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a. Las personas y las metas b. Los objetivos y las metas. c. La persuasin d. Tomar la decisin Correcto
Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hace referencia a: Seleccione una respuesta.
a. Meta de la negociacin b. Objetivo de la Negociacin c. Principio de la Negociacin d. Acuerdo de Negociacin Correcto correcta
a. No tener ms naranjas que ofrecer b. Quedarnos con toda la naranja. c. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos Correcta de lo que podramos haber obtenido
Para una buena negociacin se deben de poner en funcionamiento muchas capacidades del ser humano como: Seleccione una respuesta.
a. La buena expresin escrita b. La expresin, la persuacin y lgica. c. la lgica matemtica d. La capacidad de ganar sin importar la otra parte Correcto correcta
a. De llegar acuerdos solo por escrito b. El corto plazao es una constante c. De no ceder concesiones d. Eficiencia en el Proceso Correcto Correcta
Juan y Camilo se asociaron para comprar un apartamento en Bogot , al momento de pagar decidieron que el apartamento se veria bien si se decora con estilo Romano, y llegaron a un beneficio mutuo, la negociacin que se dio fue: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin social b. Negociacin Regional c. Negociacin colectiva d. Negociacin Estrategica Correcto Correcta
La forma ms adecuada para evaluar cualquier oferta de la contraparte y lo protege de aceptar condiciones desfavorables o de inadmitir opciones que sin duda sera provechoso aceptar. Entonces hace referencia a que factor de Negociacin. Seleccione una respuesta.
Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentacin, amenazas y tcticas afines. La anterior es una caracterstica de: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin de Alianza b. Negociacin Econmica. c. Negociacin Cooperativa d. Negociacin Distributiva. Correcto correcta
Es aquella negociacin donde las partes no muestran cooperacin: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin laboral b. Negociacin Estrategica c. Negociacin comercial d. Negociacin competitiva Correcto correcta
Son tcticas de comunicacin: Seleccione al menos una respuesta. Correcta Correcto InCorrecta
a. Observar las reacciones. b. Preguntar mucho c. convencer a la otra parte por medio del mtodo distributivo d. Quedarse sin comunicacin hasta que la otra parte ceda Correcto
a. Debe ser eficiente y aprochar recursos b. visibilizar la la negociacin interna c. Consolidar una agenda d. Debe ser efectiva y no desperdiciar tiempo Correcto
a. No encuentra opciones de solucin b. Trata encontrar el punto medio en que todos los participantes de una negociacin resulten favorecidos c. Busca el beneficio de un grupo de negociadores d. Busca soluciones por fuera de la mesa de negociacin Correcto Correcta
Correcta
Segun el Video:Una de las maneras de crear y mantener un clima de confianza en el proceso de negociacin es: Seleccione una respuesta.
La negociacin de ganar-Perder se da cuando una parte gana a costa de lo que pierde la otra y su principal objetivo es: Seleccione una respuesta. a. Maximizar beneficios propios sin abusar de la parte contraria. b. Buscar que ninguna parte gane c. Alcanzar solo el beneficio de la ganancia total d. No hay beneficios solo vale un ganador Correcto Correcta
a. No hay intereses en estos procesos. b. Conocimiento Interpersonal c. Se relacionan con las tcnicas y los procesos d. Las que tienen que ver con el tiempo. Correcto Correcto Correcto
El MAAN es uno de los elementos del Mtodo de Harvard porque: Seleccione una respuesta.
a. Indicar como se desarrollara la estrategia de conflicto. b. Indicar que las partes no tienen conciliacin c. Indicara la mejor manera de continuar o no con la Negociacin. d. Indicar como se lleva a cabo la agenda Correcto correcta
La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan:
a. Buscan que las partes tengan conflictos entre si b. Buscan llegar a un acuerdo c. Buscan no conciliar y llevar ventaja. d. Buscan que el proceso no termine. Correcto Correcta
a. Definir cuanto se pierde o se gana b. No tener un tiempo limite de negociacin c. Analizar una situacin prospectiva de la Negociacin d. Definir si se realiza o no una negociacin Correcto Correcta
La meta de toda negociacin es lograr un buen acuerdo que: Seleccione una respuesta.
