Es Herbalife una oportunidad de negocios legtima o un fraude bien montado?

En este artculo no analizaremos las bondades o defectos del producto, sino las prcticas comerciales de la empresa, la cual se basa en la llamada Venta Multinivel. Cmo funciona? Es un sistema de venta piramidal (no confundir con estafas piramidales), que consiste en la colocacin de un producto entre los cercanos de alguien llamado Vendedor (en Herbalife llamado Distribuidor), que a su vez obtiene el producto de un Distribuidor (llamado en Herbalife Supervisor), que a su vez, debe pagar para poder revender el producto a otros vendedores. Hasta ac, es una prctica legtima, tal vez no muy tica el uso de los cercanos para presionar y comprar productos, pero es una actividad donde se tranza un dinero por un producto. La diferencia es quien te lo vende, en un local, es un desconocido, en el sistema de ventas multinivel, es un conocido. Ahora, no es esta la nica diferencia, ya que en las ventas multinivel, requieren de una cuota de entrada (sea esta alta o

baja, eso es indiferente), en el cual, se presume, se trata de cubrir los gastos de capacitacin inicial (cursos, material impreso, etc) y se procura que teniendo un costo de arranque, el nuevo vendedor, haga su esfuerzo para, por lo menos, recuperar lo inicialmente invertido. Este sistema es empleado por empresas como Avon, Agel, Amway, Omnilife, Herbalife y un largo etctera. En algunos casos, se dan cursos (no gratuitos) y se vende mercanca para uso interno (botones, kit, bolsos, etc), para compra de los vendedores y distribuidores. Es decir, se abre un mercado interno entre los que pertenecen a este esquema de ventas multinivel. Es una estafa?. No, hasta el momento no lo es. Es un engao?. No, no le han mentido, usted puede ganar dinero (tal vez, menos de lo que invierte en tiempo y costos), pero puede ganarlo. Es considerado una oportunidad de negocio?. No, definitivamente no. Usted es una parte de una cadena de comercializacin, a travs de un esquema de distribucin, podemos llamarlo, un asalariado de la empresa, con la diferencia que no gana salario, ni tiene seguridad social. Su trabajo, no es sacar adelante su idea de negocio (que es lo que hace un emprendedor), sino entrar en la de otro, y tratar de vender los productos de ese otro, quedndole una comisin sobre el mismo, con la salvedad, que no ha creado un negocio independiente (como un abasto, por ejemplo), por ello, no es considerado un emprendedor, sino un trabajador de otro (aunque no tenga horario, salario o mnimos de venta).

Hasta este nivel, no existe un problema real, sin embargo, el pago de comisin por la bsqueda de otros vendedores, y por la creacin de ms empleados sin salario como usted (es decir, de Distribuidores o llamados por Herbalife, Supervisores), es donde comienza la prctica comercial que no puedo respaldar, si bien, no es propiamente una estafa por parte de la empresa, si puede entenderse que estimula a los distintos integrantes a vender una maravilla comercial que no existe, y a defenderla a pesar de conocer esta realidad, ya que su tajada comercial aumenta en la proporcin que haya cada da mas vendedores del producto (o Distribuidores, como los llama Herbalife). Si usted desea ser emprendedor, slo puedo recomendarle que no entre en estas ventas multinivel, ya que los requerimientos en tiempo y esfuerzo (adems, del costo mientras) para crecer, mantener y comercializar estos productos, son elevadsimos. Pruebe ms bien, con alguna de estas ideas de negocio que requieren poco capital (http://bit.ly/oQy4Tt) o revise la serie de Ideas de Negocio, que incluyen los anlisis a algunas propuestas interesantes (http://bit.ly/qjIUwZ). Si usted desea desde la comodidad de su casa, ganar algo extra, sin pensar en crear su propia empresa o comercio, en la cual pueda salir del esquema de ventas sin muchas complicaciones, las ventas multinivel son una opcin vlida, respetable, pero no recomendada desde esta pgina (http://bit.ly/lzDCDk). Suerte con el esquema de ventas multinivel, pero por favor, no pase por mi casa, prefiero comprarle al emprendedor que mont la farmacia, la panadera o el supermercado, que s les

paga salario a sus empleados, que no se molesta si no le compro y lo ms importante, no toca a mi puerta en una final de ftbol para venderme productos que no me interesan (y tener que ver el gol en repeticin).