Trabajo Final

HAHEAEPIA EANAPA AIAIANA
APTIXYAOE EEXOAAPEE + AE OuIXINA

uOTOXOHIAE + uA TPABA0OE EN XOMHYTAAOP PEIAAOE TEA: 312 331 82 08314 433 35 17

WILLIAM FELIPE ROMERO VILLALOBOS
21107021
D7A

DOCENTE: INGENIERO MIGUEL MORALES

ESCUELA TECNOLOGICA INSTITUTO TECNICO CENTRAL
TECNOLOGIA EN DISEO DE MAQUINAS
BOGOT, JUNIO 4 2.012


PLAN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1. Presentacin de la Empresa
1.1 Datos generales de la empresa:
Describa de manera ordenada los siguientes aspectos:
Cul es la idea de negocio?
La idea de negocio es montar una papelera.
Qu nombre ha pensado colocar a la empresa?
La empresa se va a llamar Papelera Sandra Liliana
A qu sector pertenece?
1
-Pertenece al sector Terciario, subsector Comercio
Datos de Contacto.
1.2 Antecedentes del Proyecto:
1.2.1 El emprendedor y/o equipo emprendedores
El emprendedor de esta idea de negocio se lama William Felipe
Romero Villalobos, nacido en la ciudad de Bogot en el ao de
1.968. Tiene 44 aos de edad. En la parte administrativa casi no
tiene conocimientos, ha realizado un curso de economa solidaria
(cooperativismo). La experiencia ante esta idea de negocio es
muy poca. El aporte a esta idea de negocio es darle un valor
agregado puesto que tengo todo mi empeo y ganas en sacar
adelante esta idea. Otro emprendedor que esta haciendo equipo
con migo es mi esposa, Sandra Liliana Adams, ella nacio en el
ao de 1.973, tiene 39 aos y ella tampoco tiene muchos
conocimientos acerca de esta idea.
1.2.2 Origen de la idea de negocio.
Esta idea de negocio surge desde hace mucho tiempo, cuando
estaba en el bachillerato y empec a darme cuenta de tantas
cosas que venden en una papelera, y cosas bonitas, listas de
tiles escolares, etc. y siempre he soado con montar este
negocio y coincidencialmente a mi esposa Sandra Liliana esta
actividad siempre le ha llamado la atencin y poder desarrollarla
algn da.
1.3 Objetivos de la Empresa y cronograma
1.3.1 Gradualmente ir buscando ms independencia en mi actividad
laboral actual.
1.3.2 Hacer que mi esposa se apropie ms del negocio y aprender a
sortear diferentes situaciones propias de la actividad.

[Sitio de Internet]:
1
http://www.cerete.unlugar.com/economia.htm

1.3.3 Conocer ms acerca de esta actividad.

CRONOGRAMA

AO 2.013
MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL
OBJETIVOS
GRADUALMENTE IR
BUSCANDO MAS
INDEPENDENCIA EN MI
ACTIVIDAD LABORAL
ACTUAL

APROPIARNOS MAS DEL
NEGOCIO

CONOCER MAS ACERCA
DE ESTA ACTIVIDAD

2. Concepto de Negocio
Negocio es una actividad que se realiza para obtener una ganancia o un
beneficio. El negocio de montar una papelera est referido a atender un
mercado con una demanda alta para poder tener capacidad de oferta y as
lograr suplir las necesidades del pblico.
Una caracterstica de esta empresa es poder interactuar de una forma
personalizada con el cliente para as poder tener un conocimiento de las
necesidades y requerimientos de nuestro apreciado pblico, tambin el
tener gran variedad de surtido y con precios al alcance de todos nuestros
clientes.
Qu vende?:
En la papelera se van a vender tiles escolares, implementos para
maquetas, papelera en general.
A qu se dedica?:
La empresa se dedica a suplir las necesidades de los clientes para nosotros
beneficiarnos con un lucro.
Cules seran los principales beneficios que el cliente obtendra con su
producto o servicio?:

Nuestros clientes se van a llevar una buena imagen, una excelente
impresin de la forma como van a ser atendidos al igual que con nuestros
productos van a quedar muy satisfechos por la calidad de que les vamos a
ofrecer.
Cmo se gana dinero con este negocio?
Para obtener y ganar dinero con este negocio es una tarea muy ardua ya
que toca ser muy competentes, saber planear muy bien los pasos a dar,
saberse medir mucho en los costos y gastos en general casi que predecir
cada paso que se d con relacin a la papelera.
3. Producto o Servicio
Portafolio
Misin:
Nuestra misin es ofrecer a toda nuestra clientela la mejor opcin en
productos de papelera y a fines para satisfacer las necesidades de todo el
pblico del sector.
Visin:
Nuestra visin es crecer como empresa para lograr llegar a ms sectores
de la ciudad para tener el agrado de brindar soluciones al pblico capitalino.

Papelera Sandra Liliana es una organizacin a su servicio.
Nos caracterizamos por:
Brindar una atencin personalizada.
prestar un excelente servicio a toda nuestra clientela.
Nuestra estratgica ubicacin hace ms fcil contactarnos

2

2
http://diarioelnorte.com.ar/nota5833_alta-demanda-en-las-librerias-por-el-comienzo-de-clases.html


Principales beneficios:
Ofrecemos un horario que se acomoda a las necesidades de
nuestros clientes.
Nuestros precios son los ms bajos del sector.
Entrese de
nuestras grandes y
magnificas promociones.

Nuestro mercado va dirigido a:
Todos los estudiantes y profesores de los colegios ubicados en el
sector.
Trabajadores
del sector oficial.
Pblico en general.


4. Anlisis del Mercado:

3
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica.
El estudio de mercado consta de 3 grandes anlisis importantes:

4.1 Descripcin del entorno de negocios:

4
Hay que analizar el estado del pas respecto con los pases
vecinos ya que al haber un conflicto entre pases vecinos el
sector de nuestro negocio se puede ver afectado
grandemente ya sea por escases de productos importados de
estos pases o por alzas indiscriminadas.

5
En los ltimos aos el comercio minorista ha experimentado
un importante dinamismo a nivel mundial, ya que las grandes
multinacionales se han posicionado en los mercados
latinoamericanos realizando alianzas estratgicas con
supermercados locales que a la vez dan oportunidades a
tiendas ms pequeas de surgir impulsando as la
competencia en el sector.

6
Hay empresas que respaldan papeleras y que cuentan con
normas como la NTC-ISO9001:2008 esto quiere decir que
nuestra empresa estara trabajando con empresas de alta
trayectoria a nivel nacional e internacional y que a la postre es

[Sitio de Internet]
3
http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado
[Sitio de Internet]
4
http://www.tormo.com.co/noticias/7309/Papeleros_conquistaran_otros_mercados.html
5

http://www.fenalco.com.co/sites/default/files/blog/COMERCIO%20Y%20DISTRIBUCI%C3%93N%20en%20Colombia.pdf
6
http://www.ashe.com.co/la-empresa/quienes-somos.html

un gran beneficio tanto para nosotros como para nuestros
clientes.

4.2 Descripcin del Mercado
Inicialmente los clientes de nuestro negocio van a ser personas del
comn, estudiantes de colegios, escuelas del sector y universitarios
pero para un futuro la idea es expandir nuestros servicios a empresas e
instituciones de carcter oficial.
4.2.1 Segmento Objetivo:
Mis clientes van a ser estudiantes de escuela y colegios
ubicados en el sector del barrio, eventualmente hay
universitarios, personas de estrato 2 y 3 que sus padres son bien
conocidos en el entorno del barrio, son estudiantes que estn
comprando sus implementos para el estudio a diario; que hacen
mucho uso de la fotocopia, del trabajo en computador, de la
informacin en internet, etc.
4.2.2 Necesidades:
Las necesidades que mi empresa va a satisfacer es tener a diario
todos los implementos que el pblico requiere a diario, disponer
de dos fotocopiadoras para la demanda que genera el sector, dos
computadores para buscar informacin por internet, ya que estas
son las necesidades que se han identificado en el barrio.
4.2.3 Tamao del Mercado:
Iniciando la empresa se espera atender entre 70 y 80 personas a
diario pesar de que el mercado muestra una cifra entre 20000 y
22000 habitantes en el sector y la idea es crecer para lograr
atender entre 2000 y 2200 personas a diario.
4.3. Anlisis de la competencia:
Los principales competidores de mi empresa ya los tengo detectados
hay tres papeleras ubicadas en el barrio son negocios medianamente
instalados tienen variedad de productos pero he detectado que les hace
falta ciertos productos que mi empresa tiene para su distribucin, los
precios de estos competidores estn dentro de lo normal, en el estudio
que he hecho para mi empresa veo la posibilidad de entrar a competir
con ellos sin dejar de tener ganancia por este hecho.
4.3.1 Cules son las deficiencias de la competencia que mi empresa
Puede superar?

La competencia tiene deficiencias como cerrar el
establecimiento en las tardes, caso que mi empresa con los
horarios que tiene no va a incurrir en esto.
La competencia no est ofreciendo promociones para
incentivar al pblico esto me da cierta ventaja ante ellos.

5. Aspectos bsicos del mercadeo

5.1 Aspectos de precios:
Los precios de mis productos ya los tengo identificados ya que se hizo
un estudio de los precios de la competencia para poder tener cierta
ventaja sobre ellos. Los costos de mis productos y servicios no los
conocemos exactamente, tengo una cifra aproximada para tener una
idea sobre esto. La nocin acerca del porcentaje de ganancia que
obtendra por la comercializacin de mis productos es de un 55%.

5.2 Distribucin de los productos y/o servicios:
Para impulsar nuestros productos podemos formar kits de promociones,
mientras logramos dar a conocer algunos productos comparando
precios con nuestra competencia, haciendo que el cliente tambin logra
beneficiarse ofreciendo siempre la mejor calidad.

5.3 Comunicacin:
Para dar a conocer nuestra empresa se ha pensado en la idea de
perifonear por los alrededores del barrio y barrios subsiguientes con el
fin de que se conozca la papelera, su nombre, las promociones de
lanzamiento y los premios que se darn durante el lanzamiento
inaugural, adems repartir volantes incluyendo todos los servicios que
se ofrecen y varios de los productos a la venta.


6. Esquema bsico de operaciones:
Las operaciones a seguir se explican en el siguiente cuadro.


7. Informacin financiera bsica:
7.1 Ahorros propios de los emprendedores
$ 5.000.000
7.2 Prestamos de familiares:
$ 3.000.000
---------------------
$ 8.000.000
El monto de la inversin bsica para arrancar es de $ 8.000.000
8. Constitucin y formalizacin de la empresa
Gestiones Comerciales
8.1.1
7
Persona Natural
8.1.1.1Diligenciar el Registro nico Empresarial con sus anexos
en los Centros de Atencin Empresarial C.A.E.
Requisitos:
Consulta de Nombre en los Mdulos de Auto consulta de los
C.A.E. (si lo requiere).
Direccin del Establecimiento (si va a tener establecimiento
abierto al pblico).
Consulta de uso del suelo para la apertura del establecimiento.
Fotocopia de Cdula de Ciudadana.
Consulta de actividad econmica. Cdigo CIIU.

7
http://www.dcempresarial.com/Archivos/CREACION%20DE%20EMPRESAS.pdf

Bibliografa

[Sitio de Internet]: http://diarioelnorte.com.ar/nota5833_alta-demanda-en-las-librerias-por-el-
comienzo-de-clases.html
[Sitio de Internet] http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado

[Sitio de Internet]
http://www.tormo.com.co/noticias/7309/Papeleros_conquistaran_otros_mercados.html

http://www.fenalco.com.co/sites/default/files/blog/COMERCIO%20Y%20DISTRIBUCI%C3%93N%2
0en%20Colombia.pdf

[Sitio de Internet]: http://www.ashe.com.co/la-empresa/quienes-somos.html
[Sitio de Internet]: www.ccb.org.co


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