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El siguiente material este elaborado para poder contactar a nuestros prospectos mediante el telfono o uno a uno. No es para ser utilizado mediante mensajes de texto, email o cualquier otra herramienta de envo de texto. Esto puede ser utilizado para nuestro mercado caliente (aquellas personas que conocemos) como tambin para el mercado frio (personas que acabamos de conocer). Encontraras ejemplos para los dos tipos de mercados. A continuacin un resumen de los pasos que se utilizan para contactar como todo un profesional del Network Marketing. Paso 1 - Estar ocupado o de prisa Paso 2 - Dar un cumplido a nuestro prospecto Paso 3 - Hacer la invitacin Paso 4 - Si yo---, podras --? (utilizar si se tienes que entregar material DVD-CD-email) Paso 5 - Concreta la cita con hora y fecha Paso 6 - Confirmar Paso 7 - Obtn la hora y un nmero Paso 8 -Termina la llamada!!

**Es importante destacar que el paso 4 se utiliza cuando vas a entregar material al prospecto, pero nuestro enfoque es siempre el de vender la cita.

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Paso 1 - Estar ocupado o de prisa: Se sabe que las personas les genera mayor curiosidad el poder conversar con aquellas personas que estn ocupas o trabajando en algn proyecto. Si comienzas cada conversacin persona a persona o llamada con la premisa que te encuentras ocupado, las invitaciones sern ms cortas, con una menor cantidad de preguntas y tu tiempo ser valorado an ms. Mercado Caliente: No tengo mucho tiempo disponible, pero es importante el haberte localizado Tengo un milln de cosas que hacer, pero me alegra el haberte encontrado Voy saliendo, pero necesito hablar con vos rpido

Mercado Frio: Este no es el mejor momento para conversar y ando deprisa, pero Tengo que salir corriendo, pero

Has comprendido el mensaje? La clave es proyectar urgencia. Paso 2 - Dar un cumplido a nuestro prospecto Esto es un punto crtico. Tiene que ser realmente sincero, para de que de esta manera abra la puerta de la comunicacin y har que el prospecto esta an ms receptivo a escuchar lo que tengas que decir. Ac encontraras algunos guiones: Mercado caliente: Eres una persona tremendamente exitosa y siempre te he respetado por la manera en la que haces negocios Eres una persona que siempre me ha apoyado y realmente estoy agradecido con eso Eres una persona muy carismtica y por eso es que te admiro

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Tienes una mente extraordinaria para los negocios y ves cosas que la mayora de las persona no ven Estuve pensado en quien es la persona ms emprendedora y capaz que conozco y llegue a la conclusin que eres t T eres una de las personas ms positivas y energticas que he conocido Hay algunas personas que tienen una ment alidad muy cerrada y limitante para nuevas oportunidades, pero yo algo que admiro de tu persona es el hecho que estas siempre abierto a nuevas posibilidades Necesito alguien que le preste atencin hasta al ms mnimo detalle en algo en lo que estoy trabajando, y s que t eres la persona ms indicada T eres una de las personas ms inteligentes que conozco (en aspecto tecnolgico/Salud y bienestar/Financiero etc.)y realmente aprecio tu opinin Desde el tiempo que tengo que conocerte siempre he sabido que t eres el mejor en lo que haces Mercado Frio: Me/Nos - has dado uno de los mejores servicios que haya recibido y me/nos preguntaba(mos) si Te ves que eres sper proactivo/capaz. Te puedo preguntar a qu te dedicas La clave de los cumplidos es el ser totalmente sincero. Encuentra siempre alguna cualidad en la que puedas entregarle un cumplido a tu prospecto. Paso 3 - Hacer la invitacin En este paso no existe algo que se adecue a todas las situaciones. Ac encontraras una lista de las maneras ms directas como puedes hablarle a alguien acerca de tu oportunidad como tambin los acercamientos indirectos para que las personas te brinden sus opiniones o consejo. Adems la manera en la puedes preguntar acerca de personas que puedan estar interesadas.

