PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION

CONOCIMIENTOS MNIMOS TEMA 8 TECNICAS DE MEDIDA Y AMBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIN INTRODUCCION 1. Qu dos mbitos de inters en el estudio e investigacin de la motivacin han sido importantes en el campo de la psicologa bsica? La necesidad de medicin objetiva de dicho proceso y el desarrollo de una investigacin aplicada de sus conocimientos a diversos mbitos TCNICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIN 2. Qu niveles de anlisis puede abarcar la motivacin? Fisiolgico, individual, social y filosfico. 3. En qu se ha plasmado todo ello? No solo en la gran diversidad de posturas tericas que se han adoptado acerca del proceso motivacional sino tambin en que cada nivel haya hecho uso de metodologas o tcnicas de investigacin distintas, fundamentalmente porque sus requerimientos son diferentes. 4. En qu tres grupos pueden aglutinarse, en general, las diversas tcnicas de medida de la motivacin? En tcnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental, manifiesta u observable, tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas y tcnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y sentimientos. TCNICAS BASADAS EN LA MEDICIN DE LA CONDUCTA INSTRUMENTAL, MANIFIESTA U OBSERVABLE 5. Dentro de qu campo han sido desarrolladas las tcnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental, manifiesta u observable? En el campo de la psicologa del aprendizaje. 6. Qu asumen dichas tcnicas? Que la conducta es realizada de manera espontnea por el sujeto 7. Cul es su presupuesto bsico en el estudio de la motivacin? Que dicho proceso de algn modo se puede inferir a partir de la conducta pblicamente observable emitida espontneamente por un sujeto. 8. Cmo es considerada aqu sta? Como una fuerza motriz activadora del comportamiento. 9. Qu tcnicas de las incluidas en dicho grupo pueden destacarse? La tasa de respuesta, el nmero de aciertos y errores, las acciones de libre eleccin y el tiempo de reaccin. 10. Con qu tiene que ver la tasa de respuesta? Hace referencia al nmero de veces que una respuesta se emite durante un periodo concreto de tiempo, por lo que tiene que ver con la frecuencia de emisin de dicha respuesta. En investigacin de la motivacin humana siempre que se mantengan iguales las condiciones, la motivacin es mayor cuanto ms veces se ejecute dicha conducta.

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11. A qu se refiere el nmero de aciertos y errores? Es una medida de exactitud y se refiere al grado de eficiencia en la realizacin de una tarea o conducta. En psicologa de la motivacin un alto grado de eficacia en la realizacin de una tarea o conducta indica una alta motivacin. 12. Qu conllevan las acciones de libre eleccin? Bsicamente una situacin de libre eleccin es aquella en la que existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una. 13. Cmo ha sido considerado el tiempo de reaccin (TR)? El hecho de que las medidas de tiempo se hayan tomado por lo general como indicadores de la intensidad de la conducta, tanto en investigacin humana como en animal, ha conllevado su consideracin ms bien como medidas de tiempo de ejecucin. 14. Cmo se ha interpretado el tiempo de ejecucin? Como el tiempo que tarda el sujeto en contestar a un estmulo o en solucionar un problema. 15. Qu otras medidas conductuales asociadas al tiempo de ejecucin se valoran como tiles en el estudio de la motivacin? La persistencia y el esfuerzo mostrado en la realizacin de la tarea. 16. Qu se infiere de cada una de las medidas sealadas en la investigacin de la motivacin humana? Se infiere un nivel de motivacin alto cuando tambin son altos los niveles en ambas medidas. Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional bsica 17. Qu pone de manifiesto la valoracin de todas estas medidas? Que si bien presenta una gran rigurosidad metodolgica tambin tienen diversas limitaciones. 18. Qu limitaciones se destacan al respecto? Una gran variabilidad que pueden deberse a diversas variables situacionales o del sujeto y que es difcil en ocasiones definir con exactitud lo que es un acierto o un error en la realizacin de una tarea. Adems en la investigacin de la motivacin suele ser frecuente utilizar como variable dependiente un juicio o preferencia, lo cual significa que no hay una respuesta clara. TCNICAS BASADAS EN LA MEDICIN DE RESPUESTAS FISIOLGICAS 19. En qu desarrollo se ha fundamentado uno de los campos ms importantes de anlisis del proceso motivacional? En el desarrollo de las posibilidades de registro y estudio de las respuestas fisiolgicas donde se han fundamentado uno de los campos ms importantes para analizar el proceso motivacional. 20. Por qu se caracterizan todas las tcnicas incluidas en el grupo de las basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas? Son usadas por lo general en el laboratorio y se caracterizan por responder, o bien a los planteamientos de la psicologa fisiolgica, o bien a los planteamientos de la psicofisiologa, disciplinas ambas de la psicobiologa que, en el estudio de la