a. Beneficie una sola parte b. Solo se busca un gana gana c. Que no beneficie si no al auditor d. Que beneficie a las partes involucradas. Correcto incorrecta
jueves, 19 de septiembre de 2013, 15:26 jueves, 19 de septiembre de 2013, 16:19 53 minutos 2 segundos 12/15 20 de un mximo de 25 (80%) Excelente
Question1
Puntos: 1
La empresa Turis, esta dedicada a la comercializacin de planes tursticos, en la zona norte de Colombia, actualmente uno de sus clientes, se le hizo una financiacin de un plan para toda su familia , el cual no ha cancelado y adeuda a la empresa, cierta cantidad, por lo cual decide realizar una demanda encuentra de este cliente, por incumplimiento a la cuota de financiacin, el abogado encargado del caso esta solicitando un monto mayor que el que realmente debe al cliente, el anterior ejemplo hace referencia a : Seleccione una respuesta.
a. Negociacin laboral
b. Negociacin Internacional
c. Negociacin Colombiana
Correcta
Correcto
Puntos: 1
Uno de los factores a tener en cuenta al momento de iniciar una negociacin, sucede cuando las personas se ven en la necesidad de determinar un precio justo y procuran seleccionar un punto estimado y luego adecua el resultado. Este factor se conoce como: Seleccione una respuesta.
a. Apertura
b. Mtodo.
c. MAAN.
d. Anclaje
Correcta
Correcto
c. Por el anclaje
Incorrecto
Incorrecto
a. Redes sociales
b. Grupos sociales
c. Grupos de interes
Correcta
d. Grupos Sindicales
Correcto
Los intereses, los objetivos, los lmites, el balance del poder y la meta son caractersticas propias de: Seleccione una respuesta.
a. La comunicacin en la negociacin.
b. Tiempo de negociacin.
c. Eficiencia de la Negociacin
d. La planeacin de la negociacin.
Correcta
Correcto
En este tipo de negociacin el proceso gira en torno a la colaboracin, por lo que se genera confianza, lo cual brinda mltiples opciones para llegar a la creacin de valor, adems se busca una mejor comprensin de los problemas planteados a travs de una reflexin conjunto, lo anterior es una caracterstica de una negociacin: Seleccione una respuesta.
a. Gana-Pierde
b. Estratgica
c. Regateo
d. Gana-Gana
Correcto
a. Un acuerdo comn
d. confundir, desconcertar y, finalmente, descontrolar, con lo que se pretende lograr que predominen las emociones sobre las razones Correcto
Correcto
Incorrecto
correcta
Correcto
a. Esteriotipos de Genero
b. La experiencia previa
c. La confianza
Correcto
Son objetivos de toda negociacin: Seleccione una respuesta. a. Preservar las buenas relaciones
b. Llegar a un acuerdo
Correcta
Correcto
La finalidad es llegar a un acuerdo que debe satisfacer un nmero suficiente de las necesidades de la otra parte., con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta.
a. A la preparacin de la Negociacin
b. A un objetivo de la Negociacin
d. Al cierre de la Negociacin
Correcto
Correcto
Question13
Puntos: 1
La negociacin estratgica, se caracteriza por tener puntos de resistencia, es decir, lo mnimo o mximo que cada una de las partes est dispuesta a negociar porque: Seleccione una respuesta. a. No es necesario valorar los beneficios y costos de no llegar a un acuerdo por parte del otro.
b. Se utiliza el MAAN
c. No se necesita negociar
Incorrecto
Incorrecto
Es la ms intensa de todo el proceso de negociacin, ya que en ella se exige obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesin debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio. Corresponde a la fase de: Seleccione una respuesta.
a. La preoferta.
b. Preparacin
c. Intercambio
d. Reconocimiento.
