1. Estudio de mercado 1.1. Oferta En el mercado de bolsas plsticas, podemos identificar dos grandes grupos.

En primer lugar tenemos a las grandes empresas especializadas en la elaboracin de productos a base de plstico reciclado, las cuales tambin se dedican a la fabricacin de bolsas. En segundo lugar tenemos a las empresas informales que se dedican a la produccin de bolsas con materiales reciclados. Entre los principales competidores tenemos a: Prosepack S.A.C. Empresa dedicada a la fabricacin de bolsas y mangas de polietileno de alta y baja densidad. Entre sus productos tenemos: Bolsas para basura, bolsas de polietileno, mangas de polietileno de alta y baja densidad.

Plsticos Janpax E.I.R.L. Empresa especialista en la fabricacin de bolsas publicitarias, bolsas comerciales y plsticos para embalaje en general. Entre sus principales lneas de producto, tenemos: Bolsas impresas, laminadas, navideas, pavonadas, plsticas, plsticas con impresin, etc.Dedicadas especficamente en municipales,centros comerciales ,mineria y agricultora.

Corporacin PlastiPer S.A.C. Empresa dedicada a la venta de bolsas plsticas, bolsas comerciales para transporte de productos, publicidad y plsticos para embalaje en general. Adems, cuenta con el servicio de impresin de logotipo en cualquier tamao de bolsa y diseo.

Miky Plast S.A.C. Es una empresa dedicada a la fabricacin y procesamiento de plsticos flexibles a los sectores alimentario, agrcola, textil, qumico, farmacutico, comercio y otros. Entre sus productos cuenta con bolsas con asa, bolsas biodegradables, bolsas de polipropileno, entre otros.

Adems de estas empresas formales, en la zona se pueden encontrar muchas fbricas informales de plstico. Estas se concentran en los cerros o en la zona de Jicamarca, cercana a San Juan de Lurigancho. 1.2. Demanda Consideramos que nuestro mercado est compuesto por la zona donde nos estableceremos (San Juan de Lurigancho) y elegimos 4 distritos colindantes con esta zona, los cuales resultan zonas de alto comercio y alta densidad poblacional (El Agustino, Independencia, Rimac y Comas). Al ser una empresa que fabrica bolsas para desechos y observar la gran demanda que existe por parte de empresas para utilizar bolsas para el desecho de desperdicios hemos visto como posibles mercados los siguientes tipos de negocio: a. Casinos Los hemos sub dividido en dos grupos: formales e informales. Definimos a los casinos formales como aquellos que se encuentran registrados en MINCETUR y que cuentan con ms de 1 tipo de mquina de ocio en el establecimiento. Definimos a los casinos informales, como aquellos establecimientos pequeos que slo cuentan con pocas mquinas y no se encuentran registrados en MINCETUR. La oportunidad que queremos aprovechar se encuentra en los casinos formales, dado que estos, al tener mayor nmero de consumidores, generan mayores desperdicios, especialmente porque es costumbre de estos casinos grandes el ofrecer a sus clientes distintos productos de consumo (gaseosa, comida, bebidas alcohlicas, etc.) b. Colegios Hemos decidido dirigirnos principalmente a los colegios de educacin primaria (tanto pblicos como particulares). El motivo es porque creemos que, al tener estudiantes de menor edad, estos acostumbran a generar mayores desperdicios en sus recreos. Adems, como son menores de edad, acostumbran consumir productos chatarra que por lo general se presentan embolsados o empaquetados, y estos generan desperdicios.

Dentro de nuestra clasificacin, los separamos en Pblicos y Particulares. Hay casos en que los colegios pblicos tienen el nivel de Primaria y Secundaria a la vez. Sin embargo, en los particulares, identificamos que hay colegios en establecimientos grandes, y en establecimientos pequeos. En el caso de los particulares, nos dirigiremos a los establecimientos grandes. c. Hospedaje En este punto, hemos clasificado los establecimientos de hospedaje en dos: Hoteles y Hostales. Dado que nuestro anlisis est enfocado en 5 distritos donde prevalecen ms los hostales que los hoteles, decidimos dirigirnos a todos los hoteles de los 5 distritos y a cierto porcentaje del total de hostales de la zona. El motivo de elegir hoteles y hostales es por la alta rotacin de clientes que tienen. Estas personas que acuden a estos establecimientos de hospedaje generan desperdicios por habitacin, y el personal de limpieza debe encargarse constantemente de mantener ordenadas y limpias las habitaciones que han sido utilizadas. d. Mayoristas Los principales mercados mayoristas a los cuales nos dirigiremos sern Caqueta, la parada y el mercado central. Dado que la planta se situar en San Juan de Lurigancho, se tiene una mayor accesibilidad y facilidad de distribucin a estos puntos, dada la cercana. Estos tambin sern nuestro mayor punto de comercio, dado el volumen de compra que se genera en estos lugares. e. Municipios Dado que los gobiernos distritales estn en la obligacin de mantener la limpieza y orden en las calles de sus respectivas jurisdicciones, hemos identificado que podran ser clientes potenciales por los requerimientos de bolsas para los tachos pblicos o para las personas que se encargan de la limpieza pblica.

Demanda por tipo de negocio

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 SJL RIMAC INDEP AGUSTINO COMAS 1 5 6 1 20 20 25 20 4 23 7 3 17 5 6 0 29 16 19 7 59 39 64 44 Casinos Formales Colegios Pblicos Colegios Particulares grandes Hoteles Hostales 94

A continuacin, presentamos una tabla donde mostramos datos proyectados de la demanda por distrito y por tipo de negocio:

1.3. Balance entre Oferta y Demanda Identificamos que, entre las cuatro empresas analizadas en la oferta, Prosepack y Janpax son las organizaciones ms influyentes en el mercado. Por el tamao y cantidad de lneas de producto, podemos inferir que se tratan de empresas dedicadas al comercio industrial y para grandes corporaciones, algunas de las cuales pueden dirigirse al comercio retail. Nosotros hemos identificado que podemos dirigirnos a un pblico menos industrial, pero ms comercial. Principalmente, como habamos mencionado antes, nuestro fuerte de comercio sern los mercados mayoristas porque el ciclo de conversin de efectivo es rpido por lo mismo que las ventas se realizan al contado, y en el caso de las ventas al crdito, son semanales. Nuestra segunda oportunidad se encuentra en aquellos tipos de negocio donde hemos podido apreciar que las grandes empresas antes mencionadas, no se enfocan. El producto a ofrecer es de temporalidad continua, pero se podran generar picos en los meses de enero, febrero y marzo (temporada de verano), debido a que, por accin del calor, hay ciertos desperdicios que tienden a descomponerse con mayor rapidez.

Como mencionaremos con mayor detalle ms adelante, nuestro estudio est realizado en distritos donde el nivel socioeconmico predominante son los niveles C y D.