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F1. Fruta deshidratada con caracteristicas nutricionales similares a la fruta fresca F2. Larga vida til del producto F3. Diversidad de productos exticos dentro de su lnea de comercializacin F4. Contar con personal entrenado y motivado hacia los objetivos estratgicos
O2. La apertura comercial con la posibilidad de abrir O3. Preferencia por los frutos exticos
DEBILIDADES
D1. Ser una compaa nueva en el mercado D2 La poca experiencia en el manejo de canales de comercializacion y distribucin D3. No contar con una planta de proceso (Poco conocimiento del rendimiento de M.P) D4.No contar con materia prima segura para desarrollar el producto
AM
A2. Cambios adversos tipos de cambio,polticas com A3. La amplia variedad de productos sustitutos A4. Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial.
AMENAZAS
Entrada de competidores con costos menores,variedad de productos Cambios adversos tipos de cambio,polticas comerciales de gobiernos extranjeros. La amplia variedad de productos sustitutos Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial. Produccin en otros mercados durante los mismos periodos que en el Per
Empresas en el mercado con cultivos propios y alianzas estrategicas con proveedores de M.P
Valor 0.05 0.1 0.05 0.1 0.15 0.45 0.05 0.1 0.04 0.05 0.01 0.1 0.1 0.1 0.55 1
Amenazas
Entrada de competidores con costos menores Cambios adversos tipos de cambio,polticas comerciales de gobiernos extranjeros. La amplia variedad de productos sustitutos Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial. Produccin en otros mercados durante los mismos periodos que en el Per Lentitud en los procesos para obtener la Habilitacin sanitaria Insuficiente infraestructura portuaria. Cambios demogrficos y Factores climticos adversos. TOTAL AMENAZAS
TOTAL
Leyenda
Valor Irrelevante Muy Importante Clasificacion Superior Superior a la media Termino medio Mala 4 3 2 1 0 1
Clasificacin 3 4 3 4 4
Valor Ponderado 0.15 0.4 0.15 0.4 0.6 1.7 0.2 0.4 0.08 0.15 0.03 0.3 0.2 0.3 1.66 3.36
4 4 2 3 3 3 2 3
Valor 0.1 0.05 0.1 0.15 0.05 0.01 0.1 0.56 0.05 0.1 0.1 0.05 0.04 0.34 0.9
Clasificacin 3 3 4 4 2 3 4
Debilidades
Ser una compaa nueva en el mercado No contar con todo el capital inicial para poner en marcha la nueva Compaa La poca experiencia en el manejo de canales de distribucin Seguimiento deficiente al implantar la estrategia. Costos unitarios generales ms altos en relacin con los competidores clave. TOTAL DEBILIDADES
3 4 3 4 4
TOTAL
Leyenda
Valor No Importante Muy Importante Clasificacin Irrelevante Muy Importante 1 4 0 1
Las fuerzas internas son favorables a la organizacin, con tendencia a elimina ponderado total de las fortalezasde 1,98, contra 1,21 de las
Valor Ponderado 0.3 0.15 0.4 0.6 0.1 0.03 0.4 1.98 0.15 0.4 0.3 0.2 0.16 1.21 3.19
cin, con tendencia a eliminar las debilidades con un peso asde 1,98, contra 1,21 de las debilidades
F1. Fruta deshidratada con caracteristica F2. Larga vida til del producto FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS
LISTA DE OPORTUNIDADES
O1. Exoneracin de los aranceles en EE.UU y Chile (TLC), O2. La apertura comercial con la posibilidad de abrir nuevos nichos de mercado.(Florida) O3. Preferencia por los frutos exticos O4. Aceptacin del Producto Peruano a nivel internacional (EEUU,Alemania,etc) O5. Diversidad microclimtica que permite abastecimiento continuo de materia prima O6. Tendencia de consumo por los alimentos fciles de comer (snacks) O7.Influencia del consumidor Latinoamericano en EEUU
LISTA DE AMENAZAS
A1. Entrada de competidores con costos menores,variedad de productos A2. Cambios adversos tipos de cambio,polticas comerciales de gobiernos extranjeros. A3. La amplia variedad de productos sustitutos A4. Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial. A5. Produccin en otros mercados durante los mismos periodos que en el Per A6.Cambios demogrficos y Factores climticos adversos A7.Cambios en la tendencia de los consumidores (Demanda de fruta fresca) A8.Empresas en el mercado con cultivos propios y alianzas estrategicas con proveedores de M.P
LISTA DE FORTALEZAS
LISTA DE DEBILID
D1. Ser una compaa nueva en el mercado
ESTRATEGIAS FO*(Maxi-Maxi)
ESTRATEGIAS DO*(M
1.Enfatizar el trabajo de Imagen Pas y diferenciarnos en el
rindar informacin clara y precisa de los usos y beneficios del producto NEUROMARKETING (F1,F2/O3,O4,O6 Y O7)
3.Realizar prstamos a entidades bancarias (D3,O4) 4. Realizar campaas de comunicacin (degustativas )del produ
xigir y controlar a los proveedores de materia prima,envase y embalaje quecumplan los requisitos de salubridad internacional.(F1,F2/O4)
ESTRATEGIAS FA*(Maxi-Mini)
ESTRATEGIAS DA*(M
Ofrecer despus de un incremento en las utilidades otras variedades de producto para el mercado. (F3,A2, A3 y A5)
plicar la tcnica del benchmarking en forma permanente (F1,A1,A7,A8) analisis de los competidores
rabajar con 2 o 3 proveedores de distintas regiones que cumplan con la calidad de materia prima (F3,A6,A8)
LISTA DE DEBILIDADES
nueva en el mercado
ESTRATEGIAS DO*(Mini-Maxi)
e Imagen Pas y diferenciarnos en el mercado a travs de una marca para nuestra fruta deshidratada (D1,O2,O4)
omocional (catlogos, folletos, fichas tcnicas, trpticos, sitio web, CD-ROM, etc., tanto de productos como de la empresa) en el primer ao de la empresa.(D1,,O1 y O2)
entidades bancarias (D3,O4) e comunicacin (degustativas )del producto en los principales supermercados (D1,O4,O7)
ESTRATEGIAS DA*(Mini-Mini)
egicas con proveedores de materia prima brindandoles capacitacion tcnica (D1, A1,A8)