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concluso
do
Curso
de
Rosa
Albuquerque.
CUIAB MT
2002
de
Almeida
Freitas
TERMO DE APROVAO
ELSO FERNANDO MOREIRA ROSA
Orientadora:
Prof. Raquel
Prof. Reinaldo
AGRADECIMENTOS
Agradeo a meus pais Elso e Elena por terem me dado a maior riqueza do
mundo, aquela que ningum nunca ir tirar, que so os estudos, e por terem sempre
me apoiado e incentivado, mesmos nos piores momentos.
Fao um agradecimento a meus amigos e colegas de sala que estiveram
comigo durante estes 4(quatro) anos, em especial Andra Carolina, Marcelo Dorileo,
ngelo Csar, Lincon Castro e Heraldo Afonso.
Agradeo tambm a UFMT Universidade Federal de Mato Grosso, pelo
aprendizado, a Coordenao do Curso de Administrao, ao Prof. Odenir Felix, e em
especial a Prof. Rosa de Almeida, minha orientadora, pelo apoio dado e sempre nos
apoiar com trabalhos e pesquisas.
DEDICATRIA
Esta monografia dedicada a todos aqueles que acreditam em seus
sonhos e lutam por eles, derrubando todas as barreiras e obstculos, e sempre
seguindo em frente, mas olhando para trs e aprendendo com os erros cometidos
para que estes no se repitam no futuro.
ii
SUMRIO
TERMO DE APROVAO...............................................................................................3
AGRADECIMENTOS.........................................................................................................4
DEDICATRIA....................................................................................................................I
INTRODUO....................................................................................................................1
1. REVISO DE LITERATURA.......................................................................................3
1.1. A ADMINISTRAO AGRCOLA..........................................................................................3
1.2. CARACTERSTICAS DA AGRICULTURA...................................................................................4
1.3. DEFINIO E OBJETIVOS....................................................................................................6
1.4. A EMPRESA RURAL...........................................................................................................7
2. CARACTERSTICAS DO SETOR AGRCOLA.........................................................8
2.1. CARACTERSTICAS PECULIARES DO SETOR AGRCOLA..............................................................9
3. ADMINISTRAO RURAL MODERNA.................................................................13
3.1. CONCEITO SOBRE ADMINISTRAO MODERNA NA AGROPECURIA.......................................14
3.1.1. Organizao.......................................................................................................14
3.1.2. Estrutura organizacional...................................................................................15
3.1.3. Prticas administrativas....................................................................................16
4. ADMINISTRAO DA PRODUO........................................................................17
4.1. REA DE PRODUO DA EMPRESA RURAL...........................................................................18
4.2. PLANEJAMENTO DA PRODUO AGROPECURIA...................................................................19
4.3. PLANEJAMENTO OPERACIONAL DA PRODUO......................................................................20
4.3.1. Mtodos..............................................................................................................20
4.3.2. Tempo.................................................................................................................20
4.4. ORGANIZAO DA PRODUO AGROPECURIA.....................................................................21
4.5. DIREO DA PRODUO AGROPECURIA............................................................................22
4.6. CONTROLE DA PRODUO AGROPECURIA..........................................................................23
5. COMERCIALIZAO AGRCOLA..........................................................................26
5.1. CANAL DE COMERCIALIZAO..........................................................................................28
5.1.1. Tipos de canais de comercializao..................................................................29
5.1.2. Fatores que afetam a deciso da administrao pelo canal de comercializao
......................................................................................................................................29
6. GESTO DO ARMAZENAMENTO...........................................................................31
6.1. TIPOS DE UNIDADES ARMAZENADORAS...............................................................................31
6.2. CUSTOS DE ARMAZENAMENTO..........................................................................................32
7. MARKETING RURAL.................................................................................................33
7.1. CONCEITO.....................................................................................................................34
7.2. A RELEVNCIA DA GESTO DO MARKETING RURAL...............................................................35
7.3. MARKETING RURAL E AS VARIVEIS OPERACIONAIS.............................................................36
iii
7.3.1.Os consumidores ou clientes...............................................................................36
7.3.2. Os fornecedores.................................................................................................37
7.3.3.Os concorrentes..................................................................................................38
7.3.4. Pesquisa de mercado aplicada agricultura e agroindstria.......................38
7.3.5. Consumidor: cada vez mais exigente.................................................................39
CONCLUSO....................................................................................................................43
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS.............................................................................44
INTRODUO
2
A empresa rural a unidade de produo onde so exercidas as atividades
que dizem respeito a culturas agrcolas, criao de gado ou culturas florestais,
com a finalidade de maximizao da riqueza do produtor. Essa empresa, como as
demais, carece de Administrao para poder sobreviver no atual mercado
globalizado e competitivo. Ora, a Administrao necessria em qualquer setor,
seja na agricultura, seja nos servios. Uma empresa sem uma boa Administrao
o mesmo que um barco, no alto mar, sem bssola.
