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info Autor:MarceloMaia
marcelomaiamsn@hotmail.com
Vamos Hacker a Mente Crackeando Por Fora Bruta as Funes Cerebrais Mais Importantes:
Funes Principais:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Parar Processamento; Induzir Processamento; Induzir Aceitao; Intensificadores; Inserir Nova Lgica; Induzir Confuso; Induzir Reverso de Lgica;
4. Funointensificadores de Processamento:
Ex2: Quando tiver lido todo esse e-book estar criando automaticamente na mente estratgias poderosas de comunicao. Ex3: Voc vai dormir pensando em tudo o que aprendeu nesse e-book. Ex4: Dentro de poucos segundos toda essa informao estar circulando dentro da sua cabea. 3.5- Comprovaes Sociais Descrio Psicolgica: um dos fatores mais expressivos pela sociedade. Ex: se voc diz que um santo, ningum vai acreditar. Mas se 1000 pessoas dizem isso, fica mais fcil voc acreditar. Imagina se as maiorias das pessoas da terra disserem isso tambm, voc tanto vai acreditar nisso que talvez nunca pense na possibilidade de isso no ser real. 3.6- Afirmaes Seqenciais Descrio Psicolgica: se voc fizer duas afirmativas mais fcil que a pessoa acredite na terceira afirmativa mesmo que ela no seja verdade lgica. Isso chamado de pseudo lgica. Unir a pseudo lgica com pressuposies um padro extremamente poderoso de linguagem. Ex: Voc j leu voc j ouviu voc j se apaixonou por esse produto. Ex2: Voc sabe o que um elefante, voc j viu um antes, voc sabe ento que os elefantes gostam de amendoins
olho a olho. Porm um assunto muito longo para ser discutido aqui, ento vou colocar um e-book sobre leitura gestual no pacote.
Descrio Psicolgica: nenhuma pessoa agenta muitos estmulos ao mesmo tempo, isso leva ao choque da conscincia. um mtodo muito usado por hipnotizas. (o exemplo a seguir mostra como us-lo nos seus textos) Ex: voc j viu voc j ouviu voc j sentiu o quanto essas informaes podem significar rios de oportunidades. 6.4- Clculos Diversos Descrio Psicolgica: pouca gente no mundo boa em matemtica, se voc fizer umas perguntas enquanto ela estiver fazendo os clculos pode ter certeza que ela vai se confundir e aceitar mais facilmente o que voc esta propondo (principalmente se a proposta envolver nmeros tima estratgia para vendas, voc faz umas perguntas que envolvam clculos e termina dizendo que por isso que voc tem que ter esse produto).
PARE TUDO! Agora Voc Vai Finalmente Descobrir As 12 Etapas Psicolgicas Para Seduzir Seus Clientes
Essas estratgias so usadas por publicitrios, gurus do marketing na internet, campanhas vencedoras de vendas, anncios na TV e mesmo em campanhas polticas. Os 12 passos aqui descritos foram organizados para vendas na internet, mas podem ser usados tambm para vendas diretas.
Tcnica do Brain Storm Tempestade Mental Doze Passos Que Excitam Seus Clientes a Desejarem O Seu Produto
1. Imagem de Cabealho da pgina ("uma imagem fala mais que mil palavras ditadas populares) nada como uma boa entrada; 2. Chamada Apelativa, que gere impacto, controvrsia ou desperte o interesse do visitante (gerar curiosidade pra ver o resto do site) pode se usar desafios, aventuras ou outros padres para excitar seu cliente; 3. Credibilidade mostrando provas ou testemunhais de clientes (podem usar meu nome para seus testemunhais desde que coloquem meu site) a famosa comprovao social ou mesmo propaganda boca a boca; 4. Discutir e resolver o problema dos consumidores no nicho como um expert no assunto se mostrar conhecedor do assunto e capaz de ajud-lo a decidir; 5. Apresentar a si mesmo em forma de histria e como chegou a soluo (princpio da auto identificao do cliente com sua histria) no muito usado em vendas diretas, mas um principio fundamental no marketing pessoal; 6. Apresentar o produto ou idia em forma de solucionador de problemas (as pessoas no esto interessadas no produto e sim na soluo que ele proporciona a elas); 7. Layout Limpo e com algumas imagens espalhadas pelo texto (imagens felizes e coloridas) apresentar um bom estado emocional quando em contato direto com o cliente; 8. Incluir Razes para o cliente adquirir o produto razes emocionais como j vimos so uma ferramenta poderosssima de convencimento; 9. Providenciar Bnus e Ferramentas Grtis no pacote e mencionar que so bnus valiosos e citar um perodo de tempo limitado dizendo que o preo pode aumentar a qualquer momento (induzir ao rpida); 10. Garantia de 90 dias ou o dinheiro de volta (segurana); 11. Incluir Imagem do e-book tipo a capa do e-book (tem que usar algum criador de capas de e-book vou colocar no espao dos clientes) e pedir para fazer o pedido imediatamente, acesso instantneo. Razo? Muita gente compra um livro pela capa; 12. Incluir PS (Observaes para deciso final do seu cliente) em negociaes diretas pode se usar aqui tcnicas para ultrapassar objees que seu cliente possa ter.
