Condicionamiento de los Mercados Son aquellos que tienen la capacidad efectiva del consumo y de los factores de produccin por

lo que el poder de compra o de adquisicin de los productores se manifiesta a travs de la demanda. Con esto surge la clasificacin de las unidades familiares, de tal forma que tendremos a: a) Clase de bajo ingreso: Con reducido poder adquisitivo y nula reserva de capital. Compuesta mayormente por trabajadores no calificados. b) Clase media: Constituidas por personas calificadas para el trabajo y de buen poder adquisitivo con buenos recursos en los factores de produccin. c) Clase de altos ingresos: De gran reserva de capital y formada comnmente por una pequea porcin de la sociedad. Mercado Es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que estas se realizan tienden a unificarse. Estudio del Mercado Es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultado la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro de un mercado.

mbito de aplicacin de estudio de los mercados Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos ms importantes a analizar, como son: El consumidor

El producto ucto

El mercado

- test de anuncios y campaas

Actitudes del consumo hacia una marca

Clases de Mercado Segn el monto de mercanca: Mercado Total: Conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. Mercado Potencial: Conformado por todos los entes del mercado total que adems de desear un servicio, un bien est en condiciones de adquirirlas. Mercado Meta: Est conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especfica, como destinatarios de la gestin de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar. Mercado Real: Representa el mercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.
Mercado Mayorista: Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados. Mercado Minorista: Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores. Una modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados Supermarkets (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales. Estrategia Mercado en un Producto 1. El mtodo del mercado meta nico: Segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogneos, como mercado meta de la firma. 2. El mtodo del mercado meta mltiple: Segmentar el mercado y elegir dos o ms segmentos, cada uno de los cuales ser tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente. 3. El mtodo del mercado meta combinado: Combinar dos o ms sub-mercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia. Precios El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio el precio tambin es uno de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas de los productos y los compromisos con el canal.

Como fijar un Precio Para fijar el precio podemos utilizar un procedimiento que consta de las siguientes etapas:

Determinacin de la demanda

Seleccin del Objetivo de Seleccin de Precios Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuanto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil ser fijar el precio. Una empresa puede buscar cualquiera de los cinco objetivos principales al fijar sus precios: ia

Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de precios bajos: nsible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento produccin

Relaciones Econmicas Internacionales Libre comercio: Es un concepto econmico, que supone la eliminacin de barreras artificiales (reglamentos gubernamentales) al comercio entre individuos y empresas de diferentes pases.

Proceso de Integracin: Se entiende aquel proceso dinmico que posibilita a un pas que est excluido a participar en el bienestar social vital, bien sea econmico, poltico y cultural. Tributo. Los tributos son ingresos pblicos de Derecho pblico que consisten en prestaciones pecuniarias obligatorias, impuestas unilateralmente, exigidas por una administracin pblica como consecuencia de la realizacin del hecho imponible al que la ley vincule en el deber de contribuir. Su fin primordial es el de obtener los ingresos necesarios para el sostenimiento del gasto pblico, sin perjuicio de su posibilidad de vinculacin a otros fines. Impuesto: Es el tributo cuyo pago no origina por parte del Estado una contraprestacin directa en favor del contribuyente. Tal es el caso del Impuesto a la Renta. Quines son sujetos a pagar impuestos? Los que estn sujetos a pagar impuestos son: personas naturales y Asimilados; los cuales estn obligados a declarar y pagar; todas las personas naturales y herencias yacentes asimiladas a estas (Personas con negocio de nico dueo, profesionales liberales, entre otras), que hayan obtenido durante el ejercicio econmico un enriquecimiento neto anual superior a mil unidades tributarias (1.000 U.T.) o ingresos superiores a mil quinientas unidades tributarias (1.500 U.T.). Las personas naturales que tengan base fija en el territorio nacional, estn obligadas a presentar declaracin definitiva conforme a los enriquecimientos obtenidos dentro y fuera del pas atribuible a dicha base fija, en caso de las personas naturales no residentes, estn obligados al cumplimiento de este deber formal cualquiera que sea el monto de sus enriquecimientos. Personas jurdicas y asimiladas, Al igual que las personas naturales, las personas jurdicas incluyendo a las que se dedican a actividades mineras y de hidrocarburos, estn obligadas a presentar declaracin definitiva por los enriquecimientos netos o prdidas que obtengan durante el ejercicio, estos son: -Compaas Annimas. -Sociedades de Responsabilidad Limitada. -Sociedades de Personas, Irregulares o de Hecho. -Asociaciones, Fundaciones y Corporaciones. -Empresas Propiedad de la Nacin, los Estados y los Municipios.

