, cada vez mais, o orador a participar do mundo, da vida, das alegrias e das realizaes que tudo isto pode proporcionar.

13 - As Sete Palavras Mgicas do Orador

Empatia - O primeiro passo do Orador estabelecer empatia com o seu Pblico.

Firmeza - O orador deve refletir firmeza.

Coragem - A coragem contagia o pblico e valoriza o Orador.

Simplicidade - S com simplicidade possvel atingir a todos.

Dedicao - Sem profunda dedicaono se forma um Orador.

Sabedoria - A sabedoria a razo de existir do Orador.

Sensibilidade - a sensibilidade que d sentido vida e s palavras.