A Administrao Rural muito importante, porque desempenha um
conjunto de atividades que facilita aos produtores rurais a tomada de decises ao
nvel de sua unidade de produo a empresa agrcola com o fim de obter o
melhor resultado econmico, mantendo a produtividade da terra e contribuindo
para o desenvolvimento do pas.
Tendo em vista a importncia da Administrao na agricultura, iremos
neste trabalho abordar a administrao agrcola.
1. REVISO DE LITERATURA
1.1. A Administrao Agrcola
sobre
quanto
produzir,
levando
em
considerao
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4. Controlar a ao desenvolvida, verificando se as prticas agrcolas
recomendadas esto sendo feitas corretamente e no devido tempo;
5. Avaliar os resultados obtidos na safra, medindo os lucros ou prejuzos e
analisando quais as razes que fizeram com que o resultado alcanado
fosse diferente daquele previsto no incio de seu trabalho.
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e a localizao em relao aos mercados, o clima determina as
exploraes dentre as quais o agricultor deve escolher seu tipo de
agricultura. A sucesso das estaes assinala poca mais ou menos
precisas nas quais o produtor deve realizar quase todos os trabalhos.
Este fato deve ser lembrado ao se planejar o uso da mo-de-obra e da
maquinaria e tem grande importncia no financiamento da produo
agrcola.
6
dispostos a conservar os produtos para entreg-los ao consumidor
medida de suas necessidades.
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2. Coordenao e superviso (atividade operacional, em oposio
atividade organizacional), que se refere administrao propriamente
dita, isto , a funo de pr em execuo o esquema e de se fazer
queles ajustamentos que so necessrios com o fim de obter o
mximo rendimento econmico relativo empresa agrcola considerada
como um todo.
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So as seguintes as caractersticas peculiares do setor agrcola:
10
na
maioria
das
exploraes
agropecurias,
participa
em
suas
condies
qumicas,
fsicas,
biolgicas
topogrficas.
11
h relao, por exemplo, entre o trabalho executado por uma equipe
que reforma as cercas da propriedade com outra que faz a limpeza
das pastagens. Estas situaes exigem do empresrio rigorosas aes
de planejamento e controle. Uma outra caracterstica que se apresenta
no setor rural o trabalho ao ar livre. Positiva sob certos aspectos
(existncia de poluio, por exemplo), esta caracterstica se reveste de
aspectos negativos, como sujeio ao frio, ao calor e s chuvas. O
trabalho disperso e ao ar livre induzem a uma menor produtividade do
trabalhador rural.
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13
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5. Recursos Humanos: administrao de pessoal; quadro de pessoal;
remunerao e motivao.
6. Concluses sobre o estado atual da administrao.
3.1.1. Organizao
imprescindvel que o empreendimento seja ao mximo desvinculado da
pessoa fsica do ponto de vista organizacional, mesmo que isto no venha a ser
formalizado juridicamente.
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3.1.2. Estrutura organizacional
No sentido de desvincular o empreendimento ou emancip-lo, ele ser
dotado de uma estrutura autnoma responsvel por todas as atividades que
compem a administrao, administrao financeira, contbil, etc.
A soluo proposta seria de reagrupar, por departamento, as atividades, e
dar mais altura ao organograma, criando nveis intermedirios efetivos (gerncias
de setores). Devem atentar para:
Ele dever apresentar planos (ex.: oramento) ao proprietrio que, uma vez
aceitos, devero ser implantados, alm de elaborar um sistema de relatrio e
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controle
que
permita
esse
ltimo
acompanhar
andamento
do
empreendimento.
3.1.3.1. Planejamento
As programaes anuais elaboradas devem ser mantidas, aprimoradas e
servirem de lista de aes, direcionando as atividades a serem executadas.
Elas
serviro
de
base
ao
oramento, elemento
indispensvel
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O sistema de controle gerencial de resultados deve ser concebido de forma
a permitir a identificao dos problemas operacionais e avaliao de desempenho
de cada unidade estratgica de negcio.
4. ADMINISTRAO DA PRODUO
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4.1. rea de produo da empresa rural
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planejamento, mas o bom administrador procura reduzir ao mnimo, ou prever, ao
mximo, as circunstncias que prejudicam os planos.