Correcto
La habilidad para indagar est estrechamente vinculada a la informacin, el proceso de investigacin centra generalmente en una serie de inquietudes o preguntas realizadas de manera que cumplan con el objeto de revelar los intereses del otro y de obtener posibles opciones, con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta.
a. Diseo de un acuerdo
b. Intercambio de informacin.
Correcta
c. .Pacto.
d. Creacin de opciones.
Correcto
106001A
Campus12 2013-II / 106001A / Cuestionarios / Act .7 Reconocimiento Unidad 2 / Revisin del intento 1
Comenzado el Completado el
Question1
Puntos: 1
b. Intercambio de informacin.
c. El mapeo regresivo
Correcta
Parcialmente correcto
Las Negociaciones en 3D" proveen a sus practicantes de herramientas efectivas para hacer tratos que creen valor sobre bases sustentables y tiene elementos como: Seleccione al menos una respuesta. Correcto
b. Planeacin
c. Mapeo Regresivo
Correcto
Correcto
De acuerdo al video " estrategias de Negociacin" La Negociacin Colaborativa busca: Seleccione una respuesta. a. Un beneficio para las partes involucradas en la negociacin.
b. Un beneficio acadmico
Incorrecta
d. Un beneficio colectivo
Incorrecto
Qu tipo de negociacin se debe de aplicar, para que una alianza estratgica tenga xito: Seleccione una respuesta.
a. Regateo.
b. Distributiva
c. Integrativa
correcto
d. Competitiva
Correcto
Puntos: 1
Negociacin que busca conocer las tcticas dentro de la mesa negociacin Seleccione una respuesta.
a. Negociacin Dinamica
b. Negociacin Cooperativa
c. Negociacin en 3D
Correcta
d. Negociacin laboral
Correcto
a. seguimiento
b. El dialogo
c. Confianza
Correcta
d. prospectiva
Correcto
Correcto
a. Razon
b. Gana Gana
Correcta
c. Gana Pierde
d. Razon Preposicin
Correcto
Con base en el video " Negociaciacin Maratonica y Robusta" La negociacin Robusta se caracteriza por:
Correcta
Correcto
d. Las relaciones durante el proceso de Negociacin son inestables y poco objetivas Correcto
Correcta
106001A
Campus12 2013-II
lunes, 28 de octubre de 2013, 09:59 lunes, 28 de octubre de 2013, 10:23 23 minutos 59 segundos 9/10 22.5 de un mximo de 25 (90%) Excelente
Question1
Puntos: 1
Cuanto ms atractivas sean mis alternativas fuera de la negociacin mas fuerte ser mi MAAN porque: Seleccione una respuesta. a. Si el MAAN se obtiene bajo un desacuerdo con la otra parte no se lograra una buena negociacin
b. Si el MAAN es mejor que la Tactica del Gana pierde se beneficiaran ambas partes.
c. Si el MAAN propuesto es mejor que los resultados, se obtendra una correcta buena negociacin.
Correcto
a. Circunstancias
b. Informacin
Correcta
c. Poder
Correcta
d. Agenda
Correcto
El MAAN es uno de los elementos del Mtodo de Harvard porque: Seleccione una respuesta.
correcta
Correcto
Segun el video " Fases de la Negociacin"una caracteristica de la fase de preparacin es: Seleccione una respuesta. Correcta
Correcto
La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan: Seleccione una respuesta.
Correcta
Correcto
correcta
Correcto
Correcto
c. Conocimiento Interpersonal
Correcto
Correcto
Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un tctica de Negociacin: Seleccione una respuesta.
a. ventaja Superio
b. Amenaza
c. Te doy si yu me das
d. El premio Mayor
Correcta
Correcto
La persona que primero sugiera en una negociacin es la que menos pierde, tactica de negociacin conocida como: Seleccione una respuesta.
a. Dividamos la Diferencia
c. Ganemos la Diferencia
Incorrecta
Incorrecto
La meta de toda negociacin es lograr un buen acuerdo que: Seleccione una respuesta.
incorrecta
Correcto
Question1
Puntos: 1
Luego de varios meses de negociacin entre las compaias Mercedes Benz y BMW, el representante de ventas de la Mercedes ha logrado un mejor precio, facilidades de pago sobre asistencia tcnica y repuestos, condiciones y garantias , pero casi al final del proceso el jefe de la contraparte (BMW) recibe una llamada de ltima hora en la cual su empresa exige que un 70% del contrato se pague por anticipado, este caso hace referencia a: Seleccione una respuesta. Correcta
b. Demanda Comercial
c. Demanda penal
d. Demanda Comercial
Correcto
Una tctica de negociacin comnmente utilizada consiste en introducir nuevos asuntos o temas agregndoles a los que se discuten en la mesa, esta tctica es Seleccione una respuesta.
c. Te doy si tu me das
correcto
d. Negociacin Cero.
Correcto
a. El problema y la solucin.
c. El Poder y La Informacin.
Correcta
d. Las alternativas
Correcto
Correcta
Correcto
La evaluacin del proceso de negociacin se hace con el propsito de: Seleccione una respuesta. a. Entender cul es el problema al que se le debe de dar solucin.
Correcta
Correcto
b. 3. Determinar si hay objetivos estndar a fin de seleccionar lo ptimo Correcto entre las diferentes alternativas
c. 1. Compartir informacin sobre las propias preferencias y las razones por las que estas son importantes para uno.
Correcta
d. 4. Indican que lo menos que se espera es ser tratado con imparcialidad. Correcto
Puntos: 1
Se crea valor en funcin delos interese de las partes, esta es una estrategia para: Seleccione una respuesta.
a. Ocultar valor
b. Minimizar Valor
c. Valor agrgado
d. Maximizar Valor
Correcto
Correcto
b. Clasificar la evaluacin.
d. Compartir informacin.
Correcto
Busca que las partes logrn concentrarse en averiguar las ventajas mutuas para solucionar problemas y no las voluntades de las partes, lo anterior hace referencia a:
a. Negociacin colectiva.
d. Mtodo de Harvard
Correcta
Correcto
El negociador cooperador se caracteriza por: Seleccione una respuesta. a. Busca llegar a una solucn admisible para cada una de las partes. Correcta
b. Busca mantener la relacin entre las partes con clima agradable y sostener una relacin amistosa entre las partes.
Correcto
Esta Negociacin de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generacin de confianza entre las partes son la reduccin de costos, compromiso y agilidad en la negociacin. Seleccione una respuesta.
a. Negociacin de Alianzas
Correcta
d. Negociacin individual
Correcto
Las tres dimensiones que describe la negociacin en 3 D son:la meta, la tctica y el diseo del acuerdo. Seleccione al menos una respuesta. Correcta
a. El diseo delAcuerdo
b. La tactica
Correcta
c. La Meta
d. La agenda
Parcialmente correcto
a. Colaborativa
b. Integrativa
c. Distributiva
Correcta
d. Competitiva
Correcto
Una de las tcticas empleadas en la Negociacin Gana _Gana es: Seleccione una respuesta.
a. Efectuar un contracompromiso.
Correcta
Correcto
Luis Molina compro en un almacn de cadena un televisor LCD, pidi que le rebajarn el precio por pronto pago, de lo contrario le dijo al vendedor que lo comprara en otro sitio, porque estaban vendiendo el televisor en un precio muy alto si se comparaba con otro almacn y que lo demandara por prcticas ilegales comerciales si no llegan a un acuerdo, este caso hace referencia: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin de cooperacin
c. Negociacin laboral
Incorrecta
d. Negociacin individual
Incorrecto
De acuerdo al Video Conocer la Cultura, Clave para los Negocios Internacionales La empresa Kenworth negocia con China: Seleccione una respuesta.