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motivacin se interesan por el conocimiento de sus bases biolgicas pero con objetivos e intereses de investigacin distintos. 21. Qu busca explicar y conocer, en el estudio de la motivacin, la psicologa fisiolgica? La psicologa fisiolgica, mediante la intervencin sobre el sistema nervioso (SN), intenta explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de una conducta. Desde la perspectiva motivacional, esta disciplina, manipulando el SN, intenta averiguar cmo los cambios en la motivacin se traducen en el funcionamiento de determinados mecanismos endocrinos y neuronales; su inters se centra en conocer que estructura o que sistemas median la conducta motivada. 22. Por qu se caracterizan las tcnicas utilizadas para ello? Por la manipulacin directa de variables fisiolgicas que actuaran como VI y la conducta como VD y por la utilizacin preferente en investigacin con animales y, en gran medida, dichas investigaciones se han centrado en el estudio de los mecanismos fisiolgicos implicados en la regulacin de dos importantes sistemas motivacionales primarios: el hambre y la sed. 23. Cules han sido aqu los sistemas motivacionales ms estudiados? El hambre y la sed 24. Qu pretende conocer, y qu busca saber en el campo de la motivacin, la psicofisiologa? La psicofisiologa, sin intervencin sobre el SN, se preocupa por conocer que cambios fisiolgicos se producen ante determinadas situaciones estimulares. 25. Qu medidas utiliza para ello? Medidas indirectas. 26. En qu consisten y qu implican dichas medidas? Consisten bsicamente en el registro de la actividad nerviosa. Las tcnicas psicofisiolgicas incluyen una serie de instrumentacin y procedimientos que implican provocar alguna conducta o proceso psicolgico para despus ver las reacciones fisiolgicas que resulta. Lo que pretenden estos experimentos est relacionado con la medida de las respuestas psicofisiolgicas como variables dependientes de los procesos psicolgicos que actan como variables independientes. 27. Cules de ellas son destacables como tcnicas psicofisiolgicas de medida de la motivacin? La actividad electrodermal y las medidas cardiovasculares. 28. Al control de qu sistemas responden estas medidas? Al control de SNA y su medicin constituye una evaluacin indirecta del mismo. 29. Qu refleja la actividad electrodermal? Refleja bsicamente el funcionamiento de la actividad presecretora de las glndulas sudorparas ecrinas ante un estmulo o situacin estimular. 30. Cmo se realiza su medida? Las glndulas sudorparas son excitadas debido a la actuacin de diferentes estmulos psicolgicos, y su medida se realiza mediante dos tcnicas generales: una basada en registros exosomticos y otra basada en registro endosomticos.