Qu es un Contribuyente? El contribuyente, es aquella persona fsica o jurdica con derechos y obligaciones, frente a un ente pblico, derivados de los tributos. Es quien est obligado a soportar patrimonialmente el pago de los tributos (impuestos, tasas o contribuciones especiales), con el fin de financiar al Estado. Cules son los organismos encargados de recaudar impuestos? El organismo de recaudacin de impuestos a nivel nacional es El SENIAT que recauda: ISLR (Impuestos Sobre La Renta) es el impuesto que grava la ganancia que produce una inversin o capital percibido en un perodo fiscal. IVA (Impuesto al Valor Agregado) es un impuesto indirecto sobre el consumo, es decir financiado por el consumidor final. Derechos de Registro. Es el impuesto que paga un comercio al realizar un registro comercial, puede ser C.A, S.A, S.R.L. Derecho de Importacin. Es el impuesto que se le paga al Estado al importar cualquier artculo, llamado tambin Impuesto de Importacin. Cualquier otra contribucin que pertenezca al Estado.

El organismo de recaudacin de impuesto a nivel regional tambin EL SENIAT recauda: Timbres fiscales Papel sellado Impuestos sobre licores

Pero tambin existen impuestos que recauda la gobernacin por la utilizacin de tierras y materia prima como lo puede ser minas, explotacin de la madera y esto esta debidamente permisado y supervisado por el Ministerio de Ambiente. El organismo de recaudacin de impuesto a nivel municipal es la Direccin de Hacienda de la Alcalda que recauda: Impuestos de los vehculos o patente o trimestre vehicular. Actividades econmicas. Espectculos pblicos. Publicidad y propaganda.

Importancia de los impuestos La importancia de los impuestos radica en que estos sirven para financiar los servicios y las obras de carcter general, que debe proporcionar el estado a la sociedad. Entre estos servicios destacan la educacin, la salud, la seguridad, la justicia y las obras de bien para la ciudadana en materia de infraestructura, lo relativo a la vialidad nacional y la infraestructura comunal. Incidencia del impuesto sobre el consumo o venta -Si la demanda es muy elstica (es decir, los clientes pueden cambiar), el proveedor se ve forzado a bajar el precio de venta de manera considerable para poder seguir vendiendo sus productos. De esa manera, si la demanda es elstica mientras que la oferta es inelstica, la carga del impuesto se traslada casi en su totalidad al proveedor. -Si la demanda es inelstica, la cantidad demandada no se modificar mucho despus de imponer el impuesto sobre las ventas, el proveedor no tendr que bajar sus precios y la carga del impuesto recae, casi en su totalidad, en el comprador. Caracterstica de los impuestos: -Es la cantidad que constituye una obligacin -Deben ser establecidos por la Ley. -Debe ser proporcional y equitativo. -Est a cargo de personas fsicas y morales. -Se encuentran en la situacin jurdica prevista por la Ley. -Debe destinarse a cubrir los gastos pblicos. -Los impuestos son unos gravmenes aplicados a la actividad empresarial o a las rentas del trabajo, bien en capital o en bienes materiales, con el fin de recaudar lo necesario para establecer una compensacin en servicios a las partes tributantes. Clasificacin de los impuestos -En razn de su origen: Internos: se recaudan dentro de las naciones, provincias, municipios, etc. de cada pas. Ese decir, dentro del territorio nacional. Ejemplos: impuesto sobre la renta y el impuesto al valor agregado (IVA), el impuesto sobre los ingresos brutos. Externos: son los recaudados por el ingreso al pas de bienes y servicios, por medio de las aduanas; adems actan como barrera arancelaria.