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La mayor parte de las personas utilizan el acercamiento directo para todos sus prospectos. Usualmente es de la siguiente manera He encontrado una forma con la cual me puedo hacer millonario y djame decirte acerca de ello. Bla bla bla Ac hay pasin pero quien realmente te va a prestar atencin. En tu proceso de convertirte en un Profesional del Network Marketing, te dars cuenta que el contacto indirecto es una de las maneras ms efectivas de concretar una cita, pero sin dejar de lado la manera correcta con la cual se utiliza el acercamiento directo. Guiones para el acercamiento directo (recuerda que has aplicado el paso 1 y 2) Mercado Caliente: Cuando me habas comentado acerca ----------, realmente lo decas en serio o solamente bromeabas al respecto? (Esperas la respuesta) Excelente! Pienso entonces que he encontrado una manera con la cual puedes resolver tu situacin/problema/dificultad etc. NOTA: Recuerda que esto es para aquellas situaciones en las cuales sabes el rea en la cual hay una insatisfaccin. (Trabajo/Tiempo con la familia/Estudio/Vacaciones) Creo que he encontrado una forma con la cual podramos realmente acelerar nuestro ingresos He encontrado algo que necesitas ver urgentemente Estoy haciendo el lanzamiento de un nuevo negocio y me encantara que le eches un vistazo Cuando estuve analizando aquellas personas que podran hacer realmente una fortuna con el negocio que he encontrado, pens en ti inmediatamente Estas aun buscando trabajo (o uno diferente). Pues mira, enc ontr una manera con la cual podramos comenzar un gran negocio y el riesgo es mnimo. Si te digo que hay una forma para incrementar tus ingresos sin poner en riesgo o comprometer lo que hace actualmente, te interesara

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Me

encuentro

trabajando

con

una

compaa

que

est

en

expansin/apertura en Latinoamrica/Centroamrica. He encontrado algo realmente excelente/formidable y eres la primera persona a la que llamo Como pens en el excelente tipo de persona en la que eres, me di cuenta que realmente apreciara trabajar contigo. Estaras abierto a escuchar lo que estoy realizando Djame preguntarte algo Estaras dispuesto a diversificar tus ingresos Djame hacerte una pregunta, sin compromiso. Si existiera un negocio que pudieras realizar a tiempo parcial desde tu hogar y que llegara a remplazar tu ingreso, te llegara a interesar? Como lo debes de saber yo soy (incluir tu ocupacin), pero debido a (factores negativos) He llegado a tomar la decisin de diversificar mis ingresos. Luego de considerar algunas opciones, he llegado a identificar la mejor manera de hacer que esto ocurra He encontrado un negocio fascinante, y juntos, s que podramos hacer algo realmente especial. Imagnate 1 + 1 puede llegar a ser ms de 10. O tambin puedes utilizar este acercamiento que es utilizado por Networkers Profesionales, y crearan un efecto de impacto S que con tus habilidades, tu podras hacer $10 000/$100 000 dlares al mes dentro del negocio en que estoy desarrollando. Esto sirve cuando eres realmente respec tado por el prospecto al que llegas a contactar. Esta tambin tiene un gran resultado Esta es la llamada que has estado esperando durante toda tu vida Mercado Frio: Has pensado alguna vez en diversificar tus ingresos Estas abierto a nuevas oportunidades de desarrollo profesional Has planeado dedicarte a lo que ests haciendo actualmente durante toda tu vida

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Puedes utilizar cualquiera de estos guiones o sus variaciones, adjuntando lo siguiente: Tengo algo que muy probablemente te pueda interesar . Este no es el momento indicado para conversarlo pero Guiones indirectos Los guiones de acercamiento indirectos son realmente tiles para poder sobrepasar esa resistencia inicial de conocer acerca de tu oportunidad. Este acercamiento es cuando estas comenzando o solamente para saber la opinin o pedir consejo. Este tipo de acercamiento o contacto ha sido de gran resultado o xito para cuando uno est iniciando. Si eres alguien que recin ha comenzado en la carrera de Networker, el contacto directo no es tan efectivo como lo puede llegar a ser el indirecto y solamente debes de poder al lado un poco a tu persona y saber jugar con el ego de tu prospecto. Mercado caliente: Estoy comenzando una nueva oportunidad de negocios y me encuentro realmente nervioso. Antes de entrar a la prctica necesito de un amigo para practicar. Te molestara si me ayudas, por favor Estoy pensando en comenzar un nuevo negocio que puedo desarrollar desde casa. Me podras ayudar a saber si realmente podra llegar a funcionar He encontrado un negocio que realmente me fascina, pero que se yo? T tienes ms experiencia. Me podras dar tu opinin para de esta manera saber si he hecho la movida correcta. Un amigo mo me comento que lo mejor que podra hacer al comenzar un negocio era el de pedirle a las personas que realmente respetaba su opinin y gua. Podras echarle un vistazo a lo que estoy desarrollando?