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31. En qu consiste la medicin exosomtica? Se realiza haciendo pasar a travs de la piel una corriente elctrica. 32. Cundo se mide la resistencia de la piel? Cuando se mantiene constante la intensidad de la corriente aplicada. 33. Y la conductancia de la piel? Cuando lo que se mantiene constante es el voltaje de la corriente. 34. Cul de estas dos medidas es la ms utilizada? La que mide la conductancia de la piel. 35. Por qu? Porque es mucho ms fcil de interpretar, sus resultados se ajustan mejor a una distribucin normal y su medida implica una relacin ms estrecha con los fenmenos bioelctricos de las glndulas sudorparas. 36. Qu se evala en la medicin endosomtica? Lo que se evala es la actividad electrodrmica como un cambio en el potencial de la piel; esto es, lo que se mide es la diferencia de potencial endgeno entre un electrodo activo colocado en la palma de la mano y otro de referencia que se sita en una parte neutra del cuerpo, como por ejemplo el antebrazo. 37. Por qu se caracteriza y qu implica dicha medicin? Implica valores mucho ms difciles de interpretar que la con la medicin endosomtica por lo que tiene un uso ms restringido. Tampoco se aplica ninguna corriente exterior sobre la piel, no hay ninguna induccin externa. 38. Qu medidas cardiovasculares podemos distinguir? La frecuencia o tasa cardiaca, el flujo o volumen sanguneo y la presin arterial o sangunea. 39. A qu se refiere la frecuencia o tasa cardiaca? Es una medida de la actividad cardiaca y se refiere al ritmo con que late el corazn. 40. Cmo se efecta su medicin en la investigacin motivacional? Conjuntamente con la ejecucin de una tarea. 41. A qu hace referencia la arritmia sinusal respiratoria? La tasa cardiaca vara con el ciclo respiratorio (inspiracin/espiracin) denominndose arritmia sinusal respiratoria a este patrn cclico de fluctuaciones de la tasa en relacin con la respiracin. 42. De qu depende y como se registra psicofisiolgicamente el flujo o volumen sanguneo? Es una medida de la actividad vascular perifrica y depende, en parte, de la dilatacin y contraccin de los vasos sanguneos. Su registro psicofisiolgico se realiza mediante la utilizacin de transductores pletismogrficos, aparatos que convierten el flujo o volumen sanguneo en seal elctrica. 43. Con qu tiene que ver la presin arterial? Cmo se denomina sta en su punto ms bajo? Es la fuerza con que se mueve la sangre por las arterias. Cuando alcanza su punto ms bajo se llama presin sangunea diastlica.

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44. Y en su punto ms alto? Presin sangunea diastlica. 45. De qu maneras puede medirse? Mediante la tcnica de la oclusin y auscultacin a travs del esfigmomanmetro utilizando un estetoscopio para su deteccin, con lo que se obtiene de este modo valores discretos de la presin sistlica y diastlica y mediante tcnicas automatizadas de registro que permiten lecturas continuas. 46. Cul de ellas es ms til en el mbito de la motivacin? Tcnicas automatizadas de registro que permiten lecturas continuas. 47. Cmo se ha considerado, en relacin a la motivacin, la actividad cardiovascular? La actividad cardiovascular se ha considerado un indicador psicofiolgico de la motivacin. 48. Por qu? Porque se ha observado una aceleracin del ritmo cardiaco, una disminucin del flujo sanguneo perifrico y un aumento de la presin arterial o sangunea sobre todo de la sistlica en situaciones con alta motivacin. Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin 49. Qu pone de manifiesto la valoracin de estas medidas en el mbito de la investigacin motivacional bsica? Pone de manifiesto su utilidad para validar conceptos tericos a partir de las reacciones fisiolgicas que se considera acompaan a la manipulacin de los mismos. Tambin su rigurosidad metodolgica y, en el caso concreto de las medidas psicofisiolgicas, su uso frecuente en psicologa de la motivacin. 50. Qu limitaciones se destacan al respecto? Que son medidas indirectas del proceso motivacional Que actan como correlatos psicofisolgicos de diversos procesos, por lo que sus parmetros de medida pueden ser ndices no solo de la motivacin. Que su significado psicolgico es muy cuestionable, pues una misma medida psicofisiolgica puede tener distintas interpretaciones en funcin de cuales sean las caractersticas contextuales en que se toma dicha medida. 51. Cmo se intentan eliminar actualmente dichas limitaciones? Utilizando ms de una medida psicofisiolgica y realizando mediciones continuadas. TCNICAS BASADAS SENTIMIENTOS EN LA MEDICIN DE ESTADOS SUBJETIVOS Y

52. Qu otra denominacin reciben las tcnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y sentimientos? Autoinformes 53. Por qu? Porque su denominador comn es su posible consideracin como informes de un sujeto sobre su propia actividad.