-En razn del objeto: Depende de cmo est estructurada la administracin tributaria de un pas para clasificar sus impuestos. -En razn de criterios administrativos: Impuestos directos: se aplican de forma directa, afectando principalmente a los ingresos o propiedades. Gravan manifestaciones inmediatas de capacidad contributiva. Impuestos indirectos: afectan a personas distintas del contribuyente, que traslada la carga del impuesto a quienes adquieren o reciben los bienes. Gravan manifestaciones mediatas de capacidad contributiva, en funcin del consumo. Gravan en relacin a ndices. -En funcin de la capacidad contributiva: La capacidad contributiva mide la posibilidad de contribuir a los gastos del Estado de los sujetos. Es imposible medirla adecuadamente, por lo que se mide en la cantidad que el contribuyente tiene o ha ingresado en un periodo dado. -Criterio econmico de la traslacin: Impuestos directos: se establecen sin que el Estado pretenda que el impuesto se traslade a una persona distinta del obligado. Estos impuestos graven a la persona obligada en la norma, se trata de que el impuesto recaiga sobre el obligado por la ley, que la riqueza de este se vea afectada. Gravan una situacin esttica entendida como aquella riqueza que una persona posee en un tiempo determinado. Impuestos indirectos: se establece con la intencin de que el obligado por la norma traslade la carga del impuesto sobre un tercero, pero no la carga jurdica. Se establece con la intencin de que el obligado por la ley traslade la carga econmica que el tributo le representa a una tercera persona. Gravan una situacin dinmica, es decir la circulacin econmica de la riqueza, la riqueza en movimiento. -En razn del sujeto: Impuestos reales y objetivos: son los que gravan a las personas sin tomar en cuenta sus propias caractersticas personales, no admiten ningn tipo de descuento. Ejemplo: contribucin urbana. No se preguntan los gastos de las personas para medir la riqueza. Estn en relacin con el concepto de impuesto indirecto. Impuestos personales o subjetivos: se toma en consideracin la capacidad contributiva de las personas, en funcin de sus ingresos y su patrimonio. Ejemplo: impuesto sobre la renta, impuesto sobre los bienes personales. Se observa la riqueza y sus gastos, se personaliza el impuesto.

