UNIVERSIDAD DE LAS AMERICAS

FACULTAD DE CENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE COMUNICACIONES

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PARA UNA BANDA EMERGENTE DE MSICA FUSIN EN LA REGION METROPOLITANA

DAVID ESTEBAN PONS FERRARI 2006

UNIVERSIDAD DE LAS AMERICAS

FACULTAD DE CENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE COMUNICACIONES

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PARA UNA BANDA EMERGENTE DE MSICA FUSIN EN LA REGION METROPOLITANA Trabajo de titulacin presentado en conformidad a los requisitos para obtener el ttulo de Publicista

Profesor gua: Sr. Leopoldo Reyes Canepa

DAVID ESTEBAN PONS FERRARI 2006

Agradecimientos

Quiero Agradecer este trabajo en primer lugar a mis padres Isabel y Manuel, a mi hermana Fanny y mi mamadrina Isabel quienes siempre me acompaaron incondicionalmente durante estos aos de estudio. A mi querida Anita, quien aliviano muchas veces el peso de mis hombros; A mis amigos, en especial a: Paola, Paulina, Juan Eduardo, Pablo M, Juan Pablo y Pablo G, quienes siempre me apoyaron (y me apoyan) en todos mis proyectos e ideas; A mis profesores, los cuales tuvieron la paciencia de ensearme y entregar sus conocimientos los cuales procuro da a da aplicar con orgullo.

Por ultimo mis ms sinceros agradecimientos al Seor Leopoldo Reyes, por su gran apoyo, entrega y disposicin, y a todos quienes me ayudaron y formaron parte de este importante proceso. Gracias.

David E. Pons F..

Dedicado a mi gran amigo Juanne y su guitarra de palo.

Resumen

Los msicos, las bandas, el publico, todos elementos de un universo artstico que ya lleva bastantes dcadas en el mundo comercial pero que aun presenta interrogantes y desconocimiento a muchos participantes activos de este.

Las bandas emergentes son un claro ejemplo de esto, a pesar de participar en el mercado de la msica, son muy pocas las que logran triunfar, las razones? Existen varios motivos que se plantearan en este trabajo, y como veremos tambin hay muchos motivos que facilitan el triunfo de las bandas, pero ante todo nos centraremos en ayudar a una banda a entender y aplicar la base competitiva y la esencia de una propuesta comercial, nos referimos al posicionamiento.

En las siguiente paginas se plantearan los pasos que debera seguir una banda para planificar una salida al mercado y ganar participacin en el mismo y ms importante, como ganarse un lugar en la mente de su publico y la multitud de otras bandas que buscan lo mismo.

Summary

The musicians, the bands, the public, all elements of an artistic universe that already takes enough decades in the commercial world but that even questions and ignorance presents to many active participants of this.

The emergent bands are a clear example of this, in spite of taking part on the market of the music, are very small those who manage to triumph, the reasons? There exist several motives that were appearing in this work, and since we will see also there are many motives that facilitate the victory of the bands, but first of all we will centre on helping to a band to understand(be an expert) and to apply to us the competitive base and the essence of a commercial offer, we refer to the positioning.

In the following pages were appearing the steps that it should follow a band to plan an exit to the market and to gain participation in the same one and more importantly, like to win a place in the mind of his(its) public and the multitude of other bands that look for the same thing.

Indice

INTRODUCCIN ..............................................................................................................11 1.- CAPITULO I - MARCO REFERENCIAL 1.1.- MARCO REFERENCIAL...............................................................................................14 1.2.- EL PROBLEMA :.....................................................................................................22 1.3.- OBJETIVOS................................................................................................................24 1.4.- DELIMITACIN: ALCANCES Y LIMITACIONES. ...........................................................25 2.- CAPITULO II MARCO TERICO 2.1.- MARCO TERICO ......................................................................................................27 2.2.- LA MSICA: ..............................................................................................................27 2.3.- LOS INDIE: ................................................................................................................31 2.4.- LOS SELLOS: .............................................................................................................35 Extra: Los sellos independientes se unen. ..................................................................50 2.5.- LOS PRODUCTORES: ..................................................................................................52 2.6.- LOS ESTILOS MUSICALES: .........................................................................................54 2.6.1.- Rock: .................................................................................................................55 2.6.2.- Folk o folclorico: ..............................................................................................56 2.6.3.- Soul: ..................................................................................................................57 2.6.4.- Pop: ...................................................................................................................58 2.6.5.- Heavy Metal: .....................................................................................................61 2.6.6.- Jazz: ..................................................................................................................61 2.6.7.- Bossa nova: .......................................................................................................63 2.6.8.- Blues: ................................................................................................................64 2.6.9.- Reggae: .............................................................................................................65 2.6.10.2.6.11.2.6.12.2.6.13.Funk: ..............................................................................................................67 Punk: ..............................................................................................................68 Hip Hop: ........................................................................................................69 Msica Fusin: ..............................................................................................70

Mimetismo:....................................................................................................71 Estilo Propio: .................................................................................................71 Experimentalismo:.........................................................................................72 Msica culta: .................................................................................................72 Msica popular: .............................................................................................73

2.7.- LAS BANDAS:............................................................................................................74 Solista: ...........................................................................................................74 Banda:............................................................................................................74 Sonora:...........................................................................................................75 De garaje:.......................................................................................................75 Emergente:.....................................................................................................76 Consolidado:..................................................................................................76 De renombre: .................................................................................................77 Super Estrella (super star): ............................................................................78

2.8.- EL PLAN DE MARKETING ..........................................................................................79 2.8.1.- Plan de marketing: ............................................................................................79 2.8.2.- Estructura del plan de marketing para bandas musicales emergentes: .............82 2.8.3.- Decisiones estratgicas: ....................................................................................89 Mercado Objetivo: ...............................................................................................90

Objetivos y estrategias de marketing: .........................................................................92 Objetivos de marketing:..............................................................................................93 Estrategias de marketing:............................................................................................94 2.9.- POSICIONAMIENTO: ..................................................................................................98 Comunicacin del posicionamiento..........................................................................105 El poder del nombre..................................................................................................106 Como se debe elegir el nombre? .............................................................................107 Como se inicia un plan de conquista para posiciones? ...........................................107 El juego del posicionamiento:...................................................................................110 2.10.ESTRATEGIA FUNCIONAL // MARKETING MIX. ......................................................112 Producto musical, marca y presentacin (envase). ......................................112

2.10.1.-

Producto msica.....................................................................................................112 Marca ........................................................................................................................113 Presentacin ..............................................................................................................114 2.10.2.2.10.3.2.10.4.Precio ...........................................................................................................114 Distribucin .................................................................................................115 Promocin o difusin ..................................................................................117

Promocin a Corto Plazo ...................................................................................119 Desarrollo de Objetivos promocinales .............................................................119 Plan de Promocin y su Ejecucin.....................................................................121 Desarrollo del Plan de promocin......................................................................123 Promocin a Largo Plazo ...................................................................................125 2.11.PUBLICIDAD. .......................................................................................................126 Los anuncios ayudan al consumo.......................................................................127 El Proceso de Generar Anuncios........................................................................128 Seleccin de la ayuda publicitaria......................................................................130 Publicidad Gratuita.............................................................................................131 2.12.PRESUPUESTO Y CALENDARIO DE MARKETING ....................................................132 2.13.El presupuesto: ............................................................................................132 Calendario de Marketing: ............................................................................133

EVALUACIN.......................................................................................................133 El proceso de Evaluacin ...................................................................................133

2.14.-

CMO GENERALMENTE SALE AL MERCADO UNA BANDA?..................................134

3.- CAPITULO III MARCO METODOLGICO MARCO DE PRUEBA. ....................................................................................................137 3.1.- MARCO METODOLGICO........................................................................................137 3.2.- INVESTIGACIN DE CAMPO. ....................................................................................142 3.3.- ANLISIS DE DATOS RECOGIDOS.............................................................................160 3.4.- CONCLUSIONES POR TEMA......................................................................................164 3.4.1.- Conclusiones frente a la muestra de bandas emergentes de msica fusin en Santiago: ......................................................................................................................164

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3.4.2.- Conclusiones frente a la banda consolidada de msica fusin, Feria. ..........165 3.4.3.- Conclusiones frente a la banda de msica fusin TMAC:..............................165 3.5.- CONCLUSIONES GENERALES ...................................................................................166 4.- CAPITULO IV - PROPUESTA PROPUESTA ....................................................................................................................168 1) Condiciones generales. ................................................................................168 2) Condiciones de la propia banda...................................................................169 3) Mercado objetivo a abordar.........................................................................170 4) Posicionamiento sobre el mercado. .............................................................171 5) Estrategia. ....................................................................................................171 Estrategia funcional // marketing mix. ...............................................................172 A. Producto musical, marca y presentacin. ...........................................................172 Producto - msica ................................................................................................172 Marca ....................................................................................................................173 Presentacin .........................................................................................................174 B. Precio..................................................................................................................175 C. Distribucin........................................................................................................176 D. Promocin + difusin.........................................................................................177 UNAS PALABRAS FINALES.........................................................................................180 ANEXO:.............................................................................................................................181 REFERENCIAS................................................................................................................202

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Introduccin

No es incierto que la industria musical chilena vive un periodo crtico, la piratera ha reducido el inters de los grandes sellos en nuestro mercado y peligran los msicos chilenos que necesitan un milagro en ventas para poder subsistir. Frente a esto se ha manifestado un interesante accionar por parte de organizaciones de msicos profesionales y sellos que quieren darle un alto a esta situacin: nace el inters por volver a humanizar la msica y fomentar el producto nacional.

Es en estos ltimos aos que las bandas emergentes resplandecen de esperanza; se ha formado un nuevo mercado para ellas, un mercado muy competitivo pero que entrega buenas herramientas para promover y nutrir una banda sin la necesidad de que esta pertenezca a un gran sello como ocurra tiempo atrs, es ms, este nuevo enfoque busca realimentar la industria musical gradualmente y contrarrestar el fenmeno de la piratera.

Ahora bien, cmo lo esta logrando y que cabida tiene en l una banda de jvenes, inicindose recin en el negocio de hacer msica?, es lo que pretendo esclarecer en este proyecto.

Si bien la industria ha abierto las puertas de un mercado ms humanitario para con los msicos emergentes (que se propone desarrollar al msico antes que generar xitos de venta desechables), no deja de comportarse fuera de la naturaleza que le impele; existe competencia y rivalidad para conseguir posicin y oportunidades dentro del mismo, hecho

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complejo si consideramos que los participantes de este mercado son, por llamarlos de un modo, marcas inexpertas que no cuentan con los conocimientos ni los recursos para marcar diferencias y ganar lugar entre el resto, ni mucho menos para pasar a competir en el gran concierto industrial de la msica (el mercado de los grandes sellos, el mercado internacional).

Es as como nace la urgencia de generar un mecanismo de ayuda con el cual se logre (o se intente lograr) establecer una estrategia que le permita a una banda emergente competir y diferenciarse en el mercado, ganar un espacio y hacer ms cercano el sueo que tanto anhelan: lanzar un disco, ser escuchados en las radioemisoras y por que no decirlo, trascender a otros mercados.

Para esto nos apoyaremos en una banda emergente que vive actualmente el proceso de estructuracin y bsqueda de objetivos para competir y encontrar un mercado. Ellos son TMAC, una banda de msica fusin (mezclas de distintos estilos y ritmos con rock, jazz y bossa) que con dicho nombre lleva un ao y medio haciendo msica, pero con 5 aos de experiencia como banda de amigos en distintos estilos musicales, lo que detono en el inters de hacer fusin.

En el transcurso de este proyecto nos centraremos concretamente en bandas emergentes, sin dejar de lado el aporte histrico y emprico de bandas de gran xito, tanto internacionales como nacionales.

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Adems citaremos a grandes estudiosos del marketing o mercadeo para comenzar a incorporar la terminologa y la estrategia usada en productos, marcas y servicios comerciales a la msica de las bandas emergentes, que generalmente no son un producto de mercado y tienen ciertas caractersticas importantes a considerar para elaborar o manejar en ellas una estrategia de mercadeo.

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1.- Capitulo I - Marco Referencial

1.1.- Marco referencial.

Descripcin de la situacin actual.

La industria musical en crisis.

Lo malo:

La industria musical mueve US$21.000 millones de dlares anualmente a nivel mundial (unos $10.500.000 millones de pesos), de los cuales US$ 80 millones ($40.000 millones) son el aporte de Chile con la venta de discos, conciertos e items relacionados a bandas musicales de todo tipo (artistas nacionales e internacionales).

Parece ser un panorama bastante atractivo como mercado, pero si consideramos que actualmente el 40,3% (50% en la vista pesimista) de el monto mencionado corresponde a la piratera, el panorama cambia radicalmente; Estamos hablando que cerca de $20.000 millones de pesos se mueven ilegalmente en nuestro pas y que no solo desprestigian y daan al comercio de grandes disqueras y sellos musicales, sino que dejan sin recursos a muchos de los msicos y artistas que viven de la entrega de msica al mercado. Un ejemplo de esto:

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El lanzamiento de un artista internacional es rentable cuando vende sobre las 400 mil copias. En Chile se lanzan cerca de 50 nuevas publicaciones nacionales, de las cuales no ms de 10 alcanzan las 10 mil unidades anuales y el resto... es venta pirata
(Santiago Schuster, director general de la Sociedad de Derechos de Autor SCD)

Cada msico nacional que es perjudicado por la piratera, pierde $2.200 millones al ao, lo nico positivo de esto es que en Chile los msicos no frenan, ni se dejan vencer.
(Francisco Nieto, D.G. IFPI Chile - International Federation of Phonographic Industries)

Frente a esto es que los grandes sellos han restado inversin en el pas (por ejemplo: Warner Music dejo de firmar contrato con artistas nacionales) y muchas disqueras han seguido sus pasos; es as como la gran transnacional Musimundo simplemente quebr y fue absorbida en el 2001 por la britnica Griffiths quienes actualmente solo venden en estaciones de servicio.
(La industria musical en crisis diario estrategia, agosto 2005)

Como dato se debe saber que las disqueras y sellos se llevan entre un 30 y 40% de las ganancias de un disco, de eso la mitad es para cubrir la produccin, el resto es ganancia interna. El 60% restante es para el artista y su staff, por tanto el dao que hace la piratera recae mas en el artista, que en el tema comercial.

A esto debemos sumar el bajo consumo de msica que hay en Chile; la media de consumo per cpita debiera ser 1 copia al ao, y en la actualidad slo se vende 0,3 copia. Mientras

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en pases como Mxico y Argentina, el consumo por persona es de 8 y 4,6 unidades, respectivamente.

Esto es en trminos de comercio legal, pues el promedio segn la IFPI de compra de discos piratas es de 0,6 per capita anual.

De todo esto cabe resaltar que solo el 14% de lo que se entrega al mercado corresponde a artistas nacionales; y no solo a los de renombre, sino que incluye a bandas nuevas, y msicos de popularidad tribal (conocidos solo por los adeptos a un estilo particular), y solo el 8% de lo que escuchamos en las radios es de algn compatriota msico.
(fuente: Feria del Disco, Carlos Salazar Jefe promocin Sello Azul)

Soluciones a la crisis

Lo bueno:

Pero no todo es negativo para la industria musical Chilena, la piratera y su efecto sobre la retirada de los grandes sellos internacionales, abrieron una oportunidad para las cadenas nacionales, es as como Feria del Disco (la nica gran sobreviviente de las grandes cadenas disqueras) ha lanzado ya su propio sello musical: Feria Music, el cual tiene como objetivo primordial promover la msica nacional (segn Hernn Gonzales, G.G. de la empresa), objetivo que se suma a los esfuerzos del Sello Azul y la Sociedad Chilena de Derechos de Autor (SCD). Ahora bien, este es uno de los primeros sellos que nace del alero de un gran empresa, pero en los ltimos 9 aos han nacido gradualmente nuevos sellos independientes,

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como La Oreja y Enjambre, dedicados a la msica nacional y a buscar nuevos talentos apoyando a los jvenes msicos.

Aunque esta situacin solo nos dice que an hay actividad y que la msica no morir, no entrega una solucin definitiva al problema principal (la piratera y el bajo consumo nacional), por esto cabe preguntarse:

Que ha hecho el gobierno para evitar o minimizar esta situacin?

La respuesta es bastante simple pero extremadamente estratgica: Inyectar recursos a la cultura.

Aunque esto viene de aos anteriores y no parece ser ninguna novedad, la forma de hacerlo si lo es, as es como en el ao 94 el Consejo de Arte y Cultura aprob el proyecto de 5 jvenes msicos de academia y profesores de msica (Patricio Gonzales, Claudio Narea, Tito Escrate, Andrs Godoy, Claudia Zaldivar). Este proyecto se llamo Escuelas de Rock y tiene como fin: Valorar, capacitar, fomentar y difundir el trabajo creativo de agrupaciones musicales y bandas emergentes de rock, promoviendo el talento de las nuevas generaciones en la diversidad de manifestaciones que integra el movimiento de rock nacional.

Ya se han realizado: 33 Escuelas de Rock desde Arica a Ancud donde participaron; 3.800 alumnos de un universo de 695 bandas de diversos estilos musicales; se han realizado 12 producciones fonogrficas con 119 bandas emergentes grabadas en cassette y disco

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compacto; 83 clnicas de instrumentos musicales donde han participado 2.700 asistentes; se publicaron 6 revistas de difusin de la msica nacional con un tiraje total de 6.000 ejemplares; 129 conciertos a los que asistieron 208.500 personas y se realizaron tres giras desde Arica a Punta Arenas.

Este proyecto genera concursos de msica, academias y conciertos pblicos, que junto a otras instituciones de arte y cultura van inculcando el amor a la msica y fomentando as el consumo del producto musical nacional en la ciudadana. Claro que es un esfuerzo que presenta resultados a largo plazo, pero paso a paso se comienza a gestionar una importante accin al problema en cuestin. Existen tambin otras instituciones que se interesan en

apoyar a estas bandas como SCD, Balmaceda 1215, Matucana 100, bares, pubs y Audiomusica, quienes abren sus puertas a estas bandas emergentes, aportando al avance de la industria musical Chilena.

Las acciones ms importantes que llegan a realizar estos agentes son:

1. Generar pblicos y fans para las bandas (que sin duda es lo ms importante, pues sern sus futuros consumidores). 2. Organizacin de una base de datos sobre bandas emergentes (por lo general bajo el formato web). 3. Entrega de espacio y herramientas gratuitas para la autopromocin de las bandas. 4. Difusin de concursos y promocin de los ganadores cada ao segn tipo de concurso.

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5. Organizacin de eventos, conciertos y tocatas para banda emergentes, festivales donde dichas bandas muestran lo suyo tienen la posibilidad de ser descubiertas por algn cazador de talentos (invitado) de algn sello discogrfico para representarlos. 6. Entrega de espacios para tocar (pagando o gratuitamente) ya sea un escenario o sala de ensayo. 7. El fortalecimiento y el fomento de la asociatividad cultural de jvenes.

Es as como actualmente existe un promedio de 10.361 bandas emergentes activas en Santiago, pertenecientes a todos los estilos musicales (488 solo de msica fusin). Al decir activas me refiero a que actualmente estn tocando en pubs, discoteques, universidades o recitales y permanecen ensayando, sacando temas nuevos y participando de concursos y manifestaciones culturales, aparte de estar inscritas en alguna base de datos (bandasdechile.cl y pourevolume.com son las mas importantes y casi obligatorias para toda banda novata).
(fuente: Claudio Narea, director y coordinador del proyecto escuelas de rock)

Las bandas emergentes y sus estilos.

Los estilos ms abordados por las bandas en la actualidad son : El Rock (en todas sus variantes) La Fusin (mezcla de distintos estilos) El Hip-hop.

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Ahora bien, esto cambia constantemente pues las bandas emergentes suelen nacer en una moda o en un estilo que ha demostrado tener gran xito (el Rock sin duda es la estrella, ya que lleva dcadas sin decaer).

Por tanto las bandas y sus estilos se distribuyen de la siguiente forma:

Bandas emergentes segn estilo musical en Santiago

Rock 74%

Funk 3% Fusin 5% Blues R&B 1% Reggae 1% Hip-hop 9% Electronica 3%

Pop 3% Jazz 1%

Esta distribucin corresponde a un nicho de mercado que se encuentra dentro de ese 12% de artistas nacionales en el gran mercado musical Chileno (Santiaguino para ser ms exactos).

Es decir son ms de 10.000 bandas emergentes luchando por un lugar en la pequea tajada que le corresponde a los artistas nacionales actualmente y de estas 10.000 bandas casi 500 pertenecen al estilo musical que interesa estudiar, Msica Fusin.

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El caso TMAC

TMAC nace durante la primavera del 2005 (inicialmente con el nombre de humanoide), su formacin es consolidada por la incorporacin de Macarena, actual vocalista de la banda, as sus 5 integrantes deciden experimentar en el ambiente de la msica fusin aprovechando la versatilidad que se genera al mezclar las especialidades de cada uno, es as como fusionando ritmos como bossa nova, jazz y funk, y decorando con un poco del infaltable rock, se dedican a componer temas buscando dar con la meloda que los caracterizara y los ayudara a lanzar su carrera musical. Pero en la bsqueda de esta meloda se dieron cuenta que no solo la msica defina el xito de una banda, es as como surgi la necesidad de hacer ms caracterstica su imagen, buscar un nombre representativo y comenzar a actuar en lugares que le permitieran promover su msica.

Fue en estas instancias donde aprendieron que el mercado no era lo que se imaginaban, si bien se toparon con numerosas oportunidades para presentar su msica en vivo, la falta de un objetivo claro y la inexperiencia cobraron su parte al dejar claro que una banda no se hara famosa a menos que conocieran lo que deben entregar a su publico y ganar una carrera en la que ya hay una quincena de bandas similares compitiendo por las misma oportunidades y publico.

22 1.2.- El Problema :

Si bien el mercado es pequeo, presenta importantes herramientas y acciones que lo hacen bastante acogedor para nuevos elementos que se quieran incorporan; Lo que realmente genera el problema para la banda es la competitividad del entorno.

En el caso de una banda emergente de msica fusin con poca experiencia como TMAC (1 a 2 aos tocando activamente) este nicho de mercado se presenta confuso e inhspito, no existe la experiencia en temas de marketing, publicidad ni relaciones para ingresar con un norte claro, con objetivos concretos ni referentes competitivos que le ayuden a decidir una estrategia para resaltar de la masa.

Por que es importante resaltar de la masa?

Ya se han mencionado varias herramientas de ayuda a una banda emergente, pero esta ayuda no es totalmente gratuita, en algunos casos se debe pagar un precio para adquirirla, ese precio es lo que llamaremos renombre, y es el punto inicial para diferenciarse y ganar lugar en el nicho de mercado, es decir: resaltar de la masa.

Para entenderlo mejor: Una banda que ya es medianamente conocida entre el resto o que ha ganado cierta cantidad de concursos tiene mayor probabilidad de aparecer en un programa radial, tocar en algn pub conocido por tener en su escenario a otras bandas

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que se hicieron famosas o servir de teloneros a bandas ya consolidadas (y as partir una carrera musical)

El renombre de una banda se gana cumpliendo 2 objetivos:

1. Tener una buena cantidad de adeptos (llmense fans, publico o amigos) 2. Hacer el suficiente ruido para tener exposicin meditica (aparecer en radios, revistas y medios dedicados a la informacin musical)

Si bien el segundo objetivo puede ser logrado casi automticamente al lograr excelentes resultados en el primero, tambin puede darse sin el cumplimiento de este, o viceversa; para explicarlo mejor:

Si una banda tiene una buena cantidad de fans (una masa de gente) sern los mismos los que generen el ruido y los exijan en los medios. Lo que con certeza llamara a un sello. Si una banda hace mucho ruido mediatico, este ruido ser el que interese a la gente y genere (siempre que la banda sea buena o este bien enfocada) publico y grupos de fans.

! Por lo tanto: La herramienta para enfrentar la competitividad en el mercado seria el renombre, que no es otra cosa que ganar un lugar diferencial en el mercado, as como en la mente del publico, es decir: Generar un posicionamiento.

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Problema de investigacin:

Cmo generar el posicionamiento para la banda emergente de msica fusin TMAC, en el nicho de mercado de la industria musical chilena, en Santiago?

Este es el objetivo de este proyecto de tesis para el cual nos basaremos en la experiencia vivida (y por vivir) con la banda emergente de msica fusin llamada TMAC.

1.3.- Objetivos.

Objetivo general. Proponer una estrategia de posicionamiento viable para la banda emergente chilena TMAC, la cual le permita diferenciarse y ganar ventajas comparativas en el mercado de las bandas emergentes de msica fusin en Santiago.

Objetivos especficos. Identificar el lenguaje musical (crtica social, romntica, historias plsticas, etc.), producto (msica) que entrega la banda para definir un estilo. Identificar el mercado ms conveniente para la banda emergente, con la finalidad de identificar a los posibles consumidores. Definir las tcticas pertinentes para abordar el mercado (difusin). Generar estrategias para mantener la diferenciacin y competitividad en el mercado.

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Descripcin de la solucin propuesta:

Para lograr los objetivos propuestos anteriormente se realizara una investigacin en el medio; a instituciones de ayuda a las bandas y a la misma banda en cuestin (y otras tambin) para extraer la informacin necesaria para analizar, codificar y procesar una respuesta al problema en cuestin, en este caso el resultado de la investigacin y su posterior procesamiento deberan arrojar como resultado la informacin suficiente para que la banda pueda plantearse y decidir sobre lneas de accin y estrategias a seguir, as como entregarle recomendaciones frente al tema.

1.4.- Delimitacin: alcances y limitaciones.

Este proyecto se centra en el estudio de la banda emergente TMAC en la regin metropolitana, en concreto, su capital Santiago. Sus integrantes pertenecen a diversos sectores de la ciudad (Las Condes, La Cisterna y La Granja), sectores considerados bastante heterogneos en temas socioeconmicos pero sin relevancia ante el tema de la msica, en efecto, la pregunta dnde realizar el estudio? no es trascendental para los fines del proyecto pues las bandas emergentes y los sectores donde estas se desarrollan as como los gestores de ayuda y las herramientas de difusin no son exclusivas de un sector particular ni se aferran a un lugar geogrfico concreto. Los estudios pertinentes en este proyecto se realizan en cualquier lugar que competa y que sea de relevancia a los objetivos de este estudio, teniendo como premisa que para el tema en cuestin, existen lugares fsicos para

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estudiar, as como zonas virtuales; ahora bien, en trminos geogrficos se dispondr como zona de estudio solo la regin metropolitana, concretamente la ciudad de Santiago.

El objeto de estudio, ser la banda emergente de msica fusin TMAC. Se recopilar informacin comparativa y datos de otras bandas emergentes similares en estilo as como de pubs dedicados a ofrecer la msica de estas bandas en vivo, sellos independientes (como el sello azul), organizadoras de eventos musicales (como Audiomusica), sitios dedicados a la difusin y reunin de las bandas (como Bandasdechile.cl), gestores de proyectos (como las escuelas de rock) y organizadoras de concursos (como Balmaceda 1215), previendo eventualmente el posible desinters en cooperar en la entrega de informacin as como la posibilidad que las bandas se separen, disuelvan o cambien de estilo en el transcurso del proyecto.

La investigacin se llevara a cabo durante los meses Mayo y Junio del presente ao. El estudio en terreno de la banda TMAC ya lleva 6 meses a contar de Noviembre del 2005 y se pretende llegar hasta Junio del presente ao (conviviendo con ellos y asistiendo activamente a sus reuniones y tocatas).

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2.- Capitulo II Marco Terico

2.1.- Marco Terico

El objetivo principal de este proyecto es proponer una estrategia de posicionamiento para la banda emergente TMAC, pero antes de explicar en que consiste una estrategia de posicionamiento y sus distintos actuares debemos ahondar en los temas pertinentes al mundo musical.

A continuacin se presenta un anlisis y una conceptualizacin de los distintos agentes que actan en este mercado musical, se explicara su forma de actuar y la relevancia que presentan para las bandas emergentes, as como una breve explicacin histrica, enfocado siempre hacia el rea comercial y publicitaria.

En cada caso palabras como: publico, msica y banda, debern ser entendidas como: mercado o cliente, producto y marca respectivamente.

2.2.-

La msica:

El arte de combinar los sonidos y el silencio con el tiempo, lo llamamos msica. Su fin es suscitar una experiencia esttica en el oyente y expresar sentimientos, circunstancias o ideas.

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La msica est ligada a un grupo social y a sus acontecimientos, y es expresin de estos ltimos. Estos acontecimientos no son universales, por tanto no podemos decir que la msica sea universal, por lo menos en cuanto a su contenido e interpretacin. Por ejemplo: es probable que las obras de Mozart no le parezcan msica a un indgena del Amazonas.