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54. Cmo estn construidos y qu permiten los autoinformes? Los autoinformes estn construidos conforme a la teora de test y permiten obtener informacin basada en la autoobservacin o introspeccin. 55. Cundo se emplean? Cuando se pretende estudiar y evaluar aspectos de la vida que no pueden conocerse ni manipularse de modo directo 56. Qu constituyen? Constituyen el procedimiento ms antiguo de obtencin de informacin y se caracterizan porque dicha obtencin est basada en la autoobservacin o introspeccin. 57. Qu tres finalidades de estudio han sido sealadas como justificativas de su utilizacin frecuente en el campo de la motivacin humana? Identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad, comprobar de qu forma, para afectar a la conducta, interactan determinadas disposiciones motivacionales de la persona con variables situacionales (interaccin sujeto-ambiente), y por ltimos identificar los mecanismos mediadores que actan en los fenmenos investigados. 58. Qu buscan analizar dichas finalidades? La primera finalidad busca analizar cules son los motivos bsicos o fundamentales que comparten todos los individuos. La segunda se centra en considerar como las personas difieren en los motivos especficos, y como ellos contribuye a la aparicin de diferencias comportamentales como las que observamos entre los seres humanos. Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional bsica. 59. Qu pone de manifiesto la valoracin de estas medidas en el campo de la investigacin motivacional bsica? Pone de manifiesto que si bien constituyen un procedimiento rpido de medir la motivacin humana, presenta tambin diversas limitaciones. 60. Qu limitaciones son destacables al respecto? Adems de las provenientes de las propias caractersticas de la prueba, se encuentran las dos siguientes: que no tienen total validez como indicadores de los estados internos y que las respuestas dadas a los mismos pueden estar distorsionadas por la deseabilidad social o por la autodecepcin. 61. Cmo se busca eliminar dichas limitaciones? Mediante el empleo de pruebas complementarias y la introduccin de procedimientos de control. MBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN MOTIVACIN Y MBITO DE LA ACTIVIDAD FSICA Y EL DEPORTE 62. Qu papel desempea la motivacin en la actividad fsico-deportiva? La prctica fsico-deportiva ejerce un papel relevante social econmica y culturalmente en la sociedad, y precisa de la motivacin para su explicacin y comprensin.

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63. Cules son las caractersticas que conforman el mbito especfico en que se desarrolla dicha actividad? Voluntariedad, esfuerzo continuado, adaptacin a condiciones cambiantes, afrontamiento de posibles presiones, mantenimiento de la disciplina y, sobre todo, concentracin bajo condiciones muchas veces de gran ansiedad y estrs. Conceptos de actividad fsica y deporte 64. Cmo se define la actividad fsica? Segn Cantn et al. se define como actividad expresada a travs del movimiento y que persigue un objetivo motor. 65. Y el deporte? Actualmente se define como una actividad que presenta caractersticas concretas, como son: la presencia de reglas, la existencia de competicin, la repeticin de tareas, la realizacin de movimientos encaminados hacia la mejora y la comparacin de su ejecucin con la de los otros compaeros o practicantes. 66. En un principio, en el mbito psicolgico en qu se centr el inters y a qu se fue pasando paulatinamente? En un principio el inters se centr en el estudio de la motivacin del deportista, se fue pasando paulatinamente al anlisis de los elementos que intervienen en su desarrollo y prctica. Motivacin y actividad fsica y deporte: Antecedentes histricos 67. Qu dos tendencias de investigacin constituyen los antecedentes histricos en este mbito? Los trabajos realizados en Europa, sobre todo en la antigua Europa del Este y los trabajos efectuados en Norteamrica. 68. Cules son sus caractersticas ms destacables? Los trabajos realizados en Europa, sobre todo en la antigua Europa del Este se caracterizan por basarse en los planteamientos de Murray, Atkinson y McClelland sobre las necesidades y motivacin de logro y los trabajos efectuados en Norteamrica, basados en destacar el papel del arousal y aplicar al mbito del deporte la teora de la reduccin del impulso y la ley de Yerkes-Dodson. 69. Qu ocurre en la actualidad? Actualmente se han aadido nuevas lneas de trabajo que han originado nuevos caminos y nuevas aplicaciones como la utilizacin y aplicacin de la psicologa del deporte al ejercicio y a la salud, como puede ser el mbito de las lesiones deportivas o el de los trastornos alimentarios, a poblaciones especiales, incluso al abandono deportivo; es decir se ha pasado de una postura ms generalista en la investigacin de los procesos psicolgicos del deportista, al estudio de algunos aspectos ms concretos de dichos procesos. Investigaciones sobre la motivacin y la actividad fsicos deportiva 70. Cules son los principales modelos tericos en que se basan las investigaciones efectuadas sobre la motivacin y la actividad fsico-deportiva? Establecimiento de metas o teoras centradas en las metas, los modelos basados en la modificacin de la conducta, y los modelos de orientacin cognitiva, entre los que destacan sobre todo los de la motivacin de logro, los basados en las teoras de atribucin y los basados en la teora de la autodeterminacin.