-En razn de la actividad gravada: Impuestos generales: Gravan generalmente todas las actividades econmicas comprendidas en las normas. Ejemplos: IVA, impuesto al consumo, a la transferencia del dominio, a la prestacin de servicios. Impuestos especiales: Gravan determinada actividad econmica. Ejemplo: impuestos sobre el tabaco, sobre el alcohol, sobre la cerveza. -En razn de la carga econmica: impuestos personales: aquellos que se aplican sobre rentas o patrimonios pertenecientes a personas fsicas o jurdicas, y cuyo gravamen est graduado en funcin de la capacidad de pago de las mismas. Impuesto reales, son aquellos que se aplican sobre los rendimientos netos obtenidos de cada fuente de renta o sobre aquello capaz de generar un rendimiento, sin considerar la situacin global o personal del contribuyente. Impuesto plano o proporcional, cuando el porcentaje no es dependiente de la base imponible o la renta del individuo sujeto a impuestos. Impuesto progresivo, cuando a mayor ganancia o renta, mayor es el porcentaje de impuestos sobre la base. Impuesto regresivo, cuanto mayor es la ganancia o renta, menor es el porcentaje de impuestos que debe pagarse sobre el total de la base imponible. Los impuestos regresivos son utilizados por los estados en actividades en las que es de inters nacional el que se trabaje con grandes volmenes de capital, un ejemplo clsico lo constituyen las exportaciones de productos elaborados con materias primas del pas, como las maderas autctonas, la minera, o en algunos casos (cuando los volmenes y el desarrollo de la industria en el pas lo permite) los combustibles. Tipos de impuestos en Venezuela. -Impuesto sobre la renta: es un impuesto nacional que grava los enriquecimientos anuales, netos y disponibles obtenidos en dinero o en especie, causaran impuestos segn las normas establecidas en la ley de I.S.L.R., segn el artculo 1. Estn sometidos al Impuesto Sobre la Renta los siguientes: las personas naturales, las compaas annimas y las sociedades de responsabilidad limitada, los titulares de enriquecimientos provenientes de actividades de hidrocarburos. -El Impuesto al Valor Agregado (IVA): el IVA es un impuesto indirecto sobre el consumo, es decir financiado por el consumidor final, y una derivacin de los impuestos a las ventas, tributos, estos, que econmicamente inciden sobre los consumos. Ejemplo de este impuesto, el que se aplica en los supermercados cuando compramos un producto, siempre y cuando no sea de primera necesidad.

-Impuesto Sobre Cigarrillos y Manufactura de Tabaco (ISCMT): es un impuesto que grava la fabricacin e importacin de cigarrillos, tabaco y picaduras para fumar; importados o de produccin nacional aplicndose con las siguientes tarifas porcentuales: 1) Cigarrillos importados y de produccin nacional: 50% (cincuenta por ciento) del precio de venta al pblico de la especie. 2) Tabacos y picaduras para fumar: 35% (treinta y cinco por ciento) del precio de venta al pblico. Ejemplo de este impuesto, se le aplica a las empresas productoras de tabacos y cigarrillos. - Impuesto sobre Sucesiones, Donaciones y Ramos Conexos (ISDRC): este impuesto grava el trafico patrimonial, pues recae sobre el patrimonio al cambiar de dueo, lo cual tiene lugar, cuando ocurre una muerte de una persona o por actos entre vivos, pero su efecto se traduce en un impuesto sobre el patrimonio, ya que la masa beneficiaria es la base de la contribucin. Ejemplo de este impuesto, una herencia. -Impuesto de Publicidad y Propaganda Comercial: es un impuesto de carcter real, ya que no toma en cuenta la capacidad econmica o contributiva del contribuyente, es indirecto. Ejemplo de este impuesto, un vehculo que lleve visible al pblico la publicidad de un medio de comunicacin. -Impuesto a las actividades de juegos de envite y azar: este impuesto grava las actividades de explotacin u operacin de Loteras y Espectculos Hpicos, Explotacin de Casinos, Salas de Bingos, Mquinas Traganqueles, as como la organizacin, en general, de juegos de envite y azar. Ejemplo de este impuesto, se le aplica a operaciones de juego de loteras, salas de bingo. -Impuesto a los activos empresariales (IAE): es un impuesto directo al patrimonio que pagar anualmente toda persona jurdica o natural comerciante sujeta al Impuesto sobre la Renta, sobre el valor de los activos tangibles e intangibles de su propiedad, situados o en el pas o reputados como tales, que durante el ejercicio, estn incorporados a la produccin de enriquecimiento proveniente de actividades comerciales, industriales o de explotacin de minas e hidrocarburos y actividades conexas. Ejemplo de este impuesto, empresas tal como Polar, Pepsico. -Impuesto al debido bancario(IDB): grava los dbitos o retiros efectuados en cuentas corrientes, de ahorros, depsitos en custodia, o en cualquier otra clase de depsitos a la vista, fondos de activos lquidos, fiduciarios y en otros fondos del mercado financiero o en cualquier otro instrumento financiero, abiertos o ubicados en Venezuela, realizado en los bancos e instituciones financieras regidos por la Ley General de Bancos y Otras Instituciones Financieras, la Ley del Mercado de Capitales y las dems leyes especiales que rijan a otras instituciones financieras. -Impuesto sobre alcohol y especies alcohlicas: es un impuesto aplicado al alcohol etlico y a las especies alcohlicas de produccin nacional o importada, destinadas al consumo en el