4.3.2. Tempo
So denominados programas e neles so definidas as tarefas de cada
operador a serem executadas em um determinado perodo de tempo.
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Exemplo: Tarefas a serem executadas na primeira semana de outubro
arar o terreno para plantio do milho, consertar a cerca do talho 2, vacinar o
rebanho contra aftosa, etc. As tarefas devem ser especificadas por atividades e,
se possvel, pelo executor ou responsvel pela execuo. Inclui-se, aqui tambm,
todo o plano de compras e de estoques.
Certos instrumentos como a tcnica PERT, o grfico de GANTT, auxiliam
na elaborao do planejamento operacional, o qual deve ser elaborado e
executado pelo responsvel (gerente, supervisor, capataz, etc.) do setor de
produo da empresa.
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Completa a organizao da produo, a organizao de pessoal, onde
definida, dentro da empresa, toda a estrutura hierrquica, tais como, os cargos e
funes das pessoas responsveis pelas reas e tarefas do setor de produo.
A organizao da produo deve ser definida em funo da tecnologia a
ser utilizada, dos objetivos da empresa e das pessoas envolvidas.
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A gerncia ou direo em nvel intermedirio se preocupa basicamente
com a motivao dos funcionrios, a liderana e a comunicao entre eles.
E a superviso ou direo em nvel operacional nada mais do que a
assistncia execuo de uma tarefa. A superviso se caracteriza pelo ato de
dirigir o trabalho de pessoal no administrativo, ou seja, dirigir os operadores da
empresa. A superviso exige grandes conhecimentos tcnicos, uma comunicao
em duas linguagens (tcnica e administrativa), habilidade em adquirir e transmitir
informaes e capacidade de transmitir aos empregados o que fazer, como e
quando fazer.
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preventiva, no sentido de proporcionar um ambiente e condies de produo
estveis para o desenvolvimento normal das atividades. Preocupa-se com a
empresa como um todo e mais voltado para o longo prazo de futuro da
empresa.
J o controle gerencial da produo mais voltado para o mdio prazo e
aborda geralmente cada unidade da empresa, como a cultura da soja e de caf
ou a atividade gado de corte.
Preocupa-se em reunir informaes sobre as atividades que esto sendo
desenvolvidas, de modo auxiliar na tomada de decises. Sua finalidade principal
fornecer subsdios para a tomada de cises.Para isto, o controle gerencial lana
mo das informaes provenientes dos controles operacionais.
O controle operacional da produo refere-se basicamente ao registro dos
fatos ocorridos durante e aps a execuo das diversas operaes da empresa.
Constitui a base de coleta de informaes para a execuo dos demais controles
e para as tomadas de decises.
Como alguns exemplos de controle operacionais de produo, tem-se:
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5. COMERCIALIZAO AGRCOLA
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Na economia moderna, com a presso da demanda crescente de alimentos
estimulada pelo processo de industrializao e urbanizao, a produo agrcola
orienta-se predominantemente para o mercado. Esta mudana de enfoque fez
aumentar a importncia da gesto administrativa na agricultura.
As figuras do produtor e do consumidor dissociam-se, e se estabelece um
fluxo dos produtos agrcolas das empresas rurais para os consumidores.
A comercializao agrcola estuda este fluxo, as atividades e os indivduos
nele envolvidos.
A comercializao agrcola consiste no processo de transferncia das
matrias-primas agrcolas e alimentos desde o produtor at o consumidor.
Considera-se que ela engloba identificao e anlise de todas as
atividades e instituies necessrias transferncia dos bens e servios dos
locais de produo ao de consumo, envolvendo dois fluxos em sentido contrrio:
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O processo de comercializao visa a levar os servios e bens produzidos
at o consumidor, entregando-os no lugar adequado, no momento certo, na forma
e quantidade desejadas.
Cabe comercializao transmitir aos produtores uma demanda existente
de bens e servios, bem como as mudanas nesta demanda; ampliar esta
demanda atravs da promoo e satisfazer esta demanda, atravs da entrega do
produto ao consumidor.
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5.1.1. Tipos de canais de comercializao
A classificao dos canais de comercializao baseia-se no seu
cumprimento e complexidade. Os tipos mais comuns so:
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maior o valor unitrio do produto, tanto maior a possibilidade de
sucesso na comercializao direta, pois o lucro obtido da venda de
pequenas quantidades de tais produtos.
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6. GESTO DO ARMAZENAMENTO
unidades
coletoras
so
as
que
se
situam
nas
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proximidades das fazendas e servem a vrios usurios, como por
exemplo: as unidades armazenadoras das cooperativas de produtores.