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71. A qu hace referencia cada uno de esos modelos en dicho mbito? En el establecimiento de metas o teoras centradas en las metas se hace referencia a que las metas deben ser especficas e individuales para cada deportista, en los modelos basados en la modificacin de la conducta priman sobre todo el reforzamiento y el castigo, y en los modelos de orientacin cognitiva los de la motivacin de logro resaltan que las personas con altos niveles de motivacin de logro tienen rendimientos deportivos altos, en los basados en las teoras de atribucin donde se ha hallado que las atribuciones de los ganadores tienden a ser ms estables, internas y controlables que las de los perdedores y en los basados en la teora de la autodeterminacin donde hay una relacin directa entre motivacin intrnseca y autodeterminacin. Motivacin, desmotivacin y abandono deportivo 72. Cmo puede considerarse el abandono deportivo? Como el cese de la motivacin para seguir participando en situaciones competitivas de logro. 73. Y la desmotivacin? La desmotivacin es definida como falta o ausencia de motivacin y, dado que no hay intencin en la persona para realizar una accin, en nuestro caso de prctica deportiva, ello puede llevar a causar muy probablemente el abandono de la misma. 74. De entre las razones que se han sealado para el abandono deportivo cules destacan? El carcter muy competitivo de la actividad deportiva y que se haga demasiado hincapi en ganar, a veces a cualquier precio. 75. Qu se ha postulado en este mbito autodeterminacin? Que es la desmotivacin la que incide en el abandono desde la teora de la

76. A qu alude la motivacin intrnseca aqu? Alude al compromiso del deportista con una actividad por el disfrute y el placer que esta le ocasione, con lo que dicha actividad deportiva es un fin en s misma. 77. Y la motivacin extrnseca? Se caracteriza por el establecimiento de motivos externos a la propia actividad deportiva. 78. Qu se defiende desde el marco de la teora de la autodeterminacin al respecto? Se defiende adems que la motivacin intrnseca se modifica no slo a travs de los acontecimientos sociales, sino tambin de los premios que llevan a un sentimiento de competencia durante la accin. 79. Qu hallazgos se han obtenido? Que la autodeterminacin se relaciona de modo directo con la motivacin intrnseca; que existe una relacin directa entre la motivacin intrnseca y un mayor compromiso y persistencia en la prctica del deporte, que la motivacin intrnseca es un fuerte predictor de la continuidad de la prctica del deporte y que los deportistas que practican y entrenan ms tiempo muestran una mayor motivacin intrnseca y una menor desmotivacin. 80. Qu se afirma en relacin con la motivacin intrnseca? Que las personas que practican actividad fsico-deportiva y presentan un mayor nivel de motivacin intrnseca, experimentarn estados de diversin, pues realizarn dicha

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conducta no por obligacin, sino por el inters que les suscita, por lo que es poco factible su desmotivacin 81. Y en relacin a la desmotivacin y al abandono deportivo? Cuando la prctica del deporte no depende principalmente de fuentes internas, sino de las expectativas creadas ante los estmulos externos, al no lograrse dichas expectativas, es muy posible que se llegue e ala desmotivacin y , posteriormente, al abandono deportivo. 82. Qu conclusin, en definitiva, podemos extraer sobre ello? Que poseer una motivacin intrnseca para la prctica deportiva favorece la aparicin de patrones conductuales, cognitivos y afectivos ms positivos. MOTIVACIN Y ADICCIONES 83. Por qu la motivacin desempea un papel decisivo en el estudio y anlisis de la problemtica planteada por las adicciones? La motivacin ocupa un lugar central en el estudio y anlisis de dicha problemtica dado que interviene en el inicio, mantenimiento y consolidacin de la conducta adictiva. El concepto de adiccin 84. Para qu se emplea el trmino adiccin? Para designar una gran diversidad de conductas de carcter apetitivo, cuya caracterstica ms destacada, su aproximacin hacia un objeto o situacin, se debe a la asociacin de dicho objeto o situacin con la satisfaccin de necesidades o deseos. 85. Qu tipo de adicciones existen? Fsicas y conductuales. 86. Cules son las ms estudiadas? Las drogas. 87. Cul se considera prototipo de la conducta adictiva? La adiccin al alcohol y las drogas. 88. Cmo puede ser considerada la adiccin, psicolgicamente? Puede considerarse como una alteracin del normal funcionamiento de los procesos motivacionales y de regulacin y control voluntarios de la conducta. Motivacin y conducta adictiva 89. Qu es lo que motiva la conducta del sujeto adictivo? La consecucin de recompensas inmediatas. 90. Por qu se caracteriza dicha conducta? Fundamentalmente se caracteriza por la prdida del control voluntario de la misma, as como por la realizacin compulsiva del comportamiento de bsqueda del objeto o situacin de su adiccin. 91. Qu se considera, en algunos casos, en relacin a la aparicin de las adicciones? Que existen factores de vulnerabilidad de origen gentico para explicar la aparicin de conductas adictivas en algunos casos; algunos investigadores consideran que todas