Como Usar Estratgias Mentais de Persuaso Para Elevar Suas Vendas e Deixar Sua Concorrncia Pensando no Que Voc Tem Que Eles No tm? Estratgias Para Persuadir
Estratgias gerais de persuaso - para facilitar o uso eu acoplei nossas funes cerebrais em estratgias famosas de persuaso, e voc vai entender o porqu agora: Passos do Mtodo Monroe de persuaso (primeiramente voc precisa definir o objetivo desejado e depois segue essa seqncia descrita por Monroe em 1930): Ateno - funo parar processamento; Necessidade funo inserir nova lgica de necessidade da pessoa de (voc completa o pontinho com o seu objetivo); Satisfao funo intensificadora usar razes emocionais Visualizao funo induzir aceitao fazer pressuposies Ao motivao e reconhecimento, ou ainda criar desafios para induzir a ao Estratgia do P Na Porta (tenha um objetivo em mente e pea por objetivos menores ate chegar ao que voc realmente quer): Descrio: Faa um pedido pequeno. Quando elas fizerem, faa um pedido maior. E talvez um ainda maior Ex (objetivo copiar toda a tarefa de casa): Eu sei que voc sempre faz todos os exerccios. Eu tambm, mas no consegui fazer algum a tempo ser que voc pode me deixar ver somente como que voc fez o exerccio um. Ok! - Ento acho que no vai dar tempo de eu terminar por eu mesmo os outros exerccios, sero que voc podia me deixar copiar os outros tambm. Estratgia da Porta na Cara (tenha um objetivo em mente e faa objetivos maiores ate chegar ao que voc realmente quer: Descrio: Faa um pedido enorme. Se a pessoa negar fazer seu pedido, faa um menor que era o que voc realmente queria desde o comeo. Ex: Voc poderia comprar esse carro ele a sua cara, ta saindo a 153.000 -No, no ta muito caro pra mim. Ento voc pode levar esse econmico, venha vamos ver ele. Tcnica muito usada por vendedores de automveis. Estratgia do Martelo (como martelar uma idia na mente do seu cliente) Descrio: repita uma palavra em vrios contextos. Ex: Voc precisa comprar meu prximo e-book. Eu sei que voc deve ter pensado em comprar outras coisas com esse dinheiro, mas o fato cedo ou tarde voc vai ter que comprar meu prximo e-book e agora quero que saiba que acontea o que acontecer lembre-se disso: voc precisa comprar meu prximo e-book.
