En este documento se realizara una breve presentacion de los 9 bloques fundamentales de la empresa para el modelado de negocios, basandonos en los

proyectos que utilizamos el semestre pasado en la materia de Gestion de Proyectos de Software. Para enfatizar un poco demos un concepto global de lo que la mayoria de las personas conoce como un "modelo de negocios". odelo de negocios! Es la manera en que la empresa busca satisfacer a sus clientes y llegar al ma"imo en sus bienes, utilizando un bien mutuo donde sea tanto un ganar ganar, gana la empresa y ganan nuestros clientes al estar satisfec#os con el producto y$o servicio. El proyecto que #emos elegido es "%esarrollo de sw y adaptacion", se basa en el desarrollo de aplicaciones o proyectos para multiples empresas, para este semestre, avanzaremos a la siguiente etapa del proyecto, a continuacion les daremos los detalles.

9 &loques de la Empresa %esarrolladora! '.(Segmentos de ercado! )uestra empresa se orienta #acia el nic#o de mercado, ya que primeramente teniamos la intencion de distribuir el proyecto solamente a un unico cliente, pero a#ora #emos retomado la desicion de crearlo por modulos mas generales y poder aplicar otra estrategia de venta. *.(Proposiciones de +alor! %esempe,o! e-orar cada uno de los servicios aplicables a las empresas a las que nos enfatizamos, asi como garantizar el me-or desempe,o en cada una de las areas. .acilitar el traba-o! Se planea utilizar estrategias para poder a#orrarle un poco de tiempo y esfuerzo a las empresas que vamos dirigidos. Precio! )os basaremos en precios accesibles, para poder llegar a una e"pansion pronta de nuestro producto. /educcion de costos! 0yuda profesional a las empresas sobre conse-os y asesoria en la compra de diversos equipos. 1.( 2anales! )os mane-aremos con * de los mas importantes medios de comunicacion, utilizaremos la comunicacion de informacion impresa y tambien al atender a nuestros clientes se crea el medio comunicacion llamado /ecomendacion, que para el punto de vista de nuestra empresa es de los mas importantes. 3.( /elaciones con los clientes! )uestra empresa cuenta con personal capacitado para las relaciones publicas, como se conoce en toda estrategia de ventas, "cerrar" la venta es lo mas importante, pero despues de eso estan las relaciones publicas, asi como empresa podemos asegurar que nuestros clientes seguiran con nosotros y asi poder recomendarnos. 4.(.uentes de 5ngreso! 2ontamos con apoyos tanto un poco financieros como de establecimiento, utilizando la idea de asosiacion, contamos con un socio que nos puede apoyar en varios puntos, ya sea financiamiento momentario, recomendaciones, entre otros. 0si nuestra empresa puede apoyar a varios clientes de manera multiple. 6.( /ecursos 2laves! 2omo todos lo sabemos, dentro de nuestra empresa desarrolladora, los recursos clave son nuestros integrantes, y cada uno de los que integran a los equipos de traba-o. 7.(0ctividades 2laves! )uestras actividades principales son el desarrollo de software adaptable a multiples empresas como la capacidad de generarlo tanto en entornos de escritorio o versiones web, dependiendo del margen de uso de la empresa. 8.(Sociedades 2laves! 2ontamos con * entidades que se consideran clave, primeramente nuestro socio mencionado en el punto anterior, es due,o de un local conocido que nos brinda el apoyo necesario para la elaboracion de proyectos y en segundo lugar nuestro otro socio son nuestros clientes, ya que si alguno de estas dos entidades no estuviera, seria un proceso muy dificil o casi imposible de realizar.

9.(Estructura de 2ostos! 9rganizamos en manera de lista algunos de los costos mas sobresalientes! (Equipo de computo (5nstalaciones de Equipo (%esarrolladores (Servidores para gestion de datos de las empresas. 9 &loques de la Empresa '.(Segmentos de ercado! :as empresas a las que nosotros nos dirigimos, estan enfocadas al mercado masivo, ya que la mayoria de ellas se enfoca en ventas y$o servicios, entre estas empresas #ay muc#os tipos de giros comerciales, por lo que notamos que el mercado es masivo. *.(Proposiciones de +alor! :as empresas que atendemos, se centran muc#o en la "calidad" de los servicios o productos que le entregan al cliente, buscando cada vez mas maneras de optimizar sus servicios y darles el P:;S que se merecen los clientes, algunas de las empresas mane-an el dic#o "si el cliente se va satisfec#o esta bien, pero si el cliente se va mas que satisfec#o, de seguro volvera". 1.(2anales! )uestras empresas se mane-an con lo que son los medios de informacion impresa, ya sea en tripticos, tar-etas, volantes, entre otros, y tambien la mayoria de estas, se enfoca en las recomendaciones de sus propios clientes. 3.(/elaciones con los clientes! :as me-ores estrategias de nuestras empresas se basan en el trato con el cliente, ya que algunos clientes, de-ando del lado el servicio o producto que necesitan, tambien toman en cuenta la comunicacion y la manera en que son atendidos. )uestras empresas clientes utilizan descuentos de "cliente frecuente" para llevar a cabo una platica mas amigable con el cliente y asi ayudar tanto al cliente como incrementar el monto de ventas. 4.(.uentes de 5ngreso! :as principales fuentes de ingreso de nuestras empresas cliente son las ventas que tienen, asi como los prestamos bancarios en caso de ser necesarios. 6.(/ecursos 2laves! :os recursos 2lave de las empresas se basan en sus instalaciones, la mayoria de las empresas con las que #emos platicado, o #emos observado como clientes potenciales, cuentan con establecimientos propios. 9tro de sus recursos claves son los propios traba-adores, ya que la mayoria estan capacitados para desarrollar sus actividades propias y rapida adaptacion al cambio. 7.(0ctividades 2laves! :as empresas cliente cuentan con diversas actividades claves, algunas de ellas son utilizar las relaciones publicas para mayores ventas, otras cuentan con actividades "e"tras" que los ayudan a creecer como empresas, entre otras. 8.(Sociedades 2laves! :as principales sociedades que tienen las empresas son sus proveedores y sus clientes, ya que son los que abastecen y vacian correspondientemente los estantes de ventas, asi como la relacion entre algunas de las mismas empresas, lo que #ace que sea mas facil la relacion de sus actividades.

9.(Estructura de 2ostos! :a mayoria de las empresas a las que nos dirigimos, cuentan con el rol de "intermediario", los costos con los que ellos cuentan, son los costos de produccion del proyecto y$o servicio, la contratacion y sobre todo el transporte.