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las adicciones afectan de un modo semejante a la actividad cerebral e igualmente que no importa el tipo de sustancia consumida, todas producen trastornos del sueo, principalmente insomnio. Motivacin y desarrollo de la conducta adictiva 92. Qu tipos bsicos de motivaciones para la iniciacin de la conducta adictiva se sugieren en la adiccin a las drogas? Motivaciones, que an diferentes, responden de algn modo a lo que se denomina inadaptacin social, esto es, a un desacuerdo con el contexto sociocultural frente al cual el sujeto adopta una actitud Motivaciones que expresan problemas emocionales y la necesidad de adaptacin del sujeto a determinados grupos o condiciones sociales, como las ligadas al mbito laboral. Motivaciones que implican una tendencia hedonista y experimentadora de los sujetos. Motivaciones vinculadas a necesidades provenientes de dolencias fsicas o psicolgicas. 93. Qu medidas se han utilizado para estudiar cules son los motivos concretos que conducen al consumo de drogas? Medidas de autoinforme, sobre todo cuestionarios y encuestas. 94. Qu ha puesto de manifiesto el uso de esas medidas? Qu factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales, sociolaborales y culturales se sealan, entre otros, como factores asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva. 95. Qu se considera que influye en el desarrollo de las adicciones? El contexto social y los factores de vulnerabilidad individual. 96. Qu se asume en relacin a dicho desarrollo, en el caso de las adicciones fsicas? Se asume que por lo general pueden distinguirse una serie de fases en el caso de las adicciones fsicas que son: Fase inicial, caracterizada por un consumo controlado y espordico. Fase en la que el consumo se hace ms frecuente y se produce el abuso de la sustancia Fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adiccin. Fase de cambio o postadiccin cuando ya no se presenta la conducta adictiva. 97. Qu mecanismos explicativos del desarrollo y mantenimiento de la conducta adictiva se han propuesto, como relevantes, desde el mbito de la psicologa bsica? Mecanismos que implican procesos cognitivos y conductuales. Motivacin, mecanismos de aprendizaje y conducta adictiva. 98. Qu papel juega la imitacin y la curiosidad en la conducta adictiva? Un papel muy importante. 99. Y los procesos de aprendizaje? Los procesos de aprendizaje son los que permiten sobre todo explicar el inicio y mantenimiento de la conducta adictiva.

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100. Qu caso especial de condicionamiento clsico aparece en los estudios de condicionamiento con drogas? Condicionamiento de la respuesta compensatoria. 101. Por qu se denomina as dicho condicionamiento? Porque lo que se aprende es una respuesta que compensa a la RI. 102. Para qu ha sido til? Ha sido muy til para explicar hechos como la tolerancia conductual a la droga o el sndrome de abstinencia condicionada. 103. Qu hay que decir, en este mbito, en relacin al condicionamiento operante? Hay que decir que se habla de refuerzo positivo cuando el sujeto consume la droga para sentir el efecto buscado de la misma, mientras que el refuerzo negativo tiene que ver con la bsqueda de la droga para evitar el displacer que conlleva su ausencia. 104. Cul es la motivacin principal para el consumo de drogas, una vez desarrollada la adiccin? La motivacin principal para el consume es poner fin a los sntomas aversivos de su abstinencia ms que la obtencin de sus efecto placenteros. 105. Qu consecuencia conlleva en cuanto al mantenimiento de la adiccin? La adiccin se mantiene porque una vez que existe una dependencia, los sntomas negativos de la abstinencia solo pueden ser evitados o interrumpidos por una nueva dosis, con lo que se refuerza la conducta de bsqueda y consumo de la droga. 106. En qu se incide actualmente en relacin al estudio de las adicciones? En la necesidad de efectuar un anlisis en profundidad del componente motivador del refuerzo, esto es, el incentivo. MOTIVACIN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 107. Qu busca la publicidad? La publicidad es una de las formas de comunicacin cuya pretensin es modificar las actitudes hacia los objetos de consumo. 108. Cul es su finalidad? Su finalidad es que el consumidor adquiera o consumo dichos productos, y en la eleccin y consumo de productos es relevante la motivacin. Publicidad y creacin de necesidades 109. Con qu tiene que ver la motivacin aqu? La motivacin tiene que ver con un estado de tensin que activa, dirige y mantiene la conducta del sujeto hacia una meta cuya consecucin conlleva la reduccin o disminucin de dicha tensin y del malestar que genera. 110. Mediante qu dos aproximaciones se ha buscado dar respuesta, desde el mbito psicolgico, a cmo pueden los productos convertirse en meta y reducir la tensin? La primera aproximacin considera que es el producto en s mismo el que puede satisfacer las necesidades y motivaciones existentes y una segunda aproximacin que se caracteriza principalmente por estimar que un producto puede ser presentado de modo que genere la activacin y direccin de la accin lo que implica la creacin de

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necesidades y motivos, necesidades relacionadas tanto con motivos primarios como con motivos secundarios. 111. A qu motivos primarios se ha acudido frecuentemente, en el campo publicitario, para crear necesidades? Al impulso sexual y al uso de la evitacin del dolor, apelando al temor de las consecuencias negativas que se producirn si no se siguen las indicaciones dadas. 112. Y cundo se ha recurrido a motivos cognitivos y sociales? Cuando se ha pretendido recurrir a motivos cognitivos se han utilizado las necesidades de informacin. Las necesidades de afiliacin, pertenencia, autonoma e individualidad son las ms usadas cuando se ha recurrido a motivos sociales. Motivos del consumidor, carcter del producto y conducta de compra. 113. Qu continuo se ha defendido en relacin al motivo de compra? Un continuo del motivo de compra en el que los extremos lo constituyen los motivos funcionales y los motivos psicolgicos. 114. Qu hay que tener en cuenta para saber hasta qu punto la motivacin influye en la eleccin y compra de un producto? Los mbitos de consumo. 115. Qu tipo de productos se distinguen en la clasificacin efectuada de los mismos atendiendo a sus propiedades psicolgicas? De prestigio, de estatus, que revelan madurez, que reducen la angustia, hedonistas y funcionales. Motivacin, mecanismos de aprendizaje y comportamiento del consumidor. 116. Qu ha puesto de manifiesto la investigacin psicolgica en cuanto al cambio de actitud hacia un producto? Que es posible conseguir un cambio de actitud hacia un producto mediante mecanismos de aprendizaje. 117. Qu mecanismos de aprendizaje se han sealado al respecto? El condicionamiento clsico, el condicionamiento operante y el observacional. 118. Cul de ellos es el ms utilizado en el campo televisivo? El condicionamiento clsico 119. Qu procesos se han de tener en cuenta aqu en el empleo del condicionamiento clsico? Adems del proceso de adquisicin se han de tener en cuenta los procesos de extincin, generalizacin y discriminacin. 120. En qu consiste cada uno de ellos? La extincin hace referencia a la presentacin repetida y aislada del EC en ausencia del EI. El proceso de generalizacin tiene que ver con que una vez establecida la RC, es posible que otros estmulos o elementos similares al EC adquieran la propiedad de provocar la RC. La discriminacin es un proceso inverso al anterior y se refiere al proceso por el que queda delimitado el campo de estmulos alo que responde el sujeto. Esto es se aprendizaje

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habla de discriminacin cuando existe por parte del sujeto una RC a un EC concreto pero no a otro que es similar. 121. Qu puede decirse como conclusin? Que en el mbito publicitario han de tenerse en cuenta los efectos del condicionamiento clsico pero, tambin, los del condicionamiento operante y observacional para comprender como es posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos de consumo. 122. Qu hay que tener presente en la actualidad? Que existe un gran inters en poder detectar comportamientos del consumidor y decisiones de compra mediante el desarrollo de modelos basados en la identificacin del agrado suscitado por lo estmulos visuales.

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