pas; as como el ejercicio de la industria y del comercio del alcohol etlico y especies alcohlicas. Las tarifas se colocan en bolvares por litro. -Impuesto a los actos jurdicos (de timbre y estampillas): renta que obtiene el tesoro publico como consecuencia de la venta de sellos, papel del estado, y otras exacciones de carcter obligatorio provenientes de la emisin, uso y circulacin de cierta clase de documentos. Impuesto de aduanas: clasificacin de la aduanas. El concepto de aduana cita: es una oficina pblica de constitucin fiscal situada en puntos estratgicos, por lo general en costas y fronteras. El nombre de impuesto aduanero proviene del lugar o reparticin por donde ingresan o salen las mercaderas, objeto de gravmenes, llamado aduana. -Clasificacin de las aduanas: Por su Jerarqua: -Aduana Principal: La que tiene jurisdiccin en una circunscripcin determinada y centraliza las funciones fiscales y administrativas de las aduanas subalternas adscritas a ella. Artculo 1 del Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas. -Aduana Subalterna: La adscrita a una aduana principal habilitada para realizar determinadas operaciones aduaneras dentro de la respectiva circunscripcin. Artculo 1 del Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas. -Aduana Habilitada: La autorizada por el Ministerio de Finanzas, para realizar total o parcialmente las diferentes operaciones y servicios aduaneros.

Por su Trfico:

-Aduana de Entrada: La oficina aduanera por donde entran al territorio aduanero mercancas en trnsito aduanero y en la cual son declaradas las mercancas para su nacionalizacin. -Aduana de Destino: La oficina aduanera donde termina la operacin de trnsito aduanero. -Aduana de Paso: Toda oficina aduanera a travs de la que transitan las mercancas en el curso de la operacin de trnsito aduanero. -Aduana de Paso de Frontera: La oficina aduanera fronteriza, que no siendo ni la de partida ni la de destino, interviene en el control de una operacin de trnsito aduanero.

Produccin. Se refiere a la actividad de producir bienes y servicios. Es el resultado del proceso, o sea la cantidad de productos que se han producido, en una unidad de tiempo dada, con un nivel de productividad determinado, depende del nmero de trabajadores utilizados, de la intensidad de trabajo, de la duracin de la jornada. Funcin de la Produccin. Es la relacin que existe entre el producto obtenido y la combinacin de factores que se utilizan en su obtencin. La funcin de produccin en el corto plazo. Entendemos por corto plazo, ese momento del tiempo en el cual no es posible modificar la cantidad disponible de algunos factores, a esos factores los denominamos factores fijos; mientras que si es posible modificar la disponibilidad de otros factores, a los que llamamos, factores variables. Es importante entender que el corto y largo plazo no hacen referencia lineal a una cantidad tiempo cronolgico, sino que el concepto de corto y largo plazo se encuentra relacionado a la capacidad de la empresa (unidad de produccin) para modificar la disponibilidad de factores. Produccin como insumo variable. Insumos variables (IV) son aquellos que se pueden alterar muy fcilmente en cantidad como respuesta al deseo de elevar o disminuir el nivel de produccin. Por ejemplo, energa elctrica, materias primas, mano de obra directa, etc. Para analizar la funcin produccin en el corto plazo, es necesario adems, definir los siguientes conceptos: Producto total Se refiere al nmero de unidades producidas de un artculo con una combinacin determinada de factores productivos. Producto Marginal Se refiere al incremento del producto total a cada nivel de produccin, como consecuencia de utilizar una unidad adicional de factor variable. Se define como el incremento en el producto total como resultado del ejemplo de una unidad adicional del factor variable. Producto Promedio Se refiere al producto de una unidad promedio del factor variable. El producto promedio se obtiene dividiendo el producto total entre el nmero de unidades del factor variable que se emplearon para obtener ese nivel de produccin.