Unidades subterminais so as que do provimento s necessrias
baldeaes de mercadorias de um meio de transporte para outro, como
o caso da passagem do caminho para o vago ferrovirio.
3. Armazenagens
em
terminais
(zona
de
consumo
ou
terminais
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3. custos decorrentes de perdas no valor da mercadoria (deteriorao,
diminuio de peso ou volume, ou perda de qualidade). Observar que
h casos, porm, em que h acrscimo no valor o armazenamento
neste caso est criando utilidade de forma, como, por exemplo, na
maturao de frutas, no curtimento de carnes especiais ou no
envelhecimento de vinhos;
7. MARKETING RURAL
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de trabalho, que so considerados o mercado de suprimento das
entradas e insumos necessrios s operaes da empresa;
d. grupos
regulamentadores,
compostos
do
governo,
sindicatos,
7.1. Conceito
Toda empresa (seja ela de qualquer tipo), para que seja bem sucedida,
precisa passar por trs fases:
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sendo
que
essa
distribuio
dever
ser
feita
na
fase
anterior
devero
estar
disposio
dos
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7.3. Marketing rural e as variveis operacionais
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7.3.2. Os fornecedores
Se deseja produzir um produto que satisfaa o mercado-alvo, preciso que
os insumos necessrios sejam adequados. Em outras palavras, um produto bom,
adequado, precisa ter insumos de qualidade compatvel com ele. Quando se fala
em fornecedores, est-se fazendo referncia a todos os insumos necessrios
para se produzir algo (mquinas e implementos, sementes, adubo, rao,
medicamentos, etc.), e o produtor rural, que trabalha sob o ponto de vista de
marketing rural, precisa conhecer os diversos fornecedores existentes e as
quantidades e qualidades dos insumos que sero necessrios.
Uma semente de m qualidade, por exemplo, ir gerar um produto final de
m qualidade, mesmo que o adubo e os defensivos usados tenham sido os
melhores; e, se o produto final no estiver de acordo com o que o mercado-alvo
quer, no haver a relao de troca.
Muitas vezes o gestor rural, por no conhecer bem seus fornecedores e os
insumos existentes, faz aquisies inadequadas e, com isso, no produz aquilo
que o mercado-alvo quer. Comprar insumos baratos para baratear o custo de
produo pode prejudicar a qualidade do produto final e no atender ao mercadoalvo. Insumos carssimos podem aumentar demasiadamente o custo de
produo, e o produto final sai com um preo to alto que no atende tambm
quele mercado-alvo. Por isso, ressalta-se mais uma vez a importncia do
conhecimento, por parte do gestor rural, de marketing rural em relao aos
fornecedores.
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7.3.3.Os concorrentes
Chega-se concluso de que o produto X ir ser produzido para o
mercado-alvo Y, necessrio conhecer a concorrncia existente nesse
mercado.
Alguns pontos precisam ser enfocados:
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Toda e qualquer empresa rural influenciada por adversidades ambientais,
que as afetam diretamente. Porm, h outras variveis de suma importncia que
tambm influenciam sobre produtos e servios, determinando parmetros de
qualidade e produtividade.
Para que se possa diminuir os riscos pelos quais a agricultura vem
passando, se faz necessrio uma nova abordagem da situao: a Pesquisa de
Mercado.
Enquanto valioso instrumento de trabalho e apoio em importantes
decises, esta vem sendo cada vez mais aplicada aos estudos de fenmenos
variados ou especficos da cada rea de atividade, proporcionando, assim, maior
preciso no empreendimento proposto.
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O estudo especfico de cada ferramenta de utilidade na agricultura se faz
necessrio para melhor compreend-la. Por isso, a sugesto em adotar tcnicas
eficientes de Pesquisa de Mercado, permitindo alcanar o objetivo com maior
preciso, garantindo qualidade do produto e maior produtividade. Atravs desta
tcnica podero ser estudados fenmenos, tais como:
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5. Avaliao de produtos e servios: o objetivo medir o grau de
eficincia e desempenho quanto sua utilizao, incluindo itens como
atendimento,
durabilidade
do
produto,
resistncia,
segurana,
9. Avaliao
da
distribuio
dos
produtos:
diagnosticar
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Assim,
toma-se
possvel
diagnosticar
adversidades
que
poderiam
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CONCLUSO
uma
administrao
eficaz
muitos
produtores
rurais
esto
para
administrador.
Seja
qual
for
tipo
de
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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS