A Estratgia do Oceano Azul

Criando estratgias diferenciadas e novos mercados

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Dois mundos...

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Oceano Vermelho
Concorrncia Feroz
Demanda estacionada

Comoditizao Diminuio de Lucros

Regras setoriais bem-definidas
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Oceano Azul
Mercado Inexplorado
Inovao com Valor Demanda em ascenso

Alta Lucratividade
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Expanso das Fronteiras Setoriais

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Inovao de Valor

Ao invs de focar em destruir a concorrncia, torne-a irrelevante, oferecendo um salto de valor e criando uma nova demanda de Mercado.
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Atribui a mesma nfase ao valor e

inovao
Valor sem inovao tende a concentrar-se na criao de valor em escala incremental, algo que aumenta o valor, mas no suficiente para sobressair-se no mercado. Inovao sem valor tende a ser movida a tecnologia, promovendo pioneirismos ou futurismos que talvez se situem alm do que os compradores estejam dispostos a aceitar e a comprar.
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Inovao de valor quando as

empresas alinham inovao com utilidade, com preo e com ganhos de custo.
A inovao de valor mais do que inovao. estratgia que abarca todo o

sistema de atividades da empresa.

A inovao

de valor desafia o trade-off

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valor-custo
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Trade-off Valor-Custo
Custos

Inovao de valor

Valor para o comprador

Busca simultnea de diferenciao e baixo custo

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Diminuio de pblico

Espetculos Temticos

Uso de Animais
Aumento de Custos Artistas famosos Concorrentes
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Novo pblico

Diminuio de Custos

Melhor infraestrutura
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Criado em 1984, por um grupo de artistas de rua. Assistido por mais de 40 milhes de pessoas . Em 90 cidades no mundo todo. O Ringling Brothers and Barnum & Bailey Circus.

Demorou mais de 100 anos para alcanar resultados

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Fatores do Atual Mercado:

Crianas querem PlayStations Pblico do circo cada vez Menor Receita e Lucro cada vez Menor Proibio do uso de animais no circo
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 REINVENO DO CIRCO
O Cirque du Soleil percebeu que, para vencer no futuro as empresas devem parar de competir umas com as outras. Atraiu adultos e clientes empresariais,dispostos a pagar preos muito altos.
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Circos tradicionais se fixavam na contratao de palhaos e domadores mais famosos, o que inflava a estrutura de custos dos circos. O resultado era aumentar as despesas sem aumentar as receitas. O Cirque du Soleil cria um circo com mais diverso e vibrao, a sofistiao intelectual e a riqueza artstica do teatro
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Reduzir

Eliminar

Nova Curva de Valor

Criar

Elevar
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Modelo das Quatro Aes

Que atributos considerados indispensveis pelo setor devem ser eliminados? Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padres setoriais? Que atributos devem ser elevados bem acima dos padres setoriais? Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?
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 Foco
So os atributos que a empresa mais enfatiza.

Singularidade
Aes inovadoras, especficas das empresas para alcanar os atributos

Mensagem Consistente
Mensagem clara e objetiva para todos: clientes, fornecedores, colaboradores, sociedade e etc...
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 Matriz de Avaliao de Valor Modelo das 4 Aes Modelo das 6 Fronteiras V alm da demanda existente! Teste a sua Estratgia
Acerte a Seqncia Estratgica
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MATRIZ DE AVALIAO DE VALOR

1) A matriz de avaliao de valor = instrumento de diagnstico e modelo para o desenvolvimento de uma estratgia consistente de oceano azul.

Propsitos: Captar a situao atual no espao de mercado conhecido Retratar o nvel de oferta de cada atributo segundo a percepo dos compradores.
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 Captar a situao atual de mercado:

Concorrentes; Valores observados pelos clientes; Fronteiras de mercado;

Mapeamento de sua empresa, frente aos concorrentes

Vrios atributos
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Matriz de Avaliao de Valor do Cirque Du Soleil

alto
Ringling Brothers

Cirque du Soleil Valor oferecido

Smaller Regional Circus

baixo
Preo Shows com animais Descontos para grupos Mltiplos picadeiros Vibrao e perigo Picadeiro nico Temas Vrias produes

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circenses

Diverso e humor

Ambiente refinado para espectadores

25 e danas Msicas artsticas

Matriz eliminar reduzir elevar - criar

Caso do Cirque de Soleil

ELIMINAR Astros circenses Espetculos com animais Descontos para grupos Espetculos em vrios picadeiros REDUZIR ELEVAR Picadeiro nico CRIAR Tema Ambiente refinado Vrias produes Msicas e danas artsticas
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Diverso e humor Vibrao e perigo

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Objetivo

Grupos Estratgicos Dentro dos Setores

Apelos funcionais E emocionais dos compradores

Alinhar o processo de planejamento estratgico para concentrar-se no panorama geral e aplicar essas idias no desenho da matriz de avaliao de valor da empresa.

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visualizao da estratgia
1.Despertar visual 2. Explorao visual .Compare sua .Saia a campo para empresa com os explorar as seis concorrentes fronteiras que desenhando a levam criao de matriz de oceanos azuis. avaliao de valor referente situao vigente. .Observe as .Identifique onde vantagens sua estratgia deve diferenciadoras de ser alterada. produtos e servios alternativos. 3. Feira de estratgia visual . Receba feedback sobre a matriz de avaliao de valor de alternativas, oriundo de clientes, clientes dos concorrentes e noclientes. 4.Comunicao visual .Distribua os seus perfis estratgicos iniciais e finais numa nica pgina para fcil comparao.

Os quatro passos para a

.Desenhe a sua futura matriz, com base em insights resultates ds observaes de campo.

.Apie apenas os projetos e iniciativas que permitam sua empresa fechar as lacunas na implementao da nova estratgia.

.Veja que fatores se .Use o feedback na devem eliminar, construo criar ou mudar. damelhor estratgia para o futuro.

visualizao da estratgia
1.Despertar visual 2. Explorao visual .Compare sua .Saia a campo para empresa com os explorar as seis concorrentes fronteiras que desenhando a levam criao de matriz de oceanos azuis. avaliao de valor referente situao vigente. .Observe as .Identifique onde vantagens sua estratgia deve diferenciadoras de ser alterada. produtos e servios alternativos. 3. Feira de estratgia visual . Receba feedback sobre a matriz de avaliao de valor de alternativas, oriundo de clientes, clientes dos concorrentes e noclientes. 4.Comunicao visual .Distribua os seus perfis estratgicos iniciais e finais numa nica pgina para fcil comparao.

Os quatro passos para a

.Desenhe a sua futura matriz, com base em insights resultates ds observaes de campo.

.Apie apenas os projetos e iniciativas que permitam sua empresa fechar as lacunas na implementao da nova estratgia.

.Veja que fatores se .Use o feedback na devem eliminar, construo criar ou mudar. damelhor estratgia para o futuro.

visualizao da estratgia
1.Despertar visual 2. Explorao visual .Compare sua .Saia a campo para empresa com os explorar as seis concorrentes fronteiras que desenhando a levam criao de matriz de oceanos azuis. avaliao de valor referente situao vigente. .Observe as .Identifique onde vantagens sua estratgia deve diferenciadoras de ser alterada. produtos e servios alternativos. 3. Feira de estratgia visual . Receba feedback sobre a matriz de avaliao de valor de alternativas, oriundo de clientes, clientes dos concorrentes e noclientes. 4.Comunicao visual .Distribua os seus perfis estratgicos iniciais e finais numa nica pgina para fcil comparao.

Os quatro passos para a

.Desenhe a sua futura matriz, com base em insights resultates ds observaes de campo.

.Apie apenas os projetos e iniciativas que permitam sua empresa fechar as lacunas na implementao da nova estratgia.

.Veja que fatores se .Use o feedback na devem eliminar, construo criar ou mudar. damelhor estratgia para o futuro.

visualizao da estratgia
1.Despertar visual 2. Explorao visual .Compare sua .Saia a campo para empresa com os explorar as seis concorrentes fronteiras que desenhando a levam criao de matriz de oceanos azuis. avaliao de valor referente situao vigente. .Observe as .Identifique onde vantagens sua estratgia deve diferenciadoras de ser alterada. produtos e servios alternativos. 3. Feira de estratgia visual . Receba feedback sobre a matriz de avaliao de valor de alternativas, oriundo de clientes, clientes dos concorrentes e noclientes. 4.Comunicao visual .Distribua os seus perfis estratgicos iniciais e finais numa nica pgina para fcil comparao.

Os quatro passos para a

.Desenhe a sua futura matriz, com base em insights resultates ds observaes de campo.

.Apie apenas os projetos e iniciativas que permitam sua empresa fechar as lacunas na implementao da nova estratgia.

.Veja que fatores se .Use o feedback na devem eliminar, construo criar ou mudar. damelhor estratgia para o futuro.

Questione duas prticas da estratgia convencional: Foco nos clientes existentes e segmentao. Para ir alm da demanda existente, pense:
nos no clientes nos pontos em comum na de-segmentao

Terceiro Nvel Segundo Nvel Primeiro Nvel

Seu mercado

 Utilidade para o comprador Preo Custo Adoo

Ciclo da experincia de compra

Estgios do ciclo
Compra Entrega Uso Suplementos Manuteno Descarte

Alavancas da utilidade
Produtividade do comprador Simplicidade Convenincia Risco Diverso e imagem Preservao ambiental

para determinar o preo certo de uma oferta irresistvel

Corredor de preo da massa

Passo 1 Identificar o corredor de preo da massa Passo 2 Especificar um nvel dentro do corredor de preo

Passo 1
Identificar o corredor de preo da massa

Mesma Forma diferente, Forma e funo forma mesma funo Diferentes, Mesmo objetivo
Nvel de precificao

Passo 2
Especificar um nvel dentro do corredor de preo

Alto grau de proteo legal e de recursos Corredor de Preo de massa

mdio

Algum grau de proteo legal e de recursos Baixo grau de proteo legal e de recursos

O tamanho do crculo proporcional ao nmero de compradores atrados pelo produto/servio

Modelo de lucro da estratgia do oceano

azul

Preo estratgico Meta de lucro

Meta de custo
Inovaes de custo e de processos de negcio Inovao de precificao Parcerias

Teste de idias do oceano

azul (TOA)
Assinale aqui

Utilidade Preo Custo Adoo

A utilidade excepcional? As razes para comprar seus produtos e servios so irresistveis?

Seu preo facilmente acessvel para a massa de compradores? Sua estrutura de custos compatvel com a meta de custo? Voc enfrentou antecipadamente As barreiras adoo?

 Cognitiva:
Limitao de Recursos Motivao: Poltica Organizacional:

6 Princpio

Embuta a execuo na estratgia

Os resultados dependem do desempenho de todos, do topo s linha de frente. TODOS os membros da organizao esto alinhados com a estratgia e sempre dispostos a apoi-la em todas as circunstncias.

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