El compositor (creador), delega en el intrprete (emisor) la ejecucin de sus obras que en ocasiones, transmiten en la msica determinados hechos y sentimientos a travs de una secuencia de sonidos.

El hecho de que la msica haya nacido como manifestacin artstica y no como un producto de mercado, genera una problemtica que se ha debatido desde la dcada de la segunda guerra mundial hasta nuestros tiempos. Cuando la tecnologa de esos tiempos (1900 en adelante) permiti el almacenaje, reproduccin y comercializacin masiva de temas musicales en el mundo, a travs de los discos de vinilo, la msica comenz a ser explotada como producto, se crearon mercados, instituciones dedicadas a la creacin y comercializacin de temas musicales, y se acerco la misma a distintos sectores humanos, , la msica dejaba de ser un evento apreciable en conciertos o bares y con el invento de la radio, pasaba a ocupar un lugar ms cercano en la vida de las personas es decir: Naca la industria musical.

Con la llegada de una nueva industria y su creciente demanda, la oferta artstica se hizo muy pequea, y debido al tiempo que demora crear una obra de arte, se volvi tambin poco rentable, comenzando as la batalla entre artistas e industria, una batalla de prioridades, donde los primeros luchan por transmitir correctamente el sentimiento de su

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obra y los segundos por vender en gran volumen una gran cantidad de temas en corto tiempo.

Los mundos musicales

La batalla artista v/s industria es el primer hito importante a considerar en el mundo de la msica, pues la divide en 2 mundos:

Msica de mercado:

En este mundo la msica se rige por las leyes de mercado, es decir, existe una necesidad no satisfecha en cierto grupo de personas (mercado) y la empresa conformada entre el artista y el selo musical (Marca) deben satisfacerla generando un producto (msica) acorde a las necesidades de este grupo.

En este mundo el artista debe acomodar su obra a lo que el mercado desea, esto no significa que la obra sea destruida, sino que es mejorada, optimizada o decorada para el gusto del mercado, debiendo perder en ocasiones el sentimiento que la converta en obra de arte.

El gnero de la msica pop ha sido el principal exponente de este mundo, tanto as que ya es sinnimo de msica comercial o de mercado.

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Msica de artistas:

En este mundo la msica nace de la necesidad del artista por dar a conocer sus emociones, sentimientos e ideologas. El publico solo es un medio que critica, nutre y canaliza esa necesidad, retroalimentando al artista y generando as un ciclo donde el artista muestra su obra, el publico la disfruta y el artista puede ofrecer ms.

En este mundo la obra del artista no es modificada y se presenta tal cual al publico, pudiendo en alguna ocasin agradar al satisfacer ciertas necesidades o bien pasar desapercibida.

La msica folclrica (en general, no toda) es un buen ejemplo de esta tendencia.

* Debemos dejar muy en claro que ambos mundos no son excluyentes entre si, de hecho ambos existen gracias al poder creador de un msico o una banda y ambos conllevan fines lucrativos, pero presentan fuertes elementos ideolgicos contrarios que tienden a mantenerlos en una constante tensin.

En la actualidad, el mundo de la msica de artistas, debido al inters en mantener el arte tal como esta y no ser modificado solo por fines comerciales (dicho en jerga musical: marketeado), ha generado un fenmeno importante, un fenmeno que para el entendimiento ser explicado en trminos comerciales.

Esto es: el fenmeno Indie.

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2.3.-

Los indie:

La msica indie (de independent, independiente en ingls) es cualquier genero, subcultura o esttica musical caracterizada por una (real o percibida) independencia de la msica comercial (generalmente el pop comercial) y el mainstream (que esta establecido de cierta forma; de una corriente general), con un acercamiento autnomo y planteamiento hgalo usted mismo. En otras palabras, no estar conectado con una gran discogrfica (actualmente una de las "cuatro grandes" , Warner, Universal, Sony BGM o EMI).
(Wikipedia, enciclopedia online)

El problema con esta definicin es que suele haber una pequea correlacin entre la comercialidad y la libertad creativa ofrecida por las grandes discogrficas.

La mayora de las discogrficas independientes tienen los mismos principios de negocio con departamentos de "artistas y repertorio", presupuestos para marketing y consideraciones comerciales guiando sus operaciones. Mientras tanto, las grandes discogrficas a menudo retienen a artistas "enfocados hacia la independencia", a los que dan mayor libertad creativa, y que reciben un gran apoyo de la crtica. Algunos de estos artistas con "alma indie" pero en grandes discogrficas son Sonic Youth, Radiohead y Pulp, entre otros. En Chile podemos nombrar a Tronix.

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Un poco de historia.

Durante los aos 20 las grandes compaas norteamericanas (tambin conocidas como Majors) tales como Columbia o Victor fueron desafiadas por cantidad de pequeas discogrficas llamadas "independientes". Estas estaban especializadas en el mercado de la msica de raza (negra) que es como se clasificaba entonces a los compradores de msica Blues y Jazz, pero la crisis de finales de los aos 20 termino acabando a esas compaas llevndolas a la bancarrota o en el mejor de los casos absorbidas por una "major".

El trmino "independiente" resurge en los aos 50 en Norteamrica cuando el mercado discogrfico lo conformaban canciones y sus intrpretes. Las grandes corporaciones discogrficas pagaban a compositores para que compusieran canciones y buscaban a intrpretes para que las presentaran. Todas ellas tenan un sistema de distribucin propio que aseguraba que todas sus canciones y discos llegaran a todos los puntos del pas. Sin este sistema de distribucin era muy difcil hacer que un disco pudiese disfrutar de un mnimo xito, y cualquier discogrfica pequea evidentemente no lo tena.

Por esta poca y desde 1912 exista la ASCAP (American Society of Composers, Authors and Publishers) mediante la cual los compositores y editores protegan sus intereses (similar a la SCD chilena) y que adems conceda los derechos de interpretacin a los medios de difusin principalmente los radiofnicos. Esta asociacin no consideraba "de buen gusto" que la msica negra se pudiera escuchar por la radio, as que censuraba sistemticamente cualquier cancin de blues o jazz que le pudiera llegar a travs de un sello independiente. As que adems de no poderla encontrar en las tiendas, la msica "diferente" tampoco se

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poda escuchar por las radios estatales. Por suerte la voluntad y el espritu del hombre (y/o mujer) es irreductible y afloraron lo que se dio a conocer como radios piratas, las cuales emitan su sintona desde hmedos cobertizos o desde embarcaciones a unos suficientes kilmetros de las costas.

En 1941, una asociacin de radios y DJ's puso en marcha una asociacin rival a la ASCAP que se llam BMI (Broadcast Music Incorporated) que representaba a muchos compositores y editores (de country, blues, jazz y extranjeros) que hasta entonces haban sido ignorados. La ASCAP hizo todo lo que pudo para que las radios estatales no programasen canciones de la BMI, muchas canciones fueron censuradas como "Such a Nigth" de Johnnie Ray por supuesta incidencia sexual pero el Virus estaba ya inoculado en la sociedad, la BMI sobrevivi e incrementaron sus ingresos y popularidad rpidamente cuando un nuevo sonido llamado Rock and Roll naci de manos de artistas negros como Little Richards o Chuck Berry.

A finales de los 80 el trmino indie se asoci a bandas de Pop y de Rock que llevaban ms all todas las influencias recogidas hasta el momento, todava sin denominacin, en el que se mezclaba el rock, el punk, la vanguardia y la experimentacin, y otros tipos de msicas para llegar a un pop muy simple o muy elaborado (segn el artista) editado en sellos independientes a ambos lados del Atlntico. Tal es el caso de Sonic Youth, Band Of Susans, Violent Femmes, Pixies, etc. Estos grupos se caracterizaban por hacer una msica que en el fondo era pop, pero que poda diferir sobremanera en la forma o estilo.

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A partir de Nirvana, esta etiqueta fue adquiriendo fuerza (por ser como una pizza: mientras ms ingredientes distintos tenia, ms rica quedaba) que a su vez tuvo diversos subgneros, antes y despus del xito del Nevermind de Nirvana.

Actualmente permanece como un trmino amplio, aunque ms definido que en la dcada de los 90, en el que se incluyen todos aquellos grupos que teniendo este sonido editan sus discos en multinacionales o en sus subsellos (the strokes, Radiohead, Franz Ferdinand).
(Fuente: Revista Indie, N 1, 6, y12, 2005-2006; Wikipedia, enciclopedia online)

Por tanto!

Al referirnos a un msico o tendencia Indie, nos estaremos refiriendo a algn artista que busca hacer arte antes que vender y que se mueve en el escenario de la msica independiente (sellos, disqueras, conciertos, etc.), pudiendo tambien tener un disco en una gran discogrfica.

Es decir: El termino indie se refiere a un estilo de vida creado en funcin de los artistas que hacen msica por arte, ms que por ventas, pues en la actualidad podemos apreciar que el fenmeno indie ha abierto un nuevo mercado, no tan masivo como lo es la msica pop o la romntica, pero igualmente amplio.
(Extracto de Independent music on move with internet, Leeds, Jeff)

Indistinto del mundo que aborde un artista musical, la forma de generar ganancias o difundir su msica radica en la ayuda y patrocinio que le entregue una institucin con

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experiencia, esta institucin se conoce como Sello Musical o Sello Discogrfico, y es uno de los pasos necesarios para poder difundir, vender y mantener la msica en el mercado o entregarlo directamente a las personas.

2.4.-

Los sellos:

Los sellos discogrficos o compaas discogrficas son empresas que se dedican a realizar grabaciones de msica, as como a comercializar y distribuir la obra de determinados artistas. Estas compaas tienen sus propios estudios de grabacin y profesionales para buscar el mejor sonido en la grabacin de un disco como por ejemplo los productores discogrficos.

Los sellos discogrficos al igual que las empresas se especializan en ciertos tipos de artistas, de esta forma podemos encontrar en el mercado sellos como Universal (un gran sello) que se ocupa de artistas de diversos gneros musicales, como tambin sellos como Candil, un pequeo sello especializado en msica catlica y sus artistas.

Dentro del mundo de la msica comercial, muchas veces se han generado polmicas por la excesiva bsqueda econmica de las discogrficas ms importantes, que en varias ocasiones han obligando a los msicos a hacer modificaciones de sus temas para obtener un sonido ms comercial y asegurar un pblico ms amplio a costa de coartar en cierto modo la creatividad del autor. Contra a esto, existe un movimiento en el que el msico trata de realizar todo el proceso de grabacin de un disco sin ayuda de estas discogrficas, los llamados Indie.

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Los sellos discogrficos independiente de su tamao o tipo de artistas con el que trabajen, prestan servicios comunes, estos servicios son:

1. Actualizacin y optimizacin de los elementos musicales, tanto del artista o conjunto musical como de la obra musical. (en algunos casos tambin se ocupa de capacitar a los artistas)

Cuando un artista o conjunto musical firma contrato con un sello, se compromete a entregar un producto musical que sirva a las exigencias y objetivos que propone el sello, de esta manera y dependiendo el sello discogrfico, la obra musical completa puede ser modificada para ajustarse a las exigencias del mercado y las necesidades del sello mismo, as, un sello de carcter internacional donde se mueve una gran cantidad de recursos, preferir una obra que pueda ser comercializada masivamente y que pueda renovarse rpidamente, por lo general trabajando sobre composiciones musicales que obedecen a la moda, invirtiendo en investigar que clase de estilo musical o tendencia ser la que genere mayores ganancias la temporada que sigue y prefiriendo por lo mismo, a artistas que demuestren un xito bajo receta asegurada. Ahora bien, esto NO significa que dichos sellos internacionales o de grandes recursos (llamados major en la jerga musical) solo trabajen bajo el xito asegurado, existe un departamento (o rea segn el caso) en los sellos, destinado a promover nuevos artistas, ahora bien, el espacio destinado en los recursos para esto es pequeo para la gran cantidad de artistas que surgen ao tras ao (aproximadamente unos 10.000 artistas nuevos entre solistas y bandas, a nivel nacional), pero alcanzable.

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Algunos sellos destinan este espacio a concursos para encontrar artistas revelacin, otros lo encargan a sus cazadores de talento (productores musicales especializados en buscar y persuadir a artistas para firmar contrato), para cualquiera de los dos casos solo una banda con renombre en el mercado acceder a la posibilidad de firmar contrato con este tipo de sello. Los sellos que trabajan de esta forma son las multinacionales EMI, Sony BGM, Warner y Universal, tambin el nuevo sello chileno Feria Music, de la disquera Feria del Disco.

Por otro lado, en el ultimo tiempo, gracias a la crisis musical causada por parte de la piratera y las tecnologas P2P (compartir archivos y en concreto msica por internet) se han alejado muchos sellos majors del pas (Warner ha dejado de firmar contrato con artistas nacionales), en respuesta a esto y coincidiendo con el surgimiento casi explosivo de bandas emergentes, han nacido muchos sellos independientes al actuar de los majors, estos sellos al no poseer los recursos de una transnacional, dedican sus recursos a la promocin de artistas emergentes y se enfocan en nichos de mercado, o mercados pequeos, apostando por favorecer el desarrollo artstico a cambio de no ofrecer tantos beneficios como los majors. En efecto, los sellos independientes no interfieren en el estilo musical del artista, por lo que es muy poco el aporte que hace el sello al desarrollo de este en el mercado.

2. Grabacin de lbumes, eps y singles para una artista o conjunto musical.

Un lbum es un compilado de temas musicales en algn formato comercializable y reproducible de forma casera, como cassette (ya en extincin) CD o DVD, por lo general de

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un solo artista o banda, este compilado debe obedecer ciertos patrones y normas impuestas por los sellos para poder ser comercializado.

Estas normas son bastante simples y obedecen ms que nada a un tema tecnolgico y publicitario:

El lbum debe contener un promedio de 14 canciones o en su defecto 80 minutos de msica (que era la capacidad del Cassette y posteriormente la del CD), ms canciones corresponderan a un disco doble. Cuando se incluye uno o 2 videos puede hablarse de CD multimedia; ms videos, conciertos en vivo y material extra como entrevistas y declaraciones, corresponden derechamente a un DVD.

Para sacar un lbum, la banda o artista debe trabajar bajo un estilo o tema particular el que ser posteriormente comercializado, esto es guardar bajo un concepto los temas que compondrn el disco, por lo general el primer lbum de un artista suele estar ausento de este concepto por ser la presentacin del mismo (esto evita el encasillamiento del artista en cierto concepto).

A modo de ejemplo veamos al compositor guatemalteco Ricardo Arjona:

El primer disco de este artista titulado Djame decir que te amo, contiene canciones romnticas, y una que otra critica social, sin marcar necesariamente algn tema particular. Posteriormente lanz su disco Animal Nocturno, el cual contena fuertes criticas e historias relacionadas claramente a la vida bohemia, y aos posteriores el no

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muy exitoso Galera Caribe , disco marcado por ritmos cubanos y tropicales as como historias propias de la mitad del mundo.

Un single, no es otra cosa que una degustacin de los temas que posteriormente sern incluidos en un lbum, es as que por lo general un single es un CD con un mximo de 3 temas. En el mercado nacional por lo general son usados para uso promocional (ya sea de regalo, premio o para su difusin en radios y tv), pero en el mercado norteamericano y europeo son tan cotizados como los lbumes y dvds.

Un ep corresponde a una compilacin de temas que no son los suficientes para ser un lbum, ni tan pocos para ser considerado un single. Actualmente los eps cumplen la funcin presentadora para el artista, asi en vez de sacar su primer lbum para presentarse, ahorra recursos y utiliza el ep, formato que se acomoda mejor en tiempo a una presentacin en locales comerciales como pubs y discoteques, as como eventos para prensa o conciertos compartidos con otros artistas.

3. Proteccin de los derechos sobre la obra (derechos de autor y derechos comerciales).

En chile el organismo que rene y defiende los derechos de autor, es la llamada Sociedad Chilena de Derechos de Autor, SCD. Este organismo es el responsable de gestionar y otorgar las licencias para la distribucin o comercializacin de una obra musical con el consentimiento del autor y su posible beneficio.

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* El derecho de autor

Las obras musicales tienen un valor intelectual denominado "Derecho de Autor", el que se traduce en el pago de una remuneracin para los creadores de las obras, cuando la msica es utilizada pblicamente por un tercero (ley N17.336 sobre Propiedad Intelectual) si utilizan fonogramas (casetes, CD u otros), corresponde adems el pago del Derecho Conexo de los interpretes y productores.

Los titulares de estos derechos han creado en el mundo entidades de gestin colectiva, las cuales tienen dentro de sus funciones el cobrar y distribuir los derechos generados por la utilizacin de sus obras y producciones, en Chile, Scd es la entidad responsable de realizar esta gestin, tanto para el repertorio nacional y extranjero a travs de contratos de reciprocidad.

Por tanto es necesaria una autorizacin para utilizar msica en establecimientos pblicos, llamada licencia.

Tipos de licencias:

Derecho de comunicacin publica. Esta autorizacin se extiende por cuenta de los compositores, autores y editores de msica, miembros de la SCD y por los titulares extranjeros representados por la corporacin, mediante convenios suscritos con sociedades autorales de diversas latitudes del mundo.

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Derecho de reproduccin. Para grabar msica en soportes sonoros o audiovisuales tambin se necesita la autorizacin de los titulares, ya que los derechos autorales generados por la comercializacin de fonogramas (cassettes, CD's, mini discs, etc). Conocidos como derechos fonomecnicos o de reproduccin, constituyen una importante fuente de ingresos para los autores.

La SCD otorga esta autorizacin a cualquier persona que requiera grabar msica y comercializar los soportes sonoros.

Asimismo, la SCD celebra contratos no exclusivos con las compaas discogrficas, otorgando las licencias que solicitan los productores fonogrficos, para la reproduccin de obras comprendidas en el repertorio administrado por la Sociedad.

Derecho de sincronizacin. La sincronizacin es la accin de sonorizar una obra audiovisual, utilizando msica preexistente, la que se incorpora a las imgenes en movimiento, formando una unidad, como es el caso de las telenovelas - donde la msica pasa a formar parte de la obra audiovisual - o de la publicidad, como apoyo publicitario.

Licencias on line La SCD , en materia de licencias on line, resguarda, protege y vela por:

* El almacenamiento, puesta a disposicin y descarga de las obras musicales del repertorio de SCD en grabaciones de repiques telefnicos o ringtones (monofnicos, polifnicos o

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real tones), en formatos de datos digitales transmisibles, no superiores a 30 segundos de duracin.

* La comunicacin pblica de las obras musicales por medio de una red digital en tiempo real o streaming de audio o video con msica.

* La puesta a disposicin del pblico, en redes digitales, de las obras musicales del repertorio de SCD, de tal forma que el pblico puede acceder a estas obras desde el lugar y en el momento que elija, cualquiera sea su formato, esto es, sea mediante grabacin sonora o audiovisual digital en forma de archivos computacionales o mediante vnculos a archivos sonoros o de multimedia que contengan msica, siempre que se comuniquen en sitios que emplean tecnologa que evita que el pblico almacene el material difundido.

* El almacenamiento, puesta a disposicin y descarga de las obras musicales del repertorio de SCD, cualquiera sea el formato, esto es, sea mediante grabacin sonora o audiovisual digital en forma de archivos computacionales o mediante vnculos a archivos sonoros o de multimedia que contengan msica.

* La comunicacin pblica, con carcter accesoria, de las obras musicales por medio de una red digital, cualquiera sea su formato, esto es, sea mediante grabacin sonora o audiovisual digital en forma de archivos computacionales o mediante vnculos a archivos sonoros o de multimedia que contengan msica, siempre que se comuniquen en sitios que emplean tecnologa que evita que el pblico almacene el material difundido.

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Gracias a la crisis que atraviesa la industria musical chilena y en respuesta a la creciente piratera, la SCD ha creado su propio sello discogrfico, el Sello Azul; este sello de carcter independiente, fomenta y defiende el nacimiento de nuevos artistas, su enfoque es hacia los artistas emergentes y anualmente genera fondos concursables para la difusin (los ciclos de conciertos en las salas SCD son un ejemplo) y desarrollo de estos ltimos.

4. Comercializacin y distribucin de la obra.

En junio del 2005, la discogrfica nacional Feria del Disco anuncio la creacin y puesta en marcha de su propio sello discogrfico, Feria Music, el objetivo (segn explica Fernando Lara, ex jefe de promocin de Emi Music y ahora gerente del sello) es dar apoyo a los artistas nacionales, frente a la crisis que se ha ido manifestando en los ltimos aos, hablamos de el abandono por parte de Warner hacia los artistas nacionales; pero no solo por eso nace el sello, segn explica Fernando Lara, en el ultimo tiempo se ha desarrollado una importante generacin de artistas musicales en el pas, en parte por que se percibe un mayor apoyo de la televisin chilena (punto importante fue el xito de programas como Rojo en TVN y anteriormente Protagonistas de la Msica en UCTV) y este fenmeno debe aprovecharse, sobre todo para asegurar la reactivacin de la industria musical chilena que se ha ido estancando.

Feria Music, aprovecha el mismo canal de distribucin que le otorga Feria del Disco, la cadena discogrfica ms grande del pas, ahorrando costos de negociacin y sacando productos al mercado bajo un patrocinio de calidad y confianza.

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El tema de la comercializacin y distribucin de las obras musicales es sin duda el mximo beneficio que otorga el sello discogrfico, como comenta Gonzalo Li, baterista de Humanoide: La mayora de los msicos emergentes tiene 2 profesiones, la que sac en la universidad y algunos estudios musicales que se gano de forma independiente que lo convierten en msico, pero a menos que sea un ingeniero comercial o ingeniero en marketing, no tiene ni la ms remota idea de cmo poder comercializar su msica, que por lo dems es un tema bastante complicado y estresante si tomas en cuenta que debes componer, ensayar, arreglar y ms encima... negociar?, no, definitivamente es mucho. Los sellos hacen todo ese trabajo y por eso se hace tan necesario para un artista que quiere sacarle provecho (dinero) a su msica, el pertenecer a algn sello musical

Recordemos que los sellos son empresas dedicadas a producir y comercializar la msica, por lo que tienen las herramientas adecuadas para poner un disco en las salas de venta ms convenientes para el artista.

La funcin comercializadora de los sellos se resume en:

Negociacin con canales de distribucin:

Aqu se involucran mediante contratos y ventas, el sello y las tiendas discogrficas, dependiendo el tipo de tienda es el contrato o la negociacin que se har.

Los majors tienen mayor poder negociador que los sellos independientes sobre las tiendas, as como las multitiendas (Incluidos ahora supermercados), tienen mayor poder sobre los sellos independientes (no as las tiendas pequeas).

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Investigacin y mercadeo:

Esta funcin solo la realizan los majors por ser muy costosa y de alto nivel emprico.

Los sellos pequeos, por lo general, ofrecen y distribuyen sus discos en tiendas ya establecidas en el mercado. Los majors en cambio, generan estrategias para comercializar mejor y con ms xito el producto musical, teniendo departamentos de marketing activos e invirtiendo en investigacin de mercado.

5. Auspicio y/o patrocinio del artista o conjunto musical.

No solo las ventas nutren el trabajo de los sellos y los artistas, una parte muy importante para ambos es mantener el inters del publico y en el caso de los sellos, mantener el inters del publico y de los msicos (recordemos que un sello sin msicos que representar no sirve de nada), por esto TODOS los sellos incorporan un representante artstico (A&R) que es el encargado de relacionar al cantautor o banda con los eventos en que se inmiscuya, sean estos conciertos, entrevistas, shows televisivos o el uso publicitario de su imagen u obras. Dicho de otra forma, el A&R no es ms que un manager pero interno al sello. Recordemos que existen managers externos (por lo general ex msicos o productores independientes), muchas bandas o artistas contratan a estos administrativos para representar y negociar los intereses de la banda; Un manager idealmente debe tener experiencia en el mercado de negocios, as como en la representacin de artistas. Tambin debe poseer el conocimiento adecuado en torno a manejo de estilos musicales, lrica, desplante escnico y lo que se esta solicitando en el mercado.

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Para el caso usaremos los trminos manager, productor y A&R como sinnimos y as evitar confusiones innecesarias. Volviendo al tema del patrocinio y/o auspicio, cuando una banda o solista presenta un concierto (de cualquier tamao) para reunir fondos, necesitara publicidad, como bien sabemos la publicidad no es gratuita; Aqu entra en juego el auspicio del sello, quien es el encargado de financiar la publicidad para los eventos.

Distinto es el patrocinio, funcin que sirve solo como carta de recomendacin. Aqu no hay servicios financieros de por medio y es usado para acceder a ciertos eventos donde el respaldo y la recomendacin de una marca reconocida se hace necesario para gozar de los privilegios publicitarios o medaticos que trae consigo.

Un ejemplo: Ya hablamos de Sello Azul, el sello discogrfico de la asociacin chilena de derechos de autor (SCD). Este sello tiene una sala de eventos llamada Sala SCD, sala donde regularmente (cada mes) se presentan bandas nacionales tanto emergentes como consolidadas. Aqu tambin se efectan algunos recitales donde se unen bandas a mostrar su msica, son conciertos donde marcas de productos aprovechan para publicitar mediante auspicios o simple presencia sus productos; pero, que ocurre cuando las bandas no son muy conocidas?. Es el mismo sello azul el que anuncia al publico (y las marcas o agencias de publicidad) que las bandas corren bajo su patrocinio, es decir, asegura un espectculo de calidad que vale la pena ser apreciado.

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Muchas marcas de productos han incorporado estas funciones a sus estrategias publicitarias, de esta forma aseguran pblicos cautivos y les es ms fcil acercar su producto al mercado que les interesa. Por lo general las marcas de bebidas gaseosas, cervezas y piscos auspician conciertos de todo tipo.

6. Difusin de las obras y artistas.

La organizacin de eventos para mostrar a los artistas es parte del negocio de algunos sellos, estos cuentan con productoras internas o bien negocian con empresas dedicadas a la organizacin de espectculos.

Pero la difusin de un artista no es solo armar un escenario y vender entradas, se necesita una negociacin ms focalizada hacia los medios que difunden la msica, para garantizar que el publico conozca y se interese en cierto artista.

La negociacin con los medios es otra de las ventajas que otorga un sello discogrfico, pues para un artista es muy difcil llegar a una radioemisora o algn canal de televisin con un CD y pedir que por favor lo incorporen al algn lugar de su programacin; pero como en todo existen excepciones y radios como Rock&Pop han incorporado espacios para la difusin de artistas emergentes asi como la seal de cable Via X.

Los sellos se ocupan de hacer llegar el material musical correspondiente, a las emisoras de radio, canales televisivos, productores y crticos a lo largo del pas.

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Otra funcin del sello es preocuparse de la difusin de eventos, la publicidad y las giras de sus artistas.
(Fuente: Claudia Hoffmann, Gerente Gestin Cultural SCD)

Como podemos concluir, dependiendo del sello sern las funciones que otorguen al artista.

Para verlo de forma ms clara se presenta el siguiente cuadro:

Cuadro comparativo entre sellos independientes y majors

Funcin / Sello

Indie

Major

Acta a nivel de consejera, Investiga, capacita y capacita dentro de mrgenes optimiza al artista hacia un Actualizacin y optimizacin. impuestos por el artista. Promueve la esencia del artista, dejando de lado el mercado. Depende del nivel y la capacidad tecnolgica del Grabacin de lbumes, sello. eps y singles. Garanta base es un lbum en CD. tecnologas (ejemplo: redes de venta online). Incursiona en nuevas xito de mercado. Si es necesario, transforma totalmente la esencia del artista. Desarrolla todo tipo de material discogrfico.

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Sirve de moderador, Proteccin de los derechos negocia los derechos con el sobre la obra. artista. Distribuye sobre canales

Obtiene los derechos de comercializacin de las obras bajo contrato.

Negocia con canales de establecidos. Comercializacin y Tiene bajo poder distribucin. negociador con los majors distribucin. y multitiendas. Auspicio bajo estrategias Auspicio y/o patrocinio. Depende de sus recursos. publicitarias. Patrocinio siempre. Dentro del sector que Difusin. permitan sus recursos. A nivel nacional. Genera estrategias sobre la distribucin.

Por ultimo se presenta a continuacin una lista de los sellos independientes (en Santiago) y majors ms relevantes hasta la fecha:

**Sellos Independientes: Sello azul Sello Escuela Moderna Alerce La Oreja s Cpsula Discos

Majors EMI Music Chile / Escarabajo Rcords Sony BGM Warner Universal Feria Music

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Quemasucabeza Algo Rcord Crisis Records

Polygram Vicio Secreto

* Estos sellos son los ms importantes en Santiago, (con un portafolio minimo de 3 artistas sonando en radios y/o una actividad mensual de por lo menos 2 tocatas o conciertos. ** Estos sellos se especializan en bandas y solistas emergentes de gneros musicales tradicionales (Funk, Pop, Rock, Jazz, Fusin y sus derivaciones)

Extra: Los sellos independientes se unen.

Paso a paso, la escena independiente en Chile est cada vez ms unida y organizada para superar por s sola las barreras necesarias para competir en trminos de difusin en contra de las grandes discogrficas multinacionales, que para muchos claramente no representan sus intereses. Por esto que a mitad de ao (2005) se presenta la Asociacin de Sellos de Chile (ASECH), que surge como una entidad que pretende unir las demandas de las casas independientes del pas (de quienes quieran adquirir representacin) y ayudar a dar reactivar y posicionar la msica hecha en Chile. Uno de sus gestores, Jos Moris, es uno de varios que ha liderado esta batalla de la difusin por aos, a travs de los logros que ha obtenido mediante su propio sello, Cpsula Discos.

La idea de crear la ASECH, surge como respuesta a la necesidad de coordinar esfuerzos en torno a obtener una mejor difusin y llegada a las autoridades por parte de los sellos independientes (chilenos). La forman actualmente Alerce, Algo Records y Cpsula Discos.

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Las principales funciones de la entidad sern: Asesoras, interlocuciones ante la autoridad o ante otros organismos, la generacin de mecanismos nuevos de difusin y otros que en el camino vayan apareciendo como necesidad para los asociados.

Uno de los objetivos de la ASECH es entrar como miembros del Consejo de la Msica, cosa que fue bien acogida por el entonces Ministro Weinstein. Adems, habr una serie de fondos concursables, pero que ya dependen ms de cada asociado que de la asociacin misma.

Fundamentalmente el objetivo es potenciar el inters por la msica nacional, ya que segn Moris Hay producciones excelentes y desconocidas que gritan por salir y hacerse conocidas. Las barreras contra ese objetivo son las de siempre, pero creemos tener ms fuerza ahora, como unidad, para enfrentarlas.

Con respecto a la piratera, esta puede ser un arma de doble filo, como explica Moris: Para artistas chicos es hasta beneficiosa, ya que te haces ms conocido. Sin embargo, a nivel industrial constituye una seria amenaza a la msica.

A esta institucin pueden integrarse cualquier sello, banda o msico que se autogestione. Para esto debe presentarse en las oficinas de la asociacin (correspondiente a las oficinas del Sello Alerce), llenar un formulario y esperar la respuesta del directorio.

Con respecto a beneficios, existe la libertad de plantear todas las necesidades, las que se atendern en conjunto con los planes y polticas programticas impuestos para el ao, en este caso para el 2006 son: Recopilar informacin, incorporar asociados y presentar

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conclusiones a la autoridad (sirviendo de ente participativo con ella). Respecto a los planes a largo plazo, obtener un buen porcentaje de emisin radial y posicionar a los artistas emergentes son los principales objetivos a alcanzar.
(fuente: Jos Moris, director y productor musical Cpsula Rcords)

2.5.-

Los productores:

En la industria musical, un productor discogrfico (o productor musical) tiene varias obligaciones:

Controlar las sesiones de grabacin. Instruir y guiar a los intrpretes. Supervisar la grabacin, la mezcla, y el proceso de masterizacin.

Estas son las funciones principales que han tenido los productores desde la creacin de la grabacin de sonido, pero en la segunda mitad del siglo XX los productores han tomado un mayor papel empresarial. Hoy en da agregan a su trabajo labores propias de un ejecutivo de marketing, deben estar informados y mantenerse actualizados de los requerimientos del mercado, las tendencias, el comportamiento de los consumidores y las nuevas tecnologas, as como cada factor que afecte el mercado, e incluso salir a buscar nuevos artistas si es necesario. Es por esto que muchos sellos y productores independientes se han transformado en busca talentos o cazadores de cabeza (conocidos como head hunter en el mundo del marketing), para lo cual asisten a cuanto evento de presentacin de artistas emergentes les

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es posible, creando as la oportunidad ideal para aquellos msicos que desean surgir comercialmente y artsticamente.
(fuente: Jos Moris, director y productor musical Cpsula Rcords; Catalina Ibaez, Encargada de Comunicaciones sello azul)

Un poco de historia

En la primera mitad del siglo XX, el rol del productor musical era comparable al de un productor cinematogrfico, debido a que el productor musical organizaba y supervisaba las sesiones de grabacin, le pagaba a los tcnicos, msicos y arreglistas y algunas veces escoga material para el artista.

En los aos 50s este papel fue interpretado por los directores A&R (artista y repertorio), dentro de uno de los ms notables estaba el msico y compositor Mitch Miller en Columbia Records. Hasta los 60s varios productores y directores A&R eran pagados por parte de los grandes sellos discogrficos, y varias grabaciones eran hechos en estudios manejados y operados por los mismos, como los famosos estudios Abbey Road en Londres, manejados por EMI.

En la mitad de la dcada de los 50 una nueva categora emergi, la de los productores independientes. Entre los primeros productores independientes se encuentran Leiber & Stoller, el creador de Wall of sound Phil Spector y el pionero de estudio britanico Joe Meek.

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Este cambio fue facilitado por la introduccin de la tecnologa de grabacin de cinta magntica de alta fidelidad en esta poca, que alter considerablemente los procesos y la economa de la grabacin de msica. La cinta magntica permiti el establecimiento de estudios de grabacin independientes en grandes centros de grabacin como Los Angeles, Londres y New York. A diferencia de los antiguos estudios, que eran parecidos a una "tienda cerrada", estos nuevos estudios podan ser usados por cualquier artista no asociado a las grandes casas disqueras.

Los estudios ms grandes eran tpicamente establecidos y operados por los ms importantes ingenieros de grabacin. Estos fueron construidos cuidadosamente para crear condiciones ptimas de grabacin, y estaban equipados con lo ltimo en equipamento de grabacin y micrfonos de alta calidad, as como amplificadores electrnicos e instrumentos musicales.

Importantes estudios como los estudios Olympic en Londres o United Western Recorders en Los ngeles rpidamente de convirtieron en los lugares de grabacin ms solicitados en el mundo, y se convirtieron en "fbricas de xito" que produciran varias de las grabaciones de Pop ms exitosas del resto del siglo.

2.6.-

Los estilos musicales:

La msica es un arte y como tal depende de la expresin humana, expresiones tan infinitas como estilos musicales han surgido en el tiempo (y seguirn surgiendo). En efecto, de la combinacin, influencia y variacin de estilos nacen una infinidad de subestilos que para el

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caso, no es relevante explicar, por esto, solo mencionaremos brevemente los estilos base de la msica contempornea.

2.6.1.- Rock: Trmino que agrupa de un modo general el conjunto de corrientes musicales que surgen mediado el siglo en Estados Unidos. Considerado sinnimo de la "msica del siglo XX", el rock pierde con los aos el marcado carcter anglosajn que tiene en sus orgenes para transformarse en un lenguaje universal y sometido a continuo cambio. Al surgir de un modo espectacular y desarrollarse en principio como un fenmeno de masas que trastorn la vida y los ideales de Amrica, no puede considerarse como un movimiento musical en sentido estricto. Sus races son tan plurales que sintetizan las principales ramas de la llamada msica popular estadounidense, sobre todo el blues, el rhythm and blues, el gospel y el country and western.

No obstante los evidentes vnculos que posee con las ms profundas esencias de la msica de los negros afroamericanos el rock es en realidad el resultado, tras una larga sntesis que se inicia con el siglo, de la adaptacin de estas fuentes a una concepcin y una esttica 'blanca', lo que gener las primeras actitudes pblicas de rechazo, algunas de ellas muy conflictivas. Si el compositor y bluesman negro Muddy Waters, (1915-1983), lo consideraba como "un hijo del rhythm and blues al que llamaron rock", numerosas organizaciones racistas estadounidenses afirmaban con desprecio y energa, segn sus panfletos y los abundantes testimonios de sus lderes de entonces, que representaba la msica que "rebajaba al hombre blanco a la categora del negro". La variante, en cualquier

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caso, de acuerdo con estas interpretaciones, radicara en el hecho de que la base del rock, el viejo blues, estaba revisada, para mayor gloria de la raza blanca, a travs de inyecciones de ritmo tan pronto ms dulce, como de andanadas de sonido estridente, rpido y energtico.

Esta sntesis ligera de blues y rhythm and blues, como se la denomin durante mucho tiempo, hallara su dolo fundacional a mediados de los aos cincuenta en la figura de Elvis ("The Pelvis") Presley (1935-1977), aun cuando desde la primera grabacin de blues registrada en la historia ('Crazy Blues', un tema cantado en 1920 por Mammie Smith) hubieran pasado casi tres decenios.

Esta va de 'desencuentro', conforme con sus races negras, la seguiran cantantes como Bessie Smith ('la Emperatriz del blues'), Billie Holiday, Little Richard y, ya en la esfera de la msica de finales de los sesenta cantada por mujeres blancas, Janis Joplin. Para entonces, por los espasmdicos bailes que suscitaba en grandes masas de jvenes y sus ritmos trepidantes, el rock se haba transformado en algo ms que msica, era rock and roll (mecer y rodar), energa en estado puro.

2.6.2.- Folk o folclorico: La cancin popular, con las que se designan, en el marco de la msica pop, los cantos inspirados en canciones tradicionales pero interpretados con sensibilidad actual.

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En E.U.A., no slo canciones extradas del folclore si no tambin canciones originales, en general contestatarias y ``comprometidas (Woodie Guthrie, Joan Baez, Judy Collins, Bob Dilan en los aos sesenta).

En Europa, el Folk a permanecido mas vinculado al repertorio tradicional y ha inspirado a numerosos cantantes.

En Chile hace referencia al rock nacionalista, de actualidad e interpretado por msicos nacionales.

2.6.3.- Soul: Nombre dado, en los aos sesenta, a la msica popular negra surtida del rythm and blues.

El primer ingrediente de la soul music es la voz del cantante o de la cantante: vigorosa, expresiva, influida por el gospel y los negro spirituals.

En este sentido, Ray Charles fue el gran percusores la soul music.

La orquestacin soul es relativamente sencilla, slida y sin florituras, que comprende obligatoriamente una seccin de cobres, cuyos riffs brillantes y crecientes confieren a la msica una gran parte de su fuerza.

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2.6.4.- Pop: Es aquella msica que, al margen de la instrumentacin y tecnologa aplicada para su creacin, conserva la estructura formal "verso - estribillo - verso", ejecutada de un modo sencillo, meldico, pegadizo, y normalmente asimilable para el gran pblico. Sus grandes diferencias con otros estilos estn en las voces meldicas y claras en primer plano y percusiones lineales y repetidas.

Histricamente, la expresin "msica pop" no era entendida como un gnero musical con caractersticas musicales concretas. Era, directamente, lo contrario a la msica de culto, a la msica clsica. Bajo esta definicin entraban estilos como el rock, el funky, el folk o incluso el jazz. El pop era entendido como ese gran grupo de msicas para la gente de escasa cultura musical. Con el tiempo, el pop ha ido ganndose su acepcin como estilo musical independiente, librndose, adems, del sentido peyorativo y negativo al que se le vinculaba.

El pop, nombre que procede de msica popular, es el gnero musical ms extendido entre la cultura juvenil de principios del siglo XXI. Desde la aparicin de los Beatles este gnero se ha desarrollado en los ms diversos caminos.

A pesar de ser un estilo absolutamente hbrido (pop-rock, noise-pop, britpop, electropop...), las clasificaciones ms conocidas y aceptadas son: Pop indie Vs. Pop comercial, y Pop electrnico Vs. Pop Tradicional. La magnfica proliferacin del pop hace imposible que estas clasificaciones representen divisiones puras.

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Pop Indie: A sta pertenecen todas las agrupaciones cuyas compaas discogrficas no cuentan con grandes presupuestos y que por tanto no compiten con el "mainstream". Su carcter underground les confiere cierto carcter de culto, que se incrementa en ocasiones con una lrica creativa algo difcil de asimilar en una primera escucha. La creacin musical est fortalecida frente a la promocin o la rentabilidad del producto. En el movimiento indie suelen predominar actitudes y gustos "freak", cierta atemporalidad en forma de sindrome de peter pan y fetichismo hacia lo retro y lo kitsch.

Pop Comercial: Es el pop que encontramos en radioformulas, soportado por grandes compaas discogrficas con unos objetivos econmicos muy claros y definidos. A estos objetivos se ven sometidos los artistas, que en ocasiones funcionan como verdaderos productos de temporada. Es una msica de consumo, que vive poco tiempo (en ocasiones, slo los meses de verano), y cuyo contenido en muchas ocasiones es convencional y estndar. Es justo reconocer que dentro de este grupo, y an amparados por campaas de marketing muy grandes, tambin existen grupos y solistas que gozan de una calidad contrastada y de libertad creativa por parte de sus compaas.

En la sociedad de consumo el primer objetivo de un producto es que cree los mximos beneficios posibles y el pop cumple con esta norma. Es uno de los generos con mayor potencial de consumidores y esto lo han aprovechado las cadenas de televisin para crear artistas del gnero en programas como Rojo (TVN), y que tienen grandes audiencias.

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Sin duda una de las caractersticas que definen el carcter de este gnero es el furor que las estrellas del pop producen en los denominados fans, que en castellano tienen una connotacin mucho ms seria: "fanticos". El marketing, los programas especficos de msica pop, la promocin radiofnica y vdeos-DVD son algunas de las manifestaciones de este mundo.

En 1998 el definido "Teen pop" hace su reaparicin. Cantantes hasta ese momento desconocidos como Britney Spears, ocuparon los primeros lugares en las listas de discos ms vendidos. A raz del xito de sta, aparecieron nuevos artistas como Jessica Simpson y Christina Aguilera. Tambin aparecieron "boy bands" como Backstreet Boys y N Sync. Estos artistas suelen estar presentes en los medios de comunicacin, muchas veces al margen de su carrera musical. Este Teen Pop musicalmente es Urban Pop, Pop inspirado en el R&B moderno. La instrumentacin es de sintetizadores y electrnica, con matices de instrumentos tradicionales como guitarras. Las baladas de grupos como Backstreet Boys o NSYNC son R&B (rithm & blues) o Pop/R&B.

Pop electrnico: Es aquel que se ha generado con instrumentos electrnicos y sonidos digitales.

Pop tradicional: Es aquel que se ha generado con la estructura musical tradicional de los Beatles: Voz, Guitarra, Bajo y Batera.

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2.6.5.- Heavy Metal: Corriente del rock que en su sentido literal se define como metal duro y pesado. La expresin 'heavy metal' tiene un origen literario: un personaje creado por el narrador estadounidense William Seward Burroughs en su peculiar cdigo metafrico, al que da vida en The Soft Machine (La mquina blanda, 1961), llamado 'Chico Heavy Metal'.

Estos trminos fueron utilizados por el crtico de la revista Rolling Stone y ms tarde novelista y editor Barry Gifford para aludir pocos aos despus al movimiento de recuperacin del rock and roll en su lnea ms radical, que encabezaron bandas britnicas y estadounidenses.

No obstante sern sobre todo grupos como Deep Purple con su lbum Shades of Deep Purple (1968) y Led Zeppelin, que a principios de 1969, con la publicacin de su primer lbum Led Zeppelin I, los que inauguran la era de las superbandas de rock y marcan en el plano intencional las lneas maestras del heavy metal, al extremar an ms la postura enrgica adoptada por el hardcore y el glam en las postrimeras de los aos sesenta.

2.6.6.- Jazz: La msica jazz se caracteriza por eludir la ejecucin de las interpretaciones a partir de la lectura fiel de una partitura; la base de la interpretacin jazzstica y, consecuentemente, del estilo, es la improvisacin. Consecuentemente, es una msica que se centra en el intrprete antes que en el compositor. Excepto en algunos casos de free jazz o de jam session, donde s puede darse el caso de que no se trabaje sobre ningn tema ya conocido, improvisar

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significa que el intrprete recrea libremente el tema en cada ejecucin del mismo, ya sea en directo o en un estudio de grabacin: la meloda es solo un pretexto para desarrollar una posible interpretacin de la misma.

Este factor esencial que es la improvisacin diferencia de forma primordial al jazz de otros estilos musicales, como la msica clasica y el pop, y tiene importantes repercusiones respecto a cul es su posicin en el mbito comercial: la subordinacin de la meloda, el factor ms valorado, por ejemplo, en la msica pop, a la libertad creativa del artista, ha alejado histricamente al jazz de una presencia comercial masiva.

El formato de los temas jazzsticos es, en la mayora de las interpretaciones, el del blues y el de la cancin popular.

El jazz es, habitualmente, interpretado por solistas o por grupos reducidos de msicos, en los que casi siempre est presente una seccin rtmica (al menos, una batera, un contrabajo o bajo elctrico y algn instrumento armnico como el piano, el banjo o la guitarra). La libertad interpretativa, que define al jazz, ha llevado al uso de un trmino histrico, swing, como sinnimo de una determinada calidad rtmica que es percibida de una forma completamente subjetiva en alguna interpretaciones, de las que se puede decir que tienen swing como una forma de elogio.

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2.6.7.- Bossa nova: Estilo musical de origen brasileo que surgi a fines de los aos 50, impulsada por un grupo de estudiantes y msicos de clase media procedentes de Copacabana e Ipanema, en los barrios de Rio de Janeiro situados junto a la playa. El nombre se puede traducir como "el nuevo ritmo" o "el nuevo camino". Se hizo muy conocida en Brasil gracias a la grabacin de "Chega de Saudade", interpretada por Joo Gilberto y compuesta por Antonio Carlos Jobim y Vinicius de Moraes, tres de los principales exponentes de este gnero.

La bossa-nova se toca normalmente con guitarra clsica, cuerdas de nylon y con los dedos (sin ueta). En su forma ms pura basta con la guitarra sin acompaamiento y la meloda cantada, como puede escucharse en numerosas interpretaciones de Joo Gilberto. Incluso en los arreglos de jazz de ms envergadura, que se hacan para grupos hay casi siempre una guitarra que lleva el ritmo principal.

Aunque no sea tan importante como la guitarra, el piano es otro de los instrumentos que se usan en la bossa-nova; Jobim escribi para el mismo e interpreto en l en la mayor parte de sus grabaciones. El piano ha servido tambin como puente estilstico entre la bossa-nova y el jazz, permitiendo que estos dos gneros se influencien el uno al otro.

Los tambores y la percusin no se consideran una parte esencial, de la instrumentacin en la bossa-nova (y de hecho los creadores tendan a prescindir de ellos), aun as hay un estilo de percusin definido en la bossa-nova, caracterizndose por continuas octavas en los timbales (imitando la pandereta de la samba) y golpeando ligeramente el aro.

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2.6.8.- Blues: El Blues es un gnero musical nacido en EEUU a las orillas del Misisipi, alrededor de 1900, en un barrio llamado Storyville (abarrotado de locales de msica en directo), los esclavos compraban instrumentos a los militares estadounidenses. Estos esclavos no tenan conocimientos musicales y tocaban los instrumentos simulando la voz humana. Con ello desarrollaron nuevas tcnicas. As empezaron a surgir las primeras bandas.

El blues nace, principalmente, en las plantaciones de algodn del sur de Estados Unidos. Los esclavos trados de frica cantaban los llamados hollers, worksongs o "canciones de trabajo" que ms tarde se convertira en todo un gnero musical, el Blues. Estas "canciones de trabajo" cumplan varios objetivos, como transmitirse mensajes secretos entre ellos o intentar aplacar el dolor y el sufrimiento que supona trabajar en las plantaciones de algodn o en la construccin de carreteras y ferrocarriles.

Es una composicin de doce compases de estructura sencilla con ritmos sincopados, de temtica diversa.

El Blues ha nutrido al nacimiento y al desarrollo de numerosos estilos musicales de hoy en da: desde el Jazz y el Gospel, pasando por el Rock, y el Soul.

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2.6.9.- Reggae: Estilo musical moderno jamaicano. Los orgenes del reggae pueden encontrarse en el mento, una mezcla del folclore africano con el jazz, el gospel y el calipso, que apareci en Jamaica durante la dcada de 1940.

La influencia del rhythm and blues, que llegaba a la isla a travs de las emisoras de radio de Estados Unidos, propici que los msicos jamaicanos experimentaran con tambores y con nuevos modelos de bajos.

Este estilo evolucionado e inquieto, conocido en la dcada de 1960 como ska, est representado por artistas como Prince Buster and the Skatalites. Hacia 1966 el tempo se haba suavizado hasta llegar al estilo rocksteady, que abri el camino al reggae. La cancin Do The Reggay de The Maytals (1968) supuso una de las primeras apariciones de esta palabra.

El reggae invirti los tradicionales modelos del rock, permitiendo que la guitarra mantuviera la tensin rtmica, con frecuentes acordes a contratiempo, mientras el bajo de guitarra interpretaba modelos meldicos.

Jimmy Cliff fue la primera estrella internacional del reggae, debido en gran medida a su papel protagonista en la pelcula The Harder They Come (Caiga quien caiga, 1973, de Perry Henzell) y a su banda sonora, que incluye una cancin de Jimmy Cliff.

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Bob Marley fue el cantante ms prolfico de la siguiente generacin. Combin melodas influidas por el soul con letras contestatarias.

Su msica se inspira en el rastafarismo, mezcla de misticismo bblico y conciencia afrocaribea. Marley trat de la liberacin de la opresin y la lucha por los derechos, al tiempo que abogaba por el uso de las drogas (marihuana) como sacramento. Este credo se populariz con el disco Natty Dread (1975).

En el momento de la muerte de Marley en 1981, l y su grupo The Wailers eran conocidos en todo el mundo.

El sonido del reggae fue continuamente reinventado por tcnicos de sonido como Lee Perry y King Tubby.

Utilizaron efectos de retardo y eco para crear un sonido conocido como dub. Disc-jockeys como U Roy y I Roy dieron a conocer grabaciones de un estilo denominado toasting. Grupos como Culture and the Abyssinians utilizaron armonas sonoras en obras con profundas meditaciones religiosas. Durante la dcada de 1980, el reggae se propag por artistas como Gregory Isaacs.

El estilo raggamuffin o ragga que aparece en el disco de Wayne Smith Under Me Sleng Teng (1985) se caracteriza por utilizar una base electrnica. Intrpretes de otras culturas como Eric Clapton, Paul Simon y The Police han adoptado muchos elementos de la msica

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reggae. En el mismo sentido, el grupo ingls UB40 consigui un gran xito en 1988 con Red Wine.

2.6.10.-

Funk:

Estilo musical, muy popular durante los aos '70, que se gener en el ambiente nocturno de las comunidades afroamericanas en EEUU. Nacido como una evolucin de algunos elementos del Soul y el Jazz anteriores, el funk se consolid como un estilo propio y marc el camino de la msica bailable de ah en adelante.

El Funk es fcilmente reconocible por su ritmo sincopado, sus marcadas lneas de bajo, fraseos de guitarra rtmica y un nfasis casi sexual en la interpretacin vocal. Tambin existe un tipo de Funk mas crudo, con ms guitarras distorsionadas como por ejemplo el que hacen los Red Hot Chili Peppers, o el denominado rock/funk con el grupo primus como su principal exponente. Por otra parte encontramos a intrpretes como Jamiroquai, con un tipo de funk ms jazzistico, relajado y emparentado a la msica electrnica de los 90s. El trabajo del bajo en este tipo de msica es fundamental, requiriendo una gran prominencia tcnica y la creacin de lneas meldicas sobre las que se construyen los arreglos del resto de los instrumentos. Una tcnica muy utilizada por un bajista Funky es el slap. La guitarra funk, por su parte, es muy diferente a una metal o rock, dado que se basa en la utilizacin de acordes simples generalmente en las cuerdas ms agudas, utilizando el pedal de WahWah para dar un sonido ms percusivo al instrumento.

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2.6.11.-

Punk:

La expresin englob a un conjunto de bandas surgidas en Londres y cuyo epicentro se encontraba en la tienda de moda que desde 1971 regentaba en Kings Road, Chelsea, el promotor y veterano simpatizante del movimiento suprematista Malcolm McLaren y la diseadora Vivianne Westwood.

No obstante, pese a que seran estas y otras formaciones afines las que a mediados de la dcada daran su perfil definitivo al movimiento punk, sus antecedentes ms claros se encuentran en Estados Unidos.

Es indudable que bandas como MC5 (que emprende su andadura en 1968), Velvet Underground (que se disuelve en 1970), Iggy Pop and The Stooges (cuyos primeros conciertos se remontan a 1969), New York Dolls (formada en 1973 y patrocinada por McLaren), The Ramones, Television (ambas creadas en 1974), y solistas como Patti Smith o Alex Harvey, aportaron con sus actuaciones en directo un visin renovadora e inconformista del rock que sirvi de modelo inspirador a los punks britnicos.

Ya se trate de una u otra corriente, el punk rock no se limit a ser tan slo un estilo musical.

Primero porque sus primeras manifestaciones poseen un carcter ms general y purista al afirmar y rechazar la decadencia del rock profesionalizado y desvirtuado en aquella poca por los intereses comerciales de las grandes compaas discogrficas.

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Junto a estos factores, la crisis de la conciencia nacional exaltada con modales victorianos desde el Gobierno y el descontento generalizado explican que existiera un caldo de cultivo propicio para que el punk alcanzase una gran resonancia en todos los rdenes de la vida de los britnicos, impacto imprevisto en principio respecto a las aventuras musicales de algunos muchachos descontentos.

Por ltimo, el punk conoci una rpida e inusitada difusin, visual antes que musical, gracias a sus manifestaciones externas, que no se redujeron a la simple exhibicin de sus llamativos y singulares rasgos de identidad esttica, marcados por la espontaneidad y el afn de ruptura.

2.6.12.-

Hip Hop:

Movimiento cultural surgido a principios de los 70 en las comunidades afroamericanas de los barrios Neoyorkinos Bronx, Queens, Brooklyn.

La concepcin clsica del Hip-Hop se centra en la existencia de cuatro aspectos o "pilares" de la cultura: El MCing (o rapping), el DJing (o turntablism), el Breakdancing (o BBoying), y el Grafiti. Hay quienes dan la misma importancia a otros "pilares", como el beatboxing, el activismo poltico, el diseo de ropa y complementos.

La unin de dos elementos, el MC (Master of Ceremony) y el Dj (Disc Jockey), conforman el estilo musical del hip hop: el Rap, que consiste en cantar o hablar letras rimadas acompaadas de un ritmo repetitivo y sincopado.

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El BBoying es el arte de bailar el breakdance. A la persona que practica este baile, se le denomina b boy, b girl, fly girl o breaker. Tambin se le llama b-boy/girl al que sigue esta cultura.

El Grafiti es la principal expresin del hip hop en las artes plsticas. Consiste en firmar con rotulador o pintar con pintura en aerosol sobre superficies urbanas como pueden ser muros de cualquier material, as como trenes, puertas, mobiliario urbano, etc. Lo ms comn es que los artistas grafiteros dediquen sus obras a pintar su nombre. La esttica de los grafitis ha influido en los comics y en el diseo de ropa, portadas de discos, y otros objetos.

El beatboxing es la tcnica de imitar con la boca sonidos de percusin propios de la msica rap o hip hop.

2.6.13.-

Msica Fusin:

Estilo musical relativamente nuevo (fines de los 90) que consiste en la fusin y libre interpretacin de varios de los estilos mencionados anteriormente. Generalmente bajo composiciones que en algn momento dejan apreciar puramente alguno de estos estilos (por ejemplo: un coro jazz).

Tambin se le llama msica fusin al estilo hbrido que introduce algunos instrumento con ritmos que no corresponden al estilo general de la cancin interpretada; as, un tema de msica fusin pude sonar a rock pero el bajo esta tocado bajo tcnica funk.

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Por las caractersticas de la msica fusin, pueden caer dentro de esta categorizacin un sin fin de artistas que en algn momento han experimentado la mezcla de sonidos y estilos en sus obras, pero como ya se ha dicho, en fines de los 90 nace como un estilo puro posible de categorizar.

Aparte de estos estilos, existen a su vez formas de crear la msica, que pueden tener cabida en cada estilo explicado anteriormente. Estas formas son:

Mimetismo:

El mimetismo es la imitacin de las tcnicas o estilos ya usados por otro artista musical, por ejemplo la banda musical Los Bunkers son una mimetizacin de la msica tocada por Los Tres (una especie de rock folclorico nacionalista). Esto no representa una falta de creatividad ni un plagio artstico, solo es una manera de hacer msica bajo parmetros ya existentes.

Estilo Propio:

Esto es creacin pura, en esta forma de presentar la msica juega un papel muy importante la cultura artstica del interprete o la banda, pues mientras ms tendencias y conocimientos musicales maneje la banda o solista, mayor ser el grado de novedad y creacionismo que pueda imponer en su obra. Un ejemplo de este estilo son los inmortales Queen, ellos fueron los creadores de un estilo particular combinando armnicamente la msica clsica, el rock y coros al estilo gospel.

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Experimentalismo:

Esta es la fase anterior al estilo propio, aqu la obra musical es una combinacin muchas veces extraa de elementos y estilos musicales. Muchas bandas que pasan por este estilo lo usan para tantear los gustos del publico y poder decidir un estilo particular finalmente. Fue de este estilo que nacieron muchos estilos considerados hoy como clsicos. El heavy metal es un buen ejemplo, pues nace de la experimentacin de un rock agresivo, guitarras de mucha distorsin y gritos.

Finalmente existe otra caracterizacin que no es excluyente del resto y se define segn el pblico al cual va dirigida la obra musical, esta es:

Msica culta:

Corresponde a las obras musicales que van dirigidas a otros msicos, es decir es msica para msicos.

Seria ingenuo pensar que los un artista musical no escuchan msica o que solo escucha sus propias obras; son ellos tambin parte de un publico, un publico importante al cual se dirigen los simpatizantes de este estilo.

La msica culta se caracteriza por una estructura musical compleja y detallista difcilmente apreciable por odos inexpertos. El fin de este estilo es demostrar lo que es capaz de hacer

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un msico, presentar sus tcnicas y mostrar su talento tanto en la composicin de un tema como en la ejecucin de los instrumentos. Un ejemplo es el chileno Cristian galvez y sus composiciones instrumentales de rock y solos de guitarras; en el plano internacional podemos nombrar a Joe Satriani, un guitarrista erudito que ya ha sacado una veintena de obras entre albums, clnicas (enseanzas sobre tcnicas puntuales) y dvds.

Msica popular:

Es toda obra musical dirigida al publico general, se caracteriza por ser composiciones simples en su estructura musical para ser fcilmente asimiladas por el publico.

La msica que escuchamos regularmente en cualquier radio corresponde a este estilo.

(Extrado de: El Gran Libro de la Msica, 1998, editorial anagrama, Espaa)

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2.7.-

Las bandas:

La interpretacin musical de cualquier tipo recae en 3 tipos de interpretes o asociaciones de msicos, definidos por el numero de integrantes y la complejidad de los instrumentos usados.

Solista:

Se le llama solista al interprete de una composicin musical, tema o disco, que bajo su nombre o imagen presenta la autora de una obra, a pesar de tener a ms msicos que lo ayuden a componer y ejecutar los temas musicales. Generalmente se trata de cantantes (aunque existen muchos solistas instrumentales de guitarra) que van variando la composicin de sus msicos para cada tema musical.

No siempre quien interpreta (canta o ejecuta) una obra musical es el compositor de la misma, muchos compositores no son precisamente cantantes y se dedican a crear obras para comercializarlas a otros artistas, as como existen cantantes y bandas que prefieren comprar las composiciones para asegurar un xito comercial.

Banda:

Actualmente el termino banda (y gracias a las influencias del rock de garage de los 70) corresponde solo a 3 o ms instrumentistas (personas que tocan un instrumento) que generan una obra musical.

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Habitualmente se componen de una batera, una guitarra y un vocalista, anexndose tambin un bajo y teclado como parte del instrumental estndar; a veces puede agregarse algn viento u otro tipo de instrumento, pero nunca sobrepasa un limite de ms de 5 o 7 integrantes.

Sonora:

Las sonoras son la definicin de las antiguas bandas musicales, es decir, un grupo de instrumentos que se coordinan en funcin de una cancin particular, hablamos de varios instrumentos de un mismo tipo (varios vientos, varias percusiones, varias cuerdas) que generan una fiesta de sonidos en escena.

Hoy en da se le llama sonora principalmente a conjuntos musicales de ritmos tropicales bailables o que necesitan un conjunto de instrumentos variados (por lo general vientos, guitarras, teclado y percusiones varias) compuestos por varios instrumentistas y con un gran desplante escnico.

Estas asociaciones de msicos se definen a su vez segn el xito obtenido o en su defecto a su desarrollo artstico de la siguiente forma:

De garaje:

Todo artista musical nace de un inters en crear msica, ya sea imitando a algn artista reconocido o bien componiendo sus propias obras. Para el artista parte como una aficin, un hobby, desarrollado en momentos de esparcimiento y que segn gane inters, dedicacin y fuerza, pasara al siguiente estado.

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Por lo general esta fase comprende la vida adolescente y juvenil de un artista, instancia en la que se rene con grupos de amigos a tocar instrumentos para jugar a ser msico o bien para practicar (en el caso que hayan estudios musicales de por medio).

Emergente:

Cuando el artista demuestra inters en difundir su obra y decide un objetivo concreto en cuanto a su realizacin musical, da el primer paso hacia el gran escenario de la msica nacional. Un artista emergente es un artista buscando un publico, un grupo de fans y un reconocimiento a su obra.

Por lo general sus primeras puestas en escena son en bares y pubs que dentro de su men tiene un espacio para la presentacin de artistas emergentes. Su publico primario son amigos y familiares que atraen y difunden entre otros amigos la obra de este artista.

Consolidado:

Un artista consolidado cuenta con un pblico creciente, que gusta de su msica, lo prefiere y gasta dinero para verlo u orlo (consume su producto), ya sea exclusivamente o en compaa de otro artista del mismo nivel o superior. Mantiene actividad en tocatas o conciertos por lo menos 2 veces al mes, en cualquier medio.

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Ya ha sacado un lbum al mercado y es requerido en radioemisoras y medios de comunicacin.

De renombre:

La exposicin meditica es la gestora del xito en un artista y por ende la que le dar el titulo de Artista de renombre.

Hablamos de este tipo de artista cuando su obra se toca y se pide diariamente en ciclos y programas radiales o bien cuando pertenece a algn ranking musical en radio o TV.

Ha firmado contrato con un sello importante (puede ser independiente o major) y tiene ms de 2 lbumes circulando en el mercado, as como tambin se difunde la aparicin de sus singles.

Mantiene mensualmente por lo menos 2 puestas en escena (tocatas y conciertos), aparte de actuar en pubs y eventos varios. En su calendario anual hay planificadas por lo menos 3 visitas fuera de la regin de origen, es decir, tiene programada una gira a nivel nacional.

Su publico es masivo; el suficiente para llenar un estadio pequeo o ms. La gente paga exclusivamente por verlo y/u orlo (compran sus discos).

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Super Estrella (super star):

Mantiene el primer lugar en los rankings radiales. Es capaz de llenar un estadio olmpico con su publico y programa giras fuera del pas. Su obra se consume en otros pases y se encuentra en los rankings musicales de los mismos, tanto en radio como TV.

De aqu en adelante nos referiremos solo a banda musical; en concreto a banda emergente de msica fusin pues es el tema principal de este proyecto.

Las bandas emergentes por lo general se organizan solo como un grupo de seres humanos, es decir, un grupo de amigos o personas aficionadas a la msica que deciden formar mediante palabra una banda. No tienen idea de cmo organizarse de forma eficiente para hacer comercializable su obra o como desarrollar un sistema que les permita trabajar con vista a futuro y bajo objetivos claros. Lo que estamos diciendo es que las bandas emergentes no prevn las ventajas que les otorga organizarse como empresa para salir al mercado.

Por esto es que a continuacin definiremos el tema del mercadeo de una banda emergente desde el punto de vista organizacional de empresa, para ello la herramienta que mejor explicara los procedimientos, lo que se debe considerar en la banda y el mercado, la gestin y explica claramente como llevar la organizacin de la banda desde el punto de vista comercial hacia una propuesta estratgica es el plan de marketing.

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2.8.-

El plan de Marketing

Una vez explicados los conceptos y actores del mercado musical en Chile, debemos incorporarlos al tema de fondo: cmo ubicar de forma exitosa a una banda emergente de msica fusin en el mercado usando los conocimientos y propuestas ya existentes sobre mercadeo.

Para esto ahondaremos en la planificacin y el desarrollo de estrategias de marketing, explicando de manera breve los conceptos ms importantes, traducidos a la dialctica del mercado musical.

Es trascendental en este punto entender que un buen plan de marketing deber obligatoriamente ser flexible y sencillo, pues los activos del mercado no poseen los recursos, ni se comportan de igual manera que un mercado industrial o un mercado de bienes de consumo.

2.8.1.- Plan de marketing: Un plan de marketing es, un documento previo a una inversin, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costar, el tiempo y los recursos a utilizar para su realizacin, as como un anlisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.

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Tambin puede abordar, aparte de los aspectos meramente econmicos, los aspectos tcnicos, legales y sociales del proyecto.

Se puede hablar de dos tipo de planes de Marketing: El Plan para un Nuevo Producto o Servicio y el Plan Anual.

Plan para nuevo producto o servicio: Hace referencia al producto o servicio (para nuestro caso: msica) a introducir en el mercado y que an no est en l; o cuando con un producto particular que ya esta en produccin, se le intenta hacer un cambio de enfoque o posicionamiento en el mercado.

El principal problema que surge con los productos nuevos, es la dificultad de recabar informacin. El Plan debe cubrir, en estos casos, toda la vida del proyecto, desde el inicio hasta el establecimiento en el mercado.

Plan de marketing anual: se aplica a productos ya situados en el mercado. La revisin anual permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas que se pasan por alto en el devenir cotidiano de una empresa.

Para el caso de las bandas emergentes el plan de marketing para producto nuevo es el que deben seguir, pues su producto msica no existe y no esta posicionado en el mercado, as como la imagen de banda como marca comercial. Por esto hablaremos desde ahora de un plan de marketing para bandas musicales emergentes, que no es otra cosa que la adaptacin del plan mencionado anteriormente para una banda emergente.

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Finalidad del plan de marketing para bandas musicales emergentes:

Un plan de marketing para bandas musicales cumple las siguientes finalidades:

Descripcin del entorno de la banda: Permite conocer el mercado, competidores, legislacin vigente, condiciones econmicas, situacin tecnolgica, demanda prevista, etc., as como los recursos disponibles para la banda.

Control de la Gestin: Prev los posibles cambios y planifica los desvos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vas que lleven a los objetivos deseados. Permite as, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente esta sucediendo.

Alcance de los objetivos: La programacin del proyecto es sumamente importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuales son sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia.

Captacin de recursos: De hecho, es para lo que se usa el plan de marketing en la mayora de las ocasiones: captar los recursos necesarios para cumplir los objetivos y sustentar el proyecto.

Optimizar el empleo de recursos limitados: Las investigaciones efectuadas para realizar el plan de marketing y el anlisis de las alternativas estratgicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias que influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos previos.

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Organizacin y temporalidad:

En cualquier proyecto es fundamental el factor

tiempo, casi siempre existe una fecha de terminacin que debe ser respetada, para el caso, es una fecha propuesta por los mismos integrantes. Por ello, es importante programar las actividades de manera que puedan aprovecharse todas las circunstancias previsibles para llevar a cabo el plan dentro de los plazos fijados. La elaboracin del plan intenta evitar la suboptimizacin, o lo que es lo mismo, optimizar una parte del proyecto perjudicando la optimizacin del conjunto. Por otra parte, se logra que cada uno sepa que ha de hacer dentro del plan y cuando.

Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El anlisis detallado de lo que se quiere hacer mostrar problemas en los que no se haba pensado al principio. Esto permite buscar soluciones previas a la aparicin de los problemas. Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en un anlisis previo.

2.8.2.- Estructura del plan de marketing para bandas musicales emergentes: Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado para que sea fcil encontrar lo que se busca y no se omita informacin relevante. El primer fin implica cierta redundancia. Debe haber, por obligacin, varios temas que sean tratados en otros tantos apartados, de este modo, ser posible encontrarlos sin tener que adivinar el lugar de ubicacin. El segundo exige que el Plan recoja todas las posibles cuestiones y alternativas de una manera exhaustiva; as, una organizacin completa ayuda a no olvidar nada importante.

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A continuacin, se describen las partes de que consta un plan de marketing para bandas emergentes:

Sumario Ejecutivo: Tambin llamado resumen global. Es el resumen del conjunto del plan. Incluye la definicin del producto msica que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productos msica semejantes de la competencia y como se espera mantenerla; la inversin necesaria, tanto al comienzo como a travs del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras (rendimiento de la inversin, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc).

El sumario ejecutivo es muy importante cuando se desean obtener recursos para la ejecucin del proyecto. Deber por tanto, resumir la totalidad del plan de marketing en unos pocos prrafos, a lo sumo en unas pocas pginas; dejando claro que el tema ha sido estudiado con seriedad y profundidad y que la propuesta tiene futuro y razonables posibilidades de xito.

Las razones anteriores obligan a que su redaccin sea hecha al final del plan. No obstante, y por las mismas razones ya expuestas, debe situarse al principio del Plan, ya que la misin ha de ser la de convencer a quien haga las veces de analista del plan, (un sello musical o un productor) que siga leyendo.

ndice del plan: El ndice es importante aunque el plan conste de pocas pginas, pues es necesario que quien analice el plan pueda encontrar inmediatamente lo que busca.

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Si no lo hace rpidamente, pensar que la informacin buscada no esta recogida en absoluto.

Introduccin: Permite explicar las caractersticas del proyecto para el que se realiza el plan. Esta ms centrada al producto msica que a su vertiente econmica. El objeto de la introduccin es describir el producto msica de modo tal que cualquier persona, conozca o no a la banda, comprenda perfectamente lo que se propone. Debe dejar lo suficientemente claro en que consiste el producto y qu se pretende hacer con el.

Viene a ser una definicin mas o menos formal, del objeto del proyecto: la msica de la banda. Al contrario que el sumario ejecutivo, cuya virtud fundamental (aparte de la claridad de ideas) es la concisin; la introduccin puede ser todo lo extensa que sea necesario para dejar bien claros los conceptos.

Anlisis de la situacin: Suministra un conocimiento del entorno social y econmico en el que se desenvuelve la banda y la respuesta de los competidores. Permite, en una palabra, analizar objetivamente las circunstancias que pueden afectar el proyecto.

Este anlisis se ha dividido en tres partes diferenciadas:

1) Condiciones generales: Son las que afectan a todo el sistema econmico o a todo el sector social en el que la banda esta inmersa. Pueden ser tecnolgicas, econmicas, sociales, del entorno, polticas, legales, culturales, etc.

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2) Condiciones de la competencia: Su importancia deriva del hecho de ser los nicos integrantes del entorno que podran actuar deliberadamente contra los intereses de la banda. Se presenta con detalle a los principales posibles competidores, sus productos msica, sus debilidades, puntos fuertes, cuotas de mercado, estrategias y tcticas actuales y previsibles en el futuro.

3) Condiciones de la propia banda: Como para los competidores, describe los productos msica actuales, experiencia, know how, relaciones con los productores y agentes financieros, para finalmente, agrupar toda esta informacin en una serie de puntos fuertes y dbiles.

Anlisis del mercado objetivo: Una vez considerado el entorno econmico y los factores externos que en el futuro pueden afectar la marcha de la banda, el paso siguiente consiste en analizar la situacin y perspectivas del sector concreto en el que la banda se ubicar. Esto se consigue definiendo, a su vez, al cliente del producto msica a colocar en el mercado, donde consume, con que frecuencia y por qu.

Es importante resaltar los motivos por los que el mercado objetivo seleccionado esta mejor dispuesto a consumir la msica que otros mercados.

Para definir el mercado objetivo, se utilizan criterios demogrficos, geogrficos, psicolgicos, y estilo de vida.

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Problemas y Oportunidades: Los planes de marketing frecuentemente sealan como aprovechar las oportunidades, pero en s, no aportan soluciones convincentes de los problemas, o incluso no los analizan. Un Plan debe resaltar los problemas y determinar la mejor forma de actuar ante ellos, ayudando de esta manera a poner en prctica el plan.

Objetivos y Metas: Entendiendo qu objetivos en el plan de marketing son los que se proponen alcanzar, las metas son una descripcin ms precisa y explcita de estos objetivos. Estos ltimos han de cumplir ciertos objetivos para ser tiles:

Deben ser precisos: Se ha de saber cuantitativamente, si ello es posible y si no, de un modo preciso, si se han alcanzado los objetivos.

Deben tener un plazo de consecucin: Una fecha para saber si han sido alcanzados. Suele ser necesario, tambin, establecer varias metas intermedias, acompaadas por sus fechas correspondientes, para saber si se va por buen camino para la consecucin de los objetivos principales en el plazo previsto. Adems ese plazo ha de ser adecuado.

Deben ser factibles: Su consecucin en el plazo previsto debe ser posible, pues en caso contrario se produce un abandono del proyecto por parte de los implicados, cuya consecuencia es que lo realizado sea menos que lo que en condiciones normales se hubiese conseguido.

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Deben constituir un reto para la personas que participen en el Plan: Si son demasiado fciles de alcanzar o rutinarios, los sujetos implicados perdern motivacin y no se aprovechar bien el talento humano disponible.

Por esto, es fundamental dedicar el tiempo necesario para saber que es exactamente lo que se quiere lograr, donde se pretende llegar cuando puede conseguirse, plantendolo de una forma ambiciosa y razonable.

Aqu, se debe tambin analizar la ventaja diferencial que limita competencia directa dentro del sector, asegurando a la banda que dispone de ella, un margen de beneficios sobre los competidores a largo plazo si se es capaz de mantener esa ventaja.

Desarrollo de las Estrategias de Marketing: Trata las lneas maestras que hay que seguir para alcanzar los objetivos propuestos, incluyendo el anlisis de los competidores.

Una definicin que aclara bastante el concepto de estrategia en un entorno empresarial es: el modo en el que la empresa pretende ganar dinero a largo plazo, es decir, el conjunto de acciones que la empresa pone en prctica para asegurar una ventaja competitiva a largo plazo; para las bandas es lo mismo.

Se trata de: En que mercado hay que estar, a que publico ofrecer la msica.

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Desarrollo de las Tcticas de Marketing: En trminos simples: los mtodos empleados para llevar a cabo las estrategias. Muestran el modo de ejecutar la estrategia definida en el punto anterior. Son descritas mediante el manejo de las variables de marketing, en este caso, producto musical, precio, promocin y distribucin.

Ejecucin y Control: Hay que analizar todas las cifras relevantes del proyecto a travs del tiempo, con objeto de facilitar la puesta en marcha, ejecucin y control del proyecto:

El Potencial del mercado: Lo que el mercado puede absorber del producto y de productos semejantes del mismo sector.

El Potencial de ventas: Capacidad del mercado para absorber las ventas de la banda, calculado a partir de cuotas de mercado actuales y extrapolaciones, bastante complicado para que lo haga una banda, pero no imposible para un sello.

La Previsin de ventas: Parte del potencial de ventas que se puede cubrir con la produccin de la banda. No siempre es posible cubrir todo lo que el mercado demanda, incluso en muchos casos el intentarlo no es ni siquiera aconsejable desde el punto de vista de obtener el mximo beneficio.

El anlisis del punto de equilibrio: Nmero mnimo de unidades (discos entradas, contratos) vendidas que le permiten a la banda cubrir sus costos fijos.

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Resumen: Aqu, se vuelven a apuntar las ventajas, costos y beneficios, y se hace constar con toda claridad, la ventaja diferencial que sobre los competidores ofrece la banda y su msica.

2.8.3.- Decisiones estratgicas: Como primer paso para la realizacin del plan de marketing es necesario realizar un anlisis estratgico de la banda a nivel corporativo y de mercado. Definir los objetivos perseguidos a largo plazo y la postura estratgica en el entorno en que se desenvuelve para fijar su posicin competitiva. Analizar la asignacin de recursos, de modo que toda la informacin recogida a este nivel permita luego desarrollar la estrategia funcional en sus aspectos operativos.

Respecto a la informacin utilizada para la realizacin del plan de marketing, esta puede ser primaria o secundaria, debiendo usar ambas. La informacin primaria hace referencia a la banda directamente. Los datos correspondientes pueden conseguirse dentro de la banda o bien pueden lograrse a travs de una persona externa. La informacin primaria puede ser cualitativa o cuantitativa, en el primer caso se obtienen mediante encuestas a pequeos grupos de personas. De todos modos, es un buen punto de partida para decidir la

realizacin de encuestas ms amplias y profundas que constituirn la informacin cuantitativa.

En cuanto a la informacin secundaria no se obtiene especficamente para la banda, sino que hace referencia al sector o entorno en el que se mueve. Esta informacin es relevante

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para la toma de decisiones, es fcil de obtener, y procede habitualmente de fuentes externas a la organizacin de la banda (los sellos tienen siempre este tipo de informacin).

Mercado Objetivo:

Puesto que los beneficios de la banda derivarn de las ventas en entradas, discos o contratos, y a su vez estas dependen completamente de la cantidad de publico que consuma su msica, es fundamental estudiar el mercado objetivo; esto es, saber a quien va dirigida la msica y como satisfacer sus necesidades ya que esto es la clave del resto del plan de marketing para una banda emergente.

Es posible concentrar los esfuerzos en un grupo de consumidores con las mismas necesidades y hbitos de compras, a esto lo llamamos segmentacin.

La segmentacin es un proceso de seleccin que divide el mercado total en porciones con caractersticas similares, permitiendo realizar las mayores ventas posibles con un bajo costo.

El mercado objetivo se determina en primer lugar seleccionando los consumidores actuales y potenciales, y en segundo lugar desglosando el grupo anterior en los segmentos ms importantes.

Al segmentar el mercado se determinan los consumidores finales del producto que constituyen el mercado primario. Adems, es posible considerar un mercado secundario tal

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como un segmento pequeo con una tasa de consumo muy grande, otro mercado secundario puede ser un mercado intermedio, o personas con influencia en la decisin de compra.

Mercado primario = Consumidores = Publico

Determinacin de los Consumidores: Hay que considerar;

1. El nivel de consumo: esto es la cantidad de obras musicales que consumen promedio, valga la redundancia, los consumidores; las asistencias a eventos, horas que escuchan msica en radio o la ven en TV, incluso con que frecuencia asisten a bares o discoteques done se presentan las bandas.

2. El tamao del mercado: Un promedio de cuantas personas ser el mercado objetivo, as como una estimacin de su crecimiento.

3. Que elige la competencia como su mercado objetivo.

4. El beneficio esperado en cada mercado considerado.

Pblico fuerte (fans): Se debe comprobar si existe un grupo de consumidores que representando menos del 30% realizan mas del 60% del consumo en todo aspecto. En este caso, tal mercado, constituye el grupo primario.

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Definir cantidad y calidad del mercado objetivo: Habitualmente no existe un publico fuerte, una minora no suele aportar la mayora del consumo. Por esto hay que buscar los grupos de consumidores con una tasa de consumo mayor al 110% hasta lograr al menos el 50% de todo el mercado. En algn caso habr que aadir algn grupo con una tasa menor del 110% para lograr al menos el 50% de todos los consumidores. En trminos simples, estamos diciendo que se debe buscar y satisfacer a la mayor cantidad de pblico, siempre dentro del inters de la banda obviamente.

Objetivos y estrategias de marketing:

Los objetivos y estrategias forman el corazn del plan de marketing para bandas emergentes.

Los objetivos describen qu debe conseguirse para lograr las metas propuestas y las estrategias describen cmo deben enlazarse los objetivos.

Los objetivos y estrategias se desarrollan revisando las metas propuestas, el mercado objetivo, los problemas y las oportunidades. Hay que tener presente que aunque esta seccin no necesita mucho esfuerzo en cuanto a bsqueda de informacin, s se requiere mucho tiempo de reflexin.

Aqu se marca la diferencia de la banda; las ideas innovadoras resultan importantes en este punto.

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Objetivos de marketing:

Como dijimos, un objetivo de marketing indica algo que debe lograrse.

Diferenciar objetivos de estrategias no es siempre fcil, es una fuente de confusin muy usual, incluso para personas de empresa. Para diferenciar ambos conceptos hay que tener en cuenta que un objetivo de marketing debe:

Ser especfico. Ser medible. Referirse a un periodo de tiempo limitado.

Los objetivos de marketing deben referirse al publico y tendrn en cuenta su comportamiento; pudiendo dividirse por tanto en dos categoras:

Publico actual. Los objetivos bsicos son:

a) Retener al pblico actual, tanto desde el punto de vista de nmero de personas como de su nivel de consumo. b) Incrementar el consumo del pblico actual, consiguiendo ms visitas a los eventos en un periodo de tiempo, aumentando el inters en verlos u orlos o vendiendo ms cantidad de discos.

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Nuevos usuarios. Sus objetivos bsicos son:

a) Incrementar el nmero de nuevo pblico o admiradores. b) Conseguir la fidelidad del nuevo pblico.

Revisando y resolviendo los problemas o explotando las oportunidades la banda obtendr las ideas bsicas para plantear los objetivos de marketing sin olvidar el formular estos objetivos de forma racional y realista. Los objetivos deben fijarse a corto y mediano plazo (1 ao 5 aos)

Estrategias de marketing:

Una Estrategia de Marketing detalla cmo se lograr un objetivo de marketing. Mientras que los objetivos son especficos y medibles, las estrategias son descriptivas.

Las estrategias sirven como una gua para posicionar el producto msica en el mercado, adems sirven como referencia para desarrollar un marketing mix especifico: producto, precio, distribucin, difusin publicidad, etc.

Crear nuevos mercados o ampliar la cuota de mercado? Una decisin estratgica crtica que debe tomarse es, si se prefiere crear un nuevo mercado o bien se elige ampliar la participacin actual.

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Para responder a esta cuestin es conveniente tener conocimiento del producto msica y su ciclo de vida, es decir, cuanto durara cierta msica en el mercado, si se seguir consumiendo o ser rpidamente desechada por algo nuevo.

Con un producto msica nuevo puede ser ms conveniente crear un nuevo mercado, ya que usualmente, quien entra en primer lugar mantiene una gran participacin en el mercado cuando entran competidores. De todas formas, es ms fcil ampliar la cuota de mercado que crear un nuevo mercado.

Las estrategias generales de marketing ms comunes son:

Estrategias nacionales, regionales y locales: Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geogrficas, e incluso en una zona se puede tener en vigor un plan nacional y otro regional o local. En este caso se debe prestar especial atencin a la coordinacin para que no se produzcan contradicciones entre ellos. Estrategias estacinales: Las decisiones estratgicas deben considerar cuando anunciar o promocionar la msica. Hay que considerar, por ejemplo, si se realizar mayor promocin de la banda en la temporada alta de consumo (verano, temporada de conciertos); si se utilizarn mensajes especiales en los meses bajos, etc.

Estrategias competitivas: Si hay gran competencia en el sector en que se mueve la banda estar obligada a construir estrategias especiales hacia los competidores. Estas estrategias dependen de la situacin; se puede intentar establecer el producto msica como diferente

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al de los competidores, o diferenciarlo de la msica de un competidor especifico, o puede realizar una accin especial cuando se espera la llegada de un competidor importante, etc.

* Como dijimos con anterioridad, la competencia, como forma de consumo excluyente, no existe en materia musical, por lo que al hablar de esta solo es a nivel de prioridad de consumo, o nivel mental, mejor dicho: Favoritismo.

Estrategias del mercado: Sobre el estudio realizado para determinar el mercado al que va dirigida la msica se pueden construir estrategias. Se puede ampliar a un nuevo mercado, centrarse en un mercado con gran potencial, etc.

Estrategias del producto musical: Se pueden estudiar usos alternativos de la msica, o mtodos para incentivar la fidelidad. La prestacin de la msica (por parte de la banda misma o de un medio de almacenaje) es otro punto a tener en cuenta, un cambio en la forma de presentarse en escena puede ayudar a rejuvenecer el producto msica.

Estrategias del precio: Un factor a considerar es si se fijarn precios inferiores o superiores a la competencia; ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios. Hay que determinar si los precios sern iguales en distintas reas geogrficas. Finalmente, se estudia si se utilizar el precio para comunicar un posicionamiento.

* En las bandas por lo general la fijacin de precios por general radica en los centros de evento y los sellos, pero puede abordarse esta estrategia dentro de los mrgenes manejables por la banda (apariciones en matrimonios, o tocatas en conjunto a otras bandas)

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Estrategias de penetracin, distribucin y cobertura: Hay que determinar en que zona deben redoblarse los esfuerzos, la cobertura deseada, la penetracin adecuada en los mercados existentes y en los nuevos, etc.

Estrategias de promocin: Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. Las estrategias de promocin en esta parte del plan de marketing fijarn las reas relevantes a considerar posteriormente en l.

Estrategias de anuncios: Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicacin que se pretende establecer, si la idea es obtener beneficios a corto o a largo plazo, si se va a diferenciar por razones geogrficas, etc.

Estrategias de publicidad: Se determinar si se va a realizar una campaa publicitaria, de que tipo, por cuanto tiempo, etc. Es posible sustituir una promocin por una campaa publicitaria, o es posible adecuar una promocin para que genere cierta publicidad.

El proceso de fijacin de estrategias comienza con una revisin de los problemas y oportunidades; hay que mirar con aire creativo, dando mltiples soluciones para cada problema. Despus se revisan los objetivos de marketing y se construyen las estrategias, que deben ser sencillas en su formulacin.

Cuando ya esta definido el mercado objetivo y se han establecido los objetivos y estrategias, hay que posicionar el producto msica; es decir, crear una imagen dela banda

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y su msica en la mente de los posibles consumidores de manera tal que lo haga diferente a otras bandas.

2.9.-

Posicionamiento:

El posicionamiento es el pilar bsico para crear una imagen de banda: anuncios, promociones, la presentacin de la banda, la publicidad, el lenguaje musical, etc.

Si se posiciona en todos los aspectos anteriores se logra un efecto multiplicativo.

Un mal posicionamiento puede destruir el producto msica, por lo tanto se debe intentar posicionar teniendo en mente el largo plazo. Si hay que crear un nuevo nombre para la banda se debe intentar que refleje el posicionamiento elegido.

En la definicin de un posicionamiento a largo plazo hay que tener en cuenta lo que se pretende vender, los deseos y necesidades del mercado objetivo y, finalmente, la competencia.

El anlisis de la banda, los problemas y oportunidades encontrados, la determinacin del mercado objetivo y las estrategias de marketing constituyen la clave para lograr un correcto posicionamiento. Hay que revisar los puntos fuertes y dbiles del producto para ver como diferenciarse de la competencia. En todo caso, siempre hay que buscar aspectos que los consumidores puedan percibir.

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Que es y que entenderemos por posicionamiento?

Posicionar: es el arte de disear la oferta (msica) y la imagen de la empresa (banda) de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta (publico). El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepcin del producto msica banda y su imagen cuando se compara con el resto de los productos msica o bandas competidoras, adems indica lo que el consumidor publico piensa sobre las bandas y la msica que existe en el mercado.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto msica banda y asociarlo con los atributos deseados por el pblico. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opina el pblico de lo que ofrece la banda y tambin saber lo que se quiere que los pblicos meta piensen de la organizacin (mezcla de marketing) de la misma y de la de los competidores (otras bandas).

Para llegar a esto se requiere de investigaciones de marketing y as obtener un panorama ms visual de lo que piensa el pblico de la msica de la banda y su competencia.

*Hay que aclarar en este punto que la msica, si bien puede analizarse desde el punto de vista de un producto comercial, no compite contra otros como lo hacen los productos de consumo. El consumo de un tipo de msica o banda no es excluyente del consumo de otras, de hecho, mentalmente no hay competencias sino ms bien una relacin armnica y complementaria entre cada componente, incluso en tribus urbanas definidas por un estilo musical concreto.

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Por ejemplo: Un consumidor de msica punk pertenece a una tribu urbana definida por ese estilo, su forma de vestir, de comer e ideales pertenecen al movimiento punk, su estilo de vida gira en torno al movimiento pero sin ningn problema escucha una balada o asiste de vez en cuando a alguna tocata de un grupo de rock.

La metodologa del posicionamiento se resume en 4 puntos:

1. Identificar el mejor atributo de la banda. 2. Conocer la posicin de los competidores en funcin a ese atributo. 3. Decidir una estrategia en funcin de las ventajas competitivas o comparativas. 4. Comunicar el posicionamiento al mercado a travs de la publicidad.

Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles de producto msica, distribucin (plaza), precio y difusin (promocin) apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja.

Para competir a travs del posicionamiento existen 3 alternativas estratgicas:

1. Fortalecer la posicin actual en la mente del publico. 2. Apoderarse de una posicin desocupada. 3. Desposicionar o reposicionar a la competencia.

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Debido a la gran cantidad de informacin con que publico consumidor es bombardeado, a menudo se crean escaleras de productos en la mente del publico meta, en donde la banda que mejor se recuerda ocupa el primer lugar; es por ello que las bandas luchan por alcanzar esa posicin. La marca que esta en segundo lugar, si no esta conforme con esa posicin, debe inventar una nueva categora y ser lder en ella.

PVU: Propuesta de venta nica.

Se debe desarrollar una Propuesta de Venta nica (PVU), resaltando un beneficio, atributo o caracterstica que ofrece el producto msica o la banda. Tambin existe el posicionamiento doble y hasta triple, pero el aumentar los sectores mentales donde posicionarse se corre el riesgo de caer en la incredulidad, confundir o abordar sectores mentales que no corresponden y perder el posicionamiento. Para no llegar a esto se deben evitar 4 errores:

1. Subposicionamiento: La banda se ve como un competidor ms en el mercado. El pblico tiene una idea imprecisa de ella y/o su msica.

2. Sobreposicionamiento: Existe una imagen estrecha de la banda, es decir esta encerrada en un concepto, estilo o categora muy pequeo.

3. Posicionamiento confuso: Imagen incierta debido a que se afirman demasiadas cosas del la banda y su msica, cambiando de posicionamiento con frecuencia.

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4. Posicionamiento dudoso: es difcil para el pblico creer o percibir las afirmaciones de lo que es y hace la banda debido a un mal manejo en la mezcla de marketing o en la comunicacin.

Tipos de posicionamiento:

No todos los tipos de posicionamiento existentes en marketing son aplicables al mercado de las bandas emergentes, por lo que solo se mencionaran y/o adaptaran al lenguaje los que si se puedan aplicar.

Posicionamiento por atributo: una banda se posiciona segn un atributo (como la trayectoria, los premios o el tiempo que lleva de existir).

Por ejemplo: El grupo britnico Pop, Spice Girls, fue el nico en ser numero 1 en radios durante 1 ao con 4 de sus singles.

Posicionamiento por beneficio: La banda se posiciona como lder en cierto beneficio que las dems no dan.

Por ejemplo: G.G. Allin, cantante de rock agresivo (aos 80) dejaba al publico escupirlo y golpearlo en cada concierto.

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Posicionamiento por emocin o situacin (uso o aplicacin): La banda y su msica se posiciona como la mejor para determinados momentos o para determinados estados de animo.

Por ejemplo: El grupo argentino de pop, El Simbolo, fue el grupo ms tocado en discoteques de publico adolescente y adulto joven en Chile durante el ao 2000 y el verano del 2001.

Posicionamiento por estilo (categora de productos): La banda se posiciona como lder en cierto estilo musical.

Por ejemplo: Metallica fue la mejor banda de heavy metal en los 90.

Posicionamiento por calidad o precio: La banda se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.

Por ejemplo: El grupo chancho en piedra se posicion como la banda de funk ms accesible, pues sus conciertos eran principalmente en instituciones educacionales cobrando una entrada de promedio $1.500.

Posicionamiento a travs de los consumidores del producto: Se puede posicionar a la banda ofreciendo un lugar, una msica especial para un grupo determinado de consumidores.

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Por ejemplo: El fenmeno indie aprovecha este tipo de posicionamiento, sus bandas suelen presentarse en bares exclusivos del estilo de vida as como su msica es tocada en radios especializadas.

Mediante asociacin: Suele ser efectivo cuando no se dispone de un producto musical claramente diferente a los de la competencia. Se trata de asociar a la banda y su msica a algo que tenga ya una posicin bien definida. Este mtodo puede realizarse con bajo costo.

Por ejemplo: Muchas bandas emergentes se asocian para generar conciertos y tocatas en diversos sectores de Santiago, esto les permite ahorrar costos y tener la misma posibilidad de mostrarse frente al mercado.

Estrategias clsicas de posicionamiento:

Estas son estrategias de libro, probadas en el mercado de productos con resultados y debido a su estructura pueden ser utilizables por una banda emergente.

Estrategia de Miller: Tomar lo que est haciendo la competencia para luego quitarle los elementos de poesa o creatividad que se han convertido en una barrera para que el mensaje penetre en la mente. Una vez purificado y simplificado el mensaje, es fcil penetrar en la mente del futuro cliente.

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Posicionamiento como lder: Para ser un lder hay que ser el primero en la mente del cliente, y luego hay que seguir las tcticas para conservar el lugar. El ingrediente esencial para conseguir la posicin de liderazgo es penetrar antes que nada en la mente y para mantener esa posicin es necesario reforzar el concepto original. Pero "lo autntico", como el primer amor, siempre ocupar un lugar especial en la mente del pblico.

Posicionamiento del segundo en el mercado o a la cola: Lo que funciona para un lder no necesariamente funciona para el segundo en el mercado. Los lderes pueden contrarrestar un ataque de la competencia y mantener su liderazgo. Pero, los seguidores no se encuentran en posicin de sacar ventaja de esas tcticas de respuesta. Cuando imitan al lder, no lo estn contrarrestando. Ms bien estn dando una respuesta gregaria (o sea se mantienen a tono con el momento). A veces esa respuesta funciona en el caso de un seguidor; pero slo si el lder no reacciona con rapidez para establecer su posicin.

Comunicacin del posicionamiento

Despus del desarrollo de la estrategia de posicionamiento se debe de comunicar a travs de mensajes claves y sper simplificados que penetren en la mente del pblico de forma concreta y duradera. Esto se logra por medio de la seleccin del mejor material que se dar a conocer y enfocndose en todo momento a la percepcin que tiene el publico del producto musical.

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Una parte sumamente importante es la eleccin de la marca de la banda, es decir el nombre que levara la banda si es que an no lo tiene, y fuera el caso que ya lo tuviese, nunca esta de ms revisarlo para hilar bien la estrategia.

El poder del nombre

El nombre es el gancho del que cuelga la marca banda en la escala de productos musicales que el publico consumidor tiene en mente.

Segn Jack trout: En la era de la conquista de posiciones, la decisin ms importante que se puede tomar en cuestin de mercadeo es el nombre.

Eleccin del nombre.

Se debe tener presente que lo que funcion en el pasado no tiene por qu funcionar en tiempos actuales. En el pasado haba menos productos y Marcas por lo que el nombre no era algo relevante ya que la gente poda recordarlo sin problemas.

Hoy un nombre que no dice nada, no tiene fuerza para hacer cosquillas en la mente. Se debe buscar un nombre que inicie el proceso del posicionamiento. Un nombre que diga al cliente cual es la ventaja o caracterstica principal del producto msica o banda.

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Como se debe elegir el nombre?

Se debe elegir el nombre de manera que este sea pegajoso y breve; que penetre en la mente del pblico y que no se aleje de la realidad para lo cual fue creado. Si se elige un nombre largo se tiende a olvidar con facilidad y en el caso de que no guarde relacin con el producto musical no tendra mucho impacto en el pblico.

Cuando se puede usar un nombre carente de sentido?

Un nombre carente de sentido se puede utilizar cuando es el primero en el mercado de manera que este penetre en la mente del pblico.

O bien cuando los beneficios son lo suficientemente sorprendentes como para pasar por alto el nombre.

Una vez decidido el nombre, los objetivos, el mercado y armado el plan de marketing para la banda emergente, se debe evaluar la capacidad que tiene la misma para acceder a una estrategia de posicionamiento.

Como se inicia un plan de conquista para posiciones?

Jack trout presenta una serie de preguntas que ayudan a preparar el terreno para comenzar a trabajar sobre un plan de posicionamiento, pensar de manera organizada en la situacin y ayudar a fluir de manera cognitiva las ideas.

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A continuacin son presentadas estas preguntas con la respectiva trascripcin al mercado de las bandas emergentes.

1. Que posicin ocupa la banda?

El posicionamiento consiste en pensar a la inversa. En vez de comenzar por la mente de la banda, se comienza por la mente del pblico. Lo que hay que hacer es dar con un modo de penetrar en la mente, enganchando la msica, la banda o el concepto que ya esta en la mente.

2. Que posicin abra que ocupar?

Es aqu donde la banda debe sacar su bola de cristal e imaginarse cuales es la mejor posicin que debera ocupar, desde el punto de vista a largo plazo. Ocupar es la palabra clave, hay demasiados planes que se proponen comunicar una posicin que es imposible de alcanzar, por que ya hay alguien que la ocupa.

3. A quien debe superar?

Si la posicin que se propone alcanzar exige un enfrentamiento cara a cara contra un lder del mercado, es mejor rodear un obstculo que superarlo. Buscar una posicin en la que nadie haya puesto an la mano. Enfrentarse a la competencia es tambin el principal problema en la mayor parte de las situaciones de mercadeo.

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4. Tiene recursos suficientes?

Un gran obstculo para lograr un posicionamiento airoso es buscar lo imposible. Cuesta dinero conquistar una participacin en la mente. Cuesta dinero ocupar una posicin una vez se ha ocupado. Si la cantidad de dinero que se dispone es limitada, ser preferible gastar de mas en una ciudad, que gastar menos en varias. Si sale con xito de un lugar, siempre se puede extender el programa a otras zonas. Con tal de que el primer lugar sea el apropiado.

5. Puede resistir?

Para mantener el paso del cambio es importante adoptar un punto de vista de largo alcance. Determinar cual es la posicin bsica de la banda y luego apegarse a ella. El concepto del posicionamiento es acumulativo. Algo que aprovecha el carcter de largo alcance de la publicidad. Hay que mantenerse aferrado en el lugar (mental) un ao tras otro.

6. Esta a la altura de la posicin que quiere alcanzar?

El pensamiento de la conquista de posicin restringe la creatividad. Una de las tragedias de la comunicacin es ver como una organizacin realiza una planificacin escrupulosa, paso a paso, con grficas y tablas, y luego la entrega para que los "creativos" la lleven a cabo. Esto a su vez aplican sus capacidades y la estrategia desaparece en una nube de tecnicismos, hasta el punto de que nadie la vuelve a reconocer. Est la forma de difundir la banda a la altura de la posicin que ocupa?

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El juego del posicionamiento:

A algunas gente se le dificulta el juego de la conquista de posiciones, por que se atascan en las palabras. Suponen, erradamente que las palabras tienen significado. (Jack Trout)

Hay que entender las palabras. Como lo vienen diciendo los semnticos, las palabras no contiene significados, no estn en las palabras; estn en la gente que usa las palabras.

Segn Trout, para salir adelante hoy en la conquista de posiciones, se necesita cierta flexibilidad mental. Hay que seleccionar y emplear palabras, con tanto desdn por el libro de historia como por el diccionario. Por esto hay que seleccionar palabras que evocan significados que desean establecer, conceptos claros y a la vez simples, entendibles por el publico y que le sean familiares, que estn enterrados en su mente y solo se deba soplar un poco para descubrirlos.

Que se necesita para jugar hoy con xito el juego del posicionamiento?

Se necesita visin. Se necesita valor. Se necesita objetividad. Se necesita sencillez. Se necesita sutileza. Se necesita paciencia.

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Se necesita una perspectiva global. La orientacin tiene que ser hacia "el publico.

Lo que no se necesita: Dicho en las palabras de Jack Trout: No se necesita la reputacin de ser un genio del marketing. En realidad, esto puede ser un estorbo fatal.

Muy a menudo, el lder de un producto marca comete un error garrafal al atribuir su xito a su habilidad en el mercadeo. Por lo mismo, piensa que puede transferir esa habilidad a otros productos o a otras situaciones del mercado.

(Sntesis de las obras Posicionamiento de Jack Trout & Al Ries; Fundamentos de Mercadotecnia, edicin del milenio, Phillip Kotler)

El ultimo paso dentro de la organizacin estratgica de una banda para salir al mercado es su comunicacin, es decir, desarrollar una estrategia para reflejar todo el proceso visto anteriormente en el mercado y por sobre todo, comunicar e interiorizar el posicionamiento en la mente del publico objetivo.

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2.10.-

Estrategia funcional // marketing mix.

Finalizado el anlisis y fijado los objetivos del plan es necesario desarrollar una estrategia funcional. La esencia de la funcin es entender las necesidades del consumidor.

Las decisiones que se deben tomar se refieren a por una parte a la eleccin del marketing mix: decisiones sobre producto musical, precio, distribucin y promocin o difusin.

2.10.1.-

Producto musical, marca y presentacin (envase).

Definida la posicin del producto msica, hay que analizar si cumple las expectativas esperadas. La msica como producto, la marca y la presentacin de esta, ya sea por parte de la banda o algn medio de almacenamiento como un CD, son los elementos ms importantes del marketing mix; ellos hacen realidad el posicionamiento elegido.

El producto, su marca y su presentacin se identifican como una nica entidad y es por lo que ambos factores se consideran en un nico apartado.

Producto msica
En el caso de una banda musical, el producto es su obra, los temas que tocan vistos de forma individual o compilados en un lbum, ep o single.

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En otras palabras, el producto en este caso es lo que se entregar al publico y por lo que este pagara un precio definido. Es decir, producto msica hace referencia a: Un tema, un disco, un concierto o presentacin en vivo, incluso un vdeo clip.

Atributos del producto msica: Se debe prestar especial atencin a si existe una necesidad o una oportunidad para modificar el producto o bien crear nuevos, as como tambin extender el repertorio actual. A este respecto es importante determinar los atributos fundamentales para los consumidores y la ventaja diferencial que posee el producto de la banda. Si existen aspectos negativos para ste, hay que desarrollar objetivos y planes para contrarrestar dicha situacin.

Segmentacin del producto msica: El objetivo de la segmentacin del producto es satisfacer las necesidades especficas del consumidor considerando factores demogrficos y de estilo de vida. Por ejemplo utilizar diferentes caractersticas del producto para atraer diferentes mercados objetivos.

Habitualmente, un producto nuevo no necesita segmentarse mucho, pero cuando aumenta la competencia la segmentacin es esencial.

Marca
La marca en este caso ser el nombre de la banda, los gestores de la msica. Los consumidores asocian el producto a la marca; por esta razn el nombre debe ayudar a

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comunicar el posicionamiento del producto. (vase el tema el poder del nombre presentado anteriormente)

Presentacin
La presentacin del producto msica corresponde a como se percibir de vista el producto por parte del consumidor. Para esto, la forma de vestir de la banda, la disposicin de los mismos en el escenario, su desplante escnico, el arte de su disco, e incluso la relacin de los mismos con el publico deben ir en perfecta sincrona con el posicionamiento y obviamente mantener el inters del publico objetivo.

2.10.2.-

Precio

El precio es la herramienta dentro de la estrategia de marketing para bandas emergentes a la que le es ms difcil realizar un plan. La fijacin de los precios del producto musical es critica ya que debe ser lo suficientemente alto para cubrir los costos y conseguir un beneficio, y deber ser suficientemente bajo como para ser competitivo, aparte de estar fijada muchas veces por otros agentes (por ejemplo: el pub donde se presentara la banda) por lo que no se tomara en cuenta ms all de ciertos puntos concretos que debe manejar la banda para entregar su producto, los que son:

La banda debe considerar que los precios varan segn poca del ao, tipo de producto, tipos de consumidores, local donde se presenta, da de la semana, importancia que tiene la misma en el mercado, etc; estos puntos son controlables por la banda en la medida

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que deciden donde presentan su obra y deben ir en concordancia al plan desarrollado anteriormente.

2.10.3.-

Distribucin

La distribucin se considera como una herramienta ms del marketing. Hasta ahora se ha prestado atencin al desarrollo de planes para persuadir al consumidor de que consuma el producto. La distribucin se preocupa por hacer que el producto est accesible para cubrir la demanda provocada.

Para desarrollar un plan de distribucin hay que considerar los siguientes factores: penetracin o cobertura del mercado, tipo de mercado, geografa y tiempo.

Penetracin o cobertura del mercado: Hay que estudiar cuantos puntos de distribucin existen (pubs, disqueras, o donde sea que se pueda presentar la banda o un disco) y cual es su rea de influencia en el merado, esto es: a que tipo de consumidores llega.

Tipo de mercado: Hay que buscar las tendencias en que la banda pueda obtener una ventaja diferencial. Si el producto es muy nuevo y todava esta en fase de prueba, se precisarn lugares de presentacin especficos y limitados. Cuando el producto o banda ya est establecido, el mismo estar estandarizado; como consecuencia no se necesitarn lugares especializados para su presentacin.

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Geografa: En el anlisis de la banda se ha estudiado el mercado objetivo por zonas geogrficas; esta informacin debe considerarse aqu para analizar los canales ms adecuados en las diferentes regiones de presentacin establecidas. Si el potencial de consumo de una zona geogrfica es notablemente superior al resto, debe estudiarse la forma de aprovecharlo (por ejemplo: ms presentaciones)

Tiempo: El producto msica as como las presentaciones de la banda pueden no consumirse por igual en las diferentes pocas del ao; cuando se produce esta situacin se debe prever un plan de presentacin adecuado en el momento ms desfavorable.

Desarrollo de un plan de marketing para la distribucin:

El primer paso consiste en establecer objetivos cuantitativos de distribucin para los cuatro factores anteriores: penetracin, tipo de mercado, geografa y tiempo.

El segundo paso consiste en establecer diversas alternativas de distribucin, teniendo en cuenta todos los posibles consumidores, ya sean personas o instituciones pues muchas veces las bandas son contratadas para animar ciertos eventos.

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2.10.4.-

Promocin o difusin

La promocin es una herramienta de marketing muy poderosa a corto plazo.

Desarrollar un plan de promocin requiere mucha creatividad e intuicin.

Hay que establecer primero los objetivos y las estrategias de promocin para despus desarrollar ideas innovadoras adecuadas al mercado.

Se define la promocin como una actividad que proporciona un incentivo adicional, animando al pblico objetivo para obtener un incremento en el comportamiento de consumo a corto plazo.

Hay dos clases de promocin segn hacia quin se dirija: hacia consumidores y hacia intermediarios, que para este caso, serian las organizadoras de eventos interesadas en contratar a la banda u otros. La mayor diferencia entre un tipo y otro, adems de tener diferentes mercados objetivos, se concreta en el medio de comunicacin empleado.

La promocin hacia consumidores suele emplear medios de comunicacin masivos o en el lugar de consumo.

La promocin hacia intermediarios se realiza a travs de correo, publicaciones especializadas, o mediante representantes.

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Los incentivos de promocin pueden catalogarse en cuatro reas:

1. Incentivos de precio, ms producto por el mismo precio (por ejemplo: descuento por repetir una presentacin en el mismo local). 2. Producto, regalando muestras del producto (por ejemplo regalar el EP de la banda durante un evento). 3. Regalos, oportunidad de obtener un premio por el consumo (poleras, chapitas, jockeys, etc.) 4. Varios, participacin en concursos, karaoke, fiesta auspiciada por la banda, o cualquier otro tipo de experiencia similar.

El periodo de retorno es otro factor a tener en cuenta, existiendo tres posibilidades para que el mercado reciba incentivos de consumo:

Inmediato: el consumidor recibe el incentivo instantneamente, con o sin el consumo del producto (por ejemplo: regalara chapitas en la calle o fuera del local donde se presenta la banda).

Con retraso: el consumidor recibe el incentivo en la siguiente situacin de consumo o al cabo de un periodo de tiempo especifico despus de consumir el producto (por ejemplo: una invitacin gratis para los que asistieron a un evento de la banda anterior).

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Mediante un cambio: el consumidor recibe el incentivo cambiando algo en el establecimiento de consumo o en otro lugar (por ejemplo: cupones de descuento para comprar el lbum en una disquera).

Promocin a Corto Plazo

Antes de desarrollar los objetivos de promocin, los programas y la puesta en marcha, hay que establecer los objetivos de venta de promocin a corto plazo.

La promocin es la nica herramienta de marketing para la que se describen objetivos de venta concretos, ya que la promocin incide directamente en los hbitos de consumo y se especifica en el corto plazo.

Hay que establecer objetivos de venta debido a la promocin por dos motivos: El primero es que pueden evaluarse los resultados promocionales frente a los resultados antes y despus de la promocin y as conocer si el incremento de consumo compensa los gastos ocasionados por la promocin. El segundo motivo es fijar un nmero definitivo de consumos o ventas que la promocin debe obtener.

Desarrollo de Objetivos promocinales

Los objetivos promocionales y los objetivos de marketing son similares ya que ambos se disean para afectar al comportamiento humano. La diferencia es que los objetivos de promocin tratan de lograr un incremento en consumo a corto plazo.

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Por lo tanto, los objetivos promocionales deben incluir a un incremento de ventas, ser especficos y medibles, ajustarse a un periodo de tiempo limitado, incluir restricciones presupuestarias y previsiones de beneficios y enfocarse para afectar el comportamiento del mercado objetivo.

Paso 1. Revisar las estrategias de marketing. Hay que revisar las estrategias de marketing, poniendo especial atencin a aquellas que se constituyeron bajo la perspectiva de la promocin, y tambin aqullas que permitan aplicar la promocin como herramienta de trabajo. Una estrategia estacional puede realizarse con una promocin.

Paso 2: Revisar los objetivos de marketing. Se revisa cada estrategia de marketing seleccionada en el paso anterior y sus objetivos correspondientes. Para cada objetivo se estudiar la necesidad que se piensa satisfacer y el mercado objetivo.

Si los objetivos de promocin se disean teniendo en mente los objetivos de marketing, se asegura una buena probabilidad de xito.

Paso 3: Formular objetivos de promocin cuantificables. Combinando los objetivos y estrategias de marketing hay que formular objetivos de marketing medibles. Las consideraciones de tiempo, lugar y cantidad deben incorporarse en la proposicin del objetivo de promocin para definirlo lo ms especficamente posible.

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Las limitaciones de tiempo y lugar deben ser consistentes con las restricciones correspondientes en la estrategia del plan de marketing. Adems existir una limitacin presupuestaria. La promocin puede utilizarse para abrir el producto a nuevos mercados; en este caso es posible que la promocin implique prdidas, existiendo no obstante limitaciones presupuestarias. La experiencia acumulada a lo largo del tiempo es la mejor ayuda para decidir si es posible modificar el comportamiento del consumidor a travs de una promocin.

Hay que recordar que la promocin es una herramienta del marketing, aunque no la nica. Esto significa que no es posible lograr la estrategia prevista a base de promociones.

Plan de Promocin y su Ejecucin

Una vez establecidos los objetivos de promocin, hay que formular el plan que los una. Este debe incluir:

1. Tipo de promocin El primer punto sobre el que decidir, es el tipo de promocin a emplear, pues hay muchos mtodos, cada uno con sus ventajas e inconvenientes. Estos ya fueron mencionados anteriormente.

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2. El incentivo de la promocin. El incentivo de la promocin debe incluir la recompensa para el consumidor. Puesto que la recompensa puede afectar el comportamiento del consumidor, hay que elegir algo que estimule la demanda tanto como sea posible; es decir, que sea apetecible para todos los consumidores.

El costo del premio debe contabilizarse: la idea es promocionar a travs de algo que tenga mucho valor para el consumidor pero que no erosione el margen del beneficio.

3. Si se implementar una promocin abierta o cerrada. Una promocin puede ser abierta o cerrada, existiendo grados intermedios. Una promocin es abierta cuando se ofrece un incentivo adicional por la compra, pero sin requerir ninguna accin adicional por parte del consumidor (por ejemplo: regalos en el local del evento). Es cerrada cuando se ofrece el premio al consumidor, pero ste debe hacer algo para acogerse a la oferta (por ejemplo: presentar una invitacin o llevar un cupn)

Una promocin abierta genera ms participacin de parte de los consumidores. En general, las restricciones reducen el inters de los consumidores, su propensin a la respuesta y la efectividad de la promocin. No obstante, la mayor participacin en la promocin abierta hace que sea ms costosa. Hay que recordar que una gran promocin no tiene porqu reducir el beneficio, ya que el descenso en el margen del beneficio puede compensarse con el aumento de consumo.

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Las promociones cerradas se emplean para reducir el costo de la promocin o cuando se pretende seleccionar el mercado a un grupo concreto de consumidores.

4. El criterio de recompensa. En cuanto al mtodo de recompensa, la promocin puede recompensarse a travs de los medios de comunicacin o junto al producto.

Desarrollo del Plan de promocin

Paso 1: Revisar los objetivos de promocin. Hay que revisar los objetivos de promocin para estar seguro de entender que se pretende conseguir. Se debe tener muy claro a quien va dirigida la promocin y los resultados medibles que se esperan.

Paso 2: Revisar los problemas y oportunidades. Las revisin de los problemas y las oportunidades aporta ideas para saber qu debe perseguirse al desarrollar el plan de promocin.

Paso 3: Formular el plan de promocin. El plan de promocin debe incorporar los factores ya mencionados: tipo de promocin, el incentivo de la promocin, si se emplear una promocin abierta o cerrada y el criterio de recompensa.

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Paso 4: Desarrollar alternativas de ejecucin. El siguiente paso es desarrollar varias alternativas de ejecucin del plan de promocin. Hay muchas formas de poner en marcha el plan elegido, y se debe seleccionar la ms conveniente.

Paso 5: Calcular el costo y el potencial de la promocin. Hay que prever los gastos de cada promocin en el plan de marketing. Deben incluirse todos los costos asociados con la entrega del regalo al cliente, los gastos en informacin, etc. No hay que incluir los gastos publicitarios corrientes de la banda.

La promocin debe sustentarse por s sola. Esto significa que deben sopesarse los gastos adicionales de la promocin frente al incremento de consumo previsto; si el resultado es negativo debera pensarse en utilizar otro mtodo para incrementar el consumo.

Paso 6: Promocin a largo plazo. Una vez desarrollados todos los aspectos del plan de promocin hay que pensar en posibles formas de realizarlo. Para cada alternativa se estudiar su rentabilidad econmica.

Es el momento de elegir la alternativa que optimice los logros con las limitaciones presupuestarias descritas. Para elegir el mtodo de ejecucin hay que intentar que las diferentes promociones encajen adecuadamente. Una buena idea es reflejar las diferentes acciones en un calendario para comprobar posibles conflictos.

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Promocin a Largo Plazo

Los planes de promocin deben realizarse desde el punto de vista que conseguir los objetivos de promocin no es el resultado final, mas bien se trata de apoyar a la estrategia de marketing general. Teniendo esta idea en la mente, la promocin puede integrarse con xito en las previsiones del plan de marketing a largo plazo.

La idea es conseguir diferentes pblicos fieles; se comienza con promociones agresivas que logran que el publico se atreva a consumir la msica, se sigue con promociones u otros procedimientos menos agresivos para lograr que el publico repita hasta llegar al consumidor ideal que adquiere asiduamente el producto msica.

De este modo, es necesario educar al publico consumidor durante las primeras veces que consume la msica hacindole ver que tiene caractersticas superiores, y que es consistente con la imagen que el publico se ha hecho de la misma.

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2.11.-

Publicidad.

Cuando se ha decidido el mercado para el que va dirigido el producto de la banda, se ha posicionado, se ha determinado el precio (en lo posible), la distribucin y la promocin, es el momento de decidir el tipo y forma de los anuncios publicitarios que se quieren hacer llegar al consumidor. Este es otro aspecto clave puesto que se trata de trasladar el plan marketing en informacin, que es habitualmente lo que el pblico objetivo vera de la banda como marca.

Es un error comn mezclar la publicidad con las relaciones publicas, la promocin, la publicidad gratuita, etc; de hecho, todas estas formas de comunicacin son muy diferentes en cuanto a lo que son capaces de conseguir y el papel que juegan en el plan de marketing.

Se define la publicidad como aquella comunicacin que informa y persuade a travs de medios de comunicacin. Muchos medios de comunicacin describen los nuevos productos, hacen comparaciones, aconsejan sobre su uso, etc. Los anuncios son mucho ms costosos, pero habitualmente son ms efectivos ya que el anunciante tiene un control total sobre cmo, dnde, y qu comunica.

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Los anuncios ayudan al consumo.

Como mnimo, para que el anuncio ayude al consumo, debe llamar la atencin logrando que el pblico conozca el producto musical. Si el consumidor no conoce el producto no lo consumir; es decir, hay que incrementar el porcentaje de personas que conocen el producto para lograr que aumente el porcentaje de personas que lo consumen.

Adems de que el pblico conozca el producto, se necesita que tenga una actitud positiva hacia l; hay que lograr que las personas vean en el producto musical aquello que est buscando, que destaquen sus cualidades positivas y que sus defectos pasen desapercibidos.

Una vez que el consumidor conoce el producto y tiene una actitud positiva, los anuncios deben incitar a la accin, deben provocar su consumo. Hay veces que los anuncios por s mismos no logran este objetivo, pues se necesita disponer de un buen lugar para el consumo, de una presentacin adecuada, etc. Por esta razn los objetivos a lograr mediante los anuncios deben formularse antes de analizar esos factores.

Antes de desarrollar los aspectos relativos a la publicidad en el plan de marketing, hay que decidir lo que se pretende alcanzar: Dar a conocer el producto, crear una imagen positiva, diferenciarle de la competencia, anunciar promociones, etc.

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El Proceso de Generar Anuncios

Debido a su creatividad y a su subjetividad, se piensa que el proceso de generar anuncios es una cuestin de artistas ms que de tcnicos; esto es verdad hasta cierto punto, pero tambin es verdad que la mejor manera de disear un buen anuncio es usar un mtodo disciplinado que defina los objetivos, desarrollar el programa, y detallar la forma de llevarlo a cabo. Al comienzo es habitual disponer de muchas ideas; de todas formas, antes de llegar a ponerlas en practica es conveniente seguir un proceso sistemtico. Se lograrn as, anuncios ms eficaces, ms a tono con el mercado, que reflejen el posicionamiento del producto y con ms posibilidades objetivas de xito.

Paso 1: Objetivos de los anuncios. Los objetivos detallan lo que se quiere lograr, deben describir lo que se quiere mostrar, el efecto que se pretende conseguir y deben relacionarse con el mercado objetivo.

Al formular los objetivos se debe prestar especial atencin a escribir datos y cifras medibles. Aunque no se disponga de los medios necesarios para estudiar la efectividad de los anuncios, hay que imponerse objetivos en cuanto a porcentaje de clientes a los que se pretende llegar, porcentaje de clientes que recordarn el producto y porcentaje que estar dispuesto a realizar la compra. Debe incluirse tambin un estudio de los anuncios de la competencia, mtodos empleados, logros alcanzados, para as, objetivamente los resultados que se pretenden lograr. poder calibrar ms

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Paso 2: Programa de Anuncios. El programa es el catalizador de los anuncios; proporciona la direccin para determinar lo que se quiere comunicar y cmo se quiere comunicar. Describe la personalidad de los anuncios y es una gua para las personas que llevarn a cabo los anuncios.

El programa a desarrollar cobra mayor importancia cuando el anuncio se va a contratar con una agencia publicitaria, en cuyo caso aqul se convierte en el documento bsico de trabajo. El programa no debe inducir a error en cuanto a la descripcin del producto, beneficios especficos y exigencias necesarias.

Hay que tener en mente el posicionamiento elegido para el producto a la hora de escribir el programa del anuncio, se debe intentar que el anuncio se enfoque directamente a la imagen que se pretende dar del producto.

Paso 3: Elementos de Ejecucin del Anuncio. Muchas veces la ejecucin del anuncio no se describe en el Plan de Marketing, sino que se realiza en un anexo independiente. Este anexo incluye toda la informacin necesaria para los que

realicen el anuncio. Cuando llega el momento de ejecutar el anuncio se puede incluir informacin adicional no recogida anteriormente.

Otra consideracin importante sobre la ejecucin es la legalidad del anuncio; se debe asegurar que todo lo que se incluye en el anuncio pueda documentarse. En este punto o en el anexo deben incluirse todos lo textos legales que afecten el anuncio. Muchos anuncios

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se mueven en una fina lnea entre lo que es legal y lo que no lo es. Se debe describir el soporte legal que se utilizar para cada reclamacin previsible.

Seleccin de la ayuda publicitaria.

Al terminar el plan de marketing, hay que encontrar los expertos adecuados para que ayuden en la confeccin de los anuncios u de otras partes del mismo. Si ste es el caso, puntos importantes a la hora de seleccionar una agencia o profesional del rea publicitaria, son:

No debe elegirse sin comparar antes entre varios. Para conseguir varios candidatos se puede:

Solicitar referencias a otras bandas u organizaciones ad hoc.

Revisar los medios de comunicacin para encontrar un anuncio que sea del agrado de la banda, entonces preguntar al medio de comunicacin sobre la empresa que lo ha realizado. Aprovechar la ocasin para preguntar en el medio de comunicacin su opinin sobre la agencia o los profesionales.

Una buena agencia o un buen profesional debe ser honesto; trabajar sinceramente; disponer de personal experimentado y experto; ser lder y no un imitador; buscar una relacin duradera; proporcionar resultados medibles y poder proporcionar un servicio completo,

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tanto de anuncios como de promocin, debiendo tener experiencia en todos los medios de comunicacin que se pretendan utilizar.

Todo esto no significa que se deban gastar muchos recursos para realizar una campaa publicitaria, por el contrario, un buen profesional del rea publicitaria es capaz de hacer mucho con lo mnimo cumpliendo los objetivos planteados.

De todas formas, la publicidad no es la nica va para lograr un posicionamiento adecuado.

Publicidad Gratuita

La publicidad gratuita es la ltima herramienta que debe incluirse en el Plan de Marketing. En muchos la publicidad gratuita jugar un papel menos importante que otros factores del Plan de Marketing. Al igual que con otras herramientas de marketing se debe revisar la seccin de problemas y oportunidades antes de confeccionar este apartado.

Se puede definir la publicidad gratuita como la informacin que se transmite a travs de los medios de comunicacin sin compensacin econmica alguna. La publicidad gratuita

proporciona beneficios que no pueden lograrse por otros medios, esto es debido a que utiliza una comunicacin no comercial a travs de medios de comunicacin independientes. Se logra as una dimensin de legitimidad que no se consigue a travs de los anuncios publicitarios normales.

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Mediante la publicidad gratuita no se tiene garanta sobre que es lo que realmente se comunica ni donde se sita la comunicacin, ya que al no existir compensacin econmica los medios de comunicacin son los que deciden el enfoque que se le da al producto.

Hay que tener presente que la publicidad gratuita es solo una parte de las relaciones publicas de la empresa, las cuales tratan de crear una imagen a largo plazo. Es tambin necesario, asegurarse de que la publicidad obtenida sin compensacin econmica es acorde con el posicionamiento elegido para el producto; en otro caso la publicidad gratuita podra ser contraproducente.

2.12.-

Presupuesto y calendario de marketing

Llegados a este apartado se han completado los planes alternativos de todas las herramientas de marketing, principalmente los relacionados con el producto, precio, promocin y distribucin. Es el momento, por tanto, de preparar un presupuesto, analizar el periodo de retorno de las inversiones previstas y efectuar un calendario de actividades.

El presupuesto:

El presupuesto de toda banda es limitado, no hay dinero suficiente para realizar todas las actividades previstas. Por esta razn hay que establecer prioridades en el plan de marketing con sus correspondientes costos. As, en base a las actividades previstas y a sus costos asociados, hay que decidir las que se realizarn para no salirse del presupuesto.

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Un punto importante a considerar es que habitualmente no se sabe de antemano el dinero del que se dispone, es funcin de las conclusiones obtenidas en el plan de marketing. Hay que prever en que se emplear el dinero adicional que se pueda conseguir.

Calendario de Marketing:

Una vez que se ha realizado el presupuesto es el momento de resumir todo el plan en una nica pgina. Este sumario debe realizarse en forma de calendario, as se obtiene una representacin grfica muy adecuada para valorar el funcionamiento de las diferentes actividades.

2.13.-

Evaluacin

Una vez finalizado el plan de marketing para la banda emergente hay que evaluar los resultados. La informacin obtenida ser muy til para realizar las modificaciones o ajustes adecuados. Tambin proporcionar experiencia muy valiosa para la realizacin de futuros planes de marketing.

El proceso de Evaluacin

Como ya se ha descrito, el proceso consiste en tomar datos de resultados y de actitud hacia la banda y su msica antes, durante y despus de la ejecucin del plan.

Comparando los datos previos con los datos durante la ejecucin se tendr una medida de la eficacia a corto plazo. Comparando los datos durante la ejecucin con los datos posteriores

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se valorar si las medidas tomadas alteran el comportamiento del consumidor. Finalmente, comparando los datos previos con los datos posteriores se conocer la eficacia a largo plazo.

(Sntesis y complementacin de: Stapleton, J. Como Preparar un Plan de Marketing, Editorial Deusto, Bilbao, 1992; Kotler, P. Direccin de Marketing: La Edicin del Milenio, Pearson Educacin, Mxico, 2001)

2.14.-

Cmo generalmente sale al mercado una banda?

Ya explicados y conceptualizados los conceptos referentes al mercado musical, explicaremos como comnmente, acta una banda emergente para salir al mercado, basndonos en la historia de bandas emergentes ya posicionadas o en vas de como son Sinergia, Los Bnkers, Mal de Chagas y La feria.

1. Formacin: Toda banda emergente parte como una banda de garaje. Se rene un grupo de amigos a tocar su msica favorita y a componer algunos temas exentos siempre de talento y enfoque, el mejor ejemplo es Sinergia que luego encontr en eso su principal caracterstica de banda, la trivialidad de sus temas.

Pueden pasar aos antes de mantener una formacin estable en los integrantes (a veces nunca hay un integrante fijo)

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2. Desarrollo: Transcurrido cierto tiempo las bandas suelen interesarse en una formacin ms profesional, por lo que comienzan a juntar dinero y recursos para desarrollar mejor el rea musical, as suelen estudiar msica, adquirir equipamiento, renovar los instrumentos (e integrantes en algunos casos) y grabar su msica en estudios para la posterior difusin.

3. Planteamiento de objetivos y aplicacin: Una vez desarrollada lo suficiente la banda, nace casi automticamente la necesidad de plantear objetivos, definir que quieren lograr en ciertos plazos y generar planes de accin (muchas veces sin ningn tipo de marco de referencia) Un ejemplo actual es la banda chilena de funk, Mal de Chagas; Segn seala Luciano Lopez, actualmente ex bajista de la banda, los objetivos de la banda eran actualmente tocar y probar si su msica le gusta al publico que escucha generalmente funk, para eso han de asistir a todas las tocatas en las que se les permita y aliarse con otras bandas para hacer las propias.

4. Descubrimiento: Una ves que la banda trabaja para cumplir sus objetivos, inconscientemente trabaja tambin en su difusin, en su comunicacin y publicidad, aumentando la exposicin a los medios y las posibilidades de ser descubierta por un A&R, productor o de interesar a un manager si es que no lo tiene.

En esta fase, la banda muestra todo su talento en los eventos, participa en concursos y genera mucho ruido (si es buena y/o gusta) generando ya un posicionamiento eventual de

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forma consciente o inconsciente y que sin la correcta direccin puede repercutir en un grave error.

La fase concluye cuando un productor se interesa y los invita a firmar contrato o cuando ya han hecho el suficiente ruido meditico, poseen suficientes fans o interesados y su obra es suficientemente buena como para acercarse a un sello, mostrar su obra y ser aceptados.

5. Sello: La banda ya ha firmado contrato con un sello, ha sacado un lbum y su obra se comercializa. Con esto la banda ya esta en el mercado.

Debemos destacar que el proceso de posicionamiento en un mercado es lo menos tomado en cuenta para una banda, dejndolo la misma casi siempre en manos del sello discogrfico o bien solo aplicndolo de forma intuitiva.

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3.- Capitulo III Marco Metodolgico Marco de prueba.

3.1.- Marco Metodolgico.

Tipo de investigacin:

Puesto que el fin del proyecto es generar una estrategia que sirva a una banda en concreto, la investigacin que se realizara ser de carcter descriptivo de naturaleza cualitativa.

El universo que se investigara corresponde a bandas emergentes de la ciudad de Santiago, que trabajen sobre el estilo musical Fusin bossa, jazz, funk, que requiere de ms de 2 integrantes, as como instrumentos de cuerda y batera (lo que obliga a la composicin musical tradicional, no digital, como lo es la msica electrnica y el hip-hop) y que necesita de un escenario ambientado y amplificacin para ser ejecutado.

Este universo se compone de aproximadamente: 29 bandas.

La muestra, tomada de este universo, ser un tercio (1/3) de las bandas emergente de msica fusin de la ciudad de Santiago, similares en estilo a lo que compone TMAC, por lo que el estudio se acotara exclusivamente a las bandas de msica fusin bossa, jazz, funk que estn inscritas en la base de datos de bandasdechile.cl y/o purovolume.com y que mantengan un calendario de eventos para este ao (lo que denotara actividad).

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Por tanto la muestra para el estudio se compondr de: 9 bandas.

Su carcter es no probabilstico y el criterio de seleccin es por conveniencia (intencional); se seleccionaron las bandas que mantienen un calendario de actividades inscrito, que puedan tener dos guitarras, un bajo, batera voz y coros, en su composicin, as como que compongan sus propias canciones y se asemejan en el lenguaje musical y estilo a TMAC.

Herramientas de recoleccin de datos: Para este estudio las herramientas ms conveniente a utilizar sern:

De carcter primario:

Cuestionario semi-estructurado y estructurado. Entrevista en profundidad. Observacin.

Objetivo de la investigacin: En funcin de los objetivos debemos entrar en conocimiento de los siguientes temas:

Con respecto a las bandas emergentes: Estn interesadas en salir al mercado, es decir firmar contrato con algn sello y/o vender un lbum?, Tienen conocimiento de las acciones a ejercer para poder participar en el mercado?, Cuales son sus objetivos y futuras acciones?, Que tipo

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de msica hacen; para el publico comn o para otros msicos?, Conocen a su publico?, Tienen conocimiento de la existencia de competencia?, Cmo estn posicionndose actualmente?, Qu ventajas comparativas tienen en cuanto a estilo, recursos y publico frente a la competencia?

Con respecto al pblico consumidor de msica fusin y bandas emergentes: Qu tipo de personas consumen esta msica?, Qu les atrae de este estilo o por qu lo consume?, Donde suelen consumirlo?

Con respecto a la banda TMAC: Tienen conocimiento de las acciones a ejercer para poder participar en el mercado?, Cuales son sus objetivos y futuras acciones?, Que tipo de msica hacen; para el publico comn o para otros msicos?, Conocen a su publico?, Tienen conocimiento de la existencia de competencia?, Cmo estn posicionndose actualmente?, Qu ventajas comparativas tienen en cuanto a estilo, recursos y publico frente a la competencia?

La respuesta a estas interrogantes deben entregar la informacin suficiente para poder realizar correctamente la evaluacin de la banda, el posible mercado y generar la propuesta comunicacional y de posicionamiento.

Para esto se realiz un trabajo de observacin participativa con la banda que se inicio en septiembre del 2005 y finaliz el 22 de junio de 2006.

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Tambin se realizaron siguientes entrevistas y encuestas:

Cuestionario estructurado para bandas emergente de msica fusin. 1. Cul es el nombre de su banda? 2. Por que eligieron ese nombre? 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda) 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas? 5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones) __ Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. __ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones? 7. Con cual(es)? __ Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. __ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones? 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

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10. Como definen su estilo musical? 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? 14. Que desventajas creen tener frente a ellos?

Entrevista en profundidad para la banda emergente TMAC 1. Por qu el nombre? 2. Cuanto tiempo lleva la banda tocando? 3. Que estilo tiene actualmente la banda? 4. A que tipo de publico se dirigen o les gustara dirigirse? 5. Qu inters tienen en hacer comercial su msica? 6. Qu acciones han planeado o ejercido para poder hacer comercial su msica? 7. Cul es(son) su(s) objetivo(s) actuales y hasta donde desean llegar? 8. Conocen a otras bandas similares a lo que ustedes hacen? 9. Cual segn ustedes es su principal ventaja frente a otras bandas? 10. Cual segn ustedes es su principal desventaja frente a otras bandas? Tambin se recopil informacin de carcter secundario con respecto a la banda consolidada de msica fusin Feria, esto debido a que es la nica banda de msica fusin que se ha consolidado en los ltimos 6 aos, firmando contrato con Sello Azul (ao 2000) y distribuyendo su msica en sus actuales 2 lbumes en el mercado.

Feria, es muy similar en estilo a lo que ofrece TMAC, con la diferencia que esta banda ya esta participando del mercado, por lo que sirve de referente para los objetivos de TMAC.

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3.2.- Investigacin de campo.

A continuacin se presentan los resultados de la fase de recoleccin de informacin para el marco de prueba.

Entrevista en profundidad para la banda emergente TMAC

La entrevista fue realizada en persona el da viernes 23 de junio. Quien contesta las preguntas es Luciano (bajista) y Juan Eduardo (guitarrista) previa decisin de la banda.

1. Por qu el nombre? La verdad es que aun no sabemos por que el nombre jaja, solo buscamos algo que nos identificara, y como un 90% de la banda es fantica de los ases y completos del gran Tio Manolo (picada que queda en Maratn) pensamos que era algo criollo y sonaba bien. ahora bien el nombre completo es Tio Manolo Antisocial Club, y para que quedara mas corto fue TMAC. As de simple, as de fcil,

2. Cuanto tiempo lleva la banda tocando? La banda con la formacin actual un ao, la ltima adquisicin fue la Maki (macarena Leyton), nuestra vocalista, antes ramos los cuatro restantes, yo, Liu (Luciano Lopes) en Bajo, Juanne (Juan Eduardo Aranda) en Guitarra, Ra (Ramiro Gonzales) en Guitarra y Gonshu (Gonzalo Li) en Batera, con el nombre de Humanoide que tenia un corte un poco mas roquero y no nos reflejaba a lo que tocamos ahora.

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3. Que estilo tiene actualmente la banda? El estilo es uno de los puntos clave que queremos abordar como banda, ya que la diversidad de estilos es inmensa y por lo mismo cuesta mucho elegir una sola lnea musical, ha costado mucho pero poco a poco nos acercamos a lo que queremos y que pensamos es bastante original, ahora como definir esta mezcla, llegamos a un acuerdo y este es nuestro estilo, nu-jazz & funky-bossa-beats. Raro verdad?.

4. A que tipo de pblico se dirigen o les gustara dirigirse? Por lo que tocamos pensamos que vamos a llegar a un pblico adulto joven, o algo por el estilo, ya que sabemos que nuestra msica no es para todo pblico, es para escuchar con atencin, para disfrutar y en la practica ha sido as, hemos tocado en 5 oportunidades en pubs (Rockart club en suecia y bar Armenia en Nuoa) y la gente que consume tragos elaborados, anda con los amigos de la oficina tiende a mover la patita con nuestros temas propios. Los covers le gustan a todo el mundo.

5. Qu inters tienen en hacer comercial su msica? Bastante la verdad, creo que todas las bandas suean en cierta forma con que su msica se haga comercial y pueda ser escuchada por todo aquel que lo desee, muestro proyecto es en serio y estamos tomando las riendas para llevarlo a cabo.

6. Qu acciones han planeado o ejercido para poder hacer comercial su msica? Estamos tratando de simplificar un poco los temas que estamos creando, eso sin caer en lo mediocre claro, ya comenzamos a tomar nuestro proyecto en serio, tenemos responsabilidades y tareas para cada uno, hicimos un dossier interactivo en el que nos

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ayudo nuestro amigo publicista para repartirlo y encontrar as un productor quien nos ayude a pulir an ms nuestro sonido y de paso poder sonar en las radios o firmar con un sello, pero eso para un ao ms, pues aun estamos estudiando otras carreras que nada tiene que ver con la msica. Aparte de todo tenemos una alcanca donde tras cada ensayo juntamos monedas para tener un fondo con que financiar la grabacion en estudio de nuestros temas, el material promocional que vayamos a usar, poleras para nosotros y cualquier imprevisto que surja.

7. Cules es(son) su(s) objetivo(s) actuales y hasta donde desean llegar? Los objetivos son claros, primero es lograr grabar nuestro primer disco para luego posicionar a la banda dentro del medio, ya sea sonando en radios o que nos conozcan en ciertos locales.

Ustedes se refieren a grabar el disco con un sello? Si, sabemos que hay sellos independientes que venden sus discos en disqueras under en Santiago y pensamos que eso no estara mal para nosotros en un principio.

8. Conocen a otras bandas similares a lo que ustedes hacen? Emmm, es difcil encontrar a bandas con un sonido similar, nos han dicho que nos parecemos un poco a Presuntos Implicados, pero la verdad no nos identificamos mucho con ese sonido, no sabemos si es bueno o malo tener banda referente, pero hasta ahora la nica que suena medianamente parecido es Feria, aunque ellos manejan ms msica con vientos y llevado ms al soul.

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Qu les parece la banda Feria? Escuchamos el primer disco y alucinamos, jaja, la verdad son muy buenos, su sonido es impecable, la ejecucin de sus temas es perfecta y la msica bastante alegre, pero sentimos que no tiene ese sello comercial que queremos buscar nosotros, son buenos pero buenos para los que saben hacer msica. Aunque no estn de ms para tener una referencia por que en el estilo no hay ni una otra banda sonando y los presuntos implicados ya no existen, jajajajajaja.

9. Cul, segn ustedes, es su principal ventaja frente a otras bandas? Nuestro punto fuerte sin duda es la ejecucin en vivo, nuestra tcnica, y tambin queremos que sea nuestra puesta en escena que si bien falta trabajar en eso, siempre somos muy bien recibidos por el pblico que nos escucha.

10. Cual segn ustedes es su principal desventaja frente a otras bandas? Pensamos que la desventaja que tenemos (por mirarlo de una forma) es la diversidad de estilos que cada uno maneja, esto se refleja en lo complejo que puede llegara ser la composicin de los temas y el tiempo que debemos dedicarle a estos para que todos quedemos conformes, es decir, lo demoroso que resulta algunas veces concretar un tema por este motivo, quizs haga falta una estructura que aun no congeniamos.

Pero acaso esa diversidad de estilo no es su estilo? Osea, claro, es lo que queremos marcar pero aun no sabemos como, tenemos unos temas que nos dejan bastante contentos pero hay muchos otros que todava no representan lo que es TMAC.

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Observacin participativa:

La observacin de la banda en sus ensayos y presentaciones se centro en los siguientes puntos:

Estilo y lenguaje musical desarrollado. Presentaciones en vivo y respuesta del pblico.

1. Estilo y lenguaje musical desarrollado.

A comienzos de la observacin, la banda emergente de fusin posea 5 temas propios y 6 cover para repartir en presentaciones. A contar del tercer mes de observacin la lista aumento a 9 temas propios (se crearon 3 temas nuevos) quedando conformada la lista de la siguiente manera: (Se presenta junto a la lista una descripcin del tema y sus caractersticas frente a estilo musical)

Covers: Georgy Porgy: Tema interpretado por Toto, es una balada Pop-Rock cantada en ingles por Macarena, vocalista.

Ray Spider: Cover de Ray Charles, Hit The Road Jack continuado sin corte con el tema Spiderman (de la serie animada) con los arreglos de Michael Buble. Ambos

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temas estn interpretados como rock jazz y cantados por Luciano, bajista de la banda en conjunto a Macarena, vocalista quien hace los coros.

Cielo: Tema del chileno Buddy Richard interpretado como balada rock y cantado por Juan Eduardo, Guitarrista.

Autum Leaves: Balada Rock perteneciente a Johnny Mercer, cantada por Macarena, vocalista.

Copa Cabana Las Seis: Al igual que en Ray-spider, se une el tema Copa Cabana (versin balada de la banda chilena Los Tres) cantado por Juan Eduardo, guitarrista, sin cortes al tema en cumbia Las Seis (del chileno Joe Vasconcello) versin instrumental.

Sammurai:Tema cantado en portugus por Macarena, vocalista, el tema pertenece al msico brasileo Djavan y es una balada mezclada con bossa nova.

Temas propios: Jefae (Nacer y Caer): Tema fusin de estructura bossa nova con secuencias Standard de jazz. Compuesto (letra y estructura musical) por Juan Eduardo (guitarrista), cantado por Macarena. El lenguaje musical del tema es alegre, la temtica es una historia melanclica lineal bajo analogas simples.

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Temae (Armonia): Instrumental extenso compuesto por Juan Eduardo, con secciones de bossa nova y un extenso standard de jazz que usan para presentar los solos de instrumentos y a sus integrantes.

Luciasko (Tu Camino y Yo): Tema fusin funk rock compuesto (letras y msica) por Luciano (bajista)

El lenguaje musical es energtico y agresivo con varias secciones de calma, la temtica es una historia de perdida y esperanza en primera persona.

Bitcora: Tema fusin drum & bass, compuesto en estructura musical por Juan Eduardo y letra por Macarena.

Es un tema con base pop clsica, su temtica aborda historias inconclusas, con un coro repetitivo.

Carolin: Balada compuesta por Luciano (letra y msica).

Es un tema de estructura simple, melanclica y tranquila. La narrativa es una historia triste, de separacin, bajo interrogantes locutivas.

Piwi: Tema de estructura funk rock, compuesto (letra y msica) por Ramiro (guitarrista)

Es un tema sumamente simple, repetitivo y sin estructura literaria.

Fraude: Un tema de rock puro. Compuesto por Luciano (letra y msica)

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El tema es agresivo de principio a fin, es un tema rpido y enrgico, su letra es una protesta clara, cantada de forma velos.

Miedo: Instrumental rock, compuesto en conjunto por la banda.

Un tema con estructura rock clsica, con varias citas a los instrumentos y distorsin.

Super: Tema creado de igual forma a Miedo pero con letra cantada.

La temtica es una seguidilla de consejos cantados de forma enrgica y rpida.

Estos temas fueron ensayados durante los siguientes 4 meses de observacin sin cambios estructurales en msica y/o letra. S se cambiaron efectos de sonido y acordes para algunos temas.

Llegado el 8 mes de observacin, la banda compuso y termino 2 temas nuevos; comenz a revisar su repertorio (sigui trabajando en eso hasta el fin de la observacin).

Los dos temas nuevos son:

Charchas (nombre provisorio) Sercha (nombre provisorio)

Ambos temas poseen la estructura clsica de un tema fusin donde el coro es interpretado mediante un estilo puro (rock, funk, bossa o jazz) y en el resto del tema se mezclan varios

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ritmos. Las letras de ambos temas son historias cotidianas donde se mezcla el amor con analogas urbanas en un lenguaje simple.

2. Presentaciones en vivo y respuesta del pblico.

Durante los 8 meses de observacin la banda tuvo 12 presentaciones en vivo, las que se detallan a continuacin junto a las respuestas en el publico asistente cuando sea relevante:

1. 24 - Septiembre 2005 // Casona de eventos F.E.C.H. (federacin de estudiantes de la universidad de chile)

Evento organizado para el esparcimiento de los estudiantes novatos, sin fines de lucro.

Esta fue la primera presentacin de la banda con Macarena como vocalista oficial. La banda tubo buena acogida con sus covers, ms los temas propios tocados al final de la presentacin hicieron perder gradualmente la atencin del publico el que sala constantemente de la sala acomodada para el evento y aumentaban el tono de voz al conversar.

El publico que asisti a este evento era muy variado, en su mayora amigos de las bandas que se presentaban y simpatizantes del estilo de estas. Los estilos musicales presentados en el evento fueron: 1 banda rock, 2 banda fusin (TMAC), 3 banda heavy metal, 4 banda electro-gotico experimental.

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2. 28 - Octubre 2005 // Universidad Diego Portales Evento Ibanez Army.

La marca de guitarras elctricas e implementos musicales Ibanez, organiz un evento en la UDP donde presento a sus guitarristas nacionales auspiciados. A este evento fueron invitadas tambin bandas de la universidad y bandas emergentes (sin ganancias) entre las que estuvo TMAC.

El publico, en su mayora universitarios rockeros quienes esperaban la actuacin del Ibanez Army escucho respetuosamente a la banda sin demostrar seales de extremo agrado ni disgusto.

3. 05 - Octubre 2005 // Entrevista exclusiva para el programa infantil Invasion de Chilevision.

La banda fue entrevistada por el notero del programa chilevision, Sebastin Prez Canto como una nota ms de su seccin Bandas Emergentes. En la entrevista la banda cont sus orgenes, explico el estilo en que hacen msica y presento a sus integrantes.

El programa tiene una cobertura nacional y esta dirigido a nios y jvenes amantes del anime y/o de alguna tribu musical.

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4. 28 - Octubre 2005 // Universidad Catlica Cardenal Silva Enrquez animacin de fiesta cumpleaos escuela de ed. fsica.

La banda fue llamada a presentarse con su repertorio completo en la sala de eventos de la UCSE, para animar la fiesta cumpleaos de la escuela de ed fsica (sin ganancias).

La banda presento sus temas propios y covers con muy buena acogida del publico (solo universitarios estudiantes de ed fsica) quienes ovacionaron los temas lentos y bailaron con los temas y covers ms rtmicos.

5. 05 - Noviembre 2005 // Animacin del da - aniversario de colegio Domingo Savio.

La banda fue invitada a acompaar con cortinas musicales las presentaciones artsticas de los nios del colegio. Tambin toco algunos temas (covers) para los apoderados.

La presentacin de la banda como tal no tuvo relevancia.

6. 28 - Noviembre 2005 // Presentacin en el Jam Rock Festival de Inacap.

La banda fue invitada a presentarse junto a los ganadores del Jam festival en un evento organizado por Inacap.

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La banda tuvo 2 presentaciones: Abriendo el evento (en ausencia de la banda que deba hacerlo) y teloneando a los jvenes ganadores del festival.

La puesta en escena de la banda (previo ensayo) fue bien recibida por un publico adulto joven que aplaudi los solos de bajo y batera en la segunda presentacin. El publico, en su mayora alumnos del instituto, amigos de las bandas e integrantes de otras bandas felicito a la banda y pidi una repeticin en escena durante la segunda presentacin, restndole importancia a la banda ganadora del festival.

7. 13 - Diciembre 2005 // Animacin evento navideo ENAP.

La banda firmo contrato para tocar un repertorio de canciones dado por la empresa ENAP, durante la celebracin de un evento navideo para los hijos de sus empleados.

La banda no se presento como TMAC para no arruinar su imagen (segn ellos), adems debieron disfrazares de Power Rangers para tocar frente a los nios y padres que corran por los muchos juegos y actividades organizadas por la empresa.

La banda demostr gran carisma y sentido del humor al compartir con los nios que se acercaban a verlos tocar.

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8. 18 - Diciembre 2005 // Tocata fiesta en sede de educacin fsica, UMCE.

La banda fue llamada (sin ganancias) a tocar para una fiesta organizada por los alumnos de ed. Fsica de la UMCE.

A la tocata asistieron solo 20 personas y la banda toco su repertorio completo de temas en estado de intemperancia.

La calidad acstica y la presentacin dejo mucho que desear.

9. 25 - Enero 2006, 01 - Enero 2006// Tocata en club RockArt (Av Suecia con Gral Holley)

La banda negocio la presentacin en este local junto a otras 2 bandas del mismo estilo tras el pago de 40 entradas ($4000) al local, la venta correra solo por parte de la banda.

TMAC se presento al final, con una buena acogida entre el publico asistente (jvenes universitarios, amigos de las bandas) aunque sin xito monetario (se vendieron solo 20 entradas)

La banda quedo descontenta con la calidad del local: muchas personas entraron gratis, el escenario era muy pequeo para moverse y no haba sonidista en la mesa de sonido.

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10. 05 - Mayo 2006, 26 - Mayo 2006 // Tocata en Bar Armenia.

La primera presentacin de la banda corri por cuenta del Bar, Armenia es un bar reconocido por invitar cada fin de semana a una banda a su escenario, tanto bandas consolidadas como emergentes.

La presentacin de TMAC con su repertorio completo tuvo mucho xito luego de tocar el cover Ray Spider, cancin que hizo gritar y saltar al pblico que en su mayora se compona de adultos jvenes con sus amigos de trabajo.

La segunda presentacin fue solicitada por el bar (bajo contrato) y coincidi con la celebracin de un cumpleaos.

El publico fue menor (el local estaba cerrado al publico general) y constaba mayoritariamente de jvenes menores de 21 aos, los que escucharon tras a la banda conversando entre ellos, bromeando, sin mucha atencin pero con respeto. Luego de mayo, la banda no ha tenido ms presentaciones, por lo que han dedicado cada fin de semana a ensayar y componer temas nuevos.

Tambin debido a la falta de presentaciones remuneradas se ha impuesto una cuota de $300 por integrante en cada ensayo, con un castigo de $500 extra por cada atraso. El dinero remunerado servir para la grabacin en estudio de algunos temas y la compra de material promocional.

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En cuanto al desplante y la forma de moverse en el escenario, la banda suele hacer una especie de rutina cmica antes de algunos temas, donde suelen bromear a algn integrante generando un dialogo que hacer rer al publico en cada tocata. La banda tiene una puesta corporal llamativa en escena, por lo general se quedan estticos en un punto del escenario haciendo su parte en la cancin.

Entrevista ausente - banda consolidada Feria.

(Entrevistas cedidas por: revista online Acid Jazz septiembre 2005, Fancymusic diciembre 2004, grupo La Feria, mayo 2006; la informacin ha sido resumida y clasificada en los criterios de inters)

Entrevista a Diego Jimeno, baterista de la banda Feria.

1. Cunto llevan tocando como banda consolidada? El grupo viene trabajando desde el ao 2000 y tienen a su haber dos discos realizados en estudio, Feria (2003) y Ves (2005).

Feria realiza un trabajo sumamente pulcro y muy serio, de hecho todos sus msicos son profesionales y se plantean de la misma manera al momento de componer, arreglar e interpretar el nutrido repertorio de canciones que poseen.

Comenzamos hace 5 aos, despus de trabajar durante bastante tiempo en un grupo de bossa nova. En un momento Cristina (nuestra vocalista) nos propuso hacer msica original, y ah partimos.

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2. Cmo definiras el estilo de msica de Feria? En el fondoQu msica hacen? El grupo nunca se plante como un proyecto para hacer un solo tipo de msica. Es una mezcla de nuestros distintos intereses y sensibilidades, dnde predominan algunas influencias, pero que est abierta al cambio y a los aportes de cada uno.

3. Cuales son las actuales influencias musicales de Feria? Como te comentaba, tenemos toda esa historia con la bossa nova y creo, Jobim es uno de los compositores que ms nos ha marcado como msicos. Tambin est Maceo Parker, James Brown y toda esa onda ms funkera que se siente en algunos de nuestros temas. Y por ltimo te podra hablar de Spinetta y algn otro argentino, resabio de nuestra poca ochentera. Como ves es bastante variado y de hecho se me quedan algunas otras influencias en el tintero.

4. Cuales son las principales diferencias de los discos Feria y Ves? Ves fue hecho con la experiencia que nos dej hacer el primer disco, y en ese sentido hacerlo fue un proceso mucho ms fcil que el primero, porque sabamos cmo conseguir lo que queriamos.

Musicalmente creo que Feria es un disco mas heterogneo que Ves, por ese factor de bsqueda que tenamos cuando lo estbamos haciendo.

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5. En el mes de marzo realizaron una Tour por al menos 10 plazas de uoa. De esta experiencia. Cul fue el aporte que les dejo esta gira? Bueno fue fantstico para nosotros tener una frecuencia de tocatas tan intesa, que de otra manera es difcil de alcanzar. Eso te afiata mucho musicalmente y como grupo humano. Tambin es muy motivante poder tocar para un pblico que no es el que frecuenta los pubs o las salas de concierto, pero que de hecho tiene inters en escuchar msica y valora lo que tu haces.

6. En

qu etapa

se encuentran

ahora?

(Creando,

componiendo,

grabando,

experimentando, etc.) Tratando siempre que el proceso de creacin sea permanente, en este momento estamos de cabeza tocando en vivo para promocionar a Ves.

7. Hay contemplado un nuevo disco para este ao? La verdad es que todava nos falta un repertorio slido para hacer un nuevo disco. Queremos dejar que surja espontneamente, y luego nos plantearemos la forma y el momento de producirlo.

8. Aparte de este nuevo proyecto Cmo se viene la agenda de fechas en vivo para el resto del ao? Bastante bien, queremos tocar harto. Por de pronto est el ciclo del compilado Futuro Esplendor de Sello Azul, para el 26 de abril. Luego vamos a estar el 4 de mayo en El Perseguidor, el 18 en el club de jazz y el 31 de nuevo en la SCD. El 11 de junio en el Living y estamos gestionando una presentacin en un local nuevo, Backstage.

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9. S que estn trabajando en su nuevo Web Cules son las novedades de este sitio? Bueno la novedad es que ser un sitio profesional, muy atractivo, donde tendremos todo el material del grupo (msica, videos, fotos, etc) a disposicin del pblico, y que ser tambin un puente de comunicacin con l. La idea de la pagina es beneficiar a nuestro publico, que puedan escuchar y comprar los discos con descuento, habrn regalos, anunciaremos todas nuestras presentaciones y podrn contactarse con nosotros.

10. Qu tipo de personas escuchan su msica? La verdad es que nuestro publico es bastante variado, hay hombres y mujeres por igual as como jvenes y viejos, pero la verdad es que se ven pocos chicos menores de 18, la mayora tienen pinta de universitarios o adultos jvenes que se aburren de los medios masivos y los viejos tienen pinta de jazzeros. Ahora ultimo tambin vemos hartos msicos en nuestras presentaciones.

11. Qu opinan del medio en el cual se desenvuelve la msica, los productores y dueos de locales para tocar msica, la prensa, las empresas discogrficas, etc.? Yo creo que va ms por el lado de los medios de comunicacin. Los dueos de locales por ltimo necesitan salvar su inversin, lo mismo los sellos independientes pero los periodistas no informan. Su pega es informar lo que est pasando; y de lo que est pasando a nivel musical, el 99% es independiente. O sea ellos cubren el 1% de lo que ocurre musicalmente, lo que refleja que son malos periodistas o los medios son una mierda. En la radio es cerrado, por ejemplo: son muy pocos los periodistas busquillas interesados en saber qu est pasando con la msica en general. Estn ms preocupados de, por ejemplo: el otro da

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una periodista de Chilevisin sali diciendo que Babasnicos era el mejor grupo de Latinoamrica. Llega el sello y le dice a la mina: tenis que decir esto y ya!, pero no hay criterio ni inters.

3.3.- Anlisis de datos recogidos.

Anlisis e interpretacin de cuestionario para bandas emergentes: Respecto a las bandas emergentes, se presenta a continuacin el anlisis de datos segn tema al cual se dirigieron, arrojando como resultado:

Estn las bandas interesadas en salir al mercado, es decir firmar contrato con algn sello y/o vender un lbum? Siete de las nueve bandas desean grabar un disco y obtener ganancias con su msica, es decir un 78% de las bandas desean entrar al mercado.

Tienen conocimiento de las acciones a ejercer para poder participar en el mercado? De las nueve bandas, ninguna tiene conocimientos concretos para participar del mercado, solo nociones bsicas en cuanto a cmo cumplir ciertos objetivos que se resumen en: Grabar un disco, Tocar en vivo.

Que tipo de msica hacen; es para el publico comn o para otros msicos?, Conocen a su publico?

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A pesar de que las bandas fusionaban ritmos musicales como rock, funk, bossa y jazz, la tendencia de todas era hacia resaltar solo un estilo concreto, por lo que no se puede definir frente a estas bandas lo que es msica fusin.

Cinco bandas dicen hacer su msica para la gente comn, solo una lo hace para otros msicos y tres bandas para todo tipo de publico; por lo que un 55% de las bandas dirigen su msica al publico general, 11% lo hacen a otros msicos y un 33% a cualquiera de los dos pblicos.

Solo dos bandas tienen conocimiento claro del publico al que va dirigido, es decir solo el 22% de las bandas saben a que publico ofrecen su msica.

Tienen conocimiento de la existencia de competencia? No, ninguna banda cree competir contra otras bandas y no conocen a sus similares.

Cmo estn posicionndose actualmente? Aunque no existe un posicionamiento claro, solo dos bandas ocupan intuitivamente un tipo de posicionamiento. la banda El Hombre de la Rama entrega su producto basado en el posicionamiento por asociacin, al ofrecer su msica junto a obras de teatro, mientras que Canfusion ocupa la trayectoria de sus msicos para posicionarse por atributo.

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Qu ventajas comparativas tienen en cuanto a estilo, recursos y publico frente a la competencia? Al no definir su competencia las bandas no se preocupan de obtener ventajas comparativas ni competitivas.

Anlisis e interpretacin de entrevista ausente para grupo Feria: Feria es la nica banda de msica fusin que ha generado un renombre al posicionarse en el mercado por atributo (se sirvi del premio entregado por Sello Azul).

Curiosamente Feria no ha definido su msica como msica fusin ni se ha apropiado del nombre.

Feria coincide con la banda emergente Canfusion en que son los medios de comunicacin los que mantienen a las bandas de este estilo en el anonimato. Considerando la experiencia de ambas bandas este es un punto importante a considerar.

Feria define su mercado como: Universitarios y adultos jvenes que se aburren de los medios masivos, son amantes de la msica negra y la buena ejecucin, indistinto de sus conocimientos musicales. Este mercado es muy similar al mencionado por las bandas emergentes y parece coincidir con el mercado que asiste a los pubs de msica en vivo, un mercado por lo dems amplio.

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Anlisis e interpretacin de entrevista a banda TMAC + observacin participativa: En cuanto al estilo musical de la banda, si bien la misma banda se autodefina como una banda de msica fusin, el estilo estructural de sus temas como parte de un disco no estaba bien definido y, segn comentan, an lo estn definiendo; pero claramente hay una estructura que han repetido en sus temas nuevos sin darse cuenta, esta es:

Una letra romntica y simple basada en historias cotidianas, con analogas urbanas sencillas, coros de estilo puro* (jazz, bossa o rock) y estructura musical simplificada pero no sencilla.

* Esta estructura musical utilizada intuitivamente por la banda es la conocida por definicin del genero fusin.

En cuanto al pblico que escucha la banda, esta tiene mejor llegada con los adultos jvenes que conocen el funcionamiento de una tocata de banda emergente. Hablamos de personas con experiencia musical (tocan algn instrumento) o que gustan de asistir donde se presentan bandas emergentes. Tambin tienen ciertos conocimientos musicales y gusto sobre estilos no masivos como lo son el jazz, el bossa nova y la msica negra segn la apreciacin de sus reacciones en las presentaciones en vivo.

Comparado con otras bandas emergentes, la nocin de mercado y de planificacin para difundirse en este de TMAC es mayor al resto de bandas entrevistadas, as como la organizaron de objetivos para conseguirlo, lo que representa una fuerte ventaja para estructurar rpidamente una salida comercial.

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3.4.- Conclusiones por tema.

3.4.1.- Conclusiones frente a la muestra de bandas emergentes de msica fusin en Santiago:

Existe un inters mayoritario en participar del mercado pero con un desconocimiento y desinters sobre objetivos a corto plazo, es decir las bandas se dedican a soar sus objetivos sin implantan un plan para sus logros.

No existe un rigor por conocer al publico, hay cierta miopa de marketing en las bandas al ofrecer su msica a quien le guste, aunque la mayora se dirija al comn de personas.

Las bandas emergentes ignoran el concepto de competencia en el mercado. El mercado de bandas emergentes de msica fusin es un mercado heterogneo que se autoclasifica por el desinters o inexperiencia para participar del mercado de los grandes sellos, as como por la falta de difusin que se les da.

Curiosamente todas las bandas quieren ser parte del mercado y hacerse conocidas, pero muy pocas conciben hacer rentable su producto msica, cayendo en una incoherencia de mercado.

Las bandas de msica fusin no trabajan sobre un estilo particular, llaman fusin a la simple mezcla de estilos sin una estructura definida.

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3.4.2.- Conclusiones frente a la banda consolidada de msica fusin, Feria.

El mercado de Feria y el de las bandas emergentes parece apuntar al mismo tipo de personas y durante una accin de consumo (adultos jvenes en pubs de msica en vivo), un mercado bastante amplio.

Los medios de comunicacin son los principales responsables del xito difusivo de una banda, incluso ms que el xito de esta en el mercado.

Feria puede servir de patrn a seguir para una banda similar que este emergiendo, ms no sirve como nominal del genero fusin.

3.4.3.- Conclusiones frente a la banda de msica fusin TMAC:

TMAC posee suficiente potencial como banda para salir al mercado, si bien debe trabajar en puntos dbiles como son su presentacin en vivo, la banda solo tiene como barrera para ingresar al mercado la inexperiencia y falta de planificacin para posicionarse en este.

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3.5.- Conclusiones generales

Ninguna banda se ha posicionado sobre el estilo mismo de msica fusin, as como ninguna presenta un referente claro del estilo, pudiendo ser utilizado este para una estrategia de posicionamiento e incluso sirviendo de nueva categora en el mercado.

La inexperiencia de las bandas emergentes en temas de mercado y el desinters en participar de este, convierten al mercado de las bandas emergentes en una zona libre para la construccin de una marca banda.

El mercado de las bandas emergentes no esta definido salvo por el conocimiento de que hay un publico consumidor que coincide con el que asiste a pubs y bares donde se presentan las bandas emergentes, es decir, no hay un conocimiento certero o sugerido de los criterios de segmentacin influyentes en el mercado de las bandas, en otras palabras, no hay una categorizacin formal del mercado de las bandas emergentes.

No hay nociones de competencia en el mercado por lo que no existen acciones de ataque o respuesta para las bandas que deseen posicionarse en el, ni tampoco hay referentes que sirvan de base para el xito de ciertas acciones por sobre otras.

El mercado de las bandas emergentes es un mercado totalmente desconocido en cual se deber probar y experimentar la implementacin de conceptos de mercadeo y posicionamiento.

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Por ultimo:

* TMAC posee los recursos para salir al mercado con un posicionamiento determinado y tiene la va libre para hacerlo sobre un mercado an no competitivo y mal explotado.

Por tanto!

La banda solo debe decidir entonces a que publico o pblicos dirigirse, en cuanto tiempo y como debe posicionarse en ellos.

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4.- Capitulo IV - Propuesta Propuesta

A continuacin se presentara la propuesta de posicionamiento para la banda emergente de msica fusin TMAC.

La propuesta no consta de calendarizacin ni plan de presupuesto pues al ser una banda emergente no cuenta con los recursos que harn posible cumplir con un plan de este tipo, por lo mismo la propuesta esta hecha de forma flexible para ser adoptada en cualquier momento sin que sea necesario hacer grandes cambios estructurales.

Dado que la banda de msica fusin TMAC tiene un mercado que no reaccionar competitivamente a la puesta en marcha de su estrategia de posicionamiento, la misma ser definida en los siguientes puntos sin considerar a la competencia:

1) Condiciones generales.

El mercado no presenta ninguna barrera para que una banda emergente de msica fusin decida ubicarse en alguna posicin del mismo debido a la falta de competencia y la gran cantidad de organismos de ayuda a las bandas.

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Las grandes oportunidades que ofrece el mercado serian: El termino msica fusin no le pertenece a ninguna banda. El mercado consume la msica fusin pero las bandas lo desconocen, es un mercado libre, con pocos participantes. Hay muchos organismos dispuesto a ayudar a una banda emergente (sobre todo si se esta haciendo reconocida)

2) Condiciones de la propia banda.

Fortalezas de la banda: La banda tiene recursos econmicos para aplicar un plan de difusin, as como la capacidad de generarlos en poco tiempo. La banda se relaciona de manera profesional, ven a la misma banda como una empresa que necesita surgir (tiene visin de negocio). La banda mantiene relaciones con otras bandas y locales importantes para organizar eventos.

Debilidades de la banda: La banda carece de estudios musicales suficientes para asemejarse en ejecucin al grupo La Feria. Hay una relacin sentimental entre 2 integrantes de la banda (histricamente esto es un motivo de quiebre) La banda aun no ha desarrollado un desplante escnico de nivel profesional. La banda no ha ganado ningn premio.

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3) Mercado objetivo a abordar. Ya hemos definido que el mercado ms seguro para las bandas de msica fusin es el que se encuentra en los pubs y bares done se presentan estas mismas, este mercado se compone de: Hombres y mujeres adulto jvenes, profesionales y estudiantes universitarios con gran inters en el mundo de la msica, amantes de la msica negra y con conocimiento critico sobre la misma. Son personas que van ganado su independencia, que dedican tiempo a compartir con amigos colegas o compaeros y consumir junto a ellos la vida bohemia de locales con msica en vivo.

Hablamos de las personas que llenan los 48 locales (estimados) con msica de bandas emergentes en Santiago, locales dedicados a presentar a las bandas emergentes, con capacidad para unas 60 personas promedio y que rotan de publico cada fin de semana repitindolo en un 50% cada mes.
(fuente estimativa otorgada por Rockart club)

Es decir, mensualmente hay un mercado de 2.880 jvenes consumidores de msica fusionen locales de los cuales la mitad asiste nuevamente mes a mes a estos locales.

Por lo que se trabajar bajo el supuesto que alrededor de 3.000 personas sern consumidores potenciales de la banda (posibles pblicos frecuentes y fans)

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4) Posicionamiento sobre el mercado.

Para posicionar a TMAC en el mercado ocuparemos la alternativa estratgica de: Apoderarse de una posicin desocupada

TMAC a definido su estilo musical como nujazzfunk&bossabeats, un termino complicado y que no aprovecha el espacio libre que hay en el mercado y en la mente de los consumidores, nos referimos a que: No hay un referente concreto de lo que es msica fusin.

Por tanto la propuesta de posicionamiento es: Aduearse del estilo fusin.

Posicionamiento deseado:

TMAC, la banda emergente que enseo al publico lo que es msica fusin

Por tanto TMAC se posicionara por estilo sobre una estrategia de lder de categora. 5) Estrategia.

Para implementar este posicionamiento y en base a que la banda es un producto nuevo en mercado nuevo; la estrategia a seguir ser de:

Introduccin al mercado con nfasis en la difusin de la banda (promocin)

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Objetivo general:

Posicionar a la banda en el mercado de bandas emergentes como la primera banda en afianzar el genero fusin.

Objetivos especficos:

Lograr que el 25% de las personas que asistan a cada presentacin de la banda la recuerden y racionalicen el posicionamiento a un igual.

Lograr al cabo de un ao de presentaciones al menos 4 menciones en medios de comunicacin y una critica.

Estrategia funcional // marketing mix.

A. Producto musical, marca y presentacin.

Producto - msica

TMAC deber definir la estructura de su msica tal y como lo a hecho en los 2 ltimos temas compuestos (Charchas y Sercha), vale decir, la banda deber generar un lbum musical con un mnimo de 12 temas propios bajo la siguiente estructura musical de base: Estribillo + coro en estilo puro + Final.

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La banda es libre de alterar la estructura en su orden y numero de componentes, pero respetando su esencia.

En cuanto a la letra cantada de los temas, debern seguir el estilo de Historias urbanas cotidianas en lenguaje analtico simple

Una consideracin importante es que esta sugerencia sobre composicin y escritura de los temas no significa una barrera a la libertad creativa, solo hace referencia a cuidar un estilo particular que servir de sello a la banda.

Marca

La banda deber cambiar su nombre, ya que TMAC no representa ni facilita el posicionamiento que se le desea dar a la banda. En efecto el nombre es demasiado extenso (Tio Manolo Antisocial Club) y su nomenclatura no es amistosa, pues su pronunciacin la destruye (TMAC se dice TE MAK)

El nuevo nombre ser: Innfussion

El nuevo nombre adopta el termino fusin para facilitar la lectura cognitiva del publico hacia la banda, es decorado con el termino anglo inn usado antiguamente en posadas y bares donde la gente pasaba a descansar y beber algo, lugares que coinciden con los actuales bares donde se presentan las bandas de msica fusin. Tambin se aprovecha la doble lectura del nombre al encontrar su significacin en la palabra infusin, palabra que

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alude a la bebida hecha con hierbas remojadas en agua caliente y que poticamente se interpretar como el traspaso de la msica hacia el publico por el calor que este genera.

Existe una banda con el nombre tanfuzzion, esta banda fue una de las estudiadas pero debido al desinters en ingresar al mercado en un periodo corto de tiempo no representara una dificultad pues se le robara rpidamente el vago posicionamiento que haba generado con su nombre.

Presentacin

La banda deber ensayar constantemente la puesta en escena, punto dbil de la misma. Se ensayaran los siguientes puntos como base para cada presentacin:

Interaccin entre guitarristas: la banda tiene 2 guitarristas los que deben interactuar en las canciones que lo permitan haciendo una especie de competencia entre guitarras cuando correspondan los solos respectivos, la competencia se debe notar en sus gestos faciales, intercambio de miradas y traslados hacia el contrincante en el escenario, son libres de presentarse de forma retadora o amistosa.

Interaccin entre bajista y baterista: el bajo y la batera levan el pulso de una cancin, por lo que al igual que con los guitarristas debe mostrarse los puntos de cambio en la cancin mediante lenguaje corporal, as el baterista y el bajista deben comunicarse abiertamente en el escenario para generar un clima total confianza con el resto de integrantes y con el publico espectador.

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Relacin vocalista cancin pblico: la vocalista es la responsable de transmitir el sentimiento de la cancin hacia el publico. En ella caern la mayora de las miradas del publico por tanto debe ser capaz de transmitir la energa del tema hacia el publico, su lenguaje corporal y facial debe ser emotivo, tentador e incitante. El uso de las miradas coquetas hacia el publico es una buena alternativa, as como manifestar emociones de pena, nostalgia y alegra extrema sin tapujos.

B. Precio.

Ya habamos mencionado que el precio es la herramienta dentro de la estrategia de marketing para bandas emergentes a la que le es ms difcil realizar un plan.

Pero tomando en cuanta que el objetivo de la banda es lograr un conocimiento por parte del publico objetivo, abra que tener presente para la negociacin que las presentaciones en locales de renombre situados en barrios de alta concurrencia (Suecia, Brasil, Bellavista, Nuoa, etc.) debern ser gratuitas.

Las presentaciones en locales que no presenten un beneficio al posicionamiento sern bajo venta de entradas a costo mnimo pero con estmulos promocionales que veremos ms adelante.

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La razn de cobrar una entrada es dejar en claro al publico que Innfussion es una banda seria, que quiere ganarse la vida como msicos y que su arte es ms que un hobbie (cosa que pasa con muchas otras bandas).

C. Distribucin.

La banda se presentar al menos 2 veces al mes en locales de bandas emergentes.

Se negociaran presentaciones especiales en el barrio Suecia, Bellavista y Brasil durante el mes de julio y septiembre, tratando de hacerlas coincidir con las semanas de vacaciones y celebraciones.

El resto del ao se preferenciarn las presentaciones en diversos sectores de la capital para hacer conocida a la banda en varias zonas.

Habr libertad de decidir en el momento si las presentaciones se harn junto a otras bandas (si se ofrece la opcin) y si se harn exclusivametne en pubs o bien se actuara en plazas y eventos especiales (universidades, fiestasm etc.)

El consejo es aprovechar toda oportunidad para actuar en vivo, considerando siempre el llegar al publico deseado y bajo un criterio de calidad antes que nada.

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D. Promocin + difusin.

La promocin se dividir en 2 puntos:

Promocin hacia el publico.

Se usaran premios e incentivos materiales para promocionar a la banda durante la puesta en escena, estos incentivos sean:

Chapitas con el logo de la banda + eslogan. Pequeos cds (mini cd) con 2 temas promocionales para ser escuchados en equipos compactos de sonido (se definirn una vez estn grabados en estudio). El mini cd tendr una piel con el logo de la banda y los nombres de los temas, as como el refuerzo del posicionamiento resumido en un eslogan.

Mini dossiers o catlogos con fechas de tocatas, algunas letras de temas, el mini cd y una breve resea de la banda y sus integrantes (con fotografa)

Estos incentivos sern entregados a cierto numero de personas que acuda a una presentacin, como premio si es que coincide algn cumpleaos en un local o para el fin que se estime conveniente segn el caso.

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Promocin hacia locales.

Para aumentar el inters de los locales en recibir y negociar con la banda se aplicaran incentivos de formas:

Incentivos de precio: Esto incluye descuentos en la contratacin de la banda o bonos que la banda entregar al local y que sern extrados de la venta de entradas para el evento.

Nota: este incentivo obedece a una estrategia de negociacin frente al local donde se aplique pues generalmente estos solo prestan los servicios fsicos y no difunden la aparicin de una banda en su cartelera.

Esta estrategia se aplicara para locales pequeos, y que no pertenezcan al conjunto de locales conocidos por los consumidores de msica emergente.

Publicidad gratuita (mencin en vivo):

La banda har menciones publicitarias sobre el local y auspiciara algunos eventos del mismo sin necesidad de que el local los pida, ser un servicio que ofrecer la banda como extensin de su servicio y debe ser comunicado durante las negociaciones con el local. No esta de ms decir que esto servir como una tctica para fidelizar con los locales y repetir luego futuras presentaciones.

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Difusin:

Se disearan para cada evento flyers publicitarios para su distribucin va emailing y/o en va publica.

Luego del segundo semestre de puesta en practica del plan se usarn los mini dossiers para hacerlos llegar a sellos discogrficos, radios, productores y medios de comunicacin.

La banda se ocupara de participar en cada concurso de bandas emergentes que salga durante la aplicacin del plan.

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Unas palabras finales

Hay una gran diferencia entre soar y desear.

Soar puede definirse como la estructuracin idlica de una realidad lejana e intangible, un acto pasivo de aceptacin y adaptacin a esa realidad. Desear es la estructuracin idlica de una realidad igualmente lejana pero tangible, un acto reactivo de bsqueda hacia esa realidad.

Las bandas emergentes suelen soar...

Las bandas emergentes deberan desear.

David Pons Ferrari.

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ANEXO:
Cuestionario estructurado para bandas emergente de msica fusin.

El Hombre de la Rama
elhombredelarama@gmail.com respondi este cuestionario: Cristian Guichard.

1.

Cul es el nombre de su banda?

El Hombre de la Rama. 2. Por que eligieron ese nombre?

Buscbamos una esquiva identidad y viajando en auto por la alameda nos cruzamos con un personaje en la oscuridad de la noche, sostena en su mano una rama con extraos poderes musicales. El tipo se acerc y los "bautiz" diciendo: desde este momento su banda llevar por nombre "El Hombre de la Rama " y lo adoptamos con mucho gusto, por que el nombre nos hacia imaginar a un hombre tocando un instrumento y menendolo por todos lados 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Rodrigo Farias (Batera - Percusin) - 25 aos Jorge Aguirre (Bajo) - 24 aos Cristian Guichard (Guitarra) - 23 aos Ariel Muoz (Guitarra) - 25 aos Pierino Sampieri (Batera - Percusin) - 24 aos 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas?

Nuestras presentaciones, que han dado que hablar en los ltimos meses. Desde la ultima muestra en publico en "galpn 9" con el "proyecto simbiosis" donde combinamos performance + efectos visuales + msica original en vivo, se nos abri un nuevo espacio para la

experimentacin visual, actoral y sonora, con un resultado que super en 100% las expectativas del grupo en las dems presentaciones.

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Ahora nos estamos presentando los viernes (21hrs), sabados (21hrs) y domingos 20 hrs), como parte de la cia. Teatro Hbrido (www.teatrohibrido.cl), en donde interpretamos msica original para la obra "2 pajaros de 1 tiro", una adaptacin de los cuentos "el cuervo" de Edgard Allan Poe y "el buitre" de Franz Kafka. Esto se lleva a cabo en La aldea del encuentro (av Larrain 9750, la reina). 5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

_X_ Tocar su msica en locales. _X_ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. _X_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

Por supuesto, pues si no cobrramos por presentacin no tendramos dinero para comprar ms instrumentos, estudiar artes escnicos y msica ni hacer las performance que nos caracterizan. 7. Con cual(es)?

_X_ Tocar su msica en locales. _X_ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. _X_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

Partimos en bares y clubes de varias partes de Santiago tocando nuestra msica gratis, ah mostramos nuestro talento y ensayamos mucho nuestro desplante en el escenario, luego diseamos unas tarjetas y un cd con un pequeo vdeo y msica de una de nuestras presentaciones para repartirlo en otros clubes y sobre todo en las municipalidades, cosa que resulto muy bien puyes nos incluyeron en el ciclo cultural de La Reina y luego nos llamaron de la compaa de teatro Hbrido.

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A futuro queremos seguir tocando y actuando en otras compaas, manifestaciones artsticas o clubes donde podamos hacer lo nuestro y estamos evaluando la posibilidad de armar un colectivo con alguna escuela de teatro pero aun no lo decidimos bien. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

Estaremos con la compaa por lo menos unos 3 meses y luego buscaremos a otra compaa o nos iremos a algn club, la idea es no pasar ni un mes sin hacer nada. 10. Como definen su estilo musical? En inicio era fusin de estilos musicales pero le anexamos un desplante escnico as que ahora lo llamamos Fusin ambiental escnica 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? Adultos jvenes, personas que estn interesadas en pagar por ver algo distinto y que valoren el arte contemporneo, como los tipos que van al barrio Lastarria o que ven cinearte en el Alameda, de hecho nos gustara presentarnos ah pronto. 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? A ninguna que haga tanto show en el escenario. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? Como ya dijimos antes, el desplante escnico y la preocupacin de estar siempre renovndonos, adems siempre tratamos de dar premios a las 50 primeras personas que lleguen a vernos (chapitas por lo general) 14. Que desventajas creen tener frente a ellos? Nuestra msica es media copiable, quizs eso nos pone en desventaja, pero sabemos que para disfrutar al Hombre de la Rama hay que verlo.

K-lifa va
klifava@yahoo.es respondi este cuestionario: Alvaro Barrales.

1.

Cul es el nombre de su banda?

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K-lifa va, sea ah va el califa. 2. Por que eligieron ese nombre?

Queramos ponernos un nombre chistoso, que la gente al escucharlo se riera y compartieran las ganas de pasarlo a toda raja con nosotros. 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Alvaro Barrales (Batera - Percusin) - 17 aos Eduardo Payo Bataille (Guitarra) David Vergara (Bajo y Voz) 21 aos (QEPD) 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas?

Lo bueno pa pasarlo bien en el escenario, algunas veces nos da por regalar cerveza a nuestro publico pa que grite y baile. 5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

_x_ Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. __ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

No, la verdad es que el dinero nunca nos ha importado, tocamos por que nos gusta tocar y pasarlo bien as que ni ah si nos sale algo con plata o no. 7. Con cual(es)?

__ Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. __ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello.

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8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

Hasta antes de la muerte de David, estabamos buscando conciertos en plazas o donde tocaran ms cabros con nuestros amigos de otras bandas, ahora todos los mese queremos hacer un mini-concierto con las bandas amigas pa homenajear a nuestro gran amigo David, por lo menos hacerlo todos los aos. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

No tenemos fecha para organizarnos de nuevo a tocar, solo para reunirnos una vez al ao para el aniversario de David. 10. Como definen su estilo musical? Somos Fusin kalifera. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? A todos los que quieran pasarlo bien en una tocata, gritar bailar y escuchar a otras bandas y que los apoyen. 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? Con las bandas amigas de nosotros somos muy parecidos en cuanto a la gente que nos va a escuchar, pero la msica no suena para nada igual, es que nosotros metemos harto funk, soul y un poco de jazz, eso no lo hacen muchos, la mayora se va pal rock. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? Ninguna, somos todos amigos. 14. Que desventajas creen tener frente a ellos? Ninguna, por que nos ayudamos en todo.

Man Guakala
plantabaja@hotmail.com respondi este cuestionario: Alejandro Rodriguez.

1.

Cul es el nombre de su banda?

Man Guakala 2. Por que eligieron ese nombre?

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El nombre del grupo viene de la sencilla razn, sin descalificar a nadie , que la sociedad es depresiva y de colores clarobscuro por ello nos identificamos con colores para que los seres humanos vuelvan a reencontrarse con la vida de ellos a travs de nuestra msica. Por eso el nombre, Man de hombre y Guakala de que dai asco. Pensamos eso si cambiarnos el nombre y formar una nueva banda que se va a llamar Calabera. 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Alejandro Rodrguez El Planta (Bajo), 23 aos. Hector Briones (Batera), 19 aos. Jorge Chato (Batera - Percusin), 20 aos. Luis Urbina Lalo (Guitarra), 20 aos. Carlos Villaseca Che cho (Guitarra), 21 aos. Nicolas Lopes (Voz), 22 aos Danilo Iturriaga Gato, (Voz) 20 aos. 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas?

En un principio nada, pero ahora estamos metiendo harto hip hop funkeado en las letras de las canciones, eso queda muy rico con las mezclas de bossa y funk que tenemos en los instrumentos, ese es como el diferencial de nosotros, aparte que siempre vestimos de colores en las tocatas y la gente ya nos reconoce por eso. 5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

__ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. _x_ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

Aunque ganar dinero con la msica no nos llama tanto, igual seria rico que despus de grabar el disco escuchramos un temita nuestro en la radio y la gente empezara a comprar el disco. Con eso nos gustara ganar plata, con la venta del disco.

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7. Con cual(es)?

__ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. __ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

Ahora tenemos una cuenta en un banco donde metemos platita para de aqu a fin de ao juntar lo suficiente para grabar las canciones en un disco de estudio y organizar una tocata con otras bandas para promocionar nuestro disco. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

Yo cacho que en marzo del 2007 estariamos listos con la plata y ah mismo aprovechar de armar las tocatas. 10. Como definen su estilo musical? Ahora cambiamos de Fusin funki bossa a Fusin funki hip-hopeado. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? A todos los cabros escolares y universitarios que les gusta el funk de plazas. 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? Si po, los Chancho en Piedra son nuestros padres y de ah salieron caleta de bandas principiantes con el mismo estilo, aunque nosotros no nacimos as, nos tiramos pa ese lado por que era ms entretenido y haba ms gente que gozaba con la msica. Bandas que conocemos as son nuestros hermanos los Funkeros de la reina y otras bandas que no me acuerdo el nombre. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? La energa en el escenario, las otras bandas que hemos visto no saltan ni se visten distinto en cada tocata, son harto fomes. 14. Que desventajas creen tener frente a ellos? Los amplificadores, nosotros seguimos con unos peavey chicos que parecen parlante de canuto, pero eso lo vamos a arreglar pronto.

188

Palndromo
pedrohernandezc@yahoo.com www.jhc.cl/palindromo respondi este cuestionario: Pedro Hernandez.

1.

Cul es el nombre de su banda?

Palndromo (con acento en la i). 2. Por que eligieron ese nombre?

Un palndromo es una palabra o frase que se lee igual de adelante para atrs que de atrs para adelante como Anilina o Radar, decidimos llamarnos as por que nuestra msica suena igual de principio a fin que de fin a principio. 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Pedro Hernndez Cerda (Bajo elctrico). Estudiante de Biotecnologa en la U. de Chile, ex-integrante de la banda Tinitus. Estudio con Marcelo Da Venezia (Weichafe), Sebastin Iglesias (Ergo Sum), Andrs Decinti (bajista de sesin) y Sebastin Menares (Uruz). Alex Geell Rob (Batera). Egresado de Sonido de la Facultad de Artes de la Universidad de Chile. Actualmente estudia Composicin en la misma facultad. Ex-integrante de la banda Tinitus. Estudios de batera con Cristian Bidart. Cristbal Garcs Zaartu (Guitarra elctrica). Estudiante de Composicin de la U. de Chile y principal compositor de la banda. Ex-integrante de la banda Aguita de 6x8.

Rodrigo de Petris (Saxo). Msico de la U. de Chile, con estudios de saxofn en la ctedra del profesor Miguel Villafruela. Ex-integrante de la banda Akineton retard. 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas?

Estudio. La mayora de las bandas no estudian msica, se quedan estancadas en un estilo y no pueden ofrecer la calidad musical necesaria para ser aceptados en todas partes, me da la impresin que para la mayora la msica es solo un juego.

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5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

_x_ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. _x_ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. _x_ Firmar contrato con un sello. 6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

Claro, nuestro propsito es ser una banda de saln, es decir tocar en eventos, componer para obras de teatro y pelculas, ganar dinero con todo lo que respecta a la creacin de msica instrumental original. 7. Con cual(es)?

_x_ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. _x_ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

Ahora estamos autopromocionandonos con la universidad, tocando en el pub Trianon de barrio Brasil y cada uno poniendo de su bolsillo un poco para grabar un disco, pero aun no decidimos si acudir a un sello. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

No hay apuro, en cuanto se vayan dando las cosas veremos que hacer, por ahora buscamos lugares donde tocar y que paguen bien. 10. Como definen su estilo musical? Somos una fusin de estilos tan diversa que preferimos dejarlo sin una definicin. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? Principalmente a amantes de la msica, colegas msicos, personas adultas que disfrutan y saben lo que es hacer msica y bueno como explicaba, a los que quieran escucharla en alguna obra o pelcula.

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12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? No. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? 14. Que desventajas creen tener frente a ellos?

Stratos Negros
stratosnegros@gmail.com respondio este cuestionario: Natalia Ricote

1.

Cul es el nombre de su banda?

Stratos Negros. 2. Por que eligieron ese nombre?

Por que nos gusto, todos nos vestamos de negro y lo encontramos choro. 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Gabriel Jofre (Guitarra) 24 aos Manuel Farias (violn-cello) 23 aos Jorge Reyes (Bajo) 23 aos Martin Jofre (Guitarra) 23 aos Jorge Reyes (Batera - Percusin) 24 aos Natalia Ricote (Voz) 22 aos 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas?

La improvisacin y experimentacin de las races musicales que cada integrante de la banda va agregando a cada tema. 5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

__ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. _x_ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas.

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_x_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

Grabando el disco, ganar plata con la venta y quizs con algn concierto, pero depende de cmo nos vaya. 7. Con cual(es)?

__ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

Bueno poco a poco hemos ido mejorando nuestros equipos de amplificacin, y este ao juntamos dinero para tener nuestra propia mesa de sonido y ah masterizar los temas que iran en un cd. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

Se supone que en noviembre debemos tener el dinero para en diciembre ya tener grabado el cd. 10. Como definen su estilo musical? Fusion. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? A quien quiera escucharlo. 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? Escuchando por ah nos hemos topado con msica parecida, pero no sabra decir que bandas eran, no me acuerdo. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? Los instrumentos, nosotros tenemos violn y cello, aparte de varias percusiones que le dan ms impacto y decoran mejor cualquier cancin. 14. Que desventajas creen tener frente a ellos?

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Yo creo que el poco interes, la verdad es que la banda no es muy motivada, hay personas en ella que no estan muy contentas o pasan ms ocupadas en otras cosas que en componer y ensayar.

Canfusion
contacto.canfusion@bandasdechile.cl respondi este cuestionario: Cristian Gallardo.

1.

Cul es el nombre de su banda?

Canfusin 2. Por que eligieron ese nombre?

El candombe es la fusin de contagiosos ritmos Afro Latinos con Jazz, Rock y Funk, combinndolos con hermosas melodas y complejas armonas, creando as un estilo propio de Latin Jazz Fusin, esto es obra del percusionista chileno Jorge Almoacid, - ex miembro fundador de Negrocan - quien conglomer a msicos Latinos (Uruguay, Chile, Argentina y Venezuela) y Europeos (Inglaterra, Italia y Espaa) para difundir el Candombe a travs de Europa con mucho xito. Ahora Jorge esta radicado en chile, reuni a msicos chilenos talentosos y form la banda donde mezcla diversos ritmos con candombe, Canfusin (como confusin). 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Jorge Almonacid (Batera - Percusin), 34 aos Luis Aghemio (Bajo), 27 aos Juan Pablo Escares (Guitarra), 29 aos Cristian Gallardo (Vientos), 28 aos Christopher Schonffeldt (Batera - Percusin), 31 aos Felipe Muoz (Teclados - Piano), 31 aos. 4. 5. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas? Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

_x_ Tocar su msica en locales.

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_x_ Grabar un disco. _x_ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. _x_ Firmar contrato con un sello. 6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

Claro! Con todas las que podamos. 7. Con cual(es)?

_x_ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. _x_ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. _x_ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

Aun no hemos grabado un cd as que ese es algo en que trabajamos, para eso hemos tocado en locales, estamos juntando dinero. Hemos hecho algunas tocatas, pero por falta de difusin de los medios no han sido manifestaciones que pasen a la historia, as que ahora, nos olvidamos de los medios, trabajamos a pulso, llevamos 2 aos con buenas presentaciones pero todo corre por nuestra cuenta. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

Nos proponemos metas pero no con fechas limites, por ahora debemos tocar al menos 2 veces en vivo al mes en algn local o concierto para mantenernos vivos. 10. Como definen su estilo musical? Fusin candombe. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? A otros msicos, a nuestros amigos y a los cientos de personas que llenan los bares y conciertos en que tocamos, son muchas personas muy variadas, pero creo que lo que los une es el gusto por la buena msica, la msica del alma, ellos notan eso y por eso les gusta.

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12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? La verdad es que no, en estilo no conocemos a nadie pero en publico la verdad es que casi todas las bandas emergentes con estudio y buenos ejecutantes abordan al mismo mercado. Nosotros nos consideramos una banda emergente por que no tenemos el renombre ni nos conocen suficientes personas para ser una banda en boca de todos, principalmente por que los medios no se dedican a difundir nuestras obras, en lo cultural son bastantes incompetentes, sobre todo en lo musical, solo hablan de los msicos de disquera, lo dems, no existe. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? Ventajas como para ganarles en algo no creo que hayan, ahora si hablamos de nuestra fortaleza, pues podra decir que es la trayectoria que tenemos todos los integrantes de la banda, si bien llevamos solo 2 aos como Canfusin, tenemos ms de 15 promedio tocando diversos estilos y estudiando. 14. Que desventajas creen tener frente a ellos? Creo que nuestra msica no es muy comercial, indistinto de si los medios la difunden o no. Pero estamos contentos con lo que hacemos, ojal se arme ms espacio para la msica fusin en Chile.

Llave de Paso
llavedepaso@hotmail.com www.llavedepaso.tk respondi este cuestionario: Fernando Urra

1.

Cul es el nombre de su banda?

Llave de Paso 2. Por que eligieron ese nombre?

Por que somos la llave que deja pasar la msica a tus venas, que te hace bailar y que deja que fluya el espritu americano que llevas dentro. 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Francisco Arrizaga (Teclados - Piano), 32 aos

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Pedro Castillo (Batera - Percusin), 31 aos Coto Carranza (Batera - Percusin), 29 aos Fernando Urra (Bajo), 30 aos Ricardo Carrasco (Guitarra), 26 aos Joaqun Gaete (Vientos), 27 aos Hernn Mellado (Vientos), 29 aos 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas?

Sin duda el bailable, nos gusta que la gente baile con nuestra msica, por eso hemos derivado a un estilo ms folclrico, aparte que nos esmeramos en rescatar nuestras races tnicas en cada cancin, pero de una forma moderna. 5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

_x_ Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 6. Si. 7. Con cual(es)? Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

_x_ Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

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El 2005 sacamos nuestro sitio web, lo actualizamos este ao y la idea es acercarnos a la gente, para que nos busquen en locales y presentaciones. Tambin mantenemos contacto con otras bandas para presentaciones juntos. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

El tiempo nunca ha sido muy relevante, la verdad es que vamos al ritmo que nos acomode. 10. Como definen su estilo musical? Fusin afro-latinoamericana. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? Antes creamos que hacamos msica para venderla y hacer conciertos masivos, ahora ya nos convencimos que es msica para bailar, para acercarse a las races de la gente, as que la hacemos para los que aman nuestra tierra y sus ritmos, pero con un poco de modernidad, de rock. Es decir, a la gente que va a los pub a bailar compartir, conversar y pasarlo bien con los msicos. 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? Solo a Kallanha, de quien nos hicimos un buen recuerdo, por que nos recordaba a nosotros en los inicios. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? La nica ventaja es la experiencia, tocamos desde el 98 cultivando la msica latinoamericana.

14. Que desventajas creen tener frente a ellos?

Que ya estamos viejos, la vida de un msico es corta, y a nosotros ya se nos esta pasando el tren.

Kallanha
Infokallanha@hotmail.com respondi este cuestionario: Chiristian Lorca

1.

Cul es el nombre de su banda?

Kallanha 2. Por que eligieron ese nombre?

197
El nombre se lo pusimos gracias a la hermana del batero, ella se llama Ana y siempre andaba opinando en los ensayos y todos le gritbamos cllate Ana! Con lo que despus quedo en calla-ana y se nos ocurri llamarnos callana, despus enchulamos el nombre y quedo como Kallanha. 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda)

Roberto Parada (Batera - Percusin) 27 aos Rodrigo Jofre (Batera - Percusin) 25 aos Mauricio Lorca (Guitarra) 32 aos Cristobal Torres (Voz - Vientos) 26 aos Eduardo Meneses (Vientos) 25 aos Christian Lorca (Bajo) 22 aos. 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas?

Somos una agrupacin que entrega un estilo de msica muy particular, fusionando el rock, el jazz, y ritmos latinoamericanos que si bien no nos hace un grupo reconocido, es una nueva va musical para la msica chilena. 5. Ustedes desean: (por favor marque con una X una o ms opciones)

X Tocar su msica en locales. X Grabar un disco. X Ser escuchados en la radio. X Tocar en un concierto con otras bandas. __ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 6. Si. 7. Con cual(es)? Desean ganar dinero con alguna de estas acciones?

X Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas.

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__ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones?

Primero, mandar mails o contactarnos con otras bandas y ofrecer directamente nuestra msica en locales, para eso tenemos un cd con algunos covers y msica propia grabado en la casa del baterista con su computador, que quedo bastante bueno, despus de eso tratar de tocar en la mayor cantidad de lugares posibles. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones?

De aqu a un ao pensamos tener dinero suficiente para grabar en estudio profesional los temas y armar un lbum. Sale como 90 lucas, venderlo y seguir tocanod en locales que es lo que ms nos gusta, hay ms ambiente, ms fiesta. 10. Como definen su estilo musical? Simplemente: Fusin latinoamericana. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? De 25 aos en adelante, pero que les guste el folclore y el baile asi como los espacios de tranquilidad. 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? Hay pocas bandas con un estilo muy parecido, la nica que nos hemos topado es Canfusion. Y en cuanto al pblico, es relativamente poco, osea no es pa llenar un estadio, pero si hay gente en locales que les gusta el estilo, sobre todo en el cajn del Maipo donde nos ha ido muy bien. 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? Que cada da nos seguimos perfeccionando y tenemos estudios en msica. 14. Que desventajas creen tener frente a ellos? Ellos tiene ms experiencia, ms tocatas y se arman mejor en el escenario, sea tienen mejores instrumentos y su msica es ms sofisticada incluso en lo bailable.

Tranfuzzion
tranfuzzion@gmail.com respondi este cuestionario: Marcelo Jara

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1. Cul es el nombre de su banda? Tranfuzzin 2. Por que eligieron ese nombre? La verdad que fue una lluvia de ideas y significado no tiene mucho mas que interpretar la necesidad de mezclar tendencias y estilos. 3. Quienes la integran? (nombre, edad, funcin en la banda) Nestor Rodrigo Santibez Aguilera, Baterista, 33 aos Rodrigo Andrs Medel Santibez, Bajo y coros, 24 aos Ricardo Felipe Hinojosa Moresco, Guitarra 26 aos Virginia Paz Carrasco Astudillo, Voz, 23 aos Marcelo Enrique Jara Santibez, Guitarra y coros 27 aos 4. Segn ustedes, que los hace diferente a otras bandas? No se si te puedo hablar de diferencias, porque no conozco a fondo otras bandas pero si te puedo hablar de las caractersticas de la banda: - Somos familiares y amigos - Nuestra finalidad de fondo es pasarla bien - Cada uno de los msicos tiene influencias y escuelas diferentes - Tenemos tres aos de vida como banda Bueno una diferencia grande creemos que es la lrica de nuestras temas, tratamos de contar historias cotidianas tpicas de Santiago y sus alrededores, para que la gente se sienta identificada con lo que queremos contarles. 5. Ustedes desean: (por favor marque con una "X" una o ms opciones) _x_ Tocar su msica en locales. _x_ Grabar un disco. _x_ Ser escuchados en la radio. _x_ Tocar en un concierto con otras bandas. _x_ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello.

200
6. Desean ganar dinero con alguna de estas acciones? mmm... no se si sea nuestro objetivo final, si en el camino nos encontramos con propuestas interesantes que nos parezca transparente y apropiado seria una posibilidad. Lo que si estamos seguros es de no firmar con un sello pues no queremos perder nuestra esencia, que es lo que terminan haciendo los sellos, aparte la msica no es lo nico que hacemos, por eso no tenemos tiempo para andar en sellos, preferimos hacerlo a nuestra pinta y ritmo. 7. Con cual(es)? __ Tocar su msica en locales. __ Grabar un disco. __ Ser escuchados en la radio. __ Tocar en un concierto con otras bandas. __ Tocar en un concierto propio. __ Firmar contrato con un sello. 8. Que planes han hecho para cumplir esas acciones? Este ao hemos hecho hartas tocatas producidas por nosotros para juntar dinero y poder grabar nuestro disco de forma profesional en algn estudio a fin de ao. 9. En cuanto tiempo ms desean cumplir esas acciones? Grabar el disco a fin de ao, o principios de 2007. Y cualquier otra cosas que venga cuando tenga que venir no mas, sin apuros!!! 10. Como definen su estilo musical? Fusoion Pop - Rock - Folck - Jazz, pero la verdad que ya optamos por no definirla. 11. A que tipo de publico le desean entregar su msica? A quien quiera escucharla!! 12. Conocen a alguna banda similar en estilo y/o publico a lo que son ustedes? No 13. Que ventajas creen tener frente a ellos? - Somos un grupo muy motivado con lo que hacemos. - No existen problemas mayores en las relaciones personales nos llevamos muy bien.

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- Nos gusta la msica que hacemos y creemos que es buena. 14. Que desventajas creen tener frente a ellos? - No somos muy organizados para planear las cosas ni para ensayar.

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