POSTGRADO Y MAESTRIA

ASIGNATURA: DIRECCIN ESTRATEGICA

CASO
PRELUDE CORPORATION

INTEGRANTES:
KISSY BARAHONA
OSVALDO LUZCANDO
VIRGINIA SALINAS
YEIMILY MIRANDA
KARISMA CORONA
EDWIN CRDOBA

PRELUDE CORPORATION
1. Analice las fuerzas competitivas y determine el potencial de rentabilidad de la
industria.
a) Amenaza de nuevos entrantes.
No aplica la economa de escala debido a que incurrieron en muchos costos para
aumentar la produccin, sin embargo contaban con diferenciacin del producto debido
a que se dedicaban exclusivamente a la captura de langosta de altura.
Tenan su marca identificada porque colocaban clavijas de plstico a las langostas con
el nombre de la empresa.
Preludio pronostic un aumento de la produccin/ganancias, para lo que se vio en la
necesidad de adquirir a travs de financiamientos y emisin de acciones.
Preludio contaba con experiencia en la pesca de langosta de altura, sin embargo no
conocan el producto en s, para la que contrataron a un bilogo marino y tener esta
ventaja ante sus competidores.
En el mbito gubernamental se estaban interesando en la pesca de cangrejo, debido a
que estaba subsidiada por el gobierno.
b) Poder de negociaciones de clientes.
No contaban con poder de negociacin con sus clientes porque cuando sus
bodegas estaban llenas y el cliente no necesitaba el producto tenan que vender a
un precio menor.

Volumen de compra: el poder de adquisicin lo tena el cliente.

Capacidad de Integracin: el mercado no estaba integrado a excepcin de

New York.

Producto sustituto o marca: si contaban con producto sustituto.

Sensibilidad de precio: El precio era muy sensible porque no tenan un

contrato definido con los clientes, por lo tanto el precio tenda a variar
comnmente.

c) Poder de negociacin de proveedores.

En cuanto al poder de negociacin de proveedores en el caso de Prelude

Corporation, en el ao 1971, haba buena pesca de langostas de altura y era una
de las empresas mejor posicionadas en el mercado.

Para ese entonces, la

compaa tena que tratar de ver cmo colocaba las langostas en el mercado de
forma rpida, ya que es un producto de tiempo perecedero muy rpido y en estos
casos, su poder de negociacin posiblemente no poda ser tan fuerte debido a la
gran cantidad de oferta que haba en ese perodo. Tal y como lo explica la lectura,
en los casos en los que los clientes saban que haba una buena pesca de las
empresas, les decan que no estaban necesitando langostas por el momento y las
compaas se vean en la necesidad de disminuirles el precio para no quedar con
grandes cantidades de langostas que despus no tendran dnde colocarlas para
preservarlas en buen estado.
A medida que fue bajando la pesca de langostas, podemos decir que el poder de
negociacin de Prelude Corporation aument, debido a la escasez de langostas y
a la necesidad de los restaurantes de adquirirlas.
Caso similar se observa para semana santa, en donde la demanda es igual o
mayor que la oferta y los proveedores se ven en la necesidad de incrementar los
precios de sus productos para as sacar provecho de la situacin y del posible
sobreesfuerzo que tienen que realizar para cubrir la demanda.
Otro proveedor que podemos ver en este caso son los pescadores que tiene que
contratar Prelude Corporation. Los proveedores no solo son las empresas que
proveen a otras de productos, sino tambin las que de una u otra forma proveen
servicios a esas empresas para operar. En el caso de Prelude, se le haca un
poco difcil contratar pescadores ya que una buena cantidad de ellos estaban en
sindicatos, los cuales exigan a las empresas la forma en la cual se les tena que
remunerar, razn sta por la cual Prelude se vea en la necesidad de contratar
pescadores sin experiencia alguna en el tema y ofrecerles un salario base, ms
porcentajes despus de ciertas cantidades de libras pescadas.

d) Amenazas de sustitucin.

Propensin de sustitutos: si existe en este caso porque debido a la escasez de

langostas ay empresas y mercados ms extensos donde pueden encontrar
cangrejos y anguilas y otros productos que desea el cliente no solo las langostas.
Desempeo del precio: debemos tener precios accesibles al cliente para as no
entrar en el llamado sustitutos por otros productos y precios.
Costos intercambiables: aplicar precios accesibles a los clientes dependiendo del
producto y tener en cuenta el precio de la competencia para que no seamos
sustituidos.
e) Rivalidad de competidores.
El potencial de rentabilidad de la industria en las rivalidades de competidores, es
que Preludio sabia que estaban en un gran problema financiero con sus
competidores (MATCO), debido a que la empresa haba invertido en nuevos
barcos y ellos saban que la competencia iba ser mayor, ya que MATCO se estaba
sobre-expandiendo como empresa madre de Marine Internacional Corporation. A
preludio le preocupaba poder pasar a ser controlada por una empresa mayor, y
tener que vender sus acciones a una empresa que no sea empresa de marisco,
ante esto Preludio decidi adquirir empresas que se dedicaban a la distribucin
exclusiva de langostas para expandir su mercado; al igual que contrataron los
servicios de un bilogo marino porque esta decisin aunque costosa les dara una
ventaja ante los competidores porque conoceran mucho mejor el producto.
2. cul es la tendencia de la industria? Concentracin? Fragmentacin?
La industria en el Caso Corporacin Preludio era de tendencia de concentracin, ya que
su integracin vertical integrada por procesos administrativos, como la produccin,
transporte o distribucin y venta de su producto determinado que era la langosta de altura
se realiza por una sola empresa Prelude Corporation.
Adquirieron dos filiales que se dedican al mismo negocio la distribucin de la langosta,
ests eran la Wickforfd Sellfish Company y Deep Deep Ocean Products para reducir las
fluctuaciones de los precios y elevar los mrgenes para una menor dependencia de
Prelude de los mayoristas independientes. Ambas empresas contaban con una variedad
de camiones y tanque de clasificacin por libras de capacidad.
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Al adquirir estas filiales, Corporacin Preludio coincidi con la rpida cada en la captura
de la langosta, as que todas las langostas de Prelude fueron vendidas en casa.
Se alcanz la integracin total hasta el consumidor y la direccin consider expansionar
esta cadena de varias maneras, como hacer extensivo el programa de comercializacin
bajo la marca que ya estaba en ejecucin, ampliar la base de los productos mediante la
comercializacin de otros tipos de mariscos y la produccin y venta de carne de cangrejo.
3. Est de acuerdo con las argumentaciones y decisiones de la gerencia de
Preludio?
En mi perspectiva considero que el gerente tomo una buena decisin segn los
argumento reflejados en la lectura ya que Preludio se estaba convirtiendo en una empresa
competitiva en el mercado gracia a las nuevas decisiones que haba tomado el gerente
Mr. Gaziano, como adquirir empresas distribuidoras de su producto, gracias a las
adquisiciones

de Deep Deep y Wickford haba podido expandir su mercado a otros

estados con nuevos restaurantes y comercios pequeos, tambin el ir pensando en la

alternativa de expandir su negocios en nuevas actividades, ya que en los ltimos tiempos
haban llegado nuevos competidores y tenan que ir buscando nuevas alternativas en el
negocio pesquero para poder mantenerse en el mercado, todas las decisiones fueron muy
certeras debido a que conocan muy bien el negocio, aunque debieron tener una mejor
negociacin de los precios con los clientes estableciendo contratos formales y de este
modo poder recibir una mayor rentabilidad.
4. Qu recomendacin hara Ud.? Sea riguroso.
En primer lugar debemos hacer nfasis en el error que cometi PRELUDIO al no tratar
con la suficiente importancia la escasez que se vena pronosticando en la pesca de la
langosta por diferentes razones. A pesar de que se cre una divisin de investigaciones,
lo que nos parece muy positivo, las acciones debieron ser ms profundas empezando con
la planeacin y sobre todo contemplando todos los escenarios posibles.
Nuestra primera recomendacin tiene que ver con la adquisicin de barcos, en definitiva
como administradores lo ms lgico es proyectar un crecimiento sostenido, es decir no
comprar barcos si no tenemos una certeza o por lo menos una buena proyeccin de
pesca de langosta en este caso.

La siguiente recomendacin es sobre el personal, en la mayora de los pases la mano de

obra es costosa por lo que las empresas optan por contratar al personal ms econmico
para desarrollar sus actividades, sin embargo en un negocin tan delicado de como el de
la pesca de langostas es importante contar con personal calificado y adems haber
realizado un estudio de perfil psicolgico de los tripulantes, ya que algn error o
negligencia cometida por la tripulacin puede ocasionar cientos de miles de dlares en
perdida o incluso encausamiento de delito culposo.
En los que respecta a logstica aplica lo mismo que para la adquisicin de barcos, por qu
adquirir una cadena de distribucin de gran magnitud, si existe escasez de langostas.
Una recomendacin, en lo que respecta a la ubicacin e inversin es que quizs hubiera
dado mejores resultados invertir en reubicar todas las operaciones en un solo puerto, y no
es lugares distantes dada la naturaleza del producto que es extremadamente perecedero.
Y por ltimo si creemos que es necesario que exploren la posibilidad de ampliar su gama
de productos en una economa de escala, es decir sin aumentar significativamente los
costos, pudiendo aprovechar productos que pueden ser obtenidos de la misma marera
que las langostas.