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Para aquellas personas cnicas o negativas He comenzado un negocio y necesito la ayuda de alguna persona que me ayude a encontrar sus defectos o debilidades. A ti nada se le pasa. Me podras ayudar con esta tarea? Mercado Frio: Hemos encontrado que este tipo de contacto o acercamiento no resulta eficaz ya que tienes un vnculo creado con aquellas que recin conoces. Aquello que tiene mejor resultado es el contacto directo y sper indirecto. Guiones contacto sper indirecto El contacto o acercamiento sper indirecto es realmente til y juega un gran roll a nivel emocional y psicolgico. Dentro del Network Marketing esto lo que hace es preguntarle al prospecto si conoce a alguien que pueda estar interesado en el beneficio que tu negocio puede darles. Este tipo de contacto tiene realmente una gran eficacia y resultados sorprendentes. Mercados Calientes: El negocio que estoy desarrollando, estoy bien claro que no es para ti, pero me gustara preguntarte, a quien conoces que sea proactivo, le gusten los negocio, conozca muchas personas o sea sociable y est dispuesto a recibir un ingreso adicional. Sabes de alguien que est en busca de una oportunidad de negocios que pueda desarrollar desde su hogar Conoces alguien que ha llegado a su tope con su respectivo negocio, y este buscando nuevas posibilidades de diversificar sus ingresos. Conoces alguna persona que sea bien proactiva/inteligente para los negocios que viva en -------- ? Si? Excelente. Me podras pasar su nombre y email si lo tienes? Tengo un excelente negocio que estoy expandiendo dentro del rea y me gustara saber la opinin de ellos, para saber si podra tener xito.

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Sabes de alguien que est buscando seriamente nuevas posibilidades de desarrollo profesional o para diversificar sus ingresos. Estoy expandiendo mi negocio en el tu rea y me gustara saber si conoces algunas persona financieramente inteligentes/proactivos y que estn interesados a diversificar sus ingresos. Sabes de alguien que pueda coincidir con esa descripcin? En la mayora de los casos, ellos irn a preguntar por ms informacin antes de darte algn nombre (detrs de su solicitud ellos estn pensando que tal vez la oportunidad esa para ellos pero no lo irn a admitir aun) . Cuando te pidan ms informacin, responde de la siguiente manera. Tiene mucho sentido, lo que acabas de decir. Tienes que saber acerca de la oportunidad o negocio antes de referir a alguno de tus contactos. Pasa al paso nmero 4. Mercado Frio: Para los prospectos en frio, es exactamente el mismo tipo de contacto

utilizado para el mercado caliente de la manera super indirecta. Solamente utiliza los guiones anteriores y agrgale cualquier variacin que te pueda hacer sentir an ms cmodo. Paso 4 - Si yo ----------------------, podras ---------------? No vas a entregar tu herramienta de contacto en tercera persona, hasta que hayas llegado a un acuerdo en que te darn algo a cambio. Esta es un arma sumamente eficaz. Observa los siguientes ejemplos: Si te entrego este DVD que contiene todo la informac in de una manera muy profesional, lo podras observar? Si te entrego este CD que describe el negocio, lo podras escuchar? Si te entrego esta revista (o cualquier otro material impreso) , lo podras leer?

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Si te paso un link para que ingreses a una presentacin online, donde te explicaran con detalles el negocio/oportunidad, podras ingresar y verla? Si haces los 3 pasos anteriores de la manera adecuada definitivamente la respuesta ser s. Si te preguntan ms informacin al comienzo, solamente re sponde lo siguiente S que te gustara tener ms informacin, pero todo aquello que necesitas saber lo iras a encontrar en este DVD/CD, documento impreso o link. La manera ms rpida para comprender lo que te quiero compartir es el revisar el material que te voy a entregar. Entonces, si te entrego esto, realmente lo iras a revisar. Si no te hacen ninguna pregunta, ellos no irn a revisar el material dales las gracias y contina en la marcha. Adems, revisa los pasos 1 al 3 para ver cul es el que ms te funciona. No entregues ningn material si no llegas a un acuerdo verbal. Paso 5 - Concreta la cita con hora y fecha Para cuando crees que hayas podido ver el DVD que te entregue? Para cuando crees que puedas haber escuchado el CD que te entregue? Para cuando crees que puedas ir y observar el link que te recomend?

No le digas el tiempo o la fecha. Has la pregunta y djales que sean ellos que te den la hora y fecha en la que revisaran el material. Si no te dan ninguna fecha, diles lo siguiente. No quiero desperdiciar tu tiempo ni el mo. Por qu no lo planeamos para otro momento en el que te encuentres con mayor tiempo y le puedes dedicar el tiempo necesario para observarlo? La clave es el poder hacer que digan SI en una segunda ocasin. El decir SI en el paso 4, no quiere decir que haya un compromiso.

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Paso 6 - Confirmar Si te dicen que irn a observar el DVD el martes en la noche tu respuesta debe ser la siguiente: Entonces, si te llamo el Mircoles en la maana, lo habras visto verdad? Si te dicen que irn a escuchar el CD para el mircoles en la maana tu repuesta debe ser la siguiente: Entonces, si te llamo para el jueves, ya lo habrs escuchado verdad? Si te dicen que irn a revisar el link para el mircoles 1 de Julio tu repuesta debe ser la siguiente: Entonces, si te llamo en jueves 2 de Julio, quiere decir que ya lo habrs revisado verdad La clave del paso nmero 6 es que si han llegado a comprometerse en revisar el material que le has entregado, ser an ms fcil el poder llegar a reunirse con tus prospectos y llegan a estar an mucho ms abiertos a la posibilidad de comenzar a desarrollar la oportunidad que les estn presentando. Paso 7 - Obtn la hora y un nmero Cul sera el mejor nmero y hora para poder llamarte Ahora tu prospecto ha llegado a decir SI por 4 vez y las posibilidades han llegado a aumentar de un 10% a un 80%. Nota: por favor poner la cita en un lugar que no vayas a olvidar.

Paso 8 -Termina la llamada!! Recuerda, que tienes poco tiempo o estas ocupado! La mejor manera para el cierre de la llamada es la siguiente: Excelente. Nos hablamos entonces. Tengo prisa! Hasta Luego.

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Estos son los 8 pasos con los mejores y eficaces guiones para poder contactar dentro del Network Marketing. Ahora veremos algunos ejemplos de cmo poner todos los pasos juntos. Ejemplo #1 Aquella persona que no le agrada su empleo utilizando un acercamiento Directo. Nombre del Prospecto: Informacin general del prospecto: Paso 1 Utiliza el guion de estar deprisa sin tiempo: Oye, No s si tienes mucho tiempo disponible para conversar, pero es realmente importante que te haya localizado. Paso 2 Utiliza un cumplido: Mira, t eres una de las personas financieramente ms inteligentes que conozco y siempre te he respetado por ello. Paso 3 Utiliza la invitacin segn el tipo de acercamiento que has escogido: Cuando me habas dicho que no te agradaba tu trabajo, me lo dijiste enserio o solo lo decas por decirlo? Excelente. Entonces creo que he encontrado una manera para que puedas comenzar a ir saliendo de tu trabajo sin poner en riesgo la estabilidad financiera y emocional de tu familia. Paso 4 Tengo un CD que puedes escuchar. Donde se describe de que te estoy hablando de una mejor manera. Si te entrego este CD, podras escucharlo? Esperas la repuesta. Y para cuando crees que lo hayas podido escuchar completamente? Martes? Entonces si te llamo el mircoles en la maana, lo habrs revisado de seguro, verdad? Muy bien, Entonces nos estamos hablando para ese da. Cul es el mejor nmero y hora para llamarte. Fecha: Hora: Nmero: Perfecto. Nos hablamos. Voy saliendo muchas gracias! Adis.

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Ejemplo #2 A un muy buen amigo con el contacto indirecto Nombre del Prospecto: Informacin general del prospecto: Paso 1 Utiliza el guion de estar deprisa sin tiempo: Hey, voy saliendo de la casa, pero necesitaba hablar contigo bien rpido. Paso 2 Utiliza un cumplido: Mira, T siempre has sido un gran apoyo para m, y realmente de corazn te lo agradezco. Paso 3 Utiliza la invitacin segn el tipo de acercamiento que has escogido : Vengo comenzado un negocio y me encuentro algo nervioso. Antes de comenzar a dar unas presentaciones que tengo, me gustara practicar con alguien conocido. Te importara ayudarme con esto, por favor? Paso 4 Excelente. Si te entrego un DVD, que contiene toda la informacin de una manera muy profesional, podras verlo? Paso 5 Para cuando crees que ya lo podras haber visto? Paso 6 El jueves? Entonces qu te parece que te llame para el viernes en la maana, de seguro ya lo habrs visto verdad? Paso 7 - Fantstico Cual sera el mejor numero y hora para poder llamarte Fecha: Hora: Nmero:

Excelente. Entonces nos hablamos. Como te dije voy saliendo, gracias!

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Ejemplo #3 Para aquellas personas extremadamente exitosas utilizando el acercamiento indirecto. Nombre del Prospecto: Informacin general del prospecto: Paso 1 Utiliza el guion de estar deprisa sin tiempo: Mira, se que eres una persona muy ocupada y con un milln de cosas que hacer, y me alegra el poder haberte contactado. Paso 2 Utiliza un cumplido: T siempre has sido muy exitoso y he admirado la forma en la cual conduces tus negocios. Paso 3 Utiliza la invitacin segn el tipo de acercamiento que has escogido: Recientemente he comenzado un nuevo negocio y ando en busca de personas bien proactivas. Esto claramente no es para usted, pero me gustara preguntarte, quien conoces que sea ambicioso, que le guste el dinero y este abierto a expandir sus ingresos adicionales. Paso 4 Entiendo que te gustara saber ms acerca del negocio, antes de poder recomendar a alguien. Tengo un DVD que lo explica de una excelente manera y explica claramente el tipo de personas a las cuales deseas contactar. Es bien corto. Si te envi uno, podras observarlo? Paso 5 S que siempre estas sper ocupado y por ello estar sumamente agradecido por tu ayuda. Para cuando crees que ya lo podras haber visto? Paso 6 Entonces qu te parece que te llame despus de esa fecha, de seguro ya lo habrs revisado verdad? Paso 7 - Perfecto Nos hablamos para entonces Cual sera el mejor nmero y hora para poder llamarte Fecha: Hora: Nmero: Gracias de nuevo. Realmente lo aprecio. Nos hablamos Adis.

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Ejemplo #4 Dirigido al mercado frio que le ha brindado un excelente servicio al comprar unos zapatos. Nombre del Prospecto: Informacin general del prospecto: Paso 1 Utiliza el guion de estar deprisa sin tiempo: Se ahora no es mejor momento para hablar de esto y de hecho ya tengo que irme Paso 2 Utiliza un cumplido: T eres una persona sper proactiva. Paso 3 Utiliza la invitacin segn el tipo de acercamiento que has escogido: lo que ocurre es que ando buscando por personas proactivas. Te piensas dedicar a lo que actualmente ests haciendo por el resto de tu carrera? No? Bien. Entonces tengo algo que puede llegar a ser de tu inters. Paso 4 Ahora no es el momento ni el lugar para hablar de ello, pero si tengo un DVD que lo explica todo con gran detalle. Si te lo entrego, podras observarlo? Paso 5 S que siempre estas sper ocupado y por ello estar sumamente agradecido por tu ayuda. Y para cuando crees que ya lo podras haber visto? Paso 6 Entonces qu te parece que te llame despus de esa fecha, de seguro ya lo habrs revisado verdad? Paso 7 Perfecto, nos hablamos para entonces Cual sera el mejor nmero y hora para poder llamarte Paso 8 - Ok, aqu lo tienes. Gracias de nuevo por el excelente servicio y nos hablamos pronto. Fecha: Hora: Nmero:

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Sientes ahora la forma en la que esto funciona? Obviamente hay un sinfn de variaciones para los diferentes prospectos pero espero que estos ejemplos te ayuden a comprender como todo trabaja en conjunto. En trminos de guiones, lo mejor que puedes hacer es comprender los conceptos bsicos y enfocarse en el guion ms adecuado. La vida no sigue ese patrn. Pero si aprendes a que las dems personas sepan que estas ocupado o andas deprisa, darles un cumplido, invitarlos de la mejor manera posible, darles la herramienta con una adecuada postura y utilizando Si te entrego esto, para cuando y confirmar la cita o acuerdo y cerrar la llamada, obtendrs excelentes resultados. Recuerda, en el proceso de reclutamiento no hay buenas ni malas experiencias. Solo aprendizaje. En tu camino en convertirte en un Profesional del Network Marketing, lo mejor que se puede hacer es el desarrollar tus habilidades de reclutamiento en la marcha, dentro de cualquier situacin. Ahora no tienes que preocuparte por tener suerte. Solamente practica, practica y practica. IMPORTANTE: Este material fue traducido del documento original de la pgina www.NetworkMarketingPro.com/Go-Pro/.
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