Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria

Facultad de Ciencias Contables, Financieras y Administrativas Escuela de Administracin

CURSO DOCENTE TEMA INTEGRNTES

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Desarrollo Organizacional Lic. Antonio Yupanqui Acosta RSU I

Beteta Peralta Jessica. Huaman Miano Shirle Gmez Angeles Madely Vilquiniche Lpez Claudia

CICLO/TURNO :
VII Ciclo / NOCHE 2013

Ejercicio Qu recomendaciones hara usted. Al sr. Prez con el fin de desarrollar pronsticos de ventas ms precisos? La Recomendacin es que se utilicen mtodos combinados para tener mayor certeza en la elaboracin de los pronsticos, tomando como base los datos de las ventas de los periodos anteriores, (datos histricos, series de tiempo) pero sin olvidar las tendencias del mercado as como la opinin de los expertos del medio industrial. Que mtodos de elaboracin de pronsticos utilizara ud. Para cada divisin y por qu? Para las Divisiones de Productos Qumicos de Especialidad y la de Intermedios Industriales, consideramos acertado el uso de los mtodos cuantitativos, especialmente las series de tiempo basados en los reportes de venta histricos, ya que la divisin de intermedios industriales dispone de informacin relacionada por los ltimos 10 aos, y por otra parte la divisin de productos qumicos de especialidad dispone de datos para los ltimos 6 aos, de esta manera consideramos que ha logrado posicionar su lnea de productos y ha logrado una buena aceptacin del consumidor, logrando un 363% de crecimiento en los 6 aos, y representa el 39% de la ventas, por otra parte la divisin de intermedios industriales, creci 167.45 % en 10 aos, aunque hay numerosos competidores, tiene una buena cartera de clientes tambin y representa el 54% de la ventas totales de la compaa, razn por la que consideramos, tiene una presencia slida en el mercado y continuara creciendo. Para la Divisin de Bromo tomaremos en cuenta en mayor medida mtodos no cuantitativos, ya que tiene solamente 3 aos en el mercado, pero tiene pocos competidores, por lo que se espera que su crecimiento sea extenso, a pesar de su limitado nmero de productos. Entre los mtodos a utilizar se encuentran los siguientes A) Mtodos de Juicio ( composicin de la fuerza de ventas) B) Jurado de Opinin ( Gerentes y ejecutivos de ventas) C) Informacin estadstica (Publicaciones del ramo industrial)

Prepare un pronstico de ventas para la Divisin de Productos Qumicos de Especialidad y justifique sus resultados. Se establece el pronstico de acuerdo a la tendencia histrica mostrada en los ltimos 6 aos, dado que la informacin de soporte es de 6 aos es bastante confiable, y adems se ha tenido cuidado de ajustarla en los trimestres de menor volumen.

De esta manera quedan los datos para el periodo 7, o 2008, para un total anual estimado de 230.3, as como los trimestres 1 en 51.7, trimestre 2 en 63.7, trimestre 3 en 61.1 y trimestre 4 en 53.8. TRIMESTRE 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 TRIM 1 11.0 15.0 22.7 29.6 34.9 43.3 51.7 TRIM 2 14.0 15.1 23.8 31.3 41.7 52.7 63.7 TRIM 3 11.5 16.3 20.7 31.5 40.3 50.7 61.1 TRIM 4 13.5 14.2 21.9 32.2 36.6 45.2 53.8 TOTAL 50.0 60.6 89.1 124.6 153.5 191.9 230.3 Representacin Grafica
250.0 200.0 TRIM 1 150.0 100.0 50.0 0.0 1 2 3 4 5 6 7 TRIM 2 TRIM 3 TRIM 4 TOTAL

Los datos muestran un crecimiento anual promedio de 29 %, siendo el menor porcentaje de 21% y el mayo de 47%, manteniendo una tendencia en el ltimo periodo anual del 19 al 20%. Los mtodos que utilizamos para la elaboracin de nuestros pronsticos estn basados en los datos de las ventas de nuestra compaa, que es de lo que disponemos actualmente, lo que hace necesaria una inversin en investigacin y anlisis que redundara en mayores beneficios para la empresa al no arriesgar capital, pero tampoco perder clientes.

Qu informacin adicional le permitira desarrollar un pronstico ms preciso para la Divisin de Intermedios Industriales?, que mtodos utilizara usted? Informacin adicional til para el desarrollo de pronsticos es la relativa al precio del petrleo y los ndices en las bolsas internacionales. Al ser un producto con un precio voltil, muy sensible a la situacin poltica de los pases exportadores de petrleo, ser siempre til tener conocimiento al respecto. De la misma manera es necesario conocer las tendencias relativas a los tipos de cambio y los intereses, para evitar un riesgo innecesario. Se recomienda establecer mtodos de proteccin y administracin del riesgo de tasas de inters y cobertura financiera, accediendo a la compra de futuros y opciones, para asegurar el precio de la materia prima y de las divisas necesarias a un tipo de cambio ms estable y/o predeterminado.