A Linguagem Da Persuaso
Impacto Final (coloque impacto ao final da sentena dita) Descrio: aumentar a entonao ao final da frase deixa as pessoas num estado de Wow! Verdadeiro estado de desejo para saber o que vem a seguir. Comandos Secretos (esconda os comandos dentro de uma sentena maior) Ex: Por favor, voc poderia me ajudar a empacotar esses livros? Se voc puder me ajude com esse exerccio, por favor? Eu fico imaginando se voc... Depois que tivermos fechado o acordo, vamos tomar um cafezinho? Intensificadores (amplie o efeito de um verbo adicionando advrbios) Ex: Isso muito interessante. Isso muito, muito interessante. Isso extremamente interessante. (idia de resposta extrema) Isso um pouco interessante (redutores) Exemplos de outros intensificadores: espantosamente, assustadoramente, terrivelmente, insanamente, ridiculamente. Palavras Poderosas (vendidas como segredo de estados em cursos de vendas) Qualquer um pode criar suas prprias palavras poderosas, para isso basta relacionar conceitos gerais com palavras que lembram o assunto: Ex: Segurana Orientadas: garantido, seguro, forte, saudvel Ambio Orientadas: dinheiro, mais, merece sucesso, fama Controle - Orientadas: fcil, rpido, descubra, provado, o melhor Identidade Orientadas: voc, amor, aprovado, novo, favorito, bom Verdade Orientadas: Certamente, provado, real, palpvel, cientifico certo escolha as palavras de acordo com o contexto relacionado.
COMO: - Use o como na forma de dar mais fora s suas justificativas. "Vou mostrar
como meu produto reduz as perdas no transporte", "Este software pode dar as indicao de como obter melhores resultados atravs do melhor conhecimento do cliente". Coloque "o como" no incio de uma pergunta para dar uma boa continuidade e fechamento ao negcio. "Como desejar pagar: com cheque ou carto de crdito?".
IMAGINE: - Procura colocar a pessoa no ambiente para fazer a venda. Ajude seu
cliente a imaginar os benefcios que seu produto oferece. Deixe a imaginao de seu cliente ajudar em seu favor, pois um caminho seguro para um acordo mais slido: Pea a ele para imaginar o resultado que ter comprando o que voc est oferecendo, ou mesmo ausncia de problemas pela soluo que est apresentando ou ainda o quanto ser elogiado pela deciso que tomar.
FCIL: - Esta palavra tem o sentido direto de aproximar o outro lado para o acordo:
fcil de comprar, fcil de fazer, no requer prtica, fcil de usar. Ajuda a deciso de compra. Facilita a argumentao na negociao em vendas.
RETORNO: - Quem compra quer retorno do que est investindo. Enfatize isto
utilizando frases como: "o retorno do capital vir em 1 ano e meio", "este um produto que promove um retorno imediato em nmero de clientes compradores e lucratividade", "seu retorno ser pela rapidez de revenda deste produto".
ECONOMIA: - Uma palavra com sentido muito prximo ao de reduo, mas com
uma amplitude maior e mais adequada a certas argumentaes. "Com a compra deste produto o senhor ter economia de mo-de-obra", "quanto mais o senhor utilizar este servio maior ser sua economia". Economia soa muito bem para quem tem problemas a resolver e no tem muito capital a investir. Economia junto com " comprovar " formam uma dupla imbatvel. Qualquer uma das duas frases pode ser complementada com "posso comprovar atravs dos seguintes documentos, experincias, clculos". Linguagem Sensorial (permite uma maior influncia emocional envolve a mente emocional) Viso: Seu brilho era intenso! Isto est to claro para mim. Estou vendo aonde quer chegar. Audio: Posso ouvir o que est dizendo. Isso me soa bem. Suas palavras so msicas prs meus ouvidos. Olfato e Paladar: Isso me cheira bem. Que gosto delicioso. Tato:
Seu corao saltou a boca Seus nervos estavam flor da pele Quando ele sentiu o esbarro. Que calor dos infernos! A linguagem objetiva s ativa a mente lgica por isso entediante, usada em negociaes, artigos cientficos, e jornal. Uso de Pausas (serve para aumentar o impacto da comunicao e pode ser usadas para aumentar tenso e nfase) Descrio: ao pausar a comunicao voc cria uma necessidade de completar a idia e aumenta a expectativa. Ex: Voc podia sentar aqui! E aqui esta a caneta para assinar o contrato.
Introduzir companhia; Criar credibilidade; Estabilizar Necessidade; Mostrar Produto; Demonstrar resoluo para a necessidade; Perguntar por dvidas; Ultrapassar Objees;
Pureza, clareza, novo, virgem, paz, inocncia, esterilidade, simplicidade Exemplo de aplicaes: Mcdonalds usa amarelo e vermelho. (O que quer dizer respectivamente, fome rpida - Fast Food);