a. 1 ao
b. 3 aos
Correcta
c. 2 meses
d. 6 aos
Correcto
Cultura en que los negocios estn basados fundamentalmente en la confianza de las partes, si se llega a fallar en este aspecto es improbable que no se vuelva hacer negocios con la empresa o con la persona: Seleccione una respuesta. Correcta
a. Japoneses
b. Colombianos
c. Alemanes
d. Espaoles
Correcto
a. Precisin
b. Ligereza
c. Sensibilidad
Correcta
d. Asertividad
correcta
Parcialmente correcto
Teniendo en cuenta el videoConocer la Cultura , clave para la Negociacin Internacional Las negociaciones de la compaia con Mxico son diferentes a las de China por: Seleccione una respuesta. Correcta
Correcto
a. No tener acuerdos
Incorrecta
Incorrecto
Son un conjunto de creencias, valores, constumbres, significados,ritos,mitos y conocimientos compartidos dentro de un grupo social, especifico que guian la conducta, esta definicin se refier:
Seleccione una respuesta.
a. Tiempo
b. comunicacin
c. Oportunidad
d. Cultura
Correcta
Correcto
a. Japoneses
b. Colombianos
c. Espaoles
d. Alemanes
Se preocupa mas por contexto que por el detalle, esta es una caracteristica del negociador: Correcto
a. Etica
b. Negociacin internacional
c. Social
d. Laboral
Incorrecto
La comunicacin que da el otro es percibida mediante un proceso donde se filtra por la experiencia singular, cultura, lenguaje, uno ve lo que quiere ver, esta caracteistica hace parte de un elementos de la comunicacin que se llama:
Seleccione una respuesta.
a. Competencia Comunicativa
b. Escucha Activa
c. No escuchar
d. Filtros de Comunicacin
Correcta
Correcto
Segun el video: Conocer la Cultura, clave para los Negocios Internacionales Para negociar con otros paises es necesario: Seleccione al menos una respuesta. Correcta
a. Conocer al Pas
Incorrecta
Correcta
d. No negociar
Correcto
Question1
Puntos: 1
Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Una buena tcnica de negociacin surge de un punto de partida extremo. Cuanto ms extrema sea la primera oferta, con mayor agrado se observa la posibilidad de un arreglo satisfactorio, puesto que esta tcnica no es bien empleada por los negociadores, PORQUE una de las partes se puede tornar indeciso. Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin b. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. c. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. d. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Incorrecto Incorrecta
En una sociedad de estratos, el que negocia es el dueo o un nivel jerarquico elevado: ejemplo de este tipo de negociadores son. Seleccione una respuesta. Correcta
Las diferencias de gnero en un proceso de negociacin son de gran importancia, es entonces de resaltar la conducta de las mujeres en los procesos de negociacin, que se caracterizan por:
a. Tener un punto relacional. b. Resolucin del problema a travs de la amenaza. c. Resolucin del Problema a travs del dialogo. d. Individualismo Correcto
Correcta
Correcta
La cultura interviene en cada dimensin del proceso de negociacin a travs de: Seleccione al menos una respuesta.
a. La informacin es inadecuada. b. .El tiempo de Negociacin es limitado. c. Bloquea la informacin que sea incosistente con la cultura a la cual pertenece d. Condiciona la percepcin de la realidad Correcto Correcta Correcta
PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cualquier negociador debe de tener objetivo claro en su comunicacin y dependiendo de las respuestas que obtiene de la contraparte, va modificando lo que hace y dice hasta conseguir a respuesta esperada. PORQUE el significado de la comunicacin es la respuesta que se obtiene.
Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA.
b. la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA Correcto
Correcta
Es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o implcitos, a travs de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. con lo anterior nos referimos a. Seleccione una respuesta.
PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cuando el negociador tiene las mismas presunciones que el oponente, por estar ambos en las misma cultura ni siquiera son tomadas en consideracin . PORQUE no es necesario prestar atencin a la cultura del otro negociador, ya perciben de forma diferente los asuntos e intereses del trato.
Seleccione una respuesta. a. Marque si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin.
b. Marque si la afirmacin y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. Marque si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. Marque si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Incorrecto
Incorrecta
a. Poco dilogo b. Imparcialidad en el proceso c. Prefiere el corto plazo e improvisa d. Inmediatez en el Proceso Correcto Correcto Correcto
Variables que afectan la negociacin de gnero: Seleccione al menos una respuesta. Correcta Incorrecta Incorrecta Correcta
Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: El intercambio de informacin en un proceso de negociacin es importante. PORQUE las partes estn dispuestas a otorgar informacin.
Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Correcto Correcta
Juzgan a las compaias por el crecimiento en el mercado que dan razones de satisfacin y aceptacin de clientes (largo plazo) y no por las utilidades del trimestre( corto plazo) Seleccione una respuesta.
Hacen parte del proceso de negociacin con los colombianos : 2 respuestas Seleccione al menos una respuesta. a. Escasa preparacin del acuerdo y lo confian para el ltimo instante. Correcto
b. Otorgan poca importancia a las reuniones. c. Control altamente centralizado. d. Analizan las capacidades y necesidades de la contraparte. Parcialmente correcto
Incorrecta
PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los negociadores que se sientan en la mesa y pertenecen a culturas diversas , se sustentan en diferentes perspectivas o concepciones sobre los temas sociales, polticas, legales y econmicos. PORQUE los negociadores estn delimitados por la percepcin de la realidad, mas que por la realidad misma.
Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn Correcta NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Correcto
La habilidad para indagar est estrechamente vinculada a la informacin, el proceso de investigacin centra generalmente en una serie de inquietudes o preguntas realizadas de manera que cumplan con el objeto de revelar los intereses del otro y de obtener posibles opciones, con lo anterior nos referimos a: Seleccione una respuesta. correcta
a. Intercambio de informacin.
PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los japoneses negocian desde niveles inferiores y van ascendiendo en niveles jerrquicos. PORQUE al contrario de los latinos el principal que negocia es el jefe quien toma decisiones, estn en la mesa, cierra acuerdos, es un proceso totalmente personalizado al ms elevado nivel jerrquico.
Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. b. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. Correcto Correcta
martes, 12 de noviembre de 2013, 17:49 martes, 12 de noviembre de 2013, 18:20 30 minutos 46 segundos 4.5/10
Calificacin Comentario -
Question1
Puntos: 1
Esta Negociacin de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generacin de confianza entre las partes son la reduccin de costos, compromiso y agilidad en la negociacin. Seleccione una respuesta.
b. Negociacin individual
c. Negociacin de Alianzas
Incorrecto
a. Negociador Estadunidense
b. Negociador Colombiano
c. Negociador Japones
d. Negociador Mexicano
Incorrecta
Incorrecto
Question3
Puntos: 1
De acuerdo a la lectura:La principal diferencia entre las negociaciones nacionales e internacionales es: Seleccione una respuesta.
c. Las causas en que se desarrolla la Negociacin son importantes en la negociacin ancional como internacional
Incorrecta
Incorrecto
b. Reglas
d. Lgica de la negociacin.
Incorrecto
a. No le intersa el tiempo
Incorrecta
Incorrecto
De acuerdo al Video " Negociacin en un Contexto Internacional Una de las reglas para Negociar con otras culturas es: Seleccione una respuesta.
Correcta
Correcto
correcta
Correcta
d. La perseverencia
Correcto
b. Negociacin Soluciones
c. Negociacin Estrategica
d. La Negociacin solidaria
Correcto
a. Cumplimiento en la negociacin.
incorrecta
correcta
d. La inmediatez en el Proceso.
Parcialmente correcto
c. No se conoce la Cultura
d. En toma de contactos
correcta
Correcto