Productividad. Se refiere a la utilizacin eficiente de los recursos (insumos) al producir bienes y/o servicios (productos). Adems de la relacin de cantidad producida por recursos utilizados, en la productividad entran a juego otros aspectos muy importantes como: Calidad: La calidad es la salida de productos en el tiempo requerido, con el personal adecuado y con el menor costo para la satisfaccin del cliente. Productividad: refleja que tan bien son utilizados los recursos para crear salidas a otros procesos o generar productos terminados (output). Ms especficamente, esto mide la relacin entre output y uno o ms insumos (inputs). La productividad laboral: presenta los output por horas laborales. Es la medicin ms comnmente utilizada. Sin embargo la productividad laboral ha sido criticada por ser solo una parte medible que no considera los efectos de otros inputs. -Productividad =salida/entradas Entradas: mano de obra, materia prima, maquinaria, energa, capital. Salidas: productos. Tipos de productividad. La productividad se puede englobar en tres etapas bsicas: Productividad parcial:Es la razn entre la cantidad producida y un solo tipo de insumo. Productividad de factor total:Es la razn entre la productividad neta o valor aadido y la suma asociada de los: insumos, mano de obra y capital. Productividad total:Es la relacin entre la produccin total y la suma de todos los factores de insumo. As la medida de productividad total., refleja el importe conjunto de todos los insumos al fabricar los productos. En todas las definiciones anteriores, tanto la produccin como los insumos se expresan en trminos reales o fsicos, convirtindolos en pesos constantes (o cualquier otra moneda) de un periodo de referencia. Cmo se mide la productividad? Lo que se puede medir puede ser mejorado, esto tambin se aplica a la productividad. La primera clasificacin que se puede establecer en las formas de medicin de la productividad depende de los niveles de detalle, que son los siguientes:

Macro (Pas) Meso (Sector) Micro (Empresa) Factores internos y externos que afectan la productividad. Factores internos: Terrenos y edificios. Materiales. Energa. Mquinas y equipos. Recursos humano. Factores externos: Disponibilidad de materiales o materias primas. Mano de obra calificada. Polticas estatales relativas a distribucin y aranceles. Infraestructura existente. Disponibilidad de capital e intereses. Medidas de ajuste aplicada. Modelos Simplificados. El modelo simplificado de la economa espacial consiste en un conjunto de consumidores y un conjunto de establecimientos de produccin, dentro de algn espacio definido. Los consumidores (todas las personas) son mviles, mientras que los establecimientos son fijos. No debe haber una confusin entre VALOR y el PRECIO, el precio refleja la ltima unidad (marginal) de un artculo o servicio colocado en el mercado, mientras que el valor depende de lo cuan necesario viene siendo este articulo para el consumidor. En el caso que el precio del producto sea mayor que el valor, este artculo vendra a tener una demanda nula. Rendimiento decreciente. Principio econmico segn el cual, a medida que se va aumentando el uso de un factor de produccin (como la tierra, el trabajo, o el capital), si se mantiene constante el nivel de

utilizacin de los dems factores de produccin, llegara un momento en que el aumento de la produccin total por unidad de factor adicional ser cada vez menor. Ley de rendimiento decreciente. Es un principio de la teora econmica propio de la economa clsica o liberalismo econmico La ley de los rendimientos decrecientes nos indican lo siguiente: ``cuando la cantidad de un insumo aumenta y la de los dems permanece constante, se alcanza un punto a partir del cual el producto marginal del insumo variable disminuye.