Algodn

Pgina 1 de 2 FICHA TCNICA

A. Denominacin

Nombre Comn : Algodn Nombre Cientfico : Existen numerosas especies silvestres y cultivadas. Las variedades Pima y Tangis pertenecen a la especie Gossypium Barbadense. Origen : Las especies del viejo mundo son de Asia., Africa, Arabia e India. Las del nuevo mundo en Norte Amrica Galpagos y Sudamrica. Variedades ms importantes : En el pas las variedades ms importantes son: Pima y Tangis. Adems tenemos, Del cerro, spero, IPA 59. y Pas (algodn nativo); as como el Hbrido Hazera. Pero el Tangis y El Pima constituyen ms del 90% del valor de las exportaciones. La variedad Cobalt Pima esta siendo introducida recientemente.

B. Clasificaciones Internacionales:

Producto

Nombre en Ingls Cotton

Partida Arancelaria

Algodn sin cardar ni peinar:

Algodn

5201.00.00.10.00 5201.00.00.20.00 5201.00.00.30.00 5201.00.00.90.00

De longitud de fibra superior a 3492 mm (1 3/8 pulgada) De longitud de fibra superior a 2857 mm (1 1/8 pulgada) pero 3/8 pulgada) De longitud de fibra superior a 2222 mm (7/8 pulgada) pero in pulgada) De longitud de fibra inferior o igual a 2222 mm (7/8 pulgada)

C. Clima, temperatura, suelo, otros

Temperatura Altura Planta Suelo optima Pima: 1,50 1,80 Tangis: 1,80-2,20 Pima: Franco arcilloso, franco limoso. 25-32C Cobalt Pima: 1.10-1.20 Tangis: Franco limoso, franco arenoso Hazera: 1.20-1.30 IPA59: 1.10-1.50

D. Usos Principales

Industria textil, industria aceitera, manteca vegetal, alimentacin animal (pastas), etc.

Algodn
Pgina 2 de 2 E. Plagas y Enfermedades:

Cuadro N 2: ESTACIONALIDAD DEL ALGODN Periodo de Siembra ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TANGUIS PIMA HAZERA COBALT PIMA IPA59 DEL CERRO ASPERO Periodo de Cosecha ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TANGUIS PIMA HAZERA COBALT PIMA IPA59 DEL CERRO ASPERO
Fuente: MINAG-DGIA Elaboracin: MINAG-DGPA

eneralidades del producto

Pgina 1 de 2 Antecedentes

Los productos textiles, desde la agricultura creciente y el desarrollo de fibras hasta el tratamiento y la transformacin de ests en tejidos y prendas de vestir tienen una larga y antigua tradicin en el Per. Los Incas, famosos y

reconocidos por su cultura superior, en la cual el arte textil era una parte importante, hicieron tejidos muy hermosos y complejos, utilizando una variedad de fibras, calidades y tcnicas, que son ahora exhibidos en los principales museos alrededor del mundos. Actualmente se han desarrollado las mas valiosas fibras vegetales que tiene el Per, el algodn Pima y el Algodn Tangis, el algodn en uno de los cultivos tradicionales ms importantes para el desarrollo econmico del pas, por ser fuente generadora de divisas, demanda cantidad considerable de mano de obra y es el principal insumo para la industria textil.

Variedades Comerciales

PIMA: Esta variedad deriva del tipo egipcio Mitafifi, que fue llevada a Estados Unidos donde se produjeron el Giza, Yuma y Pima, siendo esta ltima la de mejores caractersticas por el tipo de planta, tendencia frutera y por tener hebra mas larga y fina. De esta variedad se obtienen hilos finos para camisa, vestidos y corbatas. TANGUIS: El algodn Tanguis fue desarrollado por un ingeniero peruano cuyo apellido, Tanguis, dio el nombre a esta calidad de fibra. La combinacin de la semilla, la tierra y el clima hace que el algodn Tanguis tenga una fibra larga. De esta variedad se obtiene hilos para trama, polos finos, camisas dril telas para pantalones. Indicadores bsicos de cultivo El algodn es un cultivo que se ha adaptado a las condiciones climticas de nuestra costa peruana, habindose adaptado mejor a la costa norte la variedad Pima y en la Costa Central y Sur la variedad Tanguis. Requiere de temperaturas de 20 a 30 al inicio del crecimiento, abundante recurso hdrico durante el periodo durante el periodo de formacin de los botones florales y de las bellotas, sus mas latas temperaturas en la fase de plena floracin y formacin de bellotas y supresin del riego a agoste al final a del ciclo vegetativo de la planta, cuando el 60 o 70% de las bellotas han adquirido su mximo desarrollo a fin de que favorezcan la dehiscencia de las bellotas. En los valles de la Costa Central este agoste se realiza generalmente a fines de marzo y mediados de abril, aunque esta fecha puede variar en funcin de la variedad, clima, condiciones de suelo, fecha de siembra y estado de desarrollo de las plantas. En el caso de socas, el agoste es ms temprano, por presentar un perodo vegetativo ms corto, generalmente se lleva a cabo en febrero y marzo. Todo esto es muy importante porque tiene que ver, adems, con la eleccin de la mejor poca de siembra.

Generalidades del producto

Pgina 2 de 2 La preparacin del terreno puede ser seco o hmedo. Para el segundo caso se debe realizar un riego de remojo o machaco, consumiendo en esta operacin de 3000 a 4000 m3/ ha a razn de 40 lts/seg. / ha/ 24 hrs. hasta que se logre la capacidad de campo a una

profundidad de 1,50 m, que puede variar de acuerdo a la naturaleza del suelo. Este riego por finalidad facilitar las araduras y proporcionar la humedad a la semilla. A los 45 a 50 das despus de la siembra se hace desahije y el riego de enseo, consumindose en esta operacin de 1000 a 1500 m3/ ha a razn de 15 lts /seg /ha /24 horas, hasta humedecer los primeros 30 a 60 cm del suelo. Despus se riega cada 20 a 25 das, consumindose en cada riego 800 m3/ ha, que equivale a una lmina de 8 cm y un total de 5 a 6 riegos en el algodn Tanguis. Finalmente cuando las bellotas estn completamente maduras se realiza la cosecha, la matada y quema de la broza. Una hectrea produce 27 quintales de algodn rama con semilla includa. De estos 10 quintales son fibra y 17 pepita. Al beneficio un quintal de pepita produce 17 libras de aceite o manteca vegetal y 50 libras de torta. Una hectrea en promedio produce 3 quintales de aceite refinado, 8,5 quintales de torta y adems cscara. Adems al refinar el aceite se produce desperdicios o borras que se convierten en jabn y cada hectrea produce materia prima para 33 libras de jabn de pepita. Como productor de grasa o aceite vegetal es ms eficiente que otros cultivos como el girasol y adems la torta o pasta es ms barata que los afrechos de trigo o arroz. Calidad de fibra La combinacin de la semilla, la tierra, y el microclima ha hecho que el algodn Pima Peruano sea el algodn mas fino y de fibra ms larga en el mundo, solamente comparable al algodn Egipcio. Cuando es procesado correctamente, tiene un brillo especial y una suavidad al tacto insuperable, casi como un algodn mercerizado " natural". Adems, a pesar de ser una fibra fina y larga, el algodn Pima es tambin ms resistente que casi todos los dems algodones, haciendo las prendas ms durables. El algodn Tangis tiene fibra larga, cuando es procesado correctamente, brinda un tacto muy suave, tiene una absorcin excelente y presenta una afinidad tintoral alta. Adems, es una variedad de algodn muy fuerte y resistente haciendo las prendas ms fuertes y durables.

Cuadro N 1 Calidad de Fibra

PIMA EXTRA LARGA FIBRA 38,10a41,27 LONGITUD (mm) 92,5a100 RESISTENCIA (Pressley) 3,3a4,0 FINURA (Micronaire) BLANCO CREMOSO COLOR

TANGIS LARGA 29,36 a 32,54 86a 88 4,6a 5,8 BLANCO

Produccin
Pgina 1 de 3 Produccin Mundial

La produccin mundial de algodn en el 2005 fue de 41206,710 t, siendo el principal productor la Repblica Popular China con 27 % de la produccin mundial, Estados Unidos 19 % India 12 %, Pakistn 11 % Uzbekistn 6 %, Brasil 4%, Turqua 3%, Australia 2%, Grecia 2% y otros pases representan el 27%; para la India, Pakistn y Turqua, representa la base fundamental de su economa.

Grfico N 1: Produccin Mundial de Algodn 2005.

Fuente : FAO

Grfico N 2: Produccin Mundial de algodn Rama 2000 - 2005.

Fuente : FAO

Produccin
Pgina 2 de 3 Produccin Nacional Superficie Cosechada: La superficie cosechada de algodn llego a 14,184 has. de algodn Pima y de 55,549 has. de algodn Tanguis en el ao 2006. En los ltimos 7 aos la superficie cosechada de algodn tuvo el siguiente comportamiento. En el 2000, fue de 89,243 has. luego sube en el 2006 a 93,537 has., en los ltimos tres aos la superficie cosechada mostr una tendencia constante.

Grfico N3: Superficie cosechada de algodn 2000 - 2006.

Fuente : MINAG - DGIA

Produccin: La produccin nacional de algodn rama, al igual que la superficie cosechada ha mostrado un comportamiento similar durante los ltimos siete aos, debido a que esta se explica por la superficie cosechada y no por los rendimientos unitarios. En el ao 2000 la produccin fue de 3,38 millones QQ. a nivel nacional y en el 2006 fue de 4,64 millones QQ volumen que representa una considerable recuperacin con respecto al ao 2000, este comportamiento es mas pronunciado en la produccin mundial de algodn rama en el mismo periodo.

CUADRO N 3 PERU: PRODUCCIN DE ALGODN RAMA (Miles QQ) Variedades Tangis Del Cerro Aspero TOTAL 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 546 0 98 212 5 145 308 39 169 629 179 332 680 572 149 764 477 342 2.225 2.451 2.681 2.506 2.928 3.106 3.055 7 250

Pima/Supima 896

3.379 3.095 3.043 3.023 4.068 4.335 4.638

Fuente : MINAG - DGIA

roduccin
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Fuente : MINAG - DGIA

Produccin Regional En nuestro pas se cultiva el algodonero en la costa y en la selva, desarrollndose en base a la especie Gossypium barbadense. En la regin costera se tiene dos zonas bien definidas: la costa central, con 85,000 a 100,000 hectreas comprende los valles del rio santa hasta el valle de Nazca principalmente con una produccin de 60,000 quintales de fibra larga de la variedad TANGUIS, y la zona algodonera de la costa norte con 45,000 a 55,000 hectreas, que comprende los valles del departamento de Piura y produce 43,000 quintales de fibra extra larga de la variedad PIMA. La fibra de algodn, conocida antes como "oro blanco", sustenta de manera directa la vida de mas de 20 mil familias de productores costeos (8 % de la Poblacin Econmicamente Activa), abastece con materia a 173 fbricas de hilados y tejidos, y es el punto de partida para que 400 empresas textileras dirijan su produccin, no solo al mercado nacional sino tambin al

extranjero.

Cuadro N 4 Zonas Productoras de Algodn por Valles

VARIEDAD PIMA PIURA V. Alto Piura ANCASH V. Santa TANGUIS LIMA ICA AREQUIPA V. Acar

V. Pativilca V. Chincha V. Sayn V. Pisco V. Ica V. Palpa V. Nazca

V. Medio Piura V. Casma

V. Bajo Piura V. Huarmey V. Chancay V. San Lorenzo V. El Chira V. Lurn V. Mala V. Caete

La combinacin de la semilla, la tierra, y el microclima ha hecho que el algodn Pima Peruano sea el algodn mas fino y de fibra ms larga en el mundo, solamente comparable al algodn Egipcio. Cuando es procesado correctamente, tiene un brillo especial y una suavidad al tacto insuperable, casi como un algodn mercerizado " natural". Adems, a pesar de ser una fibra fina y larga, el algodn Pima es tambin ms resistente que casi todos los dems algodones, haciendo las prendas ms durables. El algodn Tangis tiene fibra larga, cuando es procesado correctamente, brinda un tacto muy suave, tiene una absorcin excelente y presenta una afinidad tintoral alta. Adems, es una variedad de algodn muy fuerte y resistente haciendo las prendas ms fuertes y durables.

Costos de Produccin
El costo de produccin de una hectrea de algodn rama puede variar segn la zona, la variedad y el grado de tecnologa que utilice el agricultor. Los agricultores que cuentan con reas grandes pueden aprovechar economas de escala principalmente en la compra de insumos y obtener mejor rentabilidad. De acuerdo al cuadro, Ica tiene el costo de produccin ms alto, bsicamente por un mayor gasto en costo del agua de riego y en la mano de obra. Cabe mencionar que exclusivamente el Valle de Ica, a veces llega a tener un costo de

produccin de 1,300 dlares americanos.

Cuadro N 5: Costos de Produccin

PIMA RUBRO PIURA SEMILLA 46 2.29 Kg Precio 46 2.4

TANGUIS LIMA ICA

46 2.83 130.18

105.34 Costo FERTILIZANTES 700 0.68 476 Kg. Precio Costo ESTICIDAS 10 60 600 Kg. o Lt. Precio Costo AGUA 8000 0.01 m3 Precio

110.4

800 0.62 496

650 0.66 429

12 60 720

11 60 660

9000 0.0053

10000 0.0049

44.8

Costo MANO DE OBRA

47.7

49

100 10 1000

N Jornales Precio Costo MECANIZACION

70 12.5 875

100 13.5 1350

11 55 605

hras/tractor Precio Costo COSTOS

11 45 495

11 50 550

2831.14 Directos 594.54 Indirectos 3,425.68 COSTO TOTAL (Soles S/.)

2744.1 576.26

3168.18 665.32

3,320.36 3,833.50 1,095.29

978.77 COSTO TOTAL (Dlares US $) 948.67 TC: $ 3.16

Precios
Los precios pagados al productor de la campaa de algodn 2006-2007 inici con un precio promedio de S/. 121.5 por quintal-rama puesto en desmotadora, luego en febrero sube a S/.128, de acuerdo a lo que reporta la DGIA, y en el mes de Marzo baja hasta llegar a alrededor de S/.123 soles por quintal-rama en el valle de Ica, luego cuando inicia la cosecha Chincha sube a S/. 131 en promedio mantenindose casi estable.

Grfico N 5: Precios en Chacra de Algodn Rama - 2007

Fuente: MINAG-DGIA

Exportaciones e Importaciones
Pgina 1 de 3 EXPORTACIONES

Durante los ltimos 7 aos las exportaciones han aumentado en las principales partidas de algodn. En el ao 2006 la partida mas importante 5201.00.00.10 mostr un crecimiento vertiginoso pasando de 2,4 millones de dlares en el ao 2000 a 5,3 millones de dlares en el ao 2006. En algodn Pima nuestro principal pas de destino es Pakistn, mientras que el algodn tanguis, tenemos como principal pas de destino a Bolivia. Cuadro 6: Exportaciones Peruanas de Algodn US$ FOB Perodo 2000 2006.

Ao 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Export. algodn (mill. Export. algodn (miles de Export. algodn (precio US$) TM) US$/TM) 5.0 4.8 2.3 5.7 6.3 3.3 7.0 2.7 2.6 1.6 3.6 3.3 2.0 3.8 1,832.2 1,864.8 1,447.7 1,600.7 1,883.3 1,640.4 1,833.2

Fuente : BCRP Cuadro N 7: EXPORTACIONES DE ALGODN PIMA POR PAISES

Peso Neto ( t ) Valor FOB (Miles US $) 2005 2006 2005 2006 TOTAL 28.7 459.1 64.9 1,179.9 Pakistn 0.0 266.2 0.0 689.3 Indonesia 0.0 101.4 0.0 245.8 Italia 0.0 61.4 0.0 159.8 Tailandia 0.0 30.1 0.0 85.0 India 20.6 0.0 46.8 0.0 Pais

Japn

8.1

0.0

18.1

0.0

Fuente: SUNAT

Exportaciones e Importaciones
Pgina 2 de 3 Cuadro N 8: EXPORTACIONES DE ALGODN TANGUIS POR PAISES

2005 2006 2005 2006 TOTAL 1,474.8 2,977.8 2,669.7 5,340.8 Bolivia 1,474.8 2,902.1 2,669.7 5,199.0 Tailandia 0.0 45.4 0.0 85.1 Japn 0.0 20.0 0.0 37.3 Guatemala 0.0 10.3 0.0 19.4
Fuente: SUNAT

IMPORTACIONES

En la dcada de los aos 70 y 80 el algodn era uno de los cultivos ms importantes de exportacin que generaba ingentes divisas para el pas a partir del ao 1992 esta situacin se revierte de ser eminentemente exportadores ahora somos importadores netos de fibra de algodn, las importaciones se han incrementado muy significativamente acorde con la demanda y el crecimiento de la industria textil nacional; en el ao 2006 las importaciones han superado los 38,000 t, es decir en los ltimos 7 aos el incremento anual de las importaciones es de 19 %. El precio del algodn en el mercado nacional est reflejado por la cotizacin de los algodones en el mercado internacional. Debido a la demanda de la industria por la fibra de produccin nacional, sta se refleja en una ligera disminucin del volumen de importaciones de algodn en los ltimos meses. Al concluir el 2006, Aduanas reporta el ingreso de cerca de 38 mil toneladas, por un valor de US$ 51millones. El 2005 se import 46,782 t, por un valor de US$ 64890,210. Cabe anotar que del total de algodn importado 8,795 t fueron de la variedad Pima y Supima, siendo esta cifra 7,321 t ms que la del 2006. El valor CIF de las importaciones, provenientes en 84.6% de EE.UU., fue de US$ 43,170,000.

Grfico N 6: Volumen de importaciones de Algodn.

Exportaciones e Importaciones
Pgina 3 de 3 Los principales pases proveedores de algodn a nuestro pas son: Estados Unidos, Bolivia, Brasil y Burkina Fasa.

Grfico N 7: Valor de las importaciones de Algodn.

Fuente: MINAG-DGIA

Cadena Productiva
La fibra de algodn, conocida antes como "oro blanco", sustenta de manera directa la vida de mas de 20 mil familias de productores costeos (8 % de la Poblacin Econmicamente Activa), abastece con materia a 173 fbricas de hilados y tejidos, y es el punto de partida para que 400 empresas textileras dirijan su produccin, no solo al mercado nacional sino tambin al extranjero; asimismo, es el principal insumo para la industria de confecciones, aceitera y la actividad pecuaria. No obstante que el algodn peruano cuenta con un prestigio internacional ganado a travs de dcadas y de contar con ventajas comparativas, en la actualidad el Per no puede abastecer su demanda interna, lo que evidencia nuestra baja competitividad a nivel internacional tornndose en un problema impostergable a resolver para el pas.

Algodn orgnico
Captulo 5 - Segmentos de mercado - Algodn orgnico: una oportunidad para el comercio

El algodn orgnico es un algodn que tiene su origen en la agricultura orgnica. Una produccin se considera ecolgica cuando ha sido certificada como tal por organismos independientes de inspeccin y certificacin con arreglo a las normativas y disposiciones vigentes en el pas o la regin de que se trata o por el mercado al que va dirigida dicha produccin para su consumo. La Federacin Internacional de Movimientos de Agricultura Biolgica (IFOAM), el organismo que representa la agricultura orgnica en todo el mundo, define agricultura orgnica con arreglo a cuatro principios16:

El principio de salud. La agricultura orgnica debe sostener y promover la salud de suelo, planta, animal, persona y planeta como una sola e indivisible. El principio de ecologa. La agricultura orgnica debe estar basada en sistemas y ciclos orgnicos vivos, trabajar con ellos, emularlos y ayudar a sostenerlos. El principio de equidad. La agricultura orgnica debe estar basada en relaciones que aseguren equidad con respecto al ambiente comn y a las oportunidades de vida. El principio de precaucin. La agricultura orgnica debe ser gestionada de una manera responsable y con precaucin para proteger la salud y el bienestar de las generaciones presentes y futuras y el ambiente.

En general, el objetivo de la agricultura orgnica es hacer un uso ptimo y sostenible de los recursos naturales locales para una produccin en la que no se utilicen insumos externos como pesticidas sintticos, fertilizantes qumicos, herbicidas, defoliantes y semillas genticamente tratadas o modificadas (GM). S podrn utilizarse insumos externos ecolgicos. Aquellos agricultores que deseen pasarse a la agricultura orgnica debern superar un perodo de conversin que puede durar entre uno y tres aos, dependiendo de su historia de alternancia de cultivos. El perodo de conversin es necesario para permitir que el suelo y el entorno se recuperen de anteriores prcticas de cultivo, mientras se aplican mtodos de produccin ecolgicos. La produccin durante el perodo de conversin no se podr vender como orgnica y, normalmente, no obtiene un precio ms alto en el mercado. Los riesgos y costos de la conversin suponen una importante barrera a la adopcin de la agricultura orgnica. La produccin orgnica necesita, generalmente, ms mano de obra, y las cosechas pueden ser aunque no necesariamente menos abundantes que con los mtodos de produccin convencionales. Los agricultores ecolgicos suelen obtener mejores precios para su producto y compensan as las prdidas por la cosecha menor, el aumento de las operaciones de tratamiento y los costos adicionales, como la inspeccin y certificacin. Los productores podran recibir tambin una prima para garantizar su fidelidad con el plan orgnico. Normas La Unin Europea (Reglamento (CCE) n 2092/91)17, los Estados Unidos (NOP)18 y el Japn (JAS), entre otros, protegen el uso del trmino ecolgico en los alimentos y derivados alimenticios que se comercializan. Las normativas son aplicables a los productos derivados de la agricultura y la ganadera, pero no a productos como el pescado ni productos no alimentarios como el algodn. No existe, por lo tanto, ningn requisito legal en particular para poder importar y vender algodn orgnico y productos confeccionados con algodn orgnico en los principales mercados de consumo del Norte, aparte de aqullos para el algodn convencional. Sin embargo, para distinguir el algodn procedente de cultivos ecolgicos garantizados del algodn convencional, los agentes del mercado slo considerarn que es orgnico cuando el algodn en rama haya sido cultivado en explotaciones agrcolas ecolgicas certificadas y desmotado en desmotadoras orgnicas certificadas. La certificacin por parte de terceros suele ser necesaria para respaldar las reivindicaciones del productor en lo que respecta a la naturaleza ecolgica del algodn y para reforzar la confianza entre el proveedor y el comprador. El algodn en rama y la fibra de algodn orgnicos19 deben tratarse por separado en todo momento del algodn convencional; ya sea en el campo, el almacenamiento en el pueblo, el transporte hasta la desmotadora, durante el desmotado, el almacenamiento en el desmotadora o en el puerto o durante el trayecto hasta la unidad de elaboracin textil. Esta separacin debe ser debidamente documentada y registrada con vistas a una posible inspeccin o certificacin por parte de terceros. Los compradores suelen exigir un certificado de transaccin de terceros que garantice que la fibra de algodn ha sido producida segn las normas orgnicas. La fijacin de normas para el tratamiento y el comercio de fibra de algodn orgnica es el resultado de una iniciativa privada. La falta de regulacin respaldada por una poltica gubernamental puede considerarse un punto dbil de la actual organizacin del sector del algodn orgnico. Esta situacin dio lugar, por ejemplo, a que la IFOAM hiciera un llamamiento a la Unin Europea (UE) para que incluya los productos textiles orgnicos en la revisin de 2006 del marco legal de la UE para la agricultura orgnica (IFOAM, 2005). Requisitos en materia de tratamiento Tambin se han elaborado normas privadas sobre cmo convertir, sin daar el medio ambiente, la fibra del algodn orgnico en hilo, tela y prendas de vestir. Son muchas las normas de carcter voluntario sobre la transformacin orgnica del algodn y los productos textiles orgnicos que han sido desarrolladas, entre otros, por los siguientes organismos de control y certificacin: Control Union/Skal (Pases Bajos), Organic Trade Association (OTA) (Estados Unidos), Internationaler Verband der Naturtextilwirtschaft (IVN) (Alemania), Soil Association (Reino Unido), Japan Organic Cotton Association (JOCA) (Japn) y Naturland (Alemania). Tambin las empresas a nivel individual podrn establecer sus normas sobre el tratamiento ecolgico de sus productos textiles y del vestido confeccionados con algodn ecolgico 100%20. Ya est en marcha la armonizacin global de las normas sobre los productos textiles orgnicos. Los organismos de certificacin IVN, JOCA, Soil Association y OTA21 han redactado recientemente las normas Global Organic Textile Standards (GOTS), y se espera que otros organismos de certificacin se unan a esta iniciativa, que fue lanzada el 1 de octubre de 2006. Las normas armonizadas tienen la finalidad de garantizar la condicin orgnica de los productos textiles, desde la recoleccin de la materia prima, pasando por un proceso de fabricacin ambiental y socialmente responsable, hasta el etiquetado, que ofrezca al consumidor final todas las garantas. Las normas GOTS permiten a los fabricantes de productos textiles distinguir las telas y prendas orgnicas con un certificado que es reconocido en todos los principales mercados mundiales, lo que supone un importante paso hacia la armonizacin y la transparencia de las etiquetas de los productos textiles (OMI, 2006). Organic Exchange, una red de empresas que trabajan con algodn orgnico ha establecido normas sobre la

certificacin de productos textiles, segn las cuales no es necesario que todo el algodn utilizado sea orgnico. La norma Organic Exchange Blended Standard (2005)22 se refiere al seguimiento y rastreo de la fibra de algodn orgnico certificado que se mezcla en productos textiles convencionales, por ejemplo en una proporcin del 5% de algodn orgnico con el 95% de otras fibras (algodn convencional, fibras sintticas, lana, etc.). Por ltimo, existen varios proyectos de etiquetado, pblicos y privados, que examinan la sostenibilidad del tratamiento textil desde la perspectiva de la seguridad del consumidor y las alergias a determinados productos textiles y prendas de vestir. Algunos ejemplos son la etiqueta ecolgica La Flor de la UE para productos textiles y proyectos como Oeko-Tex 100, que garantiza bajos niveles de residuos qumicos en los productos finales23. Estos proyectos, sin embargo, no exigen que se utilice fibra de algodn orgnico.

15 Existe un documento tcnico ms detallado con el mismo ttulo, elaborado por Peter Ton, que el CCI pone a disposicin de todo aquel que lo solicite. 16 La IFOAM se dispone a establecer una definicin plena de agricultura orgnica, prevista para 2008. Vanse los cuatro principios de orientacin en http://www.ifoam.org/about_ifoam/ principles/index.html. 17 Para una explicacin del marco normativo de la UE en materia de agricultura orgnica, vase http://ec.europa.eu/agriculture/qual/organic/brochure/abio_es.pdf 18 Vase el USDA Programa Orgnico Nacional (NOP) en www.ams.usda.gov/nop/NOP/standards.html. 19 La semilla de algodn tiene un valor mucho ms bajo (un 10%15% del valor del algodn en rama) que la fibra de algodn (85%90%). La semilla de algodn ecolgica obtenida tras el desmotado (cerca del 55% del peso del algodn en rama) puede ser tratada tambin como ecolgica, por ejemplo para su uso como pienso en la industria lechera ecolgica. 20 Algunos ejemplos son Remei (Suiza; etiqueta bioRe) y OTTO (Alemania; etiqueta Pure Wear). 21 Las normas Global Organic Textile Standards estn resumidas en www.global-standard.org. 22 La norma OE Blended Standard 2005 puede consultarse en www.organicexchange.org. 23 Para una breve comparacin del proyecto La Flor de la UE y el proyecto Oeko-Tex, vase www.ecoforum.dk/textilepurchase/index_files/Page2303.htm.

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El mercado de algodn orgnico

Captulo 5 - Segmentos de mercado - Algodn orgnico: una oportunidad para el comercio

Historia de la produccin de algodn orgnico La produccin y el consumo de algodn orgnico certificado data de comienzos del decenio de 1990, cuando algunos pioneros de los Estados Unidos y Turqua comenzaron a crear mercados para el algodn producido de acuerdo con la alternancia de cultivos en explotaciones agrcolas certificadas como orgnicas. Los primeros productos textiles confeccionados con algodn orgnico que salieron a la venta fue una serie limitada de prendas certificadas como algodn orgnico 100% que venda un pequeo nmero de tiendas especializadas generalmente tiendas naturistas y de diettica. Su principal atractivo para los compradores eran sus caractersticas orgnicas, ms que su calidad, diseo o atractivo de moda. Tendencias en el decenio de 1990 A finales de 1992, algunos diseadores y firmas de productos textiles y ropa se sintieron motivados por el movimiento orgnico y comenzaron a vender productos orgnicos ms modernos, que pasaran a conocerse como la moda eco-look. Estos productos orgnicos se pusieron a la venta en tiendas de moda como Esprit y Hennes & Mauritz (H&M), adems de seguir vendindose en las tiendas naturistas. Las prendas a la venta solan ser de color crudo o teidas en suaves tonos naturales. Entre los consumidores y la industria surgi la concienciacin medioambiental sobre la produccin de fibras, productos textiles y ropa. Sin embargo, exista una cierta confusin acerca del valor de las diferentes reivindicaciones ambientales que circulaban en el mercado (p.ej. algodn natural o 100% recolectado a mano26). La moda eco-look dur hasta finales de 1994, ao en que se impuso la tendencia hacia colores vivos y fibras sintticas. El diseo, la calidad y la gama de colores de las prendas confeccionadas con algodn orgnico mejoraron considerablemente en la segunda mitad del decenio de 1990. Creci la gama de hilados y tejidos disponibles, lo que ampli la oferta y la calidad de los productos textiles y la ropa de algodn orgnico que se ponan a la venta. La oferta de fibra de algodn orgnico, sin embargo, superaba la demanda global, que segua estancada. Varias grandes empresas domiciliadas en los Estados Unidos que por aquel entonces utilizaban algodn orgnico, como Levis y Gap, dejaron de utilizarlo. En general, la demanda global de algodn orgnico se mantuvo ms o menos estable hasta 2000. La demanda provena principalmente de Europa, en particular de Alemania, gracias a empresas de venta por correo como OTTO y Hess Natur y al gran nmero de pequeas y medianas empresas que transformaban y vendan tejidos naturales, prendas de algodn orgnico incluidas. En Suiza, la cadena de supermercados Coop asegur una demanda estable y creciente de algodn orgnico a partir de 1995. En 2000, Migros, su principal y gran competidor suizo, sigui el ejemplo. La demanda en los Estados Unidos y el Reino Unido estuvo supeditada durante este perodo a la venta por catlogo, principalmente, pero tambin al comercio electrnico, que se encontraba en sus albores. La venta por catlogo en Alemania tena (y sigue teniendo) una gran importancia. Los catlogos son un buen medio para vender la historia del algodn orgnico a los consumidores, geogrficamente muy dispersos, de este nuevo y emergente mercado. En torno a 2000, sin embargo, el mercado alemn de productos textiles y ropa de algodn orgnico tuvo dificultades debido a la crisis que sacudi al sector de la venta por correo y que afect a empresas como Hess Natur (Alemania), Kppel (Suiza) y Waschbr (Alemania). Muchas tiendas especializadas en tejidos naturales se vieron obligadas a cerrar. La cada de la demanda por parte de los consumidores probablemente tuvo algo que ver con cuestiones como el diseo, la calidad y el corte de las prendas de algodn orgnico. El diseo, el corte, el color y el precio son todos elementos muy importantes para el consumidor a la hora de elegir productos textiles y ropa, mientras que factores como orgnico y biolgico son como mucho una cara cterstica positiva adicional. Tendencias entre 2000 y 2005 En 2000 era evidente la necesidad de nuevas estrategias para impulsar la demanda de algodn orgnico y, por consiguiente, la produccin. En los Estados Unidos, grandes empresas de talla internacional mostraron una creciente preocupacin por el valor de su marca y su imagen, a raz de la alarma social que despertaron cuestiones sociales como el trabajo infantil y las condiciones de trabajo en fbricas de explotacin. Algunas marcas comprendieron que su participacin en el movimiento ecologista podra serles de ayuda para incrementar o restablecer el valor de su marca y su imagen. Sin embargo, no estaban demasiado interesadas en pagar mucho ms a los agricultores por algodn orgnico certificado que por algodn convencional. El abastecimiento de grandes marcas exigira adems un volumen de fibra

demasiado grande para el nuevo y emergente mercado de algodn orgnico. Por otra parte, los agentes que operaban con algodn orgnico (en particular en los Estados Unidos) saban que el abastecimiento de grandes cantidades de fibra a slo un puado de grandes empresas generara un alto nivel de dependencia y riesgo. Se hall una solucin en el desarrollo de los denominados programas de mezclamiento, segn los cuales las marcas incluan en sus productos un pequeo porcentaje de fibra de algodn orgnico (comenzaban, por ejemplo, con un 3%5%). En la hilandera, la fibra de algodn orgnico se mezclaba con hilado de algodn convencional o con otros tipos de hilo. Esta mezcla permita limitar los costos derivados de utilizar algodn orgnico, de precio ms elevado, a un porcentaje del valor del producto. Se pretenda que el uso de algodn orgnico por la empresa fuera aumentando gradualmente con el paso del tiempo, junto con la oferta. Este modelo desarrollado en los Estados Unidos con vistas a impulsar el consumo de algodn orgnico result un xito entre varias marcas. La marca de artculos de deporte Nike, en particular, increment gradualmente su consumo de algodn orgnico a partir de 2000, y en 2005 se haba convertido en el lder mundial en el uso de fibra de algodn orgnico. Nike logr adems, junto con Patagonia, que otras marcas como Timberland, Marks & Spencer y Nordstrom se interesaran en programas de conversin que utilizan un 5% de algodn orgnico. En 2006 eran muchas las empresas de productos textiles y de confeccin, grandes y medianas, que haban seguido el ejemplo de Nike y otros y haban lanzado programas de conversin al algodn orgnico. La red empresarial de algodn orgnico Organic Exchange ha sido muy til en este proceso desde su fundacin en 2002. Segn datos de Organic Exchange, hay al menos 35 empresas que trabajan actualmente con programas de conversin al algodn orgnico, adems de 2.000 marcas ms pequeas y otras iniciativas que utilizan algodn orgnico en todo el mundo (Calahan Klein, 2006). La demanda de algodn orgnico crece rpidamente, y las prendas de 100% algodn orgnico se exhiben en los desfiles de moda convencionales como Magic (Estados Unidos), Premire Vision (Francia) y la Semana Londinense de la Moda (Reino Unido). Los productos textiles y la ropa de algodn orgnico ya pueden adquirirse en las mejores tiendas de moda de las calles ms comerciales, adems de por otros canales de distribucin como supermercados, tiendas naturistas y de diettica, tiendas especializadas de moda, por correo y a travs del comercio electrnico. Produccin de algodn orgnico Resulta difcil establecer datos fiables sobre la produccin, el comercio y el consumo de algodn orgnico. Los datos de organismos de certificacin independientes no se hacen pblicos por razones de confidencialidad comercial. Las diferencias entre el volumen declarado y el real de las compraventas de fibra orgnica pueden ser considerables. Los datos presentados en este captulo proceden de diversas fuentes, entre las que se incluyen documentales y bsqueda en Internet, entrevistas y contactos por va electrnica con unos 130 agentes que trabajan en la cadena textil de algodn orgnico, la asistencia a ferias de muestras de algodn y productos textiles y la participacin en la conferencia celebrada en 2006 sobre algodn orgnico organizada por la red Organic Exchange. Los datos presentados estn basados en declaraciones y afirmaciones de proyectos y empresas, as como en las mejores conjeturas adicionales del autor. Hoy, el algodn orgnico certificado se cultiva en 22 pases del mundo (vase cuadro 5.1)27. La produccin total y el comercio de fibra de algodn orgnico en 2006 se estima en unas 23.000 toneladas28. Anteriores estimaciones de 2001 y 2004 se elevaban a 6.0006.500 toneladas y 10.000 toneladas de fibra respectivamente (Ton, 2002; Ton, 2005). La tasa anual de crecimiento de la produccin fue del 70% durante el perodo de 20012006, y ha alcanzado el 120% anual desde 2004. A pesar de este espectacular auge, el volumen de fibra orgnica que se vende en el mercado internacional apenas representa el 0,09% de los 24,8 millones de toneladas de fibra de algodn que se venden en todo el mundo.

La produccin de algodn orgnico se concentra en Turqua (10.000 toneladas de fibra; 43% de la produccin total) y la India (6.500 toneladas de fibra; 28%), donde el reciente crecimiento ha sido ms espectacular. Juntos producen actualmente ms del 70% de la oferta mundial de algodn orgnico. Otros productores importantes en trminos de volumen son China (1.750 toneladas; 8%) y los Estados Unidos (1.500 toneladas; 7%). Los pases africanos produjeron entre todos cerca de 1.800 toneladas de fibra o el 8% de la produccin total en 2006, principalmente Uganda y la Repblica Unida de Tanzana29, pero tambin Egipto y los pases francfonos de fricaOccidental (Mal, Burkina Faso y Benin). Entre los pases que han comenzado recientemente a producir algodn orgnico se encuentran Australia, Burkina Faso, Kenya, Kirguistn, Nicaragua, el Pakistn, Sudfrica y Zambia.

Conviene observar que ms de la mitad de la produccin mundial de fibra de algodn orgnico depende de dos nicos proyectos. El mayor productor mundial de algodn orgnico es Mavideniz, en el este de Turqua, que en 2006 produjo al parecer 8.000 toneladas de fibra de algodn, lo que representa el 80% de la produccin turca y el 35% de la produccin mundial. El segundo productor es Eco-Farms de Maharashtra, la India, que afirma haber producido 4.000 toneladas de fibra de algodn orgnico en 2006. Eco-Farms prev ampliar la produccin a 6.0007.000 toneladas de fibra en 2007. Esta concentracin de la produccin en dos nicos proyectos apunta a la vulnerabilidad de la oferta de fibra de algodn orgnico. El rendimiento de estos dos proyectos en lo que se refiere a calidad, precio, fiabilidad de suministro, control, certificacin y transparencia podra determinar el futuro del mercado mundial de algodn orgnico a corto y medio plazo. Consumo de algodn orgnico El nmero de grandes empresas de productos textiles y confeccin que participan en las ventas ecotextiles crece a un ritmo constante, al igual que el volumen de sus compras. Hay actualmente unas 20 empresas que consumen ms de 100 toneladas de fibra de algodn orgnico al ao (vase el cuadro 5.2). Dos terceras partes de estas empresas no comenzaron a vender productos textiles y ropa de algodn orgnico hasta 2002. Las nuevas marcas que aparecen en el mercado, junto con otras ya establecidas, son las responsables del crecimiento del mercado internacional de fibra de algodn orgnico.

Table 5.2 Empresa American apparel Avanti Inc. C&A Coop-Italy Coop-Schweiz Cutter & Buck Hanna Andersson Hennes & Mauritz Hess Natur Levis Pas Estados Unidos Japn Pases Bajos Italia Suiza Estados Unidos Suecia Suecia Alemania Estados Unidos

Consumo de fibra de algodn ecolgico por parte 1998 n/d 400 250 150 1999 n/d 500 280 175

Marks & Spencer Migros Monoprix Mountain Equip. Coop Next Nike Nordstrom Of The Earth OTTO Versand Patagonia Sams Club Switcher Timberland Wal-Mart Whole-Foods Woolworths Total

Reino Unido Suiza Francia Canad Reino Unido Estados Unidos Estados Unidos Estados Unidos Alemania Estados Unidos Estados Unidos Suiza Estados Unidos Estados Unidos Estados Unidos Sudfrica

113 50 650 n/d 1,613

145 150 650 n/d 1,900

Fuente: Barborada por P. Ton en base a diversas fuentes, incluidos representantes de servicios al consumidor e informes sobre sosteribilidad, folletos, informacin en la Red, comunicaciones personales y estimaciones del autor.

En 2005, los mayores consumidores de fibra de algodn orgnico del mundo fueron la marca de prendas deportivas Nike y la cadena de supermercados suiza Coop. Nike fue el lder absoluto del consumo de fibra de algodn orgnico gracias a su programa de mezclamiento y a sus ventas de artculos de 100% algodn orgnico. Las ventas de este ltimo comenzaron en los Estados Unidos, aunque actualmente es en Europa donde vende la mayora de sus artculos 100%. Nike afirma haber utilizado en 2005 un total de 4,3 millones de libras de algodn orgnico, o lo que es lo mismo 1.950 toneladas de fibra (Duffy, comunicaciones personales de 21 de octubre de 2006). Esta cifra equivale al 4% del consumo mundial de algodn orgnico. Coop, de Suiza, fue el segundo en 2005 con un consumo declarado de 1.428 toneladas de fibra. Coop comercializa una amplia gama de productos textiles y ropa de algodn orgnico en sus supermercados y grandes superficies distribuidos por todo el pas. Ms del 50% del consumo anual de algodn de Coop corresponde a algodn orgnico (Coop, 2006). Muy por detrs de Nike y Coop viene el nmero tres en trminos de consumo de algodn ecolgico en 2005: Patagonia, la empresa de ropa para la prctica de deportes al aire libre, con cerca de 650 toneladas, que equivalen al 100% de su consumo de algodn. Sin embargo, el mercado de algodn orgnico es muy dinmico. Wal-Mart, la mayor cadena de distribucin del mundo, anunci a finales de 2005 su decisin de ampliar la gama de productos orgnicos que ofrece, incluyendo prendas de algodn orgnico. Wal-Mart lanz su primera venta de ropa orgnica en 2005 a travs de Sams Club, su filial estadounidense, que tuvo un gran xito con la venta de ropa para practicar yoga confeccionada con 100% algodn orgnico. En mayo de 2006, los supermercados Wal-Mart comenzaron a vender ropa para bebs de algodn orgnico con la etiqueta George Baby Organic. En 2007 ampliar la oferta de productos textiles y ropa de algodn orgnico. Para ello, Wal-Mart realiz en la primavera de 2006 el mayor pedido de fibra de algodn orgnico de la historia: 10 millones de libras o cerca de 4.500 toneladas de fibra. Esto equivale nada menos que al 20% de la fibra de algodn orgnico que se comercializa en todo el mundo. Algodn orgnico: una salida para las grandes marcas? Hasta 2000, el mercado de algodn orgnico y ecotextiles lo conformaba un puado de grandes empresas comprometidas (Patagonia, OTTO, Coop, Nike, Hess Natur), junto con una amplia gama de pequeas y medianas empresas textiles y de confeccin. Desde entonces, muchas nuevas marcas y minoristas han iniciado programas de mezclamiento con algodn orgnico o programas de conversin. El nmero de pequeas y medianas empresas que se incorporan al mercado de algodn orgnico tambin ha experimentado un rpido crecimiento, y su nmero actual se calcula en unas 2.000 (Calahan Klein, 2006).

La cuota de mercado de las grandes marcas y los minoristas creci entre 1998 y 2001, que pas de una tercera parte del volumen mundial de fibra de algodn orgnico hasta casi la mitad por la influencia de los programas de mezclamiento de algodn orgnico (Ton, 2002). Se estima que la cuota de mercado actual de las grandes marcas y los minoristas (unos 25 en total30) ha aumentado hasta el 58%, teniendo en cuenta la nueva participacin de Wal-Mart. Por consiguiente, el mercado de algodn orgnico depende cada vez ms del uso que de l hagan las grandes marcas y las cadenas de distribucin. Tratamiento del algodn orgnico En el decenio de 1990, los minoristas que deseaban sacar a la venta artculos de algodn orgnico para sus consumidores deban afrontar la falta de infraestructura. Los retos de carcter tcnico eran an numerosos (por ejemplo la homogeneidad de la calidad y el acceso a tintes no contaminantes), y el mercado para artculos de algodn orgnico de precios en la gama alta era an limitado. Las campaas de produccin eran pequeas y los costos de produccin por unidad eran altos. Pocas empresas estaban dispuestas a destinar el tiempo de los trabajadores y la capacidad de produccin a la fabricacin de productos textiles y ropa de algodn orgnico. Los programas de mezclamiento mencionados han contribuido a superar esta situacin. Grandes marcas como Nike y Marks & Spencer comenzaron a exigir a sus proveedores que mezclaran un porcentaje de algodn orgnico en el producto. Pero las marcas no estaban dispuestas a pagar una prima por las mezclas, y esperaban que las hilanderas absorbieran los gastos adicionales a cambio de un trato preferencial del comprador. Este impulso de las grandes marcas motiv a numerosas hilanderas y tejeduras industriales a indagar acerca del algodn orgnico para conocer su historia y a partir de entonces intentaron asegurar el acceso al suministro de algodn orgnico. La concienciacin de la industria fue (y sigue siendo) una importante aportacin al modelo de mezclamiento; sent las bases para su futuro crecimiento. La creciente demanda de algodn orgnico y el considerable inters de algunas nuevas marcas han hecho posible que hoy muchas empresas hayan ampliado sus campaas de produccin de productos textiles de algodn orgnico, reduciendo as el costo unitario. La infraestructura para la fabricacin con algodn orgnico est mejorando, incluida la produccin de artculos de 100% algodn orgnico. El mezclamiento como estrategia parece estar perdiendo importancia. Muchas fbricas textiles consideran ahora que es ms interesante, tcnica y econmicamente, producir artculos de 100% algodn orgnico que alcanzan un precio ms alto en el mercado, que producir prendas con una mezcla del 3%5% de algodn orgnico por las que el comprador no paga precios ms altos. Hoy son numerosas las hilanderas y fbricas textiles integradas que participan en la produccin de artculos de algodn orgnico31. Este algodn se hila en su gran mayora en Turqua y la India, aunque tambin lo hacen otros pases como China, los Estados Unidos, Indonesia, Mxico, el Pakistn, el Per, Portugal, la Repblica de Corea, Suiza y Tailandia. El mayor hilandero de algodn orgnico del mundo es hoy Sanko Textile de Turqua, que segn sus declaraciones hila unas 8.000 toneladas de fibra procedentes del proyecto Mavideniz en Turqua. El segundo hilandero de algodn orgnico del mundo es probablemente Indorama, en Indonesia, que afirma haber hilado unas 2.500 toneladas de fibra en 2006 o el 10% del volumen del mercado mundial. Hay otros hilanderos especializados que tambin hilan algodn orgnico, como por ejemplo Hermann Bhler Yarns (Suiza), que se ha especializado en hilos muy finos de la gama alta, y Gbirlii Tekstil (Turqua), que hila algodones de coloracin natural. En las otras fases de la cadena textil (p.ej. gnero de punto/tejido, teido, mercerizacin y confeccin) tambin crece la infraestructura para el tratamiento y la manipulacin por separado de productos de algodn orgnico. La mayora de las empresas que se inician en la utilizacin de algodn orgnico comenzaron (y an comienzan hoy) con la venta de camisas de punto, teidas y/o estampadas, cuya produccin no exige un volumen mnimo demasiado alto. Las prendas de punto de algodn orgnico an no son muy habituales en el mercado. Las cantidades mnimas para tejidos son mucho mayores que para el gnero de punto, lo que supone un mayor riesgo financiero. Hasta 2005, a los consumidores les resultaba muy difcil encontrar artculos como vaqueros de mezclilla orgnica. Las hilanderas de mezclilla necesitan enormes volmenes mnimos de hilatura. Hoy, sin embargo, crece el nmero de proveedores de mezclilla hilada con algodn orgnico para vaqueros, como Cone Denim (Estados Unidos), Hellenic Fabrics (Grecia), Ital Denim (Italia), Isko (Turqua), Orta Anadolu (Turqua) y Tavex (Espaa). La infraestructura del mercado de algodn orgnico se est reforzando y expandiendo, y gracias a esta tendencia los consumidores finales pueden elegir ahora entre una gama ms amplia de prendas de moda y elegantes. Venta al por menor de artculos de algodn orgnico La venta al por menor de productos textiles y ropa de algodn orgnico se ajusta cada vez ms a las ventas de productos textiles y ropa en general. Gracias a la participacin de grandes marcas y cadenas de distribucin, el nmero de puntos de venta crece con rapidez y los artculos de algodn orgnico llegan literalmente hasta los consumidores. Los consumidores ya no necesitan ir a tiendas exclusivas y especiales ni cambiar sus hbitos de compra para poder adquirir estas prendas.

Ahora los artculos de algodn orgnico pueden adquirirse en tiendas de lujo de las calles ms comerciales, pero tambin en los supermercados y las grandes superficies, como por ejemplo:

Las tiendas Celio, Levis y Quiksilver del Forum les Halles de Pars (Francia); Los grandes almacenes Sportarena en el centro de Frncfort (Alemania); Los almacenes Bijenkorf en la Plaza Dam de Amsterdam (Pases Bajos); Los almacenes Topshop en la Oxford Street de Londres (Reino Unido); Los almacenes Nordstrom del centro comercial Fashion Show Mall de Las Vegas (Estados Unidos); La tienda Timberlands Outlet Store de Potomac Mills en Washington, DC (Estados Unidos); Supermercados como Coop (Italia), Coop (Suiza), Migros (Suiza), Monoprix (Francia) y Wal-Mart (Estados Unidos); Supermercados naturistas y de diettica como AlNatura Biomarkt (Alemania), Biocoop (Francia), Natuurwinkel (Pases Bajos) y Whole Foods Market (Estados Unidos).

Los artculos de algodn orgnico tambin pueden adquirirse ya en tiendas de fuera de Europa y de los Estados Unidos, por ejemplo en Australia, el Brasil, Egipto, el Japn, Mxico, la Repblica de Corea y Sudfrica. Los puntos de venta en pases productores de algodn orgnico son an muy escasos, salvo en los Estados Unidos. La oferta de artculos de algodn orgnico sigue siendo bastante limitada. La mayora de las tiendas al por menor slo ofrecen pocas etiquetas y un puado de productos, en una variedad muy pequea de modelos, colores y estilos. Existe un enorme margen para el crecimiento si las marcas y los minoristas descubren que las ventas corrientes de artculos de algodn orgnico pueden resultar econmicamente atractivas. A nivel minorista ya existe la infraestructura necesaria para ampliar rpidamente las ventas de dichos artculos. La venta por correo sigue siendo un canal importante para productos textiles y ropa de algodn orgnico porque los consumidores geogrficamente dispersos tienen acceso de una manera econmica a toda la informacin sobre la produccin y el tratamiento del algodn orgnico. La importancia de las ventas por correo en trminos generales puede haber retrocedido durante los ltimos aos. En Alemania ha descendido el consumo de algodn orgnico por parte de OTTO, lder del sector y tambin la primera empresa europea de venta por correo de productos textiles y confeccin. Hess Natur, la nmero dos, se ha recuperado de sus crisis de 2000, y Greenpeace-Alemania, que se retir ese mismo ao, ha vuelto al mercado. En Francia, la venta por correo gana importancia gracias a empresas como Somewhere/La Redoute, Vertbaudet, Le Camif y Fibris. En el Reino Unido y los Estados Unidos la venta por correo tambin es importante, con proveedores como Gaiam (Estados Unidos), Greenfibres (Reino Unido) y muchos otros ms pequeos. Fijacin de precios y distribucin Las economas de escala, la creciente eficacia de la cadena textil de algodn orgnico y las polticas de precios de las distintas empresas han conseguido que los artculos de 100% algodn orgnico sean ahora mucho ms accesibles para los consumidores que antes, cuando solan venderse a precios elevados como artculos exclusivos. Ahora pueden adquirirse tambin prendas de algodn orgnico a precios que se sitan en los niveles medio y bajo del mercado, lo que los hace ms asequibles para el consumidor medio. En general, los artculos de algodn orgnico resultan ahora menos caros, aun cuando el precio sigue siendo por lo general bastante ms alto que el de otros artculos convencionales comparables. La fijacin de precios y la distribucin de artculos orgnicos (y convencionales) dependen, entre otras cosas, de las estrategias de venta de la empresa. Las empresas pueden elegir entre diferentes opciones. Por ejemplo pueden decidir colocar el algodn orgnico como un artculo de lujo destinado a consumidores que siguen las tendencias de la moda, buscan la exclusividad y a quienes no les preocupa el precio. Esto fue lo que hizo, por ejemplo, EDUN cuando en 2005 sac a la venta a precios exorbitantes pantalones (a $250 el par) y camisas estampadas (a $100 la unidad) de algodn orgnico. Se pueden fijar deliberadamente precios ms altos para artculos de algodn orgnico a fin de obtener un mayor margen de beneficio sobre este producto nuevo y exclusivo. Sin embargo, las empresas podran decidir tambin apoyar temporalmente la venta de artculos orgnicos, por ejemplo ofrecindolos a precios convencionales (es decir, con un margen de beneficio menor) para conquistar cuota de mercado o crear un mercado donde antes no exista. La cadena suiza Coop, por ejemplo, subvencion deliberadamente sus ventas de algodn orgnico durante muchos aos con la intencin de crear mercado. Otra opcin es, naturalmente, que las empresas fijen precios realistas para estos productos, incorporando en el precio de los artculos orgnicos solamente los costos adicionales reales de la fibra de algodn orgnico con respecto al algodn convencional. Los consumidores ahora encuentran tambin artculos que slo contienen un pequeo porcentaje de algodn orgnico, como ocurre, por ejemplo, en los Estados Unidos con las camisas para caballeros de Nordstrom, confeccionadas con un 5% de algodn orgnico y un 95% de algodn convencional. Los artculos confeccionados con mezcla suelen venderse a precios convencionales. Entre los consumidores no se hace publicidad de las mezclas a no ser por la etiqueta en el interior del artculo o una etiqueta colgante.

Fijacin de precios justos La fibra de algodn orgnico es en s ms cara que la de algodn convencional debido a que los costos de produccin son ms altos y, adems, las cosechas suelen ser menos abundantes32. Sin embargo, esto no tiene por que traducirse necesariamente en un precio del producto final mucho ms alto, si el porcentaje del precio de la fibra sobre el valor total del producto es limitado. En general, se estima que el valor de una prenda de vestir es unas 25 30 veces ms alto que el de la fibra que contiene. Un margen comercial del 30%50% sobre el precio de la fibra de algodn orgnico (es decir, sobre el 3% 4% del valor total) se traducira as en un margen comercial del 1%2% sobre el precio final de la prenda, o sea EUR 0,250,60 sobre una camisa de precio estndar de EUR 2530. Si el producto es moderno, y su diseo, color y corte son atractivos, a los consumidores finales normalmente no les importa la diferencia de precio. Sin embargo, en la prctica vemos mrgenes comerciales mucho ms altos para prendas de algodn orgnico. Dependiendo del artculo de que se trate, el minorista, la cadena de distribucin, etc. aplican un margen comercial que suele ser del 20%40%, pero en ocasiones llega al 100% o ms. El precio de venta ms alto se explica habitualmente por los costos adicionales que entraa una produccin a menor escala, un tratamiento por separado y un etiquetado adicional, as como por los costos generales.

26 Todo el algodn es de produccin vegetal. La recoleccin mecnica es exclusiva, generalmente, de grandes producciones de gran densidad de capital (p.ej. las de los Estados Unidos y Australia). 27 Se espera que en 2006/07 se unan cuatro pases: Malawi, Mozambique, la Repblica rabe Siria y Viet Nam. 28 Organic Exchange, la red empresarial de algodn orgnico, ofrece una estimacin mucho ms alta, de 31.000 toneladas (Ferrigno, 2006), al tiempo que sobrestima la produccin de 2006 en la India y frica. 29 En 2006, la produccin en Uganda y la Repblica Unida de Tanzana sufri las consecuencias de una grave sequa que redujo a la mitad la produccin de fibra de algodn. Algunos productores de los Estados Unidos tambin sufrieron fuertes prdidas como consecuencia de la sequa. 30 Grandes se refiere aqu a un consumo estimado de algodn orgnico de 100 toneladas de fibra o ms en 2006, y a las grandes empresas textiles y de confeccin que comenzaron programas de mezclamiento de algodn orgnico o ensayos de artculos de 100% algodn orgnico. 31 Los interesados encontrarn un listado de los participantes en la produccin, tratamiento y comercio de algodn orgnico en el Organic Cotton Sourcing Directory 2006 en www.organicexchange.org y el International Organic Cotton Directory de PAN en www.organiccottondirectory.net. 32 A veces se alude a la escasez como caracterstica adicional. - See more at: http://www.guiadealgodon.org/guia-de-algodon/el-mercado-de-algodonorganico/#sthash.lsNiCnqi.dpuf

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