5 Tcnicas De Cierre De Ventas

Adrian Marquisio / / Ganar Dinero, Negocios Rentables / Permalink Antes de tratar estas 5 Tcnicas De Cierre De Ventas, quiero que sepas que cualquier buen vendedor que se precie de tal, NUNCA debe considerar a la persona que le est tratando de realizar la venta, que no podr cerrar el trato con ella. Si bien es cierto que no siempre podrs cerrar una venta, debes estar 100% mentalizad@ para proporcionar todos los Recursos a la otra parte para concretar el negocio. Debes siempre demostrar los beneficios que podr obtener la parte compradora, no los podr conseguir en ningn otro lugar (tanto por parte del producto como del servicio). Entonces, enfcate en conocer a fondo tu producto, mostrarte seguro y firme, pero sin llegar al extremo de parecer Descorts, a continuacin te presento 5 tcnicas diferentes de cierre: 1 Lo paga a en efectivo o crdito?. Con esta pregunta da por descontado que la persona va a comprar el producto y/o servicio (recuerda siempre actuar con este pensamiento). 2 Esta es la ltima semana a precio especial. Esta suele ser ms efectiva en lugares donde se acostumbran a realizar descuentos o ventas tipos Garage, donde suele haber un solo artculo, o bien el potencial comprador est esperando un empujoncito final. 3 Tcnica de la venta perdida. Aqu es donde se distinguen a los buenos de los mediocres, si la venta est a punto de perderse intenta que tu cliente vuelva a describir nuevamente lo que necesita y revisa cuidadosamente que caractersticas realmente necesita esa persona. No sera extrao que el producto que en un principio pareci ser el adecuado para tu cliente no lo sea, y puede que tengas algo ms acorde a su necesidad. 4 No hay dudas, esto es lo que usted necesita verdad? Esto lo puedes usar cuando advierte que realmente ese producto es lo que necesita tu cliente, y solamente le falta el S por su parte. 5 Una consulta, a nombre de quien hacemos la Factura?. Esta frase, que puede ser parecida a la anterior, realmente no lo es, puede suceder que la persona te haya dado el Si, lo llevo y luego comience a conversar de forma imparable, cosa que no es recomendable que suceda ntes que le hayas cobrado. Debes respetar en todo momento a tu comprador, no te queda bien pedir silencio, pero s puede girar la conversacin con esta frase sin parecer Grosero. PLUS: Lo quiere de color rojo o blanco?. Un error que muchos vendedores cometen es presentar muchas opciones al cliente. En lo posible, nunca ofrezcas ms de 2 o a lo sumo tres distintas por vez (esto aplica para cualquier negocio). Y bien, aqu he compartido cinco tcnicas diferentes de cierre de las cientos o miles que existen, espero pueda ayudarte en